风骚重生传

风骚重生传 第三千五百六一章 星布里？
他想起来的是一个什么事儿呢？要知道贾鸿渐前世的时候，虽然不能说是一个铁杆球迷吧，但是周末早上经常是半梦半醒的时候那就打开电视看nba转播的，然后没事儿了也经常逛逛各种篮球论坛什么的，算是一个轻度的篮球迷。然后他现在隐约的想起来了一个事儿，好象是说这马布里的星布里品牌呢，好像是在07年啊还是08年的时候，有别的球星也入股了？那球星具体是谁贾鸿渐并不记得，但是他记得的是那人入股了之后，好像并不是跟什么耐克阿迪达斯签约一样的就各种宣传阿打广告的，而是貌似也弄了一个跟飞人乔丹一样类似的子品牌，然后也跟星布里这么一个品牌一样不打广告，就是老板自己亲自拍摄宣传照片什么的放到店里让人看，当作是代言人似的，然后老板还经常上各种访谈类节目宣传自己的鞋子，通过这么一个方式来扩大知名度。就是因为不签明星，不用给代言费用，所以这鞋子做出来之后除了各种成本和给老板的红利以外，那就没有任何宣传费用了！所以鞋子本身可以相当相当便宜！
星布里这鞋子按照叶静说的，耐克的同样质量同样技术的鞋，就是因为签约了牛逼的球星，就是因为各种打广告，最后就要150美元一双，而星布里他们呢没有代言费用没有购买广告时间，最后就可以做到15美元一双鞋！按照现在不到7的汇率来说，15美元也就是不到一百一双篮球鞋啊！而且这样的篮球鞋技术方面还是跟人家耐克快一千一双的篮球鞋一样的！可不是什么“别克鞋业”当年糊弄人的垃圾气垫弄的80、90块钱一双的球鞋！只要不到一百块钱，那就可以买到耐克等品牌千元的篮球鞋，这是什么概念啊？说真的，一时之间贾鸿渐都觉得。如果真的是有热心网友想要给孩子买运动鞋，处于各种角度考虑，都应该买星布里这种！当然了，星布里在咱国内还没有什么专卖店，毕竟人家马布里还没来咱这边打球呢么！如果贾鸿渐没记错的话。这马布里是在09年合同被买断之后，这才来的中国打球，这还有2年的时间呢！
不过这些跟贾鸿渐还有跟耐克的签约有什么关系？他贾鸿渐为什么想到了这些之后，顿时就不说话了呢？因为他突然想到了一个方案——话说这星布里，或者说马布里同学，能够接受别的nba球星入股然后开创一个子品牌的话……为啥咱不能入股开创一个咱们自己的品牌？当然了。这听起来好像挺麻烦的，好像咱之前说了不愿意节外生枝的来自己弄一个全新的品牌，但是问题在于咱之前不愿意节外生枝，是因为咱不熟球鞋设计制造等方面，对吧？说实在的国内这些球鞋品牌，有几个是可以跟耐克比专业的？所以哪怕这些国产的鞋子的确很便宜。但是便宜的结果那就是各种偷工减料或者说是各种对脚和膝盖没有保护作用，就是跟穿着帆布鞋没什么区别！然后如果能够给小朋友穿星布里这种正规的篮球鞋呢，那对她们幼小的脚踝和膝盖那可是相当有保护作用的！毕竟要靠着体育这么一条路来改善自己的人生，那可真容易伤到身体的！各种运动伤害那可是真心容易出现的！
为什么贾鸿渐以前不愿意自己弄一个品牌，然后现在又愿意弄了呢？因为如果他入股的话，那么他们重新弄一个品牌，这就有马布里等人的成熟经验在前。这马布里他们设计球鞋啊设计功能啊什么的，都有专人了，对吧？这样一来贾鸿渐入股之后，只需要稍微提一个方向，带着马布里和他的品牌来中国发展就行了，或者说是建立一个专门针对中国的更加廉价一点的品牌到中国来发展就行，至少他贾鸿渐不同找各种设计者啊什么的，不用重新研发各种关于球鞋的科技，对吧？甚至真的说起来，咱们这鞋子找国内甚至东南亚各种鞋厂代工。那是可以的吧？要知道耐克的鞋子他们也早就不是自己生产了，耐克早就变成了一个纯粹的无工厂公司了，他们一直就是总部就负责设计和宣传，然后生产的事儿就是各种外包出来的！
甚至不仅仅是耐克，全球知名的各种运动装备品牌。那其实基本都是这样，锐步、彪马、卡帕、阿迪达斯、迪亚多拉……基本上喊的出名字的国际品牌，那基本上都是各种外包出去的，大多数的这些运动装备呢，那都是出自于咱们中国或者是隔壁东南亚的一些国家。在这么一个情况之下，咱也可以找国内或者东南亚的厂子来代工嘛！特别如果是国内厂子的话，因为没有了关税以及海运的钱，最终搞不好马布里他们要90多块钱一双的篮球鞋，咱们能弄成80块钱一双！这还是成年人鞋子的价格哦！如果是儿童鞋的话，因为用料什么的少了，甚至都可以做到四五十一双吧？这样真心就变成了全民都可以穿得起的地步了吧？这样一来的话，这市场要有多大？是不是？
是，咱们国家老百姓收入越来越高，的确是渐渐越来越多的人买得起正版的阿迪达斯和耐克，但是为什么这几年咱们国内品牌也发展了起来了？就是因为各种三四线城市的人群也有了消费需求，他们也想要穿正规一点的篮球鞋！然后呢，耐克阿迪达斯什么的实在太贵了，动不动七八百一千块一双的，只有大城市的人才能穿得起啊！在这么一个情况下，咱们做出来80一双的丝毫不比什么阿迪达斯耐克差的球鞋卖到各种三四线城市市场，这的是多大的一个市场？好几亿人的一个市场吧？而另外一方面，如果咱们操作的当的话，那甚至也许还可以做出来一种“耐克阿迪达斯那都是骗傻逼的”这么一种理念？毕竟有钱人那买东西是为了买最好的，他不是为了花钱被人家当傻逼的啊！这80块钱的篮球鞋功能以及效果和800的篮球鞋差不多，那有钱人为什么要花800去买呢？就是因为有个篮球运动员代言？这篮球运动员代言一下就价值一双鞋价格里面的90%？这样一来搞不好很多人都会转向咱们的球鞋，最后就是各种先要炫富的，想要优越感的，那才会去买那些耐克啊阿迪达斯之类的鞋子，对吧？
这样一来，咱们不就轻轻松松的吧这么一个市场抢过来了么？就算不能轻轻松松的一下子都抢过来，那也能抢过来一部分，这也是个产业不是？而且这么一个产业咱们也不用如何的用心管，其实完全可以顺便交给叶静，让她隔几个月一年之类的“设计”一个球鞋的外形出来，然后投入生产就行了。咱们这鞋子也不用如何如何的宣传什么新工艺啊新技术啊什么的，不用这些噱头来忽悠消费者，咱们只需要外形稍微改一下，然后靠着中国庞大的这么一个市场，咱们完全可能吃到撑啊！完了以后像是什么东欧那些不太富裕的国家啊什么俄罗斯啊什么南美洲那些不太富裕的国家啊甚至非洲那些国家，不都是咱们可以去卖鞋子的地方么？这到时候咱们市场那也是很大的啊！
想到了这里，贾鸿渐倒是没有直接拒绝和耐克的合作，而是让下面的人跟耐克去扯皮一下，随便找了点人家报价里面的小问题来来回回的拉锯，然后他则是回家抱着叶静亲了一口之后，就带着叶静飞到了北美去找马布里了！这马布里如今那是在纽约尼克斯打球，曾经的独狼如今打球也不是那么独了，也许是跟年纪增大有一部分关系，所以尼克斯队的战绩那真是上升了一大截，都达到了23胜54负的地步……好吧，这么一个成绩证明尼克斯还是一个超级烂队，在水的一塌糊涂的东部还这么一种成绩，那真是说不过去。不过这尼克斯因为是在纽约这么一个城市，所以票房什么的完全不用担心，那每年的各种钱还是多的一塌糊涂！
这贾鸿渐见到了马布里的时候，马布里刚从nba电视台里参加完一个访谈节目，不用说，也是去给他自己的星布里的品牌做宣传去的。这马布里对于贾鸿渐想要见他，那是充满了各种疑惑的，不过他还是跟贾鸿渐见面了。这见面了之后，贾鸿渐并没有什么开门见山的那就直接跟马布里说什么什么合作的事儿，而是一过来那就忆苦思甜来着！说他小时候才几岁的时候，老爸就因为做小生意而被当成了所谓的投机倒把而关进了监狱，当时他就在做老师的老妈一个人的抚养下慢慢成长，后来老爸回来了之后，那也只是在社区办的一个小小的企业里面工作……他为什么要说这些事儿？因为咱不是知道了马布里以前苦过么？不是家里人的梦想就是每天能够吃饱么？所以咱这不就是用差不多的经历来拉关系么！()




风骚重生传 第三千五百六二章 拉关系
“真的？你这种大老板的儿子当年都穷过？只靠着当教师的母亲一个人的工资？伙计，看来我们还真差不多，哈哈，你知道么，到现在我还保留了一手剃头的手艺，因为以前都是我给我家人剃头。你知道么，我们黑人的头发卷曲而且还硬，美国这边理发店的费用又贵的一逼，最后我们穷人都是自己家里买推子然后自己推，我就是我们家的发型师，我兄弟和我老爸的头，当年都是我剃的！”独狼马布里此时那一下子就放开了跟贾鸿渐聊了起来。按照马布里的描述，他小时候那日子过的可真辛苦，一家人住在纽约布鲁克林这么一个穷困黑人扎堆的地方。
这么一个地方，那是纽约最大的贫民区，而且也是人口最多的地方，光是一个区就有250万人！这在美国那已经是顶天的密度了！然后这么一个区里面呢，各种美国电视剧里面经常见到的中产阶级居住的木质小别墅一样的楼呢，那基本上都见不到，到处都是各种跟中国一样的楼房公寓。而马布里他们家呢，那当初还是在布鲁克林里面治安最差所以房价最便宜的一片区域。在那里，那真是一天到晚有各种枪战的，马布里他们七个孩子放学了，根本就不敢跑外面玩，最多就是在公寓门口那么十几米的方圆范围内玩儿一下，然后大多数时间都是在家里呆着，生怕出去命不好就挨枪子儿啊！
然后这马布里从小上的学校呢，那不用想就是各种贫穷人家孩子聚集的学校，黑人占了9成，然后剩下1成里面的白人什么的，那也是混的相当相当惨的白人。也不用说什么“教养”之类的事儿了，这些白人家庭那直接都是被美国人称为“白色垃圾”的！在这么一个区域，在这么一个学校里面长大，从小马布里那就见了太多太多的犯罪了。同学从小就有趁着年纪小去给黑帮运毒品的，这样能赚钱啊！而且因为年纪小。因为未成年人保护法，所以他们哪怕被抓到也不会受到成年人等级的处罚！然后上了初中高中那多少同学就开始退学出去各种鬼混了，高中时候多少女同学那直接就怀孕生孩子结婚，然后没两年老公就跑路不见了，她们年纪轻轻的就成为了单亲妈妈了！
没错，在这布鲁克林的贫民区呢。那单亲妈妈真是太多了。也许是黑人的“劣根性”，反正贫穷的男人负责人的那真是少，每个社区那各种男人跑了的事儿真是太常见了！就按照马布里的说法，他们家住的那么一个公寓楼里面，整栋楼几十户人家，结果就他马布里老爹一个壮年男人住这里！其他家庭基本上都是单亲妈妈带着孩子！所以那些女的啊。真是一天到晚看到了马布里爸爸在家而马布里妈妈不在家的时候，那就找各种理由过来串门啊！一会儿是这边水龙头堵了求马布里爸爸帮忙，一会儿是谁谁谁前两天过来串门的时候好像纱巾落在马布里家忘拿了，弄的马布里妈妈那看着老公那简直跟看贼一样啊！而马布里的老爸那是各种克制自己不要犯错误啊！
生活在这么一个环境下，马布里从小那就知道，如果不能吃上体育饭，他基本上就要当混混然后将来横死街头了！没错。在纽约的贫民区，黑人小男孩儿就这么两三条路，要么靠体育或者音乐吃饭，要么就去当朝不保夕的罪犯吧，基本上没有其他路可以走了！而马布里同学呢，那在音乐上天赋真的不大，所以最后他就卯着劲的要走体育这方面的路。而运气很好的是，他还真的挺有运动天赋的，后来在96年的时候，他终于在nba选秀中的第一轮第四位被选中了。可是选秀结束之后，就被用作了交换，被选中他的雄鹿队拿来跟森林狼的雷阿伦进行交换。而这么一个雷阿伦呢，那正好也是当年选秀，然后正好就是在第五位被选中的！也就是在马布里后面一位！
于是马布里就去了森林狼。跟95年被第五位选中的大前锋凯文加内特在一起打球，不过马布里并不服比自己大一岁的凯文加内特，所以都不怎么给加内特传球，打的还挺独的，于是森林狼进行了一番权重之后，就把这马布里给交换了出去……不管怎样，现在马布里是回到了自己的家乡纽约，虽然成绩比较烂，但是他并不在乎……这么聊了一下之后，那马布里还真的觉得贾鸿渐和他们家的生活差不多——在美国这边，作为教师特别是什么公立初中高中的教师，那收入真是不高，而且教师这么一个职业在美国这边还真不如在中国那么受到尊敬。再加上马布里也不知道贾鸿渐的老爹被抓走了多少年，更不知道当年中国谁家有个正式工作收入都差别不大，所以可能他就以为贾鸿渐他们家日子也不好过吧。
不管怎样，这关系是拉近了。拉近了关系之后，贾鸿渐这边那当然就要提出来合作的事儿了！“对了，史蒂芬，我觉得你弄的那么一个星布里的鞋子生意很好，昨天来了美国以后我们转了转，结果发现整个纽约除了曼哈顿的店里面还有的买货，其他的店很多都断货了啊？”没错，贾鸿渐和叶静来了之后，那可是到处找了这马布里他们弄的星布里-巴里这么一个店去实地考察了一下。这一考察可不要紧，结果发现皇后区啊什么布鲁克林区啊之类的那些店里面，真心没有几双鞋了，甚至连样品鞋都没有了！然后就只在曼哈顿岛上面的店里，贾鸿渐才看到了还有几个款式的鞋子还有货。然后他刚买了一双准备穿着试试看，结果就看着一个两米高的老黑走了进来，一下就要买20双！当时贾鸿渐就好奇的凑上去问这哥们儿买20双是干嘛啊！结果那哥们儿直接半开玩笑的就说“买来吃的！”
然后回去他自己看了看试了试这星布里的鞋子，结果就发现这鞋子皮子不错，没有什么偷工减料的意思，然后穿在脚上跳跳试试看，减振效果还真不错，然后整体也比较轻，反正赶脚就是真心不错！这才让贾鸿渐打定了要和马布里合作的心。“是吧？这就是我的鞋子受欢迎的标志！现在也就是因为这店盈利并不是很高，而且各种店面费用不便宜，我也没想靠这个行业赚钱，所以也没往里面砸大钱，就没有往全国各地开分店。但是我这鞋子好，那是受到公认的！真正懂球的人，那都会知道我鞋子好！我是谁啊？我就是nba里面现役的全明星球员，我不比那些从大学毕业一直呆在实验室里面甚至自己都没打过几次球的人更懂什么样的鞋子好？”说着，这马布里那下巴就翘起来了，那明显就自豪起来了！
“对，我也知道，所以这次我们来呢，主要就是想谈一下入股你们这么一个鞋子生意的问题，我准备入股个一亿美金，你看怎么样？”贾鸿渐这时候才开门见山的说出来了自己的想法。他这么一说之后，马布里顿时一愣，“你要入股？一亿美元？”这马布里作为老外，倒是没有跟中国人一样第一时间先反应的是企业的控制权是不是要给别人了。他这么一个企业说实在的现在投入的钱并不多，其实也就是千万美元而已。这马布里本人呢，并没有太多的资金把这么一个企业发展壮大，因为他本人拿到的工资那就没有多到什么地步，他在纽约这边拿到的工资也不过就是4年7600万而已，一年不到2000万美元。
而这2000万美元不到的年薪，那还是税前！基本上交税就要交掉一半左右！像是姚明历史上最牛逼的时候，拿一年1400万美元左右的薪水，那一半要交税，然后给中国篮协一部分给上沪队一部分，最后他一年落到手里的球队薪水其实也就是200万美元多些！而且nba球队给钱呢，那还不是一次性给一年的，还是半个月发一次，这些nba球星平常还要养豪宅，还要过奢华的日子，还要买豪车什么乱七八糟的，实际上真让人家一次拿出来千万美元，真没有几个人能拿的出来！
而且马布里这么一个品牌呢，他要做的就是各种廉价，各种低利润，就是靠着低成本低利润的来吸引人。本来之前他这品牌在美国那也不算是太知名，否则他也不用一天到晚上节目去宣传他的鞋。如果盲目的扩张的话，他自己又要打球，又管理不到，各种开店什么的那又要占用比较多的资金，还有各种人力成本，这风险真心大！所以到了现在他仍然是小打小闹的慢慢发展而已！贾鸿渐这边一下子提出要入股一亿美金呢，马布里倒是没有跟中国很多公司的老板一样一下子就觉得要有人抢他公司的控制权，所以他此时倒是很平和的再考虑这么一个事儿。于是只听着他问道：“鸿渐……我们这么一个生意，可不是为了赚钱靠他发家致富的生意……我只是为了让更多穷人能够买得起质量好的篮球鞋而已……你入股这么多，我可不敢保证你几年回本或者是每年赚多少……”()




风骚重生传 第三千五百六三章 NBA总裁？
“我没说要靠着你这来赚钱啊！我赚钱的生意多了去了，同时不赚钱的生意也多了去了，不瞒你说，我在中国还有一个生意，就是跟中国政府旗下的一个企业合作，成立了一个非营利组织，专门在中国建立各种廉价公房出租和出售，用来满足那些经济状况不是很好的人士的住宿需求，同时因为十年前中国整体经济形势转型，所以我当时也在全国范围内投资了一个帮助失业工人的项目，让他们来做早餐摊点赚一些家用。我建立的一个组织专门平价提供各种早餐食材，他们只需要加热就可以往外卖，同样也是非营利的……你这么一个项目我觉得很好，是很福利的一个项目。美国这么强大的一个国家，世界上最富有的国家，都有那么多穷人穿不起好的篮球鞋，更不用说中国了，是吧？很多中国山村里面的小朋友，想要打篮球还只能穿一两美金一双的帆布鞋，那真是对脚踝以及膝盖压力非常大的，所以我就在想，为什么我们不能弄一个廉价品牌让他们可以穿到买得起同样还能保护他们身体的球鞋呢？”
贾鸿渐说这话的时候，那真是发自内心的展现着一种悲天悯人的情绪。这可不是装的，他是真的这么想的，然后顺带着有一点追求名利的想法而已。说真的，到了咱贾鸿渐这么一个地步，每年其他产业那都跟印钞机一样的赚钱出来，咱还需要靠着这么一个球鞋来赚钱？真要靠球鞋来赚钱吧，贾鸿渐还嫌像耐克他们一样营销太耗费他的精力呢！所以他就想着不怎么花费他的精力，然后能够给他的名气上面添砖加瓦，让他看起来更像是慈善家的这么一个球鞋项目。那自然就是星布里的这么一个项目了，不是么？
虽然说跟耐克之类的合作，咱们一下能拿到一亿多人民币。但是当初跟耐克谈判，只是贾鸿渐作为一个商人想要下意识追求最大利益的一个方法，实际上这么一亿人民币在他眼里真不是什么大事儿！而如今在他发现了可以用球鞋这么一个事儿。来让他贾鸿渐的名气更加的“悲天悯人”更加的正派之后，他顿时就可以放弃那一亿人民币，甚至再拿出来一些钱投资！对他来说，这名气很多时候那是钱买不来的！咱们都到如今这地步了，钱真心不是那么重要，有时候名气反而是很重要的！就像是所谓的仓廪足而知礼节一样。人吃饱喝足了，那就有更高一层的想法了！
他要投资这马布里的产业，而不是学着马布里的做法来自己在中国山寨一个，那就是没打着赚钱的心思！否则的话凭借着他贾鸿渐的行动力和资金支持，他要在中国以及除了美国以外的全世界来复制一个星布里的品牌，这很难么？到时候咱们直接在中国建厂制造。所有东西咱们自己做，那成本能够压低到什么地步？咱们再不打广告，再在网络平台上销售，把各种乱七八糟的中间利润都挤掉，最后那凭借着规模优势，弄出来的鞋子比马布里的鞋子还便宜多了都是正常的！毕竟大工业生产讲究的就是生产量越大成本越低！
完后凭借着咱们的网络平台卖到全世界去，这不是什么难事儿吧？到时候咱们想要靠着这鞋赚钱。也不是什么难事儿吧？只不过是要多花点心思而已。贾鸿渐对球鞋这么一个生意呢，不是很感兴趣，他也不想花什么太多的心思在球鞋这么一个生意上，所以他没想着靠这个赚钱，就想着说入股一下，然后让马布里去设计球鞋啊什么的，让马布里找人啊什么的，这就行了！对于“马政委”这么一个在外人眼里性格乖张的人呢，贾鸿渐是觉得这人本质不错，是可以合作的。特别是在他根本不准备跟马布里争功劳的情况下！
听着贾鸿渐这么一说，马布里那当时就开心了起来。这老哥们儿呢，那就是习惯单干，就是有一种个人英雄主义！他就是不喜欢有人来跟他争老大的地位！要不然他怎么被nba球员匿名投票选成了最不愿意合作的球员了呢？但是他本人那水平真是够！只要别人给他当老大，他真是能够猛起来的！现在贾鸿渐那明显是什么事儿都不想管。还只是给钱，最多就是要走跟美国八杆子达不到的中国市场的营销权利什么的……这一点都不跟他马布里的权利冲突啊！而且更不用说的是，贾鸿渐这么入资了之后，那就直接可以帮着把这么一个球鞋在中国推广了！的确到时候可以让中国小朋友和穷人穿上篮球鞋了不是么？这到时候人家不是也要夸他马布里么？毕竟这品牌最后还是星布里啊！明显感觉到这么一个事儿里面只有好处没有坏处的他，怎么可能不答应呢？
不过就在马布里马上要答应的这么一个空档，贾鸿渐却叫停了马布里答应的这么一个举动，却提出来了另外一个建议——“我说马兄，你有没有想过把这么一个公司改编为非营利组织？”“非营利组织？为什么？”当时马布里那表情就像是贾鸿渐要把他老马的公司抢走似的！然后此时贾鸿渐笑了笑解释道，“你有所不知，这非营利公司，并不是说不能赚钱，而是说不分红而已！但是没说不能给工作人员发工资！比如说咱们建立一个非营利组织，以体育慈善为主业，让全世界的穷人都可以穿上廉价但是又好的篮球鞋，然后我们就自创了一个叫做星布里的品牌，这并不代表鞋子就要免费送，仍然可以卖钱，而且也可以有利润，只不过这利润呢最终每年不会根据股份分红给你。但是如果你作为理事长之类的，每年是可以给你一两百万的年薪的，这一点问题都没有……”