风骚重生传

贾鸿渐是知道这里面道理的，普通人也很容易理解——如果单单的让普通人买一个7、800块钱的路由器，可能普通人一辈子都不会掏钱买。就像是如果说一个人去买钢笔，红色10元一支，蓝色的12元，此人喜欢蓝色钢笔，请问他会不会买蓝色的钢笔？一个人去买车，50万一辆白色的。再加上1000元可以让他挑颜色，请问此人是否会花1000元去挑一个他喜欢的蓝色车？这答案基本上是肯定的。为什么会产生这样的差别？从数学上来讲，买钢笔挑颜色多花2元，买车挑颜色多花1000元。显然是买车挑颜色更费钱。从实际来讲，更多的人会选择花1000元买辆自己喜欢的车，而不会多花2元买蓝色的钢笔。为什么？从心理学上来讲，人的消费计算都是以倍数为基础的：买蓝色钢笔要多花2/10=20%；买辆蓝色汽车多花1000/500000=0.2%，而0.2%<20%, 所以人们会觉得买车挑颜色更合算，而且他们会给自己找各种理由：车这个东西要用好久呢。这么贵，当然要买个自己喜欢的。
在这么一种情况下，既然消费者都花了好几万买咱们的产品了，为什么不多花几百块钱买咱们的路由器呢？而且这路由器还不是买了白买，不是说买了跟100多的路由器没啥区别，还是可以利用这路由器玩出来很多新功能的！就此来说贾鸿渐知道他设定的这种消费者其中大部分肯定都会愿意多花钱来买这产品的！那么其他的消费者呢？他卖这么一个产品不可能说只盯着要结婚的消费者，他之前也说了要瞄准已经有孩子的消费者的。按照美国权威调查机构皮尤发布的一份民调显示，在中国，高达68%的受访者认为家长给予孩子们的学业压力太大，这个比例位列所有21个受访国家之首，竟然比第二位的印度高出24个百分点。仅11%的中国受访者认为家长给孩子的学业压力太小，这个比例则位列所有21个受访国家之末。而美国的情况完全相反：仅11%的人认为家长给予孩子们的学业压力太大，高达64%的受访者认为给孩子的学业压力太小。
中国学生学业压力巨大这个问题被国人诟病已久，在这里也毋庸赘言。吊诡的是，即便多数人意识到孩子的学业压力太大，但为何还是不轻易减轻孩子的负担？因为孩子成为最末端的减震器，承接了父辈转嫁过来的一部分社会和生活的压力。适龄学生的父辈的年龄普遍在25-50岁之间，这些劳动人口是最直接面对社会问题和生活压力的群体，他们不但要在家庭内部肩负起顶梁柱的责任，甚至要承担社会制度不健全所带来的压力：自己养老、父母养老、孩子养育、买房、医保等等。他们不忍心在通宵排队争取到孩子的入学学位之后，看到孩子在学校里“荒废学业”。他们不忍心在为生计劳累奔波一天之后，看到孩子在学校里“调皮捣蛋”。他们不忍心为了生存在工作上丢失尊严之后，被老师投诉孩子在学校里“不争气”。他们更不忍心在自己遭受到这一切艰辛之后，看到孩子“老大徒伤悲”，在未来继续遭受父辈经历过的不幸。
甚至这种对于孩子的过度监控以及干预，还会在孩子成年之后形成逼婚的问题。这其实还反映了中国大多数普通家庭父母对晚年生活的不安。大多数年届老年的中国父母，穷其一生都在组织的安排下按部就班、循规蹈矩地过完一生。退休之后，他们很难从自己的生活中建立起其他的意义，那么期盼有个孙子，就成为晚年生活的莫大慰藉。同时，由于中国经济发展30余年，仍然不能建立起普惠大多数民众的养老体系；而传统的“养儿防老”观念又在独生子女现实面前岌岌可危。因此，从某种意义上，中国父母对成年子女的逼婚也反映了中国父母对晚年养老的焦虑。在他们看来，子女结婚生子后，晚年生活才算安定下来；否则，他们的晚年生活仍然在“风雨飘摇中”。
除此之外，还有一个微妙的因素使中国一些家庭里面父母对成年子女的逼婚宛如一种绝妙的讽刺。由于大多数中国家庭秉承传统、保守的家庭价值观，所以在子女青少年时期往往就在无知无觉中压制了子女的社会性和人格发展。现时代一些逼婚的父母，10年前正是他们为青春期的子女操碎了心，为防范青春期子女早恋而各种严防死守；大学期间又担心子女把持不住，不认可甚至阻挠子女的恋爱。长期的过度管制使子女的社会性发展受到抑制，导致相当比例的适婚青年人缺乏恋爱和婚姻的心理准备，以及建立和维系亲密关系的技能和把握。这就使得一些父母由衷地认为子女在没有自己的积极干预下，无法独自建立恰当的婚姻关系。这些因为早年的过度管教造成成年子女“长不大”的现象，可以认为是一些逼婚父母的自酿苦酒。
当然了，这些社会现象贾鸿渐知道，可是他现在并不准备怎么调解，而是准备利用！但是怎么利用？(未完待续。)





风骚重生传 第三千八百六七章 野心
其实真的说起来家长对于孩子的确是应该有一些强硬的管束，哪怕是在所谓自由的美国，孩子也不是拥有无穷的自由的。哪怕美国的孩子可以不被爸妈打，哪怕有些美国熊孩子可以在家里对着训自己的爹妈喊“贱人”，哪怕爸妈生气极了要打他们，他们立刻就可以打电话给儿童权益保护机构甚至给911宣称自己被家暴，但是美国的孩子也不是不被管束的。最简单的就是做错了事儿了就要被禁足，就不许出去玩！当然了，相对来说一般的美国家长是不太强硬的管孩子的学习的，这还主要是因为美国主流社会是一种社交型社会，普通学校里面孩子的目标也只是在同学群中混的好而不是学习好。
但是放到各种高端私立学校里面，真以为那些富人家的孩子不努力学习？不可能！美国高端家教那都牛逼到了1000美元一小时！这种高端家教为什么可以开到这种价格？一个礼拜就算上两个小时的课，就可以把一个家庭半个月收入给干光，这是普通人家能付得起的？难道说这些家教都跟小日本的a-v一样，是身材火爆的美女家教在小少爷成绩优秀之后就顺便伺候一下小少爷的身体？让小少爷精神和物质双方面都达到巅峰？怎么可能！收费这么贵，就是摆明了服务有钱人家的！美国那种牛逼的私立高中里面，同学第一次见面的时候都不用问谁家是干什么的，只需要问一下对方家的邮编就知道对方家什么阶层！这就像是在纽约，住在“下城区”那些平民住的地方的和住在上东区的富豪家庭的孩子家里的邮编能一样？像是美国之类的地方，那种精英家的孩子上好的私立学校，各种用功读书，跟普通人家的孩子上公立学校，然后随便混日子比起来，那就是一种阶级固化！
话说回来，国内家长还真是对孩子有一种不知道怎么教育的困境。他们很多时候为了多赚钱，就没太多时间来关心孩子。结果导致孩子迷上了网游之类的东西之后，又强硬的开始围追堵截，弄的就像是当年白色反动派抓捕了地下党之后那样，非要硬着改变孩子。对此贾鸿渐是让王丹弄了一个教育杂志来教父母怎么教育孩子。甚至贾鸿渐也知道对于迷恋网游的孩子，让他们脱离网游最好的办法就是让他们暂时休学然后去做代练，保准一年下来就让孩子看到网游就想吐！毕竟作为爱好和作为职业那是完全不一样的，给自己练号和给别人练号也是完全不一样的。给别人练号的时候，那真是玩的再恶心都要继续玩下去。这绝对相当摧毁玩家对游戏的感情的！
但是毕竟大部分家长是没有魄力直接让孩子休学什么的，哪怕就算是他们学会了堵不如疏，最后还是要严防死守一下以防万一的。在这么一个情况下，咱们这么一种路由器当然是会极度吸引家长们的注意力的，特别是那些家里孩子有点网瘾啊或者不太听话之类家长的注意。那么在这情况之下这些家长知道了咱们的产品可以监控孩子，他们会不会感兴趣？
“当然了，作为家长，他们采购了咱们的路由器的话，自然是不怎么需要硬盘的，甚至连液晶屏也不怎么需要。所以我看咱们的路由器可以做成高低两种配置。分为七八百和三百两种……”贾鸿渐说出来了他的产品设计方案。没错，高档的是针对要结婚的人，让他们多花钱一步到位的，而对于家里面早就买好了空调彩电冰箱的家庭来说，就要用廉价一些的产品来打动他们。这样一来估计最后要结婚的和孩子已经上学的，都会有不少家庭购买华夏高科的路由器。“按照我之前稍微调查了一下的结论来说，咱们国家每年大约有1000万对恋人领结婚证，这其中有十分之一购买咱们产品，那就是一年一百万的销量！配合着智能电器，我个人估计三年之内咱们应该是可以以三百万到四百万的销量作为目标的！这还没有算每年入学儿童的家长。今年小学入学人数大概能在1700万左右，未来七八年基本能够保证这么一个数字，咱们哪怕能够做到其中的十分之一的市场，也是一年170万……”
倪广南听到了这里。知道贾鸿渐可是够雄心壮志的！虽然说听起来好像在新婚人群里面占据百分之三四十的市场不算怎么什么，好像在入学学生家庭里面做到十分之一的市场也不算什么，但是这加起来数量可就不少了！如果说三年之后真的做到了针对新婚家庭可以销售400万台路由器，加上学生家长市场的接近200万台，这就是一年600万台路由器卖出去！一台路由器就算赚100人民币，这一年就是6个亿的市场份额！未来做的越久。市场份额越大自然赚的越多，最后一年十亿人民币都不是不可能！
这还只是路由器而已！就像是贾鸿渐说的一样，这新婚夫妇总是要买新家电的。如果说三年之后每年有400万对新婚夫妇买华夏高科的一整套智能电器，这就代表着不仅仅每年要卖给他们400万台路由器，还有四百万台的电视机，四百万台的空调，四百万台的电冰箱！甚至还有四百万台的洗衣机和四百万台的电饭煲！这全部加起来那就多少利润了？虽然这些利润里面都要跟长宏进行分红，但是这些产品那也有华夏高科的分红啊！同时这么算起来华夏高科可以说三年内就可以带着长宏一起杀入家用电器市场，顿时搅起来一阵腥风血雨，顿时掀起洗牌狂潮！到时候电视机行业里面估计长宏还是会继续独领占领国内最大的市场份额，但是在之前他们没什么市场分额的其他白色家电领域，他们却能跟着华夏高科一起占领不少份额！这到时候估计能让很多以前不跟长宏竞争的白色家电厂商欲哭无泪啊！
虽然这么看起来，好象是华夏高科出力不少，软件什么的都是华夏高科在做，长宏好像顺带着就得到了大量的市场。但是实际上最后还是华夏高科得利多，因为贾鸿渐不是想过回头产品是要靠着软件升级来赚钱的么？这软件升级赚的钱总不用分给长宏啊！到时候华夏高科凭借着这么一轮智能电器的大潮，一下子就能变成消费者方方面面都要跟华夏高科打交道的存在，就像是韩国的三星似的——韩国人都开玩笑，说是在韩国生活唯一躲不过去的三个东西就是死亡、缴税以及三星！到了那时候，华夏高科绝对可以说是霸业已成！到了那么一种地位之后，可以说真的就垄断了消费者的各种“接口”！到时候消费者搞不好开车是开华夏高科的车，看电视是用华夏高科的电视，看的节目也是华夏卫视制作的节目，家里的各种家电都是华夏高科的，然后日常上网娱乐还是会碰到华夏高科！这样一来，这华夏高科给人感觉是怎么都不会衰败的啊！这跟以往的那些家电巨头什么电器巨头之类的一比，是完全不一样的！
在以往那些家电巨头电器巨头，他们都只是做产品而已，不做内容。但是华夏高科把握住了消费者的“接口”之后，靠着内容就可以制胜！甚至考虑到这些接口都为华夏高科所用的话，那么以后靠着这么一种消费者方方面面都要接触的机会，华夏高科来投放广告，就能一本万利的把产品都推销出去！想想看吧，消费者买了华夏高科的智能汽车，上车启动之后，要看个十秒八秒的广告，里面在推广华夏高科新出的产品，或者是别家的广告。然后回家之后，他们看电视还会看到同样的广告，甚至在手机上面玩游戏，还是会看到同样的广告！这样一来只要一百个人里面一个人动了心想买，那都是多大的数量？这样一来光是提供给别家打广告的机会，华夏高科收广告费都能收到手软！
在意识到了贾鸿渐这次布局这么大，野心这么大之后，当时倪广南就觉得眼前的这么一个小伙儿瞬间像是从一只可爱的跟猫儿一样的幼师突然长成了一头雄壮威武百兽拜服的狮王一样！本来在他眼里，贾鸿渐这小娃娃基本上还是当初两个人最开始见面的模样——当初贾鸿渐才十五六岁，当初贾鸿渐还看起来颇为青涩，所以在倪广南的心中，贾鸿渐一直就像是一个没长大的孩子一样。这种情况在家长身上都存在，每个家长看自己家的孩子总是觉得孩子总是小娃娃，总是需要自己操心自己照顾的。而现在贾鸿渐给倪广南的震撼，就是相当于猛然一天，家长发现自己心中还一直是小娃娃的孩子，已经猛然长大成为了一个顶天立地的男子汉，已经完全可以借过自己的班，甚至比自己更加厉害的感觉！这种感觉，是一种混合着欣慰一种惊讶以及一种时间荏苒自己老去的五味杂陈……(未完待续。)xh123




风骚重生传 第三千八百六八章 专业级产品？
既然认同了贾鸿渐的方案，倪广南很快就开始就召集人手攻关贾鸿渐方案中的这么一个中枢路由器了，而贾鸿渐本人呢，闲着没事儿倒是也跟在旁边看了看。真的说起来，这中枢路由器做起来并不麻烦，至少硬件上不麻烦。首先来说，这路由器本身毕竟还是路由器，里面的元器件、电路什么的跟市面上的产品基本上还是没有什么差异的，至少在网络功能的实现方面，是没有什么差异的。在这么一个情况下，实验室里面要做一个工程样机出来，那就是随便在外面买了一个路由器，拆开捣鼓就是了！
拆开了一个路由器，弄出来了里面的电路板和天线之后，要做的就是弄个7寸的液晶屏，考虑把液晶屏跟这路由器结合到一起。当然就要给路由器里面塞上液晶屏的驱动电路板什么的，这总体来说难度并不大，不过以往的路由器本身并没有显示信号的输出端，这就意味着光是往路由器里面塞一个液晶屏以及驱动电路什么的，并不能简单的接一个接口就可以让液晶屏工作起来并操作路由器。所以未来的成品如果要让液晶屏直接显示路由器的操作页面的话，那是必须增加显示芯片进去的，是必须改造整个路由器的电路设计才行。不过现在只是简单的原理实验，所以找来了一个专门的显示芯片电路板跟显示屏进行配合，最后再弄了一个网络通信芯片来让液晶屏和路由器进行联合——咱又不是直接要在路由器的电路里面加上显示芯片，那要让路由器的内容能够显示在液晶屏上，只能通过网络呗，弄的就跟另外有一个电脑通过网线连接上了路由器，然后电脑上可以看到路由器里面的操作页面一样……
这么完成了一个实验室样品之后，那效果还是可以的。虽然说通过液晶屏来操作市面上销售的路由器页面挺不太方便的，不过这不正就是咱们改造软件层面的空间么？要是市面上销售的路由器配合上了液晶屏之后都非常好操作，页面设计逻辑也很搭配液晶屏，那怎么还可能有咱们现在开发的空间？别家肯定早就开始做了！原理实验到了这里，还只是成功了一半而已。接下来还要尝试把硬盘给放进去连接起来。要把硬盘给放进去，那就不仅仅是弄一个电路板就行了的，因为这路由器里面的电路板根本就没有给硬盘留接口，而且各种芯片也没有能够跟硬盘进行合作的！
不过这样并难不住贾鸿渐等人。咱这的一群人那可都是“技术宅”啊，而且还都是动手能力神级的“技术宅”！找了一个华夏高科以前销售的7寸屏的迷你笔记本，把里面的主板以及硬盘拆下来，这不就行了么？把主板硬盘还有电池一起拆下来，一起跟路由器连接起来。这样一来其实就等于把一个小型电脑给塞到了路由器的盒子里。通过路由器的局域网接口把这小型电脑连接上去，这样一来不就能够下载了么？当然了，做到了这么一步的时候，要下载还是需要在小型电脑的主板上连接输入设备，还要把液晶屏的视频信号输入线跟主板连接，但是硬件上面已经是达到了贾鸿渐的要求了！接下来要求通过操作路由器来控制这电脑进行下载，就是软件层面的事儿了！
没错，其实说白了，贾鸿渐要求弄出来的智能路由器，其实就是一个小型电脑！只不过其中的操作系统经过一系列的特制。导致弱化了很多功能，只保留一些指定保留的功能而已！对这么一个硬件上面的原理实验，贾鸿渐还是挺满意的，罗峰等团队的工程师们也是非常满意，所以接下来要做的，那就是从零开始的认真设计未来成品的内部硬件结构了。设计方面贾鸿渐是插不上手的，不过贾鸿渐倒是有点建议可以给他们——“对了大罗，回头设计的时候，大体的硬件看看能不能往企业级方面靠拢……并不一定完全以企业级为标准，比如硬盘就不用企业级的。但是路由器功能尽量往企业级靠拢。”
“企业级？”罗峰愣了一下，他有点不太明白。要知道企业级的东西跟普通老百姓民用的那是完全不同的！如果用硬盘来打比方的话，普通民用级的硬盘是完全不可能给企业级来应用的，简单的说来企业级是什么。就是大企业用来做服务器之类的硬盘！这些硬盘要求很高，比如3年之内一点问题都不能出，而且三年之内要经得住大量的数据记录以及擦除！三年过了，可能企业不管这批硬盘好坏，直接批量换新！企业服务器用的硬盘，那记录的可能都是一个企业里面价值百万千万甚至上亿的资料！
就拿华夏高科来说。华夏高科的在线购物平台，里面的消费者购物历史，消费者评价以及各种商家上架的产品还有物流信息什么的，这些都是储存在硬盘里面的！如果硬盘突然出现问题，这是多大的问题？这要导致损失多少钱？在商业领域里面，本来能赚到的钱没赚到，这就等于是亏本！企业级硬盘跟服务器级别硬盘并不太一样，在性能上不一定要拥有比桌面级更加优秀的表现，对于企业用户来说，稳定性更加重要的，在长时间复杂的工作中，如果硬盘突然发生故障，将会给企业带来不可弥补的损失。
所以按照确定的定义来说，企业级硬盘具有7x24小时不间断作业能力，与桌面级硬盘相比，企业级硬盘最重要的不同之处在于可靠性，长时间运作，以及很高的平均故障间隔时间！而像是企业级路由器呢，罗峰作为华夏高科这边现任的总工程师，他是明白的，这企业级路由器就是比普通的民用路由器要牛逼的多——这企业级的路由器实际上就跟电脑差不多，也有自己的cpu，然后可以弄很多子网络，除了这些专业层面的牛之外，当然可靠性方面也要非常牛！普通民用的路由器可以一个月两个月的出点小问题，必须重启一下才行，消费者还是可以接受的，但是企业级的就不一样了，那是要7x24x365连续运转还不能出错的！
华夏高科现在可是还有很多路由器、交换机之类的产品在市场上销售的，当初中国连入国际互联网的时候，整个中国的接口路由器那就是华夏高科提供的！而且还是当初罗峰在倪广南的领导下负责研发的，他可是太明白企业级路由器意味着什么了，也知道贾鸿渐的这么一个要求和之前对路由器的要求中间有了一个很大的冲突——“可是贾总……企业级路由器的话，这成本可就压不下来了，七八百还要显示屏还要硬盘的……估计很难做下来……”这话罗峰说的都已经很保守了！实际上他知道真的要做成企业级的话，光是路由器本身，那高端的就有接近一万元售价的！而普通一两千的那都已经算是企业级里面非常非常入门的了！这要真的做成企业级的要求，真心分分钟超过千元的节奏啊！哪怕做的再入门，再乞丐，最后加上了液晶屏和硬盘，怎么都不可能保证成本在1000元以下啊！
可是谁知道此时贾鸿渐却耸了耸肩膀说道：“我知道，我要求的只是一些表面上做的有企业级的效果，比如说什么双频专业pcb智能阵列天线、什么智能信号追踪技术，什么企业级特殊设计散热风道系统加上智能低转速大风量静音风扇……反正是要一些看起来专业的可以用来吹嘘的噱头，让老百姓看了之后，觉得虽然听不懂咱们再说什么，但是觉得咱们的产品好像很厉害的样子！”“这？这不是弄虚……”罗峰当时吃惊的差点把心里话都说了出来了！在他看来这不是胡乱弄噱头弄虚作假么？明明不是企业级的产品，愣是吹的让普通老百姓觉得好象是企业级的？这能行？这不是骗人么？
贾鸿渐拍了拍罗峰的肩膀笑道，“弄虚作假？当然不是，咱们严格按照广告法，绝对不虚假宣传。咱们一不说产品就是企业级路由器，二不说硬盘是企业级硬盘，咱们说的是企业级路由器上面用的专业pcb阵列天线，咱们说的是企业级路由器上面的专业风道！你要知道老百姓的心理，人家花钱买便宜的东西，那买的时候是知道实惠。人家要买贵的东西，总是要心里感觉自己买的值啊！否则不是自己当傻瓜了？所以我们把产品中稍微加上一点专业的头头脚脚，弄一堆专业名词出来，让消费者觉得哇，咱们花钱买的这东西好像很专业好像很牛逼！那他们不是心里就舒爽了，不就是觉得这钱花的超值么？”
没错，贾鸿渐是什么人？他要玩儿噱头绝对跟国内其他厂商不一样！国内其他厂商玩儿噱头是怎么玩儿的？什么在空调里面弄一个内置涂过杀菌涂层的过滤网，就号称是自动杀菌空调，完全不管这涂层过个一年半载就完全没用了。然后什么号称完全不用洗衣粉的洗衣机，其实就是隐藏了一大罐的洗衣粉而已，当洗衣粉用完了，这洗衣机必须用洗衣粉啊，否则怎么可能洗干净衣服呢？国内这些厂商玩儿的噱头纯粹是把消费者当傻瓜来对待，那真心都算是用上了骗子的手段了。明明是通过投机取巧完成的效果，他们愣是宣传自己拥有了核心专利，宣传自己是用科技完成了神奇效果！但是咱不一样啊，咱用的东西的确是专业级别的零件，咱们也没过多的宣传整体产品都是专业级的吧？咱们只是把咱们用了专业级零件的部分宣传一下，别的……咱闭口不谈而已，这绝对够良心吧？咱绝对不说假话！只是没有说出来全部的实话而已！(未完待续。)xh123