超级复制王

“不行。”徐子皓当即拒绝，“好不容易把这些老人都留下来了，新人也慢慢上手了，现在赶人走，以后谁还来我这，来了之后也还得训练一段时间才能当做一个合适的劳动力。本来现在招人都不太好招，现在难得来了就先养着，如果业务突出，我照样涨工资。”
“那样你不就是在做赔本买卖么？”陈信风为难地说。
徐子皓摇摇头：“现在不是工人的业务的问题，而是我们搞销售出了问题。我们这又不是做不出那么多的碗，而是能做出来但是卖不出去。现在这样，我拿两万块给你，你赶紧去定制一批新碗过来，东子这个业务员得赶紧让他去动了，我也得多去联系联系，要不然就坐吃山空了。”





超级复制王 2-93 大客户
碗的成本价之前也是了解过了的，这两万买的碗足够暂时供货了，就算不够把所有的都换一边，也可以尽快给新找到的客户供上。**泡!书。吧*而且说到晚上写字这个问题，估计还真没有哪一位客人会在乎你碗上写了什么字，出自哪家公司，别人只在乎你的碗干不干净。
“那这碗去什么地方进？”
“就去定远县，那里到处都有做这种碗的地方，夏卓超家以前也是在那做的碗，回头我把具体地点给你，我再跟枫哥借他车过来，让老鬼陪着你去，来回也就两个小时的路程，一天时间就能搞定。老鬼这小子，竟然还有好几年的驾龄，有他陪着你我也放心些。”
陈信风点点头，第二天一早就出发了。
同时也告诉了东子，让他开始正式出去跑业务，而徐子皓则跟着去送碗，主要是负责签单的事情，因为黑子和另外一个搬运工都不怎么认字，让他们去做难免出漏。
而徐子皓不仅仅是跑送碗那么简单，同时也想去那两家停用他的碗的饭店去说说，看看能不能再挽回。
“皓哥，我应该怎么去联系，用我们的碗给别人看么？但是我们的碗不是还没出来么？”
“不用，就用图片给他们看，上面都是没有印字的。至于怎么说得靠你了，拿出你长期吹牛不打草稿，以及忽悠我去玩魔兽的毅力出来，相信自己，你一定能成功的。”
听到皓哥的肯定，东子点点头，屁颠屁颠的就出去了。
徐子皓跟着他们把碗送完，又听了一下用户的反馈，感觉自己的东西别人并没有什么不满意的地方，这才放心的让吴师傅开车去了那家名叫大红鱼的饭店。
刚到饭店门口还没停车，就看到一辆面包车停在了那里。面包车上面印着运鸿餐具清洁公司的字样，一个搬运工正在搬碗，看来别人也正好是来上货的。
而让徐子皓在意的却是站在面包车旁边的两个人，其中一个是大红鱼的副经理，而另外一个应该是运鸿的业务员。两个人正站在一起抽烟聊天，说说笑笑的，很熟悉的样子。
徐子皓挥了挥手：“开车过去，不用停了。”
这个副经理就是当初直接拒绝徐子皓的人，这一块应该是他来负责，有直接停用的权利，他们的老板应该是对这点小钱不屑一顾，所以从头到尾都没见过面。而徐子皓曾比较过，自己的碗跟运鸿的其实差不了多少，不说比别人好在哪，但肯定不差。而供应效率来说，在徐子皓改变制度之后更是不输人，就这样还是停用了他的而用了运鸿的，里面的东西不言而喻。
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中午的时候东子没有回来，估计是去跑业务去了。徐子皓跟着工人们在公司里开火，一群工人跟老板围在一起吃火锅，虽然粗茶淡饭，但也是顿顿有肉，体现出足够的贴近员工。
吃完饭，其他的工人可以休息，或者回家或者就在这里，床铺被褥也都有。徐子皓则跟搬运工还有吴师傅去送下午的碗，同时把中午饭店用过的碗收回来，这个量不大，也就几家大的饭店需要。
等到回来的时候，工人们已经开始自觉在工作了，这还让徐子皓聊感欣慰。
这时东子也刚好回来，看他一脸苦丧，看来没少吃闭门羹。跑业务就是这样，如果别人已经有碗在用着了，一般不会莫名其妙改用你的碗。只能找那种正要开业的饭店，但是这种店子也会货比三家，不会直接答应。东子又是刚开始接触这些东西，免不了吃苦受委屈，徐子皓让他去做这个也只是想多锻炼一下他罢了。
但是紧接着又见到了一个人，跟东子说说笑笑了，竟然是婷婷。
她的脸色好了不少，甚至堪称圆润，丝毫没有吸过毒的样子。整个人精神不少，而且还略微有些发胖了。
“皓哥，婷婷想过来看看，我就带她过来了。”东子牵着婷婷的手，显得很自然的样子。
“嗨，皓哥。”婷婷挥着手冲徐子皓打招呼，仿佛和当初认识她时候的样子没什么差别，这让他放心不少，当初的那个婷婷又回来了。
“你那个怎么样，没事了没？”
“身体上的瘾就花了一个星期，但是那个星期痛苦死我了。后来主要就是对药物依赖性大，现在我都还在吃药，不过已经可以出来走走了。”
“恩，没事了就好，你以后可得小心着点，别再着了别人的道了。”
“皓哥，你说话怎么像我爸一样，好成熟哦。”婷婷瞪大眼睛看着他。
“呵呵，一般一般。”没听婷婷那么说，徐子皓自己都没有感觉，“随便参观下吧，其实也没什么好参观的，一眼过去就看完了。”
三个人一起在厂房里走了一圈，为了节约成本，这里也没装修过，就是简单的用木板隔着，还有储碗的库房，显得简陋无比。但换一种说法，可以说是麻雀虽小五脏俱全，该有的也还都有。
简单的走完，徐子皓向东子问道：“今天的成效怎么样，很悲剧吧。”
东子不好意思的挠挠头：“我去问了几家，别人都已经有公司供碗了，不缺这个，没开张的我也问了，别人还得考虑。其实这个东西我也知道，你要想联系业务，就得赔着别人喝酒，找关系，光这么去说去推销难度还有点大啊，得慢慢去磨了，但是我又怕说多了别人烦，直接不跟我说话了。”
“恩，这个事情也不怪你，我今天在大红鱼也是看到他们的副经理跟运鸿的业务员在那聊天说笑呢，这里面肯定没少喝酒搞关系送红包，咱们现在根基弱，这些拉关系的事情又不熟悉，还得慢慢来啊。”
东子也点点头，但随即又说到：“不过我也不是完全没有收获嘛，你看，那么大个老板不就站在旁边吗？”东子指了指旁边的婷婷，发现婷婷正在偷笑的看着周围的一切。
“这个事情交给你搞定了，搞不定你就去洗碗去，也别当什么业务员了。”徐子皓早上的时候就想到了这个事情，现在东子也是想到了。这做生意如果靠自身质量还是赢不到客户，就只能靠关系了。而且他们这还有现成的关系呢，就算东子没把婷婷带来，徐子皓也是会找时间联系她，只是担心她的身体状况，有些犹豫罢了。
现在看来，一切都还好说，婷婷也不用他们解释太多，自己拿出来电话给欧阳锦华打了过去，嘀嘀咕咕说了一堆，然后挂掉了电话。
“我跟我爸说了你们公司的事情，他也还挺支持的，但是还是要你们亲自去跟他谈谈，好像有些问题怕你们解决不了。”婷婷有些为难地说。
“什么事情，你说说。”
“一个是餐具的问题，我家用的餐具跟外面用的好像不一样，可能得让你们重新进一批新餐具，得按我家要求的规格来。还有一个就是供货量的问题，不知道你们能不能完全供应。”
“餐具的问题好说，我们也正在进碗，晚一点可以按你家要求的来进货。至于这供货量，你家一天要多少套啊？”
“每天最少800套，过年过节要加量。现在好像正在用的是运鸿的碗，但他们供得有些乏力了。我爸说如果你们能供出那种碗来，能有那么多的量，就全都交给你们。如果供不了那么多，就有多少供多少。”
800套，我的个乖乖，都赶上之前每天出货的总量了，难怪人家生意做得大了，从这用碗量都看得出来。要是能把她家的单子全都接过来，那还了得。徐子皓和东子互相对视一眼，都有一种掩盖不住的激动。
“那你爸有没有说什么时候去找他，或者我再打个电话跟他约个时间？”徐子皓问。
“这星期好像没空，等下星期吧，反正他都那么说了，只要能给出那种碗，肯定能让你们得到部分业务的。”
“行，晚点我再跟你爸约个时间。”徐子皓笑了笑，又拍了拍东子的肩膀，“今天业务跑得不错，下午放你半天假，你跟婷婷去玩吧，晚点我还有事呢。”
“皓哥，你不跟我们一起去玩么？要不我叫上人，咱们今天一起出去吃个饭？”婷婷出来透个气，也想见见以前的朋友。
徐子皓谄笑一下：“啊，这样啊，那我就跟你们一起去吧。”
东子突然激动起来，推了推徐子皓：“皓哥，你不是很忙么。你现在当总经理了，不能像我们这样闲着随便放假。你忙你的去吧，我带她出去玩就行了。”
徐子皓突然大笑起来，他当然知道东子是想着跟婷婷二人世界，只是踢了他一脚：“现在你知道激动了，当初你来打扰我的时候呢。行了行了，去你的吧，我晚上还真有事，不陪你们了。”
东子被踢得莫名其妙，但还是果断拉着婷婷跑掉了。他是没想起来当时在和平网吧，徐子皓本来想跟小雨二人世界一下，却被这家伙带着几个人过来搅局，还把他旁边的位子全都坐满了。
他们走后，徐子皓又接到了个电话，是二胖打来的，说他已经跟他爸妈说过了，让他改天带着碗过去看看。其实也就走走形式，只要没有什么致命的毛病，这碗应该也是用他们的了。
二胖家的那个时代麻辣烫可是三凯市最大麻辣烫城，虽然他们用的都是单碗，但是那么大的场地，每天吃饭的人络绎不绝，每天用的碗150套还是有的。如果能说得好，劝他们改成套叠，这用量一下子上去一倍，一天就有300套了。
二胖家的事情暂且待定，虽然不能说百分百，但也**不离十。而徐子皓晚上还需要去另外一家店子，这也是个大头。要是能把这些全都拿下，这公司一还真算是走上轨道了。




超级复制王 2-94 暴涨的客户量
晚上要见的客户并不是想博锦这样的超大酒店，赚的钱也不像别人那么多，一道菜几百上千，但是就像二胖家的麻辣烫店一样，对碗的需求量却大。泡-书_吧（)
这家店子就在西口，就是徐子皓他们以前常去的来源酒店。来源酒店的包房只有几个，两位数都不到，装修也十分简陋，但这丝毫不印象徐子皓他们做生意。因为徐子皓在乎的不是饭店要多高档，而是一天有多少人在这吃饭。
来源酒店有一个二三十张桌子的大厅。常常摆个酒席，一下子就是一两百口子人，这个可是个大头。而现在办酒的人又那么多，什么满月，结婚，换房，考大学，谁不想通过办酒把送出去的分子钱收回来，都找着法儿的办酒，连孩子生日这种事情都可以办一个，意图很简单，就是要收回份子钱。
这个可就便宜了像来源酒店这样的二流饭店，说高档排不上，说大排档也不是，人家毕竟还能接上酒席。一桌下来还便宜，该有的也都有了，所以在这里办酒的人倒也不少。
去找来源酒店的老板就得徐子皓自己去了，还得拉上西门枫一起，其中的道理自然也是关系上的问题。
见到是两位老大来找他商量事情，酒店的陈老板说话也是客客气气，这些年来，要不是西门枫常常来照顾他这店子，他也开不了那么大。
这做生意迎来送往，对道上的事情多少还是知道一些，也是知道现在整个西口都是西门枫徐子皓等人在把着。这皓洁公司虽然是徐子皓在主管，但是也有西门枫马明伟参股的，这点忙还是应该帮。
而且这对来源酒店没什么坏处，反而能小小赚个一笔。酒店以前都是自己请服务员洗碗，又消耗劳动力，现在由徐子皓给他们提供，服务员也没那么累了。办个酒席，用个消毒餐具合情合理，毕竟好多饭店也都这样用了。
陈老板自己也是准备找餐具清洁公司了，反正用谁的都是用，还不如就用皓洁的，还能卖个人情。而剩下的只是价格上的问题。
徐子皓一来就狮子大开口：“陈老板，这碗我们做出来也是有成本的，一套大概4毛5。我用7毛5一套的价格给你，你看可以吧？”
反正卖出去的价格都是1块钱，一套能白赚两毛五，还能省下一下员工工资，这有什么不好的，陈老板当场就答应了，只是又说道：“我们这用碗的量有些不固定，没有酒席的时候一天可能也就几十套，可是到了周末过节有酒席的时候，没准还有两三场轮流来，那个一天可得五六百套碗，我们这又没地方存那么多碗，如果临时要你们送能送来么？”
“这个事情应该问题不大，我们多备些货，但是你最少一得提前一天告诉我们，让我们提前送碗，毕竟还有其他饭店要送呢。”
“这个当然，就怕有时候你们突然忙，其他店子也要求那么多，你们供不出来，这有的是消毒餐具，有的又是服务员洗的，放在一起不好看啊。”
徐子皓点点头，示意没有问题，于是这事情也就定下来了。来源酒店几乎天天都有一场酒席，非要平均下来，加上包房什么的，恐怕每天得准备400套碗给他们。
事情说定，徐子皓突然觉得心情舒服不少，接着老马又打了电话来告诉他一个好消息，虎门坳那边也有两家饭店要用他的碗，两家都不小，一天最少200套，又是400套到手，其他的店子还要继续去联系，还需要些时间。
毕竟老马跟西门枫混了那么多年了，总是累积起来一些关系网，哪怕一些当年玩得一般的朋友，现在也是有开着小饭店的。再小也是肉啊，哪怕别人只用单碗，一天用个几十个，这累积起来也是笔不小的收入。
这社会还真就看关系，有关系的吃没关系的。这关系一动，销售两顿时上去百分之百，这怎么能让徐子皓不高兴。
第二天徐子皓就在公司里开始让员工们按量完成，开始存碗。别人饭店里不是没地方放那么多碗么，咱这一个大库房，只怕没那么多碗来放。之前业务不好，徐子皓对他们的要求不到应该达到的一半，现在开始状态全开，产量也是蹭的上去了。之前留下来的人，无论新人还是老人都起到了很大的作用，把人留下来就是为了等着今天呢。
老板拉来了大单子，员工们虽然比平时累，但是积极性却更高了。因为这里面是有分层的，能做得更多更快，就能更快涨工资。
徐子皓不是按时间给工人涨工资的，而是按量。假如你是洗碗工，你洗到多少碗之后就能涨一格工资，做得越多涨得越快，但相应的跟下一次涨工资的要求比较起来也就更高一些。就跟玩游戏打怪升级一样。
网游之所以那么火，就是因为他把人升级给量化了，让别人能清楚的看到希望，别人才会有干劲。如果只是一味追求工龄，那可能就像挂机，反而提不起兴趣。因为工人会想反正每天完成任务就行了，接着就是等时间。
现在这个不一样，对老员工来说，做得熟练了越做越快，也能看到升级的希望。而对于新员工，刚开始升级快，后来慢了就得多做多熟练。基本上只要勤快一点的人，一个月下来都是能提个一两格工资的，而且是发工资那一天刚好涨到了下一格，就按高的标准发一格月的工资。这样就有人算了，我这个月要提多少格，平均下来每天得做多少事。
这种制度最大的难度就是不知道该设置多少数量为一级才能让老板跟员工都满意，所以徐子皓才会纠结了那么长的时间。
而这种刺激方法也不能刺激全部人，但是对大多数人来说还算有用。之前应该没业务，徐子皓让他们每天不用做那么多，还引起一些人的不满。现在老板把业务给拉来了，这不做可就是你自己的事了。
结果第二天，竟然一下子做出1800套，把备用的碗具都快用碗了。
陈信风和老鬼因为不熟悉路，在定远县多呆了一天，知道今天中午才回来。见到大家做得那么热情高涨，还以为徐子皓给他们打了鸡血呢。
“皓哥，怎么存那么多碗啊，都卖不出去了。”
“谁说卖不出去，今天得出去将近1400套，你也别闲着，今天估计得早点出去送碗，你到时候或许得帮着抬了。”
“哇，怎么一下子送那么多？”只一天时间就从600变成1400，这怎么能不让陈信风惊讶。
“这还算少的了，还没遇到最忙的时候。不行，这碗的数量上去了，还得再弄辆车来，不然送得不够快耽搁客户时间了。”
“皓哥，不急着买车吧，这业务量是上去了，可是也没准别人用不了多久就换了。何况现在这个量，让工人们勤快一点就能解决了。你想想，原来才8个员工，现在都被扩到14个了，还不加上我和东子，现在又急着买车，不用那么急吧，咱又不能一口气吃成一个大胖子。”
徐子皓笑了笑，拍拍他的肩膀：“我知道你担心什么，而且我也不是那种见到有起色就拼命往里面钻的人嘛。只是现在确实需要有备无患。不说以后再联系到的小家店子，就现在，还有一家时代麻辣烫300套，博锦的800套给我准备着呢。你说再增加1100套，咱们能接得下来不？能送得下来不？”
陈信风突然就沉默了，这么大的业务量，不仅是买车了，连人都得再多招几个。
徐子皓顿了顿又说：“我现在考虑给司机一定的补贴，让他在送碗的时候帮着搬一些碗，其他时候也不用他搬，跟搬运工性质不同。主要是咱这车不能坐更多的人了，不然又占放碗的地方，这事情回头你先跟吴师傅说一说，看他同不同意，以后再招司机的时候，也能把这条附上。”
“对了，让你去订碗的事情怎么样了？”徐子皓想想又问道。
“办妥了，但是别人说要两个星期才能烧出来。”
徐子皓眉头一沉：“我担心碗有些不够用，不能让他们快点么？”
“快倒是能快，但是也快不了几天，最少也要9天，而且还得加钱。”
“那还真快不了多少。早知道这样我早就应该让你去买碗了。现在供的这几家还刚好凑合，再扩大我担心得出问题了，回头我也得去跟枫哥他们说说，先别急着找客户了。”
正说着，徐子皓的电话响了，是二胖打来的，想让他今天就带着碗碟过去看看。
这个大客户可丢不得，徐子皓赶紧拿了几个做好套碟过去。一场交涉下来，二胖他父母还算满意，但是还需要等到月底才能用他的碗，毕竟之前还用这别家的，得跟别人说清楚。
这还正是徐子皓求之不得，有了这个时间，到时候他的新碗也到了。
而欧阳锦华那边也是把见面的时间一拖再拖，徐子皓既是高兴又是担心。对这家小公司而言，每天出去的货已经让他们忙得不可开交，而且对公司的负荷还有些重,到了周末已经得让员工加班了。但是又不想放过这家大客户，担心他们又变卦。
一直到了平安夜，欧阳锦华才终于抽出来时间，跟徐子皓见了个面，拿出来一套图片。徐子皓一看，好家伙，这大酒店果然不一般啊。




超级复制王 2-95 蒸蒸日上
一般的饭店，就像来源酒店这样的，对餐具的要求只是4件套，碗，碟子，瓷杯，调羹。（_泡&书&吧）但是博锦的要求却是8件套，除了以上的东西，还要求有筷埂，白酒杯，红酒杯，多一个大一点的碟子。
而且对上面印的东西也有要求，不能像其他普通碗一样就印餐具公司名字，还得有图案，印花，反正要尽显高档，就连筷子也有要求，不是普通的筷子就行。这些东西的成本价格是其他餐具的两到三倍，难怪他家愿意一块二一套的价格来买餐具，但是他们卖出去的时候就是两块钱一套了。
徐子皓当场就接了下来，至于餐具去哪弄，就不是欧阳锦华的事情了，你可以去市面上买，也可以自己找厂家烧制。这些东西看上去很复杂，只要能把图片给厂家看，再多花一点钱，别人倒是肯定能生产出来。
欧阳锦华说：“等你们的餐具到了，能供了之后就打电话给我，先每天供个300套过来。不过弄齐这套餐具还是要花些时间的，等你们能供的时候，差不多也快过年了。等到过年的时候还得存大量的餐具，到时候你们多供一些，等年过完了，这博锦的餐具就全交给你们。”
徐子皓点点头，从他的语气里面，似乎能听得出来他对这方面并不陌生，给出的价格也不想来源酒店的陈老板那样完全不懂行情。之所以还会留一些生意愿意交给徐子皓，完全是出于人情，同时也是欣赏这个敢闯敢拼的年轻人，给点业务量而已，人情也做到了。
而且他的做法也有一个缓冲的作用，不能一下子跟运鸿闹僵，立马说不用就不用，慢慢交替，花将近半个月的时间全换成皓洁的，果然姜还是老的辣。
从博锦回来，徐子皓马上着手让陈信风准备准备，找之前的厂家看能不能做这些餐具，如果可以，就等到这一批餐具送来的时候跟他们细细谈谈，如果不行，就得赶紧找另外一家。
这个事情商定，第二天，徐子皓又去找石冲，一是把之前的钱给他，二是跟他商量一下，要再买一辆车。
“还想要之前那样的？”
“恩，能统一一个型号的最好，如果不能统一，要换的话尽量要车厢大一些的，贵个几千没关系。”