夏繁星肖漠北

    “一楼这用餐的地方虽然腾出一部分空间做成了包房，但是包房千篇一律，没特色。大厅用餐的人有的两三人就占着一张桌子，且用餐时间很长，导致后面来的客人一看没有座位就走了，损失啊！”

    “二楼这茶楼吧，那些个男侍和女侍都是守在这里等零工的，没有专业的培训，没有稳定的水平，不行。”

    “三楼这赌场，完全用不着隔间，多此一举，来赌的人还怕吵吗越吵他们越兴奋，越兴奋就越上火，一上火就输得多，那庄家才能赚的多。而且这些荷官怎么一个个长的凶神恶煞的不行！”

    “再说四楼这住宿，楼下就是赌场，日夜开局，隔音必须要做好。醉仙楼的住宿率之所以比新月轩的高，就在于醉仙楼为了住宿者的清净，中间几层是空置的，所以新月轩这住宿隔音问题是个漏洞。”

    橙儿跟在夏繁星的身后听她之处新月轩的不足之处，她很是钦佩，“小姐初说想要经商的时候，我还以为小姐是说着玩儿的呢，没想到小姐真的有这方面的头脑呢！虽然小姐的话我大多听不明白，但是就觉得好有道理的样子。”

    夏繁星一甩头，露出一个嘚瑟的笑容，“那是，你小姐我想要做什么事情，就没有做不好的。我们去一楼吃点儿东西然后再回府。”

    “这里吃饭有点儿贵吧”

    “你小姐我有钱。你想吃什么就点什么，不必客气！”

    “我听说这新月轩的招牌菜特别好吃，就是很贵”

    “吃，必须吃！不把他们这儿的招牌菜都吃遍，日后怎么开店和他拼啊”

    她们来到一楼，选了一个包间，她把一张银票往菜单上一拍，一并推回小二的手里说，“去，把你们这儿的拿手菜全都给我上来，直到这张桌子摆不下为止。”

    小二吃惊的问，“拿手菜全上两位一会儿还有朋友要来吗”

    “没有啊。”夏繁星指了下自己又指了下橙儿，“就我们两个，怎么是银票不够吃这一桌子菜肴的，还是你们店有规定，人少不能多点菜”

    “不是的不是的。”小二连忙鞠躬，“是小的多嘴了，小的马上去后厨吩咐。”

    小二手里的巨额点餐单一拿到了后厨，没过多会儿就有人前来敲门，“二位公子气质高贵、风度翩翩，在下十分仰慕，愿请服侍二位公子用餐，如幸得用，荣幸至极。”

    夏繁星勾起唇角搭腔道，“进来吧。”

    那人推门进来时，三人的眼睛都亮了。

    那男侍惊讶的开口，“原来竟是这位小姐！小的还以为以后再难见到小姐了！”

    这不就是上次她来这里喝茶叫的那个男侍吗当时他还板正腼腆的像个未出阁的大姑娘，这才几日未见，竟变成了一个老油条了！

    夏繁星拍手微笑，“脑瓜儿挺灵活啊！看哪桌点的菜多就去哪桌碰运气”

    “是！”男侍随手关上身后的门，正儿八经的冲着夏繁星作揖，“上次幸亏遇见了小姐，让小的明白了一个道理，既然想要银子，就要灵活变通，要是没有小姐的提点，恐怕小人到现在还一直在那个用面子撑着的虚伪的世界里迷茫着。”

    “我只是说出了我的意见，你能想明白，能放下面子，那都是你自己的努力。我记得当时你好像说是因为你母亲病了，没钱治病，所以你才做的这一行”

    “对。现在母亲的病已经控制的很好了，我每天也有固定的收入拿回家，接下来”男侍不好意思的笑了下说，“接下来，小的想再积蓄一些钱财，买几亩地，买一头牛，娶个老婆，过上男耕女织的生活，就不用再做这种卖笑讨好的事情了。”

    夏繁星眼珠儿一滚，她朝这男侍勾了勾手，“来，你坐这儿。”

    男侍收起了他的价码牌子朝她走来，是夏繁星提点了他教他成长，就算她不承认，他也认她是他半个师傅，所以自然不能收费。

    他走到桌边就很熟练的给夏繁星和橙儿斟了茶，之后才坐在夏繁星旁边的座位上，他从袖兜里掏出一个圆形的小红木盒，打开盖子，芬香四溢，里面竟然是色泽红润的胭脂。

    “胭脂”

    “嗯，这是我自己做的，铺子里的胭脂颜色薄，我这个选用了色泽上乘的花瓣压出汁子来，再掏干净渣子之后配上花露蒸的，这种做法是我自己想出来的，我这种胭脂用起来色泽饱满，不会上色不均匀。这个我是卖十两银子一个的，小姐若是不嫌弃的话，我送你。”

    “哦你行啊！都学着推销自己的商品了”

    “我就是想着，我每天接触这么多的人，遇见一个客人就给他们介绍一下，总会有喜欢的，总会卖出去一些。”

    夏繁星给了他一个赞赏的目光，她先是拿起这个胭脂闻了闻，确实香气讨喜，又用手指肚沾取了一点抹在自己的手背上，果然效果不错，保湿又上色，类似于现代的口红。

    “你这制作方法和别人说过吗”

    “我只和小姐说，别人我不曾说过。”

    夏繁星把这盒胭脂收下，单手杵在桌面上，吃着橙儿递过来的包好的橘子和这男侍说着话，“以后跟我干吧！我出资供你研究化妆品，出来成品卖出去后，利润我们五五分。”




第222章 用人不疑
    男侍面色迟疑的问：“化什么小的没听明白。”

    “化妆品。”夏繁星的食指绕着自己的脸晃悠了一圈，“就是所有能让女人变美的产品，现在市场上销售的胭脂水粉品质良莠不齐，种类少，效果不好，用起来麻烦，你有这手艺，那我们就可以研究一些好用的化妆品，到时候大规模生产，只要是产品好，那些不差钱的小姐夫人们都舍得花高价钱来装点自己的容貌。”

    “你在这里见的人多，那些想要高收入又不想卖笑的小姑娘们，你留意着一些，到时候会需要一批小姑娘，入职前给她们做一个系统的培训。既然要卖化妆品，要让别人认可我们的化妆品，就要有好看又皮肤娇嫩的小姑娘做门面，一开始可以免费给那些观望的小姐夫人们化个妆，她们看到自己变美了，自然乐意掏腰包来买。”

    男侍脸上的表情慢慢丰富了起来，“小姐的意思是，用不了多久，小的就可以不用在这里做赔笑的营生了”

    夏繁星白嫩细长的手指在那盒胭脂上轻轻拍了拍，“你有这种本事，何必继续卖笑对了，你叫什么名字”

    “小的名叫傅邱！家住老巷十三排。”

    “傅邱，我记住了。”夏繁星拿出一张银票递给他，“就这几天吧，你把这边的工作辞去，拿着这些钱去专心研究化妆品。过些时日，我去你家里找你看成果。”

    傅邱接过那张银票一看，白银万两。

    他先是瞪大了眼睛瞧了一遍又一遍，没错，确定是白银万两。他拿着那张银票的手就开始抖起来。

    “小姐，你是在和小的开玩笑吗小的这个胭脂制作成本不超过一个铜板，你给我白银万两做什么”

    橙儿听到这个数字也是倒抽一口凉气，小姐从启辰回来后，拿了醉仙楼的地契，拿了十万两银票回来，这转手就要给一个只见过一次的身份低微的男侍一万两的银票大手大脚也没这么个**啊！

    “小姐”橙儿扯了扯夏繁星的衣袖冲她挤眼，“你恐怕不知道一万两白银是个什么数目！老爷一年的例银还不到一千两！”

    傅邱听了橙儿的话更加惶恐，他站了起来，在夏繁星的身侧躬身举起双手将那张银票举到夏繁星的面前，“小姐的恩情和信任让小的万分感动，但是委实用不了这么多的银子。”

    “谁说用不了”夏繁星扶起傅邱给他仔细分析。

    “第一，我要做的，是超脱现在的化妆品格局，开辟一个高端市场，原材料必须选择最好的，既然想要大批量生产，就要有自己的采购团队，去原材料的生产地亲自采集、验收、运回，省去中间商的层层加价，用合理的价格买到最上乘的品质。”

    “第二，既然要创新，就要有许多的实验，要花钱请许多女子来做使用实验，观察使用后的效果。”

    “第三，光有好的产品，没有好的广告也不行，需要成立一个广告小组，把我们的好产品介绍到整个大陆，分店开满所有大城市。”

    “第四，防止有人模仿我们的产品做成低价位的仿制品销售，用以冲撞我们的销售额，我们就必须要有不断的创新，让别人永远跟不上我们的脚步，所以要有一支专心致力于研究新品的队伍。”

    “第五，我们要有自己的工厂，新品研制成功之后交给工厂去大批量生产。”

    “这”傅邱神情显得局促，“小姐的想法令小的敬佩的五体投地，只是小的恐怕没有这个能力能做成这么大的一件事情。”

    “谁说让你一个人去做这些了”夏繁星指了指那张银票，“这个项目是交给你去负责，但是你可以招人啊！只要有钱，什么样的人才招不过来要做大事，前期的铺垫是很重要的，给你这些钱，就是让你去铺垫的。我看好你，你是个有潜力有能力的人。你放开手脚去做，赔了钱算我的，赚了钱我们五五分。”

    哪个男人不想抓到一个一飞冲天的机会傅邱也不例外，他读过许多书，就是因为家里的条件不好限制了他所有的理想抱负为生计所困，不得不在这新月轩做起了卖笑的行当。

    “小姐！”傅邱跪在地上激动表态，“小姐信我，我便尽全力去做！胭脂水粉是暴利行当，小的怎敢和小姐五五分成那岂不是忘恩负义日后若是成功，小的只拿两成分成便意得志满！”

    “好。”夏繁星点头，“那便二八开。你起来，跟我们一起吃饭吧我们两个人叫了一桌子菜也吃不完。”

    “不。”傅邱满眼都是兴奋的光，“小的这就去和掌柜的请辞，马上回去做个详细的计划！”

    这个傅邱，一看这样子已经猴急的不得了了，真是个工作狂！

    “好吧，你去忙吧。”

    傅邱走后，橙儿看着小二刚刚端上来的满桌子的佳肴也食不知味了，她蹙着眉，有些担忧的问夏繁星：“小姐，你怎滴这么信一个陌生人加上这一次，你才见过他两次，你怎么能将万两银票给了那人万一他跑了怎么办”

    “他不会跑的，用人不疑疑人不用。”

    刚刚从他收起价牌，送她胭脂的时候她就断定了，这个男人不是个忘恩负义的，再加上他能够听取别人的意见克服困难改进自我，且心思巧妙，满腹经纶，正适合作为她经商路上的一个很好的合作伙伴。

    “用人不疑疑人不用”橙儿咀嚼着这句话，额间的“川”字也慢慢的放平了，的确，小姐就是这个性子，她留在身边的人她都不会去怀疑。

    夏繁星欠身捏了捏橙儿的脸笑道，“行了橙儿大宝贝，你别寻思那钱了，做生意就必须有付出，有风险，畏畏缩缩，怎么成功只要是成功了，这点儿钱，不出一个月就能赚回来。”

    橙儿张大嘴巴惊问，“真的吗不出一个月就能赚回来”

    “当然！”夏繁星的自信给了橙儿一个定心丸，“你要相信女人们的购买能力！”



第223章 去花楼
    购买力是什么意思橙儿不太明白，但是最近跟在小姐身边听到的新鲜词儿也不少了，习惯了，总之，她就是打从心里信任她家小姐。

    既然小姐信那个傅邱，她就信！

    一想开了，食欲就好了起来。

    一个时辰后，两人互相搀扶着走出了新月轩的门口。

    上菜的小二进来收拾残局，一进来看到满桌子的菜被吃的七七八八没剩什么，他连忙跑到窗边推开窗户往下看，只见夏繁星和橙儿两人扶着腰走的很缓慢的离开了新月轩。

    小二合上窗扭头冲着满桌的狼藉唏嘘，“未来的漠王妃食欲可真好！肚皮的弹性也很好，将来一定能给漠王生大胖儿子！”

    夏繁星出了新月轩坚持走了一段路程，离着她们停放马车的地方还有一段距离，她的额头渗出了丝丝汗水，顿住脚步扭头看，正走到一家花楼的门口。

    “橙儿，不行了，我走不动了，咱们去这儿躺会儿吧”

    “这”

    橙儿体格还不如夏繁星，她早就感觉自己走不动了。

    只是这个地方

    “小姐，这是花楼啊！咱们进去不合适吧要不，咱们再坚持坚持去马车上休息或者原路返回去新月轩开个房间睡上一觉”

    “不不不。一步也走不动了，就这儿吧！刚好我们穿的是男装，不会有事的。”

    “那好吧。”

    白天，花楼里甚是清净，大多数的姑娘都回房间去休养精神，养好了精神晚上的时候伺候宾客。

    夏繁星和橙儿进来时，里面只有寥寥几个客人怀里抱着美人在饮酒**，迎面正对着她们的那个桌前，一个笑容猥琐的中年男人怀里坐着一个身材惹火的花楼女子，整个大厅，只有他们二人的举止最引人注目，那男人的咸猪手探进女人的衣服里，引得女子大声的叫。

    橙儿的脸一下子就红到了耳根，她别过脸去小声哼，“不要脸！干嘛不进屋去！”

    “嘘”夏繁星伸出手指压在橙儿的唇瓣上，眸子瞥了那男人一眼，还好，那男人现在兴趣正浓，没注意到她们这边的对话，她松了口气小声吓唬橙儿，“再乱说话，一会儿人家打你啊！来花楼不就是找乐子的嘛难不成像我们这样来这休息的除非那男人有病！”

    “哦。”橙儿也知道自己刚才有些冲动，她亦步亦趋的垂着头跟在夏繁星的身后。

    老鸨迎上来，夏繁星塞给她一块碎银子故意粗着嗓子说：“准备一间干净的空房，再端一些消食的果子进来。本公子刚才在新月轩吃多了，来你这儿躺一会儿消消食。”

    老鸨把碎银子收好，笑眯了眼睛，“唉，好的好的。公子随我来，我这就安排。”

    夏繁星和橙儿并排躺在床上，她们的中间是一个消食开胃的水果拼盘，橙儿捏了一个金桔含在口中，百思不得其解。

    “小姐啊，你说刚刚那个大汉，为什么不像咱们这样开个房间为何非要在大厅里面不顾别人的眼光和那姑娘亲热啊”

    夏繁星吃了几颗山楂，双手垫在头下歪着头冲着橙儿坏坏的一笑，“不懂了吧领姑娘开房间，那是要真枪实弹办事的意思，领姑娘在大厅里，那是陪酒聊天的意思，这两者花的钱可是不一样的！懂没”

    橙儿乖巧的摇头，“没懂。”

    “唉！笨！”夏繁星说的更细致了，“外面那大汉一看就很饥渴，但是呢，口袋里钱不多，只够在外面大厅找个姑娘陪聊天的。他花着聊天喝酒的钱，却动手动脚的乱摸，只是想揩油解馋罢了，哪还管的了别人看不看见再说了能来这里的，还在乎脸面不脸面的”

    “小姐”橙儿蹙着眉，“你的意思是，我们两个也是没脸没皮的”

    夏繁星的秀美一蹙，一本正经的否定，“这怎么能一样我们两这叫出淤泥而不染！我们虽然身在这里，但是我们的心是一汪平静的清泉啊。”

    “嗯”

    “话说这新月轩的菜式做的的确经典，但却和当初的醉仙楼犯了一个毛病，就是太传统了！”