重生之2006

这处广场仿造国外景区建造，四周都有些许异国风情，培育的大量白鸽已经把这里当做了家。来到崇庆市工作，旅游的外国友人都很喜欢来到这里看看。
不远处都有金发碧眼的女人在用面包屑投食白鸽，看见陆恒那挥鸽子的动作，有些不满，粗鲁的中国人。
这里已经不属于法兰区了，已经算得上是九龙区地界了。
在这边的汽车经销商不多，只有几家，陆恒刚刚去的万和就是一家联营汽车公司。何谓联营，就是同时经营许多品牌，只要他们能搞到的汽车，他们都会卖。价格相对4s店有高有低，售后委托4s店做，对客户的好处那就是品牌众多，可以随便挑选。
很多客户怕4s店，店大欺客，对于万和这种联营店都是很热衷的。
陆恒从买车到想让万和转变阵营成为广源的二级，多处使力，可惜还是没有成功让万和松口。
电话响了，是苏伦，现在已经是下午三点了，由不得他不着急。
“还没有搞到车吗？”
“正在办，只是有些艰难。”
“我已经让财务把钱打到你那张分卡上了，共有三十万，足够三台桑塔纳了，要是不够，你再跟我说。这一次我就是不要利润，也不能砸了广源的招牌！”
陆恒挂上电话，靠着长椅，摇了摇有些晕的头。
苏伦跟自己说过，他给厂家打过电话，可是厂家没有答应让龙华调车给广源。相比起新生的广源，龙华大众经营了几年，更值得厂家信任。
广源搞砸了，龙华还是可以把风华驾校的单子接过去，所以对厂家是没有损失的。
似乎真的没有办法了......
陆恒眼中闪过一丝精光，拿起手机开始快速按键，这个号码他从来没有拨打过，所以他的电话簿里也毫无记载。
重生以来，陆恒的学习，赚钱用的都是属于自己的技能，他没怎么利用过对未来的先知先觉。从内心里，他是对重生这种未知的东西赶到畏惧的，所以他怕利用先知先觉而造成什么不可预知的危险。
风华驾校是他第一次郑重的使用先知先觉，其他的诸如帮助家里改善经营方向，对后世的影响并不大。
这个电话将是他第二次利用对未来的了解了。
电话通了，没有丝毫停顿，电话那边传来了一个青涩的声音。
“您好，我是龙华大众的销售顾问小齐，有什么可以帮你的吗？”





重生之2006 第七十二章 白熊
声音青涩而热情，有着年轻人特有的朝气蓬勃。
乍听到这个声音，陆恒有些恍惚，这个仅仅只比自己大四岁的男人算得上是自己的师傅了吧！是他一把手带着自己进入汽车市场，也是他帮助自己成交了第一台汽车，就跟当初自己帮助廖帆签订下那份合同时，陆恒记得自己也是在那种含蓄而又无法抑制的激动下，写下了自己人生中的第一份汽车销售合同。
也是这个现在不成熟的人在若干年后被一次事故而磨平了菱角，最后泯然为常人，消失在茫茫人海中。
只是现在并不是陆恒感伤春秋的时候，电话那边还是传来热情的问话声，问陆恒有什么需要帮助的。
广源大众还等着他的动作，陆恒定了定神开门见山的说道：“齐白熊是吧，我需要三台低配桑塔纳，价格定在八万五，不要任何装饰！”
那边愣了一下，似乎没想到居然有客户打电话订车，不过出于职业习惯，还是想讨价还价一下。
“你好，请问先生贵姓，之前来过店里看车吗？”
“我叫陆恒，不曾去过龙华。”
齐白熊爽朗笑道：“陆先生啊，是这样的，临近元旦我们店里也准备搞优惠酬宾活动，你要是想要订车的话，我们可以面谈一下，价格方面也可以商量。”
陆恒毫不犹豫的说道：“八万五的价格，龙华还能赚起码两万块左右，一次性三台，公司绝对会同意的。”
齐白熊愣了一下，他没想到这个名叫陆恒的人能一口说出龙华大概的盈利，只是这种天生平白无故掉馅饼的好事却是让他警惕了起来。
“小齐想问一下，陆先生购车是私人为主还是以公司名义？”
私人为主发票开具户主名字就是陆恒，公司名义那就是公司名字。
陆恒答道：“以公司名义，风华驾校！”
齐白熊手稍稍哆嗦了一下，抬眼打量了办公室里的几位同事，然后出了门，找了个安静的地方。
“陆先生，你应该是广源大众的人吧！”
“是的。”
“实在不好意思啊，今天经理给我们下了命令的，是不准将桑塔纳售出给广源大众的人的。”
陆恒吐出一口气缓缓道：“风华驾校在九龙区的租地还没谈下来，也就是说他们还没有来提车。从理论上，你是可以从内勤、以及财务那里写上风华驾校的名字，然后将车卖给我。”
“可是经理会过问的。”
“价格在你底价范围内，完全不用申报上级，内勤和财务那里也只当你早一步提车给风华驾校而已。”
“可风华驾校的订单不是我谈下来的，是另外一个销售顾问的单子，我去提车会让他发现的。”
陆恒反问道：“平时卖车，同事会知道你所有客户的名字吗？你所需要的只是让财务出具发票时不乱说就可以了，内勤只提供车辆合格证、三包手册的资料。所以说你要完成这件事有困难，但并不大！”
似乎一切东西都理顺了，也不再有什么阻拦齐白熊卖车给陆恒的理由了。
只是......
“抱歉，陆恒先生。将车以风华驾校的名义开具发票然后再卖给你，这属于背叛龙华大众，已经损害了公司利益，一旦被公司知晓，那我肯定会被开除。而且这件事是肯定会被知道的，月末提交表格给总经理时，所有事情都会一目了然。我现在很需要这份工作，也很珍惜这份工作，这份工作是我短期来钱最快的渠道，失去这份工作的后果不是我能承受的！”
“所以，我不能将车卖给你。”
齐白熊苦笑，对于销售顾问来说这可能是最滑稽的事了，将能盈利且稳稳到手的订单往外推，说出去可能都没人相信，只是谁叫此事卷入了两家4s店的竞争呢。
对于齐白熊的拒绝，预料之外，情理之中。陆恒早已经知道这个后果了，区区五六千块的提成不可能让齐白熊铤而走险。他对于那份工资的重视绝对不是常人所能想象的，因为他很需要钱。
但对于一个大学都还没毕业的人来说，除了犯罪，再也没有比销售来得更快的得钱办法。
从大学毕业两三年，存款不到五万块的人在后世将是普遍存在的情况。一个习惯花费父母血汗钱的人，是不太重视自己刚刚毕业得到的那点微末工资，只有在一两年之后才会幡然醒悟，原来自己干了两年连个奇瑞qq都买不起啊！
但销售不同，销售这个行业奉行的就是上不封顶的薪酬，你给我多大的报酬，我就给你创造多大的利益。老板只希望你拿的工资越多，这样他才赚得多。
齐白熊在大学还没有毕业的时候就投身汽车销售，就是缺钱的因素，而原因很简单。
陆恒知道，齐白熊家里有一个至亲在等待救命钱，这逼得齐白熊将唾手可得的本科毕业证放弃，转而辍学赚钱。
“十万！”陆恒冷静报出了一个数。
齐白熊面色一变，吸着冷气问道：“十万？”
陆恒以齐白熊看不见的点头说道：“对，你帮我运作出三台车，我借你十万，不要任何利息，还款期限是十年，我不需要任何担保人，我只认你齐白熊这个人。”
“呼......”电话那边传来重重的喘息声，陆恒拿着电话也不催促，只是安静的等待着。他清楚齐白熊一定会答应的，因为这个时候齐白熊也拖不下去了。
他的父亲需要换肾，而换一次肾在这个年代最少都要四十万的费用。齐家只是一个老实巴交的农民家庭，能供养齐白熊读上大学就已经是最大的限度了。齐白熊也是在大学里面做着好几分兼职以减轻父母的压力，当父亲的噩耗传来时，他急红了眼，直接就辍学打工。
钱也借了，整个村子能借的都借的，特别是村长，看在齐白熊是那个小山村唯一一个大学生的份上，将自家八万的存款全部贡献出来了。
整整一个村子东拼西凑借出了二十万，齐母求到比较富裕的娘家，咬牙借到了十二万。
换肾的**就是齐白熊这个儿子，他也愿意。但钱只有三十二万，但医药费需要四十万，还差整整八万。
陆恒有些唏嘘，这些事都是齐白熊在一次喝醉后跟陆恒一点一滴的说出来的。特别是讲到母亲跪在娘家那些兄弟姐妹面前借钱的时候，那时一个三十岁连胡茬都变粗硬的男人泣不成声。然而还是晚了，最后八万块钱一直没有凑齐，即使齐白熊出来在4s店工作，在父亲去世前两个月的情况下也仅仅只赚到了二万五。
这二万五在齐白熊的讲述下，陆恒知道是齐白熊吃了两个月的馒头咸菜，从牙缝里挤出来的。那两个月让他从一个新人，彻底转变为如狼似虎的销售王牌。父亲死亡的压力悬在一个人的头上，会让这个人爆发出令人惊悸的能量！
陆恒是销售精英，能在后世那种艰难的汽车市场中一个月卖到二十台车。但齐白熊这个将他领入销售殿堂的男人是销售中的王牌，一个月三十台，几乎每天都卖车，从未停歇。
齐父的病情一直在恶化，是尿毒症，换肾迫在眉睫，齐白熊能想的办法都想了，却还是差了那个巨大的缺口。如今有人送钱上门，条件相对宽松，只看自己愿意不愿意。所损害的只是自己在崇庆市汽车市场的前途而已，三百六十行、行行出状元，在治好父亲后，他还可以从事其他工作的。
十分钟，似乎就是一个世纪那么漫长，两个男人的呼吸声通过电话都显得那么沉重。
齐白熊涩声道：“三个小时后，公司下班人会走完。我会跟经理请示留下来等客户，同时言明是可能当场成交的客户。内勤那边我知道怎么操作手续，财务小冰我也会打好招呼。那个时候，你带上钱和人来龙华大众4s店提车。”
陆恒同意，挂了电话，一跃而起在空中狠狠的挥了一下拳头，无数白鸽仓皇逃离。




重生之2006 第七十三章 到手
当陆恒见到齐白熊时，那种时空穿梭的感觉让他瞬间失神！
消瘦而年轻的身体跟后世那种壮硕如熊的壮年汉子判若两人，但唯有那张脸以及那两颗燃烧着炽烈火焰的眼睛让陆恒一眼认出他来。
是的，永远不满足，永远觉得自己做得不够好，还可以进步，还可以向上攀登一步。能在一个月前二十九天卖了二十九台车的情况下，也不在最后一天放轻松。
那种眼睛里面燃烧的火焰是一种对自己告诫不能停歇的鞭笞。
“你好，我是陆恒！”
“齐白熊！”
简单的认识，短暂的打量，然后就是单刀直入！
“钱带来了，二万五千五，随时可以完成交易。”陆恒取出两张卡摆在桌面上。工行的卡，有些普通，却存着三十多万块钱。另外一张是陆恒刚才抽空去办理的建行卡，里面有着不多不少恰好十万块。
齐白熊示意身后的年轻女子，然后一份齐白熊早就拟好的销售合同摆在了陆恒面前。
陆恒看了没有任何问题，合同上标明的是买方是风华驾校。开具汽车发票时，出票方是龙华大众，但所有人就会是风华驾校。关于出票方为何是龙华大众而不是广源大众这个问题，陆恒相信苏伦能向风华解释清楚。
在签定合同之前，齐白熊拿出了另外两张普通a4纸，上面都写着简短的一句话。
借条：今齐白熊向陆恒借钱十万块用以为父亲治病，利息为零，还款期限是三年。
借款人：齐白熊、、、、身份证：————
债主：————、、、、身份证————
时间：————
不是很正规，没有担保人，仅仅只有双方信息，年月日，和借款原因。但可以看出齐白熊的诚心，在陆恒没有提出写借条的情况下已经准备好了一切。
陆恒绕过齐白熊看向了他后面那个年轻女子，相貌姣好，张着眼睛看着陆恒，安静的躲在齐白熊背后。
“陆先生，不用担心小冰，她是站在我这边的。”
至于齐白熊私自把还款时间提前到三年内，陆恒没有异议，他也没想着去改变。因为他清楚这个男人的性格，若不是出于未来的谨慎，这个充满自信，对自己都不妥协的男人很大可能会写下两年、一年的期限。
陆恒点点头，然后在销售合同和两张借条下面签上自己的名字，至于齐白熊的名字已经在陆恒来之前写好了。
小冰取出印泥放在桌子上，二人用大拇指沾上，然后用力按在合同与借条上。
接下来的事情，基本都属于小冰的了，她就是龙华大众的财务，至于为什么她愿意帮助齐白熊，这就不是陆恒所清楚的了。不过从小冰和齐白熊的关系，就可见一斑了。
而齐白熊如何能在进入龙华大众短短时间就获取小冰芳心，这点陆恒还是能猜出来的。认真的男人是最帅的，何况齐白熊长得也不赖，要不是这段时间的劳累让他消瘦许多，他的身材妥妥的对得起他的名字。
十分钟之后，齐白熊将陆恒送到门外，三辆崭新的桑塔纳已经在师傅的帮助下开上了专门用来运送新车的平板运输车。
陆恒看了下时间，说道：“白熊，时间不早了，我把车运回苍首区都快晚上九点，还要进行改装，所以时间所剩无几。我也不好请你吃饭了，以后有机会我一定请你喝酒。”
齐白熊握着陆恒的手说道：“各取所需而已，只是我在崇庆市汽车市场这条路算是断了。”
陆恒愣了下，然后叹气，他说得是事实。
一个损害公司利益的人，不管销售能力多强，都没有公司敢于接受他。可是从情理上来说，齐白熊并没有做错，他只是想尽一个儿子的义务而已。
他所付出不仅仅只是欠陆恒十万块，他也葬送了汽车销售的前途，还有那唾手可及的大学文凭，最后还有一颗肾！
齐白熊比陆恒大四岁，除了言语稍显青涩，丝毫没有学生的那种扭捏不成熟。比之当年同龄的陆恒来说，更是成熟许多。
就是两世为人的陆恒在他面前也只能说是各有千秋差不多而已。
陆恒抽出手拍了拍他肩膀朗声笑道：“没事，我辈岂是蓬蒿人，此处不留爷，自有留爷处，以后我创业了，你来我手下工作！”
“呵呵”小冰在背后捂着嘴笑，娇小的身躯在齐白熊一米八的个头下显得更加玲珑。
齐白熊也笑了笑，受了陆恒这一拍，点头道：“可以啊，以后陆先生创业了，白熊一定来投效，只是陆先生到时候可别嫌弃我。”
陆恒道：“也别叫陆先生了，你直呼其名就是，我叫你白熊，你称呼我为陆恒就是。”
“嗯，陆恒，那再见！”
“再见！”
现代社会跟古代江湖是何其相似，少了腥风血雨，多了勾心斗角。但有些人就跟那些侠客豪侠一样，第一次见面就能把酒言欢。
上一世齐白熊第一次接触陆恒就带他走上了销售正途，这一次重来，陆恒与其相处也是融洽和谐，毫无生涩感。
陆恒坐在运输车副驾驶上，超过小轿车一米的高度让视野变得极为广阔。
崇庆市另有称号，名为山城，以山多著称。走在高速上，入目所及，有矮小山坡，有巍峨险峻高山，更有那笼罩在云雾里的高山。
从山脚蔓延山腰最后直上顶端，郁郁葱葱，一片青黄，十二月的景象是大自然的懒散，褪去夏装，处于秋季，准备冬眠。
陆恒看着窗外，然后旁边递过来一支烟。
“陆兄弟，来支烟提提神，虽然路程只有一个小时，可一直看着那些青青黄黄的山也会打瞌睡的。”
陆恒笑着接过烟，这张师傅开车方向盘玩得挺好，一只手操作丝毫不显凌乱。
嗤！
点燃烟，陆恒问道：“张师傅，你做这一行有些年头了吧！”
张师傅说道：“是啊，也记不清了，自从第一家奥迪4s店落户法兰区开始，我就从事这一行了。算起来的话，大概也有四五年了，给七八家店运车。从早到晚，跑长途，走短路，反正这大半中国我都是走了个遍。”
陆恒同情道：“你们这个也不容易，有的时候那些4s店需要急订单，就要靠你们连夜从外地吊车，一次还是好几十台，出不得一点差错。”
“可不是，上次拉的那一批宝马，算起来价格都快上亿了。我们三个人换着开，就是怕累了出差错，赔不起啊！”
这个世界，能赚钱的没有哪一行轻松，即使是那些看着再光鲜的事业都有着不为人知的心酸。无他，为生存尔！
叮铃铃！
电话响起，陆恒对张师傅抱歉，然后接通了电话。
“喂，陆恒，还有多久能到？我这边已经准备好了，整个售后团队全部加班，全都在等着你的到来。”




重生之2006 第七十四章 煎熬的时间
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时间回拨五个小时，苏伦坐在总经理办公室里，脸色阴沉的再次挂断电话。
这是他在委托陆恒解决问题之后打的第三个电话，没有一个好消息能让他放下心中的抑郁。偏偏他不能对陆恒发火，他能从陆恒那疲倦的话语中知道陆恒是在尽心尽力的去帮他忙。
能在销售这一行打拼的人都不笨，能当上一家店的主管、经理甚至店长，这些人都堪称人精。陆恒虽然表现得跟大人一样，但他实际年龄也才十八岁而已，整整一天在形色各异的人精中间周旋，其中的疲累，苏伦清楚。
甚至对于陆恒坚持跑遍每一家售卖大众桑塔纳的举动，苏伦是非常感动的，突兀的就有了那种士为知己者死的感觉，虽然只是短短一瞬。
他苏伦不是苏家的唯一一个儿子，他还有一个兄长！苏家给了两个儿子各自一千万创业，他的哥哥选择留在市里，而他因为某些原因来了苍首区。
在外人眼里，苍首区虽然发展极快，但也仅仅是主城九区之外的区域，苏伦投资的还是一片荒芜的汽车市场。而他的哥哥却是凭借苏家在市里的人脉混得风生水起。兄弟两的各自创业表现，从某种程度上就是决定以后家族继承人的筹码。这以后苏家数亿的庞大家产到底能是自己继承，还是被哥哥拿下，这个难题一直压在苏伦身上。
苏伦虽然看不惯那个同父异母的哥哥，但对其能力却是没有丝毫低估，加上苏家在市里的人脉关系，他苏伦已经落在了下风。
然后是本来答应会来帮助自己的同学放了自己鸽子，接着是4s店销售业绩不好，开业典礼偌大的排场却只订了几台车，甚至到现在都还有一台车没付款提车。
这种种压力在陆恒来到广源之后消失一空，先是帮他组建了售后团队，为售前打下了巩固的根基。接着完善了整个销售流程，一举创造出六大盈利点，每一个点都可以在短期内进行盈利。
这些都让苏伦逐渐轻松，他自信凭借这个4s店的利润，他可以滚雪球似的发展起来，然后超越他的哥哥。
这也让他对陆恒感激，愿意给一个高中生十五万的回扣，愿意以二十万的年薪邀请他成为一店总经理。
而这种感激之情在陆恒给他一下拉来二十台恐怖订单情况下，膨胀到最大！
不料也因此带来了广源大众建店以来最大的信任危机，起因也就是这两个内勤。
不能对陆恒发火，不代表他不能对其他人发火。
他看着在那里站了一个小时的两人，冷冷说道：“如果陆恒能找来三台车，你们的惩罚就是半个月的工资和奖金。如果找不来的话，你们就自己递上辞职信！”
两个女人低着头，脸色苍白，脚有些麻，心有些冷。
苏伦给出的工资在整个苍首区绝对是名列前茅的，第一个内勤在这里干了两个月非常满意。在得知苏伦要再招一个内勤时，极力把自己亲戚推荐了过来。
也因此，这次事情爆发，她俩的责任是连带的，一个没做好，没教好！
廖帆面无表情的敲响了门，然后对苏伦说道：“苏总，风华周鱼周主任来了。”
苏伦手紧了一下，用看死人的目光扫了一下两个女人。
“下去吧，工作还是照常做着，至于你们的去留就看陆恒那边的结果了。”
待二人下去后，苏伦揉了揉眉头，然后挂上笑容，抖擞下精神才让廖帆把周鱼请上来。
周鱼夹着公文包进了办公室，在苏伦的热情招待下，热茶、好烟都一块上。
二人就明天对新闻媒体的招待进行详细的磋商，周鱼也清楚这是广源大众的一次露脸机会，对双方都是互惠互利的事。既然场地借了广源大众的，那自然他们出点钱没事。
不过涉及到其中会场布置，车辆摆布这些还是得要详细谈一下。
话谈到一半，周鱼将已经端到嘴边的大红袍缓缓放下，仍有热气遗留在面上。
他脸色凝重的盯着苏伦说道：“二十台一台也不能少！”
苏伦勉强笑道：“不能用其他车凑个数吗，也看不出来啊！”