上位

至于县长芶意志，就算他愿意帮忙，李南也不想找他。
想来想去，要想从建恩县这边打开突破口，还不是那么容易啊。
李南有些郁闷，主要还是自己的根基太浅，人脉不够，不然的话这么一个小问题，也不至于这么苦恼。
“哥，你现在一方面要把资金尽快准备好，另外一方面要把方案做好，此外也要尽可能地把酒厂的情况摸清楚，这样到时候一到手就可以按照我们的思路开展工作。”李南决定，为了把酒厂弄到手，还是只有去麻烦吴云锋了。
毕竟吴云锋在市委办公厅工作这么多年，又是市委分管党群工作的副书记的秘书，能量比自己大得多。
想想自己好像一直都在请吴云锋帮忙，而自己似乎从来没有帮到过他，李南也不仅有些赧然。长此以往也不是个事情，可是暂时李南也没有什么地方能够帮得上吴云锋的。
现在，可谓万事俱备，只欠东风。只要把建恩县县委书记戴敬恒那边搞定，那么酒厂拿到手的事情基本上就万无一失了。
暂时李南只能寄希望于吴云锋，吃完饭，李南便拨通了吴云锋的电话。
“李南，你上午说的事情，我想了一下，有一个办法应该问题不大。”电话一接通，吴云锋便主动提起了酒厂的事情，“戴敬恒的秘书孙海群这段时间经常联系我，我想跟他打个招呼，让他到时候给农行那边说一下，应该有点作用。孙海群虽然只是副科级秘书，但是戴敬恒对他十分信任，他在县里面说话很有分量。”
李南心中一阵欣喜，虽然农行那边的情况基本上已经通过刘进解决了，但是吴云锋提到的这个办法，岂不是对拿下酒厂也有效。
虽然不能直接找到戴敬恒头上，但是从他的秘书身上着手，效果岂不是一样的？
而且孙海群既然深受戴敬恒信任，那事情就更好办了。甚至可以通过孙海群的作用，让戴敬恒直接伸手干预，那基本上就十拿九稳了。
“谢谢吴哥，农行那边现在倒没有太大的问题，市农行正好有事找交通局，我让刘哥打个招呼，就基本上解决了。现在是怎样才能把酒厂拿下来的问题。刚才听你一说，我觉得找孙海群，应该没有多大问题了。吴哥，红星酒厂我是铁了心要拿下来的，你看你什么时候有空，帮我介绍一下孙海群！”
吴云锋笑道：“呵呵，那好办，孙海群约我明天到建恩县钓鱼呢，我还没有答应他。正好，我晚点给他回话，到时候你正好一起去，正好谈事情。”
“谢谢吴哥，你明天什么时候来？”李南高兴地道，他知道钓鱼其实只是一个借口，孙海群邀请吴云锋，无外乎是想拉拢感情，或者有事需要通过他帮忙，那自己的事情，应该容易解决了。
吴云锋道：“嗯，下午三四点吧。上午要搞一篇发言稿。”





上位 【0190】 秘书能量大
事情比李南想象的要顺利得多，这让李南十分地高兴。
把情况给李晨一说，李晨也十分地兴奋，他握着拳头道：“小南，这样一来的话，酒厂基本上没有问题了。以后，我一定要把酒厂经营得红红火火的，把酒卖到江天省各个地方去。”
李南笑道：“哥，你的要求也太低了吧，不仅要在江天省卖，还要卖到全国。现在虽然我们的基础差，但是再大再强的企业，都是从小到大发展起来的。”
李晨嘿嘿一笑道：“你倒是有雄心壮志，那我就全力以赴了。”
“这个事情，会不会对小南你有影响？”母亲范慧珍有些担心地问道。
李南微笑道：“妈，您别担心，我会有分寸的。这个事情，我也只是牵线搭桥，主要还是哥哥去做。而且哥哥也不会去违规违纪，本来这个事情其实也不需要搞那么多事情的，但是武阳市就是个人情社会，要想做事，就必须找关系。只要我们自己行得端走得正，就不会有问题。”
李晨也道：“妈，你放心，我是不会给小南添麻烦的。我做的事情，我会负责任，绝对不会牵扯小南，小南可是我们家发展壮大的保证，只要他没事，我们家一定会越来越好。”
范慧珍也知道，俩兄弟是不可能放弃酒厂的，她只是担心，希望他们小心谨慎一些。同时看到兄弟俩齐心协力商量事情，她心中也十分地欣慰，家和万事兴，只要一家人和和睦睦商商量量，家庭就会逐步走向兴旺。
第二天上午，李晨专门去买了两条几条软中华香烟和几瓶五粮液酒，虽然说马上用钱的地方很多，但是该花的钱必须要花。尽管下午是孙海群请吴云锋，但是自己两兄弟既然过去，又是要找孙海群帮忙，那该出钱的就要出。
按照李南的想法，下午自己和哥哥李晨一起去参加，到时候孙海群介绍一下，剩下的事情，主要是由哥哥李晨去跟孙海群谈了。
这样可以尽可能地减少自己掺和的程度。
下午…钟，李南便接到了吴云锋的电话，告知他已经到了建恩县，马上就进县城了。
李南告诉他见面的地方，当即便和李晨打车赶到小转盘，没多久，吴云锋便开着一辆桑坦纳过来了。
这辆车子是市交通局下属企业的车子，平时却是吴云锋在开。
这种情况在武阳市是很正常的，一些领导按照正常规定，是不可能配多好的车子的，但是放眼望去又有几个领导的座驾很差了，他们解决的办法，就有两种，要么是接待用车，要么是借用车子。说是接待用车或者借用车辆，实际上还不是领导一直在用。而像吴云锋这样，没有资格配车，但是所处的位置对某些人来说又很有作用，于是自然有人通过各种方式借车给他们用了。
孙海群安排在红叶山庄钓鱼、吃饭。红叶山庄是一家农家乐，修建在清江河边，里面有不少的枫树，红叶片片，时不时地红叶从树上飘落，打着旋儿落到地上，格外的美。
好不容易将吴云锋约了出来，孙海群十分地高兴。
虽然两人都是做秘书的，但是吴云锋是市委副书记的秘书，而且还是市委办公厅的科长，正科级干部，说不定哪天就提拔为副处级干部了。而孙海群却是县委书记的秘书，是建恩县办公室副主任，级别只是副科级，要想提拔为正科级，都还要熬资历呢。
由于戴敬恒跟市委副书记汪明迪的关系走得近，所以孙海群跟吴云锋也比较熟，但是一直没有建立起私人关系，他也试过几次，但是吴云锋却是有些矜持。
昨天上午，当孙海群再次打电话给吴云锋，盛情邀请他到建恩县来钓鱼的时候，吴云锋却是没有一口回绝。这让孙海群心中十分地高兴，同时又有些忐忑，担心吴云锋回电话拒绝。当下午接到吴云锋的电话，得知吴云锋答应到自己的邀请，他心中十分地兴奋。
当看到吴云锋还带来两个人的时候，孙海群愣了一下，随即脸上浮现了笑容。
他也是见过李南的，那次李逸风到建恩县来视察，他跟着戴敬恒也见过李南，只是两人没有交流。李南作为市委组织部长的秘书，自然也是他愿意结交的。他还不知道李南已经到利平区沿安镇挂职锻炼的事情。
“原来你们认识啊，那我就不用介绍了。”见李南和孙海群打招呼，吴云锋便笑着道。
孙海群道：“上次李秘书到建恩县来，还对东湖镇的发展提出了建议呢。”
吴云锋道：“现在李南在利平区沿安镇挂职锻炼，镇长助理，我看过不了多久，就要提拔了。”
“啊，那恭喜李镇长了。”孙海群惊讶地道，虽然不知道李南的确切岁数，但是看他的面相，只怕也不到二十五岁吧，就要提副科级了吗？人比人真是气死人啊，自己上班也有十三四年了，也是在前年底当了戴敬恒的秘书以后才提拔为副科级的，跟人家李南一比，差距就大了。
李南微笑道：“谢谢孙哥，给你介绍一下，这是我哥，李晨。”
“孙主任你好，请多关照。”李晨上前打招呼。
孙海群微微一怔，他有些不明白李南为什么把他哥哥带来，不过他也有几分城府，虽然心中疑惑，但是脸上却没有任何表现，依旧是笑容满面的样子。
之前孙海群已经安排好了钓鱼的位置，其实钓鱼也是一个借口，就是找个安静的地方坐着，聊聊天、吹吹牛，至于鱼竿在池塘里面怎么样，倒也无所谓。
由于李南和李晨的到来，孙海群便赶紧叫工作人员加凳子。
李晨借口不会钓鱼，就在一旁找了个地方坐下来。
吴云锋坐在李南和孙海群中间，几人一边钓鱼一边闲聊，吴云锋便提到了红星酒厂的事情，他道：“海群，听说你们县里面要对红星酒厂进行改制？”
“是啊，红星酒厂连连亏损，眼看要维持不下去了，县里面就想把他卖掉，总算也能收回点资产，不然再拖下去，就要资不抵债了。”孙海群终于明白了李晨跟着一起过来的意思，原来是为了红星酒厂。
这段时间，关于红星酒厂的事情，县里面已经达成了一致意见，而打酒厂主意的人不少，听说有好几个人都找了县长芶意志。也有人想通过他找戴敬恒，不过他隐约了解到戴敬恒似乎不想在这个事情上面插手，所以也就没有答应对方。
现在李南的哥哥李晨竟然也想拿下红星酒厂，而且还把吴云锋找来当说客，也不知道他具体是怎么打算的。刚才吴云锋也只是提到酒厂的事情，还没有往下说，所以孙海群干脆不急。
李南叹息了一声道：“说起来，我也算是红星酒厂子弟呢，当年我父亲还是红星酒厂的副厂长。现在酒厂搞成这样子，我也觉得很可惜，听说有房地产商想把酒厂买过去，那里修建房子，那红星酒厂就将成为历史了，它当初可是建恩县的明星企业啊。”
吴云锋道：“是啊，国有企业经过这些年的发展，很多都逐渐退出历史舞台，这是历史的发展趋势，不过我们也要区别对待，像我们武阳市，本身工业企业发展在全省都比较落后，对于国有企业就更是要慎重对待，改制是必须的，但是我觉得并不一定一卖了之，也要关系其改制以后的发展好，毕竟国有企业里面的工人，我们是不能卖掉的嘛，改制后的发展，跟工人的命运也是息息相关的。”
孙海群暗道你们两个说得好听，但是如果不是李晨想要拿下红星酒厂，你们会关系它的死活吗。
当然，既然连吴云锋都帮忙说话了，孙海群也要买这个面子，道：“吴科长真是高瞻远瞩啊，县里面对红星酒厂的改制，正在进行中，对于具体怎么改，已有了一个大致的方向，自然是确保国有资产不流失，确保工人的基本利益得到保证。至于说拿起修房子的事情，我倒是没有听说过。我们戴书记对国有企业改革十分关心，对工人的生活也十分关注，吴科长提到的情况，我也会找机会给戴书记汇报，一定要妥善处理红星酒厂。只要是真的想要把红星酒厂搞好，又能够妥善解决工人问题的，我相信县政府一定做出最明智的选择。”
虽然李晨坐在旁边，其目的非常地明显，但是李南他们三人谈起红星酒厂的时候，都非常地含蓄。
而就是在这含蓄的交流之中，孙海群实际上也表了态，而且很有信心。
“看来吴云锋说得对，孙海群深受戴敬恒的信任，不然的话，在这个事情上面他也不会这样表态。”李南心中暗道，实际上他也明白，有些秘书跟领导的关系走得很近，就像是家人一样，很大程度上可以代表领导，而有些领导也正是栽在了秘书身上的。
.rs




上位 【0191】 官与商
吃完饭，李晨抢着把钱开了，由于酒水是自带的，一共huā费了六百多，倒也不是很贵。不过包括买烟酒的钱，这次李晨一共huā费了三千多块钱。
但是效果却还是不错的，至少听孙海群的语气，只要李晨把方案做好，拿下红星酒厂基本没有问题。
如果是找别人的话，只怕几千块钱还搞不定。
毕竟这可是涉及到几十万上百万的一个企业，盯着的人又不少，遇到稍微贪心一点的，耗费个几万乃至上十万，也是很有可能的。
孙海群平时不怎么喝酒，但是酒量很大，无奈今天碰到了李南和吴云锋，结果就喝得面红耳赤，说话时舌头都有些打结了。他的酒量最多跟吴云锋相差不多，在李南、吴云锋以及李晨轮番进攻之下，很快便尽量了。
当然，他也只是有些酒意，并没有当场吐出来。
毕竟这是几人第一次喝酒，喝得太过也不好。
所以见他已经差不多了，李南和吴云锋也没有相劝。
喝了酒，也不适宜开车，几人便继续喝茶聊天。
趁着酒意，李晨干脆将自己拿下酒厂的决心以及准备的做法说了出来，而孙海群也不像先前那样口风很紧了，在听了李晨的想法以后，他也帮着做了一些补充和完善，又让他去找一下分管工业的副县长曹荣洪。
“曹县长是分管工业经济的副县长，有建议权。到时候曹县长提出建议的话，戴〖书〗记就更好拍板了。”孙海群咬着舌头道“曹县长曾是我的老领导，改天我跟他联系一下，你再请他吃顿饭，这个事情就万无一失了。”
李南心中暗自好笑，看来酒精的作用还是不小嘛，现在孙海群就比先说得更明白了。以后自己也要注意一下，虽然自己酒量大，但是也说不定哪天一不小心就喝多了，误了事可不好。
由于明天要上班，所以吴云锋八点左右就要返回武阳市。李南见他虽然清醒了许多，但是毕竟先前喝了不少酒，便坚持不让他开车，让李晨叫了一个司机过来，开着吴云锋的车子把他送回去。当然，车子里面有李晨放的一瓶五粮液和一条软中华。
孙海群没有开车来，他是打车回去的，见李晨提着烟酒往车上放，他也没有过多的推辞。
虽然他之所以帮忙，主要是看在吴云锋和李南的面子上的，但是在武阳市，人情往来非常重。找人帮忙，如果不送点东西的话，帮人的和被帮的人都觉得不合适。另外，这次红星酒厂的事情，孙海群自信是能够帮到底的，所以收下礼物，其实也是给李晨面子。
有时候，事情就是这么荒唐，收人礼物，这还是给人面子。不然的话，也没有人会收你送的礼，这才有很多人送礼都送不出去。
提着猪头找不到面门，对于求人办事的人来说，是非常难受的事情。
收下李晨送的东西，孙海群帮忙时，也要更加地积极一些。
“哥，接下来，酒厂的事情，就要靠你去弄了。”送走吴云锋和孙海群，李南对李晨道。
李晨点点头，道：“小南，我知道该怎么做，现在路都已经打通了，接下来的事情就要好办一些，这段时间，我会尽可能地跟厂里的那些老人多联系，先打好基础，到时候接手酒厂以后，该返聘回来的就早点返聘回来。”
李南道：“对于酒厂，我们都没有经验，所以那些老人，要好好用起来，我相信他们还是愿意看到酒厂再次红火起来。特别是之前，他们对于酒厂的发展极不满意，但是说话又不管用，你接受以后，对他们态度好一些，谦虚以后，他们心理上得到满足，又有经济利益，干事情来，肯定很有积极性。另外，对于技术核心人物，你要将他们笼络好，工资方面，适当提高一些。嗯，还有酒厂的体制要彻底改变一下，以前一直都是计划经济那一套，基层工人、销售人员拼死拼活地干，收入都不会多高，很容易打消他们的积极性，以后要提高销售人员的收入，基本工资可以不高，但是一定要有销售提成，这样只要愿意干事，能够干出成绩来的人，就会拼命地去干。总体局面就是，只要销售人员肯干，收入要不低于中层管理人员，甚至高于酒厂中层管理人员都没有问题，毕竟这是他们辛辛苦苦赚来的。”
李晨有些担心地道：“可是如果中层管理人员收入低了，他们只怕也不满意！”
李南冷笑道：“首先，中层管理人员至少不会像销售人员那样辛苦，其次如果哪个中层管理人员不满，也可以去干销售嘛，只要他干得多，一样可以得得多。当然了，对于管理上确实本事的人，也要区别对待，可以提起来帮你管理酒厂。不过，最开始，最好还是找一两个德高望重的人来当你副手，他们的收入可以不高，但是你可以多授权给他们，让他们能够感受到真正说话管用……”
李晨认真记着李南所讲的这些，感叹道：“小南，看来还是要多读书才行，有些东西，我也只是模模糊糊地想到，听你一分析，就清楚多了。”
李南道：“我说的这些，也是纸上谈兵而已，关键还是要你在平时多摸索，等酒厂发展稳定以后，你也可以去读些工商管理方面的课程，学些系统性的东西，顺便结识更多的人脉。”
李晨笑道：“我倒是想，不过暂时还是没有那个时间和精力。酒厂拿下来以后，首先要想的就是如何把酒厂维持下去，我想先把库存的酒卖出去，这样的话，可以解决燃眉之急。”
李南点头道：“嗯，库存的酒，你可以在陈酿方面多宣传，毕竟这些酒确实是储存了不少时间的，要舍得打广告，也不要仅限于武阳市，可以去天都市看看。其实如果可能的话，我觉得那些最老的绿豆酒，不要急着处理，到时候设计好包装，打好广告，价格可以翻倍地卖。”
在李南的印象中，红星酒厂的绿豆酒虽然当年销路不错，但是价格并不贵，几块钱一瓶，瓶子也很简单，就是那种玻璃瓶，上面贴一个很简陋印刷质量很差的标签。
这样子很显然不适合在现在销售了，现在的东西，无论质量怎么样，首先包装都是很诱人的，其次宣传也做得很好，简直是吹得天huā乱坠。
红星酒厂的绿豆酒质量是没有问题的，而且还是真正的陈酿，所以只要配合好的包装、宣传，每瓶卖个几十块甚至是上百块，都是没有问题的，这样一来，绿豆酒的利润也就成倍地提升了。
而且，据李南的了解，现在市面上基本上看不到绿豆酒了，那么红星酒厂面临的竞争也要小很多，相当于找到了一个细分市场。
李南将自己的思考详细地给李晨说了一下，李晨也觉得十分地有道理。
“只是，关键还是资金问题，拿下酒厂，我已经是负债累累了，还要维持酒厂的正常经营，那么绿豆酒的开发宣传，资金没地方来啊！”李晨愁眉苦脸地道。
李南想了一下，道：“要拿下酒厂，能够抵押出去贷款的资产都抵押了，那就只有两条路，一是找人入股，让出一部分股份；二是集资，让厂里面的人凑钱，实际上也是分散股份的一个办法，只不过集资的话，有两个难题，一是酒厂的现状，只怕很少有人愿意拿出太多的钱来，二是有些人也拿不出钱。”
李晨道：“暂时也只能这样了，实在不行就找人如果就行了，我估计至少要二十多万，才能面前够，按照酒厂的净资产来算的话，差不多就是二十的股份。另外，除了绿豆酒，还有七八吨高度高粱酒，应该可以卖个几万块钱。”
“嗯，这个事情再想想吧，关键是要知道合适的人来入股。”李南道，其实在李南看来，找到合适的人或者企业来入股，对酒厂的发展也是有利的，因为可以因此吸收一些资源或者管理经验。
李晨感叹道：“是啊，现在大体方针定下来了，接下来就是朝着那个方向，走一步看一步，我就不信搞不好这个酒厂。”
虽然困难很多，但是李南也是很有信心的。
说起来，这次酒厂的事情，总体还算是比较顺利的。
虽然现在还没有正式开始竞拍，但是李南相信，最终酒厂会被哥哥李晨拿下来。
而能够达到这个结果，却又跟自己各方面找来的关系有关。
不然的话，凭李晨勉强凑起来的几十万，基本上没有可能拿下红星酒厂。
“这就是官商结合的好处啊。”李南心中感叹道，如果仅仅从商业方面来说，这次要想拿红星酒厂，无疑困难得多，而且付出的代价也要大得多。
可是，自己找了人，很多事情就迎刃而解，虽然自己也欠了别人的人情，但是这种人情以后也可以在工作中去还。反正身在官场，你来我往，是很平常的事情，正是在这种不断地你来我往过程中，大家的关系才不断加深，关系网才会越来越大。




上位 【0192】 恩威并施
“所以，必须要努力往上爬，这样，即使只是稍微出点力，哥哥的企业也能够得到很大的发展。”李南心中暗想道，“在华夏国，很多家族，其实就是这样发展起来的。很多所谓的成功商人，其实真正成功的不是经商，而是家里另外有人在官场上面混得好。”
当然，李南也明白，自己必须要处理好官与商的关系，要把握好度才行，不然的话，商就会成为自己搏击官场的阻碍。
“我的主要目标，是在仕途上打拼，哥哥则从商业发展，对于哥哥的发展，绝对不能过多的干预，以后像这次一样明着找人帮忙的事情，都要杜绝。怎么发展，尽量让哥哥去弄，只有在关键时候，才出手相助，也都尽量采取侧面支持的办法。”
这次李南之所以主动出面找吴云锋、刘进帮忙，主要是李南知道，如果仅仅凭哥哥去弄，酒厂拿下来的可能性微乎其微。因此李南必须要站出来推一把才行。
等到酒厂稳定以后，李南就不会再在细节的问题上面过问了，最多是在酒厂的发展方向等战略性的问题上提些建议。
酒厂的事情基本搞定，李南也松了一口气。
星期一一早，李南便回到沿安镇上班。
这已经是月底了，镇里面要对十月份的工作进行一个小结，并对十一月的工作进行安排和部署。