重生之完美未来

具体的情况他记得不太清楚，好像是优步上市的时候估值高达一千多亿美金，结果上市当天直接跌破发行价，并且在半年之内，差不多达到了被腰斩的程度。
这种公司，詹姆斯让自己投资？
“詹姆斯先生，我想，我应该先了解一些这家公司的情况，你说呢？”
赵浮生看着詹姆斯，缓缓说道。
听到这句话，詹姆斯长出了一口气：“赵，请相信我，这家公司一定会发展起来的，他的潜力真的很大。”
赵浮生点点头，却没有再说什么。
很明显，他并不愿意多谈这件事。
………………………………
………………………………
詹姆斯并没有多呆，看样子，他还打算见别的人。
对此赵浮生觉得很正常。
这些做投资的人，嘴里从来都不会有什么真话，他们唯一在乎的，就是利益。
别看詹姆斯和自己说话的时候，看上去那么可怜，似乎已经在红杉资本失去了权力，所以才想着四处寻找新的投资人。
但事实上，赵浮生可不认为，一个红杉资本的高级合伙人，会真的到这种走投五路的地步。
有些人，或者说有些家伙，总是喜欢用这样的方式来展现自己的虚弱，让人放松对他的警惕，趁着你不注意的时候，狠狠地咬你一口！
第二天早上，赵浮生刚起床，董晨曦就到了。
“优步的事情是怎么回事？”
赵浮生和董晨曦一起下楼吃早餐，有些诧异的问道：“詹姆斯怎么找到我这里来了？”
“不仅仅是你。”
董晨曦笑着解释道：“他找了很多人。”
“噢？”
赵浮生有些意外。
他还真没想到，那位詹姆斯居然这么有毅力。
不过等董晨曦说完之后，赵浮生也就明白是怎么回事了。
优步创立于去年，最近的发展形势很不错，詹姆斯看好这家公司的发展，打算投资并且希望红杉资本一路跟进。
但红杉资本方面对这家公司进行了估值之后，认为这家公司并没有什么投资价值。
“据我所知，红杉资本的意思，是这家公司如果想要上市，起码要十年之后。”
董晨曦笑着解释道：“投资周期太长了，完全没有必要。”
赵浮生深以为然，还别说，红山那边还是有高人的，最起码，人家的预测是准确的。
而且历史的发展，也证明了确实是这样。
优步这家公司，真的是个大坑。
等等！
大坑？
赵浮生脑海里忽然闪过一个念头。
他笑了起来。
“詹姆斯准备拉多少投资？”
赵浮生对董晨曦道。
“不是拉多少投资的事情。”
董晨曦耸耸肩：“因为这件事，他和红杉资本那边发生了很严重的矛盾，打算另起炉灶。”
原来如此！
赵浮生终于明白了詹姆斯的用意。
闹了半天，这家伙是想要拉着自己投资，从自己这边募集资金啊！
“怎么，你对詹姆斯的提议感兴趣？”
董晨曦看到赵浮生的表情，有些不解的问。
赵浮生一笑：“约他打高尔夫球。”
“啊，好的。”
董晨曦虽然有点奇怪，但还是点点头。
………………………………
………………………………
在高尔夫球场谈事还是有好处的，高端球场一般属于会员制乡村俱乐部之类的机构，想进去光靠有钱买票还不行，能挡住记者和一些别有目地的人。
约在这里不像饭店那种地方目的性明显，别人不一定会联想到具体是谁在和谁聚会，非室内空间，地方大，视野开阔，可以部分杜绝监控或者偷听。
同时也非常方便密谈，想和谁聊，凑到一起边走边聊着，不想聊了，把球打远然后告罪走人，能很大限度避免直接拒绝的尴尬。
而且步行距离大，空气新鲜，景色不错，还能和贵族运动沾点边，也难怪有些功成名就的人冒着被人群体指指点点的风险也要经常玩了。
当然，高尔夫球这种东西，在美国已经很普及了，很多工薪家庭都喜欢玩。
不过赵浮生和詹姆斯见面的这个地方，却并不是普通人能够进来的，如果不是詹姆斯拥有红杉资本高级合伙人的身份，还真就很难进来。
“詹姆斯先生，我可以信任你吗？”
看着詹姆斯，赵浮生缓缓说道。





重生之完美未来 第七百七十一章 优步
詹姆斯听到赵浮生的话，顿时就愣住了。
他还真没想到，赵浮生直接对自己问出了这个问题。
“呵呵，我没有别的意思。”
赵浮生看着詹姆斯，淡淡地说道：“我只是觉得，或许你应该告诉我，为什么对优步这家公司，这么看好，难道仅仅因为优步的未来，值得期待？”
“当然不。”
詹姆斯自然明白赵浮生这么问的意思，而且他也清楚，以赵浮生的消息来源渠道，不可能不知道，为什么自己会去找他。
准确一点而言，詹姆斯其实明白，自己把赵浮生当做投资人的事情，根本就瞒不住，而且，他也没打算瞒着赵浮生。
做投资这么多年，詹姆斯将心比心，如果换做是自己，可能最不喜欢的，就是被人隐瞒。
“赵，我不仅仅看好优步，我觉得，投资优步，将会得到巨大的回报。”
看着赵浮生，詹姆斯缓缓说道。
很明显，他对于这家公司的信心，超出赵浮生的想象。
赵浮生笑了起来：“詹姆斯先生，给我一个理由，我知道，你不仅仅要我投资优步，不是么？”
投资一家优步，根本用不了多少钱，毕竟这家公司才刚刚起步没多久。
“是的，我想成立一家投资公司。”
被赵浮生看破自己的想法，詹姆斯却很淡定，对赵浮生点点头道：“连同你在内，我已经见了超过十位投资人。”
“噢？”
赵浮生一愣，随后笑了起来：“怎么，我们这些人，都是你的客户？”
“大部分人都是合作过的人，或者是我认识的富豪。”
詹姆斯耸耸肩，一脸的坦然：“我想，只要是愿意让自己的财富增值的人，就应该不会错过我的提议，你说呢？”
“哈哈，不得不说，你让我很意外。”
赵浮生点点头：“说下去，詹姆斯先生，你应该知道，如果是价值一两百万美金甚至是一千万的投资，我其实没什么兴趣。”
詹姆斯自然明白他的意思。
如今的赵浮生，身家几百亿美金是有的，自己说的生意如果太小，人家真的不会感兴趣。
从某种意义上来说，几百万美元的投资，赵浮生与其相信自己，不如去买一只股票长期持有，这样起码还能够保证未来的收益。
“我打算成立一只基金，专门针对如今新兴的互联网企业，硅谷有很多年轻人，他们需要我们的投资。”
看着赵浮生，詹姆斯一字一句的说道。
天使投资？
赵浮生一怔，随后笑了起来。
“你要多少钱？”
“啊？”
这一次，轮到詹姆斯发愣了。
他没想到，赵浮生答应的竟然这么痛快，这家伙难道就不问一下自己，具体有什么计划么？
这怎么和其他人不一样啊？
说服其他的投资人的过程，詹姆斯可是记得清清楚楚，这段时间，自己奔走于美利坚和欧洲的土地上，不断的和投资人见面，试图说服他们。
但这帮家伙总是提出各种各样的问题，让自己应接不暇。
赵浮生是唯一一个，也是第一个直接问自己需要多少钱，而不是提出各种问题的人。
“你不是第一次从事这个行业，我也不是第一天认识你，詹姆斯先生。”
赵浮生笑了笑，道：“你知道的，我这个人对于投资，一向都是很随意，这样吧，你新成立的基金，我投资一亿美金，不过我有一个要求，你需要给我一个承诺。不管什么投资项目，如果利润达到一个程度，我可以要求撤资。”
“嗯？”
詹姆斯眉头皱了皱，很显然没有明白赵浮生的意思。
赵浮生耸耸肩：“比如说，你投资一个公司，从一千万升值到一个亿，我想，作为投资人，我可以要求变现。”
“这个……”
詹姆斯顿时就明白了赵浮生的意思，有些犹豫起来。
这个事情，还真就有点让他为难。
毕竟投资这种事情，有时候不是你说撤资就可以撤资的。
“詹姆斯先生，或者，你可以和我聊聊。”
赵浮生一笑道：“比如我投资优步的事情。”
“啊？”
詹姆斯已经懵了，这赵浮生到底想要做什么？
赵浮生笑而不语，既然詹姆斯没有明白自己的意思，那这个谈话，自然也就没必要继续下去了，希望他能够早点明白过来吧。
目送着赵浮生离开自己的视线，詹姆斯久久不语。
他总觉得，这位华夏最神秘的富豪，似乎葫芦当中，总有些别的东西。
在经商这件事上面，华裔和犹太人一样，都是无比聪明的，这一点，全世界都有共识。
虽然这听上去有些荒谬，但詹姆斯在见识了诸多博弈之后，却不得不承认，在做生意这种事情上，华夏人和犹太人的天赋，真的非常高，他们总是能够通过各种各样的方式，寻找到赚钱的办法。
“董事长，您……”
跟着赵浮生离开高尔夫球场，柳一鸣有些不解的问：“是不打算投资了吗？”
“没有啊。”
赵浮生笑了起来，摇摇头：“我可没那么说过。”
“啊？”
柳一鸣都傻眼了。
他还以为，赵浮生是故意为难那位詹姆斯先生呢。
不然的话，就投资点钱而已，至于这么麻烦么？
现在看来，董事长分明就是另有算计。
而且，这份算计，貌似对方跟没有察觉到。
“行了，不要想太多。”
赵浮生摆摆手，对柳一鸣道：“让董小姐那边加紧收集优步公司的资料，明白么？”
“好的，董事长，您放心吧。”
柳一鸣连忙点头。
事实上，在出发之前，董晨曦那边就已经在收集优步公司的资料了。
…………………………
…………………………
等赵浮生回到酒店的时候，董晨曦已经在那里等着他了。
“怎么样，谈的不错？”
董晨曦看到赵浮生，笑着问道。
赵浮生摇摇头：“詹姆斯先生可不是初出茅庐的小朋友，怎么可能那么轻易就谈好。”
“没错。”
董晨曦一笑道：“这家伙，可不是个好打交道的人。”
作为未来投资的负责人，她和詹姆斯打交道的时候很多，两个人在投资市场也有过交手，自然知道詹姆斯的难缠。
那家伙看上去似乎不善言辞，可事实上，在华夏的投资市场，詹姆斯绝对是个非常可怕的人物。
一个美利坚人，能够做到精通华夏文化和语言，可不是那么容易做到的。
“怎么样，对优步的调查如何？”
赵浮生笑了笑，没有再说詹姆斯的事情，而是对董晨曦问起了优步的事。
董晨曦点点头，把资料递给赵浮生道：“你看看吧，从资料上来看，这家公司的前途确实还可以。”
“噢？”
赵浮生有些意外，随手接过资料看了起来。
优步出现之前，在美利坚打车基本靠人品，伸手拦车基本是不可能的事情。
乘客需要提前打电话约车，有时甚至有被放鸽子的风险。
如果是赶飞机的小伙伴建议预约专业送机服务公司。下车后司机还会主动提醒乘客要给一定数额的小费。
在整个叫车过程中，大部分时间浪费在等待司机的过程里。
而针对美国传统出租车行业的痛点，优步带来了颠覆性的解决方案。他们在程序中能清晰地显示附近车辆的供应情况，用户能精准地追踪车辆的信息。等待车辆的时间由过去的至少半小时压缩至五分钟，更值得称赞的是支付流程变得更简单。
优步受欢迎的原因不止是开发了一款解决痛点的产品，更多的是它把人们从一些列繁琐过程中解放出来。
过去临时叫车服务对用户来说是一场噩梦，而现在则是一种享受。过去支付过程总是让人感觉不快，而现在一切则变得自然流畅。
实现这一切，客人只需轻按屏幕即可完成。
从这个角度来说，哪怕是赵浮生，也不得不承认，优步做的很棒！
“怎么样，是不是很棒？”
董晨曦笑着对赵浮生问道。
赵浮生点点头：“是啊，很厉害，你看他们的推广策略，首先通过赞助科技团体组织的线下活动方式发展了第一批种子用户，同时在活动期间为种子用户提供免费出行服务。这群种子用户喜欢接纳新鲜事物，他们能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他们喜欢用科技的方式提高生活质量。”
“是啊，然后这些人就成了他们的用户，并且还会帮他们宣传。”
董晨曦笑道：“而且，他们让那些兼职司机赚到了钱，一天几百美金的收入，比做程序员都高，很多人都愿意成为这种兼职司机。”
赵浮生点点头，继续看了下去。
不得不说，优步的营销策略，是真的很有一套。他们选择了针对本地文化习俗和法规制定推广方案。
增长团队通过建立本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。
以芝加哥为例，这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事，但是这座城市的天气不是很理想，所以优步的团队针对芝加哥天气不好这个问题，专门给予了相应的照顾。
而由于对城市特点的精准把握，芝加哥的增长速度是普通城市的两倍。
还有，他们经常搞一些活动，例如普通用户送十块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、烧烤送食材和免费八小时接送美式橄榄球球员服务。
其中最花哨的要属预约直升机服务，乘坐费用很低，人均一百欧元，时间为一个小时左右。
“厉害啊！”
许久之后，赵浮生放下自己手里的资料，对董晨曦笑道：“这优步的创始人，还真是有一套。”
“确实，不过我不太明白，既然如此，那为什么红杉资本那边，却不看好这家企业呢？”
董晨曦不解的对赵浮生问。
赵浮生想了想想，笑了笑道：“我估计，可能是因为变现的问题。”
“变现？”
董晨曦有些诧异。
赵浮生点点头：“在互联网的世界里，免费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。
同样是量瓶水放在你面前，除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价一块钱，另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水？”
董晨曦一怔，随后明白了赵浮生的意思。
还真别说，这个道理，用在优步上，真的没错。
优步的首次注册用户能获得二十元乘车券，而且用户无需绑定银行卡。
当一切注册门槛被扫除，顾客没有理由拒绝这种免费的午餐，优步的司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。
从深层次看，优步目标不仅是为了获取用户，更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式。人的固定习惯一旦形成就很难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期，通常是七到三十天。
试用期过后，用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前，用户被要求绑定个人支付信息。试用期间，如果用户对产品满意，可以一键完成授权支付。
但问题在于，这一系列的行为之后，平台想要盈利，却不是那么容易了。
大量的免费活动，固然招揽了顾客，但同样的，这家公司的发展实际上，也受到了限制。
这恐怕才是真正让红杉资本对于这个公司望而却步的原因。
“不过从长期投资来说，还是可以尝试一下的。”
赵浮生笑了笑，对董晨曦道。
“长远投资？”
董晨曦秀眉微蹙，很明显不是很理解赵浮生的意思。
未来投资不是没有长期持有过一家公司的股份，比如景东乃至于脸谱，在赵浮生的手中也有很多年了。
但赵浮生可从未用这样的语气和口吻说过。
根据董晨曦自己对赵浮生的了解，她怎么想都觉得，赵浮生这家伙，分明就是不看好优步今后的发展。
到底是怎么回事呢？




重生之完美未来 第七百七十二章 谈判技巧
赵浮生不是不看好优步的发展，他真正不看好的，是这家企业未来的估值。
当然，现在他肯定不会说什么的，毕竟这件事和自己关系不大。
说的直白一点，赵浮生根本不在乎优步未来的价值，他考虑的，是自己如何在这个事情当中，获得最大的利益。
“这样吧，你联系一下优步。”
赵浮生想了想，对董晨曦说道：“我们注资五千万给优步，要求百分之五十以上的股份。”
“好。”
董晨曦点点头，对此倒是没什么意见。
虽然这是詹姆斯主动联络他们要做的项目，但这种事情在投资领域，实在是太正常不过了，詹姆斯没能力投资，赵浮生有这个能力，那他就有资格去联系优步方面。
至于接受不接受，那是优步创始人的问题。
“对了，你真的打算要百分之五十的股份？”
刚准备离开，董晨曦忽然停下脚步，对赵浮生问道：“我要是没记错，这家公司，现在刚刚开始天使投资。”
“哈哈，漫天要价，坐地还钱嘛。”
赵浮生一摆手：“你就先把要求提出来，人家同不同意的，再说。”
董晨曦莞尔，闹了半天，这家伙是打算先吓唬吓唬对方再说。
不过这倒是也符合她的想法。
毕竟从资料上来看，董晨曦其实还是很喜欢这家公司的，她并不像赵浮生那样，不看好公司未来的发展。
董晨曦觉得，优步的思路很正确，最起码，这家公司上市应该问题不大。
…………………………
…………………………
董晨曦的行动效率很快，没过多久，就联系到了优步的创始人，并且把赵浮生的意思转达给了对方。
出人意料，对方的反应居然很热烈。
“什么意思，要见我？”
赵浮生目瞪口呆的看着董晨曦，对她说道。
“是的。”
董晨曦点点头：“而且，他要求我们不要惊动詹姆斯。”
不惊动詹姆斯？
赵浮生眉头皱了皱，点点头：“好吧，同意。”
“卡兰尼克那个人，不值得信任。”
董晨曦看着赵浮生说道。
赵浮生一怔：“怎么，你调查他了？”
“是的。”
董晨曦说着，把一沓资料递给赵浮生：“你看看这个。”
赵浮生接过来看了一会，顿时笑了起来。
特拉维斯卡兰尼克九八年从大学辍学，与自己的六个好友创办了一家网站。
最初他们只想做个网络搜索引擎，没想到它变成了世界上第一个p2p文件下载资源搜索引擎。
然而，千禧年的时候，网站被好莱坞二十九家公司起诉侵犯版权，并索赔三亿美元。最终双方达成庭外和解，他们支付了一百万美元后宣告破产。
第一次创业就头破血流让卡兰尼克很受伤，他有好几个月没走进影院看一场电影，“光是看到几大制片公司的名字就让我血往上涌”。
看到这里，赵浮生对董晨曦道：“你觉得，像不像快播？”
董晨曦一怔，秀眉微蹙，仔细想了想，还别说，真就有那么一点意思。
快播的发展模式，似乎和这个差不多。
那岂不是意味着，接下来，快播也要遇到同样的问题？
“你要不要提醒苏霞他们？”
董晨曦对赵浮生道。
“为什么？”
赵浮生摆摆手：“跟我们已经没关系了。”
好吧。
董晨曦觉得，自己还是低估了赵浮生这厮的无耻程度。
接着看资料。
零一年，卡兰尼克召集第一次创业的原班人马，与人合伙创办了一家科技公司。
它的主要业务是为企业提供服务，改进其文件在网络上传播的方式，提高文件传输的速度，同时帮企业节省服务器开支。
卡兰尼克开办这家公司的目的除了赚钱，还想“复仇”。
他想让当年那些起诉并最终导致它破产的好莱坞公司都来购买他的服务，让他们“破点儿小财”。