你比北京美丽

韩廷听着笑了一下，意味不明。
“星辰的主研方向是增材制造，就是俗称的3d打印。当然，很多之前出现过的创业公司都遇到了瓶颈和困难，但我们的项目与众不同。医疗是我们选择的方向，也是正确的方向。人类工业制造业从两百多年前发展到现代，每隔数十年便有一波新浪潮，我觉得下一波浪潮除了ai，便是医疗。”
纪星这番说辞相当冠冕堂皇。说不上唬人。只不过，谈生意么，自然要把自己包装得高大上一些，多赢得一些筹码。不都说了吗，对客户，怎么简单明了怎么说；对投资人，怎么复杂难懂怎么讲。
她说话的时候，韩廷偶尔和她对视，偶尔移开看一眼窗外，眼神相当随意，似乎在思考判断什么，但又似乎只是在听而已，
“中产阶级已经发展到前所未有的庞大规模，对健康的重视和可投入的金钱也是前所未有的。新的热门产业——也就是医疗与健康产业——正在崛起的路上，我们必须赶在风潮到来前准备好。当然，现在很多人都看到了先机，也在为此作准备，每个企业都有他们看好的方向，东扬的doctor could就是实例。而我赌的方向是私人化定制化医疗。针对不同病患量身定制的骨骼，牙齿，血管……这就是我赌的未来市场。”
她陈述的内容渐渐从打官腔带入个人偏好，因而语速渐快起来，眼睛里也开始光芒闪闪。
韩廷扫了眼她的眼睛，但那一扫也是相当寡淡，不带任何意味。他很是认真地听完了她这番话，说：“蓝图不错。实现渠道？”
纪星眼睛又亮了一亮，热情地指了指他手中的文件夹，道：“这里边都写了，目前我们团队的优势在于研究人员。我们背后有相当雄厚的教授和校友资源，跟学校和研究所的关系也很密切，骨干成员都是很优秀的科研人才。不然，我们也没法在那么短的时间内做出第一版模拟器材。”说完，很期待地加了一句，“光盘里有，您现在可以看的。”
韩廷唇角弯了弯，说：“纪小姐，我很欣赏你和你的团队，也有意投资，不如直接谈条款？”
纪星愣了一愣，没料到他这么快下决定，她准备的演讲才起了个头儿呢。
他看出她的费解，道：“实不相瞒，具体内容我都看过。”
她这才知恐怕她来之前他就已经做了决定。亏她刚才费一番口舌。
“好啊。”纪星没有先亮出自己的条件，礼貌地试探，“韩总心里应该已经开出条件了吧？”
“你提出的投资额没有问题，甚至可以根据后续发展追加投资，其他一切条件都好商量。”韩廷说，“我要51%的股权。”
短短几秒，纪星心情从天堂到地狱。她以为自己听错，怔了足足五秒后，脱口而出：“51%？？？这不可能！”
“纪小姐，不如我给你分析一下情况。”韩廷语气斯文礼貌地站起身，系好西装扣子，绕过办公桌时随手捡起桌上一份黑色文件夹，走到她身边递给她。
纪星翻开一看，昨天她交给肖亦骁的各类文档资料，此刻纸张上已满是手写的叉叉划线和批注。
韩廷说：“你现在的小作坊只能勉强维持运营，一旦投入生产，各种问题暴露，很快会瘫痪。不论材料、进货，还是营销、市场，全部存在巨大隐患。我暂且认为你的科研制造环节是及格的。但其他环节不堪一击。材料、供应全部依赖研究所，渠道单一，价格不稳，没有发言权。一旦研究所出问题，货源立刻断死。至于营销市场，你以为只要有产品，就能打入医院？纪小姐，你可能对国内的医疗行业不太熟悉。现有的固定供货渠道和关系网，是企业投入多少人力财力走灰色渠道砸出来的？一个新公司妄想打进去？不跟大企业合作，你死路一条。”
纪星听着他的话，看着纸张上的批注，脸上红了一道又一道，火辣辣的。
她不是不知道星辰存在问题。她只是乐观地认为这些问题可以慢慢解决，谈判时遮一遮，先稳定局面再说。却不想被面前这人哗啦扯下遮羞布，一次性剥了个干净，更甚至指出一些她都没想到的问题。
韩廷站在窗前的阳光下，回头看她：“我提供资金，供应，销售。而你仅负责研发生产。给你49%，很厚道了。”
有那么一秒，纪星居然觉得他说的很有道理，但她很快清醒，道：“不好意思韩先生。我只需要资金，不需要你提供供应和销售渠道。”她放下文件夹，站起身，隔着几步远的距离与他平视，“在我看来，你说的那些问题都可以解决。它们是麻烦，但相比核心技术，我认为只是小问题。我不需要你提供那么多。”
言下之意，也请你不要占那么多的股份。
韩廷丝毫不恼，微微笑道：“我不相信你在供应和销售渠道上的能力。只投资金，亏损了怎么办。这让我很没安全感。”
他笑着，因为侧头看她，身子极细微晃了晃。
纪星：“……”
这人说话真是……
她之前觉得他很和善，看着挺好说话。不想谈起生意来如此滴水不漏。但各为所利，可以理解。
既然谁都不让步，谈判已无必要。
“这个条件，我这边是肯定没办法接受的。所以……”纪星笑笑，得体大方地说了句客套话，“认识就是朋友，希望以后在别的渠道上有合作机会。买卖不成情谊在嘛。”
韩廷却摇了摇头，说：“买卖都做不成了，哪里还来的情谊？这块地盘就这么大，不是朋友，就是敌人。”他问，“所以纪小姐选择跟我做敌人？”
这话分明是威胁，却被他说得面不改色风淡云轻。
纪星毕竟是新手，吓得懵了半晌，小声：“你怎么这样啊？”
韩廷顿了一下，道：“市场上没有情谊可讲。”
纪星脸上火烧一般，又怕又愤，强自镇定下来，用力道：“没有情谊可讲，但有利益可讲，是不是？如果我的团队一无是处，你也没必要投资，大可自己建一个团队，轻而易举。韩先生这么忙，却能抽时间跟我谈，肯定是希望合作达成的。所以我们还有的谈。”
韩廷有几秒没接话，手指在桌子上轻敲着，笑了一下。那一笑却不太愉悦，似乎天性不喜欢别人跟他讨价还价。
“我的确希望合作达成，所以约见你，跟你谈条件。但是，”他说，“我一贯不喜欢为得到什么而自降标准。”
这哪儿是谈，简直是强制下令。
话说到这份上，纪星也倔强了。她也不谈了，近乎逞强似的点点头：“那行吧。就算以竞争者和对手的身份再见面也不错。”
韩廷极轻地扬了下眉毛。这个小动作含义匮乏，没露出半点情绪，但纪星还是深受刺激，克制地反驳了回去：
“或许在韩先生眼里，星辰问题一堆，称不上是有力的竞争者。但现在这个社会，谁也压不住谁的光芒。道理很老，却很简单，是金子就总会发光。”
“你可能是块金子。不过……”韩廷下巴指指楼下。纪星低头，看见写字楼下，出去吃午餐的白领们密密麻麻，铺满广场，
“北京遍地是金子。”他说。
邵一辰注意着电梯，说：“嗯，陪我给你买衣服。”
纪星噗嗤笑，在他脖子上佯咬了口，站直身子。
邵一辰盯着她看。
“看什么？”
“居然也没瘦，脸上全是肉。”
纪星气急，打了他一拳。
他笑，手放进兜里，无意摸出两三枚硬币，自己都不知哪儿来的。





你比北京美丽 42.chapter 42
v章购买比例不足60%的读者, 请于24小时后刷新查看替换内容 那天纪星早起出门时，栗俪正巧也出家门。两人在狭窄的过道里碰上,
纪星：“你怎么起这么早？”
栗俪：“你怎么起这么晚？”
异口同声之时, 邵一辰从屋里走出来, 手自然在纪星腰上扶了一把。
栗俪点头：“你俩住一起了，忘了。”
三人往楼下走，栗俪对邵一辰说：“能别一天到晚霸着你女朋友么, 闺蜜聚会她都没空参加。”
纪星回头瞪了栗俪一眼，栗俪不明所以。邵一辰淡笑：“霸占她的不是我，是工作。”
栗俪于是转问纪星：“你公司怎么样了？”
“正招人呢。”纪星道，“你朋友圈帮忙宣传下招聘信息。”
“行。”
三人在楼下分开。栗俪去公司, 邵一辰带纪星去吃早餐，完了顺道送她去星辰。走到半路，纪星朝车窗外望, 意外在辅路上看见栗俪的车。一个男人站在她车边，透过落下的车窗摸了摸栗俪的脖子，然后穿上外套，上了前头一辆路虎。
那男人看着眼熟，是上次栗俪介绍给纪星的吴姓投资人。
纪星不知那是栗俪的露水情缘还是潜在男友，发了条消息过去：“你在哪儿呢？”
那头很快回复：“公司。干嘛？”
她便不问了, 说：“没事, 提醒你发朋友圈, 招聘信息。”
“知了。”
星辰虽然运行了一个多月, 但因之前没拉到投资, 前途未卜，公司内部除了最开始四五个搞技术的，一个人也没招，全靠纪星和苏之舟这边修修那边补补。如今业务开展，急需招聘各行人才。
但由于自身实力限制，星辰目前吸引来的应聘者只有应届毕业生或毕业不到一年的新人。好在大部分是她的师弟师妹，专业实力和个人素质她信得过，但相应地对薪资要求高，且没有工作经验，难当管理或决策大任。
不过面试下来，纪星发现几个新人干劲满满，怀揣梦想，有自己独特的见解和展望。在她看来，能有主动性和创造性已是难得的品质。
一星期内，她招了三个材料、机械、计算机方面的员工和两个办公室助理，暂时缓解了人手不足的燃眉之急。
全员集合的那天，星辰科技召开了一次正式会议。
纪星想着韩廷是投资人，提前通知了他。她以为他那么忙，应该没兴趣参加。不想他回复说会来。
开会那天，他准时到场了。
之前经费紧张，星辰租用的办公区很小，连会议室都没有。员工们的办公桌旁边留块区域摆一方长桌，放一块白板就当会议区了。再拿半透明的玻璃门划两个隔间，充当纪星和苏之舟的办公室。
纪星把韩廷从电梯间引过来，经过好几家小公司来到星辰。进门时她特意观察了下韩廷的表情，他对这块小地方并没表现出丝毫的异样。
他说不需要跟员工介绍他，她也就没介绍。
很快会议开始。
虽说是正式会议，但气氛非常和谐活泼。年轻的创业公司内完全没有等级观念，老板、骨干成员、新人全都打成一片。
年轻人聚在一起七嘴八舌地讨论着对公司主营业务的想法和创意，各种点子层出不穷。
韩廷坐在角落里，没有参与发言，偶尔观察一下年轻人脸上的神情和光芒，貌似对他们兴奋的表情有一丝兴趣。
他的确是个很好的聆听者，一个小时下来，没有半分走神或开小差。
纪星发言讲话时，他也习惯性地盯着她的眼睛看，异常专注的样子。
他发现她在他面前，时而据理力争时而紧张发怵，偶尔闪过的信心也都未免缺乏底气；可在这群同龄人中，她自信飞扬，眼睛闪闪发光将整张脸点亮，热烈而理想：
“同期的竞争者不少，但这一行说到底拼的是细节，我们要做的是设计出更好的工艺程序，做出更精细复杂，更适应市场的产品。”
“刚才大家对市场前景的预测分析非常有特色。希望我们大家能时刻保持敏感度，专业度和敬业度。”
“我相信，我们的产品会改变未来的医疗市场！”
“大家年龄相仿，希望在工作中能像朋友一样沟通交流，同甘共苦，一起为星辰的明天努力。”
白板上写满了对未来的规划和展望，纸杯中速溶咖啡冒着热气，年轻人脸上精神奕奕，神采飞扬。
韩廷风波不动。
他是个过来人，对这些所谓的理想和壮志并不动容。他一贯只看实际。毕竟，做梦者十之八.九，实现者寥寥无几。
不过，年轻倒是好，能给所有的狂妄幼稚和天真冲动遮羞。
会后，众人散开展开工作。
纪星带韩廷去自己办公室坐坐。说是办公室，其实就是个小隔间。里头还堆着一些尚未清理的纸盒。
纪星一脚将纸盒踹走，搓搓手，说：“地方有点儿小，别介意。”
韩廷长腿绕过纸盒，也不坐，走到窗边站定。他双手插在西裤兜里，俯瞰着楼下车水马龙。
纪星刚开完会，满腔豪情，可见他会议过程中很平静，会后更加平静，难免有些不安，问：“韩先生，你对刚才的会议有什么指点？”
韩廷说：“没有。”
纪星追问：“我看你对这种氛围不是很感兴趣？”
“的确。”
“……为什么？”
“见得太多。”
她没太明白：“什么意思？”
韩廷身子没动，只回了下头，说：“构造梦想，贩卖梦想，用梦想和情怀画饼，吸引员工卖力。这套我见得太多。”
纪星瞠目。
有一瞬，她想起她在会上说的话：我们在创新，在改变，在筑梦。
这听上去和那些用情怀套住她的公司没什么区别。
她很快摇头，反驳：“不一样，星辰和那些公司不一样。”
韩廷淡淡看她：“哪里不一样？”他微眯着眼，阳光映在他的瞳仁中，透出些琥珀色，冷静，犀利。
她转头看一眼玻璃窗外的同龄人们，用力道：
“我真心把他们当朋友，当一条船上的人。我的星辰会给他们提供开放自由的工作环境和平台，让他们发展成长，让他们成为更好的社会人。即使哪天他们要离开去别的地方，星辰也会成为他们的镀金石和升级跳板。”
韩廷看她半晌，忽然笑了一下，像是被逗乐了。
“……”
她像挨了一闷棍，不服地挑战道：“可能你生意做久了，对人心失去了信心，所以觉得我很荒谬。但你不相信，不代表我说的话就不是真心。”
韩廷语调相当客气了，道：“误会。我相信你的真心，也相信外头这些人的真心。只是你知道像你们这种刚毕业不久的学生，最常有的幻想是什么吗——这是你的黄金时代，你的未来扬帆起航，有无限可能，你将不平凡……”他说到这儿，后头没了转折，点一点头，悦耳道，“挺好。记住这份心情。”
纪星憋足了气：“我不认为这是幻想，我们有实力发展壮大。我知道你现在还看不上我们在研发之外的其他能力，觉得要依靠东扬才行。但我认为，不论是前端进货还是后端销售，各种问题都会解决的。我有信心，也有自信。”
韩廷说：“你的自信就跟不要钱似的。”
纪星：“……”
她还没来得及想出大招反驳，他已懒得跟她争辩，拔脚往外走，说：“方案出来了给我汇报。”
人走了。留纪星在原地憋着招，跟被人揍了一顿没还手似的。
她也没空多想，小插曲很快抛去脑后。
周末，从南京订购的两台设备到了，调试成功。
十天后，大伙儿加班加点做出的初步程序设计方案出来了。
纪星给韩廷打电话预约时间。韩廷说他在东扬，让她直接过去找他。
纪星搭地铁过去。不是高峰期，但也没座位。
她站在里头随着车厢摇晃。周围的人形形色.色——穿校服的中学生，着廉价正装的年轻职员，靠在车壁上偷偷松高跟鞋的女郎，拿着职场英文书念念有词的中年男人。
她两眼放空地站了一会儿，困倦地打了个哈欠。这些天她严重睡眠不足。
开公司远没她想的那么容易。除去心里舒坦些，她更忙更累，压力也更大了。
可人啊，说到底跟寓言里的驴一样，只要悬在前方的胡萝卜够大，拉上再重的磨也心甘情愿。
这次去韩廷办公室轻车熟路，她进办公室时，韩廷正在批文件，秘书在一旁等待。
听到脚步声，韩廷抬眸看了她一眼，说：“坐。”说完继续低头签字。
纪星坐在桌子这边没事干，多看了他几眼。他低着脑袋，头微微侧向一方，露出立体好看的侧脸，有种成熟的俊朗在里边。
他放下笔，合上文件，秘书迅速接过，走出去了。
他看向她，也没废话，朝她伸手；脸上带着工作时的严肃，眉心稍蹙，下颌微微绷着，和上次见着的状态完全不同。
纪星也正式起来，挺直身板把文件夹递交上去。
他瞥了她一下，似乎觉得她哪儿有点奇怪，但也没在意，目光迅速落在方案书上。
他一张一张看得很认真。
她顿时坐得更直了。
里头的内容专业度相当高，她一度以为他会看不懂，需要问她。但他没有，他很流畅地看着，到了一处，问：“这儿的材料是什么？”
纪星凑过去看一眼，答：“钛合金。”
“嗯。”
又问了几个别的问题，他把文件夹合上，递给她，说：“挺不错。”
纪星得到表扬，愉快地笑了。
韩廷没搭理她的笑，问：“公司运营情况？”
纪星信心满满：“一切正常。”
韩廷顿了一下，觉得她的回答有待商榷。他手指轻敲了下桌面，说：“产品原材料进货渠道，药管局批复，许可证，医院临床资料，销售渠道。”
他随口一提，便将星辰亟待解决的一系列问题列了个干干净净。
一个多月了，她现在只买了设备，设计了工艺程序，且还是初步的。纪星强撑着，道：“我都知道。我正在一件一件解决。”
韩廷点点头：“好。”
话这么说，眉毛却几不可察地挑了一下。
纪星：“……”
她忍不住，低声为自己辩解：“我没你想的效率那么低，就是推进过程很艰难。像药管局批复，我追了好多次，但对方就是不批。现在国家管的严，收紧政策。我也没办法。”
韩廷若有所思，说：“你刚入行，打理关系，的确为难。”又说，“没人帮你指点下，一时半会儿办不了。”
纪星听他这话，揣测着言外之意，眼神试探探地瞅着他看。
韩廷装作不懂：“怎么？”
纪星结结巴巴：“你……有办法……帮忙？”
“当然。”他很是随意的样子。
她迟疑一下，眼睛还是亮了亮，满怀希冀，跟兔子盯着胡萝卜似的：“那你可以帮忙么？”
“也不是不可以。”韩廷说，“5%股份。”
“……”
去，原来在这儿等着她。
纪星眉毛揪成疙瘩，默默抗议地抓起文件夹，鼓着一肚子的闷气转身离开。




你比北京美丽 43.chapter 43
v章购买比例不足60%的读者, 请于24小时后刷新查看替换内容 说是吃饭，进了商场却先四处逛起来。护肤彩妆专柜最是琳琅满目。栗俪说化妆品快用完了，要买一整套回去。这边柜台看一圈，那边柜台试一下，对比质地、价格，折腾半天, 一家买几样单品, 总算凑齐。
结账时略自嘲地说了句：“等我把房贷还完，就买la mer。”
纪星只买了瓶保湿水, 居然也要八百多，付账时暗叹女人用的东西全是暴利行业。
栗俪瞧见她肉疼的小表情，笑道：“你这年中发奖年终也发奖的人能不能大气点儿？或者干脆让邵一辰给你买得了。”
纪星白她一眼：“他的钱不是钱啊！”顿一秒, 嘟哝道，“上次就是他给我买的。”
栗俪：“……”
魏秋子：“又秀恩爱。能不能考虑我这天天相亲的单身狗的心情？”
纪星冤枉：“是她先挑起来的。”
“我现特后悔读书时没好好谈恋爱，进入社会后碰到的一些男人……简直了。”魏秋子是纪星的大学舍友，但读书迟, 比纪星大四岁, 比师姐栗俪都大一岁, 心态却很小女人，结婚问题也迫在眉睫。
她在某材料研究院做研究员, 事业编制，工作稳定。她本就喜欢做研究, 有所得有所获便足矣, 没有出人头地干大事业的需求, 倒更关注恋爱结婚，只是一直没找到合适的。
“还是你和邵一辰好，从大学到社会。”
“邵一辰人是真好。”一贯吝啬夸男人的栗俪也附和一句，“我记得你们读书那会儿，是不是有个师妹追他，结果他直接把人拉黑了？”
“听说现在还没死心呢。听说。”纪星经过口红柜台，瞄了眼口红。
“你也不担心？”秋子说，拿起一只口红试色。
“你是不知道邵一辰有多喜欢我。”纪星哼一声，“再说，追我的人也很多，我搭理了没？”
“啧啧啧，看看谁尾巴飞天上去了。”
“我也很喜欢他呀！这才叫绝配。其他都是浮云。”纪星说着，转头问栗俪，“你这口红什么色号？”
“1号。要不要试试？”
“好啊。”纪星对镜子涂一下，她一般用比较自然的豆沙色珊瑚色，很少用大红。涂上去气质都变了。