你比北京美丽

“主要是大企业，光是给这一部分合作商供货就忙不过来了。中小企业都有，你这样的创业者也有。这些年，我们可是见证了这一行不少创业者失败了，破产了，也有少数熬下来了。”
纪星问：“成功比例大概多少？”
“百分之几吧。”
纪星顿了一会儿，说：“我们星辰会成功的。”
对方笑了笑：“纪小姐年轻有为。希望我们的合作能长期进行。”
话是好话，但她也知道只是客套罢了，或许还以为这一单就是绝单了呢。毕竟他见惯了，所以对她这毫无背景的人不放心上。
代表问了下星辰的主营业务，说：“纪小姐年纪轻轻就投资创业，勇气可嘉。把自己的身家压进去，怕是很多男的都没这胆魄。”
“我是投了自己的钱，但主要还是接受了东扬的投资。”
代表这下认真看她了：“东扬？哪个东扬？”
纪星疑惑：“国内不就一个东扬么？”
这回对方眼神变了：“能透露是东扬哪位负责人吗？”
本就没什么可保密的，纪星说：“韩廷。”
对方更诧异，一副刮目相看的姿态，态度也变得殷勤不少，说时间还长，邀请她参观工厂车间。
纪星这才意识到，韩廷这张好牌，她一直握在手里没打？
“纪小姐跟韩先生是……”
纪星留了个心眼，说：“朋友。”加一句，“好朋友。”
代表若有所思地点点头。
纪星接着说：“韩，韩廷在这一领域跟我的想法不谋而合，所以投资做这个公司。”
“我刚才就说纪小姐大有可为，”代表不吝赞美地把她夸了一遍，道，“纪小姐这应该只是前期采购吧？”
“是啊，我刚说了嘛，以后还有合作呢。”
“那是那是。”
“真的不能再给折扣了？”纪星趁机问。
代表思考一下，说：“5%吧，不能再多了。”
“行。那发货时间。……”眼见代表迟疑，纪星狐假虎威道，“韩先生他还挺着急的，你知道啦，他做事向来雷厉风行。”
对方一咬牙：“我从别的单子里抽两台过去给你。下周发货。”
“太感谢了！”
纪星惊喜不已，没想到韩廷的名字这么好用，心中顿时感谢了他一万遍。已经糊弄一圈，她也不贪心，预付款的事没再纠缠，全款就全款吧。
下午行程结束，代表无论如何要请她吃饭。纪星见对方太真挚，再拒绝恐怕拂人面子，只得如何交待：“我男朋友生日，要赶回去给他过生日呢。”
对方表情凝滞了一瞬，纪星这才回过味来，难道他以为她跟韩廷有不正当关系？这人脑子里装的什么鬼？
对方没再挽留，叫人送她去机场。
纪星一路兴奋无比，想着下周机器到货，公司业务就要开展起来，她坐在车里，像插着翅膀在飞，还给韩廷发了条消息汇报情况。
韩廷就回了一个字：“嗯。”
她也不管，心情像开了花儿。只是半路，她猛然想起忘了给邵一辰准备生日礼物。一瞬间，所有喜悦尽数褪去，只剩自责和内疚。
她赶紧叫住司机，在城里四处找花店，终于买到一支玫瑰花，拿最精美的盒子装着，匆匆赶去机场。一路担心赶不上飞机，到了却发现飞机延误了。
纪星站在机场大厅里，看着信息牌上鲜红的“delayed”，脑子一片空白。给邵一辰打电话时，她都快哭出来：“飞机延误了怎么办？”
“延误不是很正常，耐心等等就好。”邵一辰安慰她。
“可不知道要延误到什么时候！过了零点怎么办。”她急得呜咽起来。
“多大事儿啊纪总，这也要哭？”他哄道，“吃晚饭没？”
“还没有。”
“先去吃东西啊，别饿着。”
“噢。”她蔫蔫儿的，兴致不高。
“今天出差顺利吗？”他问。
“顺利啊。”她声音提高了一点儿。
“给我讲讲。”
“噢。”话题顺利转移，她给他讲今日见闻，聊了半个多小时才挂断电话。
飞机延误一小时。纪星登机后，在花店给的贺卡上写下一大段话，写完塞进墨蓝色的卡片信封里。
她奔波一天，实在太累，很快睡着了。飞机落地时是夜里11点45，泊机又花了近十分钟。
她也不管有失素质了，冲到走廊最前头，一开舱门就飞快往出口跑。
可零点还是过了。
而冲出出口看到邵一辰的一瞬，她手上空空如也——一时着急，玫瑰花忘在了飞机上。
回城内的出租车上，纪星搂着邵一辰的腰，脑袋埋在他胸口。
凌晨的机场高速上车辆极少，出租车开得飞快。窗外，路灯光洒进来，昏黄一片，间或闪过树桠的影子。
邵一辰揭开那墨蓝色的信封，从里头抽出一张小卡片，上头歪歪扭扭写满了字：
“邵一辰小朋友，生日快乐呀，
很抱歉今天一早就飞去了南京，没有陪你。在飞来的飞机上想了你一下，现在我在飞回的飞机上，又想了你一下。哈哈。你在干什么呢？有没有想我？今天我一切顺利，除了有些小愧疚。刚才那个销售代表非要留我吃晚饭，我说今天我男朋友生日，我要回去陪他吃晚饭。说，有我这样的女朋友，你是不是很幸福？不要太骄傲。送你一朵南京的玫瑰，希望你天天开心哦。邵一辰小王子，你的生日愿望会实现的，小仙女都听到啦。我会乖乖哒，好好哒。（笑脸）”
碎碎念完毕，底下一行小字，
“邵一辰，我好喜欢你哟。”
小小的卡片，他看了很久，嘴角含着浅浅的笑。良久，才把卡片放回小信封，低头在她额头上亲了一下。
怀里，纪星动了动。
邵一辰朝她伸手：“玫瑰花呢？”
纪星拿食指在他手心画了一朵玫瑰：“喏，这儿。”
他握紧她的手，十指相扣。
“星星。”
“嗯？”
“我想买辆车。上下班方便。”邵一辰说，“我们住一起吧。”
……
纪星刚毕业那会儿，是和邵一辰住一起的。两室一厅，隔壁间住着另一个男生。后来由于两人工作地实在太远，各自搬去了工作地附近。
她跟涂小檬合租那会儿，涂小檬男友张衡也住这儿，等张衡换公司离太远，而涂小檬录视频需要单独的环境，两人才分开住。
纪星问涂小檬，邵一辰要搬过来住，她介不介意。涂小檬表示完全没问题，回了句：“北漂不都这样？再说，我也经常跑去张衡那儿，有一半时间不在家。”
问题解决。
但邵一辰有些意外，说：“我们可以单住啊。”
“我那边房租很贵诶，单独的一室一厅也近6000。我最近手头紧张。”而她不想离工作地太远。她太忙，时间浪费在路途上，实在不划算。
邵一辰说：“房租我可以出。”
纪星愣了一下，嘀咕说：“不要吧。你一个人出，我觉得不好……”
邵一辰也清楚她的性格，便没坚持。
纪星又搂住他哄道：“就一段时间啦，等情况好转，我们再搬家好不好？最多三个月。”
“好。”
每天最放松的时刻，便是回家开灯的一瞬。
但今天，她垂着脑袋，没精打采，踢腾掉鞋子换上拖鞋。邵一辰早察觉不对，把她身板拧过来，抬起她下巴，见她眼睛湿漉漉的，愣了一愣：“出什么事了？”
“没事。”她别过头去，揉眼睛，“我不想上班了。”
他稍稍蹲下，平视她的眼睛：“遇到麻烦了，还是谁欺负你了？”
她不知该如何解释，更怀疑是否问题出于自身。
她眼泪涌出来，摇头：“什么事都没有。但我就是觉得要被逼疯了，我不想上班！不想上班！”
她有些激动，邵一辰将她拉进怀里搂着，轻轻拍她的背，像哄一个不愿意上幼儿园的孩子：“好好好不去不去。”
她渐渐平息，不哭了，时不时抽一下鼻子。
邵一辰说：“不想上班就不上班，又不是没人养。”
纪星噗嗤一笑，鼻涕泡泡蹭他衣服上：“我很不好养的。要吃好的，用好的，你不知道现在女生用的东西都特别贵。”
“那我再加把劲儿。你先买买ysl，以后再看tf。”
“你终于把ysl、tf分清楚啦？”纪星乐不可支，眼里还有泪花呢。发泄过后，人已经好了。抹抹眼睛，说，“我还是自己养自己吧。”
她脱下大衣，挂好，忽问：“一辰，你有没有想过自己单干？”
邵一辰正解围巾：“想过，但短期内不会，至少十年内不会。”
“为什么？”
他蹙蹙眉，很认真道：“一，我现在的付出回报率很高，未来的上升渠道也很明确；二、负责的项目工作正是我想做的东西，这一领域耗钱耗人又耗时，只有大企业支撑得起；三、企业文化很好，牛人也多，在这儿每天都有所学。如果单干，无论资金人脉经验，我会先准备十年。”
他这人典型的工科生思维，一聊严肃话题便一二三分条阐述，逻辑清清楚楚。
纪星点头：“懂了。”
“怎么？你想单干？”
她接过他手中的围巾，说：“偶尔想想。主要是我的想法和公司不太一样。你在大企业，我在小公司嘛，内部文化也欠缺了点儿。然后前段时间听苏之舟说他想毕业就创业，有些想法不谋而合。”
苏之舟是他们的师弟。
“哪些想法？”
纪星把白天会上讲的说了一遍。





你比北京美丽 52.chapter 52
v章购买比例不足60%的读者, 请于24小时后刷新查看替换内容 她痛苦地将脑袋埋进枕头，精神已疲乏不堪，急需睡眠, 偏偏思绪千丝万缕, 苦痛纠缠。她辗转反侧，天快亮时才渐渐入眠。
没睡多久, 八点钟闹钟响。她挂着两个大大的黑眼圈起床洗漱。
涂小檬从厕所出来，看见她，拍了拍她肩膀：“星星，压力别太大啊。没事的。”
纪星勉强笑一下。
出门下楼，她在春天的凉风中吸了口气，走去地铁站。半路接到邵一辰电话。
“喂？”她声音太低落, 以致邵一辰隔了几秒才问，“心情不好？”
“没事。”她说，说完却又忍不住低声，“我有点怕, ……怕星辰走不下去了。……没有人愿意投资。”
邵一辰道：“不是不愿意，是没谈拢。”
“那还不是一样！”她提高音量, 又落下来, “对不起。”
“你压力不要太大。”他轻声道, “这次就当是试炼, 放手闯过。成功固然好, 可失败又能怎样, 回去工作也不是穷途末路, 没什么可惜的。”
纪星低下头，用力摁了摁紧蹙的额头，低声：“别说了。”
她知道他是好心安慰，可她现在最不想听的便是这些话。
还要说什么，那头有男声问邵一辰问题，他回复了几句工作上的事。
纪星：“你同事吧？你先去工作，我没事的。”
“好。有事找我。”他挂了电话。
纪星虽然心里没底，但进入写字楼的一刻，她挺直身板，微微笑了两下，强制让自己看上去自信焕发。走进公司时，整个人也是利落大方有干劲的样子。
公司上下还不知道目前的窘境，都沉浸在创业起始阶段满怀希望和热情的氛围中。他们投入工作的样子，是她目前唯一的安慰了。
纪星下午去了趟材料研究所，了解熟悉那边的材料购买事宜。魏秋子抽空跑来问她投资情况，纪星摇摇头。
秋子：“你倒沉得住气，看着跟没事人儿似的。”
纪星：“……都是装的好吗？”
“今天来买材料？”
“先看看价格和质量，了解种类。设备不落实，不敢买材料。”
秋子听她这话，便知问题大了，把她拉到一边：“投资一点儿眉目都没有？”
“嗯。”
“你那要求太苛刻，没人能答应。”
“我下调过标准了。”
“多少？”
“1000万，15%。”她已是一降再降。
秋子叹了口气。
纪星离开研究所时，看见手机里一条未读信息，来自邵一辰：“星星星星~”附加一个拥抱的安慰表情。
纪星一愣，心被暖了一道，想给他回复点什么，却不知从何说起，更觉说什么都是多余。
于是回了条：“哥哥哥哥～”
打出去才意识到她很久没发这种信息了。过去的一个多月，除了有事找他商量咨询，她几乎没因想念而主动发过无聊消息：你在干嘛？晚上吃的什么？哥哥哥哥～
都没有。
她太忙了。她突然觉得很抱歉。
正失神时，那边回了消息过来：“又来？”
她看着手机屏幕微笑，打字：“我想你啦，邵一辰小哥哥～”
那边停顿一会儿，显示“对方正在输入”，又停了，“对方正在输入”，又停了，如此往复。纪星以为他打了一大段，结果发送过来也就三个字：
“我也是。”
两天后，秋子打电话给纪星，说有个女企业家想投资星辰科技，据说靠谱且有钱。
纪星纳闷：“你哪儿认识的这号人？”
“我不认识，朋友圈有人认识。你来研究所那天，我在工作分组里发了引资的朋友圈。”
她感动不已：“谢谢啊。”
“说这话就没意思了啊。”秋子说。
纪星顺利联系上了那位投资人，叫韩苑。两人约在一家咖啡馆见面，纪星提前到，等了没一会儿，韩苑就来了。
她非常漂亮且有气质，盘发，珍珠耳环，浅绿色大衣，衬里绛紫色绸裙。三十多岁的人把春天的颜色穿在身上，美如画报中的贵妇人，优雅自然得竟比二十岁女人的天真年轻更吸引人。
她一进来，便叫咖啡厅众多年轻女孩频频侧目。
韩苑几步开外便冲纪星微笑：“是纪星吧？”
纪星起身颔首：“你好。”她一时不知如何称呼。韩苑似乎看出她的困窘，笑道：“叫我姐姐就行。”
她没好意思叫。
莫名想起曾荻，都是女强人，韩苑比曾荻多几分英气和举手投足间的优雅，不会让人产生敌意。
“我看过星辰的资料，内容成熟有想法，以为比我小不了几岁，没想到这么年轻，二十吧？”
“二十四了。”
“那咱们还是一个属相。”
她三十六了？纪星惊异：“完全看不出。”
“你这是逗我高兴呢？”
“真的！”
韩苑笑：“不论如何，叫姐姐没占你便宜吧？”
纪星赧然一笑：“苑姐。”
韩苑微笑起来，和她轻松聊了会儿生活闲话，回到此番的主题上。
两人对医疗市场的看法一拍即合，都认为定制化会是将来行业的主流。她来之前看过完整的资料和方案，对内容有全面的了解，两人非常详尽地讨论交流后，她表明了投资意愿：“我以前管理过医疗器械公司，相关资源不少，我本身对市场比较了解，对你们公司的前景也很看好，希望能一起合作。”
纪星经历过无数次投资谈判，已不似当初那么轻易就满怀希望和激动，笑道：“我也希望能达成合作。”
“所以你对投资人的想法是？”
“1000万，15%的股权。我希望投资人能完全相信星辰的能力，不过多地干涉星辰内部的自主权。”
韩苑笑：“就是不直接管事儿，对吧？”
纪星点点头。
韩苑也不拐弯抹角：“这些我可以答应。但我要投2000万，33.4%的股权。毕竟发展顺利的话，后续还会有多轮融资，15%太少。”
33.4%已经是拥有话语权和一票否决权了。这哪里是答应不干涉？
纪星尚在迟疑，又听她说：“你放心，33.4%不会是我一人持有。等将来我发现优秀的研发人员主创人员，也需要股份把他们吸引进来。”
纪星心里更是一沉。
回去后，纪星陷入了深深的矛盾纠结。
2000万，33.4%，这是目前为止她接触的投资人里开出的最好条件了。
韩苑人很好，两人对未来的观念看法一致。而事到如今，她甚至能够再次让步，接受33.4%的股权占比。可她隐隐担心韩苑在找其他的研发团队，或许引入之后哪天把星辰本身的团队替换架空都说不定。
到了这种关头，仿佛就只剩下赌一把了。就在她濒临下决心时，意外接到韩廷的电话，约她见面。
纪星诧异极了。
说实话，接到韩廷的电话她挺开心。她权衡后倾向于接受韩苑的条件，但又心有不甘，暗暗期盼韩廷能给出更好的条件，让她下定决心，尘埃落定。
说来奇怪，上次和韩廷的会面不愉快，可她并不讨厌韩廷。
这次不知是不是为了缓和气氛，韩廷将约会地点安排在一家下午茶厅，衬衫也换成了休闲款，整个人看上去随意亲和。只不过他这人看人时眼神很深，不经意带一丝研判，再如何也不会给人能够亲近放肆的感觉。
纪星坐下时发现面前放着一小碗草莓蓝莓核桃蜂蜜酸奶，卖相十分诱人。
韩廷客气说：“帮你要了份甜点。”
纪星戒备地看着他，不动。
他好笑道：“没下毒。”
“……”她较劲似的舀了一小勺草莓吃进肚子，沾着蜂蜜和酸奶，很是美味。吃了几口才猛然意识到，这是不是食物攻势？他把她当三岁小孩？
抬眼就见韩廷正淡淡看着她，嘴角噙着一丝说不明的笑意，问：“喜欢吃草莓？”
可不，碗里的草莓被赶尽杀绝，蓝莓核桃幸免于难。
“……嗯。”她含糊着放下勺子，身板挺直，神情又变得警惕起来，眼睛里写满怀疑，“韩先生是想重新谈投资星辰的事？”
他也不绕弯子：“说吧，你的底线是多少？”
“2000万，20%的股权。星辰有绝对自主权。”她一脸傲气，语气确定，“这是我的底线。也有很多家在这么跟我谈。”
韩廷盯着她看着，忽然无声地笑了一下，露出一口整齐的白牙。
“……”纪星狐疑，正暗暗琢磨他这笑什么意思时，他说：“纪小姐很有底气啊。”这话听着有一丝调侃的意味。
纪星下巴微抬，强硬道：“我刚说了。想和我合作的人很多。”
韩廷点点头，了然的样子：“都是这个条件？”
纪星脸一红，用力点头：“对。这个条件。正在谈。”
她表情非常笃定，只是毕竟撒谎经验少，与韩廷灼灼目光对视下，她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披着狐狸皮的兔子。
“我不觉得这个条件会有人跟你谈。”韩廷直接挑明，笑容也收了半分。他眼睛很亮，盯着人看时能轻易给人压迫感，“你能来，说明想促成合作。可如果还是这个数字，就没有继续谈的必要了。”
纪星面不改色，道：“但你上次开的条件也没有继续谈的必要。”
两人僵持之时，服务员过来上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四层塔碟。碟子自上而下摆着精美的中式西式茶点，司康，松饼，马芬，绿豆糕，芝麻酥……不一而足。
纪星随意瞟了一眼，意外于一众茶点之中居然有小巧的驴打滚。
服务员分别给两人倒上茶后离开。
小插曲过后，纪星再度看向韩廷，
韩廷没有废话，直接开口：“2000万，33.4%股权。公司事宜，定期给我汇报。”
他说完，补充一句：“这是我的底线。”
他声音相当悦耳，却让纪星充分理解了他说的底线就是真的底线，没有再商量和让步的余地。
这个投资额和股权占比与韩苑开出的条件完全一致。不同的是韩苑要插手更多，而韩廷只需要定期汇报。于是这一天平突然就向韩廷倾斜了。
纪星竭力争取：“33.4%已经拥有决策权了，我没法接受。觉得能降一点儿。”
“不能。”韩廷拒绝，道，“真当投资人是天使了？投资人是来挣钱的，不是帮你做梦的。”
纪星脸上又辣了一道，这人强势直接得让她憋闷。她斟酌几下，终于抛出杀手锏：“实不相瞒，你开的条件有人开过。相同的情况，我应该会考虑先来后到。当然，如果你能给出更优越的条件，比如降低占比，或许我能同意。”
主动权似乎握在了她手中，她也不经意坐得更直了，毫无畏惧地直视他。
韩廷看她良久，只是缓缓一笑：“我刚说了，那是底线。”
他手指捏住茶杯耳，慢慢地说：
“我这人报复心很强。如果我想要什么东西，结果被别人抢走。那我大概会想尽办法毁了它。你那位小姐姐，应该不是我的对手。”
他说完，品了一口杯中的白茶。
纪星骤然被这话吓得脸色白了一度。
很明显他是有备而来，不然哪里那么巧就开出刚好相同的条件。也难怪他会突然降低标准，可就因他这份被迫的转变，让她觉得如果她不答应，他真可能毁了星辰。