非常女上司

按照我的打算，只要广告收入能够印刷费用就行了，从没想到过不够的问题。
关于招商，我想得比较简单，就是报纸新闻发出去等广告客户上门，版面订完了就行了。
现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题，引发了我的思考，我点了点头：“好，我去找平总！”
“看看大文章里还能不能做出些小文章来！”秋桐笑着对我说：“我发现营销者东西，越做越有做头，奥妙无穷啊，我们现在不但在做发行，还在学着做广告，范围越来越广了。”
对于广告，我基本是一窍不通，从来没接触过，但是，对于新事物，我的兴致还是很高的。
从秋桐哪里出来，我兴冲冲去了平总办公室。
平总自己在办公室，见我进来，热情接待，又是递烟又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎——平总，都是自家人，别这么客气啊！”
“你到我这里来，是稀客！我得好好招待你啊！”平总哈哈笑着：“老弟，来老哥这里，有什么见教？”
“见教不敢当，我是来讨教的！关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题，牵扯到广告版面，我想征求下平总的意见。”
平总说：“先说说你的看法。”
我于是把我的打算说了下。
平总听我说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用就行了，是不是？”
我点了点头：“没有别的更大胃口！”
“老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务就万事大吉。”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢。”
“你琢磨出什么好办法了？”我看着平总。
平总笑了下：“我现在也没想出什么好主意，这几天正琢磨你们的这个小册子，正要找你呢，你正好来了。”
“琢磨这个小册子？”我看着平总。
“是的，老弟，你可别小看了这个小册子，这是30万本啊，数量巨大，星海有几个媒体的发行量能达到这个数字呢？而且，这小册子和我们的报纸还不一样，报纸当日看完就扔了，而这个小册子，可是要长期保存的，起码要一年之内经常用到，能发挥持续的广告效果，这30万册分布在市民当中，可是具有巨大的长期广告效应。所以，我在琢磨，如何采取更好的广告运作方式，让这本小册子获得更好的广告收益，同时，也算是做个试点，为我的广告经营找到一条更加优质的路子。”
我琢磨着平总的话。
“在市场经济形势下，广告版面同样也是商品，既然是商品，就应该具有商品的属性，那么，如何将商品销售出去，如何卖出更好的价格，这里面一定大有文章可做！”平总看着我说：“老弟，开动脑筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或许，这次的小册子试点，能为今后的广告经营趟出一条新路子。”
看着平总期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同时心里莫名又感到几分兴奋，我知道，新的挑战又来了。
我明白平总的意思，他不满足于自己目前因循守旧的广告经营方式，想找到一个突破口来打破发展的瓶颈，搞活广告经营。
对我手里的这30万份小册子，他不会没有想法，一定有自己的思路，只是，他不说，或许是怕误导了我，影响了我的思路发挥。
我脑子里开始考虑这个新课题。
下午，按照秋桐的指示，云朵来给我和曹腾送车钥匙，每个部配备了一辆普桑做工作用车。
递给我车钥匙的时候，云朵冲我挤了挤眼神，笑了下。
下班后，我去开车，打开车门进去，车里面飘着一股淡淡的清香，驾驶台前挂着一个崭新的心形挂件，是用毛线织的，很精致。
我正端详着这挂件，云朵过来了，站在车门口冲我笑：“大哥，好看不？”
“好看！”我说。
“给你的这辆车我专门给你清理了，知道你爱整洁。”云朵笑着说：“这个挂件，是我专门给你织的，喜欢吗？”
“呵呵……喜欢啊！”我说着，看着云朵：“你干嘛去呢？”
“下班啊！”云朵说。
“走，我送你回去！”我说。
云朵没有客气，打开车门上了车，坐在副驾驶位置。
车子刚出了院子，我接到海峰的电话：“鸟人，在干嘛？”
“下班的路上！”我说。
“嗯，好，今晚一起吃饭！”海峰说：“我好些日子没见你鸟人了，太忙了，现在刚理顺工作，今晚一起聚聚。”
“好，你在哪里？”
“在去机场的路上！”海峰说。
“干嘛？”我一愣。
“哈哈，本来想给你个惊喜的，既然你问，也不瞒你了，海珠一会儿就到星海，我去接她的。”
原来海珠要来了，我笑起来：“好的，那你接了海珠一起吃晚饭，我们4个人一起吃饭。”
“我靠，4个人，你那里还有外人啊，那算了，不一起吃饭了！”海峰说。
“我和云朵在一起的，刚要送云朵回家呢！”
“啊哈哈，云朵？好，好！一起来，叫着一起来！一定叫着一起来啊。”海峰乐呵呵地说。
我和海峰约好了吃饭的地点，然后挂了电话，对云朵说：“和海峰海珠一起吃晚饭吧。”
云朵有些犹豫：“你们聚会吧，我不去了，我回去自己做饭吃就行。”
“别了，海峰很欢迎你呢，听说你和我在一起，让你一定去呢，去吧，人多了热闹！”我说。
云朵听我这么说，也不再吭声了。
半小时后，我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合，找了一个包厢坐下来。
海峰和海珠对云朵都很热乎，但我觉得二人的出发点好像有些不同。





非常女上司 第194章 二次创业
吃饭时，云朵和海珠小声交谈着什么，我和海峰聊起来，聊起他的工作。
“忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了，等于是个二次创业。”海峰说：“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好！”
“创业艰难百战多啊。”我笑着：“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”
“确实是这样。”海峰说。
“哥——”海珠这时停止和云朵的交谈，看着我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”
“死丫头——”海峰伸手打了下海珠的脑袋：“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了，你也不关心关心我。”
“你赖皮，人家刚下飞机不就关心你了，还不知足！”海珠笑着。
云朵安静地坐在那里，微笑着看着海峰海珠和我，眼里流露出几分失落和空寂。
“来，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前，看着云朵：“你初愈不久，需要好好补身体。”
“谢谢你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受宠若惊的样子。
海珠眼巴巴地看着我，我本想给海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在这里，我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵，不想刺激云朵。
我坐在那里没有动，装作没看见海珠的目光。
海珠嘟起了小嘴。
海峰这时又端了一碗粥给海珠：“哟——我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。”
边说，海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。
海珠笑起来，不怄气了。
然后，海峰继续和我交谈。
“这次我到星海办事处，我想在经营方式上尝试一种的模式。”海峰说。
我看着海峰：“什么新思路？”
“我想改变以前的直销经营模式，在星海市场推行产品代理制，设二级三级代理商。”海峰说：“当然，我的想法还处于理论阶段，推行什么方式的代理制，如何突破传统的代理体制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场调研，看星海市场适合不适合搞这个。”
现代商品社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促进销售，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。
说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行代理制，那么，无形的广告商品能不能也推行代理制呢？
而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢？这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢？
毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。
我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业……
两天后，我走进了平总的办公室。
在平总办公室，意外地看到了秋桐，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。
看到我进来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹操曹操到！”
秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢！”
我坐在他们对过的沙发上，看着秋桐和平总：“谈论我什么啊？”
“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”
我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”
平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”
我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了，真的没货了。”
秋桐这会儿看着我和平总说话，含笑不语。
平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋桐：“秋总，我俩抽颗烟，你不反对吧？”
秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。”
平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗？”
“去你的，教唆我啊，我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。
我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。
“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。
“这不，来向你汇报呢！”我说。
“别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋桐。
秋桐抿嘴笑着，不说话。
“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。
“版面代理？”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”
“其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司，代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的中标，获取一年的代理权。
我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权就归他们。当然，中标者要提前交付全部代理费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”
“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司。版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益。你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册子广告版面。”
秋桐眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。
“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋桐。
秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”
“哈哈，你少来了，少拿我开涮，虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的。别的不说，就是用人这一块，我就比不上你。为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人。你秋总就算再是个外行，只要你会用人，用好了人，就足够了。”
秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我说。
秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“我最近一直有个想法，就是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法。”
我说：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”
我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面代理，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口。”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言，言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”
秋桐也看着我：“易克，你想说什么就说吧，我也听听学习学习！”
我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。
见我不说话，平总和秋桐对视了一眼，秋桐说：“易克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。”
我抬起头，看着平总：“平总，我想先听听你对版面代理的计划和想法！”
平总说：“好，我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务，将广告任务数字分解到各报纸版面，每天大致固定多少版面刊发广告，根据个版面不同的位置，固定版面广告价格。然后，这个价格作为底线，面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖。
这样，集团广告公司的职能，就由以经营为主转为管理协调为主，中标的广告公司要提前交纳全部代理金，广告公司的全年任务自然也就不愁完不成，而且，还能超额。”
我听了，看着平总：“那么，你为什么还犹豫不决呢？”
我总觉得有些空泛，觉得有些没有主题，想法不是很成熟，和以前的广告经营方式相比，突破不大。”平总说。
我接着看着秋桐：“秋总，你觉得呢？”
“我觉得平总这个主意倒是不错，挺有新意的啊！”秋桐说。
我没有说话，继续抽烟。




非常女上司 第195章 班门弄斧
“老弟，别绕弯子，直来直去，说说你的想法：“平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直接了当地说。
我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”
“没问题，说！”平总看着我。
我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的，小册子一次性代理完毕，不论是经营还是管理，都相对来说很简单。而报纸广告，由于其日报的特点，具有不确定性，在操作内容和方式上，变数更大，不确定性更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”
平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”
我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”
“按照行业代理？”平总重复了一句。
我点点头：“按照版面来代理，弊端很多，等于是把上限固定死了，在广告的旺季，会发生已经限定的报纸版面不够用的情况，总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧？这样，不但报社本身有损失，对于代理商，也同样会很不满意。”
“有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想出来。”平总点点头。
我继续说：“而按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，来多少广告就能刊发多少，广告代理商是不怕广告多的，集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成，刺激他们超额的积极性。目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等。”
“好——”我刚说完，平总一拍大腿，兴奋地看着我：“这个办法好，老弟的思路太棒了，解决了一直困扰我的一个大难题，按照行业代理，确实比按照版面代理要高明多了。”
“这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。
“你这个看法可不是浅薄了，是深邃，老弟，你的思维是广告经营的一个突破，突破了惯常的广告经营思维，如果这样操作的话，就等于解放了生产力，解放了广告经营管理者的枷锁。我这个广告部，也就不需要这么多业务部，不需要这么多业务员，不需要大家辛辛苦苦到处跑求爷爷告奶奶拉广告了，等于是把压力进行了转移，分散转移给社会广告公司，以利益驱动社会力量来刺激集团广告的发展。”
我说：“但是，这个操作模式还受到集团体制的制约，毕竟，我们是事业单位企业化管理，这样做，会不会和上面的一些规定想抵触，会不会违反政策。”
“路是人走出来的，国企也是要不断适应市场经济新形势对不合理的地方进行改革和完善的。”平总说：“老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感，思路一下子开阔了，明晰了，集团广告的激活和飞跃，必须要敢于创新和开拓，要走新路子。时不我待，我要抓紧给经营委提交方案，第一季度来不及了，那么，我要争取在第二季度开始运作。”
我呵呵笑笑：“平总是个急性子！”
平总笑着：“老弟，我得感谢你，你这点子是无价之宝啊……”
这会儿，秋桐一直没有说话，一直睁大眼睛目不转睛地看着我，似乎在思索着什么。
“秋总——”平总喊了秋桐一声，秋桐回过神来，目光从我身上移开，看着平总。
“咱俩商议个事，好不好？”平总笑看秋桐。
“什么事，你说！”秋桐说。
“你忍痛割爱，把易克给我，行不行？”平总说：“如果方案集团批准了，我就立马开始实施，公司内部成立一个广告监理部，我让易克来做这个监理部的经理，专门负责管理操作这个事情。”
“你这家伙，要挖我的人啊！”秋桐笑起来，看着我：“易克可不是个货物，想给谁就给谁，我可以给你，但是，得看易克本人愿意不愿意啊，易克想去哪里，他自己说了算的。”
“我就问你愿意不愿意？”平总说。
“只要易克本人同意，我尊重易克本人的选择！”秋桐说。
“好，有你这句话就行，老哥先谢谢你了！”平总哈哈笑起来，接着看着我：“易克，别跟着秋总卖报纸了，跟着我做广告吧，愿意来不？”
我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什么。
我笑着对平总说：“谢谢平总厚爱和高看，至于你说的事情，我当然……不愿意啦。”
平总一愣，看看秋桐，又看看我：“为什么？我觉得和做发行相比，你更加适合做广告营销，这对你发挥个人的营销才能，更有利，更加有利于你个人特长的发挥，更加有利于你个人的成长，更有发展的空间。你别当着秋总的面不好意思哈，秋总不是外人，你放心好了，她不会生你气的。”
我说：“这不是因为秋总在不在场的问题，即使秋总不在场，我也不会答应的，我是一定要在发行公司干下去的！”
“为什么呢？”平总笑看我。
我看了一眼秋桐，说：“因为秋总是我来集团工作的引路人，是我的第一个上司，是我的伯乐，我对秋桐感情很深，我不愿意离开秋总工作，我愿意在秋总的领导下工作。在发行公司工作，秋总对我一直很照顾，对我的进步和成长帮助很大，这做人，总得有良心，我不能这山看着那山高，不能贪图个人小利而背弃旧主。”
秋桐默默地看着我，脸上露出一丝感动的表情，还是没有说话。