逍遥农家子（全本）

钟庆然不再犹豫不决，很快就下了决定。
听说钟家小五房主支在平阳县赁了一间铺子，即日便将开业，村民都有些侧目，被邀请之人更是觉得倍有面子。
铺子就那么大，人多是好，但也不能太多，因此钟老爷子请的除了族老之外，其他都是亲邻，且一家最多出一两人，能撑起场面就足够了，剩下那些，则是请了附近铺子的掌柜东家。
钟庆然也邀请了自己的好友，钟庆书和钟庆竹就不用说了，这样的事他们岂会错过？就连简明宇，也答应地非常爽快。
开业前一天，钟庆然独自去了趟平阳县城，当然是跟家里说好的。大家都乡里乡亲的，互相熟识，想要避着人，除非摸黑步行几里，出了河湾村的范围，否则总能被人看到，想瞒也瞒不住。
钟庆然按照行二交代的，直接去安源茶楼找傅掌柜，报上自己名字，便轻松见到了他想见之人。
出示令牌后，傅掌柜热情地将他迎进偏厅。<





逍遥农家子（全本） 章节_36
br/> 傅掌柜看着一派和气，钟庆然却不敢小瞧。能当一个在平阳县内数一数二茶楼的掌柜，怎会没有几分真本事？要真看轻他，指不定被狠宰一顿。
对于这位小客人，傅掌柜可是一点都不敢怠慢，好生招呼着，钟庆然不说明来意，他就陪着他漫天闲话，也不催促。
瞧着傅掌柜的态度，钟庆然心中明了，便不再兜圈子，直接表明来意：“傅掌柜，明天我家庆和坊开业，想请您过去坐镇，不知可否？”
傅掌柜没有拿乔，一听只是这般小事，当即就答应，明天一定准时到场。
见事情办妥，钟庆然没有多留，很快就告辞。
等人走后，傅掌柜转回内室，没有多大会工夫，就写了张小纸条，亲自送进宋家。要是有人见了，恐怕会惊讶出声，怀疑自己这字白学了，竟然看不懂。
出了茶楼后，钟庆然就转去自家铺子，现在已经有了铺名——庆和坊，不过由于没开业，招牌还被布蒙着，暂时见不到它的真面目。
铺内什么都没有，各种货物还都在钟家，要到快中午才会搬过来，掌柜和店伙计也要等那时才到位。
钟庆然百无聊赖，早知道傅掌柜这么容易见到，他就下午再过来。现下倒好，离家中来人可还要好些时候，干坐着太难受，他便起身，准备到街上去逛逛。
现在时辰早得很，街上行人大都来去匆匆，都忙着上工，最热闹的便是集市，最早一拨，赶早挑新鲜菜肉的县城居民已经回去，现在出没的，大都是来自县城辖下各个村子，还有那些等着捡便宜的本地人。
菜场上闹哄哄的，叫卖声，讨价还价声，混合着各种味道，组成最常见的一道风景线。
钟庆然饶有兴致地边走边看，他现在有了一个山头，里面出产的物品，没准就要通过这个途径销售，多了解一些总没有坏处。
钟庆然每个摊位都停留一阵，听着摊主和顾客你来我往，商谈着价格和数量。听多了，他也总结出一些经验，能说会道对于卖东西还真是具有很大优势，差不多的东西，有人卖得快，有人摊前门可罗雀，可见没点这方面天赋的人，干这个还真不一定行。
集市里货物种类繁多，蔬菜水果鱼肉且不说，连筐子碗陶器小饰品等都随处可见，不过有一个共同点，那就是价格都不高，真正的好东西，一般都不在集市里兜售。
钟庆然看得津津有味，连市场难闻的气味都忘却。等到他看够闹哄哄的集市，已临近午时。
钟庆然随着人流朝集市外走去，在市场入口附近找了家露天摊坐下，叫了一碗卤肉面，呼哧呼哧大口嚼食着。还别说，味道挺不错。
一碗热汤面下肚，钟庆然已有了饱意，歇了会才离开。
平阳县是大县，交通又方便，市场想不繁荣都难。正因为如此，就算到了午饭的点，街道两旁铺子仍时有人光顾。
钟庆然见到一家杂货铺，便打算进去瞧瞧。
真不愧为杂货铺，从针头线脑到大水缸，凡普通百姓能用到的日常用品，基本都能在里面找到，不过，显然和现代的超市不能相提并论。
钟庆然看得细致，特别是那些精巧的小物品。为了不被店家列为不受欢迎的顾客，他还挑了一些不贵的物件，打算走时结账。
人还真是利益至上，原先杂货铺伙计微笑迎人，见到钟庆然看了半天也没有消费的意思，嘴角不自觉有些下拉，等到他手上攥了几样东西，笑容再现。
钟庆然心里笑笑，没有在乎。虽说店伙计算是服务人员，真要一天到晚都笑脸迎人，还真不是那么容易的事。谁还没点脾气，只要面上过得去就行。
接下来，钟庆然又走了几家店铺，都是跟钟家生意有关联的铺子，他也够拼的，就算逛街都不忘打探行情。
一圈逛下来，篮子已半满，钟庆然翻看了一下，里面都是些杂七杂八的东西，他有些无语，连他自己都不知道，他竟然买了这么多乱七八糟的物品。
抬头看了看天色，想着家里人差不多该到了，钟庆然没了再闲逛的心思，匆匆往庆和坊走去。
果然，钟庆然到时，铺门已打开，明氏等人正忙着往货架上放东西。
钟庆然早有准备，在各个货架前都挂了图片，众人摆放起来，大面上便不会出错，小地方就随他们发挥，没准就有人有这方面的天赋，实在有碍观瞻的，到时候再重摆一次便成，浪费不了太多时间。
等众人忙活完，天色已不早。大家看着自己的成果，一个个都喜不自胜，摸摸这个，瞧瞧那个，好似怎么也看不够。
原先东西是看着精巧，却也只瞧着好玩，不见得有多出彩。眼下这么一归置，感觉明显不同，就连钟家人自己都有想买的欲望，其他人估计只会更心痒痒。
由于货物大都是钟家人自己动手制作，就精致程度而言，比不上专门的匠人，胜就胜在东西新颖，都是钟庆然一笔一划设计出来，再经过钟家人细细琢磨，这才有机会被摆上货架。这些都是钟家独一份的物品，即使手工上欠缺一些，倒也不用担心会没人买。
也是因此，钟庆然给物品的定价并不太高，大都在几文到几十文之间。
就这，钟家人都大呼贵了。
要知道，一个高三尺上下，长宽一尺左右的筐子，也只能卖个十来文，还不定能卖出去。铺子里的货物，大都小巧，同样意味着本钱低，耗时少，跟普通手工物品一比，自然利润更高。当然，这里排除了最初琢磨的工夫，以及钟庆然的设计费用。
可即使算上这些，其中的收益在钟家人眼中，也是相当高的。
钟庆然却觉得他开的价格低了，可惜，钟家没多少钱，只能租个小铺面，一堆东西放在一起，给人的观感，自然没有那一个柜台只放零星几样物品来得有档次。
更重要的一点是，这些东西很容易被仿制，价格定太高，估计不等卖出去，外面就有仿品出现，这叫他家怎么做生意？
正是考虑到这点，钟庆然才没有立刻走高端路线。
现在正是打响“庆和坊“”招牌名声的时候，为了区别跟风作品，钟庆然绞尽脑汁，最后设计出来的商标，却是最简单的水波纹路，上面嵌着“庆和坊”三字。
之所以如此，是因为钟庆然已试验成功，能够把福运融进商标中，使得商标色泽跟别家不一样，单独看还不觉得有异，一旦将两者放在一起，便能瞧出其中的差别。以后等庆和坊打出名气，那时就算有人仿制，顾客也只会认准他家招牌，再不能对铺子造成重大威胁。
有福运珠这个帮手在，做出的商标足以让人辨别真伪，钟庆然自然不用再设计复杂的图案。
这事听起来似乎很简单，实际上，钟庆然也是尝试了很多回，才把福运彻底融入其中，起码能保持其多年不散。
福运最小单位便是一个铜钱的量，店里货物那么多，钟庆然不可能一个一个加持，好在商标很小，又是统一制式，钟庆然控制好量，可以一次性加持十来个，倒是为他省去不少事。
之后就好办了，让家里孩子贴上便是。
刚开始，钟老爷子听到这个并不惊奇，招牌的重要性，稍微有点见识的人都知道，让他诧异的是，就连小小的络子也不放过，除了散卖的，其他都是两三根贴一个商标。这还是考虑到成本问题，若不然，一根络子贴一个牌子的事，估计钟庆然都干得出来。
和韩掌柜对好帐之后，钟家人趁着城门没关，赶紧收拾准备回家，铺子里的事情，自然是由刚上任的韩掌柜和店伙计照料。
钟家没有买人，考虑到店铺安全问题，请的都是当地拖家带口之人。大周朝可跟现代社会不同，这里实行连带责任制，要是谁卷款潜逃，都会直接找他家人负责。
尽管如此，这样的事仍偶有发生，钟老爷子便只能找以往信誉好的，他再多看着点，纵使出事，也不会太过糟糕。
铺子必须有人看守，这人非店伙计张山莫属，年轻壮实，顶得上大半个护院，晚上有他陪着钟老爷子，家人都能安心不少。
不光如此，钟庆然还让童氏特地为钟老爷子求了一个护身符，往里加持了一千单位的福运。这和商标截然不同，商标福运内敛，几乎不会向外发散，对接触之人影响微乎其微，不管谁都可以买走。钟老爷子护符携带的福运，则分分秒秒都在向外逸散，贴身佩戴，会被人体吸收，还能影响到身边人。
不过就像之前试验得出的结果，这种物品有局限，对钟庆然怀有恶意或讨厌他，以及心中恶大于善的人，都会被自动排斥。
若一对夫妻，妻子就是最常见的普通人，善恶相当，她丈夫则恶大于善，要是她看中经过特殊加持的货物，买走贴身带着，那他丈夫就不会亲近她，这还真说不好是好运还是霉运。
其实，钟庆然最想做的是直接将福运加成到人身上，可惜从未成功过，他也就歇了这份心思。
运气看起来虚无缥缈，却是真实存在，这点谁都不能否认。
钟庆然倒是想多加持一些货物充当镇店物品，可惜，他手头银子不多，最终只能选了一条跃龙门的鲤鱼来加持。而这条鲤鱼便成了试金石，韩掌柜和张山都偷偷经受过它的考验，至少证明两人不是坏人，至于是不是好人，这就不得而知。
不过这东西也有局限性，人的想法时刻在变，现在没问题，不代表以后都如此。好在也有变通之法，只要身上带着这么一个，每次碰上都能给出反应，被人蒙骗的概率几近于无。
隔天一早，钟家人除了小孩子和留家的大人之外，几乎可以说是倾巢出动。
吉时一到，钟老爷子便穿着新制的衣衫，带着几个儿孙，在店铺门前迎客，韩掌柜则迎出门外，热情招呼着宾客。
钟老爷子虽然请了族长等人，实际到的也就两人，就这已经算是给他家面子。通常，铺子开业，一般来的都是交好之辈，族老很少露面，除非正好是他们那一脉的。钟老爷子怎么说也是小五房掌事者，光看在这点上，他们也会派人过来意思意思。
钟家人脉大都在河湾村，姻亲这次没请。要说起来，钟正信那些同窗算是地位最高的，可惜，这种商贾之事，钟正信且不提，至少大多数学子都有所排斥。
这次，钟正信和钟正礼两人都没到，钟正信就不说了，钟正礼是因为他在鸿泰酒楼当二厨，钟家跟酒楼掌柜合作不算愉快，请了钟正礼，不顺道请一下周掌柜，似乎有点说不过去，还可能因此为钟正礼招来麻烦。多一事不如少一事，反正钟家人手多，又请了这么多人撑场面，不少他一个。
庆和坊地方不大，跟着钟家一起过来的本村人，都挤在后院，几乎迈不开脚。最后，钟家不得不在后巷搭了桌椅，这才完全安置下来。
就这样，还能听到不少人的赞叹声。
对于普通百姓来说，能开铺子也是一份本事，士农工商，农看似地位很高，实际上还不如商人活的肆意。
只是明知如此，真要让农户放弃田地，出门打拼，他们又没有这个决断。
大周朝虽然重农抑商，商税也高，到底没有出台更苛刻的律法，没把商户子孙拒之科举门外，若非这样，估计大周朝也不会有现在这么繁荣昌盛。
随着鞭炮声声，招牌上的布帘被人掀开，铺子正式开门营业，提前到达的宾客也转到铺面前头，加上陆续过来道贺的四邻，庆和坊好不热闹。
人多手杂，钟庆然兄弟三个分配到的任务就是紧盯着进门的顾客，要是谁敢偷藏，先得过他们这一关。
当初钟庆然就考虑到这点，小东西都挂在墙上，货架上的，再小也有巴掌大，不过也不能掉以轻心。这里人衣衫大都宽大，趁人不注意，往袖子一藏，还真可能被蒙混过关，尤其若这人还是女的，谁敢上去动手？男女授受不亲可不是说着玩的。
钟庆然只请了三人，有他从中串联，四人相处起来倒也和谐。
几人家境悬殊，简明宇排在末端，若非无意中跟钟庆然搭上，估计他跟另外两人很难有交集。
钟庆然就是其中的纽带，他再怎么闲闲无事，身份到底不比简明宇高多少，两家还能有些来往。钟庆书和钟庆竹则不然，两人门第高了不少，这两家都是官家，和简明宇压根就不在同一个水平线上。钟庆然也好不到哪去，若非脾性跟两人相合，还真跟他们玩不到一块去。
随着时间慢慢过去，铺子里人越来越多，大都是看个新鲜




逍遥农家子（全本） 章节_37
，一听到张山报出的价格，手又缩了回去。这些人显然不是潜在消费顾客，在他们眼里，花钱买这些个不实用还贵的玩意，纯属吃饱了撑的。
第37章
不过大人还能自我控制，小孩可就不成。就这么一会工夫，便有好几个孩子硬拽着长辈，非得买上一个不可，挑的东西五花八门，布玩具、藤编制品，新奇的小饰品等，都在名单上。
这个世上，小孩子、女人和读书人的生意最好做，庆和坊中符合这三种人需求的物品不少，不过笔盒这些东西恐怕要埋没一段日子，现在能吸引到的只有女人孩子，读书人还离着远呢。
钟庆然其实并不怎么担心，卖不出去就少做点，况且他一点都不敢小看各家妇人姑娘，只要能吸引到富家女眷来店中，瞧着好玩，为家中男子顺便捎带上一些，不过是顺理成章之事，到了那时，离读书人亲自上门还会远吗？
“呦，傅掌柜，真是稀客，快请进。”看到来人，韩掌柜眼睛陡然亮了起来，赶紧迎上前。
他当掌柜也有些年头，对平阳县有头有脸的人物，不说有多了解，起码多多少少听过见过。安源茶楼办事挺规矩，不惹是生非，却没人敢惹，可想而知，背后能量有多大！
庆和坊他瞧着很有潜力，假以时日发展壮大也未可知，前提是要能生存下来，不被人击垮。
韩掌柜原先还担心这点，最终想着怎么着也有钟氏一族做后盾，不说铺子能做多大，小心一点，不惹到惹不起之人，总能混口饭吃，这才跟钟老爷子签了契约。现在得知庆和坊竟跟安源茶楼搭上关系，这事情就好办多了。以后他就不用老憋着自己，碰到个人就得上前巴结讨好，若背后有靠还混成这样，那他这些年掌柜也就白当了。
见到韩掌柜这般态度，钟老爷子作为东家，虽不明白此人是谁，该有的眼光他不少，忙上前招呼。
傅掌柜瞥了钟庆然一眼，便穿过铺子，跟着钟老爷子进了后院。
钟庆然也瞧见了，却没有上前，现在这个时候显然不是交谈的好时机，仍然带着三个朋友在店里参观，顺带看顾铺子。
庆和坊也就开业那会瞧热闹的人多，使得铺内拥挤不堪，等新奇劲过去，这些人离开后，总算有了正常铺面的样子。人少了，未见得买东西的也少，留下来的这部分人，买不买还是其次，至少有钱买是肯定的。显然这些都是潜在顾客，只要招呼好，让他们对店铺留下一个好的印象，就算现在不买，以后偶尔想起，估计也会再次迈进庆和坊。
张山现在也腾出手来，专心招呼顾客，宾客则有韩掌柜和钟家人招待。
店伙计也不是那么好当，要有眼色，还要嘴皮子溜，最起码不能引起客人反感。钟庆然兄弟三人自是不能同正规店伙计相比，见他能招呼过来，钟庆然留下，其他两人去后院招待宾客。
“庆然，这些东西乍看不怎么样，仔细一瞅，就看出蹊跷来。整个铺子里的东西，不见得多好，那样式却是独一无二，我还没在别的铺子里见到过。”钟庆竹随手拿起一个把玩，越瞧越有趣，连他都想买一个回去，特别是看到附近那些也都很好玩，就有点流连忘返，瞅瞅这个，看看那个，真想把这些都弄回房摆着。
钟庆然听了一脸得瑟，仿佛在说：钟家出品，必属精品。
钟庆书看了实在忍俊不禁，打击到：“你先别高兴，就像庆竹说的那样，你这铺子里东西的确好玩，刚才就有不少人买一个不够，还买第二个，第三个，有些钱多的人，更是一搂一大把，那也就是这两天的光景，时间一长，你就等着看外头铺子到处都是仿品吧。”
说起这个，钟庆然心中明白。庆和坊卖的物品，多数都是玩物小饰品，卖的主要就是个附加值，里面利润很大。仿品出现后，小摊小贩降价兜售，铺子里则以手艺称道，价格同等情况下，顾客只会选质量更优的，这方面上庆和坊没太大竞争优势，现在生意看着很好，这剩余的能不能出手还真不好说。
听到这，简明宇微微漾着笑意的脸上，染上了一抹忧愁，生意刚起步，就有人打着歪主意，还不是一个人，这感觉让人不太舒服。
钟庆然反而没有什么感觉，这点他早就想到了，还点出，刚才那一堆买东西的人中，估计就有几个是各个店铺请的生面孔，看好物品后，没二话便买了，不像顾客，就算钱财再多，也会有个挑拣的过程，打量钟家没人有这方面经验不成？他的眼睛又没瞎，一次买的不算多，架不住这样的人有好几拨，都是同一个手法，没留心就算了，一注意，那还不是一抓一个准？
“你就不担心？这铺子又不是你家买的，房租、货物，请掌柜店伙计，哪样不要钱，对了还有商税，你家要负担的不少，照你这么说，这生意岂不是很难做？”钟庆竹也难得收起脸上一贯的喜色，这样子倒看得旁边两位很是不习惯。
“没事，被人仿了，再做新的便是。隔几天就拿出几款新货，这样就能吊着顾客，跟风又如何，如果不能超越，最终人们记住的只有庆和坊，一旦形成招牌效应，就算别家货品质量更佳，也会到庆和坊购买。”钟庆然神色有些傲然，这样的神情很少能在他脸上见到，却一点都不让人觉得委和。
“啊？想出新鲜花样有这么简单吗？”钟庆竹挠挠头，很是不解。
“放心，别人或许不行，我有作画天赋，哈哈！”
见钟庆然这般嚣张，几人都有些看不过眼，拉着他到边上好一通闹，这才消停下来。钟庆然也重新回复成原先的样子，总算让其余几人不再瞧着别扭。
“说真的，刚才还真不是我自夸，让我自己动手做不行，画个图样，还真难不倒我，你们要是有什么想要的，也可以找我定做，只收个成本费，包你们满意。”钟庆然收起嬉皮笑脸的样子，神情郑重地说道。
“都是些小玩意，陡然看见还很有新奇感，要是自己想，那就没意思了。”钟庆竹敲了敲脑袋，一脸惊诧地说道，“庆然，我刚才有瞧见绣屏，那也是你画的底图？”
“怎么，我不能画这个？”钟庆然有些搞不明白为什么钟庆竹这般惊异。
“这都是些女人玩意，你竟然也会？太神奇了，一般男的不是嫌画这个掉价，都不乐意吗？”钟庆竹脸上露出一副，这都要问我，你怎么不知道的神情。
“不都是画吗？我还听说有很多人画美人图，仕女图，我这个比他们要高级一点，难道你不这么觉得？”钟庆然反问。
这么一说，好像也有点道理，可又觉得哪里不对，钟庆竹一时有点脑袋转不过弯。
钟庆书看他蒙头琢磨，越想越糊涂，很没义气地站在边上看戏，就是不点醒他。
简明宇不怎么插话，他还是第一次瞧见这三人相处的情景，看着挺有意思，尤其是碰到很容易被说得晕头转向的钟庆竹，心里更是乐呵，他不是多言的性子，正好作壁上观。看了半天热闹，他算是看出来，这三人性子都不同，跟他们在一块真挺有意思。
钟庆竹是一个没多少烦恼之人，想不通，便不想了，又乐呵呵地说着其他话题。
总的说来，四人相处还算愉快，钟庆然见简明宇一个人听得津津有味，倒也没有刻意拉他说话，顺其自然即可。
庆和坊里人来人往，当然大多数都是宾客，傅掌柜被殷勤招待着，周围始终有其他人，他也没有那么多时间在这里跟人闲扯，稍坐一坐就告辞，始终都没有机会和钟庆然说上一句话。
开业当天就这般热热闹闹过去，村民吃过午饭捧了场就结伴回家，钟庆书三人也一并跟着，只留下钟家人，庆和坊一下子变得清静许多。
收拾好宴后残局，钟家人也启程回村。钟庆然坐在牛车上，看着路边田地上枯黄一片，绿色不多，很明显感觉到秋天的萧瑟。
到家后，钟庆然也不休息，一个人待在房中，翻出早先记录的灵芝种植方法，然后再根据种植菌菇的一些零星记忆，埋头苦思菇类该如何培养。
其他的钟庆然不清楚，他记得白蘑菇平菇等都能在室内培育，倒是不知道营养土怎么配置，权且就按照他的想法来，河湾村附近菇类不少，他就不信一个都不成功。