我和漂亮女上司

我认真琢磨着苏定国的话，同时又琢磨着苏定国这个人。
苏定国这个人，以前没打过交道，今天第一次真正接触，我发现此人不可小窥，虽然表面上打着哈哈，一副老好人的样子，但是，似乎心里是有些城府的。
同时，苏定国对于秋桐，似乎是很恭顺的，一开口就不离秋总的指示，一副言听计从的样子。但是，他心里到底是怎么想的，只有鬼知道。
我想起一句话：真正的高手，必定是一个装逼的高手。
自从我到星海以来，我一直在努力做一个装逼高手，但是，却装的很不成功，自己都不满意，不断出现各种纰漏，先后被云朵、李顺还有秋桐或多或少或整体或局部识破，甚至于在曹腾面前，我都遮掩不住。
看来，装逼真的是一门学问，需要在实践中好好进修。我估计，没有高中以上的文化，是进修不好的，幸亏我的学历够了。
这次回到发行公司，我决定了，该装逼的时候装逼，不该装的时候，要锋芒稍露一下，总体的原则是有利于工作的开展，有利于秋桐的稳固和发展。
这第一个二踢脚，我要踢地高高的，踢给孙东凯赵大健曹丽甚至整个发行公司的人看看，让他们知道，秋桐让我回来，是有价值的，是物有所值的。要让他们知道，秋桐是会用人的，她启用的易克不是个脓包。
想归想，做归做，整整一个白天，我都在琢磨办法。
而曹腾，似乎也带着同样不甘示弱想一鸣惊人的想法，坐在办公桌前冥思苦想。
不时，曹腾会看看我，我总是对他报以暧昧的一笑。
晚上，回到宿舍，我打开电脑上网，边浏览新闻边琢磨着自己以前做营销的经历，突然想起自己以前做过的一个营销策划活动，那个活动的主旨思想就是：齐头并进，抓大放小，遍地开花，重点突破！
想到这里，我的脑子灵光一闪，有了，对，齐头并进，抓大放小，遍地开花，重点突破！就按照这个方针来思考我的报纸零售营销方案。
思想是行动的先导，有了这个基本的思路，我脑子里开始源源不断涌现出思路来……
很快，一个初步的方案雏形在我脑子里开始形成……
我并没有立刻开始做方案，我还需要结合实践来验证和完善我的方案，需要去深入基层考察。
有了基本的思路，我就轻松了，舒了口气，点燃一颗烟，抽了起来。
这时，我不由自主又打开了扣扣，登陆。
我又看到了浮生若梦，此刻，我是隐身的，她的头像是灰白的。
我的心里一片死灰，她真的不再上扣扣了，她真的不来了，不理我了！
看着浮生若梦的灰白头像，看着那曾经无比熟悉的名字和头像，想着那让我心颤心动的空间交流，我的心意沉沉，怅惘阵阵……
抬头看着窗外清冷寂寞的夜空，我的心里喟然长叹：浮生若梦，我在思念着你，你可会想着我？
泡上一杯茶，我独自一人呆坐在灯光下的电脑前，心底的忧伤与思念渐渐地铺展，弥散在整个房间……
这一盏茶，那一片思念……虽然白日里随时可见真实她，可是，这样的夜晚，却依然思念另一个虚幻的她。
往事依依，心事重重，念起曾经，已然麻木迷醉的心，又不忍隐隐作痛，欲把痛深深埋葬，祭奠走过的风景，只是心还喊着它要自由……忍不住问自己，红尘是非，嫣然看破，毫无眷恋，只是不舍，奈何纠结！
端起水杯，品味一口，这茶，苦涩得只剩无奈，那思念，谁人又懂？我站起来，倒掉了茶，似乎在倒掉那苦涩，倒掉那思念。
重新泡了一杯茶，却又是一杯苦涩，又是一杯思念……
就这样沉沦于此，自己究竟要做什么，我不知道，亦不想知道。我在想，那荒了的流年，留下的莫非只是所谓浅浅的感伤，碎了一地的天真，努力拼凑着。
凡尘若梦皆空幻，只是用情未到深！我不由长叹一声：红尘醉，醉红尘，红尘梦，梦红尘，红尘二字折煞红尘人，情须断，梦还留，只是伤到更伤处！
不知不觉，茶水渐渐变凉，这凉去的茶水，宛如我逝去的年华，似乎会随思念淡去。这样的深夜，我试着拾起未曾遗失的记忆，唯恐繁华落尽，唯恐那段美丽的时光永远淡去，那时光虽然平凡，却是让我如此铭心，难以忘记。
我的心绪飘散着，隐痛着，痴念着，或许，痴念着回不去的记忆只会徒添悲哀，那么，违心割舍会带来几许欢愉吗？不，不能！割舍了只会更痛，最难以割舍的莫过于回忆，越是隐藏，越是记得深刻。
我知道，若能真正放下，在滚滚红尘中淡然处世，才乃大智。在红尘是非中放开纠结心灵得到自渡之人过后转眼来看，一切，不过是过眼云烟随风飘散。可是，我真的能做到吗？
夜正长，思念遥无尽头……
第二天上班，在办公室，曹腾仍然坐在那里冥思苦想，又不时对着电脑开始敲击，似乎已经开始做方案了。但是，更多的时候是皱眉苦思。
我心里不由有些好笑，闭门造车是不行的，空想社会主义。
我知道，曹腾和我在暗中较劲，综合业务部的工作是我俩在做，但是，我们俩之间也是存在竞争的，综合业务部的第一把火也是我俩的第一把火，他是一定希望能在第一次较量中将我置于下风的。
而我同样也带着相同的心理和想法。





我和漂亮女上司 第153章 动了恻隐之心
第153章动了恻隐之心
我已经安排好了今天的工作计划，准备下去转转。
刚要走，看着曹腾抓耳挠腮的样子，知道他可能一筹莫展，不由起了隐测之心，要是交方案的时候，他交了白卷，或者弄地一塌糊涂，岂不是太难看了？都是热血有志青年，不能太打击积极性了！
想到这里，我心里涌起一个既坏又好的念头，坐下来，打开电脑，打开文档，噼里啪啦就开始打字：《关于成立流动售报队扩大报纸零售数量的几点想法》……
我一开始打字，曹腾就侧眼看着我，神情略微有些不安，站起来，在我附近走来走去。
我装作没事一般，打了半天字，看了一眼曹腾：“曹兄，你那方案弄得咋样了？”
曹腾笑笑：“进行时，这个东西，难不倒我，在发行公司干了这么多年，这玩意儿还不是信手拈来的事情，你呢，开始弄了吗？”
边说，曹腾边顺势走到我身边，斜眼看着电脑屏幕。
“嗨——我就是瞎弄啊，愁人呢！”我做仓惶状关了文档，将文档保存在电脑桌面上，然后说：“唉——打字刚学会，打不顺溜，发行刚接触，深入很浅，零售没搞过，更是外行了，这一关，难过哦……”脑子没思路了，写不下去了，我出去转转换换脑子去——
说完，我关了电脑，站起来。
“呵呵……别着急，慢慢来，思路会有的。”曹腾踱步慢慢走开，边说：“易克，我看，咱俩不如弄一个方案好了，你弄初稿，我给修缮，这样，你就不用担心不能过关的问题了。”
我说：“这主意确实不错，不过，秋总是要我们俩各自拿方案的，要是我们俩弄了一个出来，说不定，秋总会生气的，秋总也会生气……唉……算了。”
说完，我就出去了。
我知道，我走后，曹腾一定会打开我的电脑看那文档的。
我出了发行公大门，正好遇到秋桐，秋桐问我：“易克，出去啊？”
我说：“是的！”
“干嘛去呢？”
“我出去转转。”
“哦……转转？上班时间去逛大街？”秋桐半真半假地笑看我。
“呵呵，当然不是逛大街！我出去有事！”
“秋总安排的方案考虑地咋样了？”秋桐问我。
“正在考虑中呢，还没弄出来！”我说。
“要高度重视哦，我可是等着看你俩的方案呢！”秋桐带着期待的表情说。
“嗯，我不会让你失望的！”我看着秋桐：“你是注重过程呢还是注重结果？”
“呵呵，我当然注重结果：“秋桐转转眼珠，点点头：“那好，你去转吧。”
我接着就出去了。
这一天，我逛遍了星海的人流聚集地，仔细观察调查了很多报摊和报亭，接着，我又去了火车站、长途客运站和机场……
晚上，我在我的笔记本上疯狂敲击键盘，大脑高速运转着，到凌晨2点，草案完成，凌晨3点，修改完毕。
第二天，我和曹腾的方案都出来了，一起去交给苏总。
苏总接过来，大致扫了一眼，没有仔细看，说：“秋总对这一块很重视，要求你俩一起给经理办公会汇报，你们等下，我这就秋总联系。”
我不知道秋桐是出于什么原因要求我们俩同时向经理办公会汇报，但是，我知道，秋桐既然这么做，一定有她的考虑。
很快，在公司小会议室，公司三位老大聚齐，要听我和曹腾的方案汇报。
三位大佬坐在我和曹腾对面，秋桐居中，两边是赵大健和苏定国。
曹腾似乎志在必得胸有成竹，面带微笑，信心百倍。
我因为昨夜睡得晚眼皮耷拉面有倦容无精打采，同时还做心不在焉状半眯着眼睛。
我又开始装逼了！
看到我俩的精神面貌，赵大健和苏定国几乎都皱了皱眉头，秋桐则沉静地看了我一眼，没有说话。
“二位开始汇报吧，谁先来？”秋桐说。
秋桐话音刚落，赵大健就开口了：“看看易克这副半睡不醒的样子，就这精神状态，能汇报个球啊，干脆，让易克先休息下打个盹，曹腾，你先来——”
听赵大健这么说，我坐在那里没有做声，秋桐和苏定国看了看我，然后看着曹腾，一点头。
于是，曹腾打开手里的方案，开始念起来。
“各位领导，下面我开始汇报我经过精心考虑策划出来的报纸零售扩大和发展方案：“曹腾开始了：“基于我们公司目前报纸零售工作的现状，我经过深入的调查研究，结合工作中的问题和实际，建议公司组建一支流动售报队，作为对固定报纸零售点的重要和有益补充。”
曹腾开始侃侃而谈，口才很好。这家伙果然采用了我昨天打的方案，我只给开了个头，不知后面他能领会多少。
我认真听着曹腾的汇报，想初步估计下曹腾的能量。
曹腾的汇报同样引起了秋桐和赵大健以及苏定国的兴趣，他们都认真地听着，秋桐还打开了笔记本，不时用笔记着什么。
曹腾说：“目前随着城市管理的日益完善，城管部门对摊点的管理越来越严格，很多报亭和报摊都不能出了，这就造成了报纸固定零售点的减少，从而也带来了报纸零售数量的减少……
“因此，组建一支流动售报队伍，对于扩大报纸零售数量，占领星海报纸零售是市场，具有极为重要的作用。组建这支队伍，我的初步想法是这样的：
“首先，从报纸的零售费率里拿出和给报摊相同的费率，作为流动售报员的报酬和费用，然后，面向社会公开招聘40名左右的流动售报员，根据我的计算，只要一名售报员一天可以出售200份晚报，一个月的收入就可以达到1500元，出售400份报纸，月收入就可以达到3000元，在目前经济不景气的时候，这个收入是绝对具有吸引力的……
“其次，流动售报的地点分布在星海人流量大的广场、商场等休闲场所，这里城管都很严格，报亭和报摊数量少，但是市民很多，最适合发展流动售报。”
听到这里，我不由对曹腾刮目相看，我只是打了一个开头和引子，后面的这些都是他自己弄的，看不出，曹腾被我一点拨，竟然还开了窍，哗哗地展开了思路，他的分析还真的很有道道，和我在这一点上的想法惊人相似。
而秋桐和赵大健以及苏定国都听得入了神，带着极高的兴趣，秋桐不停地记着什么，脸上带着赞赏的神色，边不停点头。
“流动售报不需要多高的技巧，只要队员能吃苦有责任心就行，年龄从20岁到50岁都可以，男女不限，方式步行骑自行车电动车都可以，非常灵活，只要我们给他们划定各自的区域就行了……
“同时，我们公司给他们统一配置发行员服装和帽子，比如，可以起名叫小红帽流动售报队，或者叫星海蓝流动售报队……初步预计，如果此流动售报队组建运作成功，每天可以增加8千到1万份报纸的发行量，这可都是有效发行。”
曹腾围绕着流动售报队的组建和管理，谈了足足半个多小时，最后才意犹未尽地结束。
结束后，曹腾有些得意地看了我一眼，端起水杯轻轻喝了一口水。
曹腾的方案让我心里涌起不小的震动，曹腾真的很聪明，我只给他提示了一下，他竟然就发挥了这么多，而且还都合理，很具有可操作性，和我做的方案里关于这一块的内容几乎一模一样。
我真的低估了曹腾的能力，不由有些汗颜，幸亏我只写了一个那样的开头，不然，这玩笑可开大了！
“好——这个方案好：“曹腾刚讲完，赵大健就发话了：“流动售报队，小红帽，星海蓝，8千多份报纸，多好啊！”
苏定国也点点头：“这方案确实不错，如果落实好了，报纸发行量会大幅增长……当然也会拉动广告的增长。”
秋桐看着曹腾，微笑着点头：“曹腾，这个方案真的不错，很具有可操作性，很贴合我们公司和星海的实际，看得出，你是动了一番脑筋的。”
曹腾满面红光，站起来弯弯腰：“谢谢各位领导的肯定和夸奖，我做的还不够好，我要向各位领导学习，希望各位领导多批评多提宝贵意见。”
然后，秋桐看着我：“易克，该你了！”
这会儿，我一直半眯着眼睛做无精打采状，听到秋桐一叫我，我一下子睁开眼睛，坐直身子，精神抖擞，刚才的萎靡不振一扫而光，将手里的方案正面往下反扣着，不看方案，定定神，清清嗓子，开始口头汇报。
我的方案第一部分是发展流动售报，开始部分的内容和曹腾的基本差不多。
刚汇报了几句，赵大健就粗暴地打断了我的话：“我靠，你这是什么方案，和人家曹腾的一模一样，是你抄袭了人家曹腾的方案拿来凑数的还是你现学现卖在这里糊弄我们？看看你这副样子，我看你整个就是个混子，瘪三——”
我停住了嘴，神色平静，看着赵大健，不说话。
曹腾坐在我身旁，带着幸灾乐祸的表情看着我。
苏定国没有说话，转脸看看秋桐。




我和漂亮女上司 第154章 渐入佳境
第154章渐入佳境
秋桐没有理会赵大健，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“易克，你继续说下去——”
于是，我继续讲述我的流动售报方案。
赵大健脑袋不停晃动着，浑身得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。
苏定国也听得有些无精打采。
秋桐没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。
曹腾托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。
我知道，在曹腾赵大健甚至苏定国看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。
我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。
讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法。”
这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。
“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益……
“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响，从另一个层面上来说，甚至要扩大星海在全国的影响，星海是一个交通发达的沿海开放城市，陆海空交通都十分便捷，人流量巨大。我们的流动售报，不仅仅要在市区展开，还要打进机场、车站、客运港口，让南来北往的旅客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到全国各地，从而提高集团甚至星海的知名度。”
秋桐又开始在本子上记录了，边点头。
苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。
赵大健不以为然地看着我，表情很不屑：“说起来简单，有那么容易的事情？还提高集团和星海的知名度，哼——扯淡！夸夸其谈！”
秋桐不满地看了赵大健一眼，看着我点头示意：“易克，说下去——”
我继续说：“具体来说，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上轮船。我已经摸底调查了，目前星海机场的出港航班上是没有当地的报纸的，我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报上飞机的意向……
“他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的。
“在火车站，站内候车室有固定的售报点，我们不去竞争，但是，火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务，目前星海发出的火车上没有我们配送的报纸……
“我联系了铁路有关报刊销售的部门，他们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面，火车上的乘客还是喜欢看星海本地的报纸的。这一块的数量，他们答应可以先按每天5000份配送。
“还有就是星海长途客运站，每天发出500多班次的长途客车，客流量十分巨大，候车室有专门的售报亭，我们不去打扰，但是，我们可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售……
“我和客运站的领导接洽了，提出我们负责提供报纸，售报人员由他们站内自己出，由他们负责管理，这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题，一下子至少可以解决10名人员的安置，既减轻了车站领导的压力，还增加了职工收入，自然乐得。这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸。
“还有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报刊零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题。
“综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长……
“同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益。而日益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长。”
说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。
秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。
而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。
秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗？”
“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“因为城市管理的日益完善，城管力度的日益加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……
“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能满足市民随时买报的需要。因此，我们要做的，就是猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”
“那怎么办？”苏定国插了一句。
“二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福、乐购、大润发、沃尔玛，和他们的市场部联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。
“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的、快客、喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区内为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会拒绝到手的赚钱机会。在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”
“好——好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。
赵大健脸色阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。
秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”
我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”
秋桐点点头：“有道理！”