风雨大宋

    那员外摇头:“我儿子不做这种生意，自然不会赔钱。”

    一会酒肉上来，四个人坐着边吃边喝，聊着这一带最近的事情。

    这两个农民是几个月前到火山军那里开田的，十家人搭伙，建了个小村子。因为最近唐龙镇的马便宜，村里一起凑了些钱，让他们到这里买马。有了这马，下年可以多开垦些土地。

    今年风调雨顺，收成不错，两个农民心情好，谈笑风生，说到半夜，才每人从店里取张席子铺到地上，倒头睡了。此时正是最热的时候，大多客商都睡在外面，一时鼾声如雷。

    杜循躲在席子上，看着天上满天星斗，怎么也睡不着。看看身边，罗景也睁着眼睛，披衣坐起来对他道:“主管，左右睡不成，我们到那边没人的地方说话。明日到了唐龙镇，再好好休息就是。”

    罗景起身，与杜循一起到边上的屋檐下坐了，说些闲话。

    见杜循忧心忡忡的样子，罗景道:“员外，是担心官人出事么”

    罗景点了点头:“本来一进火山军，人人都说这里好，大郎这官做得出色。不想一过黄河，人人都说唐龙镇最近出了事，多少商人血本无归，这唐龙镇只怕要完。唉，本来我还想着，到那里看看有什么合适的货物，我们也贩些回去，赚些钱财。不想出了这种事情，大郎只怕正焦头烂额。”

    罗景道:“员外不需担心，官人为官多年




第143章 拉拢
    酒楼的小阁子里，酒过三巡，游员外与杜循熟悉了，说话慢慢随便起来。

    饮过一杯酒，游员外对杜循道:“朝奉，除了知军官人在外为官，不知家里还有什么产业”

    杜循道:“犬子未中进士之前，曾经向朝廷献了个从酒糟中蒸酒的法子，朝选特许三州卖酒。现在家中有几座酒楼，乡下有处庄子，还过得去。”

    游员外连连赞叹:“朝奉家里如此多财产，着实令人羡慕。不似我们这些经商的，看着风光，其实遇到行情不好，动不动就赔得精光。前些日子**价格暴跌，许多胡商便就倾家荡产。有几个以前与我玩得好的商人，现在沦落到给别人的店铺当小厮，着实让人心酸。”

    杜循道:“怎么会如此生意纵然有人赔了，不过一时落难，众人帮衬一下不就过来了。”

    游员外连连摇头:“朝奉，我们这里做生意跟别的地方可不一样，都是十贯的钱，做着一百贯的生意。一旦赔了，就背上了许多债务，哪里是接济得过来的像我，看着做许大的生意，其实手里也没有什么闲钱，都压在货物上呢。唐龙镇这里，一年可以赚其他地方十年赚到的钱，一个运气不好，也能赔上其他地方几辈子的债务。我们这些商人，难就难在这里。”

    听了这话，杜循摇头:“员外，不是我说，都是贪心作祟。如果有十贯本钱就做十贯本的生意，又怎么会赔得这么惨世上不管做什么事情，最重要的就是踏实。”

    游员外叹了口气:“身不由己啊朝奉。别人都是借债做生意，你不借，生意便做不过别人，很快就没什么意做了。借债就跟饮鸩止渴一般，明知道不好，却又不得不借。”

    杜循不清楚唐龙镇商业到底是个如何情形，便闭嘴不说。心里觉得，游员外说的不对，老实做生意无非赚的少一点，怎么就做不下去了反正自己是绝不会这样做生意的。杜家最重要的事情不是赚钱，而是保证杜中宵仕途顺利，只要他还当着官，家业就破败不了。

    其实游员外说得不错，唐龙镇这里的特点，不借债生意是做不下去的。哪怕你本钱比别多十倍，别人借债，生意规模也是同样大。要不了多久，借债的人就会后来居上，成为大商人。唐龙镇这里是大宗货物的中转地，规模越大越有优势，那些保守的商户很快就被淘汰掉了。

    不想冒这样的风险，就不要到唐龙镇来，火山军一样也可以做生意。在唐龙镇常驻的，都是游员外这种，对这种氛围又爱又恨，欲罢不能的。**贸易的风波，让那些大商户越来越团结，他们聚在一起利用庞大的本钱和快捷的信息避免风险。相应的，小商户的风险就更高了。

    见杜循对债券的事情不感兴趣，游员外的心中有了点底。想来杜循重视杜中宵的官声，不想在债券上赚钱。如若不然，杜中宵肯定早就派人把债券的事情告诉杜循，让他到了这里之后应该怎么做。有杜中宵这个靠山，买卖债券，买空卖空，对杜家来说就跟捡钱一样。

    揭过债券的事情不提，游员外又道:“前些日子，知军官人还专门找我们这些砂糖商人，说现在砂糖还是太少。种甘蔗跟种粮不一样，靠一家一户是不行的。甘蔗榨糖，越是大的作坊本钱就越低，榨出来的糖就越多。我们应该回乡建大的榨糖场，从民户手中收购甘蔗，才能够赚大钱。”

    听了这话，杜循连连点头:“我常说我家大郎，就是不中进士做官，在家也是个大员外，对这些事情特别明白。种甘蔗榨糖我不懂，但在我想来，跟我们家酿酒也相差不多。现在我家卖的白酒里面，糟白酒已经不多，都是酿出来的白酒。这酒要味道好，从选粮便就十分讲究。现在我们那里，除了自己庄子里种酿酒



第144章 做大事情
    后衙，杜循看着端上来的一锅羊肉，不悦地道:“往常在家里，羊肉也吃得多。现在千里之外，我前来看你，怎么端一锅肉上来偌大的唐龙镇，就没有点别的好吃的”

    杜中宵笑道:“阿爹，是真不一样。这的羊，吃苦碱水长大，肉质鲜美，没有丝毫膻味。今日的羊是来自西边的一个蕃落，肉质格外好，你和罗主管吃一吃就知道了。”

    说完，杜中宵让十三郎把锅里的肉取出来，在一个大盘里摆好。煮的都是羊肋，每块都留着一小块骨头，便于用手拿着吃，是杜中宵从前世的手抓羊肉学来的。

    杜循不信，羊肉不都是一个味道抓起一块吃了，面色缓和，点了点头:“味道还真是不一样，这肉鲜嫩得多，不是寻常羊肉可比。常说各地风土不同，习俗不同，没想到羊也不一样。”

    杜中宵道:“也不尽然，这里自古以来养羊的多，品种繁多，自然就会有一些地方格外不同。外面的羊肉也不都是这般好，有几个地方特别，只有本地人才知道。前些日子，这个蕃落来唐龙镇，送了几只羊，我养在衙门里，你们今日来，便宰了一只。”

    说完，取了酒来给杜循倒了一碗，又道:“阿爹，这是河东路这里的菖蒲酒，味道清香，最适合这个时候饮用，您尝一尝”

    两父子与罗景和十三郎一起，围着一大盘羊肉，边吃边谈，说着这几年的变化。

    讲过了现在家中的情况，杜循道:“我在路上听人说，最近唐龙镇里的**价格暴跌，好多商人亏了本钱，百业萧条。在你任上出了这种事，不要被朝廷责怪才好。”

    杜中宵笑着道:“阿爹安心，市面上价格涨跌是稀松平常的事情，朝廷怎么会因为这种事责备地方官再者说了，此次商人亏钱，官府又没有亏，还大赚了一笔，不碍事的。”

    杜循一愣:“碰到这种事情，官府还能赚钱这种事情可没有听说过。”

    “岂止是官府赚钱，有的商人也赚了不少。特别是本钱雄厚的，像那些砂糖商人，因为此事买卖债券还赚了一笔呢。价格涨跌，货物还在那里，不碍事的。”

    杜循摇了摇头:“你们这里生意如何做法，我是搞不懂。不似中原的正经商人，贩货卖货，专一搞些让人不明白的事。千里远来，我还想从这里贩些货物回去，这样可得谨慎了。”

    杜中宵道:“贩货回去无妨，哪个敢对你动手脚只要不去买空卖空，便就无事。”

    杜循道:“我花几贯钱都小心翼翼，不见货物，哪个给钱什么买空卖空，我听这说法，就知道不是正当生意。大郎，你是个踏实的人，怎么弄出这种名堂来”

    杜中宵饮了口酒，叹了口气:“有什么办法这地方太穷，地方太偏僻，难以赚钱。发展地方，处处都要钱，衙门手里有了钱，才能做事情。有了唐龙镇这里，火山军的钱就用不完，什么都好做。我来做知军一年余，建了个营田务，产的粮食足够军民食用。治下人户，从三千到七千余户，这都是拿钱堆出来的。现在你看火山军，道路平整，集市繁荣，百姓乐业，这都是用唐龙镇的钱堆出来的！”

    杜循想了想，摇摇头:“罢了，我不知道你官场上的事，也劝不了你。你做你的官，我把家里照看好就是了。——对了，今日中午遇到一个游员外，说是蜀地的砂糖商人。他倒是问我，要不要做些砂糖生意。糖是好物，人人都喜欢，只是长途贩运，风险不小。”

    一边的罗景道:“可不是吗，经商有风险，做事需谨慎。你看那些西域胡商，**暴跌之前，人人腰缠万贯。遇上一次风波，就只能去给别人当小厮了。”

    杜循点头:“是这么个道理。我们虽然是殷实人家，却从来不做有风险的生意。家里的酒楼，卖的是自家酿的酒，庄园种的是庄稼，都是踏实产业。”

    说到这里，杜循转



第145章 不得要领
    城外客栈里，白涣对耶律不花道:“小的今日进城把羊毛卖了，等到明日便买些砂糖贩回去。”

    耶律不花点了点头:“卖得可还顺利我们第一次贩卖羊毛，若是卖得好，以后还找这一家。乘着季节合适，这两个月多贩运一些，都换成砂糖，运到西京去。”

    白涣摇头:“郎君不提便也罢了，问起我便不能不说。今日那个收我们羊毛的，左挑右挑，我们的羊毛里挑出无数毛病，最后按着最低一等收了。我说这是郎君的羊毛，他还是不提一提价！”

    听了这话，耶律不花便有怒色。自己何许人也做点生意受人如此欺负。也就是最近受到的挫折太多，把怒气压了下来，对白涣道:“现在城中做主的是张太尉，他与我向无来往，不似杜知军在的时候好说话，这次便就算了。我听说唐龙镇羊毛生意做得最大的是冯员外，你以后尽管找他卖好了。”

    白涣口中答应，心里叫苦。这一次的羊毛，就是先找的冯原，他那里不收，才找的别人。因为有耶律不花和耶律元佐做靠山，白涣收羊毛的时候不管好坏，也不挑拣，是羊毛就收，只想着无论如何都能够卖个好价。没想到城中的羊毛商人根本不卖这个面子，卖的时候极不好卖。此次触了霉头，看来以后收羊毛的时候要用心了，尽量收些好羊毛来。

    上次**价格下跌，耶律不花用尽手段，才躲过了损失，还赚了些许。不过他做得过分，刚刚建立起来的东胜州商业，就此完蛋。柜坊无人存钱，债券卖不出去，这些行业都集中到了唐龙镇。

    经过此次教训，耶律不花慢慢悟出了些门道，意识到了信用的重要性。可惜东胜州他说了不算，不知有多少高官大将从中分肥，没有办法。耶律不花干脆放弃了东胜州，常驻唐龙镇，入了八方会，做羊毛驼马的生意，火山军的羊毛产业发展，需求量越来越大，羊毛生意最近很红火。

    到了渡口，看渡船还没有回来，冯原下了马，站在大树下。旁边一个中年员外看见，急忙凑上来拱手:“冯员外也要过河么这一次生意如何”

    冯原一看，急忙还礼:“原来是彭员外，发财，发财！唉，最近收羊毛的多，唐龙镇里越来越不好做生意了。我本来想从西边收些羊毛，不想认识了几个人，还没做生意，就被契丹人当细作砍了。”

    想起此事，冯原便就叹气。党项那边羊毛不少，可惜生意中途夭折，做不起来。

    彭员外点头，一起叹息了一会，突然道:“我听说麟州那里重开和市，不知我们可否到那里去买羊毛这种生意，要是有党项人与我们一起做就好了。”

    冯原摇头:“这不是一时半会的事，须从长计议。等回到营田务，我们一起商量好了。”

    正在这时，渡船回来，众人一起上船，到了黄河对岸。

    到了营田务，冯原和彭员外把收的羊毛存到货场，两人一起到市场闲逛。

    路上，彭员外道:“这次收羊毛，碰到个北地卖羊毛的，差点气怕我肚皮。那人的羊毛不少，只是芜杂不堪，收的时候根本没有挑过，乱七八糟混在一起，甚至里面还有杂草枯叶。偏偏口气大，非要卖最好的价钱。折腾几次，按最低价钱收了，咬着牙让我以后小心点。”

    冯原听了，急忙问道:“什么人如此不讲道理！”

    彭员外道:“一个姓白的员外，说是替什么耶律郎君做生意，极有势力。”

    冯原听了大笑:“原来是他！这人是北边东胜州契丹大帅耶律无佐家的主管，又得契丹人派在唐龙镇的耶律不花照拂，势力是大。他的羊毛要卖我，我都没收。”

    彭员外听了连连摇头:“早知道这般，我也不收他的



第146章 贡品
    正在杜中宵对着邸报冥思苦想的时候，潘振从外面进来，向杜中宵行礼:“知军，转运使司行下文来，不许境内织户秋税用羊毛织品！要么用绢，要么用布，不然折为现钱。”

    杜中宵听了，不由皱起眉头:“境内羊毛织户越来越多，这样折变，诸多不便。我们已经把要缴税的羊毛呢送到潞州了，漕司官吏难道看不出来，都能制上好的袍子。”

    潘振叹气:“知军，没用！多少绢多少布当多少钱，漕司都有惯例，羊毛呢他们要另算。我们一个小小的火山军，漕司眼里根本不当一回事，哪里会在意这些。”

    河东路这种有经略司的地方，转运使司的按察权被夺了大部分，沿边地方相当于随军转运使，管到火山军的地方不多。火山军这里赚的钱，大多到了经略司手里。不过税赋还是归转运使司，便就出现了他们不许收羊毛织物的麻烦，哪怕这些收上来的织物只是调拨邻州而已。

    想了一会，杜中宵道:“那没有办法，只能让织户缴上羊毛织物来，我们卖出去，向上面直接交钱好了。我们这里的钱粮是运到府州，到时跟折知州说一声。”

    潘振点头:“这样也好。——知军，下官还有一个办法，不知当讲不当讲。”

    杜中宵笑道:“有话尽管讲就是，我们之间有什么不好说的。”

    “今日在市集上，下官正碰到从西域迁来的张君德，拿了一条毛毯叫卖。我看毯子虽然不大，冬日正好盖在膝上，极是柔软华美，有些心动。问他多少钱，那老儿开口要五百贯，把我吓住。仔细问过了之后才知道，是用上好的极细山羊绒织成，与等重的共金同价——”

    杜中宵哪里肯信:“什么毯子，敢价比黄金！五百贯能买多少只羊！”

    潘振道:“我问了那老儿才知道，这羊绒价钱委实不菲。他们用的羊绒，都是用人从山羊身上一根一根拔下来，一人尽一天之力，只能得一钱之重。一只山羊，一年只能产几钱。再加上织造人工，自然就成天价。即使比不了黄金，也相差不远。这毯子轻柔无比，而且冬天极其暖和，远胜丝绵。”

    杜中宵还是知道山羊绒的，也知道这东西比羊毛珍贵得多。不过大多时候，都是用篦子从羊身上连毛带绒一起刮下来，再仔细挑选。直接用手拔，那是上上之选。只是没想到效率这么低，产量这么少。

    见杜中宵沉默不语，潘振道:“下官的意思，整个火山军，这种织物也不过三五件。在我们这个小地方，哪怕是唐龙镇的大商人，谁会花几百贯买这么个小毯子。不如官府收了来，当作贡品，抵了他们今年的秋税的布帛，织户们方便。我们把这好物献到宫里，如果圣上喜欢，对本地也有好处。”

    杜中宵想了想，眼睛一亮:“不错，这是个好主意。我们在这里搞羊毛产业，许多辛苦，朝廷却不知此物的好处。哪怕一年收钱几千贯，也不入朝廷重臣的眼里。这么几件好东西献上去，如果宫里用着说好，对这里的羊毛织户就有无穷好处。——只是，此物真值数百贯”

    潘振笑道:“依下官看来，超过十贯那是绝不会买的。没办法，下官没钱哪。但在唐龙镇，虽然不好卖，五百贯还是能卖出去的。不在于值多少，而是世间真没有多少比得了的织物，物以稀为贵。”

    杜中宵左思右想，一拍桌子:“好，你去让张君德拿那毯子让我看看！”

    黄河边上的一个小酒铺里，冯原、彭员外和张君德围在一起喝酒。两个羊毛商人，一个本地的大织户，凑到一起难免喝一杯。