数风流人物

“你说我那个表哥兄是个浑人？你认识？”林黛玉显然也听闻过自己有一个比自己只大一岁的表兄，据说顽劣异常，连舅舅都管不住，又颇得外祖母的喜爱，却未曾想到冯紫英会用一个“浑”字来形容。
“浑人倒说不上，怎么说呢？”冯紫英瞅了一眼林黛玉，沉吟着道。
想到这丫头一进贾府可能就要面对贾宝玉的纠缠，本身就没有什么朋友，而且更没有多少机会接触其他异性，几年时间里一直呆在贾府里，和他年龄相仿的，可能除了贾宝玉就只剩下更加不堪的薛蟠和贾环了，这种情况下，她还能有什么选择？
又没有父母照拂，那种环境下，有几个真正替她考虑的？上下wū浊的一潭脏水，能有一个勉强对自己的同龄异性，长得也不算差，恐怕她也真的没什么选择了，只不过这个时代，哪怕是她选择了贾宝玉这个下下选择项也未必能如她所愿。
“嗯？不敢说？”小丫头片子很敏锐，抿着嘴盯着冯紫英。
“呵呵，也没什么不敢说的，只是人后说人不算是一个好习惯，但我又不愿意撒谎。”冯紫英笑了笑，摊摊手，“这么说吧，你二舅舅家这位宝哥儿呢，大概是家里太宠溺了，养成了一个太自我的性子，家里人大概啥都由着他，古话说，三岁看小，七岁看老，他本该是政世伯未来的希望，可若是这么着不管不顾的犯浑，日后怎么继承家业？对了，我还忘了这荣国公府未来怕是该赦世伯的琏二哥来承袭才对，还lún不着他，那你这位表兄还成天浑浑噩噩的混日子，日后打算就这么混一辈子？”
这番话若是换了被人对林黛玉说，她未必信，但这几日里相处下来，林黛玉很容易就被冯紫英这种“与生俱来”的平等、坦荡和大气的性格给吸引住了，内心对冯紫英的信任度成几何倍数的增长。
这些年来，和林黛玉相处的人，要么就是有些大人那样动辄教训劝诫的口吻甚至觉得自己是个小丫头不屑一顾，要么就像是其他下人那样对自己敬而远之，这都恰恰是小丫头最反感的。
冯紫英这种不失分寸而亲和坦率恰恰是最能吸引缺乏朋友的小丫头，尤其是冯紫英的表现让贾先生、薛先生这些大人都叹为观止。
来往的龙禁尉和漕运衙门的人也都几乎没有谁敢把冯紫英当做小孩子看，这种特殊的形象汇聚在一起就更增添了林黛玉内心对冯紫英的某种崇拜和仰慕，只不过她一时间没有意识到罢了。
贾雨村远远站在一旁看着冯紫英和林黛玉道别。
这两日里，林黛玉明显和冯紫英亲近起来，那只狮猫发挥了很大作用，而冯紫英对林黛玉的态度也很特殊，这既让贾雨村有些担心，但他又不愿意去搅合。
他有一种感觉，冯紫英此子绝非池中物，造化非同小可，日后怕是要成大气候的。
若是自家东翁这位女公子日后真的与冯紫英有一份姻缘，那日后自己也算是这份缘分的牵线人了，未尝不能有几分好处。
他本身功利心就很重，所以也不惜一切代价要抓住林如海推荐他给贾政的这个机会上京，眼见得此次冯紫英怕是也要声名大噪，纵然他现在年龄太小，但对其日后也会大有好处。
再想到冯紫英父亲好歹也是三品的神武将军，冯紫英也并无其他逾越之处，所以他也就睁只眼闭只眼，反正这一送到贾家，日后再有什么要不关他的事情了，何必得罪人？
再说了，冯紫英这一次的表现委实让人心折。
连他和薛峻私下里说起这事儿时都赞不绝口，里边很多细节他们也不清楚，但结果已经说明一切。
小丫头清泠的性子贾雨村授书这么长时间早就有领教，对任何人都是冷冷清清的，但没想到冯紫英居然和她如此投缘，让他啧啧称奇。
当然这些豪门大家公子小姐的事情，都很难说，而且林如海也未必看得起这类武勋之后，尤其是还只是一个虚衔的三品将军之子，除非这冯紫英日后能在科场上有所突破。
小丫头明眸一转，瘪了瘪嘴，“你是说我那位表兄不成器？”
见小丫头一脸坏笑，冯紫英也不在意，“换了寻常人家，这等子弟只怕早就被爹娘打得皮开肉绽了，一般家庭哪里经得起这般折腾？不过你舅舅家么，……”
冯紫英耸耸肩，没说下去，但林黛玉何等聪慧，“那我舅舅家就能经得起折腾了？”
“呵呵，我刚才不是说了么？赦世伯家的琏二爷才是荣国公继承人吧？所以你这位表兄或许觉得自己可以靠着父辈余荫无忧无语的享乐一辈子吧？”冯紫英淡淡的道：“这是这等生活却非我等所愿意的。”
“那冯大哥你觉得你的生活又该是如何的呢？”小丫头晶钻般的黑眸直盯着冯紫英。





数风流人物 甲字卷 第五十一节 我的生活
“我的生活？”冯紫英扬了扬眉，“我么，自然要走一条不同寻常的路，那种靠着父辈余荫成天在自个儿家里混日子肯定我是无法接受的，现在我在国子监读书，或许下一步我还会找一个书院读读书，参加乡试和会试吧，人生这一辈子总要去搏一把，不去奋力一搏，怎么对得起这一辈子呢？若是能考中，也能上不愧于朝廷，下不愧于父母家人，还能按照自家的想法去做一些事情，……”
没再说下去，但林黛玉其实已经明白了，这位冯大哥是想要像自己父亲一样，科考高中，然后为官一任，为民一方，所以言语间对自己那位表兄大概也是很看不起。
“冯大哥，那可说好了，你要回京里，定要来看我。”小丫头也不为己甚，见那边贾先生已经等候许久，便咬着嘴chún道。
“唔，若是有机会，我自然会来看你。”冯紫英也不确定，回去之后再去登门看望这样一个小丫头合适不合适还真不好说，再说是通家之好，再说年龄还小，但也有男女大防，冯家和贾家也没有熟络到如贾史王薛那般姻亲程度。
“哼，冯大哥不想来看我就直接说，不用找借口。”小丫头娇俏的撇了撇嘴，脸又冷了下来，不过倒是把冯紫英的话记在了心上。
“哟，怎么说翻脸就翻脸呢？”冯紫英也笑了起来，“好，说会来就会来，不过我要晚几日才回京里，到时候自然要到你舅舅府上拜会，嗯，要说我好歹也是救了你一条命吧，你舅舅是不是该表示一下？”
和小丫头逗乐倒是也挺有意思的，冯紫英尽量让自己这个四十岁的灵魂去适应十二岁的心态，不过有些可以，有些事情上却是不能。
“施恩望报，非君子所为。”小丫头这些方面倒是很是傲娇，耸了耸小鼻子，“不过你要来，我舅舅自然会有所回报，我也会给我爹写信。”
写信自然就是要说这事儿了，没准儿巡盐御史也会有所回报。
“可别，那我可真的就成了施恩望报的小人了，我可不想破坏我的光辉形象。”冯紫英眨巴着眼睛。
若是林如海知晓了此事，万一要写信问起同科的乔应甲，乔应甲会信里免不了就要提起这“未来女婿”，那可就麻烦大了。
从现在看来乔应甲和林如海似乎没多少交情，两人要碰面的机会也不多，起码近期不会，这等事情便是拖得一日算一日，也许拖上几年，很多事情也就随风而逝了。
“冯公子可是还要在临清这边处理一些后续事情？”贾雨村终于过来了。
他其实很好奇冯紫英居然和锦衣卫以及漕务总兵官之间的特殊关系，这两日里锦衣卫来这边很频繁，而连那漕务总兵官陈大人也遣人来和冯紫英说些事儿，这让简直觉得难以理解。
“嗯，贾先生也知道出了这么大一桩事儿，我们冯家在临清也算有头有脸，我父亲也不在，只有我勉为其难应酬着了，这城中烧毁的房宅甚多，一些人流离失所，州府有意赈济，也希望大家支持，我们冯家自然义不容辞。”
冯紫英笑着应道。
他自然没有提王朝佐的事儿，这才是他留下来的关键，如果他不盯着几日让事情有个结果，只怕锦衣卫的人又要出幺蛾子，这是他对左良玉、王培安和王朝佐的承诺，也是他来这个世界上对外的第一个承诺，自然要做到。
贾雨村也知道对方恐怕多有未尽之言，但也深问：“那就预祝冯公子心想事成了，嗯，贾某到京可能要寓居一段时间，若是冯公子回京，贾某也打算到府来拜会令尊……”
冯紫英才十二岁，贾雨村自然不可能去拜会，但作为三品神武将军的冯唐，他拜会就没问题了，尤其是他现在还是闲人一个，攀上这份交情，日后没准儿也能用得上。
“贾先生太客气了，您是进士出身，纵然一时蒙尘，朝廷迟早也要大用的，若是贾先生要在京中暂留，那晚辈回京之后自然要先来拜会您才对。”
冯紫英的应答很得体，也表现出了几分亲近的态度，这让贾雨村心里很舒服，脸上的表情也生动了许多。
此时的贾雨村已经完全把冯紫英当成了一个可以平等对话的成年人，丝毫没有意识到对方实际上连十二岁都不到。
冯紫英很清楚这贾雨村未来得王子腾的庇护，又善于钻营，也是要大用的，现在结交好自然没坏处。
一直把恋恋不舍的林黛玉和贾雨村一行人送上船，冯紫英方才回到府中。
薛峻已经在等候着他了。
这两日里薛峻也在不动声sè的观察着冯紫英的行事。
冯佑已经完全退回到了一个随从的角sè，取而代之是冯紫英完全以冯家下一代家主的身份在冯家在临清这边的事务了。
安排福伯去找人选些丫头小子，很顺利。
今年春旱，从北直隶那边逃难过来的人不少，德州、临清这边城外不少流民，要买几个丫头小子小事儿一桩，另外也安排福伯在冯家旁支中的小门小户里选了些人手来帮忙。
冯家在临清一百多年来早已经开枝散叶，林林总总也分成几大家了好几十户人了，全族起码也有好几百号人，只不过没聚居在一起，有些在城外，有些在城里，真正成器的没几家，所以听得选人，日后更有进京的机会，自然是欢呼雀跃。
几百两银子暂且足够使用了，而山陕粮帮的人也专门登门拜会冯紫英，而且明显是一名主事者，这也让薛峻怦然心动。
虽然冯紫英没说什么，但是薛峻还是能感觉到对方应该是想要和自己接触一下，或许是有什么事情相托，又或者是自己错觉。
不过在接到冯紫英的邀请时，薛峻知道自己这不是错觉了。
“请坐，叔父。”叙过交情，薛家虽然和冯家之间的关系不及冯家与贾家、史家那么密切，但主要还是因为薛家从大周迁都北京之后就开始跟不上趟的缘故，但渊源还在。
紫薇舍人这个管制本身就与其他三家相差一截，再加上后续薛家基本上都是走皇商的路子，而不像这三家多少还在官面上，也就有点儿黯淡的味道，而冯家一直在军队体系里拼搏，要论倒是和王家瓜葛多一些。
“我就托大叫你一声铿哥儿了。”薛峻坦然落座。




数风流人物 甲字卷 第五十二节 营生，拉拢
内堂里只有二人，冯家这边老宅显得有些素淡，虽然官帽椅和茶几都是黄花梨的，但是屏风、灯饰这些都显得有些不合时宜了，如果是大家祖屋，理论上这些每年四季都需要更换的。
薛家也是大家族，珍珠如土金如铁，哪怕是几十年前的辉煌，但是瘦死的骆驼比马大，气象格局仍在，自然也能看得出冯家是真的没怎么经营这边了，这让薛峻也有些可惜，以冯家在这边的影响力，若是要做些生意，那收益应该是相当可观的。
虽说来这临清两天遇上这么大的事儿，但薛峻还是好生考察过临清的，虽然来自全国各地的生意人都在这里云集，各行各业都相当发达，若非这税监的影响，生意还要繁盛几成。
“薛叔父不必客气，都是自家人。”冯紫英微笑着道：“我听闻叔父有意在北边来做些营生，不知道感觉这临清如何？”
戏肉来了，薛峻心中道，脸上却是一脸平静。
“铿哥儿，叔父我也算走南闯北十多年了，原来主要是在江南那边，但这几年生意不好做，薛家经营的一些行当也不太景气，加上外边竞争也很大，所以才萌生了到北边来看看的想法，我看了徐州、济宁和东昌府，才到的临清，应该说这几个地方都不错，但是已经相对固定了，要想chā足任何一行，都比较难了。”
薛峻说的是实话，像运河沿线的生意基本上都已经形成较为稳定的市场，在没有新的变动或者产业出现下，你要涉足肯定会压力比较大。
“那叔父有什么打算呢？”冯紫英这几日里也和薛峻闲谈过几次，觉得薛峻总体来说还算是这个年代里商人中较为开通的，走南闯北见过不少世面，而且也有危机感，觉得薛家现在这样下去恐怕会坐吃山空，长房那一支他管不到，但是二房这一支他还是想要摆脱这样日益没落的局面。
“铿哥儿，说实话，我也没想好。”薛峻没有遮掩什么，“以前薛家什么都能干，但是这几年你可能也知晓，我兄长去世之后，薛家情况就不尽人意了，我那个侄儿惹了不少事儿，我大嫂也管不住，折腾下来赔了许多，不少生意已经歇下了，兄长在世的时候我们长房二房两家也已经在生意上分了家，嗯，像京中和金陵城内的一些产业归了我大嫂他们，我这二房也就落了一些在苏州和扬州的生意，但总的来说都不太好，比如金银铺、首饰行、绸缎庄等。”
“哦，薛家也还经营金银首饰行当？”冯紫英略感惊讶。
首饰行当可不简单，一来压货重，投入大，二来对口碑要求高，也就是技术和信誉都要求高，三来要有稳定的高端客源，这几点也决定了这个行业需要和官府有很密切的关系。
没有足有雄厚的官面人脉背景，稍微一个贼赃wū水泼到你身上，就能让你关张，甚至身陷囹圄。
但首饰行业利润高却是都知晓的，江南富庶，士大夫的家眷们都喜好奢华，消费能力更胜于京城，所以历来是首饰行业的重头，薛家在金陵颇有声名，经营这个倒也合理。
像金银铺、首饰行、典当加上票号基本上都是连为一体的，也可以形成一个较为稳定的贵金属与货币之间的交易链。
冯紫英还不清楚大周王朝目前的票号、钱庄发展状况，但是从临清的情形来看，起码已经有了一些初始的萌芽了，也就是说这类业态已经出现了，但是还不太流行，也许这未来会是一个机会。
现在自己这点儿小胳膊小腿儿还撑不起这个行当。
“嗯，薛家的丰润祥也算是有些历史了，从天平九年就开始经营，至今已经有五十载了。”薛峻没想到冯紫英居然对首饰行当感兴趣略感惊讶：“江南那边女眷对首饰要求颇高，无论是材质还是做工都很挑剔，薛家能维系此行也不容易。”
“那叔父可曾考虑过到北地来经营这一行当呢？”冯紫英挑明。
这两日里他也通过一些渠道了解了这首饰行当，山东这边济宁、临清、东昌府加上德州和济南，运河沿线主要就是这些码头城市，这二三十年来随着运河发达，商业日趋繁盛，这些码头城市也云集了大量的商贾人群，一些本地士绅也纷纷迁移到城中居住，使得这些城市更为兴盛，也带来了消费的提升。
但北地的消费水准和层次始终落后于江南，尤其是像这类高端消费更是落后江南甚多，无论是在时尚的流行还是技艺的jīng湛程度上都比江南如苏杭甚至扬州、金陵这些城市相差较大，在冯紫英看来这就是一个机会。
晋商和徽商现在更多的目光集中在大宗货物的经营上，像这类消费性的生意尚未真正介入，这也许就是像薛家这种在江南面临对手激烈竞争而举步维艰，但是放在北地却又有相当优势的商家机会。
薛峻郑重起来，想了一想才缓缓道：“铿哥儿，你的意思是我可以把丰润祥搬到山东这边来？”
“论城市繁盛程度，北地这边，除了京城只怕没谁能和江南那边比，但是如叔父所说，江南可不止只有一家丰润祥，甚至和丰润祥实力相当的，甚至高出丰润祥的，都有不少，而且叔父也说薛家现在情况不太好，这年头人嫌贫爱富趋炎附势，丰润祥肯定在江南那边也很难，山东这边这些城市比起苏杭扬金这些城市肯定相差比较大，但是这边城里对这方面的需求还处于一个刚萌芽的状态，而这边人对江南那边的这些个花式样式的金银首饰也很仰慕，这种情况下，叔父为何不扬长避短，在这边来落脚呢？”
冯紫英可不是信口开河，之前他也是认真思考过，甚至也还和山陕会馆那边的有些人聊起过，现在山陕商人和徽商势力都不小，薛家要想这边来经营，起步阶段你还只能避着点儿，那么就要好生考虑了。
薛峻提起首饰行让他想起了连自己母亲都很喜欢江南那边风格的首饰，甚至有时候不远千里也要托人到江南一些名家坊店打造几副首饰，由此可见江南那边的时尚在北地是多么的受欢迎。
薛峻点了点头：“听铿哥儿的意思，冯家也有意在临清这边经营一些生意？这是令尊的意思？那为何之前冯家却一直守着这样的风水宝地迟迟未动呢？”
“薛家叔父，我也不瞒您，这是我自己的意思，以前我没怎么来这边，这边事情也大体是我母亲在过问，您也知道我父亲一直在大同，所以这边过问的少，这一次回来，我觉得临清的确是个不错的地方，另外也就是觉得薛家叔父在这方面是有些经验和人手，这才动了这个念头，……”




数风流人物 甲字卷 第五十三节 家族，影响力
冯紫英的话让薛峻又有些迟疑了。
冯紫英虽说看起来有些能做主的模样，但这要开首饰行恐怕就不是三五百银子就能打住的了，动辄可能就是要说上万的银子起步，三五万银子砸进去也未必就能见得到多少收益，别一时兴起，结果到最后冷场，那可就把自己给害了。
但对薛峻来说又的确是一个非常难得的机会。
他一路行来，其实也已经注意到了这一点，绸缎庄生意已经被徽商所垄断，典当一行也相当多，唯独这首饰行虽然也有，但是基本上是本地小门小户，与苏杭扬那边的坊店没法比，丰润祥要过来，应该是能站得住脚的。
而且关键是冯家在这边也是世家望族，看冯紫英的气势，也是和这临清地面乃至山东这边的各路神仙十分熟稔，尤其是和锦衣卫这边关系非常不一般，而这恰恰是薛家现在最缺的，缺失了这一环，根本就没法在这边生存。
“薛家叔父可是有什么担心，不妨说出来，我既然专门找您商谈，自然就要开诚布公。”冯紫英似乎也觉察到了薛峻的一些犹疑，坦然笑道。
“铿哥儿，那我就直说了，你在国子监读书，怕是没有这么多jīng力来过问，如果这门生意要想做得长久，这耗费投入可不少是一回事儿，而且这上下官面的打点，也是很紧要的，……”薛峻沉吟着道。
“薛家叔父，我明白你的意思了，要不这样，您先拿出一个条陈来，另外你也再四下打探一下，琢磨琢磨。”冯紫英也不勉强。
他知道这问题还是出在自己的年龄上，十二岁，你就想管你家的事儿，动辄几万两的银子，你能做主？
这上下关系的疏通打点经营，你要能一直维系？
这一点薛峻其实觉得冯紫英很有潜力，但是人家是不是看在他老爹的面子上呢？
来日方长，还有的时间来琢磨这事儿。
什么炼钢造玻璃配制炸药这些高科技冯紫英是想都没想过的，一来没这能耐，二来，你真要弄得出来，估计在这个环境中能不能保得住，都是个未知数。
在冯紫英看来多半都是保不住的，或者还会引发一些不可预测的风险，如小而持金行于市，可以想象得到有多危险。
起码现在冯紫英是不考虑这些的，还不如利用自家现有的资源，好生规划一下，积累一些，那才是正经。
从自家的状况来看，冯家肯定是不忌讳做生意的，京城和大同都有生意，当然都是比较原始的商业，即便是在临清也有几百亩地，在大宁寺那边有几处店面，只不过是租给人家吃点租金罢了。
既然已经扎根冯家了，冯紫英知道自己以后要想在这个世界“茁壮成长”，少不了就得要依靠家族的力量。
像冯家现在在临清的状况不容乐观，如一盘散沙，基本上没有凝聚力，也没有能出几个像样的人才，和紧邻的临清三大家之一的任家相比，都有差距，更不用说和周家比了。
这冯家给冯紫英的感觉就是自己那个老爹好像没什么像样的长远规划，一门心思想要盯着要回大同复起。
当然估计是大同那边的确对在那里混了十几年的老爹来说人熟地熟，是个好去处，但在冯紫英看来还是太短视了一些，或者说起码计划不周全。
武将地位日下，文官上升势头很猛，连龙禁尉都要让几分，可以想象得到这个势头不会减。
就算是自己家出不了读书人，起码你也得要去培养一下冯家旁支啊，看看有无能读出书来的人，好生培养一番，若是能出几个举人进士，如那周家一般，那起码也能让这个家族有新一代主心骨不是？
再不济，出不了读书人，那你也得考虑一下冯家在临清这边的影响力，如何把冯氏一族人心凝聚起来，真正到了连这些族人都戳自家脊梁骨的时候，恐怕冯家也就不成其为临清三大家了，冯家影响力就会崩塌了。
这一点冯紫英实际上已经觉得有些先期征兆了，再不动手挽回，就真的要从三大家里出名了。
这么一想来，临清这边还真的有不少事情要处理。