农家药女：富贵临门

议事厅里谢恩声音久久回荡，周冰自当上王爷以来，这是第一回除去战事外被所有官员发自内心的感激跪拜。
周景望内心深深感慨。如果换成他，可没有周冰这么大的魄力把所有的海盐交给周莫玄的作坊。他要向周冰学习的还很多呢。
早堂堂会结束后，周冰又当着几位亲信官员的面道：“莫玄，自明日起，北地所有军民都吃你们作坊产的雪花盐。你与你表叔可一定要保证雪花盐的产量。”
“是。”周莫玄心情还没有平静下来，自信满满的道：“儿臣可以立下军令状。”
周冰目光慈祥，温声道：“不用。你不是军中人，无需立军令状。”
北地的雪花盐在一夜之间出现在北地的各大城府、县、镇，品相咸度都高出海盐许多倍，吃后没有副作用，且价钱与海盐一样。
一下子受到所有购买者的热烈欢迎。大街小巷，所有的人都在议论雪花盐。
那些等着看周冰父子笑话的小人，吃着用雪花盐做的饭菜，心里想着这么好的雪花盐，燕城作坊全部送给燕王，哼，多生产一天，赔的银子就越多，用不了多久就关门倒闭！
雪花盐在北地出尽风头。燕城作坊又推出了令人惊艳垂涎三尺的雪花糖。
白如雪，细如沙，入口即化，甜中带香，没有半点杂质。
雪花糖从品相、口味上都比大周国的糖强十倍，当然价钱也贵了十倍。
燕城作坊的雪花糖批发价分为几个等级，五十斤起批发。
五十斤至一百斤，每斤卖三百个铜钱。
一百斤至三百斤，每斤卖二百九十个铜钱。
三百斤至六百斤，每斤卖二百八十个铜钱。
六百斤至一千五百斤，每斤卖二百七十个铜钱。
一千五百斤以上，每斤卖二百五十个铜钱。
最低批发价格就是一斤二百五十个铜钱。哪怕批发一万斤，价钱也是如此。
前些天在制定价格时，江青云还担心李如意定的价格太高。
“市面上糖每斤三十个铜钱。我们的雪花糖批发价三百个铜钱，整整是糖的十倍。商贩再零售出去，价钱至少一斤三百一十个铜钱。买的人会多吗？”
“江哥哥，我们的雪花糖是从糖里面提炼出来的。糖是从南地进货，哪怕我们买的糖再多，批发价一斤二十三个铜钱。一斤糖只能提炼出六两雪花糖，还要算上人工及作坊的消耗，雪花糖每斤的成本就高达五十个铜钱。”
“三百个铜钱是五十个铜钱的六倍。我们的利润这么高，那些人会买账？”
“你忘记我家去年卖的风鸡、香肠了？这两种吃食的利润都是几倍。我在卖雪花糖之前，已经用十几样吃食试探过市场。我给雪花糖的定价是合适的。”
江青云自知不擅长经商，听完李如意的解释，便道：“那就依你。”
雪花糖的价格就是这样定的。
雪花盐是人人每天要吃的必需品，价钱不能高。
雪花糖不像雪花盐，价钱定高了，富人买，穷人可以不买仍去吃以前的糖。
李如意一开始就给雪花糖定位成高端食品，专供富人。不是她看不起穷人，而是燕城作坊投入了万两银子，还养着几千人。
谁的银子都不是大风吹来的。
雪花盐等于免费送给燕王，挣不到钱。
酱油、酱菜作坊短期内生产量上不去，收不回银子。
目前只有靠雪花糖，迅速将成本赚回来，养活几千人。
她让江青云给燕王府送去五百斤雪花糖，高王妃在跟燕城的贵妇开茶会时，用雪花糖款待众贵妇，又给关系不错的贵妇送了些。
贵人一旦吃了雪花糖，就不想再吃从前后味略苦的糖，令管家去买雪花糖。
雪花糖就这样在北地的贵族阶级打开了局面。





农家药女：富贵临门 第425章
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雪花糖零售一斤三百一十个铜钱。五十斤以上走批发价。
雪花糖批发价传开，商贩倒没觉得贵。
毕竟，糖的价钱就不低，雪花糖比糖强太多，卖的贵也正常。
再说，对于商贩而言，越贵的东西利润越大，一斤雪花糖的利润比糖高。商贩跟着获益。
不过，那些一直盯着周家父子的小人十分的不满，整天在人来人往的茶楼酒馆破口大骂。
“狗日的雪花糖卖的太贵！”
“小小的雪花糖一斤竟然卖三钱银子，燕城糖作坊这是在抢钱！”
“周莫玄开的糖作坊太他娘的黑心！”
“粮铺里卖的糖一斤三十个铜钱。雪花糖批发价都一斤高达三百个铜钱。奸商！”
“雪花糖为何不像雪花盐一样便宜？”
“雪花盐跟盐一样一斤六个铜钱。雪花糖就应该三十个铜钱一斤才对！”
有人看不下去，拍桌子骂道：“南地的树上长的茶叶，那种品质很一般，一斤也得五钱银子，绸缎一丈好几两银子。你们这群闲的无聊的伪君子怎么不去骂？”
“我们北地好不容易出了雪花糖，终于有能够稳压南地一头特产，哦，就被你们这群人叫骂，他娘的，你们给老子滚出北地。”
“我呸，一个个自吹自擂家财万贯，却嫌雪花糖贵，没钱就别装富！”
那些小人多是大家族的子弟。他们的家族与被前些天将兵器卖给狼国通敌事发的几大家族是联姻关系，或多或少受到牵连。
他们没有地方泄怒，攻击周莫玄所建作坊生产的雪花糖。
这下被人骂了，心里不甘，竟是与那些人打架，你一拳，我一脚，打输了，被那些人揍的满脸是血的逃出去。
原来那些反驳的人大部分是军营武将的子弟，对周莫玄的武功及所作所为很是敬佩，容不得他们诽谤雪花糖及周莫玄的名声。
酒楼茶馆发生的几场打架令雪花糖名声更加响亮。
富贵人家只要是讲道理的，议论时认为几个武将子弟说的对，南地的茶叶、丝绸闻名大周国，价格不菲，北地现在出了一个天下独一无二的雪花糖，零售价格每斤三百多个铜钱，跟南地的茶叶对比算便宜的。
“雪花盐那是燕王府给百姓的福利，百姓少付的钱由燕王府与县公爷的作坊贴补。”
“县公爷的作坊养了几千人，那么多人要吃饭，几千张嘴，再把雪花糖卖的便宜，几千人喝西北风去？”
“站着说话腰不疼。我看那几个家族的作坊要是产出雪花糖，一斤肯定得卖一两银子，往死里赚钱。”
谁都不是傻子，谁都知道作坊开了得赚钱，不赚钱还赔钱给老百姓，天下没有人能够做得到，何况周莫玄的作坊收留了几千个灾民，负责重大。
在这个时候，新任的燕城书院院长吃到了夫人从燕王府带回来的雪花糖，心花怒放之下写了一首诗赞美雪花糖。
紧接着，几位在燕城比较有名的文士，也是公认的美食家，在品尝过雪花糖之后，陆续写出诗歌夸赞雪花糖的精致甜美。
内容是吃了之后，回忆到小时候与母亲兄弟姐妹在一起的幸福时光，与妻子新婚时的甜蜜日子等等。
雪花糖美名在上流社会传开，一下子变成达官贵人送给亲人、及恋人的最佳礼品。
亲人过寿，若是不送雪花糖，就让人觉得不够尊敬。去见恋人，就会让恋人认为不够重视。
那些小人把雪花糖骂的狗血喷头，为了不显得另类，派奴仆悄悄的买来雪花糖送长辈及恋人。
“真甜。怎会有这么甜的糖。”
“你们别动少爷的雪花糖，明日早饭，少爷我还要用馒头蘸着雪花糖吃。”
“雪白如女人的肌肤。真是好糖。”
“周莫玄走了大运，先是雪花盐赢了名声，再是雪花糖赚了钱子。”
那些小人独自在家时偷偷摸摸的吃雪花糖，不过聚在一起，仍是违心狠狠的骂。
赞美也好，骂也罢，这些都是虚的，每天雪花糖给燕城糖作坊带来的银子才是实实在在。
李如意负责制定三大作坊每件产品的价格及产量。
她严格规定雪花糖日产量及销售量，每天生产两千斤，对外销售一千五百斤。
哪怕作坊外面排队买雪花糖的大小商贩长达半里，雪花糖的产量也不会增加。
这一日，糖作坊个子瘦高的总管事被商贩们“逼迫”的再次跑到李家向李如意请求。
总管事来自燕王府，是家生子，曾经管理过燕王名下的几个大商铺。
来三大作坊之前，还检讨是不是做了错事，才被发配到糖作坊。
直到糖作坊生产批发后产生巨大的利润，比之前他管的几个大商铺合起来都要多的多，他每天雪花糖的利润都会兴奋的心脏扑通跳，雪花糖的方子高度机密，这才知晓燕王因为信任他，才派他过来。
这是何等的荣耀！
总管事对李如意的态度很是恭敬，鞠躬之后，激动的道：“小神医，今日上午才过去一个时辰，作坊的雪花糖就卖光，许多人拿着银票排了几天队愣是买不上。您能不能让作坊多做雪花糖？”
昂贵的雪花糖，把最后一个字变成“银”就是雪花银。
每天看着那么多的商贩手里拿着银票无比失望而归，总管事的心无比郁闷，那可是无数的雪花银子。
糖作坊明明可以扩大生产量可以赚到那些雪花银子。
已经五十岁知天命的人了，经历过人生的大风大浪，可是在这件事上，他的心情无法平静不下来，竟然纠结亢奋到失眠。
李如意指着凳子，让总管事坐下说话，微笑道：“总管事，你说的供不应求是好事，说明我们的雪花糖深受主顾的喜爱。不过，作坊的产量已经达到饱和，要想增加就得增加人手，或是让他们开夜工。”
总管事可不敢在李如意面前拿大，一听有戏，站着道：“人手有的是，可以从燕城里找，若是找不到忠心耿耿的，也可让原有的人开夜工，多给他们一些工钱就是很大的恩惠。”




农家药女：富贵临门 第426章
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糖作坊里面做活的都是由江青云派人经过一个多月的暗中考察挑选出来的忠厚老实的人。
他们第一批把地契全部献出，第一批签长工契约，绝对忠诚。
总管事觉得这些人能够在待遇如此好的作坊做活就是前世积的德，开夜工那也是份内之事。
从古到今，谁家的作坊让长工开夜工还给钱？
作坊主不剥削长工，哪来的银子？
嗯，周莫玄的作坊善待长工，已经名声在外，大不了多给长工一些工钱，这已极为优待，北地找不出第二家。
李如意缓缓道：“经常熬夜会让人精神不济，后果效率低下，容易出差错。我不想让糖作坊发生任何事故。”
总管事垂手倾听。
“我给你交个底，糖作坊的产量不会增加。”
总管事惊愕的嘴巴张大到能塞进一个鸡蛋，急道：“小神医，三斤多雪花糖就是一两银子，那可是白花花的银子。只要每天增加一千斤雪花糖，就能卖出三百两银子，要是五千斤，就是一千五百两银子，一个月整整多出四万多两银子。”
“你说的没有抛去成本。”
“就算抛去成本，纯利润也有两万多两银子。一年就是二十四万两银子。”
天，一年二十四万两银子，别说是他，哪怕是燕王周冰，也不能无视。
这只是增加的产量，还没算上原有的产量。
雪花糖，利润大的惊人，太能赚银子！
总管事激动的呼吸都急促起来。
不得了，这些天，他的心脏总是跳得太快，会不会激动的猝死，等会他得找小神医开点药。
李如意让总管事喝杯茶水，气定神闲的耐心解释道：“我们的雪花糖零售的对象是有钱人，市场不能饱和，更不能降价。
我们得让有钱人觉得能够拥有雪花糖是身份的象征。
我们作为生产商，如果增加产量，会导致价钱下降。下降的后果是利润降低，我们与商贩的利益受损。
我们要的不是薄利多销。雪花糖要变成物以稀为贵的奢侈食品。”
奢侈食品是她对雪花糖的定位。
现在是春季，月销售量四万五千斤雪花糖。
等到夏季，想必那时雪花糖已传到大周国的各大城府甚至是国外，需求量会增加，但是天气炎热，雪花糖不易储存，作坊的产量会减少。
等到秋、冬季，再把产量增加上去。
这样一年四季平均下来，每个季度的销量是十三万五千斤。
每斤雪花糖的成本往多里算，八十个铜钱，批发价利润大概一百七十个铜钱。
每个季度的纯利润是22950两银子。
要是算上每天储存用来应急的五百斤雪花糖，一个季度储蓄应急四万五千斤，纯利润7650两银子。
以上两项合起来，糖作坊平均每季纯利润30600两银子。
只需一个季度，糖作坊就能赚回建设作坊的成本并养活几千人还有富余。
她早就算过这笔账，做到心里有数，沉稳自如。
总管家喝了杯茶水，“老奴受教了。”受教啥啊，似懂非懂，好多词都是第一次听说。
心里感慨：小神医才十一岁，比我的孙子年龄都小，在经商方面比我这个浸淫经商几十年的老头都强的多。真是人比人气死人。
这一番话让他回去后想了好几天，等想通了，竟有种眼界开阔的感觉。这是后话。
赵氏听说三大作坊总管事又来，再加上这几天参加宴会听到家里天天能吃到的雪花糖价格十分昂贵，心里有些想不通，等李如意过来请安直言问道：“雪花糖那么好，你就这么交给三大作坊？”
一斤几百个铜钱，比豆腐贵出几十倍，利润不用想都知道非常大。
做豆腐那么辛苦，赵氏也心疼李山兄弟，要是能做雪花糖售卖，不辛苦赚得多，一个月赚的就抵一年赚的呢。
李如意反问道：“娘的意思是我应该把雪花糖交给家里原豆腐房生产是吗？”
赵氏毫不掩饰的答道：“是。”娘俩说话没必要婉转，有什么就说什么。
“看来您已经知道雪花糖的利润很大。”李如意低声道：“唉，我们家没有根基，护不住雪花糖的方子，只怕刚生产几日就会引来灾祸。”
赵氏面色不变。
李如意低声道:“你忘记去年马家想要夺我们家豆腐方子的事了？马家人只是一个小小的捕头，连县令都不是，就敢对付我们家，亏得江哥哥出手帮忙，我们家才全身而退。”
赵氏轻叹一声。可能是日子过得太好，都忘记马良辉用毒计夺豆腐方子的事。
“江哥哥只是个举人，还没有功名，但是他背后有燕王府，只要我们家不弄出大的动静，他还是能够庇护我们家。不过要是我们家独自出售雪花糖，还把价钱定得这么高，到时引来权贵夺方子，只怕他也无能为力。”
赵氏蹙眉道：“你救过县公爷的命，我们家可以找县公爷。”
“您莫忘记燕王册封我爹当了军官。只此一条，燕王就是我们家的大恩人。再说，以我们家跟江哥哥的关系，我救县公爷也是应该的。”
赵氏低头道：“你说的是。我想的太理所当然。我被雪花糖的利润冲昏了头脑。”
“别说您，就是手握权力坐在金山银山的人在雪花糖的利润之下都把握不住呢。”李如意想到了总管事今日再次提起的一件事，语气有些不屑，“我给您说件事，您听听就得了，糖作坊这才开了几天，县公爷的嫂子就让大奴婢拿着纸条从作坊里面领走几千斤雪花糖。”
赵氏抬眼问道：“县公爷的嫂子不就是燕王世子的媳妇吗？”
“对。世子妃叫马婉。”
“我记得你救过世子与世子妃所生的儿子。”
“对。他们的儿子周蔚耳里进虫差点失聪，我去了把虫子取出来。”
“世子妃拿走那么多斤雪花糖没给银钱？”
“没给。”
“这些雪花糖是不是给王府的人吃？”
“不是。”李如意挑眉，“世子妃把雪花糖送给娘家，说是之前春耕的事，世子爷让娘家委屈了，她就拿雪花糖补偿娘家。”
赵氏摇了摇头，道：“作坊又不是世子爷的，而是县公爷的，世子妃在世子爷那里受了气，怎么从小叔子县公爷的作坊拿雪花糖去补偿娘家。亲兄弟明算账。世子妃这么做会让县公爷与世子爷心生间隙。”




农家药女：富贵临门 第427章
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“可能是世子妃觉得世子爷给了县公爷四千两银票建作坊，就用雪花糖来抵银票。”李如意轻声道：“我让总管事把那些条子留着，回头交给县公爷，这些雪花糖的银子就从他的利润分成里面扣。”
“你说的是。你与青云、县公爷合伙开作坊，最怕账算不清楚。”赵氏语气带着几分担忧。
李如意语重心长的道：“您看，县公爷开的作坊，燕王派燕城守军守护，这样都有人来打秋风，若是我们家独自卖雪花糖……”
赵氏目光迷茫。
“只怕就不是有人来打秋风这么简单。”李如意语气有些无奈，“爹爹前半辈子都在种地，也是去年才做的官。我们家去年还是贫农呢。凡事但求平安。您说呢？”
赵氏目光渐渐清明，很是感慨道：“如意，你说的对。凡事凡求平安。我们家能有今日实是不易，可得好好珍惜。”又有些愧疚的道：“这件事我贪心重了。你以后得好好提醒我。”
李如意道：“您天天在家里呆着，没去过糖作坊，不知道买卖有多么大，没想那么深远，这个不怪您。”
赵氏心事解开，望着十一岁比同龄人早慧很多的爱女，心里暗道：我前世积了多大的德，才得了这么好的女儿。
李如意跟赵氏唠叨完世子妃马婉的事，心情也好受些。
母女的对话都落在周英、周双的耳朵里，不但如此，总管事跟李如意禀报马婉让人白拿雪花糖的事也知道。
两个奴婢曾经在燕王府时就听到对马婉评价不好的话。
其中一件事，马族在马婉嫁给周景望后，还想将族里的嫡女嫁给周莫玄，兄弟娶同族之女，也是有的，只是燕王周冰不同意。
马族的男子当中有官职的人有一半由朝廷册封，不在北地任职。
马族跟朝廷的关系比跟北地还近。
当年周景望到了大婚的年龄，皇帝给周冰写了一封信，让他从北地的几大家族里面挑选长媳，并且附上几大家族嫡女的名单。
那些家族都是保皇派，周冰挑选许久，选择家族势力最弱小的马族的嫡女马婉，然后给皇帝回信。
皇帝同意赐婚。当年，马婉嫁进燕王府，没两年生下周蔚，世子妃巩固，马族跟着沾光，势力增大。
如果马族再这么发展下去，变成大家族，为了给族人谋取利益侵占百姓的利益，将成为燕王府打压的对象。
周冰不愿意跟姻亲成为对头，所以不同意周莫玄娶马族的嫡女。
马婉作为周冰的长儿媳，却是跟周冰对着干，将马族的几个堂妹带到燕王府长期居住，还让周莫玄从几个堂妹挑选一个。
为了娘家的利益违背公公的意愿，只此一条，就让燕王府的一些人对马婉嗤之以鼻。
这回雪花糖的事，周英、周双对马婉的做法很是看不上，心里蔑视。
春雨贵如油，一场中雨过后，空气湿润，阳光明媚，太阳晒在人身上暖洋洋，田野山林鲜花盛开，美不胜收。
今日对远郊作坊的几千名灾民来说是个改变命运的一天。
燕王周冰亲笔签署的官方文书，把几千名灾民全部由外地偏远地区的户籍变成燕城户籍。
燕城是北地最大最繁华的城府，当地的百姓以拥有燕城人的身份自豪。自今日起，灾民就改叫居民，正式成为燕城城府的百姓，他们的子孙跟着沾光，成了燕城人。
世子周景望亲笔为居民区写下门匾：燕安坊。喻意几千居民从此在燕城过上平安稳定的生活。
为庆祝灾民获得身份成为燕城居民，周莫玄、江青云、李如意商议决定提前发放工钱。
三大作坊整整提前五日后发钱，并且数目可观，又给了几千居民一个惊喜。
三大作坊的大门前，十几个管事每人面前支着一张放有文房四宝及名册的桌子，每人身后放着几十个装满铜钱的箩筐。
两千多名作坊的工人按着分组排着长长的队伍领钱。
三大作坊当中又以糖作坊发的工钱最高。
不到一个月的时间，雪花糖创收巨大，纯收入赚了几千两银子，糖作坊的工人又是最少，拿到的工钱很高。
“五百二十个铜钱！”刘虎子简直不敢相信自己的耳朵，忍不住向红脸管事问道：“不对，我的工钱哪有这么多？”
免费住新房，上工免费吃饭，早饭都有蛋，每天不是有肉就是有鱼，比老家的小地主过得都好。
这么好的差事，刘虎子无比珍惜，恨不得在作坊干几辈子，哪敢明知工钱算错多给，还昧着良心拿走，那得下地狱。