八十年代好日子

徐天蓝笑意盈盈的点头，“吴姐，你太厉害了，一下子就说到点子上了。其实这事要是有摄像头，就好办多了，录下来证据确凿也不能抵赖，宣传也能起个震慑作用。可惜咱们这还没普及，所以只能靠人了，好在咱们店面并不大，分类摆好货架，一个架子放一个售货员看着就行了，一是为了防小偷，二也是为了方便给客人推销货，不过咱们这个主打是让顾客自选，所以并不用多费chún舌。”
然后二人又讨论了如何摆放货物，什么东西放在最外边显眼，什么东西放中间，什么东西放边角地方。
至于所卖货物，两人商量还是杂货，不要有太大的tiáo整，但是把糕点独独弄一块地方当做主打，弄上jīng美的礼盒，让逢年过节走亲戚的都来店里买节礼。
然后就是店铺经营方面，徐天蓝提出了特价促销活动，什么捆绑销售，买二送一，优惠券抵现金，会员积分活动，购物抽奖活动等等，这些后世玩到人尽皆知的营销手段都招呼上，不怕这些八十年代人不钩。
最后徐天蓝总结陈词，“等镇上的老百姓都习惯到咱们店里买东西，就算再有人效





八十年代好日子 第 38 章
仿，咱们也是先人一步了。”
吴绮兰这次真的被唬的一愣一愣的，而后两眼射出jīng光，兴奋的在屋里来回踱着步，左边走几圈，又边又走几圈，一边挥舞着拳头，一边像要说什么似的，脸上乐的跟朵花似的。
就在徐天蓝以为她是不是受了什么刺激，要出去找人帮忙时，她终于恢复神智，然后大叹一声，“小徐，你这脑子是怎么长的呀！太特妈有才了。”
徐天蓝满头黑线，也特想跟她说一句，咱能不说脏话吗？
然后吴绮兰不是于大海，她到底还是没说。
具体细节两人又碰不碰，然后就开始紧锣密鼓的筹备装修事宜。
装修这一块，于大海他们队伍就能接，但是徐天蓝却不想让他分心来帮他，毕竟他第一次接大活儿，打算好好的认认真真的给顾主完成的。
所以徐天蓝跟吴绮兰商量着看能有没有别的装修队，吴绮兰说，“还真没有，你家大海是咱们镇唯一建筑队。”
镇子不大，专业人才不多，有本事的也早就张六叔弄走挣了大钱去了，于大海他们这个也是不断壮大的，一开始也没有多少人，是接了活儿多了，人才越来越多的。
最后徐天蓝没办法，只好问了问于大海，有没有时间。
其实她是不想问的，因为他不想让于大海为难，她知道，如果问了，对方就算再难也会答应，可是实在找不到像样的，只能让他为难一下了。
于大海听了，问了问打算怎么装修，徐天蓝就说不打算大装，只是刷干净墙面，房顶安上明亮灯管，打几个新的大货架，再弄个店招牌就应该齐活了。
于大海一拍大腿，“这有啥麻烦，小活儿，我找两个人过来，一个刷墙，一个安灯，一个跟着打货架子，咱队里专业人才都有。”
“那你那边忙的过来？”徐天蓝担心的问道。
“忙的过来，咱们那边人越来越多，我还怕安置不过来呢。”于大海笑着说道。
原来一块人力市场蹲活儿的人，一看于大海这边人都凑一块接活儿，活接的越来越多，就都想加入，但是却不是谁想加入就加入的，首先你得有手艺。
然而现在有手艺的并不多，多数都是没啥手艺只会种地的庄稼汉，趁地里活不忙，有一天没一天的来蹲活儿，要不就是镇上的没有正经工作的，但这样的一般也没啥手艺。
所以一般于大海就委婉拒绝了，他们凑一块组个队不容易，接的活也并不是很多，可丁可卯的几个人都是能拿的出手的，但是总有些活儿是不需要什么技术的，像于大军之前干的搬砖的活就不好让技工来做，工种不同钱结的是不一样的。
所以多少也会找几个没啥手艺的汉子，干一段时间也能学些东西了。
他最近给雇主盖房子，却用不了那么多没太多手艺的小工，如今队里正富裕个木匠，他们装修多数不用打家具，所以木匠无用武之地，只好跟着干点最简单的活儿，现在木匠不太吃香了，啥都有现成的东西，订做的少了。
还有就是安个灯，抹个白这些简单活儿基本都会了，所以并不为难。
徐天蓝一听挺高兴，痛快的应道，“那明天让他们都来。”
“哎，好嘞。”于大海也乐呵呵的答应着。
得到工作的三人，如同踩着风火lún似的就来了，干活麻利，质量还好，吴绮兰乐的直夸这人找的好，还是有人好办事，说的徐天蓝又不好意思了。
几人没三两天就搞定了大半，就是货架了要慢一点，毕竟货架要的大，一层层的要放好多货，所以要再等个四五天。
徐天蓝就跟吴绮兰说趁这个功夫，给员工做一下培训。
吴绮兰也正有此意，她们之前商议细节时曾商议过员工培训的事，所以回去后她整理资料，就整理了一份《员工培训手册》，徐天蓝看了不自觉的竖起大拇指，吴绮兰真的是一点就透的经营人才，以后店面她就不用管了。
其实只要开了张，后面她确实不用管了，日常经营就吴绮兰来管了，她就等着收钱就行了，倒不是她多没上进心，而是一个店怎么能有两个主事的，这不得乱套，当然她很乐于直接分红也是事实。
员工培训其实主要就是让她们改变服务意识，而且她们现在改造的店面，跟后世超市就差不多了，但是没有条形码，没有办法统一库存货物，只有靠人工，收银员专管收银，每个人负责一块区域的销售，也不用怎么上前推销，只要看着点货物，要是有顾客找不到问到帮忙找下，选不好帮忙推荐就行了。
就这样，还给提成、给奖金，员工们都要乐疯，纷纷表现出了十二分的积极性，一致发表意见要好好干，决不给经理丢脸。
吴绮兰被她们弄的哭笑不得，果然有了利益的趋动，人都会jīng神百倍，毕竟生活哪里都要钱，她们这里的售货员可都是有家有孩子的。
之前给胖姐邱翠英提成，就有好多售货员有意见了，觉得经理偏以，只给她一个人提成，但后来知道点心是徐天蓝的货之后，纷纷都向徐天蓝示好，似乎她可以让吴大经理改变主意把邱翠英换掉似的，然而她并没有这个权力，这样的示好也只持续了几天而已。
这两个月，邱翠英着实赚了不少，在家的地位也水涨船高，天天红光满面的，如今给她们都加了提成，表现好了还给奖金，一个个都摩拳擦掌，准备好好表现一翻呢。
就这样士气高昂的培训结束后，店面装修也顺利竣工了。
而她们国营店的招牌也换成了国营超市，准备开张了。
超市这个名字自然也是徐天蓝起的，其实她是个起名废，就直接照搬后世了，她不知道后世啥时候出现超市这个概念的，但是应该没有这么早吧，即使有也没关系，这又不是独家的。
超市开张，自然要好好热闹一番，这天一大早就放了好几挂鞭炮，震的路过的学生、上班族、出来买东西的、卖东西的等等人等，纷纷侧目，然就都围观过来。
“妈，你看，那边就是......国营商店，老四媳妇......就把配方卖那儿了。”吴桂花一副要表现的样子，领着于母，并两个嫂子一早就从家里徒步走来，如今人人走出一身汗，气喘如牛的停下了脚步，“那边放鞭炮呢，咱们看看什么事儿。”
吴桂花对国营店例来有天然的好感，觉得里面都是好吃的好用的，她进去就想买一堆出来，可惜一直囊中羞涩，所以一直也没能尽兴。
“店子有啥好看的，咱...嗯，...先去老四家，喝口水吃点东西，这一大早上路赶的。”于母年纪大了，喘的更厉害，一大早上几个人连早饭都没吃，就直接出来了。
前两天一家人才从吴桂花口中得知老四家的卖了啥子配方，得卖个好几千块钱，好家伙，顶他们一家子一年收入了。
其实吴桂花也不知道卖了多




八十年代好日子 第 39 章
少钱，但是当时看到开着大汽车的车主在店里出去的，人家开的起那么大的店子，还亲自来，钱自然少不了，几百块估计人家都不来。
所以某些方面吴桂花还是有些天分的。
吴桂花说的时候自然先把自己先摘出去了，只说当时也不确定，就想着上门去找老四媳妇，看看能不能用用方子，让她拿回来，咱家也赚点零花钱，毕竟家里人多地少，经济不宽裕，好几个小孩上学。
谁知徐天蓝一点面子也不给，直接扯谎，说没有什么配方，她亲眼看到的怎么会没有，最可气的是对方不但扯谎，而且还直接把她们夫妻二人赶了出来。
“我一想，还是别告诉家里了，免得大家都跟着生气，才让大军过去看看能没有好活儿干干，要是有的话再告诉大家。”吴桂花说到这还故意抹了抹眼角，好跟受了多大委屈似的。
被她这么一说，好像真挺是那么回事，于是大家都没空跟吴桂花计较了，满脑子就是老四家不到俩月赚了一年他们赚不到的钱，这钱不能让他们一家独占。
于是一商议，一家子女人就全出动了，男人留家干活吧。
一家子没车，只有靠走的，早上五点就开始往镇上走，这都快八点了，才走到，一进镇上就看到国营商店在放炮了。
“不是啊，妈，我怎么看到老四媳妇在那店里边呢？”她们离的不远了，牛春花伸着脖子往里看，一眼就看见穿蓝花棉外套的徐天蓝。
徐天蓝现在日子过的好，天天又有空间水养，皮肤水嫩水嫩的，大阳一照仿佛透明的一般，亭亭玉立的好似一株水仙花。
在一群老yòu妇孺的人群中，鹤立jī群一般，十分的好认。
牛春花这时候嫉妒之火熊熊燃烧，自己哪也不比她差，凭啥她能过的这么好，有男人疼，有钱花，看那一身漂亮衣服，看到样子，养的都跟地主太太似的了。
而她呢？
天天地里干不完的活，家里还得洗衣服做饭喂jī，虽然不是她一个人干，但也是一天到晚不时闲，可是忙完却什么也落不得，天天男人也不知道疼人，除了地里那点活儿，回家就跟大爷似的往床上一躺，跟没他什么事儿似的，婆婆还得在后面骂着她这也干不好那也不干好，不就是嫌她娘家穷，这好赖她生了儿子，要不然更没法过了。
“是吗？她怎么在人家店里，咱过去看看。”一行四人顺着人流挤了进去，再一看，可不是嘛，那不就是老四媳妇嘛，跟别人都不一样，往屋里一站，跟旁边一个看上去像极了领导的女人不知说着什么，时不时的还笑笑，看她能的。
几人都不太相信自己的眼睛了，老四媳妇什么时候变的这么漂亮了，这还是那个瘦骨嶙峋，沉默寡言，面黄饥瘦的老四媳妇吗？
徐天蓝这时正在跟吴绮兰说着一些一会要做的八折活动、抽奖活动、还有赠券活动，两人谈的差不多了，看鞭炮也放完了，吴绮兰就代表出来宣布。
说了一些活动要求，围观众人本来纯粹看看热闹，却没想到今天买还可以打八折，买完东西还有抽奖。
“特等奖是自行车一辆，大家有需要的来小店看看，买了东西凭购物小票，就可以抽奖哦。”吴绮兰说完，就做了个请的手势。
然后大家就看到了放在墙角上，用个大蝴蝶节扎着的一辆崭新的凤凰牌自行车，这下人群中可炸了锅了。
这是什么情况，买东西还送自行车，哦不，是抽奖，那也行啊。
这油盐酱醋谁家不需要要，买块点心回去给老娘吃，买几块粮回去给孩子甜嘴啊，于是群众们就跟东西不要钱似的一个劲儿的要往里钻。
于家四口人，也想往里钻，牛春花正想扯着嗓子喊一喊徐天蓝，看她大庭广众好不好意思。
可还没喊出声，不远处就听到有声音，然后大家寻声望去，一辆不知什么牌子的黑sè轿车就朝店子这边开了过来。
人群自然分出道来，有知道的就小声说，“咦，那不是县长的车。”
“对啊，我看以前县长坐过。”
“听说县长换人了，新来了个特别年轻的。”
“年轻人怎么当县长，你竟扯。”
“你还别不信，人家有本事为什么不能当。”
这时车子停住，秦子勋就从车里走了下来。
然后秦子勋就好像自带聚光效果，人群中的大姑娘小媳妇，已经不看别处了，直直的都盯着秦县长那长俊秀斯文的脸，挪不开眼睛。
还有人小声说，“天哪，咋长的这么俊呐！”
“就是啊，这哪是县长啊，这不电影明星嘛。”
“你看过电影嘛，还电影明星呢。”
“我怎么没看过，我小时候在广场看过画皮来着。”
“......”
秦子勋走到吴绮兰和徐天蓝旁边，发表了他到青云县的第一段讲话，他笑眯眯的样子，惹的人群又一阵惊呼，“大爷大娘们，这家店是咱们青云镇第一家超市，大家有需要的就进去看看。”
徐天蓝不厚道的笑出了声。
而人群中于家四口人，都变了脸了，认也没出声，悄没声息的就撤了。
超市第一天开业，取得了巨大成功，有县长压镇，一件东西也没丢，营业额更是蹭蹭的往上升。
而这么高兴的日子，徐天蓝到家却高兴不起来了，她发现于家一家子正在她家客厅坐着呢。
☆、第028章
028
秦子勋的出现,打乱了于家四口的计划。
她们实在没想到，老四媳妇能跟县长站一块。
老四媳妇怎么会跟县长在一块？
“或许她在那店里打工？”牛春花觉得这个最有可能。
“二嫂你不懂别乱说了。那可是国营店,你以为来个人就要呢？”吴桂花对对方的无知，出言讽刺道。
以前她还是挺怕牛春花的伶牙俐齿、得理不饶人，可是自打知道牛春花背地里搞的小动作,她突然就觉得自己抓住了对方的把柄似的,一点也不害怕了。
“你...,那你说为什么？”牛春花气愤道，这老三媳妇怎么回事，以前见她就跟老鼠见猫,最近长本事了。
“我哪知道,找个人问问不就得了。”吴桂花翻着白眼说道。
“你...。”牛春花堵的说不上话来。
“行了,别说没用的了,老三媳妇,你找个人问问去。”
“哦。”
店子附近很多人,吴桂花趁机找了几个人问了问，得到结果大吃一惊。
“妈，原来这家国营店承包出去了,老四媳妇很有可能是承包人。”后面那句话是吴桂花猜测的,其实她只打听到国营店改了承包制，几天前就重新装修改了，她问徐天蓝在那干嘛的，都说不知道，有附近的就说装修时就老看见了。
所以吴桂花才有此猜测，其实她十分肯定徐天蓝卖了配方有了钱，只是没想到她能有盘个店子的钱，那得卖了多少钱啊，以前猜的还少了呢。




八十年代好日子 第 40 章
又想到，对方有那么多钱居然连个小配方都不肯让一让，帮帮兄弟家里，简直是...简直是为富不仁，对，就是这个词，吴桂花心内咬牙切齿。
于母以及大嫂和二嫂也是一脸惊讶，没想到短短两个月，人家就赚到了承包国家店子的钱了，这得多少钱呐。
牛春花气道，“老四家也忒不地道，咱们这还为了孩子学费发愁呢，他们倒好，赚了钱也不跟家里说，也不说帮助下家里几个兄弟，简直不拿咱当一家人。”
其实她这话一半是自己气的，一半是说给刘翠枝听的，家里孩子最需要用钱的是她儿子，拉个同盟军很有必要。
刘翠枝性格直来直往，虽然觉得人家赚了钱是人家的本事，但是也觉得兄弟之间互帮互助也是应该的，村里谁家不是这样，老四家发了财不拉拔兄弟，是有点不地道了。
所以她也认同的点点头。
“行了，老三媳妇，你带路，咱们直接去老四家，我看那个臭小子说什么？”于母最后决定道。
吴桂花兴奋的答应一声，前边带路。
她来过一回，还记得怎么走，只是现在大上午的，于大家一家都不在家，她们撞了个锁。
还是吴桂花听于大军说过于大海现在哪里干活，直接找过去，才进的来。
“四弟妹回来啦！快进来呀！”吴桂花笑的跟朵花似的，居然反客为主道。
徐天蓝看她那假笑的样子就想吐，怎么上次把她赶走了还敢来？哟，这次还带着帮忙的还是怎么的？
于大海看徐天蓝进来，就忙道，“你带两个孩子进屋歇会儿。”然后给她使眼sè，让她进去。
徐天蓝礼貌性朝几人点了下头，就抱着两个孩子就进去了。
“妈，您看她，一点礼貌也没有，进屋连句话也不说。”吴桂花借机挑事儿道。
于母‘哼’了一声，“大海，你这日子过的不错啊。”
“什么不错啊？”于大海一pì/股坐在锅台边上，他妈对面。
家里椅子不够，吴桂花没椅子坐，只有坐在小板凳上。
“你甭跟我装傻，你嫂子说你媳妇卖了啥配方，赚了不少钱，如今连店子都开起来了。”于母一副你个不孝子，居然不告诉老娘的表情。
于大海抖抖身上的土，“哟，是嘛？哪位嫂子听说的？怎么听说的啊？”
大家齐齐看向吴桂花。
吴桂花不自在的起身，小板凳天然比人矮一头。
“我不是听说，我是亲眼看见的。”吴桂花随即把那天去国营店买东西，巧遇徐天蓝的事又说了一遍，“那汽车可气派了，四弟妹和那个什么经理亲自送出来的，没她的事她干嘛跟着送出来，人家那店里的售货员都说了，店里的点心都是她做的，卖的特别火，连着卖点心的售货员都赚了好多钱呢。”
于大海一直认真听着，等她没了声音，似笑非笑的说道，“完了？”
“嗯，完了。”
“哎呀三嫂，我三哥没跟你说啊？”
“说什么？”
“这事我跟我三哥说了呀，你说我三哥也没跟你念叨一声。”于大海一副无可奈何的表情，“其实这件事三嫂你误会了，我媳妇就是去过几次国营店买东西，人家经理看她人不错，又会做点心就让她做两样试试，其实国营店里卖的点心就有一样是她做的，不过现在人家都改从大厂进货了，那点心也就不用她做了。今天去店里完全就是出于认识的情面，跑去捧个场而已。你们想太多了。”
这话一说完，几人都傻了眼，吴桂花不信道，“不可能，那我亲耳听到那售货员说...。”
“你亲耳听见了啥？那售货员卖自己的货，能知道多少，没事说个闲话，三嫂你也当真，你可真有意思。”于大海信誓旦旦的说道。
被于大海这么一说，大家也觉得挺有道理，主要是徐天蓝能赚那么多钱，她们本心就觉得这事不可置信，可是吴桂花又说的言之凿凿，现在被于大海一说，又觉得这才应该是正确的。
“真的没有配方？”于母问道。
“就是普通点心做法，要不我让她教教您怎么蒸jī蛋糕。”于大海tiáo侃道。
其实做点心配方的事，徐天蓝最一开始就跟于大海提起过，就说一次出去，捡到一本不知是谁扔的破破烂烂的书，烂的都没有样子了，她好奇捡起一看，原来是个点心方子的书，徐天蓝原身虽然小学没毕业，但是一些基础字还是认识的。
于大海也没想别的，觉得这真是媳妇的大幸，也是自己的幸运，不然妻子那段日子不知要怎么过。
“去，”于母白了于大海一眼，转头对吴桂花说，“老三媳妇，以后没确定的事，别瞎说啊，这叫什么事。”
牛春花逮住机会幸灾乐祸，“就是啊，三弟妹，以后事儿没搞清楚可别乱说了，咱们这一家人也就不说什么了，这要是让外人知道了不得让人笑话，没事还说咱们异想天开呢。”
牛春花这下心里敞亮了，她就说嘛，怎么可能一下子就能混到开店的地步，赚那么多钱，也不看她有没有那个命。
这回lún到吴桂花看牛春花牙痒痒了，但她知道现在也不能说什么了，一面之词，她没有确实的证据，也没人信她。
她只得好似委委屈屈的点点头，表示知道了。
于母咳嗽一声，“行了，你三嫂瞎说，你别跟他一般见识，但是你好歹在镇上算是站住脚了，家里都快揭不开锅了，你可得想着你三个哥哥。”
这时刘翠枝来jīng神了，她现在日子过的虽然不是多艰难，但是为了儿子却快愁白了头，家里地就那么多，一年到头就挣那点钱，还都让婆婆管着。
她看着儿子学习这么好，想着不能耽误孩子，想让孩子让个好点的学校，她也知道县一中花钱多，但那是孩子前途啊，砸锅卖铁也得上啊。可是她这么想，婆婆和妯娌可不这么想。
所以如果四弟家能帮衬一把，就太好了。
“妈，您放心，有我一口吃的，就绝饿不着我几个哥哥，可您让我怎么管。我现在这也不是多宽裕，这房子也是租的，我就是去人力市场桥头那天天去蹲活儿，您要是不信明天我带您看看去。”
“这房子租的？没钱你租这么好的房干嘛，败家啊！”于母瞪大眼睛。
跟家里土坯房比起来，这房子可不就是一等一的好房子了嘛，青砖大瓦房，还有这么大的院子，里屋外屋都收拾的这么漂亮，各种家具齐全，于母也是第一眼看到这房子，才认定于大海有了钱。