将军家的小媳妇

就是他腰上硬邦邦的，不太舒服。
虽说他身材好，可完全没有赘肉，被背着的时候不舒服了。





将军家的小媳妇 第128章 她脑瓜子好使
“那明个儿要还是晴天，咱们就去镇上卖碳试试吧？我也想再多买些布料和棉花回来，咱们一家子还没棉衣呢，这天儿都冷了。”
周桂兰说着说着，眉头就皱了起来。
之前她一直盘算着冬天的事儿，还买了那么多的布和棉花，现在全没了。这两天她就一身衣裳，还是老太太的衣服给她替换穿的。
最要紧的，是徐常林给她买的那条裙子她还没咋穿呢，就被火烧了！
越想越觉着陈有栓可恶！
说着说着，周桂兰眼睛都要睁不开了，她闭上眼，静静听着徐常林的呼吸，不一会儿，竟然睡着了。
直到回了家，徐常林将她放在炕上的时候，她才醒了一下。
困极了的她翻个身就睡过去了。
第二天一大早，周桂兰就爬了起来，看了眼天色，发觉外头没有下雨，她赶紧将徐常林给喊醒了，穿戴好了出来，就瞧见了老太太正在擦桌子。
“你咋起这早？外头天儿还没亮呢。”老太太瞅见周桂兰，惊讶问她。
这丫头这几日养身子，整日都是睡到天大亮才起床的。
有时候睡不够，睡到中午才起来。
“今儿个我想去镇上试着卖碳，要是好卖，咱们就继续烧。”周桂兰兴奋回答老太太。
虽说她觉着这碳咋说应该也能卖，可不怕一万就怕万一，要是这碳卖不动呢？那他们也不再干了。
老太太这么一琢磨，觉着也是这么个理儿，当下也去将周大海给喊了起来。
几人梳洗的功夫，老太太做了早饭，烙了几个高粱饼，周桂兰吃着都硌牙。
这么一通下来，这天儿还没亮呢，周大海去了老马头家，周桂兰偷偷回了自个儿的屋子，从地里将银子刨了出来，拿了五十两巨款，放在自个儿的身上藏好了。
“桂兰你干啥呢，老马头都来了，你赶紧着出来！”
老太太扯着嗓子朝着屋子里头喊了一句。
“就来了！”
周桂兰对着外头喊了一句，又赶紧这让徐常林将那地面恢复。
“你们两个倒是快点儿啊！去晚了就赶不回来吃中饭了！”
老太太站在外头干着急。
要不是女婿也在屋子里，她非冲进去揪着那死丫头的耳朵出来不可！
“大妹子不用急，我这车你们都包了，也不等别人了由着他们吧。”老马头笑着接了话。
“那就麻烦大哥了，这些孩子，就不晓得啥叫赶时辰。”老太太笑呵呵地跟老马头说着，也是给周桂兰点儿时间。
老马头吧嗒着手里的旱烟，跟着老太太闲扯了两句，这话头就到了周桂兰家的火灾这事儿上。
“那屋子烧得啥都不剩了？”
“可不！那可是新造的房子，还是石头房子啊！”说起这个，老太太这心里就不舒坦了。
不说那新房子了，就是那些个棉花和布都值不少银子呢！
还有那多白面啊大米啊，还有那些鸡和两头羊。
真是不能想，越想越心疼！
老太太只觉得自个儿的心都是痛的。
“这也没法子，谁能想到会出这事儿。得亏啊，是人没事儿，这房子往后还能再造起来。”
老马头安慰着老太太。
老太太也是点了有，这得亏是桂兰没事儿，要不她这心都得碎了。
正说着话呢，周桂兰和徐常林从里头出来了，这头的周大海还在往车上搬碳，徐常林见状，自个儿也帮着动手去抬了。
老马头对着周桂兰也是一阵安慰，问她咋样，好点儿没。
周桂兰也没其他事儿了，就跟老马头说了。
老马头又是一阵感叹，”你瞅瞅，这还没歇着几日呢，就又要去镇上卖东西了，往后那新房子还是能造起来的，也别着急了。”
“不是我夸自个儿闺女，就她脑瓜子好使，我想着过个一两年的她家里也就起来了。”老太太在一旁插嘴。
自个儿闺女哪哪儿都好，在外人面前，那更是得可着劲儿夸，要不别人咋晓得她闺女这么好的？
周桂兰眼观鼻鼻观心，厚着脸皮听着她老娘跟老马头吹牛。
等周大海和徐常林两人将十几框碳都放在牛车里了，几人这才坐了牛车，一块儿去镇上。
等到了镇上，这天儿也差不多亮了，镇上的上铺也都开门了。
周桂兰让老马头将牛车赶到一家杂货铺门口，她跟徐常林下了车，就进了铺子里。
里头那伙计正打盹呢，周桂兰走近了他才看到。
“要啥？”那伙计懒洋洋问了一句，就打了个哈欠。
周桂兰也不多话，就开口问道：“你们的碳多少钱一斤？”
“最差的5个铜板一斤，中等的8个铜板，好的15个铜板。”伙计虽说犯困，可还是将周桂兰想问的都说了。
这还算便宜啊。
“我想问问进价。”周桂兰扯了笑脸，对小伙计道。
那小伙计一愣，随即道：“进的事儿我不晓得的，你们有多少？”
“很多，我们家是烧碳的。”周桂兰应道。
那小伙计看了眼周桂兰身上布满补丁的衣裳，心里奇怪，可也不好多说啥，只是让他们等着，随即对着屋子里头喊掌柜的。
不一会儿，一个四十多的男人走了出来，周桂兰对着他点了头算是招呼了。
那伙计将这事儿都说了，掌柜心里也有数了，当即问道：“不晓得你们碳是啥等级？”
“那我把带来的给掌柜的瞅瞅吧。”周桂兰说着，看向旁边的徐常林，徐常林睁开自个儿的手，那手心里是一个烧好的碳。
刚刚进店子之前，周桂兰让徐常林带过来的。
那掌柜的伸手拿了那块碳，放在眼前仔细端倪着，越看月吃惊。
这……这可比他铺子里最好的碳还烧得好啊！
周桂兰将掌柜的脸色都看在眼里，心里也有了数，也不着急催他，让他仔细看。
“你这碳是谁烧的？”那掌柜的着急问她。
周桂兰笑着应了声：“我男人烧的。”
那掌柜的听到周桂兰说的，目光就转向了旁边儿站着的徐常林身上。
这人可是真不简单，竟是能烧出这么好的碳！
他这最好的碳还是从县里进的货，就是为了镇上那些有钱人家用的，可就是这碳都比不上这人的碳。




将军家的小媳妇 第129章 卖碳1
要是这好的碳就他一家有，那其余人家的生意定是没有他的好！
掌柜的努力克制自个儿的情绪，定了心神，这才继续问道：“你们烧的所有碳都是这个品质嘛？”
周桂兰转头看向徐常林，她自个儿不懂这个事儿。
意识到自个儿小媳妇儿的眼神的意思，徐常林这才看向那掌柜的，应道：“是。”
得到了肯定的回答，掌柜的这心跳得更快了几分，随即着急道：“那你这多少钱卖我？”
“掌柜的，这个你说怕是比较合适。”周桂兰适时将话题引了回来。
那掌柜的克制自个儿的情绪，在心里打起了小算盘，这要是全买过来，可以将价格提上去，到时候总有人家来买的，就是不晓得有多少人家愿意掏钱。
他又打量了两人的穿着，那男人倒是还好些，只有两个补丁，可这女人，这件衣服都已经全是补丁了，大抵是很缺钱的，而且家里穷，也容易忽悠。
这么想着，他装作为难的模样，伸出了五根手指：“我给你五个铜板一斤。”
“这个价格太低了。”周桂兰摇了摇头。
“这价格不低了，我们这一般的碳进价两三个铜板。”那掌柜的急忙解释着。
五个铜板，对于这样的穷人来说已经不错了。
“掌柜的，这碳的品质是啥样的你心里也清楚，拿最低等的碳进价跟着碳相比，那可不成。我们这碳弄起来可比普通的碳更费工夫，要是掌柜的就这个价了，那我们只能去别家看看了。”
周桂兰可不是头一次做生意，这家不要，镇上不是还有其他人家嘛？她就不信其他人家也不要。
“虽说要好些，可五个铜板也不少了。”掌柜的皱了眉头，还在坚持着。
见他还是坚持，周桂兰也不想多谈了，“既然掌柜的这么说了，那咱们这回儿许是做不成生意了，只能下回有机会再合作了。”
说着，拉了一把徐常林，示意他走。
谈生意，就是要在大家都有诚意的前提下进行，若是他连口都不松，那她也没必要再浪费口舌了。
“哎，你们别着急走啊，这生意就是谈的嘛，不行我给6个铜板，咋样？”
那掌柜的在后头喊周桂兰，“这是我能给的最高价了！”
“掌柜的，下次有机会再合作吧。”周桂兰回头，对那掌柜的说了一句，毫不犹豫走了出来，上了牛车，跟老马头说了一声，想着去下一家。
铺子里的掌柜皱眉犹豫着，见着他们都已经要走了，心里才真的紧张了起来，绕过柜台，快步走了出去，就见那马车已经动了起来。
“等等！咱们再谈谈！”
说着，他已经冲了出来了。
周桂兰让老马头将车停了下来，随即从车上跳了下来，几步走到那掌柜的面前，对那掌柜的道：“掌柜的，你要是能给十个铜板我们就继续谈下去。”
对于这个掌柜的，周桂兰打心底里就有些不喜。
刚刚她就看到这个掌柜的一直打量她和徐常林的眼神，里头还有些看不起。
这也是她不想谈下去的主要缘由。
“这也太贵了！”那掌柜的皱了眉头不满看向周桂兰。
他从县里进回来的那上好的碳也才十个铜板一斤的成本，他们这乡下泥腿子也太贪心了，竟是要他给这么高的价？
“不贵了，毕竟这碳还能往县里卖。”周桂兰加了一句。
“那我们还得运到县里，还得去找门路，这都是要花钱的，咋地也不能这贵，我们划不来的。这样吧，七个铜板，这已经是我能给的最高价了，若是你愿意，你这些碳我都收了。”
那掌柜的一双三角眼往那牛车上瞥，那十几篓子怕都是碳，若是他买下来，再卖出去，该是能挣不少钱了……
还在忽悠她呢。
周桂兰心里冷笑一声，面上倒是与之前一般，随即道：“既然掌柜的这儿不收，那我就先去别处瞅瞅吧。”
说完，她转身，快步走到牛车处，旁边的徐常林扶着她坐上了牛车，老马头也不耽搁，赶了牛车就走了。
那掌柜的在原地瞅着那牛车真走了，气得一跺脚：“心真大！我看谁家能这贵收了你的碳！”
一群泥腿子，想钱想疯了了！
老马头也没听清楚周桂兰和那掌柜的说了啥，就是瞅见周桂兰自个儿回来了，猜想这碳没卖出去，当下安慰她：“这洪掌柜不是个好相与的，没卖成也没事儿，咱们去下一家，总能卖出去的。”
“我没事儿，那洪掌柜瞧不起我，我也不想将碳卖给他。”周桂兰如实将自个儿的感受说了。
她这话老马头可不信，这生意都没做成呢，还没事儿？
他心里虽是这么想着，可面上也没说啥。
周大海这也是头一回出来做生意，这眼瞅着就黄了，心里也紧张。
“桂兰啊，咱们这不会都卖不出去吧？”
“想啥呢哥，这镇上可是有三四家杂货铺呢，咱们总能卖出去的。就是实在没地儿要了，咱们还能去那些有钱人家家里卖呢。”
周桂兰安抚着。
没瞅见那洪掌柜多想要他们的碳哟，就是太瞧不起他们了。
一旁的徐常林对自个儿小媳妇儿那是一点儿怀疑都没有，之前就瞅见自个儿小媳妇儿做生意了，每回都能挣不少。
就是不挣钱，他也不怕，大不了他继续去打猎。
很快，牛车到了镇上的第二家杂货铺，周桂兰这回事带着周大海进去的。
他们刚一进门，一个五十多的男人就迎了上来：“两位请问要些啥？”
“请问你们这边儿收碳吗？”周桂兰一过来，就直接开口问他。
那掌柜的反应也快：“收，能给我瞅瞅成色不？”
周桂兰将自个儿刚刚拿过来的一块儿碳递过去，那掌柜的接过去，细细瞅了，眼底都带了笑意。
“这碳烧得好，比我这儿最好的碳还好，就是不晓得你这要咋卖？”
说着，那掌柜的就再次瞅向了两人。
目光在周大海身上停留了片刻，又转到周桂兰的身上。




将军家的小媳妇 第130章 卖碳2
虽说这是个女人，可从刚刚开始，都是这个女人在跟他谈，显然这两人里是这女人在做主。
听到他这么一问，旁边的周大海手心都出汗了，他赶紧扯了下周桂兰的袖子，让她少说点。
周桂兰转头，给了他一个放心的眼神，回头，扯了笑，对那掌柜的道：“我这儿是想长期做生意的，若是掌柜的能给我十个铜板一斤，我就只供应掌柜的。”
掌柜的一愣，“十个铜板？”
“是，我这碳成色好，烧出来没啥烟，有钱人家就是二十个铜板也该是情愿买的。”周桂兰瞅着这掌柜的眼中对她没啥鄙视之类的，也愿意好好谈谈了。
那掌柜的皱了眉头，再次看向手里的碳。
他开了一辈子的杂货铺，自然是能抽出来这碳烧得好的，可十个铜板有些贵了，镇上有钱人家也不算很多，就是有钱人家，也不定能都买这碳用……
这么一想着，他语气也有些可惜：“这碳是好碳，按理说十个铜板也能收，可咱们镇就这么大，我就是全收了，也卖不出多少去……”
周桂兰一听这话，就忍不住笑了：“掌柜的贵姓？”
“免贵姓周。”那掌柜的应道。
“本家啊，我也姓周。”周桂兰笑眯眯道。
那掌柜的也笑了，对自个儿这本家的小丫头还是有些微的亲近的。
“掌柜的铺子里有不少好东西，应该是从县里进回来的吧？”周桂兰笑眯眯道。
“那是，县里的东西总归要多些好些。”周掌柜也是实话实话。
周桂兰眼底的笑意更深了：“既然周掌柜能从县里进货，为啥不能为县里供货呢？”
周掌柜浑身一震，吃惊看向周桂兰。
正对上她的眼神后，周桂兰还对着他点了点头。
对啊，镇上若是卖不完，县里大啊，有钱人也多，该是能卖出去的吧？
他这每半个月就要去县里一趟进货，那县里最好的碳也是他这么拉回来的。若是他将这碳收了，再卖去镇上，那往后他这生意还不得更红火？
越想，他心里越高兴。
“丫头，你这想法好，我咋没想到？”周掌柜摸了一把自个儿的胡子，笑哈哈道。
周桂兰跟着道：“那是刚刚时间太短了，掌柜的这会儿没想那多，就是我刚刚不说周掌柜一会儿也能想到。”
被这么奉承了一句，周掌柜心里更是高兴了几分。
“你这丫头会说话，倒是会做生意。”周掌柜夸了周桂兰一句后，话音一转，“丫头，不是我坑你，要是往镇上卖，那也是卖给镇上的杂货铺，那价就不能贵了，你若是是个铜板一斤卖给我，那我就不挣钱了。”
听到这话，周桂兰笑意更是深了几分：“若是掌柜的一个月能收一千斤以上，那我可以8个铜板一斤给掌柜的。”
八个铜板一斤，这个价格倒是低了不少。
要是真的往镇上卖，一斤十二个铜板该是能卖到的，那一斤赚4个铜板，若是走量，一个月下来也不错了。
“8个铜板倒是不贵，可丫头，你这一千斤我也不晓得能不能卖出去，要是全进了卖不出去，那我就亏惨了。”周掌柜还想着再讲讲价。
周桂兰倒是不在意，周掌柜想压价也是常理了，她当然能理解。
“周掌柜，我今儿个带来的碳也有几百斤，还是按照八个铜板给您，您可以先拿去卖了，也可以拿去镇上卖，若是卖开了，您再从我这儿进，若是卖不动，这一千斤的要求我就不加了，如何？”
“这个不错！你的碳在哪儿呢，都拿过来吧，今儿个我都收了！”周掌柜高兴地应道。
他从县里进回来的碳可是要10个铜板一斤，成色还没这碳好，若是能八个铜板一斤买，那他也不从县里进了，就踩着丫头这儿买。
一听他这话，周大海高兴地不行，这碳就这么卖出去了！
到底顾忌到这地儿，他额不敢多说话，转身匆匆就出去了。
周桂兰晓得他高兴，也没多说啥。
那掌柜的倒是明白他是出去拿碳了，当下就喊了自个儿店里一个伙计出去帮忙。
“掌柜的，镇长大户人家说多不多，说少也不少，一个月卖个几百斤完全不成问题的，再加上那些好的酒楼啊，澡堂啊，这都是要碳的。”
“镇上除了那些大户人家，一般人都是买中等的碳，我们这儿卖得最好的就是中等的碳了，至于那最差的碳，那都是实在没钱的人家才买的。那些个酒楼啥的，怕是也用的中等的碳了。”
周掌柜思索着，跟周桂兰说这话了。
他是做了一辈子的生意，啥货好卖啥不好卖她还是清楚的。
就是不晓得为何，他竟是愿意跟这么一个小丫头说着做生意的事儿。
周桂兰笑了：“那些不同的酒楼啥的当然是想买便宜的中等碳，可那些顶尖的好的酒楼呢？比如天香楼。这天儿冷了，去他们那儿要包厢吃饭的人都是有钱人，他们定是想买最好的碳的。就是不晓得周掌柜之前有没有去找过呢？”
周掌柜身子一僵，只觉着自个儿好似醍醐灌顶。
他这铺子有好多东西都是有长期顾客的，比如盐就是长期和几个饭馆供应的，只是很多时候都要跟其他杂货铺争，这样价格就下去不少，利润也没多少了，可若是这碳只有他有别个没有，他再供应，那就不一样了。
不只是镇上的酒楼，还有县里的酒楼，若是都这么卖了，那一个月可就不是一千斤的量了！
正想着，几人就从外头搬进来了好几篓子碳。
周掌柜自个儿在心底细细琢磨着只觉着越想越觉着这生意好做。
“多谢丫头提醒。”他对着周桂兰抱了个拳。
“没啥，我也就是瞅见别个这么干的，若是掌柜的多卖出去了，我自个儿也跟着多赚钱不是？”周桂兰笑眯眯应了一句。
说话间，几人已经将那近十个篓子的木炭都已经抬了进来。
周掌柜当着几人的面就开始秤那些木碳，最后扣除篓子的重量，和地下压碎的了，也有五百二十八斤，也有4两2钱银子，还有24个铜板。




将军家的小媳妇 第131章 钱是赚出来的
“这……这么多？”周大海结结巴巴，不敢相信。
他们才烧了多久的木碳啊，咋的就有四两多银子？这可是他两年才能挣的钱啊！
“还好，我们能置办些东西了。”周桂兰笑眯眯说着。
身后的徐常林身子一震，随即转过头。
小媳妇儿花起钱来他都怕。
“周掌柜，你们这儿有没有芝麻油？花生油之类的卖啊？”
“有花生有，也有菜籽油，芝麻油刚卖完了。”周掌柜如实到。
没有芝麻油啊，真是可惜了，这样做饭不香啊。
周桂兰皱了眉头，只能先买其他油了。
“那花生油咋卖的？”
“花生油15个铜板一斤，你要我给你14个铜板一斤。”
“好，那花生油先来二十斤吧，哦对了，给我来两斤细盐。啊，你这儿还有五彩线卖？来一把，咦，这口锅不错，那我拿一口。这壶正好买了回去烧水……”
周桂兰开始指点着，掌柜的和那小伙计两人一块儿忙着帮她拿东西。
“对了，这个炭盆也给我拿了吧，正好冬天可以用。”周桂兰值了地上的东西。
“辣椒面儿给我来三斤吧。”
一旁的周大海张大了嘴，看着周桂兰嘴巴不停得要东西，那边儿的活计和掌柜的两个人都来不及帮她拿。
眼瞅着周桂兰完全没有停下来的架势，他心里直发慌，“够了够了，这些东西不用买，家里……”
“家里都没有，我都瞅了。”周桂兰打断周大海的话，继续指着东西要。
周大海急忙走到周桂兰面前，挡住她的视线：“桂兰啊，这些东西买回去也没啥用，你都买了干啥？钱留着还有用！”
“哥，钱是赚出来的，不是省出来的。你们就是将就惯了，家里啥啥都没，这才不方便！”
周桂兰毫不留情将周大海一把推开，继续喊着：“那个顶针也拿给我吧。”
老太太那顶针都磨平了，肯定不好用。
周大海还想说啥，旁边的徐常林对着他摇了摇头，让他不要多说了，没用的。
这些家里也是真没有，买回去也都用得着的。
周大海急的汗都出来了，哪儿有人这么买东西的？这不是要把这杂货店都给搬回家嘛？