妇科男医生官场笔记

他朝我微笑道：“请问吧。冯市长。”
我即刻就问他道：“据我所知，就目前而言，高楼市给你们的条件是最好的，据说他们是以不到十万一亩的价格给你们土地，是这样吧？”
他点头，“是这样，我们的用地可是近五百亩，你们的土地价格比他们高一倍，我们是工业用地，你们这价格也太贵了。光是土地的价格我们就会多增加投资五千万，这可不是一笔小数目。”
我笑道：“赵先生，我觉得你们不应该这样算账。首先，这得看地方。我们上江市准备给你们提供的可是黄金地块，如果从土地增值的角度去看，在未来数年内，你们的资产增长幅度可不是一个小数字。其次，我想问赵先生第二个问题：高楼市准备给你们的是哪个地块？”
他犹豫了一下，说道：“城南，靠小山的地方。”
我顿时大笑。
他愕然地看着我，“冯市长，这很好笑吗？”
我急忙歉意地对他说道：“赵先生，对不起，我没有别的什么意思。是这样，你说的哪个地块我知道，因为几年前我还在省招办工作的时候就准备建一个招生中心，当时我考虑到高楼市是我们省城周边经济最发达的地区，而是那地方地势平坦，所以在择址的时候我把那地方列为了首选。
赵先生，可能你不会想到，当时他们准备给我的选址就是你刚才讲的那个地方。你想过没有？为什么在几年后的今天，那个地方依然没有拍卖出去，或者用作它途呢？”
其实我早就知道高楼市是准备把那个地方拿给他们了，这也是我今天找他来谈的主要原因，因为我知道，只要我当面向他指出了高楼市的问题后就更加有信心说服他的。
他看着我，“为什么？”
我笑着说道：“那地方赵先生肯定也去看过，我觉得他们这么几年一直没有把那块地皮拍卖出去的原因主要有两个，第一是因为拆迁量太大，土地的成本非常高。
当然，他们能够答应把那块地皮以那样的价格给你们，这本身也完全能够说明他们的诚意。不过诚意只是一方面，我们应该考虑这样的两个问题：他们在拆迁上需要花费多少时间？还有就是，高楼市究竟有没有这样的经济实力去承担这笔巨额的拆迁补偿费用？
第二，据我所知，这块地皮是属于古滑坡地带，那座小山其实也是古滑坡留下的遗迹。古滑坡地带是最容易造成塌方的，也就是说，今后你们在建设中必须要修筑挡墙，这也就必定会增加不少的建筑成本。赵先生，我的话讲完了，至于你们究竟怎么决定，我不再多说什么了。
总之一句话，我们上江市非常希望你们来建厂，我相信我们今后的合作肯定会非常愉快的。”
他思索了一会儿后对我说道：“冯市长，这件事情我还得向总部汇报后才可以决定。不过冯市长，我也想问你一个问题，我也希望你能够如实回答。”
我朝他微笑着说道：“你尽管问吧，我一定如实回答。”
他看着我，脸上的神情怪怪的，“冯市长，如果你是高楼市的市长的话，你怎么来说服我？”
我顿时就怔了一下，随即苦笑，“赵先生，如果我是高楼市的市长，我绝不会把那个地块给你们的。第一，那个地方不适合建厂。当然我知道他们为什么要那样考虑，他们的想法我完全可以理解，就是想通过你们这个项目，政府拿出一笔钱来一次性解决掉那个老大难问题。





妇科男医生官场笔记 第2548章
虽然这件事情可能会因此拖上一到两年的时间，但是只要你们的项目进去了，今后最终会让那座城市发生根本性的变化。第二，如果我要为你们选择的话，我一定会选择在有温泉的区域。他们没有考虑这个问题，主要的原因还是那片地块的商业价值太大了，舍不得。
还有就是因为那个片区是别墅区，他们担心建厂会影响到别墅区的品质。其实这是他们没有对你们这种大型国际化的企业进行深入的了解，据我所知，像你们这样的企业，造成的污染并不严重，而且你们也会非常注意自己的形象，一定会把环保的问题看成是重中之重的。是这样吧，赵先生？”
他叹息着说道：“冯市长，谢谢你。我不得不这样说一句，刚才你的真诚打动了我，说服了我。不过这件事情我得向总部汇报了后再说。其实我们一直考虑的还是你们上江市，确实是你讲的那样，你们上江市的先决条件比其它几个地方好多了。
刚才我听你讲到了原则和服务的问题，我觉得你讲得太好了，我们是搞企业的，更需要政府讲诚信、讲原则，还特别需要你们的服务。说实话，现在并不是所有的政府部门都能够真正把服务放在第一位。最近我们也私底下考察了不少企业，包括高楼市、上江市还有其它地方的，说实话，只有你们上江市的企业对你们市政府的评价最高。”
我朝他摆手道：“其实我们也还没有做得特别的好，今后我们一定进一步改进，一定会进一步加强服务态度和服务意识。赵先生，我也希望我们之间能够成为朋友。可能我个人的情况你也有所了解，我是从高校出来的，以前也可以算是一个学者，所以我们肯定有不少共同的地方可以交流。你说是吧？”
他朝我微笑着说道：“冯市长，谢谢你。我听说你以前是医学专家，我是学药理的，说起来我们也算是同一类专业，俗话说，医药不分家嘛。”
我朝他伸出手去，“太好了。赵先生，我们还真是有缘。”
他的手与我握在了一起，“冯市长，其实吧，我一直在考虑你们上江市，这其中还有另外的一个因素，那就是你以前医学院专家的身份。据我所知，你和省卫生厅的关系不错，我们企业今后的产品首先要尽快进入到江南省的各大医院，这方面的工作到时候还得请你多多帮忙才行。”
我笑道：“作为我们省的重点企业，省委、省政府也一定会在这样的问题上对你们有所帮助的，至少在政策上会对你们有一定的倾泻。当然，如果你们把厂建在我们上江市的话，我们市委、市政府也一定会在这件事情上全力为你们争取。这也是我们为你们服好务的一个方面嘛。
现在的省卫生厅厅长是医大以前的党委书记，我和他的关系很不错。我想，今后的这件事情我做起来也就相对会容易得多。”
他大喜，“冯市长，有你这句话，我心里就完全踏实了。今后我们的企业会面向全中国及东南亚进行销售，不过我们首先要拿下江南省的这个市场。只要走好了第一步，后面的工作就好做多了。冯市长，我会尽快向总部汇报此事的，你放心好了。”
我也大喜，因为他的话其实已经向我表明了他的态度。这件事情如果不出意外的话，应该是没有什么问题了。
接下来他又说道：“冯市长，这件事情我汇报后，总部肯定会派人来进行进一步的考察，不过那时候基本上就是有针对性的了。希望到时候你们在介绍情况的时候一定要把你们的优势全面地讲出来。”
我点头，“我们一定做好这方面的工作。赵先生，如果在江南期间你有什么事情，或者说有什么要求的话，希望你能够直接对我讲出来，我们已经是朋友了，是吧？”
他朝我摆手道：“冯市长，看来你对我还不是很了解啊。我以前是搞学术的人，后来到了这家公司后开始从事行政管理工作。不过我也一直坚持一个原则，那就是忠诚为公司服务。公司待我不薄，给我的年薪很高，我非常满意了。现在我最需要的是尽快把国内的这家企业搞起来，这比任何事情都重要。”
刚才我话中的意思确实是在暗示他。说实话，如果他真的有什么个人需要的话，我作为市长，还是可以安排下面的人小小地贿赂一下他的。不过他刚才的话让我很欣慰。我喜欢和这样的人接触，因为他是属于事业型人物，这样的人接触起来就简单多了。
我歉意地对他说道：“赵先生，我也没有别的什么意思……呵呵！我相信，今后我们肯定会成为好朋友的，如果今后你心情不好，或者需要我个人任何方面的帮助，我都会尽力的。”
他朝我伸出了手来，“谢谢你，冯市长。你这个朋友我交定了。”
中午我请他去吃西餐，他没有拒绝。在吃饭的过程中，我们没有再谈项目的事情，只是谈了一些医科院校里面的事。我发现，他曾经就读的那所国内院校的情况与我们江南医大差不多。通过我们的这次交谈，我们之间的关系又被拉近了许多。
和他的这次见面后，我即刻给荣书记汇报了情况，她听了我的汇报后当然非常高兴。不过她笑着和我开了一句玩笑，“冯市长，你对他讲的那些话，万一要是被其它市的领导知道了，他们说不定会恨你的，你这也太毒了，简直是釜底抽薪啊。”
我不以为地道：“我觉得无所谓。我这采用的是正常竞争的方式，而且我说的都是实话。招商引资，第一是要讲原则。第二是要想对放介绍真实的情况。第三是我们确实有竞争的优势。即使是省里面的领导知道了这件事情，我也可以直接去面对他们。”
她大笑，“我和你开玩笑的。你放心，如果省里面的领导知道了这件事情，说不定他们还会表扬你的。你这是智慧，是能力。”




妇科男医生官场笔记 第2549章
接下来我即刻安排市里面的相关部门准备好材料。
我要求分管副市长和下面的部门一旦要按照最高要求准备材料，必须把我们需要介绍的材料制成漂亮的幻灯片。我已经决定了，这件事情到时候由我亲自向这家企业总部来的高层介绍情况。
对方是国际化的大企业，他们一定非常看重我们介绍情况的方式。所以，我认为我们在情况介绍上采用现代学术报告的方式，一定会让他们感受到我们在思维上已经与世界接轨，这样的话，我们的合作就更能够水到渠成。
这件事情如今有了这样的结果，我的心情当然也很高兴。接下来我就给黄省长的秘书打了电话，请求能够得到黄省长的接见。地铁项目的事情也是我目前工作中的重中之重。
黄省长在第二天上午接见了我。
进入到他办公室后，我还没有来得及向他汇报，他就主动来问我了，“小冯，那家制药厂的事情你们和对方谈判得怎么样了？这可是大项目，是省里面花大力气引进到我们江南省来的，你们上江市可得认真去争取才是。”
我笑道：“黄省长，我还正准备来向您汇报这件事情呢……”
于是，我就把这个项目的情况向他做了简要的汇报。他听了后诧异地道：“他们真的初步选择了你们上江市？你们怎么做到的？”
我就只好进一步地把那次与对方代表的谈话细节告诉了他。他听了后顿时就笑，“这件事情也只有你才能够像那样去和对方谈。其它地方的领导往往会因为患得患失而不得不去无原则地让步。小冯，不错，这件事情你办得非常好。
不过我倒是想问你一个问题，假如你是高楼市的市长，在现在这样的情况下……我的意思是说，假如你是高楼市的市长，在现在得知了项目可能会被上江市拿走的情况下，你会采用什么样的方式再去把它争取过来？”
我想不到他会忽然问我这样的一个问题，而且他的这个问题比那家药企的代表更难以回答。
我把黄省长向我提出的这个问题看成是一种考试。很显然，此刻他是在考察我的能力。可是，这个问题我怎么回答呢？
假如我现在是高楼市的市长，当我眼看这个项目将要被上江市拿去的时候，我能够采取什么方式抢回去呢？
此刻，黄省长正笑眯眯地在看着我。我想了想，“黄省长，没办法。因为高楼市一开始就出现了决策失误，现在想要挽回已经不大可能了。”
他摇头，“你有办法的，是不是？我知道了，你是怕我把你的办法拿去告诉高楼市。是不是这样？”
我顿时被他的话吓了一跳，急忙地道：“黄省长，您是我最信任的领导，我怎么会有那样的担心？”
他依然在朝我微笑，“那你就告诉我吧，你应该有办法去挽回的。是不是？”
我只好回答道：“如果我是高楼市的市长，现在唯一的办法就是：第一，马上调整选址，把全市的规划图纸拿出来让对方随便选，土地价格按照以前承诺的执行。
第二，这是最重要的，那就是请省里面的领导出面去说服对方。
毕竟这个项目是省里面招商引资来的，省里面的领导出面的话，可以说服对方的力度是非常大的，毕竟省里面的领导掌握着更大的权力，可以用更加优惠的政策去吸引对方。
比如，可以向对方承诺今后的产品出来后全省各级医院优先选择使用他们的产品等等。
这样的话，对方肯定就不得不去考虑重新选址的问题。因为作为一家企业，没有什么比未来的销售更重要的事情了。”
他点头道：“好办法。那么，假如省里面的领导出面后，这家企业再次选择了高楼市，你作为上江市的市长，又怎么办呢？”
他的问题又绕回去了，而且问题的难度也变得更大了。这依然是在对我进行考试，考的是我应对复杂问题的能力。
我说道：“第一，我们不会因此而放弃自己的原则。第二，如果真的是那样的话，我可能会直接去给省里面的领导提意见，因为这不是公平竞争。既然省里面能够给高楼市那样的政策，为什么不能一样地给我们？如果省里面的政策是一样的，那对方肯定会再次选择我们上江市的。这毫无疑问。”
他笑道：“你真的敢去找省领导提意见？”
我说：“怎么不敢？如果省里面的领导从最开始就把项目放到某个市去，大家可能都不会有任何的意见，但是这中途却那样去做，肯定不应该啊。当然，我相信省里面的领导不会那样去做的，因为我相信领导的全局意识。”
他看着我，“也就是说，其实你前面讲的那个办法根本就不是个办法，因为省里面的领导不会那样去做。”
我摇头，“如果我是高楼市的市长，我可以说服领导出面的。高楼市的经济发展较早，如今的财政也很不错，但是从长远来讲，他们现在最缺乏的就是工业，省里面的领导可以从工业布局的角度去思考这个问题，这也是为了高楼市的长远发展。”
他看着我微笑，“那么，你这个上江市的市长在这样的情况下去找省领导，岂不是没有任何的作用？”
我说道：“怎么会没有作用？我可以联合其它几个市的市长一起去找省领导谈这件事情，高楼市需要工业，其它市难道就不需要？一旦我们把问题反映了上去，省里面的领导就不得不考虑下面市长们的情绪，很可能就会让投资方自行去考虑了。只要是这样，我们上江市就还有机会。有机会我们就会尽力去争取，而且也很可能会成功。”
他笑着点头道：“好吧，我认同你的说法。那么，假如这时候你又是高楼市的市长，你又准备怎么办？”
我没有想到他把问题又给绕了回去，顿时不禁苦笑，“黄省长，那样的话，这家企业肯定就跑了，肯定就不会再在我们江南省投资了。这里太复杂，如果我是那家企业的董事长，肯定会马上换地方的。”




妇科男医生官场笔记 第2550章
他顿时仰头大笑，“回答得好！小冯，这个项目基本上会落脚到你们上江了，这都是靠你们自己的能力争取到的，很不错。”
我急忙地道：“我们还希望黄省长您再帮我们做做工作，给予我们更多的政策支持，让这家企业尽快把选址确定下来。我们对此感激不尽。”
他笑着问我道：“这样的话，别的地方不就会觉得我这个常务副省长做事不公平了？”
我笑道：“不会的，因为现在是企业的选择在先，您只是在这个基础上代表省里面做一下承诺罢了。其它任何地方能够把项目争取过去的话，您也一样可以做出那样的承诺。”
他再次大笑，“小冯，你真是鬼机灵。好吧，最近我找他们谈谈。对了，你说要向我汇报工作，就是这件事情吗？”
我摇头道：“这只是其中的一件事，而且这件事情我们基本上已经达到了目的，接下来就是等这家企业总部的负责人来考察、签约了。我们已经开始着手相关材料的准备了，而且到时候我准备亲自向对方介绍情况。”
他点头，“这样最好，你懂英语，又能够熟练应用电脑和幻灯片。药企是高科技产业，到时候你们应该采用学术报告的方式去向对方介绍情况。”
我说道：“黄省长，您提醒得很对，我们一定按照您指示的那一去准备材料。”
他“呵呵”地笑，“其实你早就想到用这样的方式了，是吧？”
我不好意思地笑了笑，“只是有那样的想法，刚才您这样一讲，我就觉得那样的方式确实很不错了。”
他指了指我，笑道：“你呀，现在可是把官场中的很多东西都学会了……。说吧，还有什么事情？”
我这才把第二件事情向他做了汇报，“黄省长，我们上江市非常希望能够争取到地铁延伸的项目，我想，省里面可能主要考虑的也是我们上江，是吧？”
他看着我笑，“你为什么这样认为？”
我说道：“我认为，我们上江市应该是省城周边市里面最重要的城市，我们是按照文化古城在打造新城市，而且还是全省乃至全国的工业重镇，又是我们江南省重点的改革试点地区，所以我分析省里面应该会把我们上江市纳入到这次的规划里面去。”
他摇头道：“省里面希望把周边所有的市都纳入到规划里面去，可是交通部和国家发改委没有同意。他们只同意先对省城城区进行立项，毕竟地铁项目的投资太大，延伸到省城周边任何一个市，其投资造价都会多几十个亿。
所以，这件事情可能比较困难。其它几个市都去北京跑了这件事情，都没有任何的作用。”
我说道：“这个情况我知道。不过黄省长，我想，在这次的规划上先增加一个地方的项目，这应该问题不大吧？其它地方以后再说，反正投入的主要还是靠我们江南省的地方财政。”
他摇头道：“我们江南省哪里投入得起这么大的项目？是交通部拨钱，国家发改委立项，我们地方财政只负责车站建设的投入。一个车站就得投入近亿，这也是很大的一笔投资啊。”
我问道：“今后地铁修好后营运的收入归谁？”
他回答道：“国家投资，今后的收入归我们江南省，这也算是民生项目，是属于城市基本建设的一部分。不过今后的收费不会很高，应该和公共汽车的票价差不多。收费的目的是为了维持营运的基本费用，这可不是什么赚钱的项目。”
我不以为然，“黄省长，据我所知，目前北京的地铁，每天的的客流量上千万，按照每个人评价两块钱的收费标准，每天的收入就有两千万，这可不是一笔小数目。”
他看着我，“小冯，你究竟想说什么？”
我说道：“黄省长，既然这是国家投资的项目，今后是营运又是归属于我们江南省，那么增加一条线路的话，今后的收入肯定也会相应增加的。我们上江市是工业重镇，又是文化古城，今后将会有很多人每天从省城去往上江，如果增加我们这一条线路的投资，这无论从哪个角度上讲都是很划算的事情。所以，我觉得我们还是应该尽量去争取。”
他点头，“这一点我们当然也看到了，我们也希望能够一步到位。可是目前的情况是，我们做不通国家发改委和交通部的工作。”
我即刻就问他道：“据说国家安全部下面的安全局局长是我们上江市的人，这个人姓侯。不知道黄省长您认不认识他？”
他诧异地看着我，“你准备通过他去办这件事情？这个人我当然认识……这倒是一个不错的想法，如果他出面的话，你们的这件事情倒是很有可能办成。国家发改委和交通部的领导应该会卖他的账。小冯，你这个想法不错，值得去一试。”
我心里很是高兴，“既然您认识这个人，那能不能麻烦您介绍让我认识一下？”
他问我道：“你准备什么时候去北京？”
我说：“就在最近吧，您看什么时候可以联系上他？”
他笑着说道：“我马上打电话。”
我心里更是高兴。他即刻拿出手机来拨打，而不是用座机。这说明他很看重这个人，而且他们两个人的关系也应该很不错。
“侯局长，我是老黄。哈哈！是啊，最近到北京的机会不多，来的时候肯定到你那里来喝酒。
不过你的酒量太厉害了，每次我都被你喝醉了的啊。你有空还是回江南吧，我知道你忙，走不开。是这样，上江市的市长最近要到北京，想拜访你一下。如果你有时间的话，接见一下他，可以吗？具体的时间？”
黄省长来看着我，我急忙地道：“后天吧。”他接着对着电话说道：“后天。好，我让他后天下午与你联系。他叫冯笑。哦？你居然知道他？哈哈！是啊，你的家乡在上江，关心家乡的发展是必然的嘛。那行，你有什么事情随时吩咐就是了。好的，再见。”




妇科男医生官场笔记 第2551章
电话打完了，他看着我笑。我不住道谢，即刻记下了那位侯局长的电话。随即我问他道：“黄省长，这位侯局长有什么喜好啊？我去找他，总不可能空手去吧？”
他说：“这个人喜欢枪，各种各样的枪。还喜欢古董。这些东西你没办法给他送。值钱的你们市政府没办法处理，不值钱的人家看不上。到时候你就带点你们上江的特产去吧，看到家乡的东西，他会很高兴的。”