重生之商海霸业

    “哎呀，丁总，你这么说的话，我就没法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的摇头、叹息，显得很着急。

    丁驰“哦”了一声：“是这样啊。”他现在总共不到三万块钱，脑中不禁想着如何来钱之法。

    “不过嘛，也不是没有替代办法。”梁阿瑞给出方案，“比如在上货价格上做一些变动，前五百部机子每部加价二十元。”

    “可以这么操作吗那这款机子代理上货价是多少就是你哥家用的那款。”丁驰眼前一亮，在纸上写出型号。

    “这款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕动，不时翻着眼皮，过了一会儿，给出价格，“四百三十八，前五百部再加二十。这已经是良心价了，平时标价一千五，至少要卖六七百的。”

    继续谈，继续协商，梁阿瑞给出最低价：三百六十八一部，前五百部加价二十。

    “梁总，真的最低了吗该不会还有低




第一百三十章 要做弄潮儿
    转过天来，丁驰返回卫都市，先把相关物件放在租住屋，又到外面吃过晚饭，便坐车去了学校。

    学校里正是休闲时光，操场上人来人往。

    “快看丁驰。”

    “前面还有司焱。”

    “这下有好戏看喽。”

    眼尖的人们发现了热点，立即小声议论，指指点点起来。

    可事情发展要令这些人失望了：司焱好似并未发现不速之客，接着电话横向走去，巧秒的错开了可能的交集，很快就出了操场范围。丁驰更是正常的很，耳朵上捂着手机，溜溜达达着。

    要么熊包，要么憋着大招，在为司焱表现下了结论后，这些人悻悻的离开了，个别人还带着某种期待。以他们的理解，司焱绝没有服软的道理，除非脑子有毛病。显然司焱一点儿都不傻，反而灵光的很，否则怎会成为会长呢

    丁驰自是没去注意这些人的反应，他正在接梁阿祥电话。梁阿祥刚听弟弟说起这次合作，在把弟弟狠狠埋怨一顿后，打电话向丁驰致歉，并遗憾没能与丁老弟畅饮。丁驰正是担心梁阿祥再喝多，才没让梁阿瑞讲说，不过接到电话仍然很高兴。相比之下，梁阿祥要比其弟实诚的多，是个可以交朋友的人。

    结束通话后，丁驰离开操场，去往教室。这也断了极个别人的念想，还有三个人在操场等着“奇迹”发生呢。

    接下来的日子，丁驰大多窝在学校学习，即使出去也是组织实践活动。学生会在这段时间活动还很多，有校内进行的，也有与社会团体或企业联办的。只要大型一些的，学生会“三巨头”基本都参加。丁驰位置摆的很正，分工范围内的本职工作当仁不让，绝不退缩与含糊，该咋做就咋做。但只要超出范围，绝不随便插手，当然特殊情形或是临时分派任务除外。

    在学生会成员和外人看来，现在学生会分工明确，运行平稳，一派和谐发展景象。

    对于感受到的这些，褚亚有些不解，但却并未追问丁驰，她知道这个学生很有办法，也相信其手段与胸怀。虽然有时不失冒失，但在大是大非面前，绝对能靠得住。

    日子一天天逝去，不经意间已到了十一月中旬。

    这天下午，丁驰正准备去班里，就接到了郑局电话，要他去一趟。丁驰在电话中什么也没问，而是坐公交到了省邮电局。

    这次郑局没有费话，也没计较丁驰来的稍晚一些，上来直接就说：“上面已经批下来了，省局即日便着手无绳电话设施配套工作，这是批文。”

    丁驰接过纸张，仔细看了一遍，没错，千真万确。

    把批文递还回去，丁驰道：“宜早不宜迟，否则同行就要抢得先机了。”

    什么意思，你还要去撺掇联通郑局不由火气，沉声道：“什么意思”

    “商机稍纵即逝，肯定不只一家关注。”丁驰笑着道。意思很明显，不用我说，联通也照样会做。

    我看你比我们还急呢。郑局心里这么想，嘴上却换成了另外的话：“丁总，最近在哪发财呢”

    “这不去备货了嘛，弄了点无绳电话机，就是上次从您这离开后的第二天。”丁驰给出答案。

    “什么你已经弄上机子了，这也太快了吧。”郑局很不理解，“我们这也才批下来，当时还



第一百三十一章 堵着门口膈应
    虽然没想明白丁驰用意，但郑局笃定的认为，丁驰绝对会找自己，否则其根本玩不转。至于自己如何答对，那就看其诚恳度如何，更要看自己心情了。

    抱着这种心理，郑局一直在等，等着丁驰开口相求。可是一直等到十一月底，等到出差在外，也没接到丁驰电话，更没见到其人。

    你小子有种，算一号。郑局暗暗咬牙，心情很是复杂，说不清究竟是什么情绪。

    当然了，郑局有很多工作要忙，不可能只想一件事，但这件事一直在心里装着。

    出差一周多，终于回来了，别说还挺累的。

    看着街上匆匆而过的身影，再瞅瞅身上加持的衣衫，郑局很是感慨。这几天在洋城，到处花园锦簇，满大街都是衬衫、t恤，穿半袖的也大有人在。自己刚去洋城那天，还没来得及脱掉薄外套，就已经热的流汗了。可一回到卫都，立即满眼灰黄，人们也大都穿着厚重的冬衣，既使偶有“美丽”却也“动人”的蜷缩着。刚才出站时，尽管已经穿上羊绒大衣，但还是感受到了一阵阵寒意，耳朵都被风吹得发麻。

    “老板，回家还是去单位”司机看着观后镜，请示道。

    郑局“哦”了一声：“直接去局里吧，好多事呢。”

    “好的。”应答一声，司机轻轻打了右转方向。

    刚拐上“信息路”，省邮电大楼便远远在望。又行进不多时，已经能够彻底看清楼外的标识了。

    “诶，那是什么”郑局手指侧前方，询问着。

    杨处哈着腰，探头看了看：“应该是新开的一家店面，以前那家卖音响的不开了。”

    “你看见那上面的字了吗玻璃上的。”郑局仍然指着车外。

    “移动生活从这里开始”杨处一字一顿读出内容，又不禁疑惑，“这是做什么的，怎么感觉像是咱们局的东西，可局里什么也没弄呀。”

    郑局追问：“就是呀，做什么的邮电部移动通信局才成立多半年，省局相关部门也才刚筹备，怎么这里就出现‘移动’字样了”

    “这些天我一直跟着您出差，还真不知道，要不我打听一下。”杨处尴尬一笑，取出手机来。

    “不必了，房子既然已经出租，生意自由，只要不违反租赁条款就可。”郑局阻止了对方的举动。

    说话间，轿车已经到了大院门口，车速也降到了最低。

    “停车。”郑局忽然喊道。

    司机急忙踩下刹车，车身稍稍晃了一下。

    怎么啦杨处转头看去，见郑局两眼直直的望着外边，便也转变了视线。目光尽头还是那间门面房，除此之外并没什么呀。

    郑局收回目光，推开车门，走了下去。杨处不敢怠慢，率先跳下汽车，为郑局扶上了车门。

    来在站外，裹了裹羊绒大衣，郑局向着那处门脸房走去。

    门脸房里，几个穿工服的人正在忙活着，有人刮白，有人收拾杂物，显然装修已经进入尾声。

    来在屋门处，郑局咳嗽了一声，探头向里张望着。

    工人们没管这些，个别人仅是瞟了一眼，便该干什么干什么，早干完早拿钱。

    难道看眼花了郑局疑惑的收回目光，转身便要走去。

    “郑局，您怎么来了稀客稀客。”

    随着这声称谓，不但郑局转回头去，那些工人也都投来目光，显然知道这人是旁边楼里大头儿。

    杨处及时出了声：“丁驰，你怎么在这”

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第一百三十二章 叮呤呤移动通信公司
    又紧锣密鼓的忙活了一周多，在中旬接近尾声时，门面房焕然一新，窗明几净，所有的展柜、货架也全都整齐就位。另外，三大证照也已办结，今天全部拿到手里。

    看着这些天的成果，丁驰挺有成就感，却也不禁感叹：分身乏术忙不过来。

    的确够丁驰忙的。现在又到了年底，期末考试仅剩不到三周，好多课程还都落着呢。不能再推了，必须抓紧时间上轿捅耳朵眼儿，可想法虽好却总是一拖再拖。

    学生会那边事还真不少，三天两头搞活动，要么进社区送温暖，要么慰问老同志，或者贫困山区手拉手。虽说各部负责人都很配合，毕赢对实践部工作也不敢怠慢，司焱也没找麻烦，但好多事还必须亲自过问，这很占用时间。

    这家店面可是自己的心血，是重新起步的重要踏板，一丝一豪马虎不得，必须亲自采购、监工。一会儿涂料颜色有色差，一会儿腻子批次不相同，一会又是展柜要送货了。办手续尽管找了熟人，但毕竟用的母亲身份信息，她本人又不在，中间还是费了些周折。

    这么一来，尽管起早贪黑、马不停蹄、出租代步的尽量节省时间，可这时间还是不够，常常出现履约不及时现象。装修这里倒好说，无非晚上一会儿，反正工人也说不出什么来，也没耽误他们干活。可是学校那里却不能不解释，丁驰只好编了些理由，不善撒谎的他不禁几次脸红。

    可这还不算完，该招聘员工准备试营业了，以后更是要忙得不可开交。正因为时间太紧，加之还有其他考虑，招工一事才被推到了现在。

    不能一推再推，否则真就影响后面的事了。丁驰一咬牙：“船到桥头自然直，下午就着手招工。”

    “叮呤呤”，铃声响起。

    手机上是一个陌生号码，好像是首都的。

    丁驰按下接听键，说了声：“您好，找哪位”

    “你好啊，我想应聘经理。”手机里的声音很蹩脚，听不出男女，虽然发音不似梁阿瑞那么生涩，但却也别扭的很。

    略一沉吟，丁驰反问：“什么经理你是哪位从哪知道的我号码”

    “我就问你，招不招经理你们不是在卖电话，要招人吗”对方声音很大，不知是信号不好，还是来了火气。

    说的好像对上茬口了，可咋就这么别扭呢丁驰“哦”了一声：“你是从宣传单上看的吧那你介绍一下自己，按那上面要求介绍。”

    “介绍什么呀，哪这么麻烦我跟你说，我和你们老板熟悉，他只要知道是我，肯定会直接录用的。”对方说的大大咧咧。

    “跟老板熟我怎么没听说。”丁驰被逗乐了。

    “你就说行不行吧”电话里声音又高了好多分贝。

    我认识你个毛。丁驰腹诽了一句，然后沉声道：“不管是谁，都必须按规矩来。”

    对方立即大声嚷嚷起来：“六亲不认，翻脸无情，你太……”

    “有毛病。”丁驰嘟囔了一句，直接挂掉电话，转身进了大厅里面小屋子。

    “叮呤呤”，手机又响了，还是那个号码。

    看到来电，丁驰直接选择了无视，可那个号码一直响个不停，一遍又一遍。

    丁驰苦笑着，再次接通：“若想应聘，必须按规矩来，必须提供相关手续，必须……”

    “我要不提供呢”

    “不提供应什么聘”

    “我就不提供了，你看行不行吧我是你们老板熟人。”

    “熟人也……”话到半截，丁驰忽的打住。刚才好像听到门响，声音似乎就在附近。

    “到底行不行吧”手机里继续追问着。

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第一百三十三章 辞旧迎新试营业
    自从萧丹来到，丁驰可省老劲了，招聘培训根本不用操心，相关准备工作也井井有条。

    虽然萧丹没从事过电话销售，但却干过好几年房屋咨询工作，还累计做过三年店长，管理这么一个店面要简单的多。而且萧丹还很善于学习，回来之前就看了好多资料，也进行过实地取经，这些天更是边干边学。

    更让丁驰满意的是，虽然萧丹与自己很熟悉，私下也经常暧昧暗示，但一进入工作状态就特别严谨，该请教请教，该汇报汇报。而且她也能摆正位置，该尽的职责绝不推诿，出圈的事绝不做，也绝不干扰丁驰的决断。

    这么一来，通信公司工作进展神速，人员招聘、培训紧张有序进行。在此期间，丁驰也处理了学生会好多事项，还抽空狠补了学业，真可谓多业共赢。

    十二月三十一日，一九九四年的最后一天，叮呤呤移动通信公司试营业的日子。

    刚早上七点，丁驰就到了公司。而萧丹等人比他还早，全都穿戴整齐、收拾一新，正一丝不苟的进行着实操演练。

    丁驰进到自己屋子，先是拿出记事本核实事项，然后便靠在椅背上闭目养神起来。

    “笃笃”，

    敲门声响起，唤醒了已经渐入梦境的丁驰，他揉揉眼睛，坐直了身子。

    是萧丹来了。看到对方睡意惺忪的双眼，萧丹关心的说：“丁总，你太累了，要不再睡一会儿。”

    丁驰摆摆手：“不用了，没那么累。有事吗”

    萧丹上身前倾，透过手中文件夹：“丁总，这是今天试运行的相关方案，有吉日优惠方案，有友情……”

    听对方说完，丁驰道：“这些我都看过了，行，就这么来。不过今天也未必成交，毕竟现在机子还用不好。”

    “无论是否成交，我们都必须做百分百准备，不打无准备之仗。而且人们越是不了解，越是担心有变，我们越是要做好服务和解释工作，维护潜在客户有时比直接成交意义更大。”萧丹收起文件夹，表情很是严肃。

    “好好好，虚心接受批评。你白天也多注意些，这阶段你才是最累的。”丁驰笑着道。

    萧丹微微一笑：“我没事。丁总能看到辛苦，我已经心满意足了。那丁总先休息，到时我再来邀请。”

    待到萧丹出门后，丁驰没再闭目养神，而是拿起水笔，在纸张上写划起来。在写划的过程中，时而沉思，时而抚掌，时而欣喜，时而叹息。

    快九点的时候，萧丹来请丁驰，说是已经准备好了。