昆明，今夜你将谁遗忘

“这什么东西？”在那之前我真没见过瑶柱。
苏羽冰吓唬我说道：“蛇肉做的，你敢吃么？”
说实话，我犹豫了！我也不知道自己敢不敢吃，这东西听起来有点渗人。和苏羽冰先聊了几句，我回到自己的房间打开电脑，登录了一些和旅游相关的网站，发现很多人都在反应遇见了黑导游，遇见了购物团等等。在自驾游论坛、汽车之家论坛上看一些自驾游的游记，也混进了几个自驾游的群，大家普遍反应的问题就是到了一个城市不知道怎么玩，想吃点当地特色，只能听从酒店的老板或者是出租车司机师傅的建议，结果去的地方东西也并不好吃。
马上就有网友发表评论，说那些出租车司机、酒店服务员都是托，介绍客人到饭店吃东西他们都有提成的。即便是这样，大家还是觉得很不错了，总比黑导游带着瞎转好得多。
行业存在巨大的漏洞，至今都没有得到有效的治理，怎么样才能弥补呢？能不能做一个类似于淘宝购物之类的旅游网站呢？如果以这种模式存在，又要怎么样的监管呢？
一份不成熟的策划案在我脑海中闪过，又查阅了一些关于做旅游网站的资料，越发的感觉自己的想法很靠谱。当天晚上我就给卓岚打了个电话，卓岚也恰巧有空，就和我多聊了几句，我主要是咨询一些她爸以前开旅游公司是怎么经营的，公司和景区的合作模式又是什么样的。
卓岚告诉我，他父亲做旅游的时候就是开旅行社，然后制定路线、报价、打广告招游客、收团费。比大西双版纳的团，第一天下午出发，晚上到沿途的某酒店入住，第二天游客会发现酒店门前有各种特陈卖，一般这种酒店都是免费提供给旅行社的，主要是靠游客购买酒店出售的产品盈利。第二站安排到西双版纳，游玩野象谷、湄公河漂流等等，旅游公司安排游玩的这些景点，景点会根据旅游团的大小给旅行社一些报酬，简单的说，就是旅行社把这个游客团卖给了这些景点，这些景点又和导游达成一致，卖掉东西会给导游提成。大概盈利的流程就是这样，比较传统化。至今大部分旅行社都是靠这种模式在盈利。有时候为了吸引游客，旅行社就退出低价团，甚至1元包机票等等。看似旅行社亏钱，实际上并不是这样，旅行社亏的只是机票钱，但是转手把旅游团卖给景点，这笔钱早就赚回来了。至于景点、导游能不能从这批游客身上赚到钱，那就各凭本事了，反正旅行社已经把自己赚的那笔钱赚到手了。
卓岚说的比较有概括性，但是我都听懂了，我拿着电话问道：“如果我想打破当前的旅游形式，你觉得可能么？”
卓岚听我这么问，顿时来了兴致，虽然是隔着电话，我也能感觉到她的热情，“你打算怎么改变呢？说一说你的想法。”
“具体的我可能没办法说的那么详细，目前只是一个笼统的想法。”
“没关系。”卓岚说道：“任何创意想法都是从不成熟到成熟。”
“我想做一个网站，旅游网站。”
卓岚说道：“旅游网站很多，除非你做的有特色，拿到景区特特价票什么的已经不能算特色了。”
“这些都太小儿科了。”我信誓旦旦的说道：“你先听我说，听我说完你可能会认为我的脑洞有点大，不过还是很有希望。”
“好。”卓岚乖乖的说道：“你说吧，我听着。”





昆明，今夜你将谁遗忘 第291章 出售导游
我拿着电话对卓岚说道：“我之所以有要做旅游网站的原因也是咱们这一次的亲生经历，没能提前联系好熟悉的导游，导致我们旅行一点都不愉快，反而很累。如果我们可以在网上选导游，会不会就能避免这样的情况发生了呢？”
“我要做一个‘出售导游’的网站，模仿淘宝的形式，岚岚你作为游客，你要来昆明旅游，那么你会先登录网站，然后输入你要来昆明旅游的时间，具体的日期，几号来要玩几天，几号离开，一行有几个人。输入完这些信息之后，弹出第二个页面，会出现一批导游的照片，以及介绍。你选定一个自认为合适的导游，然后和客服聊天，把自己的需要告诉客服，客服再和这个导游沟通，问一问导游是否能满足你的要求，如果导游同意接单，要缴纳一定的保证金给我们网站，我们网站来负责安排导游和你碰面，接下来就是导游全程带你们玩，至于食宿，你可以让导游安排，也可以自己安排，单纯的就是让导游带着你游玩昆明。假设你游玩3天，3天后你离开昆明，客服会做一个回访，对本次旅游是否满意，满意之后，网站会把酬劳支付给导游，如果不满意或者和导游发生了什么冲突，网站出面协调，商议赔偿事宜等等。最后由你给这个导游打分，评分越高、好评越多的的导游肯定得到的客户越多，所以导游为了自己的声誉，肯定是竭尽全力的为客人服务。”
“很棒。”卓岚略带兴奋的说道：“这的确是国内旅游的的一个空缺，一个大漏洞，就目前云南旅游来说，负面新闻太多了，游客被赶下车、被强制购物……如果你的想法可以变成实际行动，那么这些问题将不复存在。”
“我想试试。”我对卓岚说道：“如果可以做成功，这将会是一个旅游行业的革命。”
“但是也存在问题。”卓岚提醒我说道：“你的模式很单一，容易被模仿，其中并没有多大的技术含量，你想过如何避免被模仿么？”
“没有。”我有点沮丧，说道：“你说的很对，这个说白了就是做一个网站，有技术就可以做。”
“所以你一定要想好如何避免被模仿，或者是在别人模仿之前，你已经做出了一定的成绩，最简单的例子，现有了淘宝后有京东，因为淘宝抢占了商机，获得了大批客户，导致后来的很多网购网站都很低迷。有句话是这么说，在一个行业里，第一个崛起的佼佼者会拿走60%的利润，第二个崛起者会拿走30%的利润，剩下10%的才有留给后来者。”
“明白。”我对卓岚说道：“让我好好想想如何去做这件事，或者是先考虑要不要做这件事，我认为这是市场的一个空缺，在决定动手之前，我还是要做一系列的市场调查。”
卓岚在电话那边甜蜜的说道：“亲爱的，小女子无条件支持你。”
和卓岚结束通话，我感觉自己有一腔热血在沸腾，躺在床上都睡不找了，翻身起来打开电脑做了一个初步的策划案，关于平台的构建，以及一些细节部分。比如导游一定要是土生土长的当地人，对当地足够了解，可以讲解当地的人文特色。
进度付款制度，比如第一天游玩某景区，客人游完之后觉得很满意，在网站点击确认支付，那么第一天游玩的劳务费就会由网站打给导游。
一旦发现导游带客人逛黑店什么的，游客马上反应到网站，网站客服出面解决……
类似于这些细节上的问题，我做了一些详细的策划，一直忙到凌晨两点，看着十几页的策划案，心里感觉很满足。回顾这些细节，我更加觉得很有必要做一个这样的网站，或者说是这样的平台。
第二天早上，接到了夕颜父亲给我打来的电话，邀请我去大理一起过元宵节。想到他一个人在双廊也的确寂寞，夕颜临走的时候我答应过她，不说照顾老人吧，逢年过节登门去拜访一下，还是应该的。
吃过午饭我又去公司转了一圈，和苏羽冰说我要去大理，晚上的活动不能参加了，让她和贾云多盯着点吧，事实上，有我没有都一个样，她们两个人做这样的活动搓搓有余。
下午两点从昆明出发，五点半就到了大理双廊，“旧时光”客栈内一如既往的热闹，我再次看到了夕若，晚上是夕颜的父亲亲自下厨，做了一桌子的美食，邀请了几个在客栈内度假的客人一起吃饭。整个客栈的气氛十分融洽。
晚饭后，有的人坐在二楼的露台上赏月，有的坐在一楼搭建的院子上赏月，赏月的时候我和夕若聊了一下关于旅游这个行业的事，当然，免不了提出了一些自己的想法，就是出售导游这个网站有没有做的必要，希望她以一个专业导游的身份来发表一下建议。
夕若还没等开口呢，夕颜的父亲时率先说道：“秋寒啊，你这个想法是不错，但是我不得不告诉你，这是一个非常大的投资，因为做网站的投资并不是几十万、几百万就能做的起来的。我的意思并不是设计一个网站、维护一个网站需要多少钱，而是推广费用，网络是一个烧钱机器，而且我也发表一下我自己的想法，你的创意很好，有足够的资金注入，这绝对是一个赚钱的项目，但唯一的前提就是，你要有钱。”
夕若若有所思的说道：“关于网络我不懂，但是作为导游我倒是清楚，这里有很多行业潜规则，比如导游带着游客去吃饭，肯定会有一些商家动歪心思，给导游回扣。如果真的是这样，那你要怎么处理呢？行业就是这样，潜规则。”
我解释道：“我觉得这不是问题，导游可以带着客人去吃美食拿回扣，只要客人觉得不贵，味道好，那他付款餐费就不会有怨言，如果客人觉得被宰了，一顿饭多花了30块钱，他可能不会有什么反应，也不至于和导游吵，但是他会在导游的信息上留言评价，一旦负面评价多了，这个导游就等于是自毁形象。如果他一次宰的太狠了，那么网站介入做实地调查，一盘菜正常18块钱，这个饭店卖58，那明显就是在宰客，这种时候网站就做相应的处理，比如替客人付款，然后从导游的保证金内扣除。我不怕导游拿回扣，但是要对得起客人。”
夕若很认同的想法，说道：“我认为这个网站最难解决的就是遇见刁蛮的客户……”
夕若这么说我也能理解，毕竟她是做导游出身，任何人考虑问题都是站在自己的角度。那天晚上和夕若聊了很多关于旅游行业的事，让我越发的感觉自己的想法很可靠。
准备睡觉的时候，夕颜的父亲叫住了，对我说道：“孩子啊，如果你想做这个旅游网站，我愿意给你投资，全当风投了。”
“我再考虑考虑吧。”我知道夕颜父亲有一笔钱，但是那些钱是他用来养老的，我可不想让她因为我的一时冲动就跟着玩冒险。
人生最大的悲哀莫过于不敢迈出那第一步，就向现在的我，了解的多了，反而觉得道阻且难。夕颜父亲说的没错，我的想法是好的，这样的旅游网站在国内也绝对是一个空缺，但是没有人知道，你做的再好也白费，开发一个网站用不了多少钱，关键是推广的费用才是关键。
夜深人静，我一个人起床来到客栈的阳台上，看着远处洱海上的渔火，激动烦乱的心反而变得平静很多。在双廊住了几天，这几天夕若帮我约了一些旅游行业的翘楚，有资深导游、有旅行社经理、有景区负责人等等，和这些人坐在一起聊天，聊这个行业，真的是受益匪浅，很多我没想到的问题都被他们提了出来。
我在大理住到了3月15号我才从大理回到昆明，“昆明宝贝”活动已经进入了16进8的备战中，“一品”这个矿泉水也正式在昆明开始推广，形象代言人就是吴晓舞，今年算是有了一个好兆头，过完年还不到一个月呢，公司已经接到了几个大单子。
苏羽冰和我说这些的时候，我却没什么感觉，主要是我已经没有公司的股份了，另外一个原因就是我把自己的全部心思放在了做旅游网站的事上面，我自己出钱注册了一个网站，借用了一套类似于淘宝的交易系统，网站搞定之后，我托夕若在她的导游圈里面帮我做一下推广，邀请一些导游上来注册信息。
前提的推广很难做，甚至很多人都觉得在一个网站注册信息会泄露自己的身份等等，执意网站的真实用意，当然，也有很大一部导游认为注册与不注册意义不大，反而注册个认证信息会耽搁自己宝贵的几分钟，网站才做起来第一步就遇见了难题。
那几天我各种沮丧。
比这更沮丧的是接到了季秋的电话，带给我一个让我难以接受的信息。




昆明，今夜你将谁遗忘 第292章 民间借贷
电话里季秋很平静的对我说道：“秋寒我今天和你说的，你可以不相信，你也可以忽略，但是用不了多久你就会见证是否真实，徐飞宇已经做好了对樱岚下手的准备了，卓岚的父亲已经走了，现在整个樱岚全都是卓岚的，你能不能帮着卓岚保护好樱岚，就看你的了。”
“具体的呢？”我问道：“徐飞宇这次又想玩什么花样呢？”
“我不清楚，现在的徐飞宇已经不信任我了，但是前天徐飞宇不知道从哪弄到了几个亿的资金，把银行的贷款全都还上了，我觉得这笔钱来路有问题，你最好让卓岚查一查樱岚的账户。”
“不可能有的。”我对季秋说道：“樱岚地产说白了就这么一栋商场，整个商场的总价值也就十几个亿，卓岚也和我说过，樱岚账户上并没有多少钱。”
“凭借我对徐飞宇的了解，他应该已经做好了对樱岚下手的准备，还有……”季秋提醒我说道：“今年过年，徐飞宇和徐丽是在罗国富家里过的年，罗欣和徐飞宇的关系你也多留意一下，其余我的我就不多说了。”
和季秋结束通话，我感觉到自己内心明显的不安，总觉得徐飞宇憋了一个闷屁，终于要放出来了，我决定第二天就去找卓岚，和她当面聊聊。
这一夜我睡得一点都不踏实，第二天六点就起床了，洗漱之后站在阳台上抽根烟，苏羽冰穿着连睡衣打着哈欠从卧室里面走出来，看到我在阳台抽烟，随口问道：“怎么了？大早上的又在这惆怅呢？”说完，她就走向洗手间解决生理问题去了。
她出来的时候我还在阳台上抽烟，她也觉得我有点不对劲，凑过来和我以一个同样的姿势趴在阳台的护栏上问道：“想什么呢？”
“昨天季秋给我打电话，告诉我徐飞宇还上了银行几个亿的贷款，现在他要对樱岚下手，我不知道徐飞宇憋了一个什么样的坏想法，心里有点不安，我想给卓岚提个醒，但是又不知道怎么说。”
苏羽冰翻了翻眼睛，说道：“皇上不急太监急，你也太小看卓岚了，她又不是傻子。”
我轻叹说道：“在徐飞宇面前，卓岚的智商几乎为‘零’。”
“为什么？”苏羽冰问道：“徐飞宇有什么好的？他和卓岚的关系有那么复杂么？”
我解释道：“不复杂，就是他们从小一起长大，卓岚对徐飞宇有点盲目的信任，这种信任很可怕的，再加上徐飞宇在樱岚酒店装修上出了不少力，这又让卓岚对他更加信任。卓岚的性格你不了解，她看似是冰冷的女高管，其实特别善良。”
苏羽冰撇撇嘴，说道：“在你眼里，卓岚什么都好，反正这种事你自己想吧，我要好好休息补充一下睡眠，你自己继续惆怅吧。”
苏羽冰走后，我自己又趴在阳台上发了一会儿呆，八点钟从浅水湾出发去卓岚住的别墅，孙阿姨给我打开大铁门放我进去，我下车的时候她特别热情我问我吃没吃早点，如果没吃她去给做准备一下。我问卓岚吃了么？如果卓岚没吃我和她一起吃点，如果卓岚吃过就算了。
孙阿姨叹息道：“岚岚早上起床就没闲着，这不徐丽过来了嘛，在里面一把鼻涕一把泪的哭诉你。”
“怎么了？”我问道：“徐丽跑着哭诉什么了？”
“咱也听不懂啊。”孙阿姨一脸无奈的说道：“好像是因为徐飞宇的事。”
一听，这他妈的要坏事，不知道徐丽过来装可怜干什么呢。走进客厅，卓岚正在安慰徐丽，徐丽的眼睛红红的，一看就是哭了很久。我主动上前坐在卓岚的身边问道：“怎么了？徐阿姨发生什么事了么？”
徐丽看了我一眼，也没理我，只顾着自己抹眼泪。
卓岚叹息道：“飞宇哥为了还银行贷款借了高利贷还给银行，结果银行不放款了……”
事情大概是这样的，银行贷款到期了，徐飞宇从民间借了几个亿的高利贷，用于堵上银行贷款的缺口，银行承诺徐飞宇把钱还上之后再重新贷出来。否则到期还不上会产生很多后续的麻烦，包括个人信用的问题。徐飞宇从民间借了高利贷是把银行的钱还上了，幻想着今天还上明天就能贷出来，但是银行也不傻子，他的飞宇旅游公司现在什么样，银行清楚着呢。银行也担心把钱贷给徐飞宇之后徐飞宇还不上。
所以这个钱还进去之后，银行就不放款了，而徐飞宇又借着几个亿的民间高利贷呢，那种利息真的是可怕的要死，我感觉几个亿的贷款，日息都得几十万近百万吧？我没了解过，这只是我大概猜测的，知道这笔钱绝对不是那么好借的。
徐丽之所以在这哭诉，就是想要卓岚从樱岚拿出一部分钱借给徐飞宇应急，宁愿把自己占有樱岚10%的股份都拿出来给卓岚。
卓岚也很为难，对徐丽说道：“阿姨，不是我不想帮飞宇哥，而是樱岚的账户上只有一个多亿的流动资金，而且这些流动自己有两千多万是樱岚vip客户的充值，还有一部分是已经消费到樱岚，樱岚还未结算给商户的资金，这些资金都没办法动用，而且樱岚这么大一个商场，养着几百个员工，一定拿走这笔钱，公司将陷入危机，这是个很可怕的事。”
徐丽听卓岚这么说又哭起来，说道：“岚岚啊！阿姨给你跪下还不成么？你看一下我这10%的股份都给你了，拿出点钱帮帮你飞宇哥吧，他从小到大对你那么好，现在你飞宇哥遇见了麻烦，你帮帮他好么？”
我安静的在一边听着，这个时候卓岚还能理智的考虑樱岚的生存问题，而不是一股脑的把樱岚所有的流动资金给徐丽，这还是挺让我欣慰的。
就在徐丽和卓岚聊这件事的时候，徐飞宇来了，他脸上的胡茬很浓密，感觉有好几天没有刮过了，头发乱蓬蓬的，整个人显得特别没有精神，甚至有点邋遢。卓岚看到徐飞宇这个样子都有点震惊了，嘴巴张了张半天没说出话。
徐飞宇看着我和卓岚微微的扬起嘴角，安慰卓岚说道：“岚岚没事，我能想到解决的办法，妈你看你，这点事你还和岚岚说什么啊，让岚岚跟着着急干啥啊，咱们回去吧。”
“去哪啊？”徐丽哭诉道：“好几个亿的资金，你去哪弄哦大？我跟你回去？回去等着那些做高利贷的人把你抓走折磨么？我能看着他们把你指甲拔掉、把你牙拔掉的么？那些都是没人性的黑社会，你说你怎么就这么糊涂呢？”
徐飞宇故作轻松的搂着徐丽肩膀微笑说道：“妈……没你想的那么可怕，你就我这么一个儿子，我还得给你养老呢，我怎么能让那些人把我的牙拔掉呢？我得健健康康的，没有了我，你怎么办呢？”
“妈担心啊……”徐丽哭着说道：“电视上都是这么演的，你说我能放下心来么？那么多钱，你去哪弄啊，每天的利息都很多了吧？”
“别担心了。”徐飞宇安慰徐丽说道：“我会自己想办法的，我接你回家，你先上车等我吧，我和岚岚说几句话，行么？”
徐丽犹豫了一下，对卓岚说道：“岚岚啊，你一定要帮帮你飞宇哥，阿姨求求你了。”
徐飞宇把头转向我，说道：“秋寒麻烦你送我妈上车吧。”
操他妈，徐飞宇这是想支开我么？就在我准备动身的时候，一边的保姆孙阿姨说道：“我去吧，你们在这聊。”
这一刻，我心里感孙阿姨祖宗十八代，因为我太想知道徐飞宇要对卓岚说什么了。
事实上，徐飞宇并没有说什么要求卓岚帮助的话，但是说了一些让卓岚更难以抵抗的内容，他一脸惭愧的站在卓岚的面前，低声说道：“岚岚，我这次可能完了，这次算是被银行给坑了，我也不知道这些做高利贷的会怎么对我，反正钱我是还不上了，如果哪天你联系不上我了，麻烦你帮我照顾一下我妈，她就我这么一个儿子，我真不敢想象没有了我，她会怎么样。”
“飞宇哥……”
徐飞宇打断卓岚的话说道：“你别担心，联系不上我也一定就是我被抓了，或许我一个人跑路了，说不定哪天我又在他乡东山再起了呢，凡事都要往乐观的方面想，不是么？好了，就这样吧，我先回去了，我妈还有樱岚10%的股份，就作为她的养老金吧，你千万别听我妈乱说，把什么股份抵押给别人，这种事做不得。樱岚是伯伯一生的心血，现在伯伯不在了，你要守护好它，知道么？”
卓岚点点头，说道：“飞宇哥你别着急，我也想想办法，看看能不能帮你凑钱先把这个危机度过。”
或许是旁观者清吧，我在徐飞宇的话中听到了一丝暗示，他在暗示卓岚把樱岚的股份抵押换钱来解救她，不知道卓岚有没有注意到这个细节。
季秋说的没错，徐飞宇才是真正可怕的那个人，或许这就是徐飞宇想要夺走樱岚的第一步。
徐飞宇走后，卓岚整个人的情绪都不怎么好，低落的坐在沙发上发呆，我从一边搂着卓岚的腰，安慰她说道：“别太难受了，我特别能理解你现在的心情，但是徐飞宇欠下的债已经超出了你所能承受的范围。”
卓岚急切的说道：“可是我不帮他，他还能找到谁去帮他呢？现在他陷入了这样的困境，我真的很着急。”
“可是这已经超出了你的能力范围。”
卓岚低声说道：“再想想吧，或许有什么办法可以帮帮他，我去查一查飞宇哥究竟从哪借了这么多钱?”说着，卓岚就拿出手机拨打给王助理，让王助理去做这件事。
徐飞宇终究是徐飞宇，他的目的很简单，就是想要樱岚，但是他的手段却那么的隐蔽，甚至把自己置身事外，所有的事都是别人来做，他都能把他亲妈徐丽给利用上！现在卓岚又是一根筋的想要帮徐飞宇……
卓岚挂断电话，我也找个借口离开了别墅，开车去樱岚直接找王助理。