昆明，今夜你将谁遗忘

我笑道：“买套房！的确很诱人。”
吃过早饭，我在手机里面找到了田飞的电话，电话接通后我就像个三孙子一样讪笑着和人家打招呼，一口一个田哥的叫着，田飞在电话那边虽然没表现出对我不耐烦的态度，当我约他中午一起吃个饭的时候，田飞又说中午没空，特别直接的问道：“小秋啊，你是不是有什么事要找我啊？”
“哈……田哥你真聪明，我的确是有点事想和你商量一下，关于合作的。”
“这样吧。”田飞对我说道：“我给你李一阳的电话，他是我小舅子，现在负责我的健身会所的事，有什么你直接和他联系就好了，他都能做主。”
“那行。”我又得像个孙子一样和人客气的说道：“那田哥就麻烦您把联系方式发给我一下，谢谢啦。”
挂断电话好半天都没见田飞给我发什么联系方式，我又不好去催他。在等待联系方式的几分钟，我终于认清了一个道理，在权贵面前，我这样的只能算是人家眼里的打工者。如果我的寒冰广告公司真的做成昆明最大、甚至是云南最大的，我和别人说话的时候是不是就不用这么低声下气的呢？
大约半个小时左右，手机上收到了田飞发过来的短信：李一阳158870888**。
看这手机号就觉得牛逼，我拨打过去很快电话就被接通，问道：“哪位？”
“您好，请问是李一阳先生么？我是樱岚大厦招商部总监秋寒。”
“噢……我知道你。”电话那边李一阳客气的说道：“你好、你好，有什么事么？”
“我是从田总那里要到您的电话，我正在策划一场营销活动，想邀请您的健身会所加入进来，不知道您有没有兴趣。”
“这样吧。”李一阳说道：“也快到午饭时间了，我安排一下，中午你带着你的想法过来，咱们见面聊。”
“成。”我对李一阳说道：“但是午饭由我来安排。”
“秋总您就别客气了，吃饭这种事又不只有一次，这次我来安排了，下次交给你，稍后联系。”
和李一阳结束通话感觉他比田飞好说话，亲和力更高一些，回到房间找出一套正装，从卧室出来就被苏羽冰训斥了一顿，她说我这套西装和领带的颜色不搭配，在我的衣柜里面找了另外一条领带，看起来是比我选的要搭配一些。
中午，新亚洲体育城的某家海鲜酒楼内。
李一阳已经在等我了，见面之后我才发现，这家伙的长相和我脑海中刻画出来的有天壤之别，170左右的身高，身材有点偏瘦，脸上还带着一副金丝边眼镜，年龄应该还没到三十岁，寒暄之后，我才知道李一阳是田飞的小舅子，“海龟一枚”，田飞出钱投资这个会所给李一阳应该也是为了讨好自己的老婆。
我直奔主题，问道：“健身会所打算以什么样的模式对外经营呢？办年卡？”
李一阳介绍道：“月卡、季度卡、半年卡、和年卡。一卡通可以享受健身、游泳和休闲，当然，这只是最基本的消费，比如请私教什么的，还需要额外交钱，休闲区提供免费的茶水，想要喝龙井什么的也是额外收费。”
“那这些卡的售价呢？多少钱一张？”
“初步认定月卡是500元，季度卡是1200元，半年卡是2000元，年卡是3000元。我们的设备什么都是最高端的，但是价钱比较亲民。”
“能给我优惠么？”我对李一阳说道：“我想从你这采购一批健身卡，咱们做战略合作，我要对外销售樱岚大厦的充值卡，充值不同金额赠送健身会所的健身卡。”
“我懂你的意思了。”李一阳问道：“你打算做几种额度的充值卡？”
“我也只是初步的计划，1000元的白银充值卡，赠送健身会所的体验卡，5000元的黄金会员卡，赠送月健身卡，1万元的白金会员卡赠季度年健身卡，10万元的钻石会员卡，赠送半年的健身卡。我希望咱们是共赢，你能给我一个最低的折扣价。”
李一阳想了片刻，对我说道：“挺好的合作方式，体验卡一般都是3次体验机会，给我们健身会所带来了大批的客户，至于能否留住客户就是我们销售顾问的能力了，不如咱们这么合作吧，充值白银会员卡、黄金会员卡、白金会员卡我都赠送体验卡，无非就是多几张体验卡和少几张体验卡，充值樱岚大厦的钻石会员卡，你就送5张我们健身会所的年卡，1000元一张的价钱出售给你们樱岚。”
“赠送五张年卡？”我有点不理解的看着李一阳，这小子是不是疯了？还是他想逗我玩？





昆明，今夜你将谁遗忘 第168章 亲自谈谈
李一阳笑道：“对啊，在樱岚大厦会员卡上充值10万元，我送5张健身会所年卡，樱岚大厦付款给我5000元，但是这5张健身年卡对外的市值是一万五千元，对于充值者来说绝对是一个不小的诱惑，这样也方便你诱惑客户都充值钻石卡，对不对？”
“话是这么多，但是你送五张卡，客户……”我突然意识到了，这么做李一阳并不吃亏。
李一阳也发现我反应过来了，对我说道：“秋总您果然不一般！已经想到我所想了对么？对于我来说，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客户，这些人来健身会所一般都是自己练，很少有请私教的，更不会有什么其他的消费，这种客户多了还占用我们的健身器材，有点不划算。一张月卡、季度卡甚至是半年卡，我能从你这收多少钱呢？收的少了，觉得没必要，收的多了，您又觉得我坑你，说实在的，那点钱对于我来说真的微不足道。”
我接着李一阳的话说道：“但是能办年卡的客户基本都是土豪级别的，这些人到健身会所怎么都要请私教，在休闲区休息的时候绝对不会喝免费茶水，洗个澡做个足疗按摩什么的，更是家常便饭。这类人才是高端健身会所的大客户，一张樱岚的会员卡送五张健身年卡，持有樱岚钻石卡的卡主身边交际圈的消费能力应该和他差不多，所以这五张年卡等于是1000块钱出售给了五个这样的土豪，他们所创造的价值已经远远超过一个普通人办年卡所产生的价值。”
“没错。”李一阳用赞许的目光看着我说道：“秋总还是你最懂我。”
我盯着李一阳看了几秒钟，情不自禁的说道：“你的销售意识太强了，思维如此敏捷，我才和你提出想法，你就已经想到了如何利用我的想法来为自己创造更多的价值，赠送五张年卡等于是我帮你选了五个有潜质的客户。”
“哈哈……”李一阳笑道：“来我们健身会所的土豪客户不也是樱岚的客户么？健身之后去楼下吃个饭、逛逛街！也会给樱岚带来巨大的利润，我们这就是在做资源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，没意思。”
“成交。”我向李一阳伸出手说道：“希望我们合作愉快。”
李一阳的手和我握在一起，说道：“希望我们合作愉快。”
帮樱岚大厦做招商这么久，我没有佩服过什么人，如果说有，那么李一阳是第一个，这家伙绝对是一个营销高手。吃过这顿饭，我和李一阳在饭店门口道别，这家伙的座驾却很低调，宝马525，怎么感觉五六十万的车有点和他的身价不匹配呢！
下午，回到公司开始做预算，充值10万钻石会员卡，我要付出五千元给李一阳，这钱不能由我们樱岚来出啊，必须得找个人买单，这笔钱从哪赚呢？羊毛出在羊身上，还得把注意力集中在消费者身上。
窝在办公室制定了一套关于会员卡的策划案，初步的想法就是持有不同等级的会员卡可以在商场内享受不同折扣的优惠，比如白银卡95折优惠，黄金卡92折优惠，白金卡9折优惠，钻石卡85折优惠……怎么计算都觉得有点亏，优惠越多对于樱岚的压力就越大，虽然可以迅速回笼资金，但是这种回笼资金的方式无异于是杀鸡取卵。
这个困扰折磨了我几个小时，最后我干脆抹掉了白银卡，只留下黄金会员卡，充值2000可得，全场消费95折，白金会员卡，充值一万元，全场消费92折，钻石卡充值十万，全场消费88折，当然，这只是我目前的想法，接下来要做的是和商家沟通，看看商家们是什么态度。
正在我琢磨怎么和商家沟通的时候，办公室的门开了，卓岚出现在门口，她一脸惊讶的说道：“我刚刚听到你办公室有敲击键盘的声音，以为自己听错了，没想到你还真在。”
“在做一套营销方案，樱岚大厦会员制，你觉得会员制度怎么样？”
“挺好的。”卓岚来到我的写字台对面的椅子上坐下，对我说道：“利用会员制度可以有效的捆绑住消费者，而且充值会员所得的资金也是一种回笼资金的方式。”
我笑着对卓岚说道：“可是人家充值的钱终究是客人的，迟早会被消费出去，那也不是咱们樱岚的钱。”
“那更好啊。”卓岚解释道：“消费的越快，就证明我们樱岚大厦商家的生意越好，商家的生意越好，我们的铺租就越贵，这些都是相辅相成的，如果真的是一群人充值了钱反而不来消费，这更要思考我们的经营方式了。”
我开玩笑说道：“你应该这么想，充值后不消费，这钱不就变成咱们的了嘛！”
卓岚很有远见，说道：“这种钱我宁愿不赚。”
“会员卡营销的回笼资金方式算是比较快，也比较有效的营销方式，我打算9月10号以后发布出去，开业当天开始办理会员卡。”
卓岚把自己的长发捋顺，随口对我说道：“听你安排。”
“还有一件事，想和你商量一下，樱岚大厦正面那块led大屏……”我犹豫了一下，小心翼翼的问道：“能不能出租给我？”
卓岚特别聪明，我这么一说她就想到我的用意，“秋寒……如果那家广告公司是你注册的，我会毫不犹豫的把这块led大屏送给你做广告位都没问题，但是那个广告公司不是你自己的。”
“嗯。”我低声说道：“是我和苏羽冰合伙开的，她是公司的法人代表，利润我们俩对半分的，算是合作关系，注册公司以来，只做了一单生意，就是收购了周围几条街的广告位，除此之外再没有第二笔生意了，其实我们俩也挺无能的，就是赚了樱岚的钱，现在又想用赚樱岚的钱来租樱岚的广告位，是不是有点得寸进尺了？”
卓岚轻声说道：“这笔钱给谁赚不是赚呢？你们又没有合伙坑樱岚，反而的确帮樱岚做了很多事，于情于理我都应该答应你的请求，但是这件事，我希望你能让苏羽冰和我亲自谈！”
我盯着卓岚看了大约十几秒，闭口不言。
“怎么了？”卓岚轻声问道：“你是在担心我为难苏羽冰么”
说实话，我心里有点担心这个，但我更应该相信卓岚，她不是那种刁钻刻薄的女人，我深深的吸了一口气，对卓岚说道：“今晚有时间么？我帮你约苏羽冰吧。”
卓岚寸步不让的说道：“让苏羽冰自己给我打电话吧，我今晚推掉所有的应酬，就等她了。”说完，卓岚起身离开我的办公室，我能感觉到，卓岚有些不高兴，但是我又无能为力，看着卓岚的背影，突然觉得这个背影是那么陌生，甚至有点冰冷。
经过好几分钟的犹豫，最后我还是拨通了苏羽冰的电话，和她说了一下这件事。我以为苏羽冰听后会在电话那边责备我什么，但是她没有，只是默默的说了一句：知道了。就把电话给挂了。
我有气无力的靠在椅背上点了根烟，烟雾在面前缭绕，整个人都变得呆滞了，连续抽了好几根烟，心里一直在猜测苏羽冰和卓岚在一起会聊些什么，结果又会是什么样呢？
一阵电话铃把我从思索中唤醒，我以为是苏羽冰或者是卓岚打给我的，拿起来一看，屏幕上显示的是“冉静”的名字。我带着失望滑动屏幕走到窗前，看着远处被云雾笼罩的西山，轻声说道：“晚上好。”
冉静在电话那边笑道：“怎么突然换成这么陌生的开场白了？”
我问道：“难道你让我说‘早上好’么？”
“真能贫。”这是冉静第二次这么评价我了，第一次是在医院，那时我们才认识，她来医院看我，“今晚有时间了吧？我们一起吃个饭，我请你。”
“为什么啊？怎么突然又要请我吃饭呢？”
“因为今天在冯导的帮助下，我已经成功的和电视台签约了一年的外聘合同，难道不值得庆祝一下么？”
我想到晚上苏羽冰和卓岚去谈led屏幕的事，我回去也是一个人，索性就答应下来，对冉静说道：“请我吃饭可以，但是别那么破费了，还是你下厨吧，我更喜欢家的感觉……”突然意识到这么说有点不对劲，急忙改口说道：“更喜欢你的手艺。”
“好的。”冉静高兴的说道：“那我去菜市场买点菜，你直接过来吧。”
“一会儿见。”
结束通话，我实在忍不住了，在微信上找到苏羽冰，给她发了一条微信：你和卓岚在一起么？你们谈的怎么样了？
信息发出去之后等了几分钟也没收到回应，我又把同样的消息发给卓岚，发出去之后又点了一根烟，这根烟结束之前如果还没收到回应，那我……那我……我也不知道自己能怎么办。




昆明，今夜你将谁遗忘 第169章 谁对谁错
一根烟抽完，手机死气沉沉的，苏羽冰没搭理我，卓岚也没回我的信息，我有一种想打电话问问的冲动，但是直觉告诉自己，这个时候打电话是不理性的行为，至于为什么，我心里也不清楚。索性直接把手机给关机，离开公司直奔冉静住的地方。
四十分钟之后，我来到冉静住的地方，敲门之后，她围着白色的围裙帮我开门，微笑对我说道：“坐一会儿，很快就能吃饭了。”
我闲着无聊站在阳台上抽根烟，本能的拿出手机，迫切的想要知道卓岚和苏羽冰到底聊的怎么样，心里各种着急，最后还是不争气的把手机开机，幻想着会有苏羽冰或者是卓岚发来的消息，给自己一点惊喜。然而……屁都没有！手机安静的就像坏掉了一样，我甚至怀疑手机是否欠费了。
但是左上角的wifi信号是满格的，就算欠费了也不影响接收微信，最后我不得不接受一个残酷的现实——她们俩谁都没理我。抽完手里剩下的半根烟，闷闷不乐的回到客厅的沙发上坐着发呆。
十几分钟之后，冉静从厨房出来，手里端着的菜放在餐桌上，对我说道：“快去洗手，准备吃饭啦。”
吃饭前提醒我洗手的也只有冉静了！
餐桌上摆着四菜一汤，旁边还放了一瓶红酒，冉静给我倒了一杯，说道：“你开车了，只能喝一杯，意思意思就好了。”
“我觉得自己喝一瓶都没问题。”
“不行。”冉静坚持道：“只能喝一杯，别拿自己的安全开玩笑，晚上你还有什么应酬吗？”
“没有了，吃过饭就回去了。”
“我们去看电影吧。”冉静兴奋的说道：“最近有很多大片上映呢。”
我低着头吃菜，随口说了一句，“兴趣不大。”
“噢。”冉静的一腔热情因为我的“兴趣不大”而变得很落寞，她也闷声低头吃着东西，彼此沉默了几分钟，冉静小心翼翼的问道：“秋寒你是不是不开心？有什么心事么？说出来我帮你分担吧，或许我能帮上忙。”
我想了想，这种事和冉静说说也没什么，便和她闲聊说道：“我和苏羽冰一起注册了一家广告公司，在樱岚大厦招商项目上赚了大约六十万左右，苏羽冰想把这个广告公司做大，现在看上了樱岚大厦的那块led显示屏，想承包下来做广告位，今天下午我和卓岚说了这件事，卓岚有点不高兴，要亲自和苏羽冰去谈，现在她们俩应该在谈这件事，我心里有点慌。”
“为什么呢？”冉静并不是很理解我现在的心慌，“卓岚的性格很好，又识大体。羽冰的职场经验也有那么多，为人处世也不需要你担心，她们俩见面应该聊的很愉快，你不需要太过担心。”
“我觉得她们谈的不会太愉快，因为卓岚一直都很介意，当初注册公司是用苏羽冰的名字注册的。她希望我成立自己的公司，在卓岚的眼中，我更像是给苏羽冰打工一样。如果当时公司的法人代表是我，就不会有这么多的麻烦了。”
“我懂了。”冉静轻声说道：“这件事在卓岚的心里算是一个不舒服的点，她想帮你，又担心帮到最后图做嫁衣，一切都变成了苏羽冰的。”
“大概就是这么个意思吧。”我低着头说道：“所以我很担心她们聊的并不是很愉快。卓岚是那种看似温婉的女孩子，实则是外柔内刚，我亲自见过她在管理上的手段，罗国富他们想要窃取樱岚的股份，都被卓岚轻而易举的平息掉。羽冰是从最底层一点点打拼到现在的位置，阅人无数，职场经验更是丰富的不得了，她们两个人要对起来，我夹在中间就尴尬了。”
冉静安慰我说道：“没事的，她们都是聪明的女孩，你的担心有点多余了。”
“不行！”我自言自语道：“吃了饭我得给羽冰打个电话，问问她在什么地方，接她回家问个清楚。”
“不能去。”冉静提醒我说道：“女孩子都会吃醋的，卓岚本来就对你好，连我都能看得出来，试想一下，她们两个人同时从饭店或者咖啡店出来，卓岚看到你来接苏羽冰回去，她心里又会怎么样？”
“对哦！”冉静的话真的提醒了我，“我昨天才冲动的抱了她，还说自己喜欢她，今天就去当着她的面接苏羽冰，的确有点不适合。”
冉静结结巴巴的问道：“你……你向卓岚表白了？是一时冲动……还是经过深思熟虑的？”
“一时冲动是因为潜意识里有这种意识倾向。”
“哦~”冉静低头应了一声，说道：“卓岚那么完美的女孩子，肯定深受异性的喜欢，你也是那么优秀，加油，祝福你们。”
我苦涩的笑道：“卓岚还没给我一个明确的回复呢……”
吃过晚饭我和冉静道别，开车回到家已经是八点多了，苏羽冰还没回来，我的手机安静的像坏掉一样，我在家里可以说是进入了一种“坐立难安”的状态，从来没有这么紧张过，正准备去酒吧消磨时间呢，苏羽冰回来了。
我来到门前帮苏羽冰拿了一双拖鞋丢在地上，问道：“怎么样？你和卓岚谈好广告位的事了？”
苏羽冰站在门前那小块地毯上，双手抱在胸前，一脸无奈的对我说道：“让我先休息一下，泡个澡再和你慢慢说。”
“能不能别泡澡了？我在家比你还着急呢，这个晚上我都不知道自己怎么过来的。”
苏羽冰脱掉自己脚上的高跟鞋，换上拖鞋来到客厅的沙发边坐下，从包里拿出一份文件摆在我面前，说道：“你先看看这个吧，如果没问题就签字。”
我拿起苏羽冰给我的文件，趁着我看文件的时候，苏羽冰起身回到了自己卧室去换衣服，文件的内容大概就是要让苏羽冰让出寒冰广告公司的所有权，简单的说就是让我变成广告公司的所有人，苏羽冰只是一个给我打工的身份出现。
看到最后，我感觉自己心里憋着一股无名火，正巧这时候苏羽冰换了一身居家服从卧室出来，对我说道：“卓岚对你还是真好，她不介意公司赚的钱咱们五五分成，甚至愿意以超低的价格把led大屏租给咱们，唯一的要求就是要把公司变成你的。”
我面无表情的看着苏羽冰问道：“你怎么想的？”
“无所谓啊。”苏羽冰很淡定，她的表情也很真，并不是那种口是心非的感觉，“公司给你就给你呗，我给你打工也行啊，咱俩这个皮包公司能成立，还真就是你一个人的功劳，给你也很合理。你应该感到高兴，这说明卓岚很在乎你，说不定很快她就会答应做你的女朋友。”
我起身向外走去。
身后，苏羽冰叫住我问道：“你去哪？”
我背对着苏羽冰说道：“找卓岚去，她的要求太过分了。”
“等一下。”苏羽冰叫住我，“你现在去找卓岚干什么？好像我回来跟你告状一样，冷静一下呗，人家卓岚也是为你好，担心我这个外人把公司窃取了，你怎么这么不懂卓岚的苦心呢？消停消停，咱们商量一下，周一就去有关部门把公司过户到你的名下。”
“没空。”我坚持道：“我一定要去找卓岚说清楚。”
苏羽冰嘟囔道：“你真固执，去吧！去吧！我看你去找卓岚说什么。我觉得你现在有点火气，建议你还是冷静一下，想清楚了再去找卓岚，你现在这么过去，难免会和卓岚发生冲突，她是真心对你好，别让人家心寒。”
听了苏羽冰的话，我还是犹豫起来，她说的对，卓岚也没做错什么，谁都有私心，何况卓岚还真就是为了我着想。见我没有要走的意思，苏羽冰来到门口把我拉回到沙发边，轻声说道：“秋寒，在转让协议上签字吧。”
“我不想签，我不配拥有这个公司，我更愿意当成你的合伙人甚至下属，首先我的心态就不正，我甚至对咱俩注册的公司看不到未来，这样的领导能带领一个公司有更好的发展么？而你是把全部希望都寄托在这个公司上，想要它发扬壮大，在你名下更合适。”说到这，我又情不自禁的拿起烟，这次苏羽冰没有阻止我，还主动把烟灰缸从茶几的左边挪到了我面前，我狠狠吸了一口，继续对苏羽冰说道：“虽然公司注册之后是利用我在樱岚地产工作的关系，才赚到了第一桶金，但是背后付出努力的是你，我只是提供了点关系，就连注册广告公司做账什么都是你在辛苦忙乎，和你比，我更像一个米虫。卓岚不清楚这些情况，她才会逼你让出公司给我，你说的对，对于我来说，的确是一翻好意！但是对于你而言，就好像有人把你自己养大的孩子威逼利诱抢走一样，我知道这种感觉有多难受，这也是我没办法接受的一个原因。此时的你，为了让我接受这家公司，故意表现出无所谓的态度，其实你内心的痛苦我能感受得到，我们都习惯故作坚强给别人看，一直都在忽略自己的感受。”