王者归来

范建明没吭声，心里却赞道：行呀！不愧是我范建明的老婆，这么快就学会了平衡关系。
吴文丽也觉得非常意外，在她看来，李倩倩说话的习惯，比范建明还单刀直入，怎么一个晚上没见，就变得圆滑起来了？
李倩倩又说道：“现在摆在我们面前的是两个问题，究竟是和秦氏集团硬扛，哪怕不惜天价把这块地拍下来，还是像方总刚刚说说，咱们是先退一步，把秦氏集团套牢之后，在给予更有力的回击呢？”
方雅丹脱口而出地赞道：“这读过书的就是不一样，李总说起话来就这么有水平，显而易见，我们只有先把拳头缩回来，再打出去的时候才更有力呀！”
李倩倩笑了笑：“方总说得对，而我突然想起了周总的风险控制法。我觉得我们不能在这里抽象的谈论，究竟是硬扛，还是把对方怼上去，我们应该做个风险控制。”
方雅丹说道：“昨天周总不是已经说过了吗？咱们的心理价位就是一百五十万一亩。我觉得，不管秦氏集团想干什么，咱们就出到一百五十万，他想要这块地，就再加五万，如果低于一百五十万，那我们就送他一张火车票，让他滚回省城去！”
李倩倩说道：“我也是这个意思，当我觉得一百五十万太低了，周总你看能不能重新核一个价，这个价格要让秦氏集团觉得，丢掉了是块肉，捡起来又是块骨头，不管他想争还是想放弃，都要让他脱一层皮。”
李倩倩的这番发言，可以说赢得了在场所有人的好感，同时又显示出他相当强的平衡能力。
在既肯定黄耀武的发言，又没有否认方雅丹建议的前提下，又把周亚萍昨天的意见拿出来，只是做一个修改而已，从另外一个侧面，无疑是肯定了周亚萍之前的工作。
周亚萍都不得不佩服，李倩倩确实是个管理企业的好手，甚至可以说是个天才。
在此之前，她只是做过几年的老师，别说管理企业，恐怕连个班长、组长之类的干部都没做过，一夜之间，却完全变成了另外一个人。
就算范建明有可能教了她，但一个晚上也不可能学到这么多东西，而且还能如此融会贯通，运用自如吧？
周亚萍立即说道：“昨天晚上我也好好的想了一下，觉得李总昨天说的对，我的风险控制价位恐怕是略低了一点，综合我们三方的实力，我觉得把它抬到一百八十万一亩，是非常合适的。如果我们把价格的上限定在这个位置，恐怕除了秦氏集团，整个江城都没有人跟我们竞争。”
“一下提三十万？”方雅丹眉头一皱，但随即又把手一摆：“只要你们同意，我没意见！”
李倩倩这时看着范建明说道：“范总，你的意见呢？”
看样子，李倩倩是同意了这个意见。
范建明以为她会先同意，然后再来询问自己的意见，没想到李倩倩直接把皮球踢给了他，他觉得李倩倩这是对的，万一自己不同意的话，李倩倩还有周旋的余地。
如果之前她就把自己的意见表明出来，范建明如果说出相反的意见，李倩倩就有点难堪了。
不过范杰明没有立即说出自己的意见，而是问吴文丽：“吴总，昨天晚上你一直和秦天待在一起，他有没有流露出对这块地价格的大致意向？”
吴文丽摇了摇头：“他貌似志在必得，但没有谈到具体的价格，毕竟这涉及到商业机密，我又不好直接问，何况在那种情况下，就算我问了，他也不一定会说实话。”
吴文丽的话一点都没错，要想在那种情况下去探秦天的底，很容易被他信口开河的价格所误导，搞不好还会弄巧成拙。
范建明又问道：“那以你的估计，他会出什么价？”
吴文丽说道：“这很难说，但有一点可以肯定，他出的价，肯定要比我们想象的要高。”
“为什么？”方雅丹脱口而出地问了一句。
吴文丽笑道：“这与他的心态有关，毕竟他是省城的首富，江城的地价，本来就比省城低，这就好比一个大城市的人到小城市去，看什么都觉得便宜。”
“就拿我来说，为什么我的连锁超市一下就成功？那是因为我的投入大，别人弄个上万平米就觉得了不起，我却不那么想，因为江城的房租比省城便宜多了，别说上万平米，只要有地方，上十万平米对于我来说也不是问题。”





王者归来 第615章 搞清目的
吴文丽的这种心态，绝对是大多数大城市人到小城市时的普通心态，这对大家了解秦天是非常有帮助的。
出去秦氏集团本来就是省城的首付之外，秦天的这种大城市人居高临下的心态，倒是可以被大家好好利用。
范建明问道：“吴总，按照你说的这种心态，我是不是可以这么理解？对于我们来说，觉得在江城一百五十万的地价就已经顶破天了。”
“考虑到秦氏集团的实际情况，周总刚刚可以说是硬着头皮加了三十万，而这一百八十万每亩的地价，甚至在秦天的眼里根本就不算什么？”
吴文丽点头道：“你完全可以这么理解，就像李总昨天所说的，我们是用江城人的眼光看低价的，可秦氏集团是用省城的眼光。”
“昨天李总的意思是说，我们可以突破将成人固有的眼光，把这边的建筑搞得更有品位一点。而我觉得在秦天的眼里，他恐怕觉得只要把省城的品位拿到江城来，就一定能吸引大家眼球，所以地价高一点对他来说无所谓。”
“这么说吧，也许我们觉得一百八十万已经是天价，可在他眼里恐怕还刚刚起步。我没有任何证据，不敢妄下定论，但我觉得他心目中这块地的地价，应该在两百万每亩左右。”
网上挂牌竞拍的起步价是一百二十万，如果秦氏集团提高到两百万，估计江城是不会有任何一家开发商会与之抗衡的。
这就像一般买过地摊货的人，五十、一百块是他们日常价，如果让他们买三五百块钱一件的衣服，恐怕就要认真的考虑了。
如果是上千块钱一件的衣服，恐怕他们就要乍舌。
如果是上万块钱一件的衣服，估计他们连看都不会看一眼。
而对于高消费的人群来说，一万块钱一件还仅仅是起步价，这之间的差距也就没法再缩小。
这块地的地价也是一样，如果到达了两百万，对于江城的开发商来说，无疑是买惯地摊货的人，看到标价一万以上的衣服一样。
喜欢起哄的会多看一眼，正常情况下，恐怕绝大多数人扭头就走。
范建明这时问方雅丹：“吴总的意思你明白了吗？”
“当然。”
“也就是说，还仅仅是吴总的个人判断，秦天对这块地的心理价位，恐怕是两百万左右，对此你有什么想法？”
毕竟她刚刚已经表明了态度，一百五十万以上就放弃。
如果吴文丽判断是正确的话，那么按照范建明刚刚的意思，这块地他们拍不到不说，企图用这块地套牢秦天的打算恐怕也会落空。
秦天可不是纨绔子弟，他在秦氏集团主政多年，手下也有一批得力的干将，既然是他们认定的价格，应该不至于亏到哪里去。
要想套牢他，就得利用他大城市人的心理，像李倩倩刚才所说的那样，把价格抬到他欲罢不能，欲拿又不可的地步，才能达到让他举棋不定的效果。
不过这其实的风险就太大。
虽然他们还没有细算，但周亚萍的两个方案已经摆在了面前，之前是一百五十万，现在顶破天是一百八十万。
可秦氏集团很有可能从两百万起步，那么他们想设置价位的上线就太困难了。
是两百一十万，还是两百二十、三十甚至是五十万？
万一他们硬扛着拍上去，秦天却放弃了呢？
如果连秦天都觉得赚不了钱的时候，他们还能赚到钱吗？
方雅丹摇了摇头：“这个我就不发表意见，我听你们的，你们看着办。”
范建明又问吴文丽：“吴总，你的意思呢？”
吴文丽笑了笑：“我和方总的意见一致，你看着办吧？”
范建明又问周亚萍的意见，周亚萍想了想，说道：“秦氏集团既然打算进军江城，绝对是有备而来，虽然商场竞争是免不了，可我们跟他无冤无仇，没有必要跟他死扛到底。”
“我个人的意见是，把我们的上限定在一百八十万，他要往上加就是他的事，他要是不加，我们大家共同努力，也许这快递还能赚钱。”
方雅丹这时表态道：“我同意周总的意见！”
范建明想了一会儿，突然问黄耀武：“黄主任，你的意见呢？”
黄耀武以为自己再也没有说话的份，所以一直都是专心致志地听他们辩论，根本就没有想过自己的方案，现在看到范建明问到头上。
他犹豫了一会儿，说道：“如果我们竞拍这个项目是为了赚钱，那我觉得我妈……哦，周总的意见是对的，如果是为了斗气，那就不好说。”
陈玲玲一听，瞟了黄耀武一眼，心想：这不是废话吗？谁竞拍项目不是为了赚钱，而是为了斗气？尤其是三家合伙，不为钱，大家坐在一起干什么？
范建明突然问陈玲玲：“陈秘书，你也参加了两天的会，能谈谈你的看法吗？”
我去，让我谈看法？
陪你睡觉还差不多，看法没有！
陈玲玲一脸绯红地赶紧摇了摇头：“我没有任何意见，你们谈的数目太大了，我想都不敢去想。”
范建明之所以问她，并不是真想要她发表什么建设性的意见，只是出于尊重而已，毕竟她也是与会者，而且参加了两天的会议。
陈玲玲回答也挺实在的，她只是个秘书，只要做好自己的工作就可以，至于这种战略上的事情，根本就不是她应该考虑的范围。
范建明最后问李倩倩：“李总，你有什么意见吗？”
李倩倩笑道：“既然方总和吴总都表了态，我也无话可说，一切就听你的。不过我想提醒你注意一点，那就是刚刚黄主任说的话。”
大家不约而同的把目光都投向了黄耀武。
黄耀武自己都愣住了：我刚才没说什么呀？只是说同意我妈的意见。
李倩倩接着说道：“我要纠正他的那种说法，我们不是跟谁斗气，我们是要树立起自己的品牌，要想树立起自己的品牌，就应该不走寻常路。”
“我想用我的方式，重新表达一下黄主任刚刚说的那句话，如果为了赚钱，我也同意周总的意见，如果为了树立品牌，把分公司一炮打响，那就还是我昨天的意见，不管秦氏集团出什么价，我们都加五万。只要他觉得能赚钱，我们无非就少赚一点而已！”




王者归来 第616章 胸有成竹
李倩倩表达的，不仅仅是黄耀武想表达的意思，而且把黄耀武想表达的意思书面化和具体化，同时又延续了她昨天的意见，那就是势在必得。
而且她昨天说这话的时候还没底气，毕竟在场的人都是以江城的现有地价来衡量。
因为秦氏集团的出现，按照吴文丽的说法，秦氏集团完全可以用更高的价买下这块地，同时还能保证赚钱。
既然如此，无疑是佐证了她昨天的观点，那就是他们应该跳出江城来看这块地价，假如京城的富商们来到江城，恐怕比秦氏集团出的价还要高吧？
人家也不是来斗气的，要么是为了赚钱，要么是为了树立自己的品牌，别人能做到的，为什么他们就不能做到呢？
说起来这有点抬杠的意思。
毕竟阅历不同，经历的场面不一样，个人的眼光也不一样，别人能做到的，你不一定能做到。
但李倩倩这种气质，倒是挺符合一个企业主的特征，只要给她机会，说不定还真的能成功。
李倩倩已经表明了态度，剩下的就看范建明拍板了。
范建明却在这个时候，提议大家休息二十分钟，又让陈玲玲拿着会议记录，跟他一块到办公室去一趟。
大家以为他的意思，是给大家一个休息和进一步思考的时间，而他要翻阅刚刚的会议记录，再决定如何拍板。
谁知道范建明只是想放松一下，走到办公室之后，他立即把陈玲玲按在门口亲吻起来，双手在陈玲玲的身上肆无忌惮地搜索着。
陈玲玲立即心领神会，明摆着周亚萍和黄耀武坐在楼下，这个时候和她亲热，对于范建明来说，绝对是最刺急的。
陈玲玲把会议记录往地下一放，双手搂着范建明的脖子，回报以更热烈的亲吻。
两人足足亲热了十多分钟，范建明才让陈玲玲到卫生间去补妆，自己则拿毛巾擦干净脸，然后坐在老板椅上闭目养神。
他现在需要解决的问题，究竟是像方雅丹所说的那样，设法把秦天套牢，而是像李倩倩所说的那样，不管今天出什么价，都必须把那块地拍下来，争取让分公司一炮打响。
对于他而言，这块地赚不赚钱并不重要，最主要的是灭掉秦天的嚣张气焰，貌似两个方案都可行，就看他怎么想。
如果仅仅是装笔打脸，在拍卖厅里让秦天下不来台，还是像方雅丹所说的那样，用这块地套牢秦天，让他永远也走不出江城的这块泥潭？
陈玲玲从卫生间出来之后，范建明基本上已经考虑好了。
“对了，”范建明问道：“黄耀武现在是不是跟他父亲住在一起？”
陈玲玲点了点头。
“他父亲现在在什么公司上班？”
陈玲玲摇头道：“我没问过，不过平时听黄耀武的意思，好像他父亲还没找工作，一直通过他在打听周总的事情。”
“明白了，通知大家开会吧。”
说完，范建明起身，在陈玲玲的小屁屁上拍了一巴掌。
陈玲玲嫣然一笑，小胸一挺，神气活现地朝门外走去。
范建明走到卫生间，一边解着小手，一边梳理了一下自己的计划，然后才来到楼下。
下楼梯的时候，听见她们几个女人，议论的特别热闹，他坐下之后问道：“怎么样，大家是不是有什么新的想法，还是都坚持自己刚才的意见？”
大家表示没有什么新的想法，一切都听范建明的安排。
“这样，”范建明说道：“接下来我们要谈的事情，关乎到我们和秦氏集团竞争的底牌，也就是人们常说的商业机密，所以在作出决定之前，我希望我们大家之间要建立起互相的信任。”
范建明看了方雅丹一眼，方雅丹一耸肩：“你别第一个就看我，你想如何建立起相互的信任直接说吧，只有一点，别让我陪你睡觉，就算我同意，李总也不会饶了我。”
本来大家都知道范建明准备宣布决定，而且他还一本正经的样子，大家的表情一下子都严肃起来，空气都显得有些紧张。
结果方雅丹的一句玩笑，惹得大家扑哧一声，不约而同地笑了起来。
李倩倩这时说道：“没问题呀，只是陪睡觉我没意见，但不能占我主卧的床。”
她的意思很难，倒贴也好，做晴人也罢，只要不取代她的位置，她才懒得管那么多。
当然，大家都知道，她是顺着方雅丹的玩笑话说的，方雅丹真要是跟范建明发生那种关系，李倩倩恐怕就没有这么好说话了。
方雅丹也知道，只是不得不接一句：“这可是你说的，到时候可别后悔！”
“别闹了！”范建明制止她们接着再往下开玩笑，转而把目光投向吴文丽。
吴文丽微微一笑：“我和方总的意思一样。”
所有人都知道，她的意思是说，和方雅丹一样都听范建明的。
方雅丹也明白，却故意尖叫道：“我去，你也想陪范总睡呀？那他可发大了！”
大家又会心地笑了笑。
范建明用手指敲了敲桌子，没有接方雅丹的话题，还是非常认真地说道：“刚刚吴总说过，只有拍下的那块地，我们才是合作关系，如果那块地暂时拍不下来，那我们就散伙了，这样的话，我们之间就没有任何共同的利益。”
“比如方氏集团，即便秦氏集团把地拍下，你们还可以单独跟他们谈合作，承包这块地的某一项目。吴氏集团也是一样，你们也可以跟他们谈合作，比如在这块地里建一个大型的超市，你们甚至可以在动工的时候，就自行投资。”
“如果真是那样的话，那我们今天的最终决定，也就没有任何秘密可言。再说句更难听的，也许我们也可以在秦氏集团拍下地之后，跟他达成某种协议。”
方雅丹有些不耐烦地插了一句嘴：“别婆婆妈妈的，你就说怎么约束大家，或者说大家互相约束吧！”
“这样，我们先建一个账户，方总、吴总和李总三个人，代表各自的公司，按照我们之前谈好的股份分配，先打一个亿的资金到账上，李总出五千一百万，方总和吴总各出两千四百五十万。”
“钱到账之后，这块地拍下来就不用说了，如果没有拍下来，这笔钱在三年之内不退还，以确保在三年当中，我们任何一方不和秦氏集团合作。”
“至于账户的管理，由李总、方总和吴总三人协商，动用任何一笔资金，必须由你们三个人共同签字，另外密码有你们三个人共同掌握，不是有六位数字吗？每个人输入两位。如果还涉及到指纹或者是头像验证的话，也必须是分开的。你们觉得怎么样？”




王者归来 第617章 商业秘密
范建明这个措施是必要的，方雅丹和吴文丽没有任何异议，而且他把如何监督和使用资金的方法，都想得非常周到，她们俩没什么好说的。
方雅丹立即说道：“那还等什么？李总先报个账号给我，我现在就把钱汇过去，至于账号后面的监督回头再说。”
说完，方雅丹立即掏出手机，李倩倩把账号报出来之后，她立马把钱转了过去。
吴文丽也不含糊，同样把钱用手机转了过去。
坐在一边的黄耀武看到这一幕之后，感到无比的震撼。
她们才多大年纪呀？拿几千万就跟拿几百块钱一样，眼皮都不带眨一下的。
真是贫穷限制了我的想象，什么时候我要能像她们一样，别说是几千万，哪怕就是几十万转账能象她们这么轻松，我都心满意足了。
钱转完了之后，范建明说道：“既然钱已经到账，明天你们三个一块到土管局去，先把拍卖保证金交了。”
李倩倩、方雅丹和吴文丽不约而同地点了点头。
范建明接着说道：“至于我们的底线，我个人觉得，就定在两百三十万每亩。高出这个价，让秦氏集团拿去，低于这个价，那我们就送他们回省城。”
“我去，”方雅丹尖叫道：“范总，你在给我们下套呀？本来应该是你把这地交给我们之后，再让我们打款的。我以为你最多会定在两百万，你丫的倒好，两百三十万呀？”
范建明笑道：“这是我们的底价，也是我们的秘密，任何人都不能传出去，先汇合作的股金，再谈我们的秘密，这不应该是正常的吗？”
“废话，你要是定五百万一亩呢，我也跟着你脱了裤子去赔呀？”
范建明犹豫了一下，非常认真地说道：“行，咱们都是朋友，否则也走不到一块来，看在朋友的份上，我允许你改变，如果你不想合作的话，现在就把你的股金退给你。”
方雅丹一翻白眼：“想收就收，想退就退呀？算了，姐就当什么都没发生，陪你们好好玩。”
范建明这时把目光转向吴文丽。
其实他很清楚，吴文丽是绝对没有意见的。
因为吴文丽知道，就算自己这边没有钱，范建明也会帮自己垫付的。
但因为方雅丹闹了这么一下，范建明必须要例行公事地征询一下吴文丽的意见，也算是做给大家看的。
一来是告诉方雅丹，在范建明的眼里，她和吴文丽是一样的。
二来是告诉李倩倩，他和方雅丹与吴文丽之间，没有谁亲谁疏，完全就是合作关系。
吴文丽立即心领神会地说道：“你别看我，钱既然汇出去了，我是不会轻易改变的。”
“那就这样。”范建明还特意对着黄耀武和陈玲玲说道：“别看这仅仅是个价格，可关系到我们这次竞拍的成功与失败，甚至直接影响到我们的事业。所以今天的会议结束之后，会议的内容，尤其是这个底价，你们不能向任何人透露。明白吗？”
黄耀武立即表示：“你放心，这点素质我还是有的。”
陈玲玲也赶紧说道：“我跟谁过意不去，也不会跟自己的饭碗过意不去。我在分公司上班，如果分公司没有事情可做，就算你没愿意，我也不会让你们养一辈子。”
“那就齐了！”范建明站起来说道：“今天我们算是合作成功，晚上大家都别走，就在家里吃饭。不过因为保姆只有一个人，请大家都去帮忙。”
方雅丹又怼了一句：“我去，你说话能不大喘气吗？什么叫晚上大家都别走，我还真的以为你想让我们陪你睡呢！”
李倩倩这是半认真半开玩笑地怼了方雅丹一句：“方总，这种玩笑适可而止吧？再要是开的话，我可认为你是当真的呀！”
方雅丹扑哧一笑，把脖子一扬：“当真就当真，怎么样，你还想跟我打架呀？”
“打就打，谁怕谁呀？”
范建明摆了摆头，直接朝门外走去。
看到他离开之后，方雅丹凑到李倩倩的耳边，悄悄的说了句：“切，谁跟你争呀？不就是个犯贱，也只有你把他当宝！”