我真的只是村长

国家可不会允许一个县办银行。
没有先例可循。
许志强则是眼神亮了起来，“这个不就是让合作社的作用扩大嘛！之前咱们的一些项目缺乏资金，不也是通过合作社筹集资金？”
县里自己办个银行！
那可是开了全国的先河。
“对，其实这也是根据合作社的作用来改善的……我们可以向市里申请一部分发展资金，同时请求上级主官单位安排一些业务能力强的人员来加强管理……”刘春来越说越来劲。
包勇等人的眼里，甚至有些恐惧了。
刘春来这是想干什么？
一旦银行出了问题，那还得了？
“当然，一开始，咱们不能申请成立银行，可以以专项资金的模式，来进行探索实验……”刘春来也觉得自己越说越离谱。
想法表现得太明显不是啥好事。
步子太大，容易扯着蛋。
一口气吃不成胖子的。
还是先通过别的途径来。
这事情，县财政出面，也不算违规，毕竟地方政府在搞大型工程的时候是可以向主管单位申请发行地方债券的。
“国债咱们县里每年都无法完成任务，要是再发行地方债券，上级也不会批准的。”谢华直接反对，“尤其是水电站扩容的事情，目前正在向省里申请3000万的建设债券发行……”
水电站扩容直接申请三千万建设债券？
县里这动作够快的。
可省里会批准？
蓬县水电站扩容还没有几年时间呢。
“那个问题不大，前阵我们去省里申办合资公司的各种批文的时候，这事情我跟市长一起找过相关领导……”许志强看了一眼刘春来。
刘春来愕然，这跟自己有啥关系？
三千万扩容已经修建好的水电站，怕是根本要不完。
谢华没法说了。
许书记都开口反驳自己了呢。
“其实，这次不需要筹集资金，尤其是前期的时候……听陈厂长说，县里有意给各个公社都配备一辆拖拉机。如果这样，可以直接由合作社把钱给机械厂在信用社的账号……”
刘春来意思很明显。
县里如何操作，他不管。
反正不见钱县里就别想要一辆拖拉机。
如果县里要插手生产等事情，那正好，机械厂就还给他们就是了。
“要不，按照你说的，县里先给一部分钱，然后每个月再给天府机械厂结算一笔？”吕红涛直接活学活用。
“县财政直接给合作社不好吗？天府机械厂之前我们投了二十多万，这笔钱暂时不会回收回来。卖拖拉机的钱，要结算供应商的，同时，还得继续往研发跟产能上投入……”
刘春来拿能同意？
天府机械厂的一行领导听到刘春来说不仅不会把之前投入的二十多万抽离，而且还要继续投入，心中也都是有些激动。
以前县里管着的时候，大部分利润都给收了。
导致这么多年机械厂没有多大的发展。
“还要继续投资？拖拉机这都还没上市……”许志强不解刘春来为什么还要急着投资新技术的研发。
投资生产，可以理解。





我真的只是村长 492 跟领导讲道理证明七年高中没白读
“这拖拉机只是能投入市场而已。许书记，咱们周边确实没有拖拉机厂，可不要忘记，我们国内的工业生产能力，主要在北方跟东北……咱们国内目前军工行业都开始纷纷向民品领域转移，无论是技术能力，还是生产能力，咱们都没法跟北方的那些拖拉机厂比，更不要说生产坦克的要是转型生产拖拉机……”
刘春来的脸上，很是严肃。
北方在拖拉机生产，那是绝对的主力。
西南地区的工业发展，还是二十年前开始的三线建设。
但是三线建设中，都是给军工配套的。
没有坦克生产厂，拖拉机生产自然也就没有多大的竞争了。
“坦克厂生产拖拉机？这不可能吧！”许志强瞪大了眼睛，“你要说拖拉机厂向着坦克生产转型，我相信。可这个……”
别说许志强，就连其他人都无法相信。
太扯淡了。
“是啊，生产坦克的怎么可能生产拖拉机。坦克那可是高科技的东西，拖拉机的技术，没法比。虽然说拖拉机厂在经过一些改进后也能生产坦克，其实只是拥有坦克的组装能力……”
陈玉和是无法接受刘春来这种说法的。
军工单位，尤其是坦克生产厂，那是他们仰望的存在。
甚至，他们也想把天府机械厂发展到能生产制造坦克的程度。
结果刘春来却告诉他们，生产坦克的单位放着坦克不生产，转而来生产没有多少技术含量的拖拉机……
谁能接受？
“现在国家的工作重心向着经济建设转移，全国所有的工作，只有一个——挣钱！”刘春来知道他们不是不清楚情况，只不过有些难以接受而已。
在之前很多年，国家发展主要是工业化，搞重工业跟军事工业。
落后要挨打，还是挨打了百年呢。
长时间以来，当兵、招工是主要农转非的渠道，虽然恢复了好些年高考，可一个公社，一年也难得考出去一个大学生。
工人，很多都是跟军事工业相关的。
哪怕配套的工厂，也勉强能算得上是为国防做贡献，更不要说直接当兵保家卫国了。
“目前，每年复原的军人就很多，县里都没有足够的岗位安置吧？”刘春来问的问题，让众人都不吭声了。
“我们不用去考虑那些，先把经济发展起来，基础配套打好，技术实力也雄厚，国家有需要的时候，时刻都可以民转军……”刘春来这样一说，众人的眼神中又冒出希望之光。
毕竟，在场的，大多数都是原来有过部队服役的历史。
“所以，我们要以目前的拖拉机技术为基础，向着其他领域研究。不仅天府机械厂需要在生产能力跟技术研发能力上加大投入，连钢厂那边也应该为研究出更好性能的钢铁材料而努力……”刘春来完全是在忽悠。
他也知道县里的条件是什么样子。
可不这样，县里绝对舍不得在目前资金匮乏的情况下加大科研的投入。
一个企业生存的关键，在于技术基础。
所谓管理啥的，那都是其次。
技术强悍到全世界绝无仅有，只要管理不是太垃圾，都能确保企业生存下去的同时还有非常强的盈利能力。
国际上的很多老牌企业在惨烈的市场竞争中立于不败，就因为掌握了很多别人没有的技术。
在几十年后，中国的一些高科技企业成为行业中的领头羊，甚至把拥有上百年历史的老牌行业领头羊跟标准制定者干翻，就因为大力投入科研，技术实力强悍。
钢厂是否投入科研，他管不着。
可不希望县里插手天府机械厂的运作跟发展。
“这事情，县里先研究一下吧。”许志强脸上变得严肃了，随后问刘春来，“民品企业真的有可能成为军工企业？”
作为书记，他平时也在关注这些，可有些看不懂。
大量军工厂向着民用产品领域转型，生产民品。
本来就是生产民品的企业，在目前大多数军工企业都活不下去的时候，怎么能转换成军工生产单位？
这不是虎口拔牙么。
“国家不是提出，保军转民？同时，为了节省投入，军品的一些订单也会向着原本生产民品、技术实力比较强的单位转移……”刘春来这完全是在胡掐。
军转民，有着很大的优势。
民品单位的技术实力跟生产能力根本就没法跟军品单位比较。
真正的军转民，要等到进入二十一世纪后，民品单位的技术实力发展起来，加上国家在国防上加大投入，才会逐步推进。
听他这样一说，反正也不懂这个的许志强等人也都没有意见了。
“既然这样，县里为了支持你们的发展，加上各个公社本来就缺乏运输力量，就先行订购三十辆拖拉机……”许志强直接拍板了。
“许书记，县财政可拿不出钱来。一分钱都拿不出来了！”别人不敢反对，包勇本来也不想得罪许志强。
可要让他们县财政掏钱，如何去考虑更多？
巧妇难为无米之炊。
他们也没有办法在小金库里没钱的时候变出钱来。
“春来同志不是说了，可以直接从合作社贷款？让合作社先把钱拨给天府机械厂，县财政先给一笔首付款，然后每个月还一部分……”吕红涛也支持许志强的决定。
天府机械厂已经搞出来了产品。
以刘春来这种性子，不给钱他们就不生产，宁愿让工人闲置着。
对于工人来说不算什么坏事，可对县里来说，就不是什么好事了。
长时间没有订单，刘春来肯定不会一直往里面投钱养着县里的工人。
狗曰的！
这是逼着县政府给订单。
三十台，分配到各个公社，已经勉强能解决部分运输能力匮乏的问题了。
“他们的价格太高了！而且生产成本也低……”包勇不甘心。
县长跟书记都同意了，他反对也没用。
可要他掏钱，完全是在他的身上剜肉啊。
能少一些是一些。
陈玉和等人则是看着刘春来。
他们可没有透露生产成本是多少。
县里也不可能不清楚的。
“一辆拖拉机的成本确实只有两千多，任何企业，要生存，要发展，要投入经费到技术研发上，就必须确保一定的利润。前期为了这个我们投入了十多万……”
刘春来无耻地说道。
实际上，也就只有生产样品跟展开实验等花费了不到四万块钱。
至少，他没有把投入到天府机械厂的二十多万都算成这些拖拉机的研发成本。
已经非常地道了。
“刘大队长，做人得要点脸！需要利润，这个我们接受。拖拉机的生产图纸，是许书记从外面弄回来的，直接按照图纸加工生产就是了，哪里要得了那么多的成本？”包勇被刘春来的无耻激怒。
就连成语和跟岳平等人，也都把头扭向一边，一副跟刘春来不认识的样子。
一个拥有半个世纪历史的机械厂，怎么就会被这样一个无耻的人给承包了呢？
有一个在公开场合耍不要脸的领导，手下人也是脸上无光不是？
“包局长，要是没有图纸，这研发成本，怕是得上百万都不一定能搞出来……两千多的成本，那是没有算厂房租金、承包费、干部职工工资、水电费、管理费、干部职工福利等成本……”刘春来丝毫不在意他们怎么看自己。
不要脸又如何？
只要有钱挣。
包厂不以挣钱为主，不如回家回家种红薯嘛。
总不能为爱发光发热，或是为了社会主义的实现而放弃企业发展生存的资本不是？
许志强跟吕红涛都被刘春来的这种不要脸震惊了。
“狗曰的！你比你老子还不要脸！至少，你老子不要脸是耍无赖，而你还有让人无法反驳的借口……”许志强当着众人骂了出来。
“许书记，你这话就有失偏颇了。我爹没有读过书，认字都还是以前在部队的扫盲班呢。他那不是不要脸，明知道是那么个理，却说不出来个所以然，就给人一种不讲道理的感觉；还好，我在县里高中混了七年，书相对读得多一些……”
既然不要脸，索性就不要脸彻底一些。
让领导们知道，说情怀讲贡献啥的在自己这里行不通。
唯独钱好使。
一众领导，目瞪口呆。
果然，龙生龙，凤生凤，老鼠生儿会打洞。
当爹的本就极其不要脸，当儿子的更是青出于蓝。
“其实也不是我们胡乱报价。天府机械厂，以前每年的利润有多少，大家都心知肚明。在我不在的情况下，我爹只想着这玩意儿以后能造坦克，所以签了合同，甚至他都没想过120万每年的承包费有多高！”
既然都说自己不要脸，刘春来也不得不提醒领导们，当初骗着啥都不懂的刘福旺签了天府机械厂的承包合同。
120万每年的承包费，可以说是天价了。
看看江南制衣厂跟临江纺织厂，短时间就给刘春来创造数百万的利润，一年承包费加起来也才120万呢。
许志强跟吕红涛两人都是嘴角抽搐，被刘春来暗讽他们不要脸，却也没法反驳。
当初确实是这样才让天府机械厂到了刘春来手上的。
钢厂也准备这样干，奈何刘福旺得了儿子的吩咐……




我真的只是村长 493 让人震惊的高额销售提成
“不过呢，县政府作为第一个客户，又是批量购买，肯定会有优惠的。”刘春来出了一口气，心中也是舒坦，“我们的拖拉机定价6800一辆，县政府这里，每辆就只要6750块吧……”
一开始，听着他说县政府有优惠，包勇跟许志强等人都是一脸期待。
春来同志还是比较懂事的。
知道县里财政困难。
“噗~”正在喝水的许志强口里的茶水顿时喷了出来，接着就是一阵剧烈的咳嗽声。
“咳咳咳……”
他喷出来的茶水，让会议桌上的本子都被打湿了。
吕红涛也瞪大了眼睛，嘴巴微微张开，看着刘春来。
“刘大队长，你这优惠力度，可真大！”包勇直接冷哼了一声，“做人不能太自私，许书记跟吕县长在县里财政如此困难的情况下支持你们的发展……”
一辆只优惠50块钱！
怎么好意思说出口的？
“包局长，我也想便宜更多。可情况不允许啊。按照我们的计划，在拖拉机卖出去三年后，如果是因为生产制造跟技术问题造成的质量问题，将会由我们免费更换非易损重要零配件以及维修……”
计划？
什么时候有计划了？
天府机械厂的领导们都是一脸懵逼状态。
倒也没有人这时候不合时宜地问出来，戳破刘春来的谎言。
开始认真思索刘春来说的这三年内免费更换非易损重要零配件的意思。
不愧是读了七年高中的人，这话说得……
“三年内免费维修？”吕红涛没有听明白刘春来说的非易损重要零配件。
“对！有些容易损耗的零配件，肯定是不包含在内的……”刘春来开始解释起来。
售后服务，那是必须要做的。
刘春来又滔滔不绝地卖弄了一番自己关于售后服务的构想。
这也是未来天府机械厂在发展过程中必须要做的。
有不少人认为这年头很多企业不注重售后服务，其实是错误的。
至少，以刘春来的了解，在一些大城市，一些产品就开始了非常好的售后服务，比如沪市的金星电视。这也是未来国内彩电价格大战时候金星电视能一直在这一区域依然保持很高的市场占有率的原因。
只不过，最终还是因为发展太慢而倒下了。
一直到最后刘春来离开，许志强等人都还没回过味来。
“企业要发展，首先就得有利润。只要不是违法，利润怎么高怎么来！要想让企业快速做大做强，就得首先学会当孙子！脸面先放到一边去，当我们发展到全国甚至全世界前面，不用我们刻意去维护，别人自然要给面子！我希望大家记住，面子是自己挣来的，不是别人给的！”
回到天府机械厂后，刘春来在组织生产的会议上，对天府机械厂的领导们强调了一番。
其实大家都懂这个道理，却没有几个人愿意迈出那一步。
许志强如何从上级主官单位要到外汇保留权的，估计只有他自己知道。
而蓬县这么多产业是如何搞起来的，大家都是知道的。
刘春来的话，倒是让田明发感悟最深。
他本来就是一个不要脸的人。
之前被刘福旺给拉去结扎，为了不干体力活，同时也为了不交上交提留等，直接连男人的尊严都不要，说自己是没卵*子的男人。
虽然遭人白眼，但是好处是实实在在得到的。
连地里的重活，他婆娘都给干了。
多爽。
感情，这事情不是只有他才知道。
“拖拉机先生产四十辆，按照这个进行备料以及生产。有十辆是给幸福公社四大队，这钱，四大队那边将会直接给。同样按照县政府的价格给。另外，销售人员，每卖出一辆拖拉机，奖励68块钱……”刘春来丢下这话后，直接转身就走了。
销售人员卖出去，不仅有工资跟奖金拿，还有额外奖金？
顿时让厂里的人震撼不已。
以前可没有这样的事情。
特别是赵国良，作为销售科长，也是愣神不已。
卖出去一辆拖拉机的奖金68块，要是能获得大单，那得多少？
很快就能成为一个万元户……
可县里会同意吗？
“销售人员每个月有工资，而且出差都有补贴，这每辆拖拉机奖励68块钱，是不是太多了？要是一个月能卖出去二三十辆，那……”田明发心中也动了。
要是真的这奖励能兑现，他这次出去，或许也能捞一笔外快。
“奖励是必须的。以后我们的产品，将会逐渐向着底薪加提成的方向转变。底薪只是让销售人员解决基本温饱，要想获得更多，生活得更好，那就努力去帮着我们卖更多产品。”刘春来看了田明发一眼。
田明发是有野心的人。
但是刘春来不确定他是否能对自己忠心。
这种敢在这年头自嘲为“没卵*子”的男人，那心理承受能力跟手段，一旦放出去，谁都没法控制。
同样，这也是为了防备天府机械厂的销售团队。
鸡蛋不放在一个篮子里，是刘春来的原则。
从开始销售裤子就那样在干。
就连周蓉，即使算得上是刘春来的姑姑，刘春来也对这个一开始为了拿到代理权准备用自己身体交换的女人保持着警惕。
没看到刘八爷现在都没有把两条黄鱼给周蓉么？
刘八爷认可他的外孙女，却同样也没有对她绝对信任。
或许，周蓉从小跟着刘八爷长大，或是一直都有联系，这情况会有所变化的。
“如果我能获得订单呢？”田明发双眼放光，“这次去王家公社，我想走远点……”
果然，跟刘春来猜测的一样。
田明发终究会抓住机会的。
“同样给。在不仅是你，其他人能介绍订单，只要对方给钱了，奖励马上就发放……”刘春来一脸平静。
这让田明发更是兴奋。
倒是刘九娃，从头到尾，都没有表现出丝毫的兴趣。
他挣钱不挣钱无所谓，反正刘春来每个月给他发36块钱的工资，而且吃住啥的都是刘春来给钱，那工资都没地方用呢。
对钱这种粪土一样的东西，九哥是不屑的。
“销售一辆拖拉机给68块钱的奖励？”许志强看着苦着脸汇报的陈玉和，一脸震惊，“全县工资高过这个的都没有几个人啊！要是这样，岂不是所有人都跑去卖拖拉机了？”
刘春来这奖励给得有些高了。
在一边的吕红涛倒不这样看，“这不是他一贯的方法吗？之前他做服装，也是用这样的方法，很快就打开了销路。江南制衣厂不仅不用再破产，甚至目前规模都扩大了好些倍……”
许志强经过他的提醒，瞬间就明白了。
千金买马骨，就容易打开局面。
天府机械厂生产的拖拉机，没有任何知名度。
以前不管是蓬县还是周边县城，都是从外地运来的拖拉机，所以数量才少。
蓬县生产了，别人甚至可能会怀疑这拖拉机能开多久。
“既然这样，咱们也得跟周边县里讨论一下关于增加他们县里运输能力的事情。”许志强明白后，自然不会放过周边的市场。
隔壁县反正也需要这些。
想要从蓬县拿到好处，不照顾蓬县的产品，怎么能行？
“许书记，你这……”陈玉和完全没想到，自己是来找许书记阻止刘春来的。
奖金给得太高了。
本来销售科就是很多人想进入的部门。
这样一来，岂不是会让大家都没心思在别的岗位上干了？
他作为厂长，不得不考虑厂子发展时候遇到的各种情况。
结果，许书记也说要帮着天府机械厂的拖拉机拿订单。
莫不成，许书记也看上了这高额的奖金？
“想啥呢！刘春来既然说要更多投入到研发中，而且普通的销售人员去跟周边县里谈，很难卖出高价，拿到更多订单的。”吕红涛看着陈玉和目瞪口呆的表情，知道他想什么。
一个书记，如果真的差钱，哪里不能搞点？
他们需要的是让蓬县经济发展起来。
到退休的时候，可以自豪地说，这辈子，虽然官不大，却对得起人民对得起党。