我真的只是村长

“一年一签。”刘志强不解刘春来这是啥意思，“现在的合同，大多数都是这样，很多甚至签几个月……我想着先期把咱们家具厂的名声打出来，然后再搬到稍微偏远一些的地方……”
刘志强的想法是没错的。
家具厂在这里，并不是很合适。
前期还行。
每天解放碑的人流量，那是相当大的。
知道山城的人，就没有几个不知道解放碑的。
整个山城的商圈，目前也就只要解放碑了。
可刘志强不知道这里有个自己地盘在未来对于他们的发展有着多大的作用。
“时间太短了。最好是咱们买下来。如果无法买下来，至少也得签二十年甚至更长时间。”刘春来看着这栋有些破败的二层小楼。
周围还有不小的面积。
无论是整成以后的购物商场，还是电器卖场，都会比其他地方带来更好的销量。
尤其是在网上购物还没有兴起之前。
签二十年，也才到2004年。
那时候，网上购物才开始起步。
至少要签二十五年甚至三十年才够。
“这……”刘志强看着刘春来。
谁会愿意签这么长的合同？
“以后再说，咱们先进去看看。”说完，就率先往里面走去。
门市部里，有一名穿着白衬衣，蓝色牛仔裤的短发女孩看着刘春来几人进来，急忙迎了上来，“欢迎光临，先生需要购买什么家具？我可以给你介绍……”
不错嘛。
刘春来勉强还算满意。
女孩看着刘志强进来，急忙打招呼：“刘经理！”
“这位是八益家具厂郑厂长，这位是我们总经理刘总。”刘志强介绍着刘春来几人。
女孩打了招呼后，刘志强让她自己去忙。
在一楼的店里面，摆着八益的各款家具；二楼上则是摆着价格便宜几乎一半的全友。
一楼店面，家具摆得都比较凌乱，放床的区域都是床；放柜子的区域就是柜子……
最大的问题，是整个一楼，几乎没几个人！
看得刘春来皱眉不已。
不应该啊。
按理来说，目前八益家具已经有了一定的名气，甚至山城晚报刘志强也隔几天就登一下文字广告。
现在虽然说才下午两点多，不是高峰期，在解放碑这地方，也不应该门可罗雀。
上了二楼，同样也是如此。
只有闲得无聊的销售人员在先聊着。
“平时店里没有什么生意，我们的客户，大多数都是通过之前购买的客户介绍。门市部里，只有周末人比较多……”
刘志强解释着。
对于这情况，他认为是正常的。
现在大多数企业都是星期天才休息，要买东西的人，自然是周末才会出来。
平时根本就没有几个人。
采用的销售方式，也都是跟之前刘春来卖裤子的模式一样。
刘春来给销售方面每套家具留下了15%的利润，刘志强则是把利润给出了一部分用来给那些介绍客户的人……
一个门市店，其实就只是展示的作用。
“这样也不错。每个月都有超过五十套的订单……”郑学勇终于知道山城一直能获得订单的原因。
刘春来却根本不满意。
至少，门店里面卖出的家具利润能支付门店的成本。
要不然，还租门店干啥？
“把全友的家具，摆到楼下，八益的搬上去；另外，我们虽然各种家具也都单卖，但是以组合家具为主，所以，必须要以一套完整的组合家具展示出来，效果才更直观……工作人员，必须穿统一的服装……”
刘春来有些不满。
当初刘志强可是亲眼看到自己卖组合家具的情况。
之所以能高价卖出去，不只是因为他口才好，懂得忽悠人，更重要的是直接立体地把一整套家具布置，展示出来。
门店里吸引不来人，他们有什么新的家具，就需要投入更多的宣传成本。
就像现在，床垫进入了门店，却没人知道。
没人知道，销售能有多好？
“工作人员穿统一服装倒没啥，之前我们也提供工作服，很多人上几天班，就走了，衣服也损失了……”刘志强解释着，“全友价格太低了……”
刘春来看着他，叹了口气。
“换成你，如果一开始看到价格都很高的，而外面有更便宜的，会如何想？先看了质量更好的，再看质量差的，他们会认为只是因为质量不同造成的价格差异吗？”
刘志强蒙了。
里面居然还有这么多道道？
他何曾想过！
“还有，销售人员只是在店里等着客户上门不行。马上不是快要国庆节了吗？去印刷宣传单，在国庆假期期间，购买多少额度的家具，送价值约20%的其他家具……”
刘春来把后世最常用的推广方法给拿出来了。
只要是节日，就要搞活动。
打折降价？
在前期没有什么竞争对手的时候，根本就不需要。
客户同样给那么多钱，但是却能多买一些他们不一定迫切需要的家具，同样也是得到了实惠，占了便宜。
家具厂看起来少了钱，生产却没有收到影响……
“这……”刘志强一脸懵逼。
为什么刘春来想都不用想，就能拿出各种吸引人的销售方案？
读了七年高中，真的有这么厉害吗？
他也在想，自己是不是也再去学校读几年高中。
“正好，郑厂长也在这里，你们商量一下还有半个月的活动怎么搞。到时候方案给我看看，另外，销售人员的工作服，让红杉厂那边专门设计，不仅要好看，质量也得好，那也是家具厂的脸面！每一套工作服，让她们交付一部分的押金，半年后退还。”
刘春来也没想到，居然会有人为了一套衣服来上班，拿到衣服就跑了。
在这年头，人跑了，找人都不方便。
所以，明知道收押金是要不得的，可如此情况下，不收不行。
“按照你说的做就行了啊……我只负责生产……”郑学勇可没想过，刘春来会直接把这样的事情甩给自己。
他啥都不会啊。
除了管理。
可这会儿，刘春来已经走了。
刚回国神来的郑学勇想要去找刘春来解释，却被刘志强拉住了：“郑厂长，还是死了这心吧。你去找春来叔，也不会有用。他反而会告诉你，作为一个厂的厂长，不仅要了解生产，也得了解市场……”
“我们生产跟市场是分开的啊。”郑学勇无语，“他这是懒！”
“看破不说破就行了。”刘志强一脸无奈。
刘春来确实很懒。
什么事情都是直接说个大概，然后丢给相关人员。
当然，在这样的情况下，只要肯努力，成长起来是非常快的。
“既然这次要搞活动，要宣传，应该一床垫为主……”刘志强说道，同时，也把几名有潜力的销售人员召集了起来。
这些人，都是知青。
而且是往管理人员方向培养的。
“春来爷爷，这次没有看到刘龙啊，他不是也在这边？”刘千山跟刘龙年龄差距不大。
可在这里，没有看到刘龙。
“负责蓉城那边家具市场去了。”刘春来说道，“你如果也想以后负责一个市场，这次就留在这里跟你志强叔好好学……”
刘春来是真的希望刘千山也留在这边。
刘千山的脑瓜子很活泛。
“那不行，我还是跟着你。”刘千山摇头。
他亲眼看到刘春来把汉口办事处跟那边市场交给刘志军的。
那边所有的事情，都归刘志军负责。
不仅仅是从那边中转货物，汉口可也是一个庞大的城市。
“跟着你，不仅能见识到更多，也能学到更多。”刘千山很怕刘春来一脚把他踢走。
自己文化水平不高，也没有太聪明，跟着刘春来见识这个世界的繁华，多好。
刘春来看着他，看得刘千山后背发凉。
最后啥都没说，跨上了摩托车。
刘千山赶紧跳到后座上，紧紧抱着刘春来。
“又不是女人，别特么的抱这么紧！”刘春来有些无奈。
男人抱着，果然没有女人抱着舒服。
他想起了当初贺黎霜坐在摩托车后面的那种感觉……
不行，山城也得配车。
老是让个男人在后面搂着，太不爽了。
刘春来又在外面溜达了一圈，他老娘交代的让给贺黎霜买礼物，买啥？
钢铁直男，只晓得给钱。
又没得谁参考。
这年头各种奢侈品也没有进入中国，化妆品啥的好像也没有。
大多数女人最多也就擦点雪花膏……
雪花膏？
县城也有呢。
“刘队长，你可回来了！听说你过来了，我中午就在这里等你……”
刘春来还没下摩托，一个人影就从院子里出来了。
郭云峰！
身后还跟着一个三十出头的年轻人。
满脸激动的表情，就如同贫苦大众看到了红军亲人。
“郭厂长，好久不见。”刘春来从摩托车上下来，这货身上居然穿起了一套廉价的西装，脚上也穿着一双皮鞋，倒是铺满了灰尘。
没有油光锃亮。
“这是江南皮鞋，说是你们江南皮革厂生产的，我跟厂里的人，都是穿江南皮鞋呢。”看到刘春来打量自己脚上的皮鞋，郭云峰急忙解释。
刘春来又是有些牙酸。
他不是黄鹤啊。
贺黎霜也没有妹子……
没法带着小姨子跑路。
“感谢郭厂长照顾我们江南皮革厂的生意。”刘春来皮笑肉不笑地说道，“不知道郭厂长来找我，有啥事？”
完全是明知故问。
苗仕林给刘春来说过红星机械厂的情况。
郭云峰看着刘春来，他不相信刘春来不了解情况。
可也没法直接求刘春来给自己更多订单。
天府机械厂可是刘春来的。
“我准备把厂搬到蓬县，更好地为江南厂配套……”
郭云峰的话，瞬间让刘春来意外。





我真的只是村长 501 欺骗消费者？不！这是营销策略
www.bxwx.io，最快更新我真的只是村长最新章节！
“郭厂长，山城这地方不好？蓬县可只是一个偏僻的农业县。”
刘春来很快就回过神来。
郭峰云够聪明啊。
用这样的方法来跟天府机械厂抢订单？
“红杉制衣厂是春雨制衣厂下属，那边的江南制衣厂规模至少是红杉制衣厂的三倍，还有江南皮革厂等，我觉得把厂搬到那边，可以更好地为春雨配套……”郭峰云一脸诚恳。
他对春雨下属的几家企业情况倒是了解的清楚。
刘春来饶有兴趣地看着他。
没说话，直接进了院子。
郭峰云同样也跟着进去了。
范萍见几人进来，赶紧泡上茶，给几人断了过来。
这女人，到山城没有待多长时间，变化倒是不小。
而且，上了茶后，就退下去了。
“我手里有个规模不小的机械厂，这点你知道吧？”刘春来喝了口茶，见郭峰云也没有继续说啥，才开口。
郭峰云点头。
如果没有，他也不会出现现在的情况。
一个月上万的利润呢。
“牛仔服装，短期内很难扩大规模，对于金属纽扣的需求不会增加多少。也就是说，对冲压件需求不会增加太多。何况，蓬县也没有足够的配套……”
刘春来这是说的实话。
他不希望对方为了获得订单，而做出这样的决定。
别的企业，恨不得从小地方搬迁到大城市，眼前这个中年人倒好，直接从大城市往小城市搬。
“我去过蓬县，对于未来蓬县的发展很是看好。而且，我们现在正在开发新的产品，不只是做金属纽扣……你们要发展，也不可能涉及到方方面面，我们可以在这方面提供专业配套。”郭峰云说道，“这位是红星机械厂技术部长，学机械制造专业的，原本一直都是做冲压件相关技术……”
郭峰云指着旁边的孟志向刘春来介绍。
刘春来更是意外。
看来，红星机械厂这段时间扩张的不只是产能。
郭峰云去过蓬县，刘春来倒是不意外。
“刘总，我们不仅能提供服装需要的冲压件，拖拉机上的冲压件也能提供，模具依然可以由我们自己开发……”孟子见刘春来看着自己，平静地说道。
拖拉机上使用的配件！
感情郭峰云不只是为了生产金属纽扣。
“天府机械厂自己可以生产呢。”刘千山见刘春来不吭声，不满地说道。
自己手中有工厂能加工，把订单给别人？
“天府机械厂确实可以自己生产。根据我们的了解，刘总对天府机械厂的未来规划，应该是以设计跟生产总装为主……”孟志一边说，一边看着刘春来。
天府机械厂拥有很多产品的加工能力。
但是要全面扩大规模，并不容易。
从刘春来目前放弃原本的一些普通业务，转而把整个机械厂的产能分为拖拉机、木工机械、制砖机械这三个板块，就能看出来。
“嘉陵厂摩托车产量越来越大，对冲压件跟钣金件需求很大，你们为什么不去谋求嘉陵厂的配套？”刘春来没有直接回答，而是转而问对方。
在山城，其他厂的业务，拿不到很正常。
可嘉陵摩托车厂现在的摩托车业务那是非常火爆的。
哪怕是一个钣金零件的加工业务，都能养活红星机械厂这样的小厂。
郭峰云顿时苦笑起来：“嘉陵厂原本是军工单位，山城有不少军工单位，现在部队订单少了，国家计划订单也取消，要生存下去……我们只是一家被承包的街道办小厂……”
他的话，让刘春来明白了。
小厂，很难获得嘉陵这样的大厂订单。
不是他们瞧不起，而是有什么订单，得优先满足兄弟单位的生产。
“这事情，我琢磨一下。目前我们的拖拉机生产业务很小，江南制衣厂那边的金属纽扣业务，在目前无法从天府机械厂剥离出来……”
不能因为对方几句话，就直接把业务全部给出来。
天府机械厂目前的业务，都还不够养活整个厂。
郭峰云见好就收，也没有继续说服刘春来，直接告辞离开了。
“郭老板，刘春来好像并不愿意把这业务交出来，如同他说的，咱们要是搬过去，确实有些冒险了……”出来后，孟志就把自己的看法说了出来。
刘春来给他的感觉，没有平时郭峰云说的那么精明。
明眼人都能看出来郭峰云这是要抱刘春来的大腿。
问题是刘春来的业务，侧重点不是在机械制造这块。
“这就是他的精明之处。现在如果把业务交给我们，以后天府机械厂真的开始制造汽车，咱们就能获得更大的利润，其他厂不管技术实力多强，反而拿不到……”
“什么？天府机械厂要造汽车？”孟志一脸不可思议。
就那么一个破厂，制造啥汽车？
汽车可不是拖拉机。
拖拉机就是一个柴油机加上其他的简单机构就完事儿。
汽车却不同。
一个普通得不能再普通的小厂，居然想造汽车。
自己之前也跟着郭峰云去过，怎么没发现天府机械厂有往这方面发展的势头？
难怪，郭峰云会想现在就把厂搬到蓬县。
近水楼台先得月。
“天府机械厂拆了一辆212，当初你看到他们的技术人员在测绘的。”郭峰云没有再多说。
对于郭峰云的想法，刘春来并不了解。
思索了很久，都没想明白对方究竟是哪根筋搭错了，在这样的情况下，要把厂搬迁到蓬县。
如果说山城厂房租金等问题太高，搬迁还能说得过去。
水运比较便利。
问题是现在才八十年代。
承包的厂，几乎都没有租金这一说。
所有的一切，都在承包费里面。
主官部门把厂子承包出去，为的只是让厂子活下去，能养活失去了国家计划订单的厂子里的干部职工。
“老板，咱们现在不是欠着二十多万的贷款嘛，要不，拉刘春来合股？这样不管是资金问题，还是以后的业务都容易得到解决。”
孟志的提议，让郭峰云愣了。
随后就是大喜。
方案很可行。
把厂子变成刘春来自己的，一切都迎刃而解了。
“我也一直没有想明白。之前他确实去过一趟，回来后就从好几个厂子里面购买冲床，最大的有40吨的冲床，也就是这原因，现在才出现问题。”
刘志强回来后，面对刘春来的询问，同样迷茫。
操作太让人看不懂了。
想不明白，刘春来也懒得去想。
“活动方案如何？”刘春来问他们。
几人都是摇头。
显然，没有弄出让人满意的方案。
这种事情，他们谁都没有经历过，要不然也不会这么早就回来。
刘志强的想法很简单，既然他们拿不出方案，刘春来提出了这要求，索性就找刘春来呗。
能不动脑的，为什么要他们去耗费脑细胞呢？
“一个基本的草案都没有？”刘春来有些失望。
亏得还认为刘志强可以独当一面了。
刘志强摇头，郑学勇不吭声。
“我都说过基本的方案，对很多人来说，咱们的家具价格很高。活动期间，一方面就是降价，另外一方面呢，就是宣传力度……”
无奈之下，刘春来也只能把更详细的方案拿出来。
在这个年代，各种节日还没有成为各种商品的促销时间。
所以，不需要多大的降价力度去吸引人。
关键在于要让人觉得得到实惠。
“这降价幅度这么大？一套860的组合家具，在活动期间购买，只要780？”
当刘春来的方案说出来后，刘志强第一个反对。
860块钱一套的价格，本来就已经比原来的价格低了不少。
没有谁是傻子，大多数人都是选择预定。
所以本来应该是920一套的家具，一直的卖价都是860，现在这样一搞，直接降低到780……
以后还怎么卖？
“看起来是780没错，实际上呢？他们依然得花费860甚至更多，这不是欺骗消费者？”郑学勇倒是听明白了。
刘春来实在是太阴险了。
明显是欺骗！
“欺骗？”刘春来变得严肃起来，“怎么是欺骗？这是营销策略！虽然给的钱多了，但是他们能多买到更多的东西，书桌、电视柜等，这些不要钱么？”
平时，书桌这些，基本上没有几家买。
没有电脑的时代，书桌就没有那么复杂。
仅仅只是在桌子上增加了一些可以放书报的架子，当然，设计也是不错的，书桌下面还有抽屉等。
平时基本上没有人买这些。
床垫这种新生事物，自然也是重中之重。
一套床垫，最便宜的都要998元。
这只是活动期间。
活动结束后，这价格就会涨到1298元。
同时，还有江南制衣厂生产的床上用品四件套也将会以赠品的形势送出去。
床上四件套？
那是啥玩意儿？
反正，这些都是新鲜玩意儿。
听着刘春来的这些解释，好像很有道理。
活动的价格降低了，但是却没有向消费者强调，要用这样的价格得到，是需要一些条件，增加购买数量的。
860的组合家具要以780的价格的得到，那个是需要购买1200块的家具，直接减少。
这就是所谓的满减……
不管怎么想，郑学勇都觉得这里面有问题。




我真的只是村长 502 八十年代初期的风险投资？
www.bxwx.io，最快更新我真的只是村长最新章节！
所有的方案，都是后世最为常用的。
各个商家搞出来方案，目的都只有一个——把钱从客户兜里掏出来。
至于其他的，只要不违法，能解释，都不是事儿。
挨骂也不重要。
“就按照这样去做，先找印刷厂，印刷三千份广告传单吧，另外，在国庆前一周开始，在山城晚报上连续登一周的广告。”刘春来说到。
郑学勇跟刘志强两人也不反对。
刘春来既然给了方案，他们只需要按照去做就行了。
第二天，刘春来去了红杉制衣厂一趟。