我真的只是村长

可其他人脸上的笑容都变得僵硬起来。
尼玛，有这么不要脸的人，客套一下，非得当真。
真把自己当成领导干部了？
所有人都没想到刘春来会这样说，这让人根本没法回答。
“这……”
赵玉良一脸尴尬地看着刘春来，真不知道怎么回答这问题。
郑倩也没想到刘春来会说这话，很快回过神来，“刘老板，真会开玩笑，要是真请您指导工作，怕您会拒绝呢！”
“对，我只是开个玩笑！我自己大队的事情都忙不过来，平时要管插秧种麦子，还得管计划生育……更要命的是得给我们大队的光棍发老婆……”
刘春来一脸笑容。
内心却叹了一口气。
以后或许别人给多少万来跟自己共进一次午餐，可能这些人会捶足顿胸地后悔吧。
“刘老板说笑了……”
众人更是没法接话。
mmp！
这是谈生意的时候，你又是计划生育又是种麦子插秧，那还谈个屁啊。
杨小乐也没想到刘春来会表现出这样一面，只是默默地分析着刘春来的目的所在。
倒是田明发，觉得这些事情真的没有大队的事情复杂。
至少，刘春来没有在各种生意上费那么大的力气。
大队各种狗屁倒灶的琐碎事情多得不行。
“刘总，我们准备跟通用机器厂合作，在国内建立设备生产厂，由我们鸿发国际提供技术支持以及核心零部件，在大陆生产，这样一来，也可以减少你们对外汇的需求……”
郑倩不想让刘春来一直主导着节奏。
继续下去，根本就没法谈。
“对，刘老板，咱们还是先去看看厂里的情况……”赵玉良不习惯跟刘春来这样的人接触。
以前接触的，可都没有这样扯淡的。
要不是看在郑倩这位香江来的、关系到他们厂未来发展的人的份上，根本就不理会对方。
“之前可没谈这事情，我们连生产线都没看到！”
刘春来摇头。
他是肯定不会按照对方的设计去走的。
谈判，必须掌握主动权。
至于是否在国内生产，刘大队长不在意。
再说了，真的要在国内生产，能合作更好，不能合作，天府机械厂那是肯定要仿制生产线的。
对方明知道自己有机械厂，还提出这事，甚至在自己等她来这边的时候先谈好，不是啥好人。
郑倩皱起了眉头，“刘村长，我们这可是为你们着想！只是十条生产线，进口材料的外汇，都不是一笔小数目，何况你们准备大多数的材料自己生产，各种设备生产线等，也需要大量的外汇引进设备……”
显然，对刘春来，郑总已经很不满了。
称呼都变成了刘村长。
对方不是要装逼么！
“那是我们的问题。何况，目前，我们并没有确定完全要跟你们合作。”
刘春来不顾形象地掏了掏鼻孔。
这让赵玉良等人脸色都变了。
如果没有刘春来要买的这十条生产线，他们跟鸿发国际还合作个啥？
对方连资金什么的都不会出，买了设备，拿走大部分的利润，这对他们来说，可不是什么好事。
郑倩看着通用机器厂的一帮领导神色，暗自懊恼，心中骂死了刘春来。
脸上却没有表现出分毫。
“刘总，合作是否能达成，那是另外的事情，既然您想看生产线，咱们就带您去看已经投入生产的生产线……”郑倩平静地说道。
心中则是快速思索对策。
从她开始做销售以来，好几年，国际上各种客户都遇到过。
从来没遇到过像刘春来这样难缠的人。
对方需要卫生巾生产线，这是肯定的。
可对方却的表现，给人的感觉就是可能要，可能不要……
甚至都不知道对方心中真实的想法。
这就让人很闹心了。
“郑总，咱们厂子事情很多，让杨春荣同志陪你们去安乐厂，您看如何？”
赵玉良虽然是询问，语气中却多了不容拒绝。
郑倩心中再次怒骂刘春来这王八蛋，却笑着点头，“确实，我们陪着刘村长去看就好了，你们先忙……”
跟通用机器厂的合作，估计没有多大希望了。
一行人连通用机器厂的接待室都没进去，直接就去了安乐厂里。
安乐卫生巾厂的招牌很大。
安乐两个繁体字，高度起码超过两米，老远就能看到。
车间里，各种机器只是散乱地安装着，地面也没有用油漆标志起来。
工人倒是带着头套跟工作服等。
“咱们这里只有一条生产线，目前由于市场销售情况不是很好，所以生产不是很饱满，一部分工人已经放假了……”许连捷亲自接待了一行人。
仅仅只是寒暄后，就带着一行人进了车间。
对于刘春来这几人的组合，他也不诧异。
只是有些意外，香江那边卖设备的公司居然派出业务总经理陪着这一行人。
如此的身份，意味着香江那边对跟刘春来合作的重视。
或许真的可以向对方请教一下，如何才能打开局面。
他们只是一条生产线，对方直接上十条呢！
一条生产线的设备并不是很多。
而且都是属于手工生产，卫生巾的生产工艺又不是非常复杂，就是把不同的材料粘接、缝纫到一起，然后再消毒、包装。
几乎没有技术含量可言。
整个生产工艺，短短几分钟，就已经了解清楚了。
“所有的原材料，都是进口的。由于没有外汇配额，加上我们需求量不是很大，成本比国营厂高了约20%……”许连捷没有隐瞒，直接把他们遇到的情况做了介绍。
同时还看着郑倩。
安乐生产的原材料，都是由鸿发国际提供。
他们从中没少赚钱。
如果有外汇，直接从国外的生产厂家进口原材料，成本会降低很多。
“这些确实都是问题啊。”刘春来也意外，许连捷居然会告诉他实情。
难道是为了让自己知难而退？
应该不可能！
“刘老板，你们真准备上十条？”许连捷有些好奇。
“怎么？怕我们抢了你们的生意？”刘春来一脸玩味。
双方的眼里，好像都没有郑倩。
郑倩倒也不生气，只是跟着，也不提什么问题。
“现在我们这一天生产的数量，一个月都卖不出去！巴不得有更多人进入这个行业。生产的多了，各个地方同时开始推广，这也就容易很多了……”
许连捷苦笑着说道。
这是他的真心话。
如果好卖，生意红火，肯定不希望有人进来。
当下情况不允许不是？
目前的情况下，肯定是进来的人越多，越容易打开市场。
等到推广好了，普及开来，让人们习惯用这东西，到时候，大家再凭本事获得市场份额不是？
“你们这路子走错了。”刘春来叹了一口气。
对方希望他们进来打开局面，他何尝不想对方先打开局面？
虽然成本会高一些，相对来说，付出会少很多。
即使现在签订合同，拿到生产线，要想有产品上市，也得半年后了。
半年，可以打开不少的局面了。
至于知名度？
刘大队长在意么？
市场渠道，广告策略，这个世界上，哪怕是天才，都找不出比他在这方面更有经验的。
“刘老板有何指教？”许连捷一脸诧异地看着刘春来。
他确实想着刘春来进来打开局面，然后跟着在后面挣钱的。
“大城市，才是目前最大的市场。国营厂生产出来的卫生巾，都是供应城市。城市的女性，很多人因为有工作，本身就有工资……再说了，她们都是接受这些比较容易的，平常也在使用……农村包围城市的路线，在卫生巾这产品上，本来就错了……”
刘春来一脸平静地说道。
许连捷更是震惊。
就连郑倩也是一脸诧异。
以她的想象，各个公司的营销策略，那都是保密的。
刘春来有想法，一旦告诉了竞争对手，就会失去很多的先机。
“刘老板对这有研究？”许连捷看着刘春来，一脸兴奋。“大城市里，百货大楼咱们的产品进不去，普通的商店，又不允许咱们这种污秽的东西摆到货架上……”
如果能从刘春来口里听到有用的方案，这就完全能打开局面。
只要生产出来的产品能卖出去，所有的一切也都好解决了。
产品用户接受度高，就可以增加生产线，扩大生产规模，赚取更多利润，然后再继续引进生产线，扩大规模……
一个完美的良性循环。
“因为没有知名度！用户根本就不知道还有这样的东西。哪怕是国营厂，知道这东西的，也都是使用过的女同志口口相传……”刘春来一点都没有隐瞒的样子。
“刘老板，咱们到接待室去谈，这站着太累！”
许连捷现在可不想放刘春来走了。
当即吩咐人去外面的酒店订餐。
即使现在不说，酒桌上也得把对方的策略给套出来。
刘春来也不拒绝。
目前的市场，几乎都是被国营企业把持。
国营企业在这上面，或许是考虑到国人的传统思想，也或许是觉得这产业不是太大，所以并没有大力宣传。
哪怕以前制造卫生带的厂家，也没有想过要大肆宣传。
“刘总，目前市场，都是国营厂把持，咱们的产品，基本上没有可能进入百货大楼……即使在百货大楼里，也都是在一些角落里……用户都不愿意谈这个……”
以前只是觉得做这产品的人很少，市场前景很大，有很大的赚钱机会。
结果真的做了，才发现，没有想象的那么美好。
“咱们国人几千年的传统思想，并不是那么容易改变的。这产品，如果女性经期都用这个，一个月下来，钱也不少。小地方，很多女性都没有工作，平时也舍不得开销……”
刘春来从传统思想、小城市以及农村的消费习惯开始，深入地进行分析。
许连捷听得，点头不已。
刘春来说的这些，他比谁都清楚。
现在安乐卫生巾卖出去的，几乎都是推销时候遇到一些女性时候的零售。
刘春来说的这些，他们都是亲身经历过的。
所以也就容易理解了。
刘春来分析这些是没错的，越是这样，越让许连捷内心变得急切起来。
情况他也知道。
关键是想知道怎么破局。
甚至恨不得撬开刘春来的脑袋，看看里面的方案。
“许老板，对广告，你怎么看？”刘春来见许连捷一脸急切，很满意对方的表现，胃口也调得差不多了，才开始进入正题，“尤其是电视广告。”
“啥？”
许连捷懵逼了。
这东西，能在电视上打广告？
“这可是卫生巾，女人月经期间用的！”一边的曹建国顿时惊呼起来。
他们推销这东西，都被认为是耍流氓。
这要是在电视台上打这样的广告，那还得了？
至少，他不认为电视台会登这样的广告。
这些东西，可不是开玩笑的。
全国严打虽然没有之前那么严厉了，流氓罪依然还在呢。
刘春来看着他的表情，笑了，“如果你们是这样的想法，这厂，就别开了。”





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一众人都看着刘春来。
特别是许连捷，一脸迫切，“刘老板，不知道……”
他这是真的恨不得把刘春来的脑袋砸开了。
对方不是好人啊。
吊人胃口的本事，几乎没人可比。
说了一堆，却没有什么实质性的东西。
绕来绕去，关键的东西却没说。
广告，广而告之嘛！
谁不知道？
问题的关键在于如何广而告之，怎么去广而告之。
卫生巾可不是其他的商品，在国内的传统思想下，本来就不是能拿到明面上说的东西，很多人都觉得这东西晦气，避之不及。
方便，不能代表一切。
相对皱纹卫生纸以及可以反复使用的卫生带来说，这玩意儿，还贵！
用后就丢弃，没法反复用的嘛。
那也是钱啊。
所以，刘春来说的这东西，虽然是一个不错的方法，但是具体操作，还是有不少问题的。
“其实，目前电视机这东西，保有率最大的就是大城市。大城市的用户，也是卫生巾的主力。所以我说你们一开始的道路就走错了。应该先从各个大城市开始，没有品牌知名度的情况下，潜在用户会通过广告了解，当问的人多了，不管是百货大楼，还是国营商店，私营商店，都会逐渐开始进货……”
刘春来一点都不隐瞒。
哪怕对方是竞争对手。
他也没有丝毫担心。
反正他们是肯定会在一开始就从各大城市重点砸电视广告、平面广告。
见几人都是一脸慎重，刘春来根本不在意自己的想法对他们的震撼。
现在说起来，只是安乐还没被逼上绝路。
或许要不了多久，许连捷想明白了，就会先从大城市下手。
大城市里要推广，靠着推销员这样去推销是不行的。
电视广告，那是最好的手段。
由于目前没有什么文娱活动，城市里，晚上下班后，人们回到家里，吃了晚饭，也都是看电视。
所以在电视上投入广告，成本不仅会低很多，效果也会超乎所有。
没有经历过广告轰炸的人，尤其是没有经历过很多同类型产品同时进行广告轰炸，难以抉择的时代，广告的效果，有多好，刘大队长可是知道的。
“另外，就是平面广告，直接用海报的形式，告诉所有人，咱们这东西方便，好用。虽然一开始人们可能不太习惯接受，甚至社会上也会有很多人认为这是不好的东西！但是我们是为了妇女同志的健康卫生而在努力……”
刘春来甚至把理由都给说了。
许连捷看着刘春来，心中却有些担忧。
对方这是想让他们先去试水？
天下没有白吃的午餐。
“刘老板，这样的方法非常不错，策略也是我们之前没有考虑过的。可我们如果先打响了名气，到时候可能会对你们的产品造成不小的影响……”
许连捷琢磨了一番，小心地试探着刘春来。
对方这看起来是真心帮助他们，提供建议。
可对方的目的呢？
“全国那么多大城市，就你们这样一条生产线，即使你们能卖得很火爆，对我们的影响也不会太大……另外，如果国内有一个知名品牌，我们的产品上市时候，市场就没有现在这样艰难。”
刘春来的直接，让一直都没吭声的郑倩都觉得惊讶不已。
一脸不可思议地看着刘春来。
这可以说，是直接给安乐厂提供了一个解决目前困境的办法。
或许，刘春来在通用机器厂对着那帮领导说的话是真的？
他能制导通用机器厂的发展，通用机器厂的领导干部们敢按照刘春来的指点去发展么？
听了刘春来这样说，许连捷反而放心了一些。
这就对了。
刘春来这也不是什么省油的灯，做好事不留名。
是先让他们探路。
不探路么？
机会摆在眼前。
对方这完全是阳谋。
一出手就是十条生产线，产量是他们的十倍，只要有外汇配额，原料成本都能底很多。
“另外，如果我们做这个，原材料什么的，或许以后可以分一部分给你们……”刘春来的话，石破天惊。
就连郑倩都急了，“刘村长，你们哪里来的原材料？”
明显抢他们的生意啊。
许连捷只是笑笑，“到时候如果刘老板真能提供，整个安乐都将会感激不尽……不过，我有一个疑惑，不知道刘老板是否能解惑。”
既然对方直接，自己也就直接一点。
市场很大，谁都没有可能一家吃下。
何况，还有四家国营厂呢。
无论是技术实力，还是生产规模，进口原料的外汇配合等，那都是他们无法比的。
多几家，并没有问题。
可刘春来为什么要这样干？
只是之前说的？
许连捷不信。
当他问出这个问题后，整个接待室里都陷入了沉默。
所有人的目光都盯到了刘春来身上。
“很简单，因为我们不仅要做卫生巾，也准备自己生产卫生巾的原材料。这一点，郑总可以证实。”刘春来看着脸色不好看的郑倩。
这时候的郑倩，就差问候刘春来家里十八辈祖宗。
商业机密，这村干部知道不？
难道刘春来根本就没有真的准备引进十条生产线？
目前这架势，对方是真的准备做这个产业。
要不然没法解释为什么会告诉对方如何去快速打开局面。
方案都是可行的。
一旦没法达成合作协议，刘春来他们很可能会从国外引进生产线。
rb的技术，算是最顶级的，刘春来他们手里有充足的外汇，这就让她在谈判过程中没有任何优势可言。
到现在，一切主动都是被刘春来掌握着。
郑倩一直都被他牵着鼻子走。
却又没法放弃这个项目。
“确实，刘老板引进十条生产线的条件，就是需要有部分原材料生产技术以及配套的设备……”郑倩叹了口气，“当然，短时间内，以大陆的基础技术跟条件，很难完全生产……”
“我们只需要生产一部分就行了。以后条件合适，逐步再引进其他的生产技术。”
刘春来看着郑倩一脸懊恼，倒也没有什么快意可言。
他自己也知道，要想全套引入所有的原材料生产，根本就没有可能。
有人能提供，他们也拿不出足够的钱。
这是逐步发展的方向。
就像国家一样，工业基础是不完善的，按照原来的那种全面开花的方法，几十年，发展速度很慢。
一旦到了一个瓶颈，就会因为其他相关产业的制约而影响到大量相关的产业。
从某个领域开始入手，逐步延伸，随后建立完善的产业链条。
所以，到了几十年后，全世界，就只有中国拥有唯一一套完善而全面的工业体系。
刘大队长自然做不到国家那么庞大的系统。
但是他可以根据自己所在的位置以及周边产业情况，选择适合他们发展的。
“刘老板，郑总，这时间也到饭点了，我已经安排好，咱们边吃边聊吧。”许连捷抬起手腕，看了看时间。
已经到了午饭的时间了。
郑倩为了落实跟刘春来的合作，时间浪费了好几天，没有丝毫进展，自然不愿意。
“咱们之前就已经安排好了。”杨春荣得到郑倩的暗示，开口说道。
整个过程，他连话都说不上一句。
全程都被刘春来掌握着话题跟节奏。
连郑倩都插不上话，更没有可能把话题拉到他们想谈的事情上来。
“我这还有不少问题想向刘老板请教呢！以后都是这个行业的人，多交流，有利于共同进步……”许连捷是真的想继续跟刘春来谈下去。
尤其是一些关于如何打开局面的具体方案。
虽然他知道对方可能不会说。
试试总是好的，万一对方愿意说呢？
“许老板，咱们后面再详谈吧。”刘春来叹了一口气。
时间也不短了。
继续拖下去，很可能会让郑倩放弃这次合作，他的目的就难以达到。
到时候得不偿失。
“午饭已经定好了，这浪费了啊……”
许连捷这是真的心痛。
让人去镇上最好的酒店定了一桌。
上百块钱呢！
最终，刘春来跟郑倩还是没有吃这顿饭。
“你究竟想要干什么？即使你们有十条生产线，短期内也很难提供产品……”郑倩着实摸不清楚刘春来的真实想法。
在她看来，刘春来这完全是在培养自己的竞争对手。
“郑经理，你觉得大陆的卫生巾市场，会有多大？”刘春来慢悠悠地品着茶，问郑倩。
“很大……具体没有测算过，毕竟目前大陆的人均收入水平很低。尤其是农村地区，人口众多，收入却很少，连卫生带使用的人都很少……”
郑倩说的是实话。
市场很大。