我真的只是村长

现在看来，不能一直呆在大队里。
时常得出来了解下情况。
不然到时候自己怎么破产的都不知道。
赵天明摇头：“我不晓得志强晓不晓得？”
他确实不晓得。
只是一个搬运队长，很多事情刘志强不可能告诉他。
两口子本来在山城干得好好的，为什么调他们来首都，也不清楚。
反正哪里有需要就去哪里就是了。
刘春来给了两口子一个好的未来，留在村里，闲言碎语都会让他们活不下去。
正是出于这样的原因，他才要向刘春来汇报。
刘春来到是明白刘志强把赵天明跟范萍两口子调到这边的目的了。
昨天霍昱咏遇到两人说这边货的问题直接转移话题，感情中间有问题。
刘春来又想不明白，刘志强既然早知道，为什么一直都没说？
两口子来这边一年多了。
“行，你先回去休息。这事先不要声张，我了解一下情况再说。”刘春来说道。
第二天一大早，刘春来像往常一样，在生物钟作用下，天不亮就起床练拳。
练了几年拳脚，对付寻常三五个人问题不大。
刘九娃留在大队帮刘春来处理一些事。
也就没跟着刘春来到处跑了。
练拳目的只是强身健体。
几年下来，刘春来身体跟精神状态都好了很多。
到现在，连感冒都没有得过。
“春来哥，这么早！”
霍昱咏起来，见刘春来正在院子站桩，主动打着招呼。
“昨晚喝多了，起来头也痛，身上也软……”
“出出汗就舒服了。”刘春来笑着说到。
仿佛没有发现任何问题。
“春来哥，今天怎么安排？要不咱们先逛逛首都，爬爬长城？你也没到这边来过……这边可好玩儿了……”
霍昱咏说道。
“不，今天要跟人见面，你忙你的，不用管我。等我把事情忙完了，再找你当导游，。”
刘春来直接拒绝了。
“我现在也没啥事，这边我比较熟悉……”
霍昱咏对刘春来在这边的时间安排很上心。
如果没有昨晚赵天明说的，刘春来还觉得这小伙子不错——老板来了，连工作都不顾，专心陪好老板。
既然决定先了解情况，自然不可能让霍昱咏跟着。
“我们今天要挖人，你跟她不熟悉，场面可能会比较尴尬，就我跟小乐两人去就行。”





我真的只是村长 749 暗中调查
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刘春来没有丝毫客套。
挖人，带着霍昱咏干啥？
如果霍昱咏能办，就不用他们出面了。
“几点出发？”
霍昱咏不死心，继续问。
“约好九点半见面，具体都是杨小乐在安排，我也不清楚地点，几点出发……”
刘春来说道。
跟任青的见面，安排的是中午。
刘春来把时间提前，想去货仓看看赵天明说的是不是真的。
霍昱咏也没话可说。
刘春来则是专心站桩，也不吭声。
过了好一阵，杨小乐才起来。
霍昱咏见杨小乐出来，急忙问道：“小乐哥，你们今天的时间能不能调整？我计划着春来哥没到首都来过，带他逛逛呢！”
杨小乐拍着脑袋，迷迷糊糊地说道：“调整什么，都越约好了，这边我见了几次，人家死活不松口跟咱们干，就看春来哥能不能搞定呢！”
“九点半有些早噢。”霍昱咏像没事人样说道。
杨小乐愣了一下。
霍昱咏对刘春来今天的安排很上心。
一旁的刘春来已经明白，赵天明说的是事实。
霍昱咏担心他去货场，了解情况。
今天货场那边把货分发出去，就没什么问题。
他们不可能在这边长呆。
“九点半，早啥子？咱以前经常通宵，晚上忙一晚上第二天接着干！你狗曰的倒好，现在九点半都嫌早了！”
杨小乐顿时不满了。
“我这不是怕你们没缓过来麻！”
霍昱咏急忙陪笑着。
范萍从外面买回油条，端上自己弄咸菜跟咸鸭蛋，再加上熬好的白米粥，早餐也算丰盛了。
吃完早饭后，刘春来跟杨小乐两人开着办事处的桑塔纳出门了。
“霍昱咏有问题。”
车开出很长一段路程，杨小乐才开口说到。
“有什么问题？”
“我不知道，他好像并不欢迎我们到这边。昨天晚上一直不愿意谈这边的事，早上也在试探我们的行程。”
杨小乐的嗅觉是敏锐的。
刘春来都不由得赞赏。
昨晚赵天明说了，他就在思考，杨小乐在里面扮演什么角色。
霍昱咏是杨小乐的人。
吴二娃的人，都在花都那边，负责南边市场跟出口贸易。
“他跟你一起长大，一起下乡插队当知青呢。”刘春来漫不经心地说道，“能有啥问题？”
他试探看杨小乐的反应。
就怕杨小乐为了把自己摘出去，什么都不顾。
“不，他跟刘俊华关系很好。过年回去的时候，我听人说刘俊华自己搞了一个制衣厂，规模不小。货卖到哪里了，查不到，以前也没太关注这个……”
“刘俊华？制衣厂？”
刘春来一下子就想明白关键点了。
对于刘俊华，他可是记忆深刻。
之前霍昱咏是跟刘俊华混的。
这群人跟杨小乐、吴二娃一样，都是张建民手下最底层散货的。
当初如果不是刘春来跑回去江南制衣厂，先用忽悠的形式让制衣厂把服装改了，欠账拿货，服装市场，就没刘春来什么事情了。
忘不了的人。
“现在去哪？”
“随便找个地方呆着，到货仓那边等着看看。”
刘春来琢磨着这里面的关系。
如果真的是刘俊华，就好解释。
可万一杨小乐也是为了转移他的注意力呢？
想着这些事情，就闹心不已。
人与人之间，难道就不能多一些信任？
自己也没有一个人吃了肉，连汤都不给他们喝。
最早跟着自己的这批人，每个人每年至少也是分二三十万。
负责人分得更多。
去年杨小乐拿了将近七十万！
还不知足？
“开车去是不是太显眼了？霍昱咏如果到那边，会发现咱的，还能看到想看的吗？”
杨小乐有些疑惑。
刘春来说道：“那有什么，霍昱咏并不知道我们的真实目的。”
要不是赵天明，刘春来根本没想过这事情。
换着刘春来，如果他干这事，肯定不会亲自出面。
要不然，被发现了，解释的余地都没有。
从昨天上午杨小乐没有打招呼就到了首都办事处，然后才告诉他刘春来下午也到这边，霍昱咏就觉得心慌。
他一直都担心这边的事情暴露了。
最开始小打小闹，根本没人能发现。
后来吧，虽然刘志强时不时地来这边，没发现问题；叶玲跟刘秋菊过来查账，也没有发现问题，慢慢的，胆子也就大了。
首都这边市场很大，刘春来手下根本就没几个人。
靠着他们大队的那些土农民能做啥？
慢慢的，胆子就越来越大了。
昨晚上两个火车皮的货，一车皮服装、一车皮卫生巾；尤其是今天还会到五个车皮，全部都是服装。
五个车皮的服装，肯定是没法让刘春来知道的。
早上起来，那种不安的感觉更甚。
刘春来说的他并不相信，杨小乐也说了，应该就差不多了。
在刘春来两人走了好一阵，霍昱咏才到办事处所在的四合院。
距离其实不远。
里面的人员没有什么异常，电话铃声也响个不停。
在里面溜达一圈后，霍昱咏就出来了。
办事处不远处，有几个裹着军大衣的年轻人正抽着烟聊着天。
看到霍昱咏过来，急忙站好：“霍哥！”
“你们老板呢？我有事情找他。”霍昱咏说道。
很快，就上了一辆摩托车。
嘉陵摩托，山城产的。
一直快到城郊，摩托车才在一个胡同里停下。
霍昱咏如同地下工作者接头一样，小心翼翼打量四周，见没人跟踪，才进了院子。
院子很小。
里面却住了不少人。
这会儿，大多数人才刚起床，有些在洗脸，有些已经端着豆浆，一手拿着油条吃早饭。
“吃了没？今天只到了一车卫生巾？晚上那五个车皮的春装，春雨的什么时候才会发够五个车皮？”一个四十多岁的中年人见到霍昱咏，举起手中的油条。
“刘春来来了。”霍昱咏说到。
中年人愣了，“刘春来是谁？”
他根本就没听过。
“刘志强跟杨小乐的老板。”霍昱咏眉头皱起，说道。
“来就来了呗。又不影响咱们兄弟发财。”中年人不在意地说道。
“今天不能现场倒卖提货单了。另外，你得安排人，晚上卸货，另外找地方把那五车皮货存放起来，这段时间，不能再这样搞了……”
霍昱咏一脸严肃。
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“闹呢！不卖提货单，我们兄弟吃喝啥？”中年男人站了起来，“他来查这事情的？”
“不知道，小心一点更好。”霍昱咏说道，“要不然，以后这钱咱们谁都赚不了……”
“那今上午的货怎么办？提货单都在我们手里，到现场拿货的人手里也没提货单……”中年人想了想，也觉得是这样。
一些强硬的手段，可不好使。
天子脚下呢。
比任何地方打击得都严厉。
“他上午有事情，让你的人小心点，先找地方，把晚上那批货给卸下来，不行就先低价处理出去……”霍昱咏说完，就转身离开了院子。
安排好了，安心了不少。
可那心慌的感觉，依然没有消退。
火车东站。
这是整个首都的货运车站，没有客运火车停靠。
目前应该是全中国最繁忙的货运火车。
在火车站附近，有着大片的仓库。
刘春来跟杨小乐两人开着车在这边转着，时不时地遇到堵车。
没办法，到处都是小车、货车、三轮、板车。
几乎能看到这年头所有的货运工具。
“晓得我们的仓库在什么地方吗？”刘春来转了半天，越转越不认识周围的路。
本身就没来过。
到处乱糟糟的，各种车乱窜。
更重要的是没有导航！
“就前面左转。”杨小乐来过不少次。
最开始这边办事处成立时候，他经常过来。
“车子开不过去，就停在这里吧。”
看到前面的情况，刘春来叹了口气。
一群拖着板车、三轮车的人，围在前面，路都给堵了。
前面人山人海，人头颤动，嘈杂无比。
这种场合，刘春来跟杨小乐都没少见。
无论在沪市、花都还是山城，只要他们的货到了，都会出现这样的场景。
这年头，没谁跟钱过不去。
好卖的产品，永远都是这样。
两人见前面车子开不过去，只能把车停在道路边上。
路边不少车胡乱停放着。
这年头，根本不存在违停概念。
因违停堵路导致长时间无法通行的事情时常发生。
尤其这里是货运车站，各种车拉货，胡乱停放着，有空就钻。
货运三轮跟摩托车在这些地方，反而更方便。
两人向人群挤了进去。
“这是怎么回事？怎么这么多人？”
刘春来装成新来的，向身边一个打扮时髦的女人问道。
女人身上穿着春雨的高档大衣，里面蝙蝠衫，下身一条阔腿牛仔裤，脚上踩着厚根皮鞋。
“新来的？新来的，就别指望拿到货了！没提货单，没有足够的资金，不要想能拿到货。”女人看着两人的打扮，一看就是外地来的。
这里，从来不缺乏外地来进货的人。
“怎么才能拿到提货单？”
刘春来装着不了解情况，继续问这位年龄跟自己差不多的女人。
女人看了一眼刘春来，苦笑着说道，“兄弟，只能比钱多！要不然，你到他们办事处，也拿不到提货单。有关系的早把提货单拿完了……无论卫生巾还是服装，在这里都是现场加价，交钱直接拿货走人。”




我真的只是村长 750 缺货下的骚操作
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杨小乐一听，脸上顿时阴云密布。
他万万没想到，这种事情在这边居然如此光明正大。
他一点消息都没得到。
要知道，他可是经常来这边的。
想到这，再看看刘春来，又惊又气。
刘春来用眼神示意他安静，不要发作。
眼下还没把事情弄清楚，发作也没用。
反而会打草惊蛇。
“这边直接加钱就可以拿到提货单？”刘春来一脸疑惑。
就仿佛每个新人一样。
“可不是！钱少了都不行。像卫生巾，市场行情好，加价都得20元到25元一箱，拿得越多，加价越少……”
“市场售价不是都定好了？”刘春来更疑惑。
满脸的不解。
“价格是定了啊。市场上买不到，缺货的情况下，想要拿到货，就得加价不是？”
女人没有鄙视刘春来的无知。
这年头，做生意的被人瞧不起。
不是万不得已，谁愿意来做生意？
“别说了，我先到前面去，要想拿货，你们估计得等下一批货，先看看情况，学习学习吧。”
女人热情地对两人说道，然后向着里面挤进去了。
刘春来转头，一脸笑容地看着杨小乐。
杨小乐更气，却只能低着头，暗骂霍昱咏这狗曰的。
这种事情，他哪能想到！
仓库门口，摆着一张桌子。
几名留着长头发的汉子站在那里维持着秩序。
“都别挤，都特么别挤，不然到时候谁都拿不到货！”一名长发青年对着周人拥挤的人群吼着。
人群却并没有往后退多少。
“老规矩，今天一共一千箱卫生巾，苏尔美的，一百箱提货单有人要没有？”
“1500……”
人群中当即就有人喊了出来。
手拿提货单长发青年显然对这价格不满意，继续看着人群。
“1700……”
又有人报了价。
“咱们的货抢手到这种程度，一百箱提货单居然能卖到这么高的价，平均一包加将近0.20元成本了。”
刘春来说道。
杨小乐只能尴尬地笑着。
心中怒火，已经在爆发边缘。
市场价格是限制死了的。
中间差距，谁能想到？
16包装的卫生巾，出厂价七毛五；批发价九毛；市场零售价一块二。
大家都有钱挣。
可眼前，批发商通过卖批条来夺走了零售商的利润。
“定价策略得改一下。”刘春来叹了一口气。
以前批发价格一包0.90元，不管数量多少都是这价格。
给最终端的经销商留了三毛钱的利润。
现在看来，终端零售商一包一毛钱的利润都不到。
市场上本就极度缺货，零售商不可能拿只有一毛钱左右的利润。
为了利润，唯独能做的就是加价。
价格涨得越高，对苏尔美的市场发展影响越大。
这并不是刘春来愿意看到的。
“没有人再加了吗？”
拿着提货单的长头发男子对众人问道。
人群中安静了下来，这已经是比较高的了。
一百箱，可不是小数目。
提货单加价是额外算的。
一箱一百包，得90块的进货价，一百箱，就意味着九千块钱。
“1900……”
安静了好一阵的人群，再次有人说话了。
周围人都看着开口的人，一个四十多岁的胖子。
秃头，身上穿着劣质西装。
“2200，五张百箱的提货单我全要了！”
众人顿时哗然。
纷纷向那人看去。
居然是一个二十出头的年轻人。
一头油腻的长发，胡子很长，身穿一件厚厚的军大衣。
整个人看起来像叫花子。
“兄弟，这可不是开玩笑，百箱提货单，我们总共只有五张。”
手拿提货单的男子并没有瞧不起眼前的年轻人。
“你们可以点一下。”
说完，长胡子年轻人把手中提着的陈旧军用旅行包被放到桌子上。
鼓鼓囊囊军用旅行包被拉开，全是一捆一捆的大团结。
没有人再说话。
拿提货单的男子马上让人清点钱。
清点完毕，年轻男子拿着提货单就到旁边仓库领货了。
后面的提货单，有的是50箱，有的20箱，最少10箱起步。
这些提货单，加价幅度更大。
最开始跟刘春来说话个女人，为了一张十箱的提货单，直接加了三百块钱的价才拿到。
“这样搞，已经没利润了。”杨小乐说道。
“不一定，待会问问那女的，肯定会利润的。没利润不会有人干。谁还会在这里抢提货单？”刘春来摇头说道。
利润绝对有，只是他们不知道利润来源。
加价只是一方面。
很显然，首都这边市场，根本就没控制住价格。
随后的服装，提货单同样是加价，不过抢得没有卫生巾厉害。
加价的幅度也不是很大。
刘春来跟杨小乐两人在一边听得触目惊心。
加价后的货，已经超过规定的零售价了。
刘春来实在不清楚经销商是怎么赚钱的。
卖提货单的人，赚的绝对比刘春来更多。
差不多一个小时，提货单全部被人拿到手，货也分发得差不多。
刘春来跟杨小乐挤过去的时候，女人正指挥着三辆货运三轮车装她拿到手的十箱卫生巾和一批服装。
饶是冬天，依然满头大汗。
刘海上的短头发都被汗水粘在额头上。
看着刘春来跟杨小乐两人，笑了笑：“没拿货吧？没事，下次就知道怎么操作了，要不，我分一点给你们？”
“价这高，卖都卖不出去，你分给我们也没用啊。”
刘春来抱怨着。
他有些好奇，这女人居然如此热情。
之前他问了不少人，甚至还问了那个拿三百箱卫生巾的人，每箱加五块钱，让他分货给自己，对方都没同意。
“这也是没办法的事。谁让咱们钱少呢！越是小提货单，价格越高，如果能一次吃下一千箱，一箱甚至只需要加十块钱。”
女人无奈地对刘春来解释着。
因为大经销商手下有很多小经销商的，这是掌握着渠道的人。
需要更多利润。
“利润怎么来？”杨小乐问到。
“苏尔美跟春雨定了零售价，但他们也不可能随时盯着市场零售价格不是？每次有人来查，都会提前有通知的，谁露馅，谁就永远拿不到货。再说了，这边负责人为了赚钱自己搞出来的事，更不会断了财路。我们没利润了，谁会愿意帮他们干？”
女人脸上浮现出嘲笑。
两人更疑惑。
女人可也没说明利润来源。
刘春来依然平静：“即使加价，也不可能加太多啊，不然客人不会买账的。”
“同志，你怕是不知道！在这边，除了商场里零售价一块二，其他零售都是一块五到一块八甚至更高，商场根本就没货，只能买其他牌子！咱们的服装看起来价格高，却可以拿着这提货单用低价拿三倍低端货，那些货价格很低……”
“怎么，还有这样的操作？”
刘春来更疑惑。
高端货跟低端货搭配卖？
没听说过啊。
女人看着惊讶的刘春来，这两人好像啥都不懂。
居然敢来这里拿货，也不怕被人坑。
想着自己最开始做生意被骗，不忍心刘春来两人被骗光手里的钱，叹了口气，解释道：“春雨服装及红衫服装甚至江南服装，款式新颖，用料先进，品牌很受消费者喜欢。这边专门有人制作标牌，那些代工厂生产的劣质服装，整体打包，从里面选好的，贴春雨的高档牌子，利润可以达到两三倍；差一些的则是贴中端，最低的也会按照春雨服装的价格去卖。”