我真的只是村长

这样一来，成本将会增加不少。
目前刘春来跟金德福合作的卫生巾厂也已经有五条生产线开工了。
这些生产线，应付出口，目前已经够了。
“国内市场随着广告的投入，你也看到了增长情况，比我们原本预计的销售额度，会增加一倍以上。另外，东北那边，谈了一个大订单，每年十万箱起步。”
这些事情，刘春来并不隐瞒郑倩。
郑倩算是他培养的第一个职业经理人。
“这么多，东北那边……难道是苏联？”
郑倩很快反应过来。
她负责的市场主要是南方或出口，北方市场由杨小乐负责。
如果是国内的订单，刘春来不会告诉她。
现在刘春来主动给她提东北市场，东北那边就只有苏联了。
“对，就是那边。”
郑倩不解地看着刘春来，不知道刘春来怎么就跟苏联扯上关系了。
苏联每年十万箱的订单，需要的产能可不小。
十条生产线一年差不多也就这个数量。
目前苏尔美所用的生产线并不是大型自动化生产线，而是靠人工来操作的半机械化。
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“老板，苏联市场前景并不是很好，那边的人，没信誉，随时毁约，资金回收也不是很方便……”郑倩提醒刘春来。
很多人不愿意跟苏联人做生意。
穷不说，还有大国的傲慢。
“这些你不担心，我们会解决的。你是副总，不能不知情。关于那边的业务，目前我会亲自谈，后面也会有专门的人负责。这个不纳入公司的效益评审。”
刘春来知道郑倩担忧的什么。
郑倩的工作也没少做，连苏联市场的情况都知道。
“国际上都很少出口卫生巾到苏联，他们外汇主要是用于技术设备跟电子设备等的采购……”
郑倩希望刘春来改变决定。
在她看来，跟苏联做生意亏损的可能性比较大。
刘春来做亏本买卖，关系到她的年终考核。
“你考虑的没错。不过，在目前来说，我们需要开发国际竞争对手还没占领的市场，直接跟国际老牌对手硬碰硬并不合适，无论生产技术还是品牌，我们都要差一些的……我们现在属于国际市场的挑战者。”
郑倩见刘春来态度坚决，知道劝说没用。
跟刘春来接触的次数多了，就知道他不是那么好说话的人。
索性不再说什么。
“咱们要的，鸿发国际需多久才能完全交付？”
刘春来转移了话题，问郑倩。
“产量不大的核心原材料技术跟设备，如果咱们不引进，三个月后就能开始运回来。半年内能开始试生产。”
郑倩边说边观察刘春来的神态。
刘春来要求越快越好。
半年，已经很长时间了。
“目前就这样，后面如果需要，再根据具体情况来吧。”
有些关键原材料用量并不多，却因为技术设备的成本太高，需要投入的资金非常高。
生产线不足的情况下，一吨都能用一两个月的时间。
刘春来不愿过多把资金砸到这上面。
国内市场变化很快，尤其是外资品牌，是否会因为他大规模投资这产业而提前进入中国市场，刘春来也没法确定。
必须保留足够资金以便随时应对。
“五十条生产线的设备，你给鸿发国际下单了吗？他们什么时候交付？”
“下了，生产线只能像之前那样陆续交付，目前国内的订单增长得比较多。”郑倩有些担心刘春来的态度。
突然增加五十条生产线，这是一个疯狂的举动。
上千万的成本呢！
国内市场消化得了？
“那就加价，让他们优先提供给我们。”
刘春来强势地说道。
郑倩不知道怎么回答。
五十条生产线，每年生产总数量超过十亿片。
如果市场增长不够预期，产能过剩将会是非常麻烦的事。
让产能等市场成长？
那是作死。
国内人口基数非常大，但是收入确影响着市场行情。
根据目前市场行情来看，国内市场并不是很理想，很难完全消化这样数量的卫生巾。
“你先跟那边沟通一下吧，我休息一会儿。”
刘春来打发走了郑倩。
柯尔特一直到晚上才过来。
可他并不是一个人。
刘春来意外地看到了跟柯尔特一起过来的郑天佑。
郑天佑胡子拉碴，双眼通红，人憔悴得厉害，整个人看起来非常落魄。
“怎么了？”刘春来问到。
郑天佑一脸苦涩，“生意不好做，公司没了。”
刘春来不解地看着他，再看了看柯尔特。
这特么的开玩笑呢。
郑氏服装贸易做得不错，发展势头也很猛。
当初刘春来的股权，可是换了几千万。
说没就没了？
甚至没有听谁汇报。
“整个家当全输光了。”
柯尔特在一边，用恨铁不成钢的语气小声地给刘春来说到。
刘春来看着郑天佑，一脸不敢相信。
郑天佑之前可不赌。
也许他不知道郑天佑赌。
“现在怎么打算？”刘春来问郑天佑。
“准备从你那拿点货做出口贸易。”
“你的市场渠道还能用？”
“不，我去非洲开发新的市场，那边潜力不小。”郑天佑解释着。“货款没法提前结算给你，很可能很长一段时间没法结算……”
“这事情我先考虑一下。”刘春来没直接答应郑天佑的要求。
现在的服装商，都是先给钱后拿货。
即使长期的客户，也是先交预付款。
谁让春雨系列的服装都是市场上的紧俏货，每个季度都有新款出现。
就连一些国际大品牌，都会跟风。
郑天佑只是讪讪地笑着点头。
知道柯尔特跟刘春来两人还有正事要谈，就先告辞离开，到房间去休息。
“他究竟怎么回事？”刘春来问柯尔特。
虽然说郑天佑跟柯尔特两人没入刘家族谱，但这是刘八爷的儿子。
老刘家对赌，管得相当严厉。
郑天佑跟柯尔特都清楚刘家的家规。
虽然说现在是法治社会，宗族规定的影响力没以前大，但在老刘家族规还是有着非常大的作用的。
“之前我们都不是什么有钱人，为挣钱而努力工作，在社会最底层打拼，也没心思想别的。有钱后，身边女人慢慢多起来，接触的有钱的朋友也多了起来……跟着他们慢慢接触到一些东西……在被人阿谀奉承后，觉得自己特别厉害，飘了……”
柯尔特解释着。
因为爱丽丝也差不多是这种状态。





我真的只是村长 772 做人不能太贪心
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“那也不至于连公司都亏了？”
“公司？呵呵！他平时都在一些夜店鬼混，根本没时间打理公司，客户丢失越来越多，订单也越来越少，最终公司的财务被人掏空……”
柯尔特叹了一口气。
甚至有些怀疑，之前刘春来是不是因为知道这事情才撤资的。
“如果仅仅是这样，公司也不至于破产。我们这边给他的服装，价格可不高。”
只要手里还有客户，就能翻身。
郑天佑当初跟刘春来合作把春雨服装出口后，每年挣的钱不少。
市场行情越来越好，订单更多。
尤其是新款出来后。
可在这样的状况下，郑天佑不是继续投入工作，有钱后膨胀起来，各种夜场大手大脚花钱不说，还跟着一些富豪去参与赌博，公司最终被他在外面认识的女会计给掏空……
经柯尔特苦笑着介绍后，刘春来明白了。
吴二娃等人到香江成立春雨服装贸易公司的办事处后，建立起自己的销售渠道。
郑天佑那时候就开始欠货款了。
吴二娃等人也没有跟刘春来汇报，直接不再给他发货，才导致了郑天佑的公司状况更加恶化。
“要不让他回来跟你干？虽然他表面不承认是刘家的人，但心底还是想得到刘家的认同，毕竟当年找了那么多年，最终……”
柯尔特说到后面说不下去。
刘八爷已经不在。
刘春来是刘家的族长。
当初刘春来保证过，会让他们回归家族的。
“如果赌瘾很大，这事情……”
刘春来没明说，意思很明显。
任何一个有赌瘾的人，都不适合做公司高层管理。
郑天佑这样的情况，刘春来怎么可能放心地把重要的事交给他？
一上了赌桌就什么都不管不顾了。
“非洲的生意很好做，只是说危险一些。”
柯尔特见刘春来不同意郑天佑回大陆跟着他干，有转换了另外一种可能。
“要不你直接在非洲设立一个分公司？再安排人跟着他，避免他重蹈覆辙。”
柯尔特完全是为了自己同父异母的兄弟着想。
这样做，对刘春来也没有坏处。
如果刘春来在非洲成立办事处，或开新公司，对春雨服装公司的业绩增长有着莫大好处。
非洲？
刘春来开始沉思。
“非洲虽然穷，人口众多，竞争也不激烈。”柯尔特看着刘春来，“之前因为欠货款，吴二娃没给郑天佑发货，天佑为了翻身，对非洲市场专门做过调研，服装不一定有很大市场，但是丝绸制品，却是深受那边的人喜爱，你手里不是有个丝绸厂？”
刘春来看着他，虚眯起眼。
掏出了烟，给柯尔特后，自己点燃，才问：“有市场调研报告吗？”
柯尔特既然说郑天佑调研了市场，那得见到东西才能决定。
他不在意赊欠给郑天佑一批货，可不喜欢被骗的那种感觉。
柯尔特当即从随身携带的公文包里拿出一份市场调研报告。
报告对非洲各国整体情况及目前市场同类产品都有详细的分析，甚至还有一些历年数据。
刘春来都不知道郑天佑是怎么弄到这些数据的。
显然，费了不小的力气。
“这事我再考虑一下，这段时间得麻烦你一下……”
刘春来把要跟鸿发国际合作的事情跟柯尔特讲了，希望柯尔特跟郑倩一起参与到与鸿发国际引进设备跟技术的项目中去。
六千多万的项目，刘春来也不可能随时跟进。
全部交给郑倩去打理，刘春来并不是那么放心。
“这事最好还是你亲自跟进吧？”
柯尔特一听六千多万的投资，折算成港元那数目就大了。
“我会随时跟进，只是最近不少地方要建分厂，我抽不出时间一直跟进。”
刘春来没给柯尔特说自己要去东北开拓苏联市场。
“目前至少要建三个分厂。分别在沪市、首都、东北。”
刘春来不希望再出现像霍昱咏那种事情，所以各个方面他都要亲自监管。
“你对那边更熟悉，而且也经常到各国，重大决策，我来做……”刘春来知道柯尔特担心什么，“郑倩也不会有意见的。市场变化很快，越来越多的竞争对手出现，必须加快速度……所以这就需要随时跟进设备的生产。”
柯尔特默默地听着。
他并不是专业的。
可刘春来也说得明白，现在根本就没有多少人可用。
“你没想过，在香江成立一个实体的公司吗？虽然运营成本会高很多，却能解决大陆目前缺人的困劲。”
柯尔特提议。
换成以前，他不会建议。
现在都已经确定了，再等不了几年，香江就会回归大陆。
“目前暂时不需要。”刘春来摇头。
香江还没回归，从大陆不断来回，很不方便。
加上目前主要业务是在国内，需要外资控股的，他有几个在香江注册的皮包公司。
“不过，可以先帮着在这边买几个合适的写字楼，如果价格不高的话。”刘春来说道。
柯尔特点头。
为后面做准备。
现在春雨服装在香江的办事处，同样也是买的写字楼，租金省了不少。
两人又聊了不少业务上的事情。
刘春来也没有去找宋瑶，就在酒店里住下了。
第二天，魏丰到了，刘九娃都没回来，刘春来鄙视了一番刘九娃这老东西不知羞耻，居然管不住裤腰带。
也没心思去管其他。
“刘老板，幸会！幸会！早就想跟您见一面了……”
魏丰热情洋溢的笑脸有些夸张，伸出双手要跟刘春来握手。
他听过很多次刘春来的名字，尤其是在卫生巾项目上下手的魄力。
对刘春来这个内地的年轻老板好奇不已。
甚至后悔当初没听郑倩的建议，跟刘春来合伙搞卫生巾项目。
在香江同样也火。
“我只是一个大队长，叫我刘大队长就好。”刘春来笑着说道。
魏丰看着刘春来一头雾水。
“大队长就是村长的意思。”
郑倩在一边解释着。
之前给对方解释过。
魏丰这是真不记得还是装的？
装出不了解大陆的样子，这是想干什么？
旁边柯尔特也点头。
几人都认识的，寒暄几句，直接就进入了正题。
“魏总，关于这次项目合作已经谈了很长时间了，你们跟各生产厂也谈得差不多了。这次我们需要加快速度。”刘春来直接表明了自己的来意。
“感谢刘老板的信任。你们这次要求的时间太急切，之前也没有给我们准备时间，加上所需资金庞大……每一家生产厂都需要高额的预付款，我们公司在短时间内也筹集不到这么多外汇……”
魏丰依然笑容满面。
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可那话，就有些不地道了。
郑倩皱起眉头看着他，再看看刘春来，心中有些担忧。
对方坐地起价，老板怎么看自己？
刘春来看着他，一脸平静地说道：“魏总，如果这样，就没必要谈下去。对我们来说那是外汇，对你们是问题吗？再说了，之前就一直在谈，这叫没有准备时间？”
郑倩之前就跟刘春来汇报过相关情况。
魏丰想借此加价，刘大队长怎么会容忍？
“你们也准备进大陆投资，你们跟郑总谈的，依然作数。”刘春来看着魏丰脸上不自然的笑容，语气变得不善。
魏丰打了一个哈哈，说道：“刘老板，您是有所不知。这次你们引进的规模比较大，涉及到很多家公司，技术跟设备来自全世界很多地方，要引进技术，谈判就不是那么容易了……”
他坚信刘春来不了解国际情况。
所以到现在，没有提出要求，却不断表示困难。
“就因为我清楚，所以，该你们中间商的利润，郑总明显给你们加价不少。这一笔业务，你们的利润超过600万。是你们公司以前的两倍吧？”
刘春来脸上浮现出玩味的神色。
600万，这是人民币。
换算成港币，超过1500万。
魏丰就因为利润太高，才主动来这边跟刘春来见面。
整个业务，需要鸿发国际垫付前期的预付款，他肯定想要借机多要价。
大陆外汇不好搞。
刘春来手里很可能筹集不到这么大一笔的外汇，这就给了他机会。
“这个业务，我们可以自己做的。”刘春来见对方不松口，转而看向柯尔特，柯尔特平静地说道，“魏总，你也清楚，郑天佑现在的情况不太好，他一直都是我们的合作伙伴……”
柯尔特的意思很明显。
如果继续不松口，他们就自己做这个项目。
郑天佑的公司破产，需要资金。
仅仅是帮忙引进这批设备跟生产技术就赚1500万港元，已经很高了。
魏丰皱起眉头看向柯尔特。
“如果是在谈不拢，我不介意花的时间长点，多花点钱。由柯尔特跟郑天佑去挨家谈，现在我们已经熟悉了这些生产公司……柯尔特先生昨晚还跟我说了郑天佑的事，郑天佑也在这边……”
刘春来脸上的笑容更甚。
魏丰沉默了。
心中快速权衡着利弊。
刘春来不好打交道，他现在算是明白了。
本以为借机可以多赚点，没想到刘春来如同郑倩说的，跟大陆其他的公司负责人或是官员完全不一样，很了解国际市场。




我真的只是村长 773 来自女秘书的惊吓
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之前郑倩已经把价格压得很低，从中间代理所赚的利润不多。
整个项目涉及资金6000多万，折合港元超过1.5亿。
突然郑倩说要求三个月内搞定，并且愿意把佣金提到10%，魏丰就以为还能更多。
现在看来，继续坚持，这个业务就没了。
“我们垫付不了那么多资金……”魏丰装出一副为难的样子。
“前期预付款能垫付做少？”刘春来问道。
前期资金之所以让对方垫付，也是为了让他们更快把技术跟设备谈下来，并运回大陆。
需要预付的资金，约3000万左右，相比整个项目的总体资金，并不是很多。
春雨服装在香江一年的销售额远不止这个数，加上一些出口地区也是从香江转运。
跟宏发国际的合作，有部分资金会在外面以外汇结算，国内用人民币结算。
确保刘春来手里有足够的外汇可用，也能确保鸿发国际手里有足够的人民币，不用再找外汇管理局兑换，节省换汇成本。
如果不是为了出口退汇以及一些隐形的好处，许志强跟刘春来都不会外汇上交，直接留在国外的账户用以引进技术跟设备。
有些外汇是为望山公社水电站引进进口发电机准备的。
“我们大约能筹集2400万港币左右。”魏丰琢磨了一下，他不愿意垫付全部。
2000多万港币的预付，已经是很高的成本了。
“那行，预付款差的600万港币，我们帮忙垫付。”柯尔特说道。
“如果没问题，就准备合同。”
刘春来也不再废话。
他急着把设备跟技术搞回来。
“魏总，新增加的卫生巾生产线好像有问题？”刘农见郑倩正在整理一些记录，随意地问道。
魏丰顿时一脸为难地：“之前你们订购的已经是加急，生产完成后并没有说接下来需要，现在只能重新找生产工厂……”
“每条生产线加3万港币。”
刘春来伸出三根手指说道。
“刘老板，这不是钱的问题。”魏丰摇头。
“五万！这是极限。”刘春来伸出的巴掌五指全部展开。
共五十条生产线，可是250万港币。
为了抢占市场，刘春来不惜成本高一些。
算成本，得多生产数千万片才能挣回来的，几乎是几条生产线一年的利润了。
“我尽量，至于能先提供多少……”
“50条生产线，在3个月内完成交付，多支付250万。或则，3个月内交付多少，每条生产线只多支付3万。”
刘春来清楚对方的态度。
他不想在这上面扯皮上去。
又不是什么被封锁的国防军事类的技术跟设备。
谁都想多挣钱，那就得多干事，让自己满意。
刘春来不在意多250万港币。
确保在3个月内完成生产线交付，占领的市场，带回来的收益远不止这个数。
魏丰没有再提出什么意见。
刘春来交代后面由郑倩跟柯尔特两人对接，自己随时跟进各种设备及技术交付进度，魏丰同样没反对。
下来后，郑倩不由抱怨：“老板，咱们加的价太多了。为了加急项目，本身就提价了太多……”
算上生产线跟各种配套技术引进，鸿发国际这次将得到近两千万港元。
全部都是多出来的。
按照之前谈的，总额不会超过1000万港元。
就因为刘春来突然要求三个月内搞定。
“为了抢时间，占领市场先机，就必须多支付成本。看起来这笔钱不划算。可一但市场让别人抢占了，要想再抢回来，就不那么容易了。咱们现在在卫生巾上已经投入太多了……”
刘春来说道。
目前卫生巾市场发展已远超预期。