我真的只是村长

第二天一大早，许志强等人就过来了。
“啥？既然昨晚把他们喝趴下了，今天就该乘胜追击，直接谈判。要不然到时候气势起来了，又开始得瑟。”
刘春来之前说过，只要在酒桌上把苏联人干下去，他们在谈判桌上气势就会弱很多。
这时正好跟深入谈判。
现在，刘春来居然说不急着跟达科集团谈判。
许志强能乐意么？
“如果他们气势再恢复，我们就再把他们喝趴下就是了，宋瑶在这边。”
刘春来无所谓地说道。
何国华皱起眉头。
看着刘春来。
“总得有原因吧？”
对刘春来的提议，他们向来是支持的。
支持的前提是得有正当理由说服他们。
眼前的事情，何副市长不理解。
按刘春来说的，目前就该进一步跟苏联人谈判。
就此达成协议。
那条汽车生产线需要多少、什么类型的货物。
他们的货物清单已经给苏联人看过。
大部分货物，苏联人都表示出浓厚的兴趣。
货物用来交易，就必须确定价值。
中苏边境贸易交易中，各种货物的价值并不是按各自国内售价来定。
而是参考双边价格，进行谈判。
如此一来，双方才会有很高的利润。
现在正是谈价的时候。
刘春来却反对？
“昨天我得到消息，远东贸易这边的人……”
刘春来把从顾枫那里听到的米罗维奇等人的计划给说了。
何国华对这边已经有了了解。
在刘春来说出来后，除了略微惊讶，并没有太过激烈的反应。
“这么说，你是怀疑达科集团有可能也跟远东贸易的人一样？”
许志强不闹腾了。
眉头拧在一起。
“这不是浪费时间嘛！”
“不，达科集团是真实存在的。”
刘春来说道。
何国华看着刘春来：“你怀疑他们冒充达科集团的人？”
刘春来点头。
“之前谁都没跟达科集团合作过。这么庞大的一家公司，在边境却没有任何名气，甚至连政府之前也没打过交道，了解的也很少……”
这些情况，都是何国华他们通过地方政府了解的。
自然清楚。
“他们直接找上政府，没有官方介绍信之类，也没有什么有力的证据，甚至没有货物！”
这是最大的疑点。
“边境贸易是由两边地方政府组织。他们的货物，在布市，要等到展销会才会看到……”
何国华皱眉头说道。
要是这样，这次的合作就太不靠谱了。
可他们又没有渠道去了解。
现在干等着也不行。
“春来，县里还有很多事，得尽早落实，回去还得组织生产。”
由不得许志强不着急。
出来的时间不短了。
各种工作已经安排好了，也都有人负责。
不盯着，心里总觉得放心不下。
一旦什么地方出了问题，影响就是全方位的。
何国华同样也是这样的想法。
刘春来知道他们着急。
自己更着急。
可有些事情，急不得。
“许书记，如果因为着急，就在没有完全了解清楚情况就达成协议，我也不反对。如果后面出了什么问题，也不要找我……”
“这哪行！我们不是急着达成协议，至少，得想办法打听啊，怎么打听？”
何国华急忙说道。
要是刘春来不管，这事情他们也没办法了。
“现在也不是干等着。我已经派人去打听这事情了。”
刘春来说道。
“需要多长时间？”
“最快三天，最多五天就会有消息，如果没法证实对方的来路，这次合作可能就白高兴了。边境贸易，这种事情得多留心眼。被骗货是一方面，一旦组织了生产，卖不出去，到时候会因为资金问题，导致整个县的发展受到严重影响……这几天，你们必须跟更多的苏联代理商接触，规模小一些无所谓，甚至交换的产品不一定是我们需要的，只要在国内能卖出好价钱……”
中苏边境贸易，中方提供轻工业产品。
苏联提供重工业产品。
苏联的各种机械设备、化肥、汽车、拖拉机、矿山设备等，在国内市场行情都非常好。
只要运到国内，就不担心卖不出去。
不说别的，边境贸易过程中，从苏联过来的汽车，在很多年后，都还保留几十万辆。
只要有这些供应商，达成协议，就不会有严重后果。





我真的只是村长 801 谈判前先分利益？刘春来的良心大大的坏了
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“行吧，那就听你的。”
许志强语气中，有着深深的无奈。
即使着急。
却也没办法。
他们对这边的情况，两眼一抹黑。
了解的并不是很多。
呆了一段时间，也接触了不少人。
自然清楚边境上的交易，没有想的那么简单、单纯。
很多企业跟国内的经销商合作，都容易被骗走货物，更不用说边境这里。
当天，何国华等人就开始联系其他一些可提供各种国内销售行情比较好的产品供应商。
不管对方是私人还是小公司，他们都不介意。
不断跟各种不同的苏联倒爷以及公司接触、谈判。
甚至达成了不少小额贸易。
从蓬县带来的产品，也是销售出去了不少。
“这何国华跟许志强究竟在搞什么？不是说好了的等着跟苏联人进行谈判，怎么就自己开始卖货了？”
苗仕林等人虽然是跟何国华组成了一个代表团。
却因为双方来自不同的地方。
重要活动在一起。
可平时都是各负责各的。
现在听到说蓬县跟果城市的代表团人员开始以企业为主，跟市场的一些小商家联系，并且出货。
这就疑惑了。
特别是杨文博。
没有接触过蓬县的人。
“他们这是干什么？不打算一起合作了？之前不是说好了，代表团统一谈判？”
“这事情，只有一个人清楚。”
苗仕林看着他，说道。
“要去你去，我看着他就不顺眼。”
杨文博一想到那个人，就是火大。
要不是他，自己闺女会回来了又走了？
目前看来，是永远不准备回来了。
即使自己的前途受到影响，估计也不会回来了。
“纺织工业局跟他之间，有些问题还没处理。看你吧。”
苗仕林并没多说。
他自然也清楚杨文博对刘春来恶劣的态度从何而来。
本来就是杨艺的一厢情愿。
可这事情，怎么说？
“重要的合作项目抱团谈判，增加话语权，让对方看到咱们的实力。而一些小的，也不影响大体上的合作啊。”
刘春来面对苗仕林的质疑，平静地解释。
“苗局长，你不会这点都不明白吧？”
“我……”
苗仕林心中一股憋屈。
可却对刘春来没办法。
“为什么之前不通知我们？合作中，我们也没有什么对不起你们的事情吧？”
苗仕林压抑着怒火，质问刘春来。
这次是刘春来带他们来的。
边境的情况，并不了解。
甚至对于这边的贸易，他们也才刚刚熟悉。
显然，刘春来这是厚此薄彼。
苗局长也知道，有时候一旦失去了先机，很容易就会损失很大。
大家来的目的，不只是为了挣钱。
更多的是为了就业的岗位。
“苗局长，你这就冤枉我了。”
刘春来叹了口气。
“这真不是我怎么。我们那边工业基础不是太好，合作中，苏联人选择的更多的是你们的一些产品……他们就想着主动去寻找市场……”
刘春来直接说这是许志强等人的意思。
苗仕林也没法。
“苗局长，这就是市场。不能光等着大的。那些小代理商，说不定能分销更多的货物。他们要生存，要利润，就会去那些边缘城市……”
刘春来提醒了一番苗仕林。
至于苗仕林能不能听进去。
他也管不着。
苗仕林看着刘春来。
神色复杂。
可最终，只是轻声说了一句谢谢。
他清楚，刘春来说的实话。
船小好调头。
大公司，有着庞大的人脉、资源、渠道。
却没有办法填补所有市场。
刘春来是如何崛起的？
苗仕林等人可是亲眼看着他成长起来。
私下也分析了不少。
很多事情，别人不愿意做的，刘春来去做。
之所以快速扩张，就是把整个市场利用他们独特的销售模式来占领。
“我们也去找那些小商贩？很多根本就没有什么实力，拿不了多少货。而且货物乱七八糟，也不好处理……”
杨文博皱起了眉头。
在他看来，这样的确实不太合适。
“让下面企业自己去寻找市场。我们不干涉。”
苗仕林说道。
杨文博不吭声。
不管纺织局那边如何，苗仕林直接就对轻工局下属的企业下了命令，让他们自己单独行动，可以选择一些小的代理商合作。
如此一来，市场上就有了更多的供应商。
达科集团的人，一直都等着刘春来他们来谈判。
可三天过去了。
对方点谈判的意思都没有。
眼见这边的洽谈会都快结束了。
可什么协议都没达成。
更是得到消息，跟他们谈判的中方代表团，居然开始跟其他的一些小代理商合作。
季米诺夫等人急了。
“究竟是为什么？不是谈得好好的吗？”
季米诺夫咆哮着。
根本弄不明白刘春来他们究竟是怎么回事？
之前双方几乎达成了协议。
接下来只要进行具体价格等谈判，就成了。
没想到，现在出了问题。
“难道我们提供的产品不太吸引人？”
季米诺夫很怀疑。
“不！”卡列科夫斯基摇头，“我们提供的重型工业设备，都是中国目前急需的。他们根本就没有足够的外汇引进。跟我们合作，是最好的选择。”
要不然，他们也不会听到有刘春来这样的大供应商出现，就主动跑到这边。
他们这些重型设备，一台的价值都非常高。
根本不是一些小倒爷能玩得转的。
资金回收等问题，麻烦。
可现在，却出了问题。
“很可能则是他们的谈判阴谋，想以这样的方式逼着我们主动找他们，这样我们的劣势更加明显，在价格谈判中，就会失去主动。”
卡列夫斯基还算很了解中国人的。
谈判中，采用这样的方式很正常。
“咱们现在连真正的谈判都没进入……”
业务经理布里维奇一脸苦笑。
“在之前，也只是双方意向交流，没有实质的内容，即使刘春来提出了具体的，可我们也没有深入交流。”
他提醒两位领导。
这事情，绝对没有表面上这么简单。
中方也想尽快达成合作。
连双方的交付方式什么的都没有沟通。
怎么去拖谈判进度？
双方在喝了酒后，中方明明知道具体情况，并且有所准备把他们放倒。
突然就不跟他们谈了。
中间没问题？
谁都不会信。
太反常了。
“不行，必须去问他们。如果不合作，咱们就不等了。”
季米诺夫说道。
“先让布里维奇跟他们沟通一下，看他们究竟想干什么。”
卡列科夫斯基说道。
季米诺夫也没别的办法。
“现在找不到更大合作者，而且对方提供的货物不仅品种多样，规模也远不是其他人能提供的，他们是政府单位，合作上有保障。”
卡列科夫斯基对季米诺夫说道。
季米诺夫同样也知道这样的情况。
要不然，以目前的状况，懒得理会对方。
“这么说来，没问题？”
看着前面一脸疲惫的郑强，刘春来问道。
达科集团的人没有问题。
“对，不仅没有问题，反而是他们总经理亲自过来。原本他们负责欧洲那边的业务，算是最大的走私团体。不过目前大部分的渠道都被欧洲给关闭了……”
郑强把自己掌握的情况告诉了刘春来。
达科集团原本就是这些单位组织起来，利用欧洲的渠道，向世界各国的出口苏联产品的组织。
后来发展壮大，连军事装备都能弄出去。
既然搞军品了，就不再是单纯的贸易走私商了。
所以，就被搞了。
“在那边被打击后，他们几乎没有业务了。整个公司，基本上处于解散状态。后来有一伙人到了西北边境，那里也是差不多同时开的边境贸易……”
郑强继续解释着。
既然这样，刘春来就放心了不少。
只要不是骗子就行。
要不然，浪费时间跟精力。
“辛苦了。”
刘春来没有问对方的消息来源。
甚至没问花了多少钱。
能打探到这些消息，可不只是钱能办到的。
更多的，是靠关系。
“没事，之前还以为很难。如果知道他们前两年都在边境活动，根本就不用到那边。”
郑勇笑着说道。
好像很简单一样。
双方都聪明地没有说其他的。
“强子，去找许书记跟何副市长……”
刘春来对郑强说道。
想了想。
在郑强即将出门的时候，又叫住了他。
“也通知一下苗局长跟杨主任吧。毕竟，都是一个代表团的。”
刘春来还真不想通知苗仕林他们。
这样的合作中，基础实力雄厚的山城轻工局，将会占据更大便宜。
蓬县，得到的不会太多。
可要是不通知他们，最后还是会骗别人。
山城发展得越好，对他们那边其实也是有着好处的。
蓬县要出去，水路第一站就得山城。
铁路还在计划中呢。
“哎呦，春来通知啊，你这小日子倒是过得舒坦，咱们天天都快被那老毛子给烦死了。”
许志强一来，就对着刘春来诉苦。
苏联人这两天，非得逼着他们问为什么突然就不谈了。
不谈就给明确的态度。
许志强给得了么？
啥都不知道。
怎么给？
屁都给不了。
一切都在刘春来手中掌握。
刘春来也没给详细的解释。
逼着问？
什么都问不到。
“有消息了？”
何国华倒是比许志强的耐心好多了。
他跟刘春来之间的关系，没有许志强跟刘春来那么好。
这也是为什么许志强明明多干了一届，都快65了，依然还得让他再干一届的原因。
吕红涛跟刘春来的关系，都到不了这样的程度。
“怎么回事？”
苗仕林一头雾水。
之前刘春来可没给他说过。
“之前春来同志怀疑他们的身份。毕竟边境贸易，骗子很多。现在即使签订了合同，也没有多大的用处，很多可能接着大项目，把第一批货给骗走，就消失……”
何国华解释着。
“你该早点说的。”
苗仕林无奈。
“我当时说了，看到这么大规模的合作机会，你们会信么？”
刘春来问苗仕林。
苗仕林摇头，诚恳地说道：“不会。”
“所以，别扯那些没用的。这帮子人，渠道还是不错的，能搞到很多好东西……但是前期，规模不会有我们想象的那么大。我们代表团，又是多个地方，多个部门，就必须对利益进行分配……”
刘春来说道。
几人都是皱起了眉头。
之前可不是这样说的。
“凭能力竞争吧！”
杨文博开口了。
却没人理会他。
“难道我说的有错？”杨文博看着众人，“不是市场竞争么？”
苗仕林都在不断地给他递眼色。
可他并没有理会。
“那么，你去跟他们谈吧。”
刘春来直接起身。
回屋。
老家伙倚老卖老，忍他已经够久了。
真把自己当回事？
“杨局长，如果没有春来同志，你就不会在这里了。”
许志强一脸嘲弄。
看着苗仕林。
“文博是杨艺的父亲。”
“这……”
现在轮到许志强傻眼了。
杨艺跟刘春来之间，好像有过那么一段。
刘春来自己说跟杨艺之间没啥。
可许志强不信。
现在再看杨艺的爹对刘春来这态度……
难怪这一路上，刘春来都忍着呢。
许志强自以为自己了解到了事实的真相。
“不管是谁的父亲，这事情，春来同志既然说了，我觉得咱们就必须正视。内部竞争，得到好处的是我们的对手，这并不符合我们的发展利益……苗局长，你认为如何？”
何国华没有去说杨文博。
而是问苗仕林。
“怎么划分？我们大部分都能提供……”苗仕林苦笑。
心中暗骂刘春来。
这小子明显是偏心。
想要帮着蓬县跟果城抢好处。
当了婊子。
还把牌坊给立上了。
他没说啊。
让他们自己商量。
可这怎么商量？
“刘春来自己的那些产业，好像谁都没法提供同类产品吧？”
杨文博突然问道。
对刘春来很不爽。
在工作的事情上，他却分得清的。
“这算是你们蓬县的呢，还是他单独算一份？”
杨文博的话，让苗仕林也醒悟过来。
要是刘春来自己的业务不算在蓬县的范围内，他们能得到的就更少了。
一旦划分了利益，最后即使需要更多货物，从另外一方手里调，那都得分走一部分利润。
想明白这个，苗仕林更是暗骂刘春来。
这小子，良心大大的坏了！




我真的只是村长 802 刘春来，你说的，小说都不敢这么写
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“这边的业务，本来就是春来同志自己搞的。他的业务，得抛开……”
许志强瞬间反应过来。
也明白了刘春来的心思。
他不好在这事情上开口！
毕竟，山城轻工局，在刘春来的发展中，也是给予了很大的支持。
“许书记，你们这吃相，就有些难看了吧？不管是彩电，还是卫生巾，或是服装，刘春来手里工厂的生产规模都不小……”
苗仕林也意识到了问题。
刘春来的这些业务，他们谁都没法动。
即使他们能提供彩电，也没法去抢。
卫生巾，全国都只有刘春来一个人能大规模提供，那是抢不了的。
至于服装……
整个用来贸易的服装，全部都得从春雨服装中出货。
要不然，以后就没法合作了。
不管他们怎么跟苏联人谈，没有了刘春来从中穿线搭桥，没有人能有信心，可以长期保证稳定的合作。
“那不管。抛开这些，咱们五五分……”
许志强蛮横地说道。
“呵呵，许书记，您这想得真够美的。刘春来的业务，在合作中，应该会占大头吧，他们自己需要的设备也不是很多……”
杨文博冷笑起来。
“放屁！我们可没这样的想法。”
许志强毫不在意干部的身份，粗话脱口而出。
苗仕林自然不会坐看事情向着不愿意看到的方向发展。
于是，双方就开始吵了起来。