我真的只是村长

为这么点小事，三个领导深夜专门跑来找自己。
“今天在解放碑展示的那几款新设计的服装，这些比较符合国际上的审美观……”刘春来把自己的推测说了。
领导们不明白，他肯定明白。
何况郑天佑在合资无望的情况下，直接提出要拿出口代理权。
“这么说来，你们需要出口许可证？咱们山城这边，有出口许可证的企业可不多。办起来也不容易。”方强皱起了眉头。
能自己赚外汇，为啥要给别人呢？
“现在不是特事特办吗？咱们可以跟工商、税务以及海关等部门沟通，尽快拿到出口许可。”苗仕林倒不觉得麻烦，“全身进出口业务，都归山城海关管辖呢！”
刘春来还真不知道这事儿。
他选择山城，是因为交通便利，这边是整个西南经济最好的城市。
国内市场都没有拓展开来，哪里有时间琢磨出口的事情？
机遇太好，机会太多也不是啥好事。
尤其是看着轻工局的两位主要领导，居然直接就给他们红杉制衣厂安排上出口许可的事儿，刘春来哭笑不得：“领导，进出口许可这应该比较好拿，只要有海外订单就没问题。可现在的问题不在这里……”
“还有什么问题？全国各地都在出口创汇呢！咱们这边，跟沿海地区没法比。那可是为国家做贡献的好事情！”
方强不乐意了。
80年5月，由国家批准，山城海关负责巴蜀全省进出口海关业务，同年8月28日，山城海关监管的第一艘满载4000吨出口钢材的船舶驶离山城港口。
自此，“长江上游第一关“正式开关。
这几年，出口的货物并不是很多，全国外汇一年都挣不了多少呢。





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“三位领导，能出口创汇，为国家建设做贡献，那自然是谁都乐意的。不过目前我们都这才刚刚开始生产，国内市场也就只有山城旁边的蓉城打开了……”
刘春来不得不把自己的无奈说了出来。
可他还没说完，许强就一脸笑容地打断了他的话，“这都不是问题。你不要忘记，这里是山城！全国范围内，重工业，山城没法跟东北比，可轻工业这块，在改革开放前，全国都没有多少地方能跟我们比的！”
“是啊，现在有很多被服厂没有活，调集一两万缝纫工跟缝纫机，那都不是问题。”苗仕林也以为刘春来是担心生产规模不够大的问题。
山城是啥地方？
抗日战争时期的战略大后方，蒋光头政权的陪都！
新中国成立时，这边的轻工业甚至比沪市还要好很多。
后来三线建设，因为这里是大后方，大量三线工程布局到这边，然后，为了解决家属就业问题，又建立了一堆的配套三产单位……
“领导，这真不是生产规模的事儿。即使能生产出来，我们的销售也跟不上。目前没有一支靠谱的队伍，也无法提前大规模生产，要不然，到时候又会造成积压，死路一条……”刘春来脸上的苦涩更甚。
要是一开始知道是这么回事儿，他绝对不会一次丢出来这么几款设计。
都说八十年代刚改革开放时候的中国遍地都是机会，弯腰都能捡到黄金。
这果然都是没错的。
问题是刘春来准备不足。
一开始当队长，不过是为了让四妹去完成自己考大学的机会，结果被人老成精的刘八爷推上了旗手的位置；
搞喇叭裤也不过是为了获得起步资金，然后再修路，改变队里的情况，然后制衣厂跟麻纺厂几乎都是被人硬塞到手里，县城里还有个纺织厂跟制衣厂还没谈下来呢。
现在，不过是为了多挣点钱，村里那么多劳动力需要转移，必须修建厂房，办工厂……
然后，遇到了港商，轻工局领导们直接就准备给安排出口许可证了。
这就像一座金山摆在面前，刘春来就站在金山前面。
他没带装宝藏的载具！
而且这金山还不会等着他回去找来运输工具，别人就会把这座金山占了。
“要不，我们帮忙调集人员？”苗仕林也意识到了问题所在。
可眼前，是一个巨大的机会。
刘春来并不愿意他们干涉红杉制衣厂的发展，为了这个，宁愿每个月给更多的承包费。
现在要解决这问题，就只能轻工局从下属的各单位抽调精干销售人员组织起来。
听着这话，刘春来瞬间炸毛了，“这不可能！”
开玩笑呢。
轻工局愿意给人，他敢要么？
那些企业的销售人员如果真的能达到刘春来的要求，至少大部分的企业不会到连工资都发不出来的程度。
“现在你如何打算？如果要出口，我们帮忙申请出口许可证。”苗仕林也不继续提这事儿。
“余主任，你知道郑天佑手里有多少钱吗？”刘春来问轻工局招商办负责人俞华。
俞华一脸不解。
难道刘春来准备抢了他？
“难道你准备从他身上打主意？”方强有些惊奇了。
“他不是想赚钱么？没货怎么赚钱？”刘春来一脸理所当然，我为他们考虑的表情，“要不是因为他们是港商，香江是咱们的地盘，我都懒得带着他们玩儿，几百万港币，跑来丢人现眼充大爷！”
“……”
三位轻工局的领导直翻白眼。
仿佛他们面前是一个亿万富翁一样。
港币再不值钱，4块也能换国内一块钱。
刘春来手里都不到三十万，算上港币也不过才百万出头。
居然瞧不上人家有几百万的……
“他们不同意合资？”
“他们不同意合资？”
几乎是异口同声，陈俊晨跟刚回来的郑天佑相互问了出来。
“轻工局那边的领导不同意，或许是因为资金太少。”陈俊晨叹了口气，“这几天，山城这边的各单位对我们的态度都不是太热情了。”
“那家厂的负责人很精明，不仅熟悉目前汇率，也对市场把握很准。如果按照原来的计划，我想我们很难达成目的。如果我们有几千万港元，还有可能……”
郑天佑把跟刘春来接触的情况说了一下。
两人属于生意上的合作伙伴，这次准备到大陆找机会好好捞一笔，香江那边赚钱太不容易了。
可没想到，遇到刘春来这样一个不好糊弄的主儿。
“柯尔特那边呢？”郑天佑询问柯尔特的情况。
柯尔特虽然金发碧眼，老娘是大不列颠的土著，但是这货属于混血，据说父亲曾经是一名军阀手下的重要人物。
他们相互熟悉，这次来就是为了获得更大机会。
“也没谈妥，柯尔特的报价太高了，内地的这些城市，手中又没有多少外汇……”陈俊晨摇头叹息，“现在咱们怎么办？老底都已经被他们摸透了。”
“我是这样想的，他们只是一个小厂，产能不会太高，我们集中手里的资金，运出去，然后再贴牌运回来，价格会翻很多倍……”回来的路上，郑天佑就已经有了想法。
刘春来既然不愿意给全部的海外代理权，那就先把这家厂挤死。
以目前这家厂的产能，订单足够，很长一段时间赶工，也没有足够的产品去开发市场。
中国市场虽然大，有钱的人却不多。
来自香江的服装，在大陆市场上，也算是比较高档的，一套动不动就是上百。
还是软妹币。
换算成港币，那就是四五百块了。
在香江的价格，也不过三五十港币。
就因为这是进口货！
“你准备拿多少货？”陈俊晨也动了心思。
他有服装厂，郑天佑手里有贸易公司，主要就是出口港货到大陆市场，有完善的分销渠道。
只要动作快，完全会让红杉制衣厂生产的产品在完成订单前，市场就被他们抢掉。
然后再转手跟红杉制衣厂合资，他们什么都不用出，就得到了设计跟生产能力都不差的一家制衣厂。




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“根据这几天了解到的信息，红杉制衣厂生产一套服装，成本大约在三十五港元左右。以那家厂目前的产能，每天生产三千套已是极限！也就是说，每天产值能达到十点零五万港币，一个月三十天饱和生产，产值能达到415万港元。”
郑天佑脸上变得严肃。
他们这几天，并没闲着。
原本没想到山城能遇到机会。
刚来没两天，就发现山城市面上出现了一种很火爆的大喇叭裤。
这种设计在作为亚洲潮流的香江都没发现。
“以目前大陆的运输力，把第一批产品运到香江或特区，进行贴牌后以港货销售，至少需要一个月才能有产品上市。在完成我们订单之前，让他们没有足够产品投入到大陆市场，至少得全功率生产两个月，意味着我们需要至少800万港元的资金。”
回来的路上，他就在盘算这个计划所需要的资金。
刘春来的接触中，他进一步了解了红衫制衣厂的产能跟规模。
一个只有170台缝纫机的厂，生产效率再高，每天也不会超过三千套的产能，这还是按照香江那边的产能，24小时不断生产计算出来的结果。
大陆的产能，跟香江相比要差不少。
毕竟香江是计件，而大陆是按月领工资，大锅饭吃着呢。
“一天三千套，第一批至少需要五万套，才能做到同时向多个市场铺货，要不然，抢占市场就容易出问题。”
陈俊晨皱起了眉头。
之前他们不是没搞过这种事。
由陈俊晨的服装厂生产，再由郑天佑的贸易公司分销。
只不过，以前规模没有这么大，都是搞国外的新设计往大陆销售。
这一次，刘春来搞出了好几款设计。
每款都必须多订购一些数量，才能同时快速在市场铺货。
“不，我们可以跟他们签订更大笔的合同，前期只需给这八百万港币的定金，到时候市场被我们占领，也卖不出去，咱们只需用很少的钱就能解决问题。”
郑天佑把自己的盘算说了出来。
他在路上已经考虑好了一切，虽然山城有不少的服装厂，但是要把多个工厂整合，是没可能的。
至于直接下订单让别的企业代工？
这种可能性不是没有，但是他们会在签订合同的时候做出限制——不准代工！
直接以质量无法保障就行了。
大陆这些集体所有制的工厂市场反应速度很慢。
等到他们进入山城这样的内陆市场的时候，东部沿海地区的城市，县级城市估计都已经铺满货了。
刘春来第一条裤子火爆山城，半个月之后还没出现在其它城市。
在郑天佑等人看来，完全是放弃了自己打造出来的市场。
“我只有两百五十万港币，你哪里也不到三百万啊。”陈俊晨有些担忧。
郑天佑看着他，一脸笑容：“不要忘记，还有柯尔特也是来赚大钱的，要不然他不会把没多少优势的新加坡生产的纺织机械报价这么高。”
现在，进入大陆市场的国际商人都是为了更高利润。
中国刚刚改革开放，很多单位并不了解国际市场。
甚至有些中国需要，国际市场又禁运的东西，即使价格高很多倍，而且还是落后的，中国的企业都能接受。
目前大陆，在很多香江人看来，是典型的人傻钱多。
更何况，这里是没多少外资涉足的山城。
哪怕是西南第一大城，也跟国际上接触得不多。
而且还是这种全球到处都有，没多少竞争力的轻工业？
“柯尔特手中的资金也不多。”
“只要他拿出三百万港币，就足够应付了。”郑天佑满脸笑容，“最终我们会占领所有市场，只需要先付八百万，再找印刷厂印制一批港货商标就直管数钱了。”
郑天佑可不是盲目自信，在山城的市场上，他们发现，刘春来卖出去的裤子，连标签都没有！
这对任何一家港资企业来说，都是不可能出现的。
作为西南第一大城的山城，人虽然多，也没有太多人舍得付出一个月或大半个月工资去买一条裤子。
现在整个市场都还没完全消化掉那批裤子。
今天一行人在解放碑遇到刘春来等人完全是意外。
之前，他们就盯上了在山城引火爆的牛仔喇叭裤，深入了解后，才发现，那并不是牛仔布。
作为服装行业的从业者，无论是搞生产的陈俊晨，还是搞贸易的郑天佑都熟悉布料。
麻布！
一种跟牛仔布质量差不多，比较硬，已经没有多少厂生产的麻布！
“先找柯尔特谈谈，如果他愿意，咱们明天就找那边谈判。”陈俊晨下定了决心。
要是成功了，他们的资产，可以在短时间翻很多倍。
机会，只有善于发现的人才会抓住。
于是，两人不顾时间很晚，敲开了柯尔特跟爱丽丝夫妇两客房的门。
刘春来好不容易送走轻工局的三名领导，着实想不明白为什么这些领导对这事如此上心。
苗仕林走时，还在说要帮红杉制衣厂申请出口许可证。
刘春来只能苦笑。
出口许可证即使拿到，没有外国客户，又卖给谁？
何况，五万条喇叭裤，整个制衣厂也还要忙不断时间。
李红兵跟刘志强陪吴二娃跟一帮漂亮女孩出去吃火锅去了，刘春来等了会儿，没见到他们回来。
喝了刘九娃给他递过来的药，泡了一个小时澡后又睡下去了。
倒水？
那是不可能的，每次泡着都睡着，而且浑身没力气。
第二天一大早，一柱擎天的刘春来正做着美梦，被刘九娃给抓出来，蹲马步。
或许是发现了刘春来的状况，刘九娃开始让刘春来蹲着马步，双手放在腰间，两手不停用力，打直冲拳，练习马步冲拳，消耗他过多的体力。
早饭依然是猪油蒸蛋拌饭，油很足。
刘春来都觉得过得有些腐败了，爹妈老汉儿还在喝红苕叶子高粱米汤，不过也可能是四季豆稀饭。
嘉陵江的洪水依然没退，江面上看不到任何船。
想回去，也回去不成。
刘春来正准备去红衫制衣厂时，吴二娃跟白紫烟就到了办事处门口。




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“原来你们住在这里。”白紫烟看着刘春来一脸笑意，“我家住洪崖洞那边。”
“你们近，可以多交流感情。”吴二娃在一边笑嘻嘻地说道。
结果被白紫烟红着脸一脚踹到p股上。
却被吴二娃躲开了。
“我这说真的啊。紫烟，你没对象，春来哥也还打着光棍呢，人也不错……”
吴二娃一边躲着白紫烟的长腿，一边笑嘻嘻地开口。
然后，白紫烟看了看刘春来，用手比划了一下两人的高度，直摇头，“他比我还矮这么这么一丢丢，要是我穿高跟鞋，差距就大了……”
刘春来直接翻了白眼儿。
很想口花花说亲嘴儿不用踮脚，晚上睡觉平躺这也不影响，可想着没有几天的严打越来越近，还是忍住了。
“你们这大清早的跑来找我，有什么事儿？”刘春来直接转移了话题。
前面一阵时间，因为生活好了起来，大清早起来一柱擎天，难受。
这几天，天天被刘九娃逼着练功，原本太过疲惫，这两天身体适应了，早上就憋得难受。
之前虽然练得精疲力尽，可这会儿疲惫减轻了不少。
吴二娃开着玩笑，加上白紫烟的比划，让刘春来的眼光不由直往她身上瞟。
白紫烟身材本来就高挑，上身一件白衬衣下摆在肚脐眼儿前打着结，隐隐露出一抹白，下身一条时下山城流行的牛仔喇叭裤，浑身洋溢着青春的气息。
对目前的刘春来来说，比较要命。
“我想了一晚上，愿意跟你签合同。另外，二哥准备去花都，我跟另外两个姐妹也打算跟着去。”白紫烟说明了来意。
刘春来有些意外，“你真的愿意签合同？”
“以后衣食住行有人管，如何不愿意？其他几人都愿意，让我先来打探一下情况。”白紫烟咧嘴一笑。
这女人，越看越漂亮啊。
刘春来晃了晃脑袋，告诉自己，自己看错了，眼前这女人不漂亮，是女暴恐化身的……
果然是保暖思那啥。
得给九哥说说，不能把生活开好了。
九哥自己可以补，反正回去就给他跟孙小玉两人
“那就行，你们先去，我让人准备合同……”刘春来准备把这女人早点打发走。
白紫烟一时间变得有些扭捏了，“那啥……”
“预支工钱么？”刘春来知道这些平时没有啥正经工作的返城知青手中都没有什么钱，“没问题，可以每个人先预支一个月的，对了，昨天的钱，志强给你们了吧？”
“刘经理昨晚上就给了。不是工钱的问题，那个，我是帮姐妹们问问，合同能不能签长一些。”白紫烟一脸不好意思。
啥玩意儿？
刘春来有些懵。
12年合同对方居然觉得短？
难道她们就没想过，万一她们火了，到时候想要解约都没可能？
一辈子就卖#身给自己了。
一想到这个，刘队长心里又是一阵火热。
眼前的女孩，真的很漂亮啊。
化化妆，比以前他接触的不少模特都漂亮吧？
“刘老板，这不行么？”见刘春来神色怪异，白紫烟不知道刘春来心中的龌龊想法，还以为这要求太过分了。
刘春来急忙回过神来，“你们难道没想过，万一中途咱们这厂子倒闭了，怎么办？”
《劳动法》要等到95年才实施，《劳动合同法》更是要等到2008年。
刘春来甚至都有些不忍心。
可对方这是主动找他签合同啊。
“进其他的单位，都是一辈子的事情……”白紫烟怪异地看着刘春来，“哪有你这样诅咒自己管的公司倒闭的人？再说了，我们对你有信心啊……”
“没问题。你们想签多久？”刘春来一脸笑容。
这真不是自己为了更大利益，忽悠着她们签更长期限合同，而是对方求着自己的。
不签，天打雷劈。
“到我们五十岁退休。”白紫烟有些忐忑。
她没说退休工资的事情。
干一辈子，刘老板再过分，也不能不管养老不是？
“行！到时候我让人准备合同，把时间空出来。违约的责任，养老等问题，也列在上面……”刘春来如同一只看到小母鸡送到嘴边的老狐狸，口水都差点流出来。
“那行，我告诉姐妹们。”白紫烟一脸兴奋的笑容，转身就跑了。
吴二娃看着刘春来嘴角的口水，“春来哥，我咋觉得你的笑容这么邪恶？”
“哪有？”刘春来变得正经起来，“你们怎么打算的？商贸公司搞定没有？”
“搞定了，毕竟是合资单位，轻工局那边又帮着打了招呼，公章已经刻好了……”吴二娃急忙点头，“我跟杨小乐他们商量了，分开去一些大城市，每组四个人，这样不仅可以相互照应，也能快速打开局面……”
吴二娃把他们的计划说了。
第一批，分成五个组，主要是花都、沪市、首都、金陵、东北的冰城。
这几个区域，如果效果好，就按照原来刘春来说的，在那边寻找代理商，建立市场大区。
西南的市场，他们准备留给周蓉。
如果周蓉吃不下，也没能力，他们会另外安排。
“这样不错，你让他们记着这个地址，到时候有急事找不到我，直接发电报到这里也行。”刘春来把幸福公社的电报地址信息给了吴二娃。
这是以防万一。
他也不知道到时候自己在哪里。
万一又想现在涨大水，有急事找不到他就麻烦。
“出门在外，得小心一点，现在很多地方比较乱，少往人少的地方去，宁愿多花钱住贵一点的好宾馆，你们那边钱不够，我就再给你们一笔。”
“放心吧，春来哥，咱们都是到处跑的，自然晓得。今天上午就陆续会有人出发，咱们就不一起喝酒了。”吴二娃说完，就转身走了。
昨天生产的那些服装，他们不仅要穿，还会作为样品。
带走的同样也有刘春来在周蓉跟刘龙两人带去蓉城后剩下的几百条。
“刘队长，赶紧的，有外商找你们谈合作呢！现在你们可是火了！”杨艺过来，挥舞着手里的报纸。
刘春来突然发现，杨艺今天也很漂亮……