商海争锋

商海争锋 第94章 关系的使用
还是上次的会所里面，郭晓峰把县里面的几个熟悉的人都请来了，大家一边打牌，一边聊天。
“小郭，我怎么听说你下岗了，到底是怎么一回事儿？”
平时大家都熟悉了，询问起来也就直接了一些。
听到主管水库工程的何彰祥询问，大家都看向了郭晓峰。
“是啊，小郭，怎么当得好好的项目经理，突然间就下岗了，我听说你私采了什么水晶的事情？”水利局长周昌志也询问了起来。
现在有关郭晓峰的事情被庞颜平传开了，为了避免郭晓峰打着公司的旗号去搞事，庞颜平甚至还在地方领导那里说了不少郭晓峰的坏话。
郭晓峰自然也知道大家的想法，说道：“情况是这样的，大洪河那个交通洞大家是知道的，在开挖的时候竟然有水晶石挖出来了，大家都没有当一回事儿，我有次进洞时就发现了这东西，看到没有人要，就进行了收集，看到收集来的还真是有些看头，就找了一个木匠做了底座，还别说，做出来之后就更加好看了，我试着在网上宣传了一下，结果省城的爱好者就找上来了，我就在县城的一家酒店里面进行了拍卖，这件事情不少县里面的人都知道。”
“嗯，我知道，听说过这事，没想到是你小子搞的。”一个领导笑着说了一句。
“那次拍卖，赚了十多万吧，你们说一下，这事我属于损公肥私吗？”
“唉，只能是他们眼瞎，也说明了你小子在销售上还真的是有一套！”
“估计那座山里面有一条小型的水晶矿脉，听到我销售获利之后，有些人就询问我是否收购，我心想只要拿来好看，自己弄一下也能够赚钱，就表示可以出钱收他们弄来的水晶，至于说开采的事情，你们也知道的，我就是一个新来的人，哪里有那么大的力量搞那些事情，这不，包工队的丁明洪老板就看到了这其中的商机了，我也没有想到的是他竟然让他队上的人暗中开采了一些送来我这里，只要是好的水晶石，我都收购，想到这些水晶毕竟也是项目部的工程中开采出来的，我做了摆件之后，以办公室的名义免费就送给了凡是到来的人，总公司的、分公司的、甚至你们地方上的人，只要到来，我一般都会送一个，你们说一下，我又没有收钱，直接就免费送了，这是行贿的行为吗？”
“小郭啊，虽然你没有行贿，送了那么多的人，大家都帮你说话时，这事就有些敏感了！”何彰祥摇了摇头说了一句。
“嗯，现在想来，我做得差了一些。”
“也不能说你做得差了，其实啊，你用这东西维系了各方的关系，大家对于你的观感是好的，这也算是你们项目部的隐形的资产，对于招投标还是有些用处的。”
“就因为这件事情你下岗了？”有人问了一句。
点了点头，郭晓峰道：“的确是因为这件事情，所以，分公司成立了一个专门的调查组来进行调查，结果就是存在一点问题，但是，问题也并不是太大，反正上面的人也意见有些分歧，就打算让我到分公司的编辑部去任一个副主编，我不想去时，青山水库的经理已是换成了庞颜平了。”
“我听说是庞颜平他们的人举报的你？”
果然，他们是什么都清楚的！
郭晓峰看了看众人道：“你们都是从政的人，这点事情在你们的眼里面明镜似的，我就不细说了，反正就是那回事儿，我就表示不干了，要求下岗，这不，刚办理了下岗的手续。”
“没想到你们企业里面也有着那么多的争斗，小郭啊，你这是受到了连累了！”何彰祥已经看明白了。
“你下一步打算做什么？”
“我注册成立了一家建筑公司，下一步想弄点活来干一下，这不，就要请大家帮我把把脉了。”
陆炳新这时问道：“你那公司是皮包公司吧？”
“陆领导，看你说得，你是内行人，对于现在的那么多公司怎么看的？我跟你说吧，我这家公司是三级资质的公司，各种的证照齐全。”
陆炳新就笑道：“你说得到也不错，现在注册一家公司也越发简单了，只要出点钱，什么样的公司都能够注册出来，验资的钱人家会出，没有各种的证照，他们帮着找来，我只需要把钱付了就能够拿到执照，许多人都是这样搞出来的执照，唉，乱啊！”
“老陆，这些执照也合法？”
“当然合法了，人家都是通过正经的渠道办下来的，只是验资之后资金就抽走了而已，那些提供证件的人算是出租他们的证件吧，反正怎么样检查都是合格的，小郭这个执照也应该是这样。”
“领导们，你们是知道我的情况的，管理上也好，技术上也好，我都不弱于别人，只要给了我工程，我甚至可以把分公司的那些骨干们都挖到我这里来帮我工作，做出来的工程你们也可以放心。”
何彰祥微微点头道：“以前跟你不熟，没有打过交道，你要青山水库担任经理的时候，所做的工程我们都是满意的，有章法，整个的项目部也井井有条，如果真如你所言，把熟练的工人弄来时，各种的机械设备跟上，相信你那个公司并不是一个空壳子。”
“各位大哥，我的为人怎么样大家都是知道的，交给我来做的话，你们尽可放心。”
“小郭啊，现在都是分开透明的事情，每一个标段都是要竞争才能够进行，我们可不敢乱来。”
“我也并没有要乱来的意思，只是希望你们能够给我们公司一个机会而已。”
“你想参加竞标？你那公司行吗？”
“我们欢迎各个有实力的公司参与竞标，也包括你的公司，呵呵，这次竞争很是激烈，报名的不少，你要参加的话，还是要尽早的报名才是。”
听到陆炳新这样说话，郭晓峰就已是满意了。




商海争锋 第95章 草台班子
郭晓峰最近很忙，新的公司注册了，他要做的就是填充一些人手，开始时就算是不用那么多，投标的人总得有吧。
想了一阵，郭晓峰还是求助于赵维河。
了解到了郭晓峰的情况，赵维河笑道：“你开始时也召不到好的人才，所以，你最好的办法就是出钱请一些人来帮忙，不是要制作标书吗？你弄几个一般的人员，然后出钱请几个工地上的人就行了，这方面我可以帮你找一下，管理局这里没事干的人还是有几个的，让他们请几天假突击一下，相信制出标书并不困难。”
郭晓峰苦笑一下道：“我毕竟还是新手，认识的人太少了！”
“慢慢来，这事急不得，你一边用重金挖人，一边也要自己培养一些人手才行。”
果然，赵维河认识的人还真是不少，打了几个电话之后，分公司刚刚退休不久的一个叫周祥明的老人就被他请来了。
这人是一个经营部的副部长退下来的，人是实在人，不会吹虚拍马，在单位上只知道埋头做事，退下之后也没有到什么地方去，这次是赵维河说了不少的好话才把他请来的。
郭晓峰与周祥明谈了一次之后就暗赞不已，果然是一个能力很强的人，于是，把经营部就交给了周祥明来负责，同样是赵维河的帮助，从分公司那里的劳务中心里面弄了几个中年人过来。
这些人目前的身份都是临时的，也就是在这次投标时帮着做一下事情，做完就结算给他们收入。
这样的操作方式郭晓峰也是无奈，现在要钱没钱，要人没人，肯定不会有真本事的人投靠过来，也只能是这样的操作了。
好在这几个人赵维河都知根知底，都是一些能力比较强的人，到来之后立即就行动了起来。
“小郭啊，你这公司不可能中标的！”周祥明在了解到了情况之后，无语地看向郭晓峰，他也是实话实说的意思。
“我知道，总得参与一下不是？”
周祥明就笑了笑，他是拿钱办事的人，并不在意这些。
郭晓峰自然知道是他们所说的情况，但是，郭晓峰更加明白，许多事情并不能看表面，真正能成的还是背后的一些运作。
现在郭晓峰的公司也就是一个草台班子，还一样不是一样的，所以，也只能是先把经营部门弄起来，把事情交给周祥明他们之后，郭晓峰就开始每天与一些关系户交流了。
打牌、吃饭、钓鱼……
郭晓峰发现自己每天都在做着这样的一些事情。
当然了，通过这一系列的事情之后，郭晓峰还是有了一些收获，对于各竞争对手的情况都有了一些了解。
最强的对手就是郭晓峰原来所在的公司，这次是派出了总公司的人员来参与竞争，然后就是一家本省的公司，据说关系很强，能够通到省里面，这家公司叫大盛建筑，还有一家是大洪河工程那里拿了工程最多的公司，海成集团。
也有大大小小的一些公司，这次公司或联手，或是弄了许多的空壳公司打算围标什么的，反正是竞争非常的激烈。
通过原先认识的那些人，这段时间郭晓峰认识的人越来越多，市里面，甚至省里面的一些人都与他在一起吃过饭，慢慢的，郭晓峰也算是有了一个不错的名声，只要提到酒神，大家都会竖一个大拇指道：“郭晓峰那小子的酒量是真的不错！”
这一天，郭晓峰刚刚从一家酒店出来，就见到一个女人向着他走了过来。
“郭经理好，我是海成集团公关部的苏轻洋。”说着，对方递了一张名片。
郭晓峰不解地看向这个长得有些狐媚的女人道：“有事？”
“这里有一家茶室，我们进去聊聊？”
虽然不知道对方有什么目的，想到对方是一家大公司时，郭晓峰还是微微点了一下头。
两人要了一壶茶之后，苏轻洋微笑着看向郭晓峰道：“冒昧打扰了。”
“没事，我也想知道你找我有什么事情？”
“郭经理的公司也想参与新城交通隧道的工程？”
郭晓峰微微点头道：“相信这些事情你们都是调查过的。”
“恕我直言，在那么多的公司面前，你们的胜算并不是太大。”
“不试一下怎么知道？”
“郭经理，我们知道你有着不少的关系，也有一些人是愿意帮你一下的，但是，你应该自己也清楚自己的情况，无论怎么样做，实力就摆在那里，可能性并不是太大。”
“相信你并不是来跟我讲这些的吧？”
苏轻洋就笑了笑道：“自然不是讲这些的，以郭经理的聪明，明知道不能做到，却是摆开了架势要做，还与各方的人都把关系弄得不错，相信有自己的打算。”
郭晓峰的双眼一凝，对于这个女人就重视了起来。想到名片上她是公关部的经理，心中也警惕起来。
抿了一口茶水，苏轻洋道：“你在大华集团的情况我们都知道的，本来这个工程是你提供的，也应该由你来主持，结果却是被人夺去了，相信你的心中也是不爽，这才自己出来单干吧？”
郭晓峰也是笑了笑，端起茶杯抿了一口。
看到郭晓峰那么沉得住气，苏轻洋也是重视了起来，说道：“这次来找你的目的，就是我们想与你合作一次。”
郭晓峰还真的没有想到对方那么快就做出了反应，自己玩了那么多的心机，目的不就是这个？
心中虽然有了一些想法，郭晓峰却是并没有急着说什么，而是再次抿了一口茶水才说道：“不知我能得到什么？”
这话就说得直接了。
郭晓峰知道对方既然来了，就会把事情说出来。
果然，苏轻洋微笑道：“你帮着我们拿工程，只要这个工程我们拿到了，大洪河那里我们给你一千万的工程，你看如何？”
“什么样的工程？”
“土石方的开挖，对于你们来说并不困难吧？”
“需要我做到哪一步？”
“我们也是做了不少的工作的，差的也不多，就是把你的那些关系都化成帮我们的关系就行了，还有就是我们知道你对于你们原来那分公司的情况是熟悉的，如果能够弄一些劲爆的东西出来，让他们失去参与的可能，那就最好了。”
郭晓峰就微笑道：“空口说白话。”
“你可以先做一个小的工程，三百万的样子，这是我们的诚意，只要你同意，明天就可以去签合同。”
“成交！”这是第一家寻找自己合作的！




商海争锋 第96章 都有算计
坐在茶室里面，苏轻洋早已离去，郭晓峰却是在认真的思考着各方的想法。
其实，对于自己的公司，各方都并没有看在眼里面，可是，海成集团却是第一个就找来联手，其目的郭晓峰是清楚的，首先就是自己的手中真的有一些关系，海成集团这次拿到工程是一个目的，还有一个目的就是在这里把各方的力量的清除出去，对于海成集团来说，大华集团是他们的主要竞争对手，两家从大洪河开始就进行着相对的竞争，这也是郭晓峰搞了那么多的事情的一个目标。
海成集团并不是没有挖大华集团的根，以前与赵维河聊天地时就聊起过这方面的事情，有好几个大华集团的骨干人员都被海成集团挖走了，并且，大华集团之所以在大洪河那里只剩下一个项目的原因就是因为受到了海成集团的针对，这次新城的项目同样也是一个关键，如果让大华集团拿到了标，前期海成集团做的许多努力都会动摇，这也是海成集团不愿意看到的事情，所以，在这次的竞争时，海成集团会把大华集团的每一种可能都消除。
自己这段时间以来跳得那么的欢实，海成集团的人又不是瞎子，他们不可能看不到，如果让自己与大华集团进行了联手，至少自己的一些关系网就会变成大华集团的助力，这对于海成集团并不是一件好事，也才有了今天的这个会谈。
吐了一口烟圈，郭晓峰微微一笑，从一开始时他就知道自己不可能竞争得过这些人，也不可能拿得到那个工程，针对的还真的就是海成集团的想法，现在看来自己的做法是成功了。
一千万的工程量对于海成集团在大洪河拿到的十来亿的工程量来说并不算个什么，但是，对于自己的公司来说，这可是一个大的工程了，土石方开挖又是一个容易做，又拿钱的工程，说明了海成集团把自己的想法也是摸了一个清楚。
通过合作，海成集团把自己有可能投到大华集团的可能性灭杀了，这才是他们乐意看到的地方，至于说那其它的一些事情，他们应该并不在意。
哈哈，真以为我就只有这点想法了？
郭晓峰笑了笑，这一千万的工程只是自己的第一步而已，新城的基建同样是郭晓峰的又一个目标，他绝对不可能放过这个地方的竞争。
当然了，对于庞颜平那些人，郭晓峰心中是有着怨念的，不报仇一下，他的心中不爽，所以，苏轻洋他们的要求其实也是郭晓峰想做的，不介意搞一点事情出来。
海成集团的意思是搞一些事情出来，证明大华集团存在太多的问题，这样就不利于他们的竞标，郭晓峰也在思考着怎么样搞一些事情。
当然了，毕竟郭晓峰还是大华集团的下岗人员身份，他也不可能做得明显，所以，针对性就只能是项目部的那些人，或者说是庞颜平等人了。
回到县里面的临时住处，这是郭晓峰租用的一个临时办公的场所，是一套小区的别墅，里面房间不少，三层楼里面挤了不少的人。
看到大家都在那里忙着制做标书时，郭晓峰并没有阻止，投标的事情仍然要进行。
招手把黄明军和老丁叫到了楼上的办公室里面。
大家坐下之后，丁明洪就有些焦虑道：“经理，据我所知，那个交通隧道的工程竞争是真的激烈，现在越来越多的公司都参加了，实力强的也有不少，我们花了那么多的钱，到底有多大的效果真的难说。”
郭晓峰也理解他的想法，自从跟着自己之后，他的工程队就没有了工程可拿，现在人都闲着，有些也让人回去了，在这样的情况之下，他不焦虑才是怪事。
“老丁，我们那个水晶的开采还在做着，不用那么担心。”黄明军劝了一句。
郭晓峰笑了笑道：“老丁，担心没活干吧，现在已是有一个活要做了，明天就签合同。”
什么？
两人都看向了郭晓峰，还真的没有想到有这样的事情。
黄明军就问道：“什么工程？我怎么不知道？”
“与海成集团谈下来的，三百万的土石方工程。”
“怎么可能？”黄明军不解地看向郭晓峰，这段时间以来他们的重心都在交通隧道工程的竞标上了，怎么突然间就冒出来了一个工程了，还是海成集团那里搞来的工程，并且，还是最容易做，还来钱的一个土石方工程，这让他完全不知道发生了什么样的事情。
看到两人那吃惊的样子，郭晓峰笑了笑道：“我们之所以参与交通隧道的竞标，其实目的就在这里！”
看到两人茫然看向自己的目光时，郭晓峰也解释了一阵。
听完了郭晓峰的解释，黄明军叹了一声道：“这海成集团也真是的，为了市场，完全是不要利益的杀敌了！”
郭晓峰摇头道：“你就不明白了吧，我们这个省的水利工程市场很大，除了大洪河之外，还有着许多的工程可做，海成集团的目的是明确的，就是要让大家都认定他们才是最强的队伍，而一直以来，大华集团就是他们最大的竞争对手，如果让大华集团在这里取得了胜利，省里面的这个市场就会有大华集团的一席之地，这是海成集团并不愿意看到的。”
丁明洪道：“这些事情我老丁是完全不明白，只知道一点，我们有活可干了！”
黄明军也是摇头道：“这里面的弯弯绕很多，我是想不明白的，老丁说得对，我们有活可干，这是好事。”
郭晓峰也只能是摇头，这两人只能做具体的工作，想让他们以大局观来看待问题时，相信他们并没有那个能力。
在这次的运作中，郭晓峰感受到了各家大公司的竞争情况，这里完全就是一个大的战场，而每一个工程也只是这场大战的一个局部而已，自己从一个空壳的公司能够从中分一点肉来吃，说明了自己的操作是正确的，就是要在这个夹缝中求得生存与发展。




商海争锋 第97章 三强鼎立局面
现在非常明显了，在这个省里面是三强鼎立的局面。
首先就是海成集团，已确立了他在这个省的霸主地位，最近几年差不多是把其它的公司都压了下去，现在更是想独霸全省。
其次就是大华集团了，大华集团也是一个大的公司，其总部设立在这个省，按理说应该能够占据主动地位，可是，在几次的竞争之中都败给了外来的海成集团，这让许多人都没有看明白，足以说明海成集团的实力是真的很强。
第三个势力是省里面的一家企业，叫大盛建筑，实力比两者都弱，但是，却是过得滋润得很，最主要的一点就是它有着省里面的后台，拿到的工程虽然并不是大工程，大量的中小工程加起来真的非常可观。
三强鼎立！
郭晓峰早已把这些公司的情况看得明白，自己这家新的公司想要在这众强林立的环境中发展起来，难度是相当的大了。
所以，郭晓峰从开始时就已是想好了，他并不会公然的与这些公司竞争，而是借势弄一些好处罢了。
这次海成集团为了把各方的势力都进行拉拢，给了自己一些好处，对于自己来说是好事。
说是一千万，最终到底能否兑现真的难说，不过，三百万是到手了。
有了这三百万的工程，郭晓峰就可以借着这个工程把自己的公司架子搭起来。
合同的签订并没有什么问题，第二天郭晓峰带着人就去把合同签订了，然后，事情就交给了丁明洪，让他组织人员进入工地。
当然了，郭晓峰也并不会把鸡蛋都放在一个篮子里面，黄明军的手下杨军就被他派去协助工程，郭晓峰也有意要培养一些人出来。
工程并不大，也就是一个包工头能够做的事情而已，郭晓峰的精力再次投入到了那个大的市场之上。
随着工程的开始进行，郭晓峰也实现自己的承诺，每天都带着海成集团的公关部的人员与市县的领导们吃饭聊天。
到了这时郭晓峰才发现海成集团的公关部人员还真的是厉害，没花多少时间就与那些人相处得不错了。
苏轻洋这个女人是真的有些手段，说话办事一套套的，不时还抛个媚眼儿，说起带色的小皇话是让人脸红。
“郭经理，我们把我们的关系网都交了出去，往后我们怎么办？”参加了几次活动之后，黄明军就有些担心地看向郭晓峰。
笑了笑，郭晓峰道：“以他们的能耐，你认为离开了我们他们就玩不转了？以他们的实力，想要认识那些人困难吗？”
“可是，现在我们怎么办？”
“他们借用了我们的关系，我们何尝不是借用了他们的关系？”
“对了，有几次他们提到了某一个人时，你都会起哄，让他们把人叫来！”
郭晓峰就笑了笑道：“现在对于我们来说并不是工程第一，只要水晶的开采能够保证，我们暂时不用担心钱的事情，对于我们来说，最为重要的事情就是关系网的建设，海成集团是一个大公司，他们有着太多的关系网，他们那些层面的人大多都是认识的，如果我们能够通过他们一个个的认识了，又相处得很不错的话，你说我们要拿工程时放便不方便？”