超级城市制造商

“提成多少？”苏阳问道。
“不一定，有的接站员送一间房过来只要30，有的要100块钱，一般是50。不过越贵的酒店，提成费也越高。”许小慧答道。
听到许小慧的回答，苏阳有些皱眉。
50元，那自己圣诞节造势好不容易涨起来的50元，就便宜接站员了。
许小慧看苏阳皱眉，立即明白了苏阳的顾虑，笑道：“老板，不是你想的那样。就拿我们200元的房间来说，如果接站员送过来，我们会提前在电话说好价格，如果接站员要提成50，那我们对客人报出的房价就是250元。”
“还有一种，那就是我们明确告知接站员房间保底卖200元。他自己对客人喊价格，多的钱就是他的。要是能喊道300元，甚至400元价格让客人住下，那他一间房就赚一两百，这也是他的本事。”
“价格贵这么多，客人愿意住？随便一查就知道啊。”苏阳有些奇怪。
“老板。”许小慧有些哭笑不得，“这就看接站员的忽悠功夫了啊，再说又不是所有人都会用手机查房价。特别是中年人和老年人，大半夜下火车，在江州市人生地不熟的，也不知道去哪住宾馆。所以去哪住，多少价格，还不接站员说了算。”
被许小慧这么一说，苏阳总算明白过来。
说白了，人家就是吃这行饭的，大半夜冷的要死送你去宾馆，不赚钱难道做活雷锋？
不过苏阳还是有些犹豫：“接站员送过来的客人，没闹事过？”
“肯定有。”许小慧点了点头。
“一般是宰客特别狠的，100块钱的房间要了别人200多，人家知道真实房价后肯定不干，认为我们宾馆是合伙骗他，甚至还有为这事报警的。可报警了也没用，我们宾馆压根没赚钱，都是接站员赚走了。”
“至于50元提成费的客人，最多是抱怨客房不值这价，以后再也不来了。”
“30块钱的，基本就没啥抱怨了。人开车送过来就收10块钱油费肯定不可能，30块钱算是带你找宾馆的辛苦费，这种大家都比较理解。而且客人如果说以后还来，我们就让他们自己过来，以后给原价。”
苏阳对上面两种都没兴趣，对30提成费的有兴趣：“50、100的就算了，免得把宾馆名声弄坏，你认不认识这些30提成费的？”
“老板，您的意思是让接站员给我们送客？对啊，您瞧我怎么一下子没想起来，这样就不占停车位了。”许小慧是真的尴尬不行，这种事居然还是老板先想出来的。
苏阳摆了摆手：“你刚做领班，很多事在处理，没时间想这个。”
许小慧惭愧万分，不过还是很快回答：“30元的接站员很少，以前认识一个，前几年常往我们这送人。后来咱们宾馆太旧，客人老看不上要跑，他又得苦口婆心劝人，送去其他宾馆，就不怎么往咱们这送了。”
“有他联系方式没，让他往我们这送客，现在房间比以前好太多，肯定跑不了房。”
对自己的房间，苏阳还是很有信心的，自己来了这么多天，就没有客人看不上房间的，除非是觉得价格自己承受不起。
“行，前台电话簿上有他电话，我这就去打电话，顺便让他帮忙联系有没有其他价格不高的接站员。”
许小慧做事也是雷厉风行，跟苏阳说完后就准备起身去前台。
“先别急，除了这个人外，还有没有其他价格便宜，可以帮我们拉客的？”
今晚保不准有10间空房，虽然系统加大了对外来人的吸引力，但一个接站员肯定不够。
许小慧想了想，回道：“出租车司机，不过他们不是专门在火车站接客人，只是问到客人去宾馆，才会介绍去哪家宾馆，赚点小钱，他们送客频率低很多。”
苏阳点了点头：“那你给那个接站员打电话。”
许小慧立马起身去前台，翻出电话簿打了一个电话过去。





超级城市制造商 第0036章 利益冲突
晚上23点餐厅卫生都打扫结束，开始熄灯关门，而客房部这边晚上一共入住了11间房，空着整整9间房。
和许小慧估算的差不多，因为停车位不够的问题，最终只有9个自上门没开车的入住。
剩下2间房，还是接站员丁三胖送过来的。
在送第二间房过来的时候，丁三胖一边点了下30块钱，一边跟许小慧感慨：“妹子啊，你今天这电话打的还真神了。没想到今晚外面这么冷，居然还从火车站接到2个来园区找宾馆的客人，运气实在太好。”
“还是丁大哥有本事，来，喝杯热茶暖暖身子。”许小慧端了一杯热茶过来，“您看我们这还空着9间房，您再去火车站转转？”
丁三胖本来想拒绝，但一看许小慧这么热情，又是夸自己的，又是端茶，便接过热茶喝了一口。
“本来准备回家看球赛，这样吧，我再去火车站转一转。不过这么晚了，也没几趟火车，还能送一两间房过来就不错了。”
说到这里，丁三胖又小声说道：“我说你们老板也是的，要是提成给50，甚至70，保证火车站那边有其他人送房过来，总比空着房要好啊。”
“丁大哥，我们老板是不想砸了宾馆的牌子。您看我们的名声好不容易做起来，要是客人觉得我们在坑人，那多不好。”
“也是。”
被许小慧这么一说，丁三胖点了点头，喝完热茶后，开着自己的面包车往火车站赶去。
这个对话，坐在角落小餐厅里的苏阳听的一清二楚。
“难道吸引外来人口的效果，这么弱？”
苏阳看着手机上的app，有些难以置信，之前的功能哪一个不是给苏阳极大的帮助。
可是眼前的事实就是，整个上半夜也只从火车站拉了2个客人过来。
其实郁闷的不止苏阳和许小慧，包括刚忙完餐厅从3楼走下来的王莲，还有本应该回家休息的服务员周江航、冯六，以及今晚轮值保安的赵茂，都聚集在大厅角落的小餐厅。
南锦宾馆破天荒的居然有了空房，还是9间空房。
不过这也就是南锦宾馆，现在是淡季，其他宾馆能有80%的入住率简直要笑醒，可这些跟着苏阳一路拼下来的几人却心里不是滋味。
因为大家都知道，本来不可能空房的，完全是宾馆外的停车场被人恶意占据。
“老板，要我说，干脆给这些车砸了算了。”赵茂一锤桌子，气的双手青筋都鼓了起来。
“砸，砸了你赔啊？”瘦猴子冯六阴阳怪气怼一句。
“猴子，你怕事，我不怕事。老板，一人做事一人当，这事我扛了，被人上门欺负成这样，我忍不了。”
赵茂说完拍桌而起，抡起凳子就要出门。
这一拍桌而起，整个小餐厅的人都吓了一跳，冯六更是想抽自己嘴巴，干嘛这么怼。
“老赵，你给我老实点。”周江航一把拉住赵茂，怒道，“你真以为你砸了这车，你就英雄了？你就扛得住了？人家肯定找宾馆，到时候这么多车要修，老板少说要花几十万，多的上百万都扛不住，你是想让老板倾家荡产吗？”
周江航比另外2人要大几个月，而且为人也沉稳，此时周江航把利害关系一分析，赵茂也是清醒了过来。
“当，当然不是。可这也不能，那也不能，你说咋办？老板当初累成那样，好不容易把宾馆经营的这么好，可今天客房居然空了这么多，就连餐厅那边，我听说今晚也出了不少停车费。”
赵茂气的一屁股坐在椅子上。
苏阳一直没开口说话，听到赵茂的话后，看向王莲：“餐厅那边情况怎么样？”
“餐厅还好，对方6点就取消订单，给了我们缓冲时间。”
王莲说看向走过来沉默不语的许小慧，又摇头道：“餐厅临时停车也就两三百块钱，不算大头，主要是客房部这边，要是真空了9间房，那损失可是2000来块钱了。”
一天2000块钱，一个月那可是6万块钱收入，这绝对不是一笔小钱。
而且对方如果继续恶意占据剩下的停车位，南锦宾馆以后空房只会更多，损失也会进一步扩大，更别说以后还要扩建楼上几层做宾馆。
以往活泼的王莲，此时说话也比较沉闷。
餐厅没太大损失，倒是让所有人心里松了一口气，但今晚的客房，看情况是亏定了。
许小慧一看现场太沉闷，鼓舞道：“大家都想想办法，或者实在想不到办法的，就祈祷丁三胖今晚能把房间送客送满。”
看着那边对着手机沉思的苏阳，许小慧心里挺难受的，自己实在太没本事，第一天做领班就这样。
“小慧姐，这怎么可能啊，9间空房，丁三胖撑死也就只能送一两间。”
王莲做过宾馆前台，对接站这块也有所了解。
所以当王莲这话一出口，小餐厅里的几个人都沉默了下来。
“要我说，还是想办法找到那个恶意占停车位的混蛋，往死里削一顿就老实了。”
赵茂这个提议一出，大家出奇的都没有反对，所有人都恨透了这个人，如果站在眼前，就连许小慧和王莲都想凑上去揍一顿。
可问题在于，谁也不知道这人是谁。
而且一下子动用几十辆车占停车位，肯定不是普通老百姓，能任由他们欺负。
滴滴！
就在几人懊恼的时候，门口停下一辆车。
“又来一个开车的，哎，咱们宾馆真不缺客人，可现在没停车位根本留不住人。”
王莲坐在窗边，看着门口一辆大众迈腾，一脸惋惜。
其他人看着一间房又要跑走，也是一阵难受。
“老板，有房吗？”
一个短头发的小青年跑了进来。
前台刚要说没停车位的时候，从手机上抬起头的苏阳却是一愣。
自己认识。
不是别人，是自己刚来宾馆第二天，因为胖女人服务员没换床单被罩，怼起来的小青年。
小青年也看到餐厅里坐着的苏阳，赶紧说道：“老板，咱这还有房吗？要2个房间。”
“有，不过没停车位了。”苏阳苦笑道。
“嗨，没停车位没事，不是我住。”小青年指了指酒店外的车，“我接了一个滴滴打车的订单，从火车站接了3个乘客。本来要到亲戚家，结果亲戚晚上没回来，现在没地方住。他们人生地不熟的，问我附近哪有宾馆，我这不就给送过来了。”
还能有这操作？
别说在场所有人都是一愣，就连想到系统加大吸引外来人口效果的苏阳，也是一阵目瞪口呆。
不过许小慧很快反应过来，立即说有房间，亲自出门接了3个乘客下车到前台登记。
周江航几个人更是急忙帮3个乘客把行李从车上搬下来，热情洋溢地领上楼，全程都不要客人自己动手，让这3人直夸宾馆服务太热情了。
只剩7间房了。
所有人一扫刚才的阴霾，都激动起来。
吱呀！
随着大门被推开，丁三胖领着6个人走了进来。
走着最前面的丁三胖更是急匆匆喊了起来：“妹子，来3个标间？我滴个乖乖，今晚啥情况，火车站这么多人要住园区的宾馆。我在车站碰到一开出租的哥们，估计待会儿就送人过来要2间房。”
“……”
20多分钟后，自上了1个客人。
30分钟后，丁三胖又送来一间房。
看着忙前忙后招呼的许小慧、周江航几人，苏阳终于松了一口气。
今天这一关，自己总算熬了过去。
但停车场的问题，苏阳还是要抓紧时间解决，毕竟马上要扩建宾馆了，停车位不能少。
而且苏阳要抽出手来查一查，到底是附近哪家酒店这么整自己。
能这么干的，必然是附近跟自己有利益冲突的酒店。
自己只想安心发展好宾馆，把宾馆做的更大。
可有人却不允许。
那唯一的办法，就是整垮对方。




超级城市制造商 第0037章 问题解决
虽然因为被人捣乱让南锦宾馆蒙受损失，但好在后来补救及时，加上餐厅开始了早中晚三餐，实际上26号的营业额比圣诞节还高，达到了4万5的新高。
这倒是算一个欣慰。
不过停车场被人恶意占据，还是让所有人心中扎了一根刺。
第二天去倒垃圾的时候，赵茂看到一个人要开车走，立马跑上去跟对方理论为什么要恶意占车位。
结果对方是后面小区的居民，直接说当初和大厦有协议，这个停车场是小区跟大厦一起共享的，以后不仅自己每天晚上停过来，还要让邻居也停过来。
要不是周江航来的及时，差点打了起来。
为了这事，后面小区的物业还拿着和汇金大厦的协议过来跟吴老头理论。
如果汇金大厦不履行这个协议，那就让汇金大厦把大楼后面一部分拆掉，把原来的空地还给小区。
最后吴老头直说是误会，说了不少好话，才让小区物业离开。
“苏大老板，这停车位您打算咋弄？楼上几层，您年后就要装修，到时候停车位肯定更不够用。”
吴金泉小心翼翼双手护着苏阳给自己点的火，然后吐出一口烟。
不得不说，吴金泉对苏阳印象是很好的，让吴老头对南锦宾馆的事情也很上心。
苏阳没有开口，而是站在宾馆外四处张望。
大厦地下停车场没有多余的空位租给自己，附近小区停车位晚上也很紧张。
附近也没空地给自己临时停车，基本都是在施工盖楼。
就在苏阳抬起头，看到南锦宾馆六楼楼的，这楼，除了酒店前面有一个小停车场外，大厦下面还有一个属于酒店的地下停车场，能停不少车。
苏阳在门口还看到几辆昨晚来南锦宾馆住宿，结果没有停车位而离开的车。
毫无疑问，南锦宾馆停车位被恶意霸占，受益的就是这家离自己不足500米的瑰丽大酒店。
有了目标之后，苏阳整个人都打起了精神，对方不仁就别怪自己不义。
特别是回来之后问了许小慧，得知当初瑰丽大酒店推出大量138元的特价房，抢走了不少南锦宾馆老客户。
这让苏阳更加确定，这个瑰丽大酒店就是一个市场搅局者。
而且只允许他自己搅局，把别人生意弄的做不下去，但不许别人搅他的局。
“老板，您认为停车位的事是瑰丽大酒店搞的？”
许小慧不傻，自然猜到了苏阳为什么这么问。
“八九不离十。”苏阳点了点头。
赵茂也在边上，立即上前：“老板，既然知道是谁了，那我带人过去打他们一顿。”
苏阳摆了摆手：“杀人不过点头地，暴力解决不了什么问题，最后无非变成今天你打他，明天他又找人回来打你。”
“那老板的意思是？”周江航忍不住追问道。
“我觉得吧，瑰丽大酒店可能不适合继续存在了。”苏阳微笑着说道。
看着轻描淡写说出这句话的苏阳，别说是许小慧、王莲，就连周江航、冯六、赵茂这3个退伍兵都忍不住一个哆嗦。
老板这是要彻底搞死人家的节奏啊！
可大家都不反对，甚至还有点兴奋，打人不打脸，谁让对方都欺负上门了。
之前还以为老板会忍气吞声，没想到老板玩的这么大。




超级城市制造商 第0038章 开车拉人
苏阳说这句话是有底气，不是瞎说的。
怎么才能击垮一个酒店？
最好的办法就是降低瑰丽大酒店的入住率和就餐率，大幅度减少他们的收入，让他们进入亏本状态。
苏阳要做的就是以其人之道还治其人之身。
瑰丽大酒店恶意占车位，是为了抢走南锦宾馆的客人。
那自己也可以用其他方法，把瑰丽大酒店的客人抢过来。
对于抢夺客人过来，苏阳很有信心。
无论是酒店的超级宣传功能，还是对外来人口的超级吸引力，归根结底就是能加大对客人的吸引力，将原本不打算住在南锦宾馆的客人，吸引到南锦宾馆来入住。
从最近这段时间以及昨晚的表现来看，效果十分出众。
苏阳现在要做的，就是加大对瑰丽大酒店客人的宣传，好让已经入住瑰丽大酒店，甚至是打算要入驻瑰丽大酒店的客人，来住苏阳的南锦宾馆。
思路明确之后，苏阳先是打电话联系了瑰丽大酒店隔壁的一栋大楼物业，得到允许挂广告牌后，联系了之前做圣诞节活动的广告公司，继续制作南锦宾馆的宣传横幅，挂在瑰丽大酒店隔壁大楼上。
不仅如此，苏阳还让许小慧联系刘娜几个师大的女生，去瑰丽大酒店外发送南锦宾馆客房部和餐饮部的传单。
剩下的，就是要一个司机专门接瑰丽大酒店的客人来南锦宾馆了。
虽然双方只有500米的距离，但是有车没车差距很大，有不少人根本不愿意再多跑几步路。
……
中午，吃过午饭之后。
昨晚给南锦宾馆接站的丁三胖，开着自己的面包车来到南锦宾馆。
这次丁三胖倒没有带客人过来，因为丁三胖是被许小慧一个电话从家里喊过来的，说是老板有事找他。
刚下车，就看到那个年轻的小老板站在门外等自己。
“苏老板好。”丁三胖赶紧伸出手。
“你好，丁师傅。”苏阳也很热情伸出手握在一起。
“苏老板，您这找我来是有啥事？难道是昨晚给宾馆送的客人出什么事了？”
丁三胖之前有在电话里问许小慧，但许小慧说自己也不是很清楚，只说老板要自己过来。
这一路上丁三胖猜了很多种可能，一个宾馆老板主动找自己，很大可能是客人出问题了。
苏阳笑道：“丁师傅坐吧。能不能问下，师傅现在一个月接站有多少收入？”
丁三胖一愣。
他想了很多种可能，但没想到苏阳开口问自己这个。
不过这也没啥好隐瞒的。
“现在淡季生意差，扣掉油费，一天就赚100多块的辛苦钱。旺季提成价要高点，而且旅游人多，一天扣掉油费还能赚400多块钱。”
苏阳没想到丁三胖现在大冬天半夜还在拉人，虽然一个月才赚三四千块钱。
真正赚钱，只能靠旺季。
“想不想淡季的时候，也多赚点钱？”苏阳问道。
“想啊，苏老板是有路子？”
丁三胖一下子激动起来，谁跟钱过不去啊？
有了丁三胖这句话，苏阳就放心了。
拍了拍丁三胖的肩膀，苏阳笑道：“你要是愿意的话，就专门帮南锦宾馆拉客人，一间房还是30块钱提成。”
“啊？”
苏阳的话才一出口，丁三胖整个人就傻眼了。
简直就是难以置信地看着苏阳：“老板，就给您一家宾馆送房啊？”
苏阳点了点头：“对。”
丁三胖差点没哭出来：“老板，您可别耍我了，客人下车后不一定是来园区的，很可能去市区，我怎么能带到园区来。再说了，火车站大部分人流还是去市区的，来园区的少很多。”
这尼玛不是坑人吗？
自己火急火燎的跑过来，以为来了发财机会，结果对方居然提出了这种过分要求不说，价格还是30元不变。
这不是耍人么？
苏阳镇定回答：“丁师傅，我能保证现在淡季，你一个月收入也是过万。”
“……”
卧槽，过万？你不是在跟我开玩笑？
丁三胖现在只想赶紧拒绝，然后溜人：“老板，您看我这拖家带口的要养，实在不适合接您这工作，要不然找别人看看？”
30块钱的价格，只有旺季来旅游的外地人多了，才可能月入过万。
你现在一个淡季，还指定你一家，裤衩子都得亏没了。
苏阳也不急，递了一根烟给丁三胖：“如果不想担风险也行，你介绍其他的接站员给我，到时候可别眼红别人赚大钱了。”
丁三胖本来坚定的心，被苏阳这么一说，一下子又有些摇动。
“老板，能不能提前说下干啥？”
见丁三胖有些松口，苏阳笑道：“很简单，把你的车子洗一下，里面擦干净点，换个皮垫。然后去瑰丽大酒店门口，跟几个女大学生一起接客人。专门接要进瑰丽大酒店住宿和吃饭的，送他们到南锦宾馆来，主要针对无车族。”
苏阳的话，让丁三胖眉头直跳：“老板，苏大哥，您不是开玩笑吧？跑别人酒店门口拉人，这成功率很低的。”
丁三胖感觉自己刚才真是鬼迷心窍，居然还真心这个小老板能有什么好路子。
“丁师傅，我看也不为难你了，要不然还是换人吧。”
苏阳一开口，丁三胖一下子又动摇了。
谁让苏阳表现的太镇定，镇定的好像自己一定会吃亏一样。
这么一想，丁三胖赶紧摇头：“苏老板，要不然这样，我先试一个白天。要真是赚钱，我就干这个。要是不赚钱，大不了我晚上继续去火车站，也不要您的钱。”