超级城市制造商

如果酒店客房都满的，苏阳是不会做促销的。
但隔夜房空置的实在太多，也只能答应让江优团那边增大宣传，晚上9点后做个降价促销。
不过这都不是最关键的，主要是这2天时间要维持每日的营业额在13.5万以上，后天一早望湖集团财务部的人就会过来查账验收。
只要账目没问题，就会进行正式合同的签署，苏阳将正式承租望湖大酒店。
等李珂离开之后，苏阳把高雨喊了进来：“吴城那边有没有什么处理结果？”
“听说是要拘留一段时间，而且吴城还供出了冯正胜也参与了这次的栽赃，冯正胜今天一早也被抓进去了。”
“望湖集团随后就派人过去，虽然未必能捞出来，毕竟触市长眉头了。不过他们关系网也很大，可能拘留的时间会稍微短几天。”
苏阳点了点头。
吴城和周建被抓是正常的，毕竟触了市长眉头。不过吴城把冯正胜也供出来了，倒是出乎苏阳的意料。
但这些事情苏阳听一听也就过去了，并没有太放心上。
2天后。
望湖集团的财务部一大早就来到望湖大酒店，在核查无误之后，宋沙和贺志康就带着法务部的人来到望湖大酒店和苏阳正式签署承租和未来转让酒店的合同。
而苏阳这边也把杜文静请了过来，合同的事情就应该让律师对律师，而且还让杜文静再带了2个律师过来，免得对方人多钻了漏洞。
当然，这次包括柳晓君的财务部也参加进来，防止望湖集团又在价格上搞猫腻。
双方在合同上一直唇枪舌战扯了4天，合同是改了又改，最终才把合同签署下来。
最后，苏阳需要在10天内交半年租金300万交给望湖集团，以及艰谈判才压下来的50万押金。等一年后买楼时，这50万押金直接转为买楼预付款。
虽然不能再让谢淼帮忙借钱，但杜文静和柳晓君帮自己争取了10天的交租期限，望湖和南锦的流水足够凑齐。
谈判的过程有点坎坷，但好在一切顺顺利利的接手。
只是团购方面，始终爬不起来，哪怕望湖大酒店做降价促销了，隔夜房的入住率在月末的时候也只上升到60%，而在月末最后几天，居然不升反降，一路跌到51%，甚至还有继续下滑的趋势。
而到2月1日的时候，一件苏阳不愿意发生的事，最终还是发生了。
江优团，要倒闭了！





超级城市制造商 第0120章 瞎凑热闹
江优团出事，对苏阳不仅是收入下降的压力，而且还涉及到扣押的资金。
所有客人在江优团下的订单，付的钱并不是直接给南锦宾馆，而是付给江优团。
然后一星期双方都会结算一次账。
每周三江优团会在扣掉6%抽成后，把剩下的钱打到苏阳的卡上，后来有财务部之后就改成公司卡上，一切都是由财务部那边负责。
但今天已经星期四了，财务部那边的回答是没有汇款过来，打电话过去询问江优团，直接无人接听。
“我们有多少钱被江优团扣住了？”苏阳神色凝重。
“这个星期有20万，除去他们应抽成的1.2万，应付我们18.8万。”
“这么少？”
苏阳的第一反应不是多，而是太少了。
倒不是嫌钱少，而是刚接手望湖大酒店的第一个星期，南锦和望湖两边加起来，一个星期能有40万以上流水在江优团那边。
但10多天后，居然下滑到只有20万了。
“以前的资金结算没？”
“以前的都结算了，就是这个星期出了问题，我已经让人去江优团总公司那边咨询情况。”
柳晓君的回答让苏阳稍微松了一口气，好在前面的资金都结算了过来，现在只有18.8万被扣住，但也不是小数额。
不过江优团那边如果真出了情况，那就得跟江优团终结合作，否则光是压资金就不少钱。
但没了江优团，苏阳只能跟美丽团购、携手网之类合作。他们的抽成比例最少是10%起，高的甚至一度到15%-20%。
而且广告费贵的不行，定期促销的费用还要商家承担。
总之，没了江优团换成其他大型团购网站，苏阳每年将多支出上百万的费用。如果以后多扩张几家酒店，那一年要多出几百万的费用。
要是以后扩张到几十家酒店呢？
想着巨额的费用，苏阳就算跟这些大型团购网站合作，也必须有一个自己的推广渠道。
否则什么数据都捏在别人手上不说，而且这些大型网站，周结都算好的，甚至有的一个月才结算一次账单，积压的资金池就足以让人心惊胆战。
所以苏阳必须早做自有渠道布局。
“高雨，让望湖和南锦把这7天的江优团客源情况统计下给我看看。”
苏阳喊了一声，高雨立即打电话给两边的经理，不管是客房部还是餐饮部的数据都要发送过来。
10分钟后。
苏阳就拿到了望湖和南锦各部门的数据。
望湖的江优团比例下降到了15%，南锦的江优团比例更是一路下滑到10%。
不过南锦宾馆的房间少，哪怕是10%也都是每天满房。
但如果未来上面几层楼全改成客房，100多间客房在缺少app渠道的情况下，在淡季的时候很可能面临不小的空房率压力。
至于望湖大酒店就更不用说，所有资源都集中推广，晚上还有降价促销，江优团的比例居然比南锦还低。
餐饮部的情况和客房部的下滑曲线，基本上是保持一致。
看完这些数据后，苏阳心里就有了一个谱，江优团虽然不行了，但是以一个稳定的曲线下滑，没有直接崩塌。
所以苏阳直接打电话给当初园区的业务经理孙浩。
孙浩倒是很快就接了苏阳的电话，苏阳也不打算在电话里说，让他过来详谈。
半小时后。
孙浩着急忙慌地来到苏阳的办公室，一脸心虚。
“坐吧，咱们也好久没见了吧。”
办公室的左侧是专门泡茶谈事的地方，苏阳倒是很客气地给孙浩倒了一杯茶，这让孙浩是有点受宠若惊的。
“苏总客气了，您贵人事多，现在都又开了一家大酒店，不像我这么闲。”
孙浩小心接过杯子，放在茶几上。
别看两人年纪都差不多，但孙浩知道自己随时就得失业，而苏阳1个多月前接手了南锦宾馆，转过身又接手了一家四星级的望湖大酒店，手下员工加起来已经100多人。
不说是如日中天，起码也是蒸蒸日上。
“今天找你来，你实话跟我说，江优团怎么回事。”
具体情况也不用苏阳说，孙浩毕竟是园区的业务经理，而且最大的客户就是苏阳的南锦宾馆和望湖大酒店，这2家酒店的情况孙浩是再清楚不过。
孙浩犹豫了下，最后端起茶一口喝掉。
“苏总，如果不是您给我的业绩，我早就被辞退了。不瞒您说，江优团亏的太厉害，可能要扛不住了，您那18.8万资金被我们老板挪走的事，也是今天你们财务部过来问我才知道的。”
孙浩对苏阳还是很感激的，当初他是最差的业务经理，手上几乎没什么单子，是苏阳的宾馆订单跟飞雪一样过来救了他。
听完孙浩的话，苏阳皱了皱眉：“江优团只是本地的一个团购网站，之前你们一天能从南锦宾馆和望湖大酒店抽走3000多块钱，还有不少的广告推广费，光是我的宾馆和酒店，你们一个月有10万出头的收入。”
“这还没算其他酒店的团购收入，特别是市区那边收入应该不少，你们居然亏损的要倒闭了？”
团购网站烧钱，这个苏阳是知道的，但那是全国性的烧钱，特别是疯狂补贴外卖，那当然是海量的烧。
说到这，苏阳一愣：“你们不会是把用来推广酒店的钱，都去补贴外卖了吧？”
孙浩默默点了点头：“老总去了一次省城，融了点资，不知道被谁给洗脑，非要做外卖。所以酒店这块我们推广费少了，客户流失的有点严重。”
本来只是一个猜测，但随着孙浩承认，苏阳就知道问题出现在哪了。
现在江州市的外卖是被美丽团购、饱了么、千度外卖三家称霸95%的市场，甚至千度外卖都被饱了么吞并。
你一个做专心做酒店的本地团购app占着起步早和本地化的优势，还能在本地有点市场份额，勉强维持一下局面，是吃了多大的熊心豹子胆跑去做外卖。
脑子是被驴踢了吧？
o2o的外卖大战，那是国内顶级互联网公司大佬站在他们身后的烧钱大战，一年是上百亿的真金白银在烧钱抢市场。
你一个江州市的小团购网站，瞎凑什么热闹。
哪怕你只做江州市本地的外卖，你也未必烧的起这个钱啊。
“苏总，其实今天老板让我来，还有个事要让我转达一下。他想问问您愿不愿意一起做外卖。不用您掏钱，只要每个月压在江优团的资金给他用就行。”
孙浩特别尴尬地看着苏阳，提出了一个让苏阳瞬间有拍桌子冲动的要求。
“做外卖，他怎么不去做打车软件，挑战一下嘟嘟打车的龙头地位，这个更刺激。告诉你们老板，18.8万明天必须到账，要不然别怪我带人上门拿钱。”




超级城市制造商 第0121章 直奔江优团
18.8万虽然比望湖大酒店一天的流水也就多3万多，但蚊子腿再小也是肉。
何况明天就是10天的最后期限。
上个月，南锦宾馆一共营收213万，望湖大酒店虽然只有10多天，但客房数量是南锦的好几倍，而且客房和餐饮的价格都高于南锦，也营收了280万。
加上苏阳借来的100万。
看似手上有近600万，但各种还款、水电、人员开支、装修、租厂房、买机器，还有买车的40万首付，实际财务部那边只拿的出300万多点。
就算今天还能收20万，明天中午也凑个几万块钱，也就330多万。
而明天下午交给望湖集团的半年房租300万，加上50万押金，得交350万。
所以这18.8万，其实对苏阳来说很重要。
不过以防万一，要是明天江优团不能拿出这笔钱，苏阳就得想办法自己拿出这笔钱来。
所以苏阳找了下柳晓君，问问她有没有空闲的18万借用一天。
柳晓君倒是一口答应：“放心吧，这点积蓄我还是拿的出来。就是江优团这边我们应该切断了，免得钱还被他们拿走。”
切断江优团，其实苏阳早就做了准备：“我已经通知他们关闭了江优团，今天的收入估计要下降好几万。”
听到一下子少几万块钱，柳晓君也是有点心疼：“要不然跟其他团购网站合作下吧。”
“我让销售部的白安江带人在跟他们谈，争取降低一些抽成点。不过那边没什么好的推广位，最近的推广位早就被抢走了，估计客源量有限，所以得想另外的办法。”
“另外我还打算要成立一个开发部，建立自己的app渠道推广，到时候财务部这边的资金稍微倾斜一下。”
这件事，苏阳考虑了一上午。
经历了江优团事件后，苏阳不会再把线上渠道完全捏在别人手里，否则一旦形成过分依赖，对方不管是倒闭了，还是做强大了，对苏阳都不好。
做倒闭了，压在资金池里的钱就拿不回来。
做的太强了，以后想怎么捏你就怎么捏你。
所以像韩庭所在的华柱酒店集团、汝家所在的汝家酒店集团都有自己的会员渠道，无论是网站还是app，而且会员的体量十分之大。
包括那些连锁的五星级酒店，也都有自己的渠道。
也是这段时间连续2家酒店接连开业，缺少人帮忙的苏阳，忙的有点不可开交。
现在好不容易缓了下来，当然要抽时间成立一个开发部门，招人开发微信的公众号，以及预定酒店客房和餐饮的app，为以后酒店的连锁扩张先行铺路。
在跟柳晓君确定资金没问题后，让柳晓君明天下午把350万汇到望湖集团的账户上，等自己拿回那18.8万，或者酒店的资金足够了就还给柳晓君。
当天下午，苏阳就再次约见了阳光人力资源的雷斌。
这次苏阳需要一个开发微信小程序号和app的团队。
app的开发时间比较长，所以还不算特别急，但微信小程序必须在年前就上线，所以要的急，而且还都要有经验的程序猿，多人同时开发。
但现在是年底，还有半个月就过年。
更别说江州市只是中部四线小城市，雷斌手上还真一下子凑不齐这么多人，只能想办法帮苏阳尽快搞定。
知道人员不是一下子就急出来的，苏阳也让人事部那边在各大招聘网站上挂招聘。
而当天晚上，南锦宾馆和望湖大酒店的营业额果然减少了小3万。
这让苏阳更坚定要把开发部快点弄起来。
到了第二天，也就是苏阳跟孙浩说的要账日子，一大早，苏阳就接到了孙浩的电话。
“苏总，我跟我们老板提了您的要求，我们老板说没钱给，而且还希望您能尽快恢复江优团的预定渠道，要不然很多客人下不了订单，对您酒店损害也大。”
正在刷牙的苏阳，手中的杯子砰的一下放在洗脸池上：“你们老板是当我傻了，真以为我的钱那么好拿？”
自从三叔骗了自己家钱跑路，把老爸老妈弄的一身外债后，每天为了被骗的钱争吵，苏阳就对这种做生意欠债不还的老赖十分憎恶。
孙浩在电话里听到苏阳杯子重重砸洗脸池上的声音，哪敢触了苏阳的眉头，只是匆匆说了几句，苏阳就听到孙浩说老板来了，便挂断了电话。
不过在挂断之前，苏阳隐约听到一个中年人在跟孙浩说话，让孙浩告诉自己要钱现在没有，除非苏阳愿意拿钱进来砸外卖救活自己，这样才有钱拿回来。
草！
t这些老赖都是一个德性。
你找他要钱，他就说没有，你又不能要他命。
就算告到法院，人家就是没钱，公司法人给换掉，他自己拘留几天再出来而已。
你能把他怎么样？
而且这些老赖深知一些债主的心理，你要么继续借钱给他，说不定还能有翻身的时候还你钱。
要么你去法院告，等他出来后，他还别人钱也不还你的钱。
当年苏阳的三叔就是这样，很多债主只能以泪洗面，在家跟家里人吵翻天了，也不敢把这个老赖逼急了。
可别人不敢，苏阳敢。
大不了这钱要不回来了，也不能让你潇洒自在。
所以苏阳当初从省城跑回江州市，每天跑宾馆去堵三叔苏章宇，这才把南锦宾馆转让了过来，只是接手才知道三叔是把一个负资产转给了自己。
要不是自己有系统，就直接被坑死。
虽然三叔跑路了，但过年不出意外应该会回去。苏阳倒是想看看，这个年他怎么过的踏实。
“老周，找几个身手好的保安，待会儿跟我去见一个人谈点事。”
苏阳打了电话给周江航。
“老板，要不要动手的？”周江航一听苏阳的语气，问道。
“以防万一。”
苏阳只说了4个字，电话那头的周江航立即说道：“明白了，那我喊上老张和小程，还有给您开车赵茂，他也合适。”
“行，让赵茂来接我，你们从公司找人借一辆车跟过来。”
不管是威慑也好，还是到时候真动手也罢，苏阳带着几个人去江优团总比自己单枪匹马要好。
10分钟后。
一辆黑色的奔驰s400l，以及一辆宝马3系开进了御河湾小区。
周江航、赵茂、老张、小程4个身强力壮的望湖大酒店保安在苏阳上车之后，直接开车往江优团总公司而去。




超级城市制造商 第0122章 吃不死你（0.2万周推加更）
在过去的路上，苏阳特意找人打听了一下江优团的老总丁英瑞。
这个人早年在全国到处飘荡打工，没什么本事，还好赌。后来不知道怎么巴结了江州市的一个大老板，然后就跟他一起后面干。
这个江优团就是那个大老板创办的，去年大老板出事跑国外去了，这个江优团就全盘交给他打理。
但是他根本没什么经营公司的本事，团购这块的市场占有率一直被美丽团购和携手网拼命挤压。
而且还喜欢听人忽悠，跑去省城一个创业者峰会，别人跟他说你光搞团购不行，必须还要搞外卖，于是头脑一热拍马就上。
据说已经烧了600多万，整个公司的现金被他烧空不说，还欠了100多万的高利贷。
虽说江州市的外卖市场确实被他抢走了几个百分点，但想盈利，后续一两年没有几千万资金砸在江州市是不可能的。
苏阳再不抓紧去要钱，搞不好哪天高利贷上门就把公司给闹倒闭，那时候更是一毛钱都拿不回来。
10多分钟后。
江优团的总公司，位于园区金里湖畔的电子产业园，这里聚集了一大堆的电子商务和软件创业公司。
身为江州市比较出名的本土团购公司，江优团在湖畔产业园租了一个独栋3层办公楼。
当一辆黑色奔驰s400l和一辆宝马3系开到公司大楼前的时候，门口的保安以为是来商谈业务的，很是殷勤地将苏阳一行人给迎了进去。
门口的前台倒是想问苏阳是找谁，但苏阳直接冷冷的一句丁英瑞的办公室在哪，以及周江航几个换了便服的气势汹汹保安，前台小姑娘吓的不敢说话。
等她回过神来的时候，苏阳早就带着周江航几人上了楼梯。
在二楼的时候，苏阳就见到了着急忙慌跑出来的孙浩。
“苏总，您……”
“带我去找你们老板丁英瑞。”
孙浩本来想劝下，可也知道这事确实是自己老板不地道，现在人家找上门来了，躲也躲不掉，干脆就领着苏阳几人上楼。
不过在上楼的时候一再劝苏阳千万不要动手，免得最后有理也说不清。
苏阳没回答，等到了3楼的总经理办公室外，直接让周江航一脚踹开了门。
老虎不发威，你真当我是病猫，看我好欺负是吧？
看着门口的几个人，坐在老板椅上的丁英瑞皱眉道：“你们不想要工资了是吧？我都说了，工资年前一定发下来。”
合着自己几人还被对方当成他的员工了。
而且这家伙看来是拖欠了不少员工的工资，这是要倒闭的前奏啊。
想到这里，苏阳脸色很不好看：“丁老板，昨天我就跟你说了，今天我要来拿18万8的，不知道丁老板的钱准备好了没有。”
丁英瑞看着门口的苏阳，还有周江航几个跟班，以及一脸无奈表情的孙浩，立即知道了眼前这人是谁。
他倒是没有求宽限的样子，反而点了一根烟笑道：“原来是苏总，还真巧，本来想跟你说，让你投资外卖合作的事，你居然亲自上门了。”
苏阳冷声道：“我说了我没兴趣做江州市的外卖，看来你是不想还我钱了？”
“哪能啊，我丁英瑞也是有头有脸的人，怎么可能赖账。你看现在我已经占据了江州市6%的外卖市场，以后还能更多，只要苏总投500万进来，2个月内我们一定能拿下20%……”
苏阳都懒得听他的废话，从周江航手里接过一份复印的合同丢了过去：“这是当初签的合同复印本，如果你不想还我钱的话，别怪我走司法程序。”
钱不想还给自己，还要自己再投500万进去跟他砸外卖市场，除非自己脑子被门夹了。
500万投进去，撑死了也就烧一两个月就没水花了。
丁英瑞的脸上有些难堪。
“苏总，我没跟你开玩笑，只要500万……”
“我就问你，18万8今天能不能还给我。”
苏**本没心思和丁英瑞扯淡，你要是老老实实做酒店团购这块，自己说不定还有兴趣。
但你做外卖，你烧得起这个钱吗？
你知道要烧多少年吗？
真以为烧两三个月的钱拿下20%的市场，就是你一辈子的市场了？后续资金跟不上，分分钟就被美丽团购和饱了么把市场又抢了回去。
前期陆续烧的上千万资金，就算彻底白烧了。
最重要的是，苏**本就不想跟丁英瑞这种人合作。
丁英瑞从老板椅上站了起来，他现在很恼火，再怎么说自己也比苏阳年长，江优团混的风生水起的时候，你个小屁孩还不知道在哪，现在居然跑来教训自己。
“想要钱，可以，但是要等我把其他酒店的钱还了再考虑你。但你要是走司法程序，这辈子都别想拿回一分钱。”
一模一样的话。
苏阳的三叔曾经也说这种话，谁告他，谁就别想拿钱。
这种话再次听到，让苏阳气的都想笑出来：“丁总今年40多岁，骨头应该都僵硬了。老周，你们几个给丁总松松筋骨。”