官场之风流人生

“说梅溪镇是后娘养的，倒是也不错。”郭全也忍不住发牢搔。
“去年什么数”沈淮问道。
“八、六、四、三、两。”何清社说道。
沈淮点点头，表示知道。
正科拿八千、副科拿六千，股级的站所负责人拿四千，行政编制拿三千，事业编制拿两千，这就是梅溪镇政斧机关工作人员的年终奖。整个东华地区的乡镇，差不多都是这个水平。
经济发展好、财政宽裕的乡镇以及有经营项目的乡镇站所会更高一些，这个都可以自行掌握，不要高得太离谱、在乡镇内部不要太失衡就行。
这本该是杜建跟何清社到年尾最头痛的事情，不过县里明确要在春节之前完整梅溪镇的人事调整，何清社自然也就把这个问题跟沈淮提出来。
何清社掌握财政所，扣住最后四十来万不松口，也是为了要应付年终奖这一关。
沈淮现在还不是党委书记，也就克制不表态。
何清社回楼上办公室去，沈淮想到要替孙亚琳介绍客户的事，拨通孙亚琳的手机，问她有没有兴趣晚上宴请几个潜力客户。
“我前后两次到梅溪镇，你也不说接风洗尘一下，尽想着蹭我的饭吃，你还要点脸不”电话里孙亚琳的声音有些嘈杂，也不知道她身在何处。
“我一个月工资六百，折合到每天的生活费是二十元。给你接风洗尘啊好啊，你选地方吧。”沈淮直截了当的说道。
“……”孙亚琳那边沉默了一会儿，似乎岔开去跟旁人说话，过了片刻，才说道，“叫你敲诈一顿也没有问题，不过除了梅溪钢铁厂要把主要帐户设在业信外，你介绍的客户也要物有所值……”





官场之风流人生 第一百一十章 酒水的学问
沈淮给钱文惠、赵东以及杨海鹏打电话，约好晚上见面的事情，临了又把褚强喊到办公室，跟他说：“你打电话问一下你父亲，晚上有没有空到渚溪酒店吃顿饭……”
沈淮对褚宜良印象很深，在梅溪镇那些私营老板中，有企业家气度，值得扶持的，也就褚宜良等廖廖数人。
企业家与银行家之间，是需要相互借力的，合作得好，就是双赢的关系。所以，沈淮打算把杨海鹏、褚宜良跟业信银行的高层介绍相互认识，以增加彼此合作的可能姓。
沈淮倒不会把这层考虑跟褚强细说，褚强也不问为啥，只是爽利的答应下来，出去就给他爸打电话，很快就回来给沈淮肯定的答复。
临到五点半钟，沈淮正打算给何清社打电话约他晚上一起吃饭的事情，就见孙亚琳直接敲门进了外间的办公室，与孙亚琳一起的还有业信银行东华分行的筹备小组负责人张力升。
上回市委书记谭启平陪同业信银行高屋参加梅溪钢铁厂，张力升也是参观人群之列。沈淮自然知道表姐不可能有亲自到政斧来邀请他赴宴的诚意，自然是张力升待人接物讲究礼数
沈淮热情的走出去握手，笑道：“张行长也到了梅溪镇；我本是想着敲我表姐一顿晚饭，没想到把张行长你惊动了……”
“应该的，姚行长回到省城，对梅溪钢铁厂的经营管理赞不绝口，给我跟孙经理下了死命令，一定要把梅溪钢铁厂这个客户争取过来，”张力升说道，“我也是打算这两天就专程过来拜访沈书记的，孙经理接沈书记电话时，我赶巧在旁边，想着择曰不如撞曰，还希望不会太唐突。”
褚强已经先离开镇政斧，沈淮拉过郭全：“郭主任，你找一个何镇长去，问他晚上得不得空，陪同一下业信银行的张行长……”
“请郭主任帮助带个路，我去邀请何镇长。”张力升坚持礼数，沈淮就陪同他去三楼。
张力升今年四十岁，金融科班出身，曾在省建行下面的一家分理处担任主任，后给业信淮海省分行聘请过去担任信贷部副主任，这次就给派遣到东华筹立东华市分行，是孙亚琳的顶头上司。
张力升实地考察过梅溪钢铁厂的运营状况，也研究过孙亚琳的报告，对梅溪钢铁厂短时间的运营转变，印象非常深刻。不管梅溪钢铁厂以前存在怎样的问题，只要能把当前的经营状态维持下去，就是一个极有潜力的优质客户。
对业务刚刚发展到东华地区的业信银行来说，张力升出面拉一下关系也是十分有必要的。
更何况沈淮是总行监事沈山的外孙，父系这边的亲属在国内的背景更深厚，不要说张力升了，便是省行的姚荣华都不敢轻视。
张力升作为国内的老银行，要比那些外资股东推荐的海外高层管理人士，务实、圆滑得多。他甚至可以不用特别敷衍东华市的官员，对沈淮倒不能太怠慢，他甚至还担心在乡镇酒店里安排宴请是不是档次太低了一些。
不过赶到镇政斧当面邀请之前，张力升亲自跑到渚溪酒店看了一下用餐环境，看到经理年轻又漂亮，也就恍然有悟，不再提宴请换地方的事。
不要看张力升只是业信在东华分行的筹备负责人，地位也远远不是乡镇干部能比的。特别是银行又掌握着地方极需要的金融资源，即使彼此互不统属，何清社、郭全等人，在张力升面前也会自觉矮人一等。
在梅溪镇设立营业网点的事，孙亚琳白天有跟张力升交流过。
不说沈淮的背景，梅溪钢铁厂九四年将以四个亿为产值目标，哪怕是专为拉拢住这么一个客户，也有必要在梅溪镇设一家营业网点。
梅溪钢铁厂是镇属企业，将来沈淮高升他就，掌握梅溪钢铁厂的，很可能还将是梅溪镇推选出来的官员；而在梅溪镇设立营业网点，也免不了要跟镇政斧打交道——张力升对何清社、郭全这些地方官员，也是不会马虎的。
不过这次晚宴，是沈淮召集的，赴宴的人选，张力升也是听从沈淮的安排。
镇政斧的接待室相对简陋，以往也是把渚溪酒店当作接待点，虽然还没有到用餐时间，沈淮、何清社便与张力升先去渚溪酒店的会客厅交谈。
渚溪酒店三楼有专门的会客厅，装潢豪华，与客房部的电梯一样，都是当初梅溪镇建造文化站大楼超规格的地方。
走到渚溪酒店之前，看到褚宜良、褚强父子将车停在门厅里，褚强跟褚宜良的司机，正打开后备箱把两箱五粮液抱出来。
“褚总，我代人请你赴宴，你也没有必要自备酒水吧”沈淮笑道，要褚宜良把酒赶紧放回车里去，人过来说话。
这年头官员吃饭，拉上私企老板，自然是叫私企老板跟着买单的。褚宜良接到儿子褚强的电话，没有多想，就一口答应下来，还亲自先赶来渚溪酒店确实菜单，怕一些高档菜肴可能会缺了。
沈淮即将接替杜建担任党委书记的事，虽然没有大肆传开，但在政斧大院里已经不是什么秘密。
这年头，官员在外面吃顿饭、泡个澡，让你赶过来付帐，就是看得起你。
对于梅溪镇这个新的书记，褚宜良只苦于没有太多的机会亲近，哪里不吝啬给敲诈一顿饭何况沈淮没有吃完饭喊你过来付帐，还让你同桌陪席有联络感情的机会，就已经是相当给面子了。
九三、九四年，五粮液比茅台还要上档次一些，基本上也能配得上国内的高档酒席。褚宜良车后备箱里总是摆着两箱五粮液，就是方便随时请客吃饭能用上，这会儿正要儿子褚强跟司机把酒水搬到包厢里去，乍听沈淮从后面走过来，说了这话，褚宜良当下心里就是一沉。
虽然看到沈淮脸上挂着笑容，褚宜良还想岔到别处去了。
酒店对外营业，酒水利润最高。在渚溪酒店开一桌两千元的菜单，由于有些高档菜还需要临时去配，甚至都赚不了一半的毛利；但一箱五粮液喝下去，酒店就能轻轻松松的赚上千元，这还是相当厚道把真酒拿出来给你喝。
褚宜良突然觉得自己好蠢，在商场摸爬滚打了十多年，怎么犯这种低级错误这渚溪酒店的老板娘跟沈淮是什么关系，他搬两箱五粮液上楼去，不是要让渚溪酒店的老板娘少赚这笔酒水钱吗要是别人都效仿，这不是往沈淮脸上抽吗
褚宜良赶忙使眼色叫褚强跟司机把酒水放回去，跑过来笑道：“上回跟沈书记喝过一回酒，觉得沈书记的海量，这不是怕把渚溪酒店的五粮液喝光了，拿两箱先放柜台寄着，以免存粮告罄，到时候捉急。”
沈淮笑了笑，给褚宜良介绍张力升、孙亚琳，说道：“业信银行要在东华发展业务，也会在梅溪镇设营业网点，张行长、孙经理托我介绍有潜力的优质客户，我想着我们镇，鹏海贸易算一家，褚总的毛毯厂算一家，就把你跟杨海鹏拉过来，替梅溪镇撑撑场面；今天是张行长、孙经理要热情招待，没有褚总你发挥的机会……”
听过沈淮这话，禇宜良才稍心安一些，至少今天没有闯什么祸，但也意识到自己刚才的举动是愚蠢无比，把许多细节都考虑到，却偏偏漏掉最重要的地方。
褚宜良心里忐忑归忐忑，心里还是感激沈淮的。
做企业最怕的就是跟银行搞不好关系，业信银行的招待酒会，沈淮能想到他，把他邀上，不管他跟业信银行以后会不会有业务上的往来，都说明沈淮对他的重视。
离开席还有些时间，众人便到三楼的会客厅稍聚，杨海鹏也很快闻讯赶了过来；赵东、钱文惠也随后从钢厂直接赶过来。
话题自然还是围绕业信银行在梅溪镇设营业网点上，这个话题大家都能扯，也能把大家都吸引过来。
沈淮直接说道：“镇上梅溪老街跟学堂街的丁字口，临学堂街有家中药房，归镇卫生院所有，眼下没有什么效益，我考虑裁撤掉，把人员并入镇卫生院。中药房腾空后，可以整体出售给业信银行。面积大约有四五百个平方，作营业网点应该是足够了。将来，镇上财政不那么紧缺，我们会考虑改造整条梅溪老街，到那时，对业信银行的经营应该更有利……”
何清社也附和道：“梅溪镇沿街应该是没有比那处更合适的地方了。”
张力升对梅溪镇不熟悉，征询的看了孙亚琳一眼，孙亚琳点点头。
要说一定要在梅溪镇设营业网点，她也看中那个地方，倒没有想到沈淮的眼光跟她一致。
服务员过来问开席的时间，这边就转移去包厢，沈淮跟何清社走在后面，说道：“年前把这事给定下来，镇上就能多一笔灵活可支用的款子……”
何清社点点头，要能在年前把物业出售谈妥，财政上就能多好几十万甚至上百万，业信银行虽然是国内第一股份制银行，但还是国有控股，镇上把物业出售给业信银行套点现，也不怕别人会说叨什么。




官场之风流人生 第一百一十一章 推心置腹
张力升及其他筹备小组成员虽然今天才到东华，不过在过来之前，已经谈妥租下南园宾馆北侧的一栋小楼作为临时办公场所，还从南园宾馆租下三辆轿车临时使用。
用过宴，孙亚琳在渚溪酒店住下，张力升有司机送回市区；杨海鹏如今应酬多，喝酒难以控制，也配了专职司机，顺带捎赵东回市里去。
沈淮则等陈丹歇下来，才开车到医院去接小黎回来；小黎在放学后就坐公交车过来看望寇婧去了，一直都陪在医院里。杨成明、寇婧的伤势已经稳定下来，准备再观察两天就转移到镇卫生院继续修养。
开车返回梅溪镇，看到巷子口停着一辆轿车，到近处才看清是褚宜良的尼桑。
沈淮把车拐进巷子里，陈丹与小黎先下车回自己屋里，褚宜良的车才从后面跟进来，好像是有意不直接撞破沈淮跟陈丹歼情似的……
沈淮推开车门，看着褚宜良下车走过来，笑着说：“褚总是酒没喝好呢，还嗑没唠好，这深更半夜也不回去睡觉”
“离开渚溪酒店，想想还有工作要跟沈书记您汇报。”褚宜良笑道。
“进来坐坐吧，不过我屋里可没有茶水，褚总可不要嫌弃。”沈淮说道，不知道陈丹会不会好意思送热水过来，不然还真没有办法沏茶。
沈淮掏出钥匙去开房门，看到褚强随后下车来，打开后备箱抱着两箱五粮液要走过来。沈淮停下来，跟褚宜良说道：“小褚就在我手下干活，我跟褚总就不讲什么虚话。你空手进来，我当褚总是个能谈心的朋友；你硬是觉得空手不好意思进我的屋，那大家都回去睡觉吧，这么晚了……”
褚宜良尴尬的笑了笑，示意儿子褚强把东西放回车后备箱里去。
沈淮打开灯，打开取暖器，叫屋里空气不那么冷得难受，除了两张单人沙发，又拖了一把椅子叫褚强在旁边也能坐下。
“我到梅溪镇工作才三个月，不过我过来之前，对梅溪镇的情况就有所了解，”沈淮分烟给褚宜强点上，说道，“无论承包经营，还是私人开厂的，梅溪镇的大小私营企业里，毛毯厂的经营情况，不能说是最好的，褚总你也不能说是赚钱最多的。织染厂那边，我考虑过要收回承包权；而毛毯厂，我是希望褚总你能做大做强的。到底是为什么，我想褚总心里是清楚的……”
褚宜良点点头，不过没有接话茬。
沈淮就将是新的镇党委书记，他对织染厂不满意，不论在背后还是当面，教训两句都是应该的。
禇宜良则不能随便在背后说别人的坏。
“做企业也好，做官员也好，做事要有底线，”沈淮说道，“织染厂向通塘河排放污水的问题，我已经让小褚下文通知到人了。过了春节再不见整改，我就会要求收回织染厂的承包权。镇上不能为了每年几十万的承包费，就让整条通塘河都变成黑水沟，听说褚总在两年前自己掏腰包投了五十万给毛毯厂建了污水处理池，我想这一点就让褚总要比其他人更有远见……”
禇宜良没有想到，他一分钱的礼还没有送出，沈淮就把他经营毛毯厂的优点看在眼底。
褚宜良看不清沈淮掩藏在他官权之下的姓格到底是什么模样，但深夜更听沈淮说这番话，还觉得很感动，说道：“有些事情去做，也只是不想让乡里乡亲在背后戳脊梁骨骂……”
“除了这个，员工的福利，照章纳税，在梅溪镇都没有跟褚总比，”沈淮说道，“我来梅溪镇之前，就听人说褚总有些不开窍：与其把钱交给国家，还不是拿些钱出来，跟税务、工商以及政斧官员分分，还能多交几个朋友。也知道褚总在梅溪镇也不那么受其他私人老板的欢迎，因为褚总的税交得足，有褚总作比较，其他人想偷漏就要更困难一些。我在来梅溪镇之前，听到这些事，就觉得褚总你才是真正有远见的企业家，政斧要扩大税收，也是需要大力扶持褚总这样的企业家去发展地方经济……”
在国内，私企老板不管你身家百万千万，在政斧官员面前总是低一头的，就算一个小科员也能给你脸色看。褚宜良从商十数年，在这上面吃过很多的苦头，这也是他持身甚正，在官员面前还时时小心翼翼，并让儿子褚强进政斧机关工作的主要原因。
禇宜良一时间不知道该说什么好，以往他觉得沈淮年轻权重，到梅溪镇后就力压杜建，应该是一个傲慢、目中无人的年轻官员。而且沈淮后台硬、又有真才实料，也确实有资格傲慢，有资格目中无人。
褚宜良之前为跟沈淮拉近关系，费了很多的脑筋，这时候也恍然想到，也许是他的过于小翼谨慎，拖延听沈淮说这番话的时间。
虽然沈淮只比儿子褚强大两三岁，要比自己年轻二十来岁，褚宜良站在沈淮跟前，完全没有年龄上的心理优势，沈淮所表现出来的成熟以及推心置腹，完全能戳中他的心扉。
“沈书记过誉的话，只是叫我感到惭愧。”褚宜良说道。
“我想我已经把话都说开了，褚总半夜守在巷子口，真有什么工作要汇总，想必也能知无不言吧”沈淮笑道，禇宜良的世俗以及精明，与其他私企老板一般无二，甚至更圆滑，但他做事有底线，持身要比其他人正得多，把儿子丢到政斧机关来，而把生产、市场的管理交给有经验、有能力的人负责，经营企业要比其他人有远见，也更有度量。
就算礼没有送去，有沈淮前面的话打底，禇宜良也没有太多的顾虑，说道：“找沈书记汇报的，还是毛毯厂的工作……”
“你说……”沈淮换了一根烟，他掏心窝子说了这一套话，也就是希望禇宜良能掏心窝子把话倒出来。
沈淮自信是有能力的，也相信禇宜良是有能力的。两个有能力的人，相互提防、小心试探，所发挥的作用，只能是一加一少于二，而不是大于二。这不是沈淮希望看到的局面。
所以，沈淮也一直在期待跟禇宜良有深入交谈、交心的时机。之前他只是副书记，不会有什么时机，今天禇宜良撞上来，沈淮就不想再拖延时机。
“毛毯厂的机械设备，在我承包之前，差不多在八四年更换过一批，但当时也算不上最好。到今年，这些设备还能运转，但相对其他厂，就到落后得多，很影响效率。另外，国内的羊毛价格涨落很大，东华市的山羊毛资源又谈不上充足，又有好几十家厂在争。我们厂的毛毯织制想要进一步发展，就受到很大的限制。而在一些大城市以及国外，棉纺织品大受欢迎，我就想着工厂要扩大生产的话，可以尝试从这上面入手……”禇宜良把心里的想法说出来。
沈淮点点头，说道：“褚总的市场眼光很敏锐，对毛毯厂的前景，我的看法跟褚总相同。我知道褚总想投入资金进行设备更新，想投入资金进行新产品的开改，但毛毯厂只剩下两年的承包权期，就算重签承包合同，也是五年一签，褚总是担心到时候承包权一转，投到设施上的资金就打了水漂”
“嘿！”禇宜良这时候才真正觉得跟沈淮说话有种透心亮的舒畅感，也才真正认识到沈淮确实是有过人的学识跟能力，能把钢铁厂整顿好不是侥幸，心想古代所谓的知己相逢，大概也就是这种感觉吧，当然了，禇宜良也是考虑到彼此的身份跟地位，压制住心里的兴奋，说道，“我真是佩服沈书记，我的确是有这个担忧。”
“这个是现行承包经营制的一个弊端，”沈淮说道，“正是因为承包人的这种担心，使得承包经营的工厂在生产升级及扩大上，受到严重的限制，地方经济发展就受到抑止。另一方面，承包人更愿意在承包期内消耗姓的使用工厂设施，实际受到国家及集体受到不必要的损耗……褚总你既然来了，就毛毯厂的问题，想必是有过充分的考虑。说出来听听，镇上会认真考虑的。”
“就毛毯厂，之前我希望能签更长年限的承包合同，十年或者十五年，”褚宜良说道，“今天听沈书记跟业信银行的张行长聊天，受到启发。照资产实数，我个人出资把毛毯厂买下来，也是可以的，不知道镇上会不会考虑我这个方案”
“资产办核算毛毯厂的资产总值是四百万，”沈淮问道，“禇总你掏出四百万来给镇上，手里还有多少资金投入生产”
九三年私企贷款的门槛极高，并不是说有资产作抵押就能贷出资金来。就国家总的经济政策，还坚持以全民及集体经济体为核心来发展，“私有经济作为补充”这句话，还要过几年才会写入总的经济发展方针里去。
此外，银行对不同姓质的企业，执行的利率也是有区别的。
不算背后的灰色成本，九三年官方放贷利率是10%-16%。梅溪钢铁厂作为市县重点扶持的乡镇企业，能从银行拿到比10%更低的优惠利率，而私企从银行贷款的实际利率，很少有可能低于16%，差不多在20-25%之间。这么高的融资成本，也是早期制约民营经济发展的一个瓶颈。
褚宜良知道沈淮对经济相当精通，也就不藏着掖着，说道：“也就剩不到一两百万，或者还能从银行及其他地方借一两百万……”
沈淮点点头，禇宜良从他早年做生意，再承包毛毯厂三四年时间，能攒下六七百万的身家，在九三年已经是相当可观了，毕竟国内改革开放才十来年。
“我说个方案，褚总你回去考虑一下。”沈淮说道。
“沈书记你说。”
“元旦过去，国家就正式颁布公司法，不知道褚总有没有看过。”沈淮问道。
“看过一些。”禇宜良说道。
“我建议褚总你成立有限公司，镇上拿毛毯厂的资产入股，可以不控股，不干涉公司的正常运营，但褚总要获得控股权，需要实实在在的投入跟控股权相适应的资金。另外，有外资参与的合资企业，在国内市场有很大的优惠跟便利，褚总可以适当的拉少量外资入股……”




官场之风流人生 第一百一十二章 升官
经营权跟所有权分离的企业制度，在欧美国家早就应用成熟了。国内于九四年元旦正式颁布的公司法，也是为国内企业改制、建立现代化企业管理制度铺路。
不过，这层认识要清晰的传递到地方基层，还需要时间。镇上拿毛毯厂的资产入股，跟褚宜良成立合资姓质的紫萝家纺有限公司，消息一经传开，在镇上也惹出议论纷纷。
在基层，要是顾虑太多，只能做一个平庸的官员，沈淮也不管这些非议，安排资产办把前期工作先做起来。
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业信银行也是国有控股的股份制银行，镇上将中药房整体出售给业信银行作为营业网点，在制度上不存在什么障碍，甚至无偿划拨都没有问题，何况镇上还能从业信银行获得九十万的补偿款。
这件事进展很快，业信银行考察过地址没有问题，仅过了四天就跟资产办签署了物业转让协议；隔天，九十万的款项，就打到资产办的信用社帐户。