最爽新人生

    可结果呢？

    依然还是会出现各种问题，除了时间错记漏记以外，因为全靠人工记录，有时候还会和顾客产生各种冲突，虽然没有爆发斗殴事件，但因此而产生的口角以及损失都是非常大的。

    所以如果现在有这么一个可以帮助管理网吧的系统，保证解决所有这些问题，相信大多数的网吧业主还是愿意花钱的。

    那么这个收费方式就很重要了。

    一次性收费有一次性收费的好处，持续性也有持续性的好处周方远等于是说了一句废话，这段时间我也在思考收费方式，出去旅游的这段日子我也抽时间看了看，现在全国各地的网费，大约都在810元左右，咱们北桐的消费水平较低，而且现在竞争也非常激烈，最低收费已经降到了5元每小时左右。

    还真是这样

    三哥点点头，我最近也在调查，现在咱们北桐一共有一百二十三家网吧，平均每家网吧都有电脑五十台以上，少数大型网吧有一百多台电脑，但是上网的人就那么多，所以现在很多网吧的上机率还不足三分之二，这些网吧老板为了揽客，真的是什么手段都用上了，降价只是其一，还有那些违禁影片和图片，甚至免费提供矿泉水等饮料，竞争已经前所未有的激烈。

    而且这才仅仅是个开始，三哥你不信就等着看吧，网费还会继续降的，而且很快就会有网吧出事，到时候会有很多人抵制网吧，网费就算降到一块五两块也不是没有可能。

    周方远成竹在胸的笑道。

    这又不是他自己乱编的，事实上上一世的网吧业就是这么发展的啊。其他城市他不知道，但就北桐这里，最迟明年年底，就会有学生因为高考失利而跳楼自杀，家长将所有责任都推到了网吧头上，北桐本地当时也爆发了不小的反网吧的浪潮。

    那段时间是网吧业最难过的日子，整个北桐市的网吧保存下来的不过十之二三，大多数的网吧全都关门倒闭。即便是没有倒闭的网吧，也在苦苦支撑，网费从八元降到五元，再从五元降到三元，最后降到两元，乃至一元，上网完全成了白菜价。

    直到蓝极速事件爆发，国家加强了对网吧的管理，开始强行限制网吧的数量，网吧也这才有所回温。

    直到02年底，北桐市的网吧业才重新复苏，而后随着一系列堪称经典的网络游戏的问世，大话2劲舞团梦幻以及有着rpg里程碑之称的山口山等游戏问世，网吧业才终于再次迎来春天。

    不过当时电脑价格已经开始下降，宽带费用也不断降低，所以网费再也无法达到98年99年时候的程度，普通网吧三元一小时，好一些的网吧五元。一直到周方远重生前，才有少数网吧收费能够达到5元以上10元以下。不过到他重生前，那时候的网咖已经不再是单纯的网吧，而是一个集上网休闲会客交流桌游等功能于一体的娱乐场所，算是网吧的20版本，没有太多的可比性。

    网吧经历了连续数次的波折之后，已经成为了一个相对健康的公共环境，但那是在未来，而不是在现在。如今的网吧业很混乱，政府的监管也很松懈，网吧大战正打得如火如荼，所以这时候撤出来是最好的选择。事实上，就算没有许友龙的事情，周方远也准备在适当的时候劝三哥抽身而退。

    所以对付许友龙不是因为对方惦记网吧，而是因为对方对周方远来说是个威胁，他不得不将其铲除。

    闲话扯远了，总之周方远对网吧业的判断，让三哥和孙胖子都有些惊讶。

    真会降到那么便宜？一块五两块也太扯了吧，那样还有什么赚头？

    是没什么赚头，但也总比整天空荡荡没一个顾客要好吧。

    那，如果是这样的话，咱们这个网吧管理系统还有什么用

    不，三哥，网吧管理系统很有用，咱们的这个管理系统，准确来说不是为了现在准备的，我们要从现在开始就积累经验，管理系统真正发力是在未来。我和你说，国家迟早是要对网吧业狠抓硬管的，到时候相关部门必然要监控网吧的后台，到了那个时候，网吧管理系统的作用就来了。如果我们能成为政府指定的网吧管理系统，我们就能将我们的系统铺到全国。

    甚至就算不等到那个时候，即便是这个时候，这个管理系统也有用。你们别忘了，真是因为现在网吧的收入正不断下降，所以他们才更加迫切的想要减少损失。有了管理系统，网管的数量就可以适当减少，而且也杜绝了所有错记漏记的状况，这不是另一种形式上的止损吗？

    周方远笑着反问道。

    额，这么说倒是也挺有道理，但是你还没说要怎么收费呢。

    三哥突然想起来，连忙追问道。

    哈哈，三哥，不要着急，我都想好了，咱们的管理系统，就按上机时间来收费。每一家安装咱们系统的网吧，每一台机器上机一小时，咱们收费五毛钱。

    周方远摇摇头，微笑着说道。

    五毛钱？会不会太少了

    三哥闻言有些失望，他看着周方远，迟疑的问道。

    五毛钱不少了，三哥，咱们算一笔账，就拿咱们北桐市最普通的网吧来说，80台机器总是有的吧好，就按80台算，每台机器每天上机多少小时？平均下来78个小时总是有的，不满8小时就按8小时算，超过7小时也按8小时算，一台机器一天，差不多能给咱们制造4块钱的利润，80台机器，就是320元，一个月就是9600元，一年就是十万元，这个数字，还低吗？

    80台是不是平均数，78个小时是不是平均数，三哥不知道。但大概上就是这个样子，少数机器上机时间更长，有些沉迷网络的人，还会通宵上网，这些可都是钱啊。

    如果一个只有80台电脑的网吧一天就能创造320元的利润，那放眼整个北桐市的话一天的利润可能就得有好几千呢，这可比他们自己开网吧还要赚钱啊！

    三哥的呼吸一下子就急促起来，孙胖子也是一脸的潮红。

    周方远看到他们的样子，无奈的摇摇头。

    但是你们也别想得太好了，咱们能看到网吧管理系统赚钱，其他人也能看到，而且我相信，现在一定有人已经开始研究这个管理系统了，所以咱们面对的市场随访非常非常的大，但竞争也还是会有的。所以我只有一个要求，那就是咱们这个公司，必须要永远走在所有同行的最前面。

    不要怕花钱，只要是有水平有能力的人，再贵都招揽进来。咱们的管理系统现在看上去很不错，但问题还是有的，只是暂时不明显而已。而且咱们的系统对于黑客的防御能力几乎等于零，孙哥你不要觉得愧疚，我知道你不擅长黑客防御，所以我才说咱们还要招人，还要扩大规模。对了，三哥，咱们这个系统对外出售的时候，你要和买家说明，系统的维护全都是咱们完成的，而且随叫随到。另外，销售方式的话，咱们也不能咬死我说的这种方案，如果有人不同意这种销售方式，那咱们也可以使用一次性销售的模式。

    可以每台机器每个月固定收费100元，甚至可以一次性卖一年的，如果有网吧需要一次性买一年的管理系统的话，咱们还可以适当降价，这里面的度你们自己把握。

    具体的销售人员，对了，你以前不是有很多小兄弟吗？这些小兄弟现在没事做吧，都叫来，整天在社会上胡混，耽误了自己也耽误了别人，不如你出面给他们找个营生做，不用把这些人编入公司，就以临时工的方式雇佣，卖出一套系统给300块钱的提成，卖越多就提越多。

    周方远把自己的想法一股脑的说了出来。

    他主动不可能一直盯着网吧这一摊子事儿，就算是网吧管理系统对他来说也只是成功路上的一小块落脚点而已，甚至连个平台都算不上，所以他注定不可能投入太多的精力。

    三哥也明白这一点，所以他点点头，表示已经记住了周方远所说的全部内容。




199.肯德鸡来袭
    确定了网吧管理系统的销售方案后，周方远离开公司，叫了一辆出租车，继续上路。

    他这一次还是没有直接回家，而是到了金波罗的总店。

    远远的，那就看到了无数人围在东星大厦一楼西侧的一家店的门口，他不用看都知道那家店是什么店——肯德鸡，米国跨国连锁餐厅之一，也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业。它于1987年在京城开设第一家店面以后，就开始不断的将自己的触手遍及华夏全境。

    当然了，如今肯德鸡还没有开放加盟授权，所以如今华夏大地上所有的肯德鸡分店，都是总店一步步开起来的。而北桐这家，因为靠近京城，切曾是华夏很重要的能源城市，又是交通要到，所以有幸成了最早被肯德鸡入住的城市之一。

    可能对于城市来说，被这样一家世界500强的企业入驻，绝对是一件很涨面子的事。但对于周家来说，这绝对不能算是一个好消息。

    因为肯德鸡太强大了，它在全球有着数千家的分店，背后还有百胜集团这个全球顶尖的餐饮集团存在，和这样的参天巨木硬刚，周家实在是没有这样的底气。好在对方家大业大，眼界也高，不大可能对幼小的金波罗直接出手。而且更重要的是，华夏的市场太大了，远不是一两个快餐品牌就能占据的，所以周家的金波罗目前还是安全的。

    可安全归安全，北桐的市场就这么大，之前田如云的一个破破烂烂的纯山寨快餐店都能抢走周家不少生意，现在换成更加正宗的肯德鸡呢？

    周方远南下深市之前，这家店就已经开始装修了，他预计自己回来是对方已经开业，事实上也果然如他所料，看看肯德鸡门口现在的盛况就不难看出，肯德鸡在北桐的这家分店，已经严重的冲击到了周家的生意。

    说起来，这东星大厦的老板刘健日也挺不地道的，明知道肯德鸡的入驻等于是在拆周家的台，他还偏偏答应了对方的入驻要求，虽说肯德鸡给的租金一年足有两百万，着实不是一笔小钱。但金波罗是本土企业啊，北桐人不帮着北桐人，怎么说都有些说不过去了啊。

    不过也没办法，对方只是一个商人，不能指望对方会自觉的帮助自己。

    终究，打铁还是要靠自身硬啊。

    周方远看了几眼就转身离开，连自家的店面他也没去，没必要去，他知道自家店面里现在一定没多少客人，进去也是白搭。

    回到家，他简单的洗了一个澡，就坐在床上开始翻腾自己带回来的东西。

    所有能想到的亲戚朋友他都想到了，一个最大号的旅行箱，去的时候是空荡荡的，回来的时候里面已经装满了各种小礼品。

    下午六点多，周爸周妈回家。看到周方远时，两人都露出开心的笑容，他们仔细询问了周方远在外面过的怎么样，吃得好不好，事情办完了没有等等问题。

    周方远把自己手上的两份股东出资证明书拿出来交给老爸老妈，当他们看到周方远随手就花出去小一千万的时候，两人都有些失声。不过周方远一通解释，把大小马的公司夸得天花乱坠，总算是让他们稍微释怀。

    然后一家三口开始分礼物，给老妈买的是纱巾包包和化妆品，这点东西花出去两万多，在这个年代已经是很奢侈的东西了。给老爸买的是烟酒和打火机，周爸爱抽烟，也爱喝酒，一个好的打火机，一条市面上见不到的烟，以及一瓶没喝过的好酒，是给他的最好的礼物。

    其他东西也都各自分配好了主人，直到把旅行箱完全清空，这项工作才算是完成。

    然后一家三口也不开火，直接到楼下小餐馆吃饭，吃饭的时候周方远还详细说明了自己此次南下的全部经历，当然了，刘怡玲的部分他没说。父母很认真的听着，不时点头。

    很快，一餐饭吃完，三口相伴着一边消食一边朝家里走去，回家的路上，周爸终于提起了肯德鸡。

    我去东星大厦问了，他们只说这事儿只有刘健日负责，偏偏这王八蛋还不在，哼，这个狗日的，几十年了还是那副烂性子，他迟早要遭灾，你等着瞧吧。

    周爸对于刘健日的怨气显然非常的重。

    也是，明明金波罗已经在东星大厦底商开店，刘健日还接受肯德鸡的入驻，如果金波罗最后关门大吉，他肯定是有一份功劳在里面的。

    而刘健日此人，在北桐还是小有名气的，以前就是个烂混混，连大混混都算不上，就是个烂头青。但是后来据说巴结上了贵人，成了什么北方投资公司的法人代表，据说资产几百万。不过知道他的人都很清楚，这投资公司就是个空壳子，他有个屁的钱啊。

    但是架不住有这个名啊，有了名，他就能以公司的名词找政府批地。而批地的钱，据说是从无数老百姓手里酬来的。基本上就是他和他的朋友说，他的朋友再和各自的朋友说，然后朋友传朋友，亲戚传亲戚，滚雪球似的，一笔笔三万五万不等的资金送到了他的手上。

    当然了，他当时说的很好听，说自己一定还钱，还钱的时候还会给一笔利息钱。而且每一个借出钱的人，都想着自己的朋友也借了，应该没什么问题。所以当时他们甚至连借条都没打，基本上全都是靠口头保证。

    可结果呢，东星大厦的地批下来，工程开始建设，这刘健日就不常出现了，当时就有人怀疑这家伙是不是要生坏，只是大家都没有证据，也没有人愿意发生这种事，所以每个听到这个说法的人都下意识的选择不相信，他们不相信自己运气会这么差。

    但是结果呢？直到东星大厦建起来，摊位都开始对外出租了，刘健日终于彻底消失不见了。

    这下子人们慌了，到处找找不到，告又没有证据，因为没有借条，法律也没办法保证什么。不光这些普通老百姓，事实上就连刘健日的亲妹妹，都被自己的亲哥哥骗走了上百万。

    当时这个女人甚至放出话来，要找人杀了刘健日。

    但是如何呢？对方不仅活得好好的，后来还在北桐城西南角上建起了名为东方巴黎的高档小区。

    上一世，也是直到10年的时候，东星广场才被政府强行拆除，而刘健日也因为拖欠工程款以及违章占地等理由，被判了三年，缓刑两年。

    至于说再往后此人如何，那周方远就不知道了。

    但就现在的话，刘健日这人的下落，不少人还是知道的。就在东星大厦的最上面，8楼和9楼两层楼都是他的超豪华公寓，据说有一支两百人的保镖队伍日夜保护他，他几乎不外出，就算偶尔外出，也会直接乘坐其专属电梯直接从地库离开，而且时间上完全没有任何规律性可言，所以想要找到他，确实是比登天还难。

    不过品牌入驻这种事情，一般也不需要刘健日拍板吧，东星大厦的总经理宋南是干嘛的，他不就管理这种事情吗？这时候推脱，分明也是觉得自己做到不地道吧。

    周方远早就想明白了这一点，他也知道靠别人是没用的，所以他压根也没想过东星大厦会站在自家这边。和肯德鸡的冲突，说白了，还是要用正规的商业手段来解决。而且这种解决，不是直接压死对方，那没可能，金波罗想要继续发展，那就要发展出自己的特色，要用对方所没有的东西，强行从对方最里面叼下一块肉来额，这种说法可能不准确，那就换个说法。

    金波罗，要用肯德鸡所没有的东西，保住自己已经抢下来的市场。

    那么这个差异化在哪里呢？周方远想到了两点，一点就是口味问题，一点就是健康问题。

    因为中西方口味差异很大，所以肯德鸡就算在进入华夏后就开始讨好华夏顾客，不断的调整自己的口味，可他们再怎么调整，西式的快餐终究还是和华夏老百姓的日常生活习惯有差异的。当然了，上一世的肯德鸡做得很好，但那已经是好几年之后的事情了，这个年代，肯德鸡的口味其实对大部分华夏老百姓来说还是不太能接受的。

    而健康问题，现在看上去还不太重要，但未来无疑会成为所有消费者最看重的问题。哪怕不好吃，也要吃得健康，哪怕多花钱，也要吃得健康，这已经成了绝大多数老百姓在未来达成的共识。

    金波罗就要从这一点着手，不断的提升自家的品牌建设，尤其是健康牌，一定要打得坚定打得足够好，只有这样，他们才能做到在北桐市和肯德鸡分庭抗礼。如果能够在北桐和肯德鸡分庭抗礼，他们就有能力在全省，乃至全国范围内和对方分庭抗礼。