最爽新人生

    而且管振国说的那些东西，那是问题吗？腾迅不能做门户吗？还是腾迅不能做邮箱？依靠qq强大的用户粘性，做门户做邮箱，其先决条件都要优过网宜。

    当然了，为什么后世qq邮箱干不过网宜邮箱？公司关注力度不同是一方面，毕竟对于网宜来说，邮箱是他们非常重要的产品之一。而对于腾迅来说，邮箱只能算是qq的一个附属产品，重要性不说天壤之别吧，但关注力度也是大大的不同。

    而且qq邮箱总给人一种不够专业的感觉，真正的商务往来大家还是更信任网宜邮箱。所以在后世，qq明明有用华夏最多的用户数量，用户粘性也非常的高，可偏偏qq邮箱却怎么都干不过网宜邮箱。

    不过这种情况不是不可扭转的，只要小马哥加大力气，在邮箱方面多用用力，依靠qq的特性，把邮箱做大做强是完全没有问题的。

    所以管振国说的两个优势，在他开来都是没什么意义的。不过话又说回来，网宜也是有拿得出手的东西的。别的不说，就说网宜的游戏，就非常的厉害。

    别的不说，光是一个大话西游，就经久不衰，堪称最经典的回合制网游，没有之一。

    而后世网宜和暴雪的合作，也给这个公司带来了强大的助力。最起码在暴雪辉煌的那些年，暴雪的游戏几乎占据了网游界的半壁江山，去网吧看看，到处都是玩暴雪游戏的人，可见网宜在游戏方面，无论是实力，还是眼光，都是相当不错的。

    想到此，周方远突然有了想法。

    身边的方振斌正想要说些什么，周方远却伸手制止，他双肘撑在会议桌上，面带微笑的看着管振国。

    管总，你的想法我们大概明白了，合作不是不行，但你我想知道你们准备付出什么？你应该知道，导流对于我们来说只是很简单的事情，但你既然来找我们了，那说明你们很需要我们的导流，那么你能开出什么条件呢？毕竟在你之前，张总的人已经来见过我们了。

    张总？

    管振国微微一愣，立刻就明白了周方远说的这个张总是什么人。

    张潮阳，新朗的总裁。

    新朗也是做门户的，还有搜虎也是，再加上一个网宜，这三家可谓是最直接的竞争对手。管振国之所以会出现在这里，他还有一个原因没说，那就是另外两家的门户网站对于他们的用户分流是很严重的。

    网宜虽然融了不少钱，但现在的情况是，他们得到了投资，但公司的用户数量并没有明显的提升，虽然投资人对他们还是非常看好的，可门户网站最重要的还是访问量，访问量上不去，公司下一步怎么继续融资？

    所以他们找到周方远，就是希望提升自己的用户量，让投资人看到美好的前景，从而投更多的钱进来。

    如果新朗的人也找过来，那说明搜虎的人也不远了，在竞争如此激烈的现在，谁能得到这一份额外的访问量，保不齐就能彻底压死另外两家。反之，很有可能就被对方给活活压死。

    而且他在来北桐的路上就得到消息，远方网络的网络管家系统，安装量已经接近了1000套。这就是1000个网吧啊，按一个城市10个算，这就覆盖了100个城市，覆盖的电脑数量接近十万台，直接覆盖用户超过100万，规模更大，导流能力更强。

    这个消息，再结合周方远现在给出的信息，管振国知道，现在已经到了很重要的阶段了。

    能不能拿下远方网络的流量，对于公司来说绝对是非常重要的事情。

    他脸上没有露出任何表情，但心里却迅速的转了起来。

    周董，不知道张总那边的人，给出的条件是什么呢？

    他尝试着问了一句，不过他自己也知道，对方一定不会把答案告诉自己。

    果然，周方远脸上带着淡淡的微笑。

    抱歉了管总，这是商业机密。

    哈哈，我是冒昧了。

    管振国没有半点愧疚的笑道，然后他突然严肃表情，正视周方远，那么我说一说我们公司的条件吧，如果我们猜错，张总的人应该也是希望能够得到贵公司的导流，我们也是如此。咱们就按人头算，一个用户五毛钱，上不封顶，周董，请相信网宜的诚意，我们只需要监控从网吧管理系统登录的所有ip，不管对方是以什么方式进入我们网站的，只要是网吧管理系统的ip下进入的力量，每一个都按五毛钱来计算！

    管振国也是咬牙做出了这个决定，本来丁累给他的条件是一个一毛，最多一个三毛，这个价钱已经不低了。

    因为他们不像腾迅那样，可以设置推广码，可以要求锁定身份证，毕竟网宜的用户绝大多数是不会专门注册上号的，大家走到哪想起来了就上网看看请问，注册帐号什么的你是在开玩笑吗？

    所以他们几乎无法分辨哪一个是老客户哪一个是新客户，因此按人头算账，他们本来就亏的厉害。现在他更是一张嘴把这个价钱提升到了五毛钱，别多，按照腾迅之前的数据，一百万人下来就是五十万软妹币。网宜是融到资了，但是他们能有多少钱？

    满打满算不到两千万软妹币，公司要发展，要壮大，哪里都需要花钱，一百万人头就花五十万元，他们有多少个五十万？

    管振国现在也是拼了，他的目的很简单，就是要让自己成为远方网络唯一的合作人，只要能得到流量，压倒新朗和搜虎，确立自己华夏门户网站第一站的地位，别说五十万了，五百万五千万也是值得的。

    周方远闻言也不由得挑了挑眉，张总派人来什么的，他是纯属胡说呢，不过网宜的人来了，他相信其他公司的人也已经在路上，甚至已经到了北桐了。

    所以搬出新朗的人出来，就是为了给管振国一些压力。

    没想到对方居然这么容易就上钩，张嘴就是五毛钱一个人头费，这可厉害了。在腾迅那里，人头费是一锤子买卖，只有纯新用户才能给他们带来收益，而在网宜这里，这笔买卖可以一直做下去，只要有人通过网吧管理系统上了网宜，自己这里就有一份钱。

    如果自己这边给猛地推几下，甚至来点惠而不费的小优惠，怕是直接就能从网宜手里搞来不少钱啊。

    不过这或许也是网宜所需要的，毕竟霸主地位更加重要，已经不是金钱所能衡量的了。华夏互联网如今这三巨头相互对立，如果是能把另外两家压在下面，自己独大，恐怕三家公司都会拼了命的。

    这一刻，周方远几乎就要答应管振国的交易了，好在他大脑还算清醒，他知道自己到底想要什么。所以他故作无奈的叹了口气，摇摇头，管总啊，说实话，张总的人和你说的话几乎一模一样，也是五毛钱一个，也是上不封顶

    管振国眼睛瞪得溜圆。

    他不愿意相信周方远的这句话，但他不敢不信，如果网宜完蛋了，他的心血也就付诸东流了。

    他张张嘴，刚想说些什么，就见周方远继续开口说道。

    说实话，网宜，新朗，都是我喜欢的公司，丁总和张总也都是我钦佩的人，老实讲，我希望同时帮你们两个人的，但是我向你们大抵不愿意我这样做，张总的人提出来，他们希望得到远方网络的独家导流，你们这边应该也是如此，我没说错吧。

    当然，管振国定了定神，点点头说道，我们也希望能得到贵公司的独家导流，这一点我们和新朗的想法是一样的。

    你看，你们提出来的条件一样，要求也一样，你说我该如何选择？如果我选了新朗，你们一定会失望；可如果我选了你们，新朗的人明明是先来的，先来后到的道理我还是懂得。

    周方远一脸的为难。

    那么周董你想要选择谁呢？

    管振国知道自己这么一问，就等于完全落入了下风，陷入了被动。但他不得不问，因为现在网吧管理系统覆盖范围已经越来越大，他不能坐视自己的公司失去这么一个流量大包。

    选择谁不重要，终究，还是要看谁能给我的条件更好。对了，管总，我之前听说过，贵公司有一个游戏研发部门？

    周方远话锋一转，突然问道。

    啊？额，是的，丁总不久前刚刚建立了一个游戏研发部门，周董你这么问是

    哈哈，我这个人呢，喜欢玩游戏，你可能不知道，我是做网吧发家的，我当时开网吧的时候，只要有时间就钻进游戏里，说是沉迷也不为过，周方远笑了两声，我有个想法你看看行不行，我呢，能让你成为我们的独家导流网站，我甚至能够让腾迅qq也以小窗口的方式帮你们进行宣传，甚至人头费我可以给你降到三毛钱，但是，我要那个游戏研发部门，你可以请示你们丁总，如果丁总愿意割爱，那一切好谈。如果不愿意，那我就只能说一声抱歉了。不过你要相信我，我是腾迅的大股东，如果我硬要插手的话，任何人都不可能从腾迅那里得到更多的流量。

    周方远咧嘴笑着说道，这个笑容像极了小狐狸偷吃到肉的表情。




216.扯虎皮拉大旗
    游戏研发部门？

    管振国闻言真的是有些惊讶了，他看着周方远，不明白周方远到底要做什么。他甚至不明白，明明是刚刚成立没多久的游戏研发部门，对方是怎么知道的，而且点名要这个游戏部门这实在是让管振国有些摸不着头脑。

    但不关周方远到底意欲何为，他作为网宜的副总裁，都没有轻易将游戏研发部门交出去的道理。

    周董，你这个条件未免有些太苛刻了，游戏部门是我们网宜很重要的部门，怎么可能因为你一句话就交出去？你我合作的前提是要双方都有这个诚意，但周董你现在似乎诚意很不足啊。

    管振国皱了皱眉头，有些不开心的说道。

    不不不，管总你误会我了，和贵公司合作的诚意我这里是非常充足的，但是管总你不觉得在同样的情况下我更应该选择张总的搜虎吗？毕竟人家是先来的，论及诚意，也应该超过你们才对。现在贵公司想要得到我们的独家推广，当然要付出更高的价格，这很合情也很合理。

    周方远笑眯眯的说道。

    话是这么说没错，但是一整个游戏研发部门还是太多了，我们可以再加钱，如果五毛钱一个周董您还不满意的话，那就七毛钱一个，周董，请相信我，我真的是带着诚意而来的。

    管振国双手扶着桌子，身体微微前倾，略带侵略性的说道。

    周方远看着对方，笑容没变，管总啊，你还是不明白我的意思，我和你明说了吧，我看中的不是钱，说实话，我给你们导流，就算一个人头你给我一块钱，一百万个人头也才一百万元，说句不好听的，我家的快餐店，一天下来就是好几十万的纯收入，你觉得我会在乎那一两百万？

    网宜也好，搜虎也罢，想要得到我的推广，都必须付出额外的代价才行。单纯的金钱对我已经没意义，我需要的是我更加中意的东西，比如说管总你们公司的游戏研发部门。当然了，未了不让你觉得这个代价太大，我就和你好好说一说我们的推广内容吧。

    我们的推广内容分为三个步骤，首先，就是管总你所知道的网吧管理系统，我们会在桌面上弄一个网宜的或者搜虎的logo图标，并且加亮加闪，玩家登陆系统之后，一眼就能看到这个图标，

    其次，我会让腾迅公司配合推广，会定时定点推送小窗口，覆盖范围为全国所有qq用户。

    最后，就是地推了，北桐本地，北山本省，以及所有外省的金波罗加盟店，都会挂上我们合作伙伴的海报，请相信，我们的地推能力是很强的，因为接下来，我们就准备在全国所有重要城市开设我们的分店，如果有人加盟，就直接交给加盟商，如果没人加盟，我们就自己开分店。

    这三步走推广方案，管总，你应该明白，这已经不是区区流量费就能买来的了，所以我要你的游戏管理部门，合情合理，也合法。也因此，我希望你能好好考虑这个问题，千万不要因为一时的个人情绪，影响整个公司的发展。

    三步走推广方案，第三步其实已经开始行动了，如今金波罗北桐市区内的所有店面就都已经挂上了qq的海报，一个巨大无比的企鹅形象，因为原本的企鹅实在是太简陋，周方远还特地找美工人员专门做了美工。与之相伴的，还有各种随餐附送的小玩具等等，就是要让小企鹅通过金波罗走进千家万户。

    而且更多的海报和小玩具，已经跟着车队被运往了各个分店，如今金波罗在北山省内，除了省会城市南隆店目前还在装修外，其他城市最少也有三家金波罗的分店，所以金波罗完全能够轻松的将推广送到整个北山省的所有城市，这种程度的地推能力，在如今来看还是非常强大的。

    管振国已经被周方远一番话说的傻眼了，他心里仔细想了想，别说，对方还真的没有必要骗他们。

    他虽然没好好的了解过金波罗的收入能力，但一年的时间从无到有从零开始做到了拥有一百多家分店的程度，别多，一家店一天为周家带来三千的利润，这就是三十万，稍微厉害点五十万，更厉害点一百万

    一天几十上百万的收入，这样的人，还真的不会把区区流量费看在眼里啊。

    而且如果对方所说的话，那这种推广能力确实是很强，如果能得到这样的推广，对于网宜公司来说，确实是很大的助力，比单纯的网吧管理系统要大得多了。

    然而这还不算完，就在管振国思索推广方案的价值的同时，周方远看着他，继续开口说道。

    更何况，管总，你们丁总对那个游戏研发部门真的很在意吗？或者说，网宜真的要做游戏吗？做游戏在咱们华夏可不一定能赚钱，之前也有过不少公司做游戏，咱们国内现在市面上有的游戏也不少，你们真的认真调查过这些游戏的用户数量吗？你们真的认为游戏这个行业前景很辉煌吗？

    我们当然做过调查

    管振国刚要开口说话。

    周方远却突然摇摇头，管总，你没完全明白我的意思。调查什么的谁都能做，游戏业未来也一定会发展，但是要多久呢？五年？十年？谁也说不好。所以我才问，网宜真的要做游戏吗？你们应该比我更清楚投资人投资你们的原因是什么。

    门户！这才是投资人投资你们的真正原因。

    如果我是你们，我会将所有的精力都放在门户上，而不是杂七杂八的去搞其他项目。如果成功了，只能说明你们赌对了，如果失败了呢？钱也花了，精力也付出了，可能原本最重要的门户网站也被别人压下去了，如果你是投资人，你还会看好这样的网站，看好这样的管理人员吗？

    那，周董你现在点名要这个研发部门

    我不是说过了吗？我很喜欢玩电脑游戏，所以我确实是准备做游戏。管总我不知道你注意过没有，现在市面上比较好的游戏，基本上都是国外生产的。国内当然也有好游戏，但无论画面效果，还是游戏性，其实和国外相比都有不少差距。当然了，人家比咱们起步早，发展时间长，有差距是正常的。但咱们可以因为有差距就止步不前吗？不，我希望咱们华夏的文化能够重新发扬光大，所以我将会关注很多和文化有关系的产业。

    而游戏，只能算是我第一个入手的点。

    至于说我为什么非要你们公司的游戏研发部门，只能说这是一个巧合，我知道贵公司有这么一个部门，而我呢，你也看出来了，我现在还在上学，没有太多的精力去从头开始组建一个团队，所以只能使用拿来主义了，直接入手一个完整的团队，当我得知贵公司最近新组建了一个游戏研发部门之后，我就有了这个想法。

    事情就是这样，管总，我的条件很简单，游戏部门归我，我可以为你们无偿推广半年。推广费就不要提了，如果只是单纯的钱，我真的不在意。

    周方远缓缓的说道。