最爽新人生

    但是您需要我们运营啊，周方远还是那副笑嘻嘻的样子，现在整个北桐市，恐怕只有我们会运营网吧，您听好了，是真正意义上的网吧，和海市还有首都的一样，而不是那些简单的电脑房。而且老实说，您这三十万就算投进来，也增加不了多少电脑。像之前市政府出手二手电脑的行为，近几年内估计也只有这么一次机会了，再买的话，就只能去卖全新的电脑。全新的电脑一台就要一万多，您这三十万扔进来，最多只能算是锦上添花而已。确实，有了这些钱整个网吧的收益或许会比我们计划中的要好，但一下子被您分割走百分之六十五，留个我们的就不剩多少了。

    小周是吧？房东这才正眼看着周方远，我没看错的话，你今年还没成年吧。

    是的，我刚刚初中毕业，今天整十五。

    周方远笑着点了点头。

    嗯，一个十五岁的孩子，能说出这种话，已经很不错了。你先说说看你们能拿出多少股份来吧，不过我要提醒你，我投入三十万，是要看到效益的，如果股份太少的话，我是不会投资的。

    房东坐正了身体，这个小小的变化，证明他开始重视周方远的意见。

    我当然明白，周方远点点头，然后装模作样的想了想，百分之四十五，这是我们的底线。

    呵呵，房东笑着摇摇头，小朋友，做人不要太贪心，你吃我三十万的投资，还白用我的店面，才只给我百分之四十五的股份？与其这样，我还不如自己直接弄一个网吧出来，到时候不管投资多少钱，收入全都是我的，我又何必投资你们？

    本来就没想让你投资啊，没看到我三哥都要爆发了吗？

    周方远在心中腹诽道，但他却没有把这话说出口，而是笑着摇了摇头，王叔，这笔账不是这么算的，您要知道，不管做什么企业，运营都非常的重要。一个好的运营，其价值无法估量。这个世界上，有好产品的公司和企业如过江之鲫，但最后真正能成功的却少之又少，为什么呢？因为他们缺少一个好的运营者。而我可以毫不夸张的说，我们就是这个好的运营者，这北桐市，您可以自己开网吧，也可以和其他任何人合伙开网吧，但真正懂的运营的只有我们。所以您投资我们的话，绝对是您目前想要涉足网吧业最好的选择。也因此，我们需要更多的股份，否则就像您说的，我们大可以自己干，何必要接受您的投资呢？只要能迅速回笼资金，我们完全有能力迅速将网吧扩张开来，所以我说这三十万，只能算是锦上添花而已。

    周方远微微仰着头，很是自信的说道。

    过度的自信就是自负，房东还是笑着摇了摇头，你能有这样的信心确实是让我刮目相看，我也希望你不是一时自负说出这样的话，但我需要证明，你怎么能证明你有这样的价值呢？如果你做不到怎么办？

    那我们签一份对赌协议吧，如果我们能在一年的时间里完全回本甚至有所盈余，您就在百分之四十五的基础上，再拿出百分之五的股份来，作为给我们的激励股份。反之，如果我们没能做到一年回本，那么您将拥有这个网吧百分之六十五的股份。这样一来，无论输赢您都不亏啊。如果我们真的能一年回本，您那百分之四十的股份，已经足以将您的投资和房租抵消，从第二年开始，您就是纯挣了，还不用操心。如果我们失败了，您能得到大部分的股份，到时候我们也不会有任何怨言。

    周方远已经完全成了谈判的主角。

    而对方，也不再将他当做一个陪客看待。

    房东看着周方远，沉默片刻，才无声的笑了笑，小朋友，你的想法很有趣，行，就照你说的这么办。

    事实上对于他来说，股份多少其实并无所谓，他只是想要掌控这个网吧而已，就像当年的元隆电影院。不过他也确实吃了没有一个好运营的亏，加上电影行业本身就不景气，他自己又没有什么经营天赋，所以才将北桐市历史最悠久的电影院给做到关门。

    如今周方远的一番话，让他升起了尝试一下的想法，三十万对他来说也不是什么大钱，坐拥这样一栋大楼，他一年的房租都不止三十万，所以他才会如此轻松的答应下来。

    协议很快拟订好，双方签下了自己的名字。甲方自然是房东本人，而乙方，则是由三哥签字。签字的时候，看三哥那不情不愿的样子，周方远还悄悄的捏了把汗，生怕三哥突然发作，把这事儿给搅黄了。

    好在三哥也不知道是给他面子，还是什么其他的原因，总之顺顺利利的写下自己的名字。

    协议成立，按照房东的说法，他会在三天之内把这笔钱打进三哥的账户，而三哥则需要在这几天的时间里，将网吧的手续跑下来。等一周以后，现在四楼的租客离开，网吧立刻开始动工装修。

    这个事情，三哥没有什么异议，点头答应下来。

    办完事，一行人准备离开。

    出了房东家的小院，三哥一直闷头走路没有说话，直到走到大街上，他才突然停下脚步，转头看着周方远。

    胖儿，虽然三哥相信你但是你还是解释一下吧，为什么要接受他的投资？




23.说服
    真是难为三哥了，居然能忍这么久。

    周方远看着对方纠结的表情，心里好笑，但脸上却不敢显露分毫，生怕真的把对方惹得恼羞成怒。

    解释的话，应该算的上是必须的流程了，毕竟这一次开网吧的事，他俩之间三哥算是拿了大头，而且是特别大的一部分，无论如何，周方远既然同意了房东投资的要求，偏偏三哥还持反对意见，他都得让对方把心态捋顺了才行。

    只是，这种事情该怎么解释呢？

    三哥，你觉得我们该怎么做。

    周方远没有直接开始解释，而是反问了一句。

    当然是拒绝，这是咱们兄弟的事业，和他有什么关系，而且张口就要百分之六十五，他以为他是谁？难道还要我给他打工吗？如果真是这样，我何必投那二十万！

    三哥大声的说道，迎来周围行人的注意。

    看他情绪激动的样子，周方远就知道，三哥现在很不高兴。也是，换做是谁恐怕都不会高兴吧，明明很好的一件事，却被人横插一脚不说，对方还要分润走大半的利润，换做是谁都不会高兴。

    但现在已经降成百分之四十五了

    周方远尝试辩解。

    有什么区别？六十五也好，四十五也罢，说到底，这是咱们自己的事情，和他有什么关系？他有什么资格插手？你也是，胖儿，不是哥说你，你为什么要答应他？没了张屠户我还能吃带毛的猪？就算不在这里租房，北桐满大街有的是房，我大可以去别的地方租！

    然后和对方对着干？三哥，你要明白，人家比咱们有钱的多。

    那又如何？按照你的说法，北桐的市场这么大，根本就不是一家两家网吧能完全占据的，大不了我离他远一点，我就不信了，他还能把我的顾客全都抢走不成？

    三哥眼睛瞪得溜圆。

    周方远看着他的样子，无奈的叹了口气。

    好吧，三哥你既然这么说了，那我问你几个问题吧，如果你在回答完我的问题之后，依旧觉得这件事不能做，那咱们就回去和对方说明情况，然后撕毁协议好了。反正咱们也没收到钱，现在想要终止协议并不难。

    行，你问！

    三哥双手叉着腰，一副泼妇骂街的架势，再配合着他那张阳刚的连，简直是要多好笑有多好笑。

    好不容易把笑意忍住，周方远清了清嗓子。

    三哥你想告诉我，咱们现在最缺的是什么？

    最缺的三哥愣了愣，当然是缺钱啊！

    咳咳

    被这个答案给噎了一下的周方远，不受控制的咳嗽了几声。

    你说的没错，咱们确实缺钱，不过三哥，我觉得咱们现在最缺的反倒不是钱，而是时间。

    时间？

    三哥被周方远的话弄得愣了一下，下意识的重复了一句。

    没错，时间，周方远点点头，三哥你想，和烤肠相比，网吧最大的门槛是什么？是钱，如果没有足够的起步资金，网吧是开不起来的，就算勉强开起来，也只能算是一个电脑房。但网吧的门槛真的很高吗？其实并不高。咱们北桐市虽然不发达，和海市，和首都相比，差了不止一点半点，但如果说家底有个二三十万的人，想来还是不少的吧。

    三哥闻言，下意识的点点头。

    确实，作为华夏曾经很重要的能源基地之一，北桐人虽然大部分都很穷，但有钱人也有很多。区区二三十万，能拿得出这笔钱的人太多了，不敢说多到数不清，也绝对比一般人想象之中的要多。

    那么，这些人之中哪怕有百分之一的人拿出钱来做网吧，三哥你能想象那时候的场面吗？

    这三哥迟疑了一下，脑子里可能是想象了一下吧，他看着周方远，脸上带着不确定的表情，可能满地都是网吧吧。

    没错，一旦有这么多人加入这个行业，北桐市将会变得遍地都是网吧。我之前确实和你说过，这是一个非常大的市场，但这个所谓的大，是在网吧也还没兴起的情况下。毕竟北桐市也就这么大，人口也就这么多，整个北桐市的辖区，算上所有的区县乡镇，满打满算才三百万人，市区人口再怎么密集，也不会超过两百万。

    两百万人里，刨除老人和女人，刨除上班族，刨除不喜欢上网的人，我问你，三哥，你说咱们潜在的客户还有多少？

    很多，是很多，可一旦北桐遍地网吧，到时候每一家网吧又能分到多少人呢？身家厚的人还能咬牙坚持，但像咱们这样的，已经搭上了所有底子的人，可是坚持不了多久的。一旦到时候真的在竞争之中失败，不说血本无归，但也会元气大伤。

    三哥，咱们这样的人伤不起，伤一次，可能这辈子就再也没有抬头的机会了。所以咱们现在最缺的是时间，咱们必须赶在其他人之前把这个网吧做起来，而且要做大，做成北桐市的名牌网吧。只要能让所有人一提起上网就想起咱们网吧，咱们才能在真正的竞争大潮之中生存下来。

    今天上午的情况你也看到了，三百台电脑，无论好坏，全都被人买光。你说其他人买上电脑是为了做什么？自家用吗？什么人神经了，才会在自家使用的时候一口气购买几十台电脑。我们已经可以断定，这些人也是为了开网吧，最不济也是大型的电脑房，第一次的竞争已经到来，这时候如果我们不抓住这个有人投资的机会，顺势将网吧直接扩张到让其他人仰视的程度三哥，就算我们最终活了下来，我们又能赚多少钱呢？温饱当然没问题，但是你的志向就只是温饱吗？

    周方远一口气说了一大套。

    直把三哥说的哑口无言。

    是啊，如果只是为了温饱，他现在的生活状态就足够了。二十万在这个年代不是小数目，在市区买房都能买好几套了。就算是买临街的小店铺，也能买个那么一两套。有两套位置还算不错的店铺，足够未来一辈子吃吃喝喝，只要不是乱花钱，可能真的三十岁就提前退休。

    但那不是三哥向往的生活，他希望自己能够成为有钱人，能够成为富翁，而不是区区一个包租公。

    那么，我再问你第二个问题，三哥，你是不是觉得，这位王叔叔入股咱们网吧，就等于是把咱们的产业抢走了？

    三哥点头。

    周方远摇头轻笑，三哥啊，亲近资本，拥抱资本，善用资本，才是一个人发家致富最好的途径。资本不是洪水猛兽，当然它也不是圣人神祗，资本是一把双刃剑，如何善用资本，是一门很大的学问。我自问也没有这样的本事，但这位王叔叔，他也算不上是什么资本，最多算是一个投资人。

    很多人渴望资本而无路可循，如今有人主动找上咱们，你居然还嫌他多事。

    三哥啊，你好好想想，网吧是不是咱们的真的很重要吗？咱们开这个网吧，最终目的还是赚钱，只要能赚到钱，能赚到让咱们满意的钱就足够了。而且就算这位王叔叔进行了投资，公司的法人还是你，还是你说了算，他并不直接参与管理，你还有什么看不开的呢？

    而且三哥，我们的未来必将无比辉煌，你何必将目光只局限在这个小小的网吧之上？这个网吧终究只是咱们起步的某一站而已，无限旅途还在后面，既然他想投资，你就让他投资好了。心里真的过不去这个坎，大不了等咱们赚了钱之后，你跳开他重新开一家网吧。完全以你自己的身份，以你自己的资金，你一个人当老板，这不就行了？

    你之前说的没错，咱们现在缺钱，因为缺钱，才需要投资啊。有了投资，咱们就能扩大规模，就能迅速上马，以最快的速度把网吧开起来，抢占这片市场。等市场成熟了，咱们也有钱了，到时候一脚踢开他，咱们也能过得很滋润，何乐而不为呢？

    三哥更加的无言以对，甚至不由自主的点了点头。

    所以三哥，你就不要生气了，有冤大头主动让咱们钓，这是大好事啊。更何况咱们现在手里已经没钱了，之后网吧要不要装修，办手续要不要花钱，请网管，请技术员，这些都要钱的。有了这三十万，无疑让咱们闪转的余地更大，风险也会更小。更何况，做生意讲究和气生财，咱们何必要跟他对着干呢？到时候只能便宜其他人，倒不如好好的吃下这口肥肉，先把自己养肥了，你说是不是这个道理？

    周方远勾住三哥的肩膀，笑嘻嘻的说道。

    三哥看着他，好一会儿才沉沉的叹了口气。

    我真是怕了你了，你这张嘴啊，怎么练得这么厉害了？以前的你可不是这样啊，我记得以前的你虽然也很能说，但也不想现在这样，条理分明，让人完全无法辩驳。胖儿，你变得都快让三哥我认不出来了。

    嘿嘿，再怎么变你也是我三哥，我也是你弟弟。好了，咱们回去吧，今天忙了一天了，回去好好休息一下，你明天还有其他的事情要做呢。创业永远是最难的，你可要做好心理准备，千万不要被挫折所击垮。

    周方远故意扯了扯三哥，嬉皮笑脸的说道。

    你啊你啊

    三哥用手指点了点周方远，一脸苦笑，无奈的摇了摇头。

    正话反话都让你说了，我还能说什么，行了，我啥也不说了，全听你的，反正呀，我是上了你的贼船了。

    怎么会是贼船呢？这分明就是一条金船，你以后就等着数钱吧。到时候保证让你睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。

    周方远拍着胸脯说道。

    三哥都被他逗乐了，那我就等着这一天好了，走，今天晚上别回家吃饭了，跟哥喝酒去。

    额，三哥，我还个孩子

    孩子个屁，你看看你哪点像孩子？别废话，今天哥不爽，你得陪哥喝个痛快。

    不是吧，我不能喝酒的

    少扯淡，别以为哥不知道，你这个小王八蛋比谁都能喝。

    咦，你咋骂人呢？

    骂你？岗还打你的！

    卧槽，于禁快跑，三哥疯了！

    三个人打打闹闹的身影渐行渐远，逐渐消失不见。




24.于禁的选择＆兵分两路
    这顿酒到最后也没喝成。