盛世紫荆

“那来的思春啊？姐，让让……别挡住。”紫荆眼也不抬的挥挥手。
“说，干什么突然看上这些片子了？一直以来你不是骂看的人是弱智吗？莫不是现在你也成了弱智了吧？”
“闷嘛……”紫荆心虚的回答说。
“是不是看上那个男人了？是不是有幻想了？”素容嘻皮笑脸的继续迫问。
“不是。姐，你想那去了？你又不是不知我的情况。怎么可能啊？”
“怎么就没有可能呢，都做女人这么久了。”素容怪笑着说“别不是到现在还抱着那点做回男人的幻想吧。”
“那些想法都没有了。”紫荆叹了口气，“现在不就只是个女人吗？要经历的都经历了，还能有什么想法。”
“对呀，所以我说你一定是思春了，老实招来，看上谁了？”素容干脆把电视关了，一眨不眨的盯看着紫荆。
“真的没有，我只是在武装自己。”紫荆冲口而出。
“武装？说什么天荒夜谈啊你。”
紫荆知道混不下去了，只好怯怯的说道“嗯，我只是想学些女人的姿态，虽然说女人也做了不短时间了，但我知到自己的行为举止和谈吐神韵上还不够女xing化，所以要在那些片子中学几把。”
“嗯嗯，原来是学吊男人的本事……哈哈……姐教你不就是了。”素容呵呵大笑。
“不全是。”话已说到这地步，紫荆也没什么好掩饰的说“姐，我主要目的是找到咱们的倚持。”
“你是说，你要勾个有地位的男人来做自己的靠山？”素容有点惊讶的问说“有目标了吗？”
“暂时没有，先学多点本事武装一下自己。”紫荆笑着打开了电视转头对素容说“姐，咱还有什么害怕的，大不了不就跟男人上上chuang，难道我们还在乎这些小事吗？现在我要的是技巧，如何和男人游花园的技巧。”
紫荆不单只是看，她还模仿着电视里女人的各种言行举止。开始时素容只是一旁看着傻笑，但没两天下来，素容觉得不好笑了，紫荆对男人心理的洞熟能力她是知道的，但由于心理障碍的原因，以前的紫荆是绝不把男人放心上去的，不拒绝也不接受，可以xing但没有情，紫荆就是以这样一种自以为中立的态度一路走过来的。但现在紫荆仿乎真的把过去完全抛开了，全身心的把女人的身体条件锗造成一把锋利的武器，最有效最致命的对付男人的武器。在紫荆那杀死人不偿命的姿态中，素容感觉到以后的日子或许不能再平凡下去了。
但这是一局以人生作为赌注的赌博，能赢吗？素容不知道。在紫荆又一次巧笑嫣然中，素容强打起jīng神拍拍紫荆的腰肢说“头稍微歪一点，双手自然的叠放在小肚子上。”
*****
十一月初商场终于隆重开业了。紫荆加盟的品牌公司派来了一名专业销售和一名美容导师进行为期三天的开业促销活动，当天紫荆和素容早早的起来了，仔细画了个淡妆后穿上那套粉紫色的职业套裙，姐妹两人便领着两名美容导师提早回店准备开业工作了。
相比于隔壁“风姿”店门前那整整齐齐排列两旁的花蓝子，紫荆店前那两小盆蝴蝶兰倒是显得有点寒凉。早上十点商场方按时举行了一场盛大的开业志庆，还特邀了两名不认识的“歌影视红星”上来唱了几首乱七八糟的肥皂歌儿。随着几声礼pào响过后，客人一堆堆的往商场里走来了。
紫荆马上指挥各人就位，她连忙从收银柜上拿起一叠宣传单张站到店门向经过的人群派发，素容则紧随两名美导接待入店观看的客人。
四人忙了一整个上午，待中午吃饭时候，客人渐渐稀散了，紫荆回到店里盘算了一下，一整个早上只做了不到五百元的生意。果然是看的人多买的人少。虽然是有点失望，但这是紫荆意料中的事，因为她们加盟的是两个新品牌，市场知名度不高，也没强大的广告效应。之所以选择它们，紫荆的理由是它们的效果理想，更重要的是利润空间大，市场透明度不高。
而隔壁风姿却刚好与紫荆的经营理念相反，她们做的全是市场上的大路货，基本上都是在外头随手就能抓一把的东西，而且品种繁多，价格合理。再者，那个黄夫人在银平也算是个有头有脸的上层阶级，在外面还有两家的店子，手中老顾客一大把。所以连中午饭这种清淡的时候，“风姿”里依然顾客如云，那个一身珠光宝气的黄夫人还有意无意的经过紫荆她们的店前趾高气扬的冲紫荆冷笑了几回。
“姐，别郁闷，她有炫耀的本钱，由她好了。”紫荆挽住素容的肩膀淡然一笑。
在铺子里吃过午饭后，紫荆招呼两个美导照管铺子，她拉起素容到外面逛逛。
商场一楼的美妆专区里专业经营美妆用品的店子不算很多，也就十间左右吧，能让紫荆看得上心来的只有两间，一间是她隔壁的风姿，另一间是一家走直销路线的中低端美妆品牌专门店。别的都是些拉七杂八的店子，有几间所谓的美妆用品专门店里还摆卖特价皮鞋、冒牌手袋那些个八杆子打不着的碎玩儿，看得紫荆很是惊奇，她心里暗暗计较一翻后和素容转上了最兴旺的服饰专区。
紫荆拉住素容的手逐一浏览着身边姿彩缤纷的颜色世界，自踏入银平市后。由于一直都忙于开业工作，素容也很久没轻轻松松的逛过街了，此时她竟象小孩子似的一头钻到人cháo中。
“紫荆，这件怎么样？好看吗？”素容抓起一件白色圆领翻毛外套贴在身上比着。“嗯，那件看上去挺jīng神的。”素容比试完外套后又取下架子上一件那件黑白格子花绒大衣试披在身上在紫荆跟前摆了个酷酷的造型。
“嗯，这件不错，可以配黑色直筒西裤，要酷的干脆配一件及膝短中裙和一双中筒皮靴子。”紫荆轻托腮帮点头笑道。
“好，听你的。”素容自己也很合意，转身就和老板砍价，最后以一半价钱就成了，转身间发现紫荆不见了。原来就在素容砍价的时候紫荆自个儿跑到对面一家店子里去，这时正翻弄着一套裙子在身上比试着。紫荆的这种行为素容还是头一次见的，以前哪次买衣服不是素容硬迫着去的啊，看到此情此境，素容心中一乐，连忙提起袋子就走了过去。
“姐，这套裙子好看吗？”
“嗯，不错，很修身的款式。”素容仔细的研究了一下紫荆手上那套浅黄色的圆襟花束腰中裙“这件好象太大了，换过一件小码的试试看。”
一旁的服





盛世紫荆 第 46 章
务员笑道“不好意思呀，这个款只有中码和大码的，小姐你如果看中了这款儿，我马上给小姐你订货，明天就到货了。”
“是嘛？”紫荆郁闷的看了看服务员，其实她不是郁闷买不到这套裙子，她是郁闷自己的个子太矮了，矮人一等这种滋味原来在上青时也不太明显，毕竟南方人的个子也不太高，紫荆这免强一米六十的个子虽然也算是纤细小巧的一类，但走在人群中也不会感觉到太自卑。
但自来银平后，她就越发觉得自己渺小了，银平这个北方的港口城市，男人的身高普遍都在一米七十以上，一米八的也不算不上高个子，兼且大都是膀阔腰圆，走起路来格外的气势如虹的，好不威风。而银平的女人也普遍在一米六五以上，一米七十以上的模特身材在街上也是习以为常的。素容还好，身高一米六七的她穿上高跟鞋也能免强和当地女人持平。可是紫荆却明显的矮人一等，日常生活中“抬头说话”已经是她习惯xing的动作了。
当下紫荆又抬头看着那个比自己高出半头以上的服务员越想越是郁闷“不订了不订了，姐，我们去别的店。”
“不好意思，她心情不好。呵呵……我们就订了这套小码的款式，麻烦你明天直接送到一楼的紫晶美颜就是了。”素容付过一百块订金后才追着紫荆出来。
“怎么了？好好的发什么脾气？”
走出店后紫荆对自己的莫名奇妙也有点不好意思，这时听得素容的低骂，紫荆摇着素容的手臂轻嗔道“姐，人家那几天心情不爽嘛，也不体谅一下，还要骂人。”
看着紫荆娇嗔薄怒的模样儿，素容禁不住朝她脸蛋捏了一把，狠声说道“我的狐狸妹妹，这浪样儿是从那里学来的啊？”
“天国的阶梯。”紫荆嘻嘻一笑，“姐，咱们逛逛鞋店去，我想买一双鞋子，鞋跟要高点。”
“太高了脚会很难受的，没走半天准把小腿子都抽痛了。”素容没好气的白了紫荆一眼，又轻骂道“看不累死你。”
“抬头看人也很累的啊，那感觉太不爽了。”紫荆不由分说的拉住素容就往鞋子专区逛去。
（接下的章节里会写到一些现今美妆行业经营管理方面的内容。为免怕读者大大们看得无聊，某千筒化了该部分的文字，只配合情节稍稍写了一下。如果大大们对此道有兴趣的可发贴和某千jiāo流讨论。）
第五十三节 突破
店铺开业已差不多一个月了，生意比想象中更清淡。门店经营是需要一个客源积累过程，而新品牌的推出更是需要一个让客人认知的时期。从这个月的经营情况中紫荆发现到店子里存在的不足之处。一是产品局限xing很大，现在自己经营的两个品牌基本都是以皮肤保养为主，彩妆的种类也不多。二是产品的选择xing太小，同是一个补水保湿系列的产品，人家专业的大店里就有好几个不同档次不同效能的产品，而自己店里只得一两个可供选择。三是市场的定位模糊，没有市场针对xing。四是自己和素容的销售技巧不行，要从方式方法上提高。
综合了这几个问题，紫荆思考着店子将要调整的大方向。中低端的大众化商场路线隔壁风姿已经做得非常成熟了，如果按照别人的路去走，出头的机会不会太大。更别说自己的资本根本就没资格跟人家抗衡。思考再三后，紫荆终于做出了决定，她决定店子走中高档的专业化路线，在店子现有的两个保养xing质的品牌上再增加一个瑞士原装进口保养和治疗两大功能的各系列产品都非常整全的高档品牌。同时增加一个国内治疗xing效果比较显着的品牌，以针对改善暗疮、面部色斑和美白有快速效果的问题xing皮肤。
紫荆这几天和瑞士那个品牌的省一级总代理沟通过好几次后，最终以二十万元的首次进货价和首年保销最低额二十五万元的条件把这个品牌的银平地区总代理拿了回来。另外那个国产新品牌的银平代理权也给紫荆以五万块的价格拿了回来。经过在紫荆一而再再而三的谈判，这两个品牌的省级总代理对银平地区的条款降到了最低的标准。但面对两分保额销售合约，紫荆还是感到非常非常大的压力。要怎么样才能让手上的两个品牌在银平落地开花呢？如果单靠自己的店子做销售显然是不符合实际的，单凭自己和素容两个人又怎么能开拓银平整个市场？如果组织一支专业的市场营销团队呢？不行，目前自己还不具备这样的经济实力和市场经验。
“它山之石，可以攻玉。”紫荆彻夜不眠的反复默念着这句经典名句。
“对，找那替别人在路上发传单的队伍合作。”在天即大亮时，紫荆兴奋的跳床上去一把抱住熟睡中的素容没头没脑的就拼命的摇。
“可怜的孩子，怕是想事想疯了。”素容睁着迷糊的睡眼朝紫荆pì股上就是一巴掌“快给我滚上来睡觉。”
“姐，不睡了，快起来，上回来店面试的两个女孩都要了，等会你就约她们来店子谈谈，月保底800，另加销售提成。这事你今天务必要办好。”紫荆催促素容起床，她自己又跳床坐到化妆台前边翻弄着手上的小玩儿边说“我今天要出去一下。下午才能回店。”
“喂……你化什么妆呀？脸都没刷的。瞎忙……”
“呵呵……”紫荆傻傻的笑了笑“忘了……这就去……”
“真是的，早点回来好好休息一下。别把身子累坏了。”素容看着紫荆那微红的眼睁心痛的说。
“姐，现在是背水一战，若败了咱姐妹就要跳河了啊。”紫荆说得没半点夸张，现在的资金投入和经营动作所需已是他们全副家当的六成，没有一点回转空间了。这一拼关乎到姐妹两人的生死去留。素容知道自己在生意方面的事务上帮不上什么忙，全副重担都放在紫荆的肩上，素容唯一能做的就只是拼了自己的能力在紫荆背后支撑着，尽可能不出差错的配合紫荆的工作。
一切的工作在紫荆的设想下按部就班，三天后品牌公司的市场策划和产品培训导师准时就位了，紫荆先是把派传单的队伍里拉过来的十名青年男女和自己店子里的素容和两名新员工进行产品培训。她自己就和市场策划的商量着一系列的产品宣传方式和销售计划安排。经双方面讨论决定后，宣传工作以为期十五天的当地电视广告和一个月的当地时尚报章宣传，电视台和报社的广告资金由紫荆出付，其余的幕后工作由总代理负责，包括活动期间所有产品赠品以及试用产品的经费。现阶段的销售路线和对象是以银平地区内的所有美容院为主，日化店为次。
所有方案暨定下来后，各项工作有条不絮的进行。在办好电视台和报社的相关工作后，紫荆跟随一名总公司下来的市场销售到市场上走访，从一家美容院到另一家美容院，反反复复的跑了半个月，这期间除了学习到人家专业的销售技术之外更是积累了不少的行业经营经验。素容留守在大本营，配合着那些专业美导接待应风而来的各类型顾客。
在银平这个新兴的县级市里目前象这样全方位的大型化妆品推广活动还是先例不多的，在强大的广告轰zhà下，一时间反响热烈，仅仅不半个月的时间紫荆就收回了这个高端品牌的代理费用和推广活动期间的十五万元资金投入。这种收获不但是紫荆超出了紫荆的预期，连省总代理公司估摸不到这个新兴的小市居然蕴藏了这样惊人的消费能力。
其实紫荆之所以敢拼死的投放下去是有她道理的，但想不到效果会这样的理想而已，因为她知道每一个新兴的地区肯定有相当一部份人先富了起来，那部份人大多是把握了政策的风向在短时间里bào富起来的。紫荆记得林正南曾说过的一句话“富而不贵的那群人的钱最好赚！他们的消费是盲目而冲动的，很多时候只是为着个人的炫耀，用金钱烘托自已的身份地位。”
紫荆观察了好长一阵子，在生活和工作中发现当年林正南这句话的正确xing后，便不惜冒着背水一战的风险而仅凭手中一家小型的化妆品店就敢把世界知名的高档品牌的地区代理权重金的买了回来。
机会永远是留给有前瞻xing的人，在不到短短的两个月里，紫荆代理的品牌已功在银平落地开花，同时也发展了不少二两线的加盟店。在人力配置上，紫荆干脆把总公司下派的专业销售和美容导师重金要了过来，三名美容导师和原店里的两名员工由素容带领，负责店里的一应事务，紫荆带领着两名市场策划和原来派传单的小队中优选下来的五名销售人员组成了一支小型的市场营销团队，准备待明年开春后向银平周边的地区继续开拓新一lún的业务发展。
在第一场雪来临后，银平市面上的商家便纷纷开始关门停业了，紫荆打发了外地的员工回家过冬后，自己和素容以及一名员工营业到年二十才关门停业。
几个月的风风雨雨终于拼了下来，走出商场大堂的那一刻，紫荆和素容长长的舒了口气，天色又灰沉沉的下来，眼看又是一场大雪即至了。
“姐，咱们赶快去买张电热毛毡，要不晚上真的冷死了。”紫荆拉住素容往商场停车场急走。
“又自己开车了？你还没驾照啊，眼看又下雪了，我看还是打车去的好。”
“没事，就一个破小车而已，坦克我也开过了。”紫荆没有夸张，当年在军区大院时肖老头就教过几个孩子开坦克车，装甲车更是玩惯了。
紫荆笑着和素容走到了停车场里一辆半新不旧的红色两箱小富康前，这台车是紫荆为了送货便利从二手车市中花了三万五千元买回来的，由于当时没得空去考驾照，所以一直无牌驾驶是一个多月。
姐妹两人一溜烟的跑到超市里买了一大堆过年用品后已差不多下午五点了，天空果然纷纷扬扬的落下不大水小的一场雪。虽然已经经历过银平的第一场早雪，但自少生长在南方的紫荆，对于下雪总是新鲜的事物。把物品塞进车子后，紫荆干脆脱了帽子跑在空地上捧起一小堆雪花往天空抛去。
“姐，来玩呀……”
待素容转身间，只觉眼前白影闪过，一团小雪球生生的打落xiōng前。
“你给我站住，看我不打死你。”素容连忙从地上捧起一把积雪就冲紫荆追杀过去。
“嘻嘻……哈哈……”紫荆闪身避过素容扔来的雪球，又笑又跳的反攻回去。
随着姐妹俩伯打闹，雪地上回响着了一声声银玲般的笑声。一袭粉蓝色过膝大衣的紫荆在苍茫的雪地上翩跹飞转，瀑布似的一头秀发在回身间飘扬起满襟碎雪，
此情此境，素容竟看得呆住了。
“姐，被点xué了不成？”紫荆俏皮的跳到素容跟前晃着脑袋嘻笑着问说。
素容回过神来，伸手整理了一下紫荆敞开的衣襟，点着她的额头说“老大不少了，好命的都嫁人了啦，还这么爱闹，小点着冷了，过年可吃不上好东西。”
“我嫁给你好不好？”紫荆蹭着素容的臂膀一脸深情的轻笑着。
“嫁你个头，我才不搞拉拉。”素容没好气的冲紫荆pì股一巴掌“走啦，雪越来越大了，早点回家去。”
紫荆的小富康刚转到停车场大门之时，前面一辆丰田皇冠突然来了个急刹。紫荆慌忙一脚急刹，可是由于距离太近了，地上还有积雪，任是紫荆熟练的把方向打到边上，车子的前角还是砸到丰田皇冠的车尾上。
皇冠车门开处，一名个子超过一米八十以上黑色皮衣的彪形大汉跳出地上。
“啊，那人一个手指头就够捏死我们了。”素容惊叫一声，连忙紧张的拉住紧荆的手。
“没事的，车子买了全保。”紫荆拍拍素容的肩头，信手开门下车。素容连忙紧跟在紫荆身旁走向那男人。
一肚子怒火正待发作的男人当看到站在跟前的是两个漂亮女人时，满腔怒火顿时被冰雪所完全淹灭。
他向素容和紫荆点点头，最后把目光锁定在那个免强只够着自己肩头的小女人身上。
“小姐，对不起啊，刚才一个骑自行车的从前面冲出来，所以不得不急刹了。”彪形男人又暗自细细的打量紫荆的身材容貌，又暗自怀然心动了几下，才回过神来接着说道“小姐，你的车子撞的严重吗？这我就帮你拖去维好。”
眼前是个年约三十五、六岁左右的中年男人，从那名牌真皮大衣和左腕上的刚诗丹顿，紫荆知道那不是个普遍的平头百姓。久经风月的她当然更清楚的知道跟前这个男人的一脸色相是在说明些什么。当下紫荆嫣然一笑略略低头轻说道“先生你好，是我的不好，撞了先生你的车尾，真的对不起呀。”
“没……没事……小事一件，用不着道歉的。”
“谢谢先生大人大量。”紫荆抬头眨着一双大眼睛满是恳求“我没有驾照的，请不要叫jiāo警来，看要给先生你赔些钱就好不好？”
“小问题，说什么赔钱不赔钱的，别提这种事儿。”中年男人满不在乎摆摆手冲紫荆笑着说“小姐你真是率真可爱了，下次千万别告诉人说自己没驾照啊，会被人家摆你一道的。”
紫荆俏脸绯红的低头轻说“我看先生你不像个坏人嘛。”
“哈哈……”男人被紫




盛世紫荆 第 47 章
荆那娇憨的小女人模样逗得心cháo翻涌，“我这就找拖车来把小姐你的车拖去修好，很快的。”
“谢谢，不麻烦先生了。”紫荆歪着小脑袋稍一沉吟说“先生，天色都晚了，如果先生信得过我的，我给先生留个电话，你把车子修好后给我电话，我再把钱送在先生处去好不好？”
“嗯……不用了……”中年男人正要推却时突然心念一动忙改口道“好的，好的，咱们不撞不相识嘛。”
“这是我的名片，请先生多多指教。”说话间紫荆从小挎包里取出一张名片双手送到中年男人面前。
“杨紫晶，很好听的名字，名如其人啊。”中年男人扫了紫荆来的名片一眼后连忙又把眼视放回紫荆的面蛋上。
“嗯，那我先走了，到时请先生联系我。”
“等等……”中年男人喊住紫荆后连忙从皮衣内袋中取出纸笔，就着车盖写上了联系姓名和电话，双手递到紫荆面前“紫晶小姐请收下，我没有名片，这是我手机和办公室电话，如果手机打不通就直接打上办公室就是了，只要跟接线生说找陈楚生局长的，秘书会帮你接上去。”
只见便条上方印着“银平市海检局”的字样，当下心念一动，连忙双手接过便条，向中年男淡然一笑“好的，谢谢陈先生的信任，雪越来越大了，我和姐姐要回家啦。陈先生再见，顺便祝你新年快乐。”
“杨家姐妹新年快乐，雪大了，路上小心，快点回家去。”中年男人微笑着把紫荆和素容送上车后才回到自己的车子里。
“小狐狸要勾男人啦？”素容似笑非笑的瞅住紫荆，“你的电视剧没白看啊，刚才浪样儿浪得快出油来了，看得我也牙痒痒的说。”
“姐，那是个什么鸟局长啊，说不上以后用得着呢。”紫荆笑嘻嘻的接着说“再说那不叫浪，叫纯情可爱，懂不懂？亏你做了二十六女人，真的是。”
“纯情可爱？我都要吐了。”素容扁着嘴巴不屑的白了紫荆一眼“敢情是近来追看上流星花园了。”