我竟然是富三代秦奋管悦彤

    秦奋笑呵呵地说：“好啊！到时一定提前通知你。我们这里就需要你这样的美女顾客打响招牌。”

    曲海婷矜持地笑了笑：“我算什么美女”

    秦奋不想跟她在这个话题上纠缠，说：“对我的草稿，有什么想法么”

    曲海婷想了想说：“其实各行业的制度，都大同小异，本质就是通过差异化策略，激起人的攀比心理，同时用各种惠而不费的服务，把人吸引过来。当然，想要卡推广得开，最根本的还是提供的服务能被人认可，你这里嘛，应该不存在这个问题。”

    秦奋说：“有道理，说细点。”

    曲海婷说：“我也只能说点皮毛，但你找我真找对了，我有个同学，在德国留学，学习市场营销，我可以帮你联系他，让他给你最专业的修改意见，怎么样”

    秦奋说：“太好了，那麻烦你了，尽量快点，我这边快开馆了，开馆前得拿出章程，还要进行必要的前期宣传。”

    曲海婷说：“没问题，这几天就给你意见。”

    秦奋笑着说：“等开馆了，我送你张卡。”

    曲海婷扬着手里秦奋写的制度草稿说：“必须v5以上的才行。”

    秦奋说：“行，不过你得当我的宣传员。”

    送走了曲海婷，秦奋想起，杨勋女儿在国外学的是企业管理，不知道跟这玩意挂钩不。

    不管怎样，不能在曲海婷这一棵树上吊死，多结合几套方案总没坏处。

    再说上次让杨晓宁一下榨去30万，事后秦奋越想越觉得亏本，不给她找点活儿，心里总难受。

    秦奋先回家给杨晓宁发了一封电子邮件，然后给她打了一个电话，说：“看邮件。”

    很快，杨晓宁回了邮件：多少劳务费

    秦奋回：还想不想一起愉快的玩耍了

    杨晓宁回：下不为例。

    秦奋回：三天之内。

    杨晓宁回：……

    其实在运动馆里时，曲海婷就想好了，这事只能找滕勇帮忙。

    曲海婷跟秦奋说的德国留学生，不是她同学，是滕勇的大学室友，滕勇张嘴的话，让对方帮帮忙还是没问题的。

    回到家，曲海婷把秦奋的草稿在电脑上打了一份，用电子邮件发给滕勇，然后一狠心，不顾电话费，也不顾滕勇那边的时差，打了一个国际长途。

    虽然滕勇那边已经是后半夜，但听到曲海婷的声音，他还是很高兴。

    为了省钱，两人已经很久没打电话了，都是用网络聊天。

    没说几句，曲海婷把秦奋的事儿跟滕勇说了。

    滕勇问：“什么朋友我见过吗”

    曲海婷说：“你没见过，是瑶瑶的朋友，你还记得瑶瑶吗”

    滕勇说：“小江瑶”

    曲海婷说：“对，就是江瑶。小江瑶现在可不得了，去年考公务员，考上了沪市宣传部，现在已经在沪市上班了。求我帮忙的这个，是她男朋友，看在瑶瑶面子上，我没法推辞。”

    滕勇说：“这样啊，我问问老林吧，不过他那边现在也很晚了，这时候打电话怕不方便。江瑶男朋友那头急要吗”

    曲海婷说：“挺急，这个运动馆马上要开业了，就等一个客户制度，最好这两天。”

    滕勇说：“我算一下时差，给老林打电话。”




第五百五十四章 制度出炉
    秦奋正式进入了忙碌节奏。

    悦琪俱乐部跟奋勇俱乐部不同，跟奋进科技和奋进传媒也不同，没什么人帮他分担管理责任。

    所以身为老板，什么都要提前想，什么都要操心，什么都要拍板，什么都要看一眼问一句照顾到，最起码现阶段的悦琪俱乐部是这样的，他不在，好多事就定不了。

    先说定岗。

    即使手里有了两家公司，这对秦奋来说也是一项挑战，等真的亲自上阵时，他才意识到，老鼠、于小文、曹清清，乃至伍岳那帮人，是多么的让人省心。

    仅仅就悦琪俱乐部具体需要多少雇员这种事，他都两眼一抹黑。

    滕达好一些，毕竟经营过一段时间训练场，可是也没强多少，当初他为了节省成本，大多是自己忙活。

    莫长松就不用说，小小的足球学校，他一个人身兼数职，全包了。

    见三个人左商量右商量，也拿不定主意，杨勋看不下去了，说：“与其坐这瞎想，你们不如去市里其他运动馆走走看看，多看几家，看看人家的教练数量，雇员人数，客流高峰时间，设施使用情况，顾客年龄分布”

    一语惊醒秦奋。

    不久前他还教育老鼠，想搞线上自主经营，先去同类企业看看，观察别人的经营之道，落到自己身上，怎么反而糊涂了。

    时间紧，任务重，而且秦奋怕自己的观感影响滕达和莫长松的判断，他拒绝了滕达一起走的提议，和莫长松三个人，一人分到手两个区，简单吃了一口，立刻出发。

    三人约定晚上回俱乐部碰头。

    风尘仆仆走了大半天，秦奋深感自己之前小看了京城的运动馆经营者，也低估了经营一家大型俱乐部的难度。

    除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道，秦奋搞悦琪俱乐部的初衷，是用高档运动馆拓展人脉，弥补自己朋友少、交际圈窄的不足，顺便锻炼一下管理能力，积累人力资源。

    想法是好的，然而他的底子太薄。

    从互联网一头扎进实业，有太多想当然的东西遮挡了他的视线。

    客车回俱乐部的路上，秦奋一路都在想，要不要去广东香港澳门的高档俱乐部取取经可能的话，再挖挖墙角，拐点人才回来

    两份会员制度策划书，飞越大半个地球，几乎同时发到了秦奋的电子邮箱。

    秦奋先打了两个电话，向曲海婷和杨晓宁表示感谢。

    曲海婷说希望他请吃饭。

    杨晓宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

    仔细读了德国传来的策划书，秦奋真心感慨，人家这些出去喝了洋墨水的，确实比自己这个小老板有水平。

    这份策划书，明显继承了德国人的一些思维特质，整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

    因为不知道京城的具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入华夏的收入支出比和消费习惯，给秦奋算出了整整5套备选方案。

    秦奋觉得，冲着这5套方案，他也得好好请曲海婷吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的，人家显然是看在曲海婷的面子才这么费心思。

    这5套方案，把各级的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。

    甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

    秦奋已经佩服得说不出话来了。

    他在心里发誓，以后要是有钱到一定程度，一定找个这样水准的人当自己的经济师。

    可是，等他看了杨晓宁的策划书，他又有了新想法，杨勋这个女儿才真是人才。

    杨晓宁这份策划书，只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

    但用很大笔墨告诉他，什么才是现代营销。

    杨晓宁说：秦奋草稿的路子是对的，但视野和眼界不值一提。像秦奋这样投入的运动馆，从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。

    杨晓宁说：秦奋之前的客户群定位明显偏离了投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以秦奋必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。

    杨晓宁说：5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，一定要突出悦琪卡的稀缺性。

    另外，高级卡的持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级卡一定要开通带人进入特权。

    举例来说，一共9级，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施；充值到9级，就可以带5个人。

    说白了，高级卡就等于全家套餐。

    同时，因为这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以，一定要限制v8和v9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级v卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。

    可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级卡的剩余数量，给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

    当然，出于灵活性原则和人际交往考虑，老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里，可以配给不同数额的“悦琪四色卡”。

    老板手里有8到10张“悦琪金卡”，权限等于v9，期限2年。

    总经理手里有5张“悦琪银卡”，权限等于v8，期限1年。

    副总手里有5张“悦琪蓝卡”，可以带1人进场，期限半年。

    公关经理有20张“悦琪红卡”，期限1年，每次可以带3人进场，但每张红卡只能使用5次。

    公关经理手中的红卡有编号，需要老板和总经理审核才能发放。

    另外，对于运动馆的优秀雇员，可以用“特别卡”进行奖励，他们可以自用，也可以送人。

    对于给悦琪俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得“悦琪卡”。

    具体可以参照“悦琪四色卡”，制作“悦琪四花卡”，不过是在权限和使用期限上做文章。



第五百五十五章 似是故人却面生
    最后，杨晓宁告诉秦奋：制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做，而应该当成品牌战略推广的手段，把悦琪俱乐部的卡，策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识，谁的卡包里若是有一张“悦琪卡”，意味着这个人在某一方面很牛逼。

    这就是最终极的品牌策划。

    国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的，大同小异而已。

    这个时候，秦奋才觉得，如果这个策划书真是杨晓宁写出来的，她真当得起杨勋“最满意作品”的评价。

    至于杨勋对两人见见面的提议，秦奋觉得，虽然这姑娘很有可能是国字脸，还有点财迷，张口闭口要劳务费，但冲这份见识，其实见见也没啥不可以的。

    秦奋正在家里努力整理3份策划书，将符合本地情况，能够落地的方案一一写入最终稿的时候，传来了一阵轻轻的敲门声。

    这阵敲门声很奇怪，很轻，但带有某种节奏感，十分特别。

    秦奋家很少来人。

    自从江瑶走后，909除了林凡，几乎没人来。

    大家都知道，秦奋好说话不假，但他似乎很看重自己的独处空间。

    没办法，这是一个心里有太多事需要思考的男人的生活习惯使然。

    秦奋起身去开门，从猫眼里，他看到了一个让他十分意外的人——

    董落。

    她怎么会敲自己家的门

    哦，对了，这里曾经是她的家。

    门开了，看着门里的秦奋，董落呆了一下。

    站在门外，董落问秦奋：“你还租住在这里房主在家吗”

    董教授夫妇似乎没将房子卖给学生的事告诉董落，而且董落也没从言行困难的董老师那里问出秦奋就是现在的房主，董落误会秦奋是这里的租客。

    “进屋说吧。”秦奋侧身把门口让出来。

    董落却没进屋，“房主不在那你把他电话给我好吗”

    秦奋说：“董教授没跟你说吗我就是房主，他们去沪市前，把房子卖给我了。”

    “啊”董落明显有点吃惊，“你不还是学生吗”

    秦奋笑了：“对啊，是学生，可没人规定学生不能买房子啊！”

    董落终于进屋了。

    看着屋里变化巨大的摆设和格局，董落的眼神有点暗淡。

    秦奋问：“喝点什么”

    董落站在客厅四处看着：“不用，谢谢。”

    秦奋说：“不用这么客气。我租住在这里时，董教授老两口对我很好。而且，我听过你的课。”

    董落的眼睛终于转向秦奋，在他身上停留了两秒。

    秦奋说：“我不是慕名去的，我是真选了那门课，可是好课多磨，到底没上完。”

    董落听了，点点头，忽然说：“我想看看房间，可以吗”

    秦奋挥手说：“随便看。”

    董落果然挨个房间看了起来，看到江瑶住过的次卧时，董落看了好一会儿，问秦奋：“这屋你没怎么改动”

    秦奋说：“就我一个人住，住不过来，那屋几乎没动。”

    董落说：“其实我已经来了好多次了，每次都没人在。”

    秦奋说：“我最近是不经常在这住，都是住寝室。”

    董落说：“我想跟你商量件事。”

    秦奋问：“什么事”

    董落说：“我想租你一间屋子。”