嫡女谋生记

屋子里温度急剧冷却下来，明明是炎炎夏日，大家居然感觉到了凉意。
“各府的小姑娘到了没有。”林清浅问。
“已经来了几位，在外面坐下等着了。”初心回答。
“问她们，铺子里有凉冰卖，还有水果刨冰要不要？”林清浅发话。
初心答应一声出去了。
一品轩里无论是点心还是饮料，口感都特别好，别人吃瓜果，就是真的吃瓜果。一品轩却将各种瓜果混合打碎，叫什么果汁，别说，那味道真是绝了。
甚至有的还加了蔬菜和牛奶，叫什么果蔬，能养身体口感又好，城里稍有点儿银子的公子姑娘们就喜欢到这里转转。
先到的姑娘，一听里面有新品出现，立刻嚷嚷要。再认真打听，原来是冰块。
冰块对于穷人来说，在夏季里连想都不敢想。就算手里有点儿银子的人家，轻易也不敢用不起。冰鉴并不是人人都能用得起的。小姑娘们还从没有听过，冰块可以入口的。
初心说冰可以吃，她们也没有质疑，一品轩厉害，似乎什么不可能的东西，到了她们的手上，都能做成吃的。
几个小姑娘都想试一试，而且还拿不定主意，是吃雪糕呢？还是吃刨冰呢？刨冰选哪个水果味的？雪糕又做哪一种的？好难选择哟。
最后几个人干脆闭上眼睛随便点。
赵景云和林景行亲眼看到白开水加了其他东西后变成了条形的长块，也看到了一大大块白冰的诞生。
刨冰有点儿复杂，不过也不难。因为需要放进一个容器中，用手拐，于是一整块的冰块，又变成了雪花块，林清浅带着几个丫头添上几块丁状的瓜果，再转入杯子中放上勺子，就变得特别夺目。
林清浅还有些遗憾，没有玻璃杯，外形上多少有点儿吃亏呀。
“尝尝。”林清浅随手给赵景云递了一根绿豆雪糕，又给林景行递了一根奶油的，“将沙冰先送过去。”林清浅发话。
初心和文心连忙帮忙，用盘子端着杯子出去了、
后面一间大的厢房做成了一个制冰房，里面放了两个大冰鉴，林清浅用裁好的各种颜色蜡纸，将一支支的雪糕、冰棍全都包上，两头拧好，然后整齐码放在了冰鉴之中。
一次成做一百支左右，消耗的食材和硝石都不算多。
“口感如何？”林清浅问。
“不错。”
“清凉而口感润甜，很好。”
“不吃拉倒。”林清浅斜睨瞪了赵景云一眼，她费了好大的劲才做了这么一批雪糕，让他们第一个品尝。二哥表现还不错，态度评价很中肯。赵景云几个意思，只送了她两字。
她稀罕那两字？
赵景云莫名其妙被瞪，他还没弄清楚林清浅为什么生气。他没说坏话，雪糕这玩意是真不错呀。
其实，林清浅还真冤枉了赵景云。





嫡女谋生记 第254章 营销手段
赵景云从小就是锦衣玉食，吃的是山珍海味。别人眼中求之不得珍贵东西，在他眼中也只能算是平常。这一点儿，从他送林清浅的宝石中就可以看出。
他嘴里一个不错，其实也是别人求之不得的夸赞。
钢铁直男见林清浅还在瞪他，心里委屈不说，还真不知道自己错在哪里。不知道错，就不知该如何道歉。
他嘴里叼着绿豆雪糕，哀哀戚戚地凑到林清浅面前，“媳妇，这个冰做得好看。”
林清浅回给他的是呵呵两个字。
赵景云碰了一个软钉子，嘴里的雪糕都觉得没滋味了。
外面的几个姑娘，当她们看到初心和文心端出的沙冰，差点儿尖叫起来。我的老天呀，夏季之中，还真是冰。
她们用小勺子轻轻挖起一块碎冰放进嘴里，颗粒不大的冰块入口，咬起来有沙沙的感觉。夏天吃冰，真爽！
不行，这么好的东西，肯定得买一些给家里人准备。
可是，外面太阳那么大，天气那么热，怎么往家里送？
“你们能将冰块送到各府去吗？”一个小姑娘笑眯眯地问。
文心和初心对视一眼，没有直接拒绝。文心客气地回答，“文姑娘稍等，奴婢这就去问问姑娘。”
林清浅还在和赵景云冷战，当然这种冷战属于单方面的。她就和林景行说话，赵景云说什么，她十分任性，不爱搭理他。
赵景云急呀，不住给林景行使眼色。林景行巴不得他离林清浅远些，压根不搭理他。
二比一，赵景云阴沉的眼神不时落在林景行身上，舍不得打媳妇，舅子哥揍一顿，应该没问题。
“姑娘，文姑娘和王姑娘问，冰能否送到各府去。”初心问，对这笔生意，心里并没有抱任何希望。
“能。你取几支雪糕送过去。”林清浅发话。“告诉她们浅尝即止，小姑娘家家的，吃多了冷饮，对身体不好。”
初心连忙挑了几种口味的雪糕送了出去，并且将林清浅的话照搬。
小姑娘们对林清浅还是十分信服的，有几个甚至是谜一般的相信。她们果然尝了几口就放到了边上。
“真的能送？”
“姑娘说可以。各位姑娘要定多少支，报个数目，等会儿就送过去。每一种的价格不同，铺子会贴出来，这几支姑娘说是免费送给各位品尝的。”文心微笑解释。
能进一品轩的姑娘，手里都不缺银子。不过谁都喜欢占便宜，她们听说免费送，立刻高兴不已。
一会儿，果然张贴出了价格。不算便宜，对于小姑娘们来说，却很便宜。最便宜的是是十五文，是白板冰棍。加入水果味或者牛奶、绿豆什么的，大多是二十五文一支。
别以为以文计算的东西，价格就不贵，事实上，这个价格可以买上一斤肉了。
小姑娘们看了价格，按照不同口味，大多五十支的买。
“姑娘说，只限今天送货，以后要买，各府只能派人过来。”文心解释。
小姑娘们此时已经几乎全都到齐了，闻言，个个不禁面露为难遗憾之色。怎么就不送货呢？雪糕解暑，虽然是初夏时节，天气还是比较热的。雪糕经不得热，要想吃，只能自己来了。想到大热天还得过来，个个忍不住直叹气。
初心笑着解释，“其实保存很简单，各府轻而易举就能做到。”
事实上，后院中，赵景云和林景行正目瞪口呆看着林清浅操作。
文心将外面的订单拿进来以后，林清浅就吩咐人送了白色的箱子，箱子里则放了白色的厚厚被褥。林清浅在被褥上放了牛皮纸，然后按照雪糕的定量，将雪糕整齐码在里面。再盖好被褥，合上箱子。
箱子上写明哪个府，里面是多少支。
“店铺里人手不够，劳烦你们几个跑腿了。”
林清浅指着水白和火紫懒洋洋吩咐。
两个被点名的家伙在同伴们幸灾乐祸的注视下，强颜欢笑走了过去。
“咱们做的是服务行业生意，别哭丧着脸，要笑得热情。”林清浅白了两个人一眼。
“回来自己去领板子。”赵景云赶紧表现一把。
“我和他们说话，关你什么事。”林清浅还在记仇。
赵景云......
水白和火紫吓得心脏都要跳出来了，完蛋！他们又得遭受无妄之灾，他们容易吗？王爷和王妃为他们吵起来，他们以死谢罪也不能赎罪呀。
“王妃放心，小的一定好好做。”水白随即笑得那个热情。
“放心，有跑腿费，不会让你们白干。我这儿绝不养闲人，吃白食的人坚决不要。努力工作的人，也不会被埋没，一定会得到相应的报酬。根据跑腿的次数，每一次订单可以领两支不同口味的订单或者本店任意一款糕点，随时可以来兑现。”林清浅慢吞吞地说，说到吃白食，她还有意无意地看了赵景云一眼。
赵景云聪明的不说话，他琢磨着，等会儿是不是得找点儿事情假装做做。
“对于本店新品不给好评，只说不错吃白食的，以后坚决不许上门。”林清浅见赵景云还没有反省的意思，再撒一记猛药。
她就差直接点名，赵景云是不受欢迎的吃白食者。
木青几个耷拉脑袋不敢说话。
得了，王爷只品尝了一杯沙冰，一根雪糕，就被定为吃白食的。王爷真可怜！话说，为什么跑腿的不是他们？
本来还笑话水白和紫火的众人，在听到林清浅说的报酬以后，个个忍不住冒酸味。。
他们也想想免费尝尝夏季吃冰的滋味，他们不是没钱，重点在免费二字上。
在林清浅明示暗示之下，赵景云终于知道自己错在哪里了。他笑眯眯走到林清浅面前，开口就来，“在本王的心目中，只有媳妇才是世上独一无二，举世无双。其他俗物，也只有经过王妃之手，本王才会夸赞不错。其他的本王从没有看上眼过。”
“是吗？”
“是。”赵景云语气眼神十分坚定，“不信，清浅可以问问他们几个。”
于是，一阵别样为主子作证的方式展开，嘴笨的翻来覆去证明赵景云就是这样的人。像水白这样嘴滑的，更是将赵景云塑造成了不近女色，懒得看女人一眼的冰清玉洁人物。
林清浅一口闷气散去，脸上笑容终于恢复正常。
赵景云偷偷松了一口气。
林景行这才有机会问出心中的疑问，“盖了这么厚的棉被，加上外面的日头，冰块不是化得更快吗？”
对于求知欲很强的哥哥，林清浅还是十分乐意解释的。
赵景云等人也很有兴趣，竖起耳朵听着。
林清浅简单解释了热的三种传播方式，又解释了棉被包裹阻断热的传导缘由。她解释完，屋子里所有人脸上全都露出恍然大悟的神色，原来如此！
“哥，我觉得咱们私塾应该再开设一门社会常识课。”林清浅最后抱怨。
社会常识课？赵景云和林景行略动脑子，就猜到什么叫社会常识。如果是这样的话，那他们也是睁眼瞎了。林清浅说的什么热传导，什么热辐射，再什么热对流，以前他们懂个屁。
林清浅被屋子里所有人哀怨的神色看得浑身起毛，什么情况，她说错了什么？
“赶紧动手，将雪糕多做一点儿放冰鉴里。不行，看样子还得多准备两个冰鉴才行。”她一边指挥四个丫头兑配方，一边指挥观言和林景行动手干活，连木青几个都被她指挥得团团转。
别说，随着水白和紫火出去转了一圈以后，一品轩的生意忽然就火爆起来。而且大多数都是冲着刨冰和雪糕而来。
各府的主子不少人呀，一个府五十支，分下去，说不定连姨娘都分不到。夏季吃冰，多爽的事，比喝什么绿豆汤舒服多了。
于是，各府立刻再来一品轩下了订单。
后面厢房内，加大人手忙碌。到了晚上，众人合计一下，赚到了百两银子，这还是除去了本钱的。
“呵呵，夏季每天都能维持住这个价格。”林清浅笑眯眯地说。
“要是开到别处去呢？”赵景云慵懒地问，“本王出力出人，银子归你。”
白打工！
林清浅双手托腮也懒洋洋看着他，“我不会让你吃亏。三七分，你三，我七。既然要开铺子，肯定不能只卖冷饮，奶茶和面包也做起来吧。饼干、桃酥什么的，还是这边做。”
“本王的银子也是你的，还分什么你我。”赵景云表示不满意。
“亲兄弟明算账。”林清浅傲娇地回答。
赵景云噗嗤笑出声，“成，听你的。”
林景行见他态度还算诚恳，终于满意了几分。
“本世子也来一根。”晚上回王府，躲在王府中养身的凌霄烨笑嘻嘻地凑过去。
“你身体不适合吃冷的东西。”林清浅一句话拒绝。
“回京城以后，好好照顾爷的店。”赵景云发话。
“王爷怎么看上这点儿小生意？”翎郡王吃惊地看着他，二十多文的价格，呵呵，穷人吃不起，富人不能当饭吃，加上只能卖夏季三个月，还不够房租的。
“鼠目寸光。”赵景云得意洋洋。
林清浅和林景行也送了鄙夷的眼神过去。




嫡女谋生记 第255章 合作一把
贵族子弟，小钱看不上眼，没有经受过风雨，怎么知道惊人的财富都是有小钱积累而成。
“你窝在这儿，林焕新不会怀疑你？”林清浅见他悠闲地捏着点心吃，忍不住问。
凌霄烨古怪地看了她一眼，但笑不语。
赵景云见不得他欺负自己的媳妇，伸出大长腿就给了他一脚，然后笑眯眯解释，“驿馆中安排一个代替他守着了。再说，他受伤需要静养，林焕新正好借机出门会客，不会露馅。”
“原来是替身。”大佬什么的，行事作风果然与众不同。
赵景云和林景行已经习惯她嘴里时不时冒出一些奇怪的词。凌霄烨和她打交道不长，消化了好一会才明白。
“后日我打算回京。”凌霄烨打了一个哈欠。“再不回去，我怕有人蹦跶太欢了。”
林清浅听了，有些诧异地看了他一眼。凌霄烨话中的信息量很大，她分析一下，获得以下信息：凌霄烨被皇上忌惮看似不好过，其实他还挺有实力。
“想不想赚点小钱？”林清浅笑眯眯地问。
凌霄烨狐疑地看了她一眼，他已经知道林清浅死要钱的个性，毕竟平阳城内对她的传言还是很精彩的。好在林清浅爱财不假，却取之有道。否则的话，他说不定还会对赵景云亲事作梗了。
“有多小？”他笑眯眯地问。
“笑得真假，难看死了！”林清浅摇头评价，赵景云噗嗤笑出声，林景行的嘴角也勾起来。
“一天能赚四五十两银子不？”
“那要看你找的厨子的手艺如何。”林清浅笑盈盈回答，“还得看你选择的地址如何。”
“说来听听。”蚊子再小也是肉，反正不用他出力，能赚到钱就行。
“两种，一种是火锅。先说好了，这种比较赚钱......”
“肥水不流外人田，赚钱的生意，不给他。”赵景云不客气地说。
林清浅......
凌霄烨则哀怨地看着赵景云，有这样做朋友的吗？“王爷，你这样，迟早会失去我这个朋友。”
赵景云才不在意了，“我不要你的银子，出力出人。”
说完，他得意地看着凌霄烨，“你要是能做到本王这种地步，本王也不反对和你合作。”
切，当他是傻子，白出力不说，还得给她作保。美得他们！
凌霄烨表示不想和黑心肝的赵景云说话。
“行，火锅比较赚钱，咱们留着。”林清浅摆摆手。“翎郡王，咱们再谈谈一笔小生意合作。因为生意不是太大，我只要两成纯利润。”
“嗯？”有她先前的铺垫，凌霄烨表示对所谓的“小生意”不是太上心。
林清浅把自己的打算说出来以后，凌霄烨更是如炸毛的公鸡一般，“说了半天，所谓的好生意，你说的就是这个？你让我每日摆摊子？以爷的身份看得上这点儿小钱？赚了银子，还得分你两成纯利益，林清浅，摸摸你的良心，你的良心到底痛不痛。”
“我的良心早就被狗吃了。”林清浅冷笑，“你别以为小生意就不赚钱。选择客流量大的铺子，早上以特色面饼米粥为主，中午主打炒面盖浇饭，晚上也可以和早上卖的一样。快餐最大的特色就是快，方便，价格低廉。不过，做好的话，多劳多得也不错。”
“不行，小爷不想要这种。还有吗，换一种。”凌霄烨气呼呼地说。
“还有一种生意比较扎眼，如果你做了的话，肯定会引起麻烦。”林清浅不高兴，这人太挑。
“嗯？”凌霄烨冷笑，“小爷引起的麻烦事还少吗？爷就如这幅画一般，就喜欢别人看我不顺眼，又干不掉我的样子。赵景云，你从哪儿找来的画而，不如送给我，爷喜欢这幅画。”
“你是谁的爷。”赵景云板着脸训斥，“美得你，不给！就你一脸菜色，也配拥有这么好的画？”
想和他抢媳妇的东西，都不是什么好东西，需要严厉打击。
凌霄烨......
这兄弟没法做了，有这样做兄弟吗？难道他已经沦落到不如一幅画的地步？
他用谴责的目光盯着赵景云，赵景云不客气送了他一对卫生眼。
“你要是实在不怕麻烦，合作也不是不可以。不过，利润大，要五五分成。前期所有投入都归你，我出技术。”林清浅漫不经心地随口说。其实这笔生意，她还真没打算和凌霄烨做。
她不是舍不得分出利润，主要担心给凌霄烨惹上麻烦。
凌霄烨和赵景云的关系很铁，说明这个人可信。
但同时，凌霄烨在京城之中，被皇上忌惮，如果凌霄烨生意做遍全国，手里银子太多的话，皇上会不会盯上他？
“你也太黑了。”凌霄烨跳脚。
林清浅笑眯眯丢了一个眼神过去，“当然，你也可以拒绝。”
一句话点中凌霄烨的死穴。不，他下意识拒绝，林清浅这个死要钱的说赚钱，那肯定赚钱。算了，没有林清浅，他连一文钱也赚不到。能拿到一半的银子，也不是不可以。
“做什么生意？”凌霄烨懒洋洋地问，他已经恢复冷静，随后端起桌子上的茶杯喝了一口。这是林清浅特意为他做的排毒药茶。
“卖鸭子。”
“噗”一口茶全都吐了出去，他激动地指着林清浅，“你再说一遍。”
“媳妇，他不愿意合作，我帮你。”赵景云又开始插话。
“停。”凌霄烨激动地脸色通红，“卖鸭子，你还要一半银子？”
“除去之外，鸭绒必须留给我。”林清浅懒洋洋地再补充一句。
鸭绒什么的，都是废料，凌霄烨根本没有放在眼中，“别扯。卖鸭子能有多少银子？”
等等，林清浅的意思，是卖熟鸭子？
凌霄烨皱眉，就算是卖熟鸭子，也赚不到多少银子。
光卖鸭子，谁爱去？他本身就是个贪玩的，处身设地想一想，他肯定不会为了吃一只鸭子专门去一个铺子。
京城富贵人家子弟，再会玩，也不会为了吃个鸭子出去溜达的。
“先别急，空说无凭，后天我做几只鸭子，你尝过以后再说。”林清浅懒洋洋地说，“酱料包的话，我会单独找人给你，每个人出手不同，做出的酱料也不同。”
还得后天！林清浅忽然想起凌霄烨后天得启程回京城去。
“没事，本郡王再多留几日就是。”他不以为然地说。
林清浅和凌霄烨谈生意，赵景云在一旁笑眯眯听着，不时給林清浅扒几个炒好的花生递过去。只要媳妇不吃亏，他就安静。
驿馆内，“翎郡王”又发脾气，咬牙切齿要去找赵景云算账。他的猪头脸好得很快，不过胳膊上的伤口化胧了，有些严重了。
傅家的银子已经结清，按理说，他们可以离开平阳城回京城去了。
凌霄烨伤口化胧，严重以后，他们就不得不在平阳城多待几日。
林焕新一边瞧不起凌霄烨，一边还得老老实实巴结他。凌霄烨不好糊弄，每一次过去，他都被凌霄烨整得难看，林焕新恨不得直接一脚将凌霄烨踹出去。
可惜，他的身份在凌霄烨面前，也只能低头下腰，老老实实巴结去。
林清浅两日后，还真将鸭子做出来了。现代有名的烤鸭，用的是果木。酱料有些一言难尽，毕竟时间太短，不是用真正的豆子发酵而成，而是她特意炒制出来的。
片鸭子，林清浅也在行。
凌霄烨目光炯炯盯着她片鸭子的动作，“听说你喜欢给人破腹开刀？手艺就是这样练出来的？”
赵景云哪容得别人欺负自己的媳妇，“本王的媳妇手艺当然好，不服气，你自己来试试。”
“用鸭架拿到后面去熬汤。”林清浅笑眯眯地吩咐，嗯，很精美，手艺还在。
她用薄饼沾上酱料，加上切成丝的葱白，放入萝卜条，卷起，然后递给了赵景云。
林景行吃味，他哀怨地看着林清浅，自己的地位排后了，都怪赵景云。
赵景云高兴得很，看谁都觉得特别顺眼。
在林景行哀怨谴责的目光中，林清浅赶紧又卷了一个给林景行。
得了，这些都是大爷，就她一个人命苦。
凌霄烨兴致勃勃，理所当然地等第三个。
林清浅卷了第三个，不过是给自己的，没有凌霄烨的份。
凌霄烨......
看他好欺负吗？他也学着林景行哀怨的眼神盯着林清浅。
林清浅鸟都不鸟他一眼。
“林姑娘，你这样厚此薄彼是不对的，很容易失去朋友。”凌霄烨气。
“呵呵，朋友不就是用来插刀的。”林清浅嘴里塞了烤鸭，难道还能说话。
凌霄烨气得冲着某人大吼，“赵景云，你找的什么媳妇？”
“我媳妇说的全对，如果你觉得不对，肯定是你错了。”赵景云眼皮都没抬一下，要不是看着凌霄烨还是病人的份上，他都想揍人了。敢说他媳妇不好，找死！
黑心肝的未婚夫妻！
凌霄烨又看了一眼林景行。
林景行到是也给了回应，也看了他一眼，只是眼神微凉，充满浓浓杀气算什么。
“你真不吃呀？”林清浅诧异地看了他一眼。