嫡女谋生记

兄妹二人对平阳城不熟，干脆看到大一些的酒楼就直接进去。
推销这种事，常白肯定不会让两个主子出面，他用油纸包了一些样品就进了酒楼。
第一次做生意，林景行心里有些忐忑不安，林清浅安慰他，“平阳城这么大，大大小小的酒楼不少，这家不成，还有下一家，总有识货的人家。”
“妹妹说得对，是我太小心眼了。”林景行苦笑回答。
林景行坐在车上，忍不住有些烦躁。他虽然聪慧，但到底还是从大家出来，以前家中做生意，他偶然也会出头露面帮着跑腿，不过，他也是从中找一些可靠的雇主而已，并不需要他真正的抛头露面参与。这一次算是他第一次真正的参与到生意中，心中的烦闷和期待可想而知了。
不大一会儿，常白就从酒楼中出来了，他的脸色有些不好。
“生意不成？”林景行诧异地问。
“店家倒是看中了东西，却将价格压得很低。一斤五香豆干才给五文钱。”常白愤恨不平地回答。
林景行闻言，脸色也变得不好了。豆子虽然不值钱，可一斤豆子也要三文钱，一斤豆子才出不到三斤的豆干，如果从表面算起，好像是赚了。可是五香豆干之中，还用了其他的香料和药材，加上一家人的劳作，这个价格实在算不上太好。
“换下一家。”林景行咬着牙吩咐。
五文钱的价格？这个价格，林清浅同样看不上。只是，她的心情不像林景行那样郁闷。在商言商，另一个词还叫就地还价。
豆腐干固然奇缺，不过平阳城的商客众多，又是临近沿海的城市，因此城内的食材丰富。在店家看来，豆腐干无非是豆腐的一种，所以出了和豆腐差不多的价格，也就在情理之中了。
“边上有卖炒货还有点心的，我想买些。”林清浅淡淡地说。
林景行诧异地看了她一眼，随即答应，“妹妹喜欢什么，直接买了就是。从家里出来得早，买些点心垫垫肚子也好。”
他以为林清浅嘴馋了。
林清浅其实有自己的打算，她买点心和炒货，可不是为了嘴馋。不过，她的计划还不算完整，暂时她不打算告诉别人。再说了，目前做的豆腐生意，严格来说，只能算是小本生意，她并不打算长期做下去。
他们兄妹拖家带口要想在平阳城扎根生活，光是一个劲低调生活并不可取。
谁也说不准背后之人什么时候查出他们兄妹的行踪，平阳城有靖越王坐镇，对于他们来说，也并不太可靠。毕竟，靖越王和他们兄妹半点儿瓜葛也没有，一个王爷更不会关注他们这样的平民百姓。
要想立住脚，只能靠自己。
小生意只能暂时解决家中的温饱问题.......
林清浅的顾虑，林景行一无所知。他目前的心思全都放在生意上，“我随你一起过去买。”
“哥哥和常白一起找主家，我和安心四处走走。你们不用担心，就在这条街上，有什么事，大声吆喝一声就能听到。”林清浅轻笑说。
林景行见她一脸孩子气，想到这些年对她的亏欠，再说，林清浅已经表示不会走远，他担心之余还是答应了她的要求，“要是遇上什么事，就大声叫我和常白。”
“低于九文钱不卖。我宁愿不做这份生意。”林清浅低低地嘱咐他。
林景行迟疑一下，然后重重点头，“我晓得了。”
林清浅知道他一向听自己的话，于是放心地和安心往一家点心铺走去。
她的设想很好，实际上想做成一笔生意还真不容易。
作为新手的林景行在一连走了两家，都没有得到满意的价格后，心情多少有些低落。五香豆腐干味道好，第二家酒楼给出了七文钱的价格，在他看来，这个价格已经不错了。酒楼掌柜说得很有道理，豆腐干虽然新奇算是独一份，但主料就是豆腐，定价太高的话，酒楼也吃不消。
只是林清浅已经放出话，低于九文钱，宁愿不做这门生意，林景行最后还是拒绝了对方。
“林二公子？”就在林景行可惜之际，几个熟悉的人出现在他的面前。
“霍九公子。”人生就是那么有趣，前些天才分开的熟人，冷不丁就出现在了面前，让林景行不禁感叹平阳城太小了。
“既然来了平阳城，你可不许再推脱。今个我做东。”霍久岑大笑说。
“九公子客气了。”林景行一向是个聪明人，在船上，林清浅已经说明过，两家各不相欠。其实他也不愿意和霍久岑有太多的接触，不是霍久岑人品不行，而是他担心，霍家门第高，接触的人多，要是他们和霍久岑接触得多，走得近，或许背后之后很快就顺着霍家这根藤摸到他们这个大瓜，“九公子的盛情我心领了，不过今日可能不成。不瞒九公子，我这一趟进城是想做点儿小买卖，这不，还没有着落了。”
“林二公子做的是什么生意？”霍久岑斜睨一眼车上的筐子问，其实他早就看到了，却没有上前直接打听。





嫡女谋生记 第54章 合作
对方询问，林景行不回答会显得失礼。
林景行也不觉得做小买卖是一件丢脸的事，他淡笑回答，“家中做了一些豆腐干，五香味道，想进城来找点销路。”
“五香味的豆腐干？”霍久岑忽然来了兴趣，还从没有听过下锅的豆腐有味道。
“家中厨娘捣鼓出的一点儿小玩意，让九公子见笑了。”林景行不卑不亢地回答。
“可以入菜？”
林景行点头，“不但可以入菜，还可以包包子，不是我高抬自家的东西，五香豆腐干用了许多调料，独此一家，味道极好。可惜因为用料太多，价格方面难免......”
说到这儿，林景行不禁有些尴尬起来。自家东西再好，卖不出去还是白搭。要是真的卖不出，他最担心的还是林清浅，豆腐干可是清浅捣鼓出来的，费了她不少精神......
“巧了，我在平阳城有家酒楼，要是豆腐干真的如你说得那样好，彼此说不定还可以合作。”霍久岑爽朗地笑着发出邀请。
林景行一愣，他刚刚还想过，不能和霍久岑走得太近，这会儿却牵扯上了生意。怎么办？直接拒绝肯定不行，对方是一片好意，就算不想和霍久岑接触太深，也不能直接将人给得罪了。
霍久岑是只老狐狸，林景行的片刻迟疑，他看在眼中，脸上却没有露出半点儿端倪，“虽说人情方面，我们算是两清了。不过相逢就是缘分，常言说，百年修得同船渡，我们好歹也同船行了接近一个月。既然你们来到我的地盘，也得给我做东的机会不是？林二公子不会落了我的颜面吧？”
他的语气中不带半点怒气，用的是半调侃的语气，不过却没有给林景行拒绝的机会。
林景行有些尴尬，还有些恼怒，一半气自己沉不住气，另一半则是恼霍久岑的热情。
以霍久岑的身份，根本用不着如此赶鸭子上架来迁就他。他又猜想，他的顾虑或许多了些，霍久岑如此热情想要和他们兄妹结交，八成是因为清浅的医术。
林家如今处在最底层，他不想惹事，不过却不怕事。有些事情如风雨一般，来了，无论如何以人力也阻挡不住。霍家在平阳城是大户，大户人家破事多，纷争多，林家只要坚持本心不参与就是。
挣钱是林家迫在眉睫的事，霍久岑送上门的生意，林景行不想拒绝，罢了，麻烦就麻烦些得了。
“惭愧，多谢九公子盛情，如此一来，我们兄妹恭敬不如从命，打扰了。”林景行见林清浅没有出声，本着不得罪人的态度，笑着答应。
“林姑娘也进城呢？”霍久岑很耳尖抓住兄妹二字。
“妹妹去别处转转，想买些点心带回去。”林景行不想林清浅被霍久岑看低了去，轻声解释一二。
不曾想，霍久岑根本不在意这些，他笑眯眯地询问，“是否要派人去找找林姑娘？”
“不必，妹妹买了点心，一会儿就会过来。”林景行回答。
听他这么说，霍久岑也不急，他没有因为林景行的落魄而选择离去，穿着一身素白的锦衣站在林景行的身边。
林景行对比他的确显得十分寒酸，为了方便做事，他今个穿得是灰色的短衣，腰间没有任何装饰，只是用了一根腰带随意束一下。这副打扮，大街上行人随处可见。
同样，林景行在丰神俊朗的霍久岑面前也没有任何自卑。
两个出色的男人站在车旁，在路边小声交谈，吸引了无数人的偷偷打量的目光。
一会儿，林清浅果然顺着道路找来。
她看到霍久岑时，眼中惊讶一闪而过。
“妹妹。”林景行抢先打了招呼，又简略解释了他和霍久岑相遇的经过。
“我的酒楼就在前方，姑娘请。”霍久岑笑呵呵地跟着打了招呼，好似没有看到她眼中的惊讶。
有生意做的话，林清浅并不想错过。
她不怕自己手中的东西卖不出去，不过送上门的生意她也不想拒绝。林家如今安顿下来，以后，生意交给常白等人，她和两个哥哥并不会常出门，以后和霍久岑的相遇也不会太过频繁。
“有劳九公子。”林清浅淡淡地回答。
于是，一行人在霍久岑的引路下，很快来到了霍久岑的酒楼。
霍久岑的酒楼在接到最中心，处在一个路口处，从远处来，并不是太起眼，只是走近了看，却发现酒楼比起其他的酒楼要大得多，还没到中午，有不少食客已经落座。
“东家。”掌柜看到霍久岑，立刻恭敬地过来伺候。
“用车上的豆腐干做几道菜端上去。”霍久岑随意地吩咐。
“文心会用豆腐干做几道小菜，如果九公子不嫌弃的话，就让文心帮着做几道如何？”林清浅淡淡地说。
“好呀。”霍久岑明白，林清浅是想送他几个做菜的食谱。在船上，他曾经厚着脸皮尝过林家人做的饭菜，那味道的确一绝，明明是随意的小菜，经过林家厨娘的手，就会多几分味道。
他走南闯北，家中殷实，不知吃过多少好吃的。说实在话，他曾经也想品出林家菜肴中的秘密，可惜他让人尝试了些，却没有成功。
因为他品出，林家菜肴之中用的调料，涉及到了许多药材。
药材是药，用不好会要人命，这个度他赌不起。其次，哪些药材可以入味，他同样也搞不清。所以，最后他还是放弃了。
当然，从另一方面来说，这位林姑娘的医术的确了得，据他所知，能将药材入菜，至今当属林清浅为第一人。
文心没有让林清浅失望，霍久岑和林家兄妹在包间坐了片刻后，厨房就将豆干送上门。
一会儿，厨房就送来了新菜，不多，四道而已。一道是蜜汁豆腐干，二是红烧，第三道则是水芹豆腐干，最后一道是豆腐干土豆鸡。
“九公子请。”在商言商，林景行反客为主。
霍久岑拿起筷子，每道菜慢慢品尝了几口。
四道菜并没有豆腐特有的腥味，反而增强了豆香，而且同样是豆制品，四道菜各有千秋。
“将所有的豆干都留下。”霍久岑放下筷子，立刻做出了决定。
一旁的掌柜和厨子连忙答应下来。醉风楼是大酒楼，文心做菜并没有避开厨子，厨子厨艺不错，他在一旁观看的同时，已经触类旁通想到了不少豆干的做法。
虽说豆干作为食材并不是什么高档货，不过胜在新颖。要是东家能将其垄断，勉强也能成为醉风楼一道秘制下酒菜。
“每日你们能做出多少这样的豆干？”霍久岑含笑看着林景行问。
这是进入谈生意的节奏了。
“每日能做出二百斤左右。”
“数量不多，我们醉风楼全要了。不过，我有个条件，今后所有的豆干，你们都不能卖给他人。”霍久岑开出条件，“一斤算你们九文钱。”
“这？”林景行有些为难，“一道菜用的豆干并不多。”
“醉风楼并不是这有一家。”他态度倒是让霍久岑高看了一眼。
“如此甚好。”林景行痛苦答应下来，接下来就是水到渠成的事，双方很快签订了协议。




嫡女谋生记 第55章 自有打算
所谓山重水复疑无路，柳暗花明又一村。令林景行头疼的豆腐干如春风化雨般被霍久岑解决了。
不过豆腐干事情解决了，车上还有好几桶嫩豆腐放着，而且那些豆腐还被林清浅切成了小块，就是想卖，估计醉风楼也不会要。
林景行想到这儿，有些坐不住了。他心急如焚，可霍久岑这个合作者还在，他也不好直接问林清浅有何想法，生怕霍久岑因此而产生误解。
林清浅没有他那么多顾虑，她轻笑看着霍久岑问，“我想借酒楼门口的空地一用，可行？”
“成。”霍久岑问都没有问一声，很痛快地答应下来。
对方不问，林清浅却不能不解释，等会儿，炉子多少会产生点烟灰，别等会儿让人厌烦了。
朋友之道，在乎坦诚，不能因为对方客气，自己就一味地索取。
“我们还带了一些豆腐出来，借你们地方摆个摊位，做点儿小生意。”林清浅脸上笑容维持不变，说到小生意，她脸上并无任何不适。
“成。”霍久岑言简意赅，并没有提出让厨房将林家兄妹带来的豆腐也留下。
朋友这个度，他把握得更好。
林清浅和文心出门，让常白将骡车上的炉子和腌制好的豆腐摆好。掌柜站在柜台前，有些惊讶地看着不远处的摊位。
他很有眼力，看得出自家主子对两位小公子的重视。他也看得出林家兄弟虽然做的是小生意，不过林家兄弟浑身的气质却与众不同。只是没想到，这位林家小公子却如此不讲究，居然在酒楼门口就摆起了小摊位。
醉风楼坐落的位置特别好，门前街道上行人不断，加上有人好奇醉风楼门口怎么还摆起了小摊位。所以，当林清浅摊子真正开张的时候，摊子前很快就围满了人。
“五块豆腐三文钱。”常白大声吆喝起来。
林景行陪着霍久岑坐在二楼包间，他有些心绪不宁。通过窗户，楼下的生意，他们看得很清楚。
让林景行焦急的是，他没想到清浅竟然亲自动手撑起了小摊子。
五小块豆腐三文钱的价格不算低，毕竟一斤豆腐也就几文钱而已。
有客人闻言，立刻嫌弃地离去。
摊子前围观的人片刻之间就少了不少人。
林清浅半点儿也不急，更别提降价了。
物依稀为贵，如果不是家中缺钱，她也不会做这样的小生意。既然是生意，那么再小，也得有做生意的心态面对。
常白有些焦急，他看了一眼林清浅，发现主子神情悠闲，他也就安定下来。
当铁板上上的豆腐撒上调料，香味四溢的时候，果然有客人忍不住掏钱尝鲜了。
“再来两份。”尝过的客人一串豆腐下肚，有意未尽，爽快地再下订单。
这样的客人还不少，醉风楼的掌柜也算是见多识广的人。不过这次，他脸上还是露出了诧异之色。
他看得很清楚，摊子上的豆腐块并不大，那样大小的豆腐块，一斤豆腐最起码得做出十五六块。一斤豆腐不过三文钱，林家五块就卖出了三文钱。虽说是小生意，可真正算是一本万利的买卖了。
掌柜本不看好林清浅的小生意，此刻，他看着小摊子前众多的食客时，却感慨不已。
常白和文心十分高兴，他们一个帮着林清浅取豆腐，一个负责收钱，眼看着筐中的豆腐块越来越少，手中的铜板越来越多时，两个人脸上的笑容也多了几分。
林清浅心中却明白，自家生意之所以红火，其实是占了多方面的原因。一来，是因为她多少占了醉风楼的便宜。凡是进醉风楼的客人，必然有些身价，而他们能在醉风楼门前空地上摆摊，摆明了告诉别人，他们和醉风楼有些关系。客人多少是在给醉风楼面子。其次，她卖得可不仅仅是豆腐，没有人知道，她其实是在卖调料。因为古代还没有开发出调料，所以清淡是当前饮食的主流。香豆腐中用了许多调料，放在眼前来说，等于是重口味，而且还是独此一家的重口味，只要尝过的客人自然而然也就欲罢不能了。此外，醉风楼处在平阳城最繁华地段，不缺有钱的主。
多方面综合起来，她的小生意不火才怪了。
掌柜也闻到了香豆腐发出的特殊香味，他脑子立刻活了起来。要是东家能将调料拿下，醉风楼的生意还不火得一塌糊涂？
“收摊。”生意结束，林清浅让文心从醉风楼取了一个干净的碗，她将最后剩下的十几块香豆腐盛好，然后亲自端上了二楼包间。
“九公子尝尝。”她神色自若地将碗放在了霍久岑面前。
霍久岑笑眯眯用竹签挑起一块豆腐送进口中，一块接一块，一会儿，豆腐全部下肚。他丢下竹签，也不兜圈子，“林姑娘可愿意和我合作？”
“调料？”林清浅反问。
“姑娘如果愿意卖方子，一份我出三百两，如果合作的话，我可以给姑娘两成股。”霍久岑半点儿也没有拖泥带水。
“一成，我只要一成股的利钱。”林清浅淡淡地回应。
林景行在一旁听，没有插嘴，哪怕林清浅自动降低一成。
“爽快。”霍久岑大笑。的确，如果不是因为欠了林家兄妹的情，他也不会给出如此高的条件。
这位林姑娘还真是长了一颗七窍玲珑的心。
“只要你们信得过我，成。”生意一锤定音。
双方再一次签订了一份合约。
林清浅也给出了对方几分常用的调料方子，其中，还有一些可以混合用的。
在别人看来，林清浅只是拿出几份方子，霍久岑开出那么高的条件，简直是亏大了。但霍久岑却不这么认为，他看着手中几张薄薄的纸张，高兴得合不拢嘴，这些可都是银子呀。
霍久岑是醉风楼的东家，客人上门，中午的时候，他肯定不会让林家兄妹离开。好在林清浅和林景行也不是矫情的人，兄妹二人在醉风楼吃了饭以后，谢过霍久岑就才回去了。
“九爷，方子好是好，可......”掌柜见人走了以后，终于忍不住问出心中的纠结。
“他们可不是一般寻常人，不说他们救了我外甥，就是冲着她一手好医术，放两成股给他们也不算亏。何况，那位林姑娘志根本不在调料上，与其让别人得了好处，还不如捡个现成的方子，还能结个善缘。”霍久岑漫不经心回答，忽然，他脸色又沉下几分，“交待下去，任何人不得怠慢他们，每个月该给的利钱，一个铜板也不许少。”
“是，公子。”掌柜是他的心腹，主子交待下去的命令，他当然不会疏忽。
“妹妹不愿意和他走得太近，为何又答应和他合作？”另一边，坐在回去的车上，林景行最终还是忍不住问出心中的疑惑。
“平阳城是霍家的地盘，来的时候，我之所以不愿意和他们走得太近，是因为担心他们想得太多，认为我们是攀龙附凤之辈，从而小看了我们。无论是霍九还是霍家大小姐，都不是等闲之辈，特别是那位霍九公子，心机可谓不是一般的深，我们有手有脚，又何必让人看低。今日不同，这门生意是他自己找上门要求，而且，调料方子在他手上，他可以得到更多的利益，他绝对不会亏本。至于我们拿了一成的利钱，那是我们该的。”林清浅轻声回答，“换一个角度考虑，要是他今后反悔，我们也不会损失什么，毕竟我并不打算经营调料这门生意。”
林景行观察她神色，知道她早有打算，终于也松了一口气。




嫡女谋生记 第56章 都是缘
回去的时候不用太赶，兄妹二人手里有了一点儿小钱，又定下了生意，两个人找到林清浅看中的两处小点心铺子，决定买些点心带回去，算是送给两个小侄子的礼物。
平阳城果然是繁华之处，林清浅挑选的两家点心铺虽然店面不大，可里面的点心种类还算多，作为招牌的点心更是特别精致。
林景行尝了一个，发觉点心居然半点儿也不比京城里的一些老牌铺子里点心差。
林清浅却不以为然，现代好吃的点心，无论是种类还是口味，或者是外形，比眼前的点心不知要好到多少倍。不过，想到两个瘦弱的小侄子，她还是笑嘻嘻地买上好几种点心。
逛街给小孩子挑选吃的，再正常不过了。
如今家中条件会逐渐改善，她不想委屈孩子。
“咦，果然是你。”正当兄妹二人买了点心出了点心铺，准备打道回府之际，一个笑嘻嘻的人冲到了他们面前。
林景行看到水白手中牵着的狗儿时，不动声色向前迈了一步，将林清浅护在了身后，然后才和水白打招呼，“原来是大人。”
“哈哈，老远看到你的身影觉得熟悉，走近了看到了，居然是你们。对了，你们不是要回江南吗？怎么又来了平阳？”水白一副自来熟的模样。
林景行略有些尴尬，他心里哀叹，好似他们并没有熟悉到如此地步。不过，水白在京城维护过他们，甚至说是救了他们一次，他不可能晾着水白，“说起来一言难尽，出了一点儿意外就流露到此。”
一言难尽的意思，就是不好告诉对方真实的答案。水白也不是没有眼力的人，他也不计较，笑呵呵地开口，“相逢就是缘分，我在平阳城各处也有几分颜面。要是你们在平阳城遇上什么麻烦，可以直接到王府去找我，哈哈，我给你们撑腰。”