嫡女谋生记

市面上的点心向来放不久，放在外面，最多三两天。能存放久的点心，口感上却差许多。一品轩的糕点，奶香、麦香，甚至还有果味，无论是口感还是卖相，绝对算得上精致。不，正如靖越王所言，这些点心，就是宫中的御厨做出的糕点也未必能比。
口味好，卖相好，又是独此一家生意，如果再能存放许久的话，林清浅想做大，未必不可能。
不过，林清浅为何特意在他面前提及？
霍久岑稍微动一下脑子，就能猜到林清浅的意思。
林清浅是打算找个合伙人！
林家有手艺，根基却不行。林清浅一个人根本吃不下这份大生意！想通了以后，霍久岑心思立刻动起来。
他是聪明人，又是商人。商人重利，他想和林清浅合作，虽然双方有点儿关系。不过。涉及到生意，关系见鬼去吧。
“林姑娘如果想找合作伙伴的话，本王倒是有点兴趣。”就在霍久岑挖空心思，心中小算盘打得叮当响之际，赵景云先开口。
霍久岑......
王爷开口，他怎么破？
“刚巧，本王手中正准备开一家书坊。前几日准备停当，已经印刷了一些书籍，质量不错。”赵景云笑眯眯地推荐自家商品。
林清浅明知他手中有书坊，那书坊中还有她三成股了。小丫头故意装什么都不知，显然是不想书坊有股让霍久岑知道。
也罢，他顺着她的意思来。不过，霍久岑怎么越长越猥琐，他看着就觉得十分不顺眼。既然不顺眼，那霍久岑就别想得偿所愿。
点心生意他截胡了。
关于点心上的合作，林清浅还真没想过要和赵景云合作。
赵景云主动提出合作，她一时愣住了。
拒绝？还是合作？
“本王虽然不是生意人，但本王也知买卖公平。林姑娘放心，你卖给别人多少，就给本王多少价。”赵景云神色特别正经。
霍久岑......
好似没有他什么事了。想到眼睁睁错过一笔大生意，霍久岑想哭。
林清浅见赵景云不像开玩笑的模样，一时也拿不定主意。
林渊和林景行不知她心中打算，坐直一旁暗暗心急。兄弟二人谁也不敢说话，生怕坏了林清浅的打算。
“王爷是想做独家生意，还是只要几个州的生意？”林清浅轻声问。
霍久岑一听，眼睛顿时一亮，是呀，如果王爷只做几个州的生意，那他也未必不能分羹。
赵景云不假思索，“附近的州县和江南、京城，本王要了。”
霍久岑心塞，靖越王要的几处，全都是日进斗金的地方，也是全国最富饶之地，绕开这几处，运输成本会增加呀。
“既然王爷要的糕点多，那么我必然会给王爷最低的价格。不过，我也有额外的条件。”林清浅正色。
“合作是你情我愿事情，姑娘有什么要求，尽管说。”赵景云十分通情达理。
“每一份糕点，我要半斤小麦或者是稻谷。”林清浅报出的条件让人大吃一惊。
林渊和林景行吓得后背出了冷汗，霍久岑眼神也变得幽深起来。
平民百姓囤积粮食，按照国法，是要被处罚的。
林清浅苦笑，“做点心的原材料，用的大多数是面粉或者是米粉。如果只出不进的话，我担心以后会影响到平阳城的粮价。”
她如此自信？霍久岑......
林清浅接连做出的决定，震得他不知说什么才好。一个姑娘所露出的魄力，让他这个男儿身都自愧不如。
林清浅能考虑到粮价的浮动，想必是非常有信心将点心生意做大。
赵景云这一次没有痛快答应她，而是静静地考虑了好一会儿，脸上才重新堆起笑容，“本王答应了。”
“王爷放心，有粮食补充，价格上，我必然会给出最优惠。”林清浅再一次保证。
“过几日，本王和你定下协议。”
“林姑娘，我也想和你合作，不知能否匀出一些点心给我？”霍久岑立刻插嘴。再不说话，这笔生意将会和他彻底无缘了，“我要的不多，北面五个州归我。”
又多一家生意，林清浅不答应就是傻子。生意吗，当然是合作者越多越红火。
赵景云笑嘻嘻扫了霍久岑一眼，霍久岑装作没看到，顶着压力详细问林清浅一些细节。
林清浅全都一一答应了。
“真正的合作从来年春天开始。”林清浅带和歉意说。
霍久岑和赵景云没有反对，他们都知道要林家一下拿出一大批的点心，根本不可能。既然林清浅有方法存放点心，那么他们也没有什么好担心的。





嫡女谋生记 第101章 忽如一夜春风来
突如其来的赵景云，就这样莫名地做成了两份生意。回去的路上，那张好看的脸上，笑容就没有断过。
“爷脸上春意明显，咱府上是不是要办好事呢？”回府后，水白又开始作妖。
众人......
范选吉抱着书立刻回自己的屋子，打定主意远离傻子，一不留神，别惹祸上身呀。
土狼和紫火更无视他，直接走人。
“你呀......”木青同情地拍拍他的肩。傻瓜，有些事情只可意会，不可言传。王爷喜欢谁，以后王府的女主人是谁，是他们能议论的吗？
林姑娘固然好，但家世到底差了些。
水白......
他说什么呢？他知道林姑娘做不成王妃，不过只要王爷喜欢，成为侧妃也不是不可以。
林姑娘能给爷做侧妃多好，有爷护着，就算是侧妃，说不准比正妃还要得宠了。
一品轩点心铺内，林渊和林景行正一脸复杂地看着林清浅。
兄弟二人早就知道林清浅有心将铺子做大，但今日亲耳听到林清浅设计的蓝图之后，全都被吓坏了。
将点心卖到外地去，说不准还会波及到平阳城的粮食价格？无论是哪一件，都是兄弟二人想都不敢想的事情。
“妹妹。”林渊冷静后，在脑子里斟酌一下才慢慢开口，“粮食的事情可大可小......”
“大哥放心，我既然说了，就有足够的把握。”林清浅叹口气解释，“如果换了另一个合作对象，我或许不会提粮食的事。单凭咱们一个小小的点心铺子，要波及到全城的粮食价格，是不是有些危言耸听？大哥和二哥觉得我在王爷面前夸下海口，言过其实？”
“大哥并不是觉得你言过其实。你卖点心回购粮食，落在有心人的眼中，会被认为图谋不轨。囤积粮食，朝廷知道会判重罪呀。”
“大哥，平阳城是个大城，又是南北交通要道，南来北往的商客很多。我们的点心可以保存时间较长，所以不愁卖。平阳城内，从咱们铺子里出的点心只要银子，但外卖的必须要粮食。当今一亩地能产多少粮食？生意红火后，如果有人从源头卡我们，我们就只能处于被动局面。”林清浅考虑得比较长远。
不是她杞人忧天，而是古代粮食产量太低。她不想做粮食生意，如果一味地靠采购粮食，说不定就会被人牵着鼻子走。而且一座城的粮食年消费是有数的，如果点心大批量外卖的话，的确会导致平阳城内粮食出现涨幅现象。
她要将所有的萌芽给掐死，“就算有人告发，我们也不怕。每个月进多少粮食，出多少点心，咱们都有账本，谁要来查，让他们查就是。我们身正不怕影子斜。”
“大哥，我赞同妹妹的想法。”林景行鼓起勇气，“生意能做大，为什么不把握呢？瞻前顾后，就能保证什么事不出？”
“我不是怕惹祸上身，而是担心妹妹被人算计。”林渊迟疑地开口。
清浅从京城当街拦太后告御状，到一路上步步为营，找出内奸，再到安家落户为生计，她为这个家谋算太多了。反观他，作为林家的长子，却要清浅一个女孩子养一家老小，他心里愧疚。
他不能让清浅出任何一点儿意外。
“你既然有主张，我也不拦着你。不过，你想将生意做大，单凭家中这点儿人手，肯定不足。”林渊拦不住，只能认真为她出谋划策。“雇人手的话，也不成。点心是入口的东西，用外人，我们不放心。其次，如果被人学了去，也跟着开铺子，损失会更大。”
他考虑到的问题恰恰是林景行所担忧的事情，“如果买人的话，银两也不足，房子也是问题。”
是呀，难不成还要重新盖房子？这又是一笔大开销了。
银子从哪里来？
银子问题，的确是林清浅最为头疼的事，靖越王和霍久岑从她这儿批发点心，所有的原材都得她事先准备，加上厂房和人手，以及住宿的地方.....
唉，想想就令人头疼。
越是着急，林清浅越冷静。饭要一口一口地吃，路得一步一步地走。
离新年还有一个半月，只要在一个半月以内赚到一笔银子即可。
她有这个信心。
林清浅轻笑，她知道林渊和林景行为她心急，所以她没打算隐瞒自己的计划，“等我们手中有些银子后，就买下几个人。房子不够住没关系，我会想办法。至于提高产品点心数量，只要有人，我也有办法解决。”
“买人？”林渊略一思索，然后点头。他虽然对做生意不怎么精通，但家中点心生意全堵死入口的东西，不能用外人，他还是知道的。再说，一品轩的点心凭什么比外面卖的贵，还不是靠清浅独创的方子。
用了外人不可心，要是找了不安分的人回来，最后损失的还是自家。
林景行也没有反对，在京城中出了紫菀一家的背主，他更不相信外人。买人的话，最好买死契的那种下人。
这样一来，人也更加有保障。
因为死契永远不得赎身，其后代也是家生子，这样的人会比活契下人更忠心。
林渊和林景行见林清浅心中有计划，两个人终于心安了些。
或许是因为名气不够大，一品轩点心铺的生意第一天并不好。
到了晚盘算账单，才赚了十几两银子。就这些银子，还是因为霍家、靖越王府和雷家出了大头，也就是说等于友情赞助收入。
“剩下的点心明日改了日期，饼干可以放得久些，但面包和千层糕不得超过三天。如果卖不完的话，立刻分食。”林清浅认真地叮嘱常沐和落霞。
常沐夫妻二人立刻谨记。
生意不太火，林景行想安慰林清浅几句。没想法林清浅先开口安慰他和林渊，“万事开头难，也许等霍家和雷家宴请过后，生意会好转。”
她没说的是，其实如果霍卿月和雷夫人不帮她，她也会有办法吸引客人。现代促销和广告用到古代，相信也会取得很好的效果。
第二日，兄妹三人带着思宗和觉予又来到铺子里。
铺子刚开门不久，王府就来采购了不少点心回去。
林渊和林景行摸不准赵景云的想法，暗暗猜测赵景云是不是不放心，才特意让人采购些回去试用。
林清浅没有想那么多。
既然赵景云已经主动和她签订合作协议，那么她也不担心赵景云反悔。至于赵景云愿不愿意过来采购，那是王府中的运作，和她压根没有任何关系。
一会儿，安泽霖果然领着两个小厮过来，“林姑姑，我娘没空过来，在府里忙着明日的赏花会。我过来找思宗和觉予玩。”
“我们在这儿。”觉予欢喜地招呼。
“去吧。”林清浅轻笑拍拍两个侄子的肩膀。
一个上午，生意不温不火，上门来了几个客人，也卖出少量的点心。有些进门的客人，被店铺中昂贵的价格吓退了。
林景行见状，暗暗心焦。他有心劝林清浅降低一些价格，最起码等客人稳定下来再提价也好呀。
不过，他没好意思开口。
因为无论是林渊，还是林清浅，面对铺子里惨淡的生意都没有惊慌的意思。他要是大惊小怪，反倒显得他沉不住气。
到了下午，一品轩忽然像经历了一夜春风一般，生意一下子好起来。
一拨一拨的客人如疯了一般涌进来，其中大部分都是身着锦衣绸缎的女子。
富贵人家出门，身边少不得要带上小厮和丫头。一品轩店铺不算太大，不过也不算小。一下子涌进大批量的顾客，屋子立刻显得小了些。
“这就是王爷爱吃的饼干？”
“王爷说小孩子吃这种钙奶饼干最好，读书可以一目十行。”
“胡说，王爷明明最喜欢这种鸡蛋糕。”
“不不，我家老爷回来说，王爷对千层绿豆糕爱不释手。”
.......
客人大多是女子，中年、年轻的都有，这些人大多数还相识，见面客套几句后，慢慢开始议论起来，接着竟然发展成为不甘心的争吵。
“蛋糕怎么就没有呢？”
“这些饼干，我们府里全要了。”
“凭什么，明明是我们府先看中的。”
“秦夫人，你们可不能吃独食。”
......
能想象出一群女人对着点心相互虎视眈眈，蓄意待发的情景吗？闻声出来的林渊和林景行被眼前出现的情景惊呆了。
这些人到底是来买点心，还是来找事？
“掌柜的，我们先要了。”
“哼，掌柜，明明是我们先到。”
.......
各府主子不好出面掐架，各自身边的小厮丫头就没有那么多顾虑了。
“各位别着急，东家说了，点心新鲜出炉最好吃。铺子里的都是新品，常言说，各人各口味。各位夫人小姐不如先少买些点心带回去品尝一番，喜欢哪一样，明日再让人根据喜好过来买。”落霞笑眯眯招待客人。
按理说，来的客人在平阳城中身份大多不低，她们亲自到一个小小的点心铺子来，已经算是意外。闹腾起来，谁会给一个小小点心铺子的掌柜面子。
不过当林清浅不动声色掀开帘子，从后院出来的时候，想甩脸的客人竟然消停了。
原因无他，雷家宴请那一日，有不少人见过林清浅。
林清浅和霍家的关系摆在那儿，冲着霍家的面子，也不能在铺子里挑事。




嫡女谋生记 第102章 表功与否
排队结账的事交给丫头，哪怕有人已经认出林清浅，也没有人愿意主动上前去和她攀谈。
平阳城说大不大，说小不小。
城中大户人家之间，谁不知道谁。不过，大户人家相交，最重视门当户对二字。官家子弟和官家子弟相交，商贾之家的公子哥在他们的眼中根本不入流。
林家能和霍家攀上关系，勉强算入了她们的眼，不过，关系最多也止于点头之交而已。如今，林清浅居然自甘堕落，亲自到店铺里做生意，许多官宦之家的女眷心中，无形之中将她看低了几分。
这种情况之下，当然更没有人愿意和她深交了。
林清浅并不在意别人怎么看她，她目前最需要的是银子。
满屋的女眷全是给她送钱的财神，她压根就没想过要彻底和这些人交心。当然，场面上的交情还是要有的，否则的话，哪一天财神爷跑了怎么办？
想到这儿，林清浅笑着出面招呼了几位面熟的女眷。
她主动开口，来的几位官夫人也不好端起架子不搭理她了。毕竟，林清浅身后还有霍家和雷府存在。
不能交好没关系，但绝对不能得罪就是。
林清浅当真是八面玲珑，她拿得起也放得下。
按理说，客人上门，有小二招待就行，根本用不着她这个东家出面。
谁也没想到，林清浅当真放下了面子，她主动和面熟几个女眷攀谈，并且邀请对方去后院坐坐，吩咐文心准备好茶水待客。
“上一次在雷府和几位夫人一别，难得还能再见面。我这儿没有别的好东西，多得是点心。几位贵客不如去后院先品尝一二，然后再挑选几样喜欢的点心带回去。”
伸手不打笑脸人，更何况有个地方坐坐，还能品尝到点心，几位女眷没有直接打了她的颜面，笑着和林清浅去了后院。
后院正厅收拾得不但干净利索，而且十分雅致。后墙上挂了两幅山水画，一幅是林渊画作，另一幅则是林景行所画。
林家兄弟在京城中也是赫赫有名的才子，两幅山水画浓墨淡彩，画面栩栩如生，让人一进门就会被吸引住。
几位夫人小姐进门后，目光果然落在了两幅画作上。
林清浅不为意，笑着招呼客人落座。
冬季天气冷，林家当前缺少银子，屋子里并没有烧火盆。但几位客人进门以后，却惊讶地发现，屋子里竟然暖和的如阳春三月。
几位女眷惊讶极了，其中两位小姑娘到底因为年纪小，沉不住气，她们偷偷四处瞄了几眼后，没有发现火盆后，心里顿时如猫抓了一般痒痒。
林姑娘到底怎么做的，居然让屋子变得这样热火？
小一些的姑娘性子有些急，她笑盈盈地主动发问，“林姑娘，你将火盆放哪里去了？用的是什么炭火，屋子里怎么这么暖和？”
林清浅抬头看过去，想起她好像姓文，是雷老夫人的表亲。
“就你多嘴。”文夫人笑着假意拍打了一下自己的闺女。
一旁的另一位夫人笑着拦着，“你打她做什么？别说她想知道，我心中也正好奇了。林姑娘，你用的炭火还真好，烧起来，屋子里半点儿烟灰没有不说，而且十分暖和。”
林清浅轻笑回答，“我这屋子里烧得不是火盆，而是用了火墙。”
火墙？没听过。
几位夫人和小姐面面相觑，一时又不好意思问火墙到底是什么。
当然，林清浅也没有特意解释。
平阳城的冬季比起北方来说，算不上太冷。虽然冬季也下雪，但是湿冷，一般人只要穿得厚实些，还是能抵抗得住寒意的。
火墙或者火炕，平阳城根本就没有。
其实作为外来户的林清浅根本不知道，别说整个平阳城没有火墙或者火炕，就是整个国家也没有。
她这儿是独一份。
文心很快送来了茶水和点心。每一样点心不多，却十分精致。林清浅又是个十分讲究的人，所有的点心，她用的都是各种造型十分独特的小匾装，底部铺上油纸，干净雅致。
几位夫人不缺点心，各家府上就有专门做点心的厨子。她们今日过来，无非是因为好奇而已。点心上来后，林清浅招呼几声，每个人就挑选了自己一眼看着喜欢的点心品尝起来。
在座的不是贵妇就是贵女，吃东西的动作都很优雅。
不过，当点心入口以后，两个小姑娘却高兴坏了。吃得动作也快了几分。
难怪王爷喜欢，这样的点心果然人人都爱！
这一趟没白来！
这是几个人的心声。
“林姑娘，你家的点心果然与众不同，难怪能入了王爷的眼。”一个贵妇笑着说，顺便暗暗观察林清浅的神色。
林清浅脸上露出惊讶神色，“今日王府里来了人采购一些点心带回去，没想到居然能入了王爷的眼。”
贵妇人见她神色自然，并不像想是说谎。吊起的心倒是落下了几分，脸上的笑容也多了几分。
如果刚刚林清浅觉得王爷喜欢点心是理所当然，那她还真的会有些为难。
林清浅和霍家有些关系，她不想和林清浅交恶。但如果涉及到另一个人，她也只能选择得罪林清浅了。
文夫人冷眼察看，笑着开口，“样样点心都好，我哪一样都舍不得丢下。哎哟，林姑娘，你这是用孩子钓狼呀。”
“娘，哪有人将自己人比作狼的。”文姑娘瞪圆了双眼撒娇。
众人闻言，全都笑了起来。
时不可失，机不再来。林清浅不放过打广告的机会，“因为铺子开得仓促些，新品还没有来得及上，以后会慢慢上新品。”
“还有新品？”文姑娘高兴地差点儿跳起来，“光是这些点心就比别的点心铺子不知好了多少倍。就说聂家铺子吧，人人都说聂家的点心好，我瞧着连这儿一成都比不上。”
因为高兴，她的语速很快。
文夫人想拦着她一二都没有来得及。
哎哟，小祖宗，吃你的点心就是，话怎么那么多。聂家的点心，你多嘴干什么？
其他几位夫人听了，全都瞥过眼，装作没有听到的样子。
林清浅哭笑不得，她作为一品轩的东家，自然也不好对别的同行做评价。
“以后我天天到你铺子里买点心吃。”文姑娘越说越高兴。
林清浅暗暗叹气，文夫人看着十分精明，怎么生的闺女却如此单纯？
文夫人也担心自家傻闺女越说错得越多，她喝了茶以后，笑着开口，“点心尝过，你也知道该挑选哪些带回去了。走走，赶紧去前面看看，省得被别人买光了。”
“娘，每一样我都要。”文姑娘小跑先出了后院。
文夫人见她大剌剌的动作，恨不得捂上自己的眼睛，来一个眼不见心不烦。
屋子里的女眷纷纷附和，连忙也跟着站起来，说笑要去前面看看。
林清浅没有当散财童子，所以并没有赠送她们任何点心，只是低声吩咐文心跟着出去，给这几位夫人多打些折扣。
前面等候的女眷看到文夫人几人出来，不少人心里都不痛快。