最强商业大亨

时间刚进入6月中旬，刘培林就磨刀霍霍，准备开始打这场仗了。
一方面，大荣华计划在各大报纸和电视上，开始为大荣华月饼作宣传。
另一方面，大荣华五十八家点心店不再制作其他点心，开始储备月饼。
刘培林这次不光盯上了新界，他准备吃下整个香江的月饼市场。
顾记糕点公司。
两个女人正大眼瞪小眼地一起坐在顾明轩的腿上。
“娃娃，你快下去”
胡嬿妮红着脸说道。
“不行~，嬿妮姐，我要向顾董汇报九龙置业的财务情况”
潘莹紫摇摇头，拒绝道。
“那也有个先来后到吧！而且而且”
胡嬿妮‘而且’了半天，才说道：“而且你汇报就汇报嘛，干嘛也要坐在我老公的腿上？”
“嬿妮姐，我我是是学你嘛，再说我这样做可是顾董同意的！”
潘莹紫觍着脸说道。
“咳咳~，你们俩有完没完？一个个来，嬿妮姐你先~”
顾明轩打断了争吵中的两人，再这样吵下去天都快黑了，事还没说。
“娃娃，你听到阿轩说的话了吧？”
胡嬿妮一脸得意地看着潘莹紫，那表情就像得胜的母jī一样，洋洋得意。
“我听到啦，顾董叫你汇报，但没叫我下去！所以嬿妮姐，你就专心汇报吧，我也正好在傍边学习一下！”
潘莹紫边说还边眨眼，做出一脸无辜的样子。
“娃娃，你”
胡嬿妮想骂人，但见潘莹紫这个样子，她又骂不出来。
娃娃的脸皮，什么时候怎么厚了？
胡嬿妮只能在心里感叹了一句。
见潘莹紫实在不肯下去，胡嬿妮也只能装作不知地汇报起了工作。
“阿轩，这个月有奥门和宝岛那边的茶餐厅联系我们公司，希望和我们合作，你觉得怎么样？”
“奥门那边的话，可以考虑在今年下半年在奥门的五个堂区各开一间分店；至于宝岛，可以先找人在台北开一家分店试试。”
说着，顾明轩不忘强调：“顾记糕点店优先发展港澳地区，等港澳的市场稳定后，再去宝岛！”
“嗯，我明白了~对了，阿轩，大荣华已经在备战中秋了，我们顾记是不是也要开始了？”
胡嬿妮问。
“嗯，嬿妮姐，这次指挥打败大荣华的战斗，你可要努力呀”
顾明轩鼓气道。
顾明轩明白大荣华已经是最后的垂死挣扎了。
顾记和大荣华中秋大战后，应该就不会再有‘大荣华’这三个字了。
说不定，连刘培林的荣华也会赔个jīng光。
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最强商业大亨 第37章 中秋大战
，“一份好心情，尽在品位中，荣华月饼，送给你最真情的人生品味！”
时间不过才七月初，电视上的大荣华点心广告就已经被换成了荣华月饼广告。水印广告测试 水印广告测试
香江的各大商城也都张贴起了荣华月饼的横幅。
路边的彩带上随处可见的也都是荣华月饼的标语。
“表思亲情！荣华广式中秋月饼”
铜锣湾的广场上。
来来往往的路人发现了今天的广场很不一样，似乎在举办什么活动？
走过去一看竟然发现了大明星。
“那不是何丽丽吗？”
“真的是她”
“她在干什么？”
“手里拿着话筒，好像是要唱歌？”
越来越多的路人汇聚到了这里，听何丽丽唱歌。
浮云散明月照人来
团圆美满今朝最
清浅池塘鸳鸯戏水
红裳翠盖并蒂莲开
双双对对
啪~啪~啪~
何丽丽唱完后，大家都忍不住鼓起了掌。
“太好听了~”
“真不愧是大明星”
“何丽丽，再来一首！”
众人感觉不过瘾，纷纷要求何丽丽再唱一首。
何丽丽见状，向众人鞠了一躬后，说道：“刚才那首《月圆花好》是提前恭贺大家中秋节快乐！顺便说一句，请大家一定要去支持大荣华的月饼！”
“再来一首，我就去买荣华月饼”
“再来一首~，再来一首！”
众人第一次和大明星这么近距离的接触，感觉挺新奇的，纷纷要求何丽丽再来一首。
“好，下面这首《天涯歌女》送给大家！请大家多多支持荣华月饼。”
何丽丽笑道。
九龙半岛油尖旺区的街上。
“荣华月饼，凭此单去大荣华旗下的五十八家门店预订月饼礼盒，可以享受九折优惠”
“现在预订我们荣华月饼，每预订一盒，就能参与我们大荣华的抽奖活动，凡是中奖的观众可享受免单待遇”
“荣华月饼，请大家多多支持荣华月饼！”
“”
街上随处可见的大荣华店员正卖力地发着传单。
同一时间，整个香江的街道上都充斥着大荣华的员工。
新界大荣华糕点公司，总经理办公室。
“刘总，我必须要提醒你，我们今天一天的广告宣传费就花了近三十五万！”
大荣华成立后，原来礼记糕点店的老板李文峰摇身一变，成了现在大荣华的财务主管。
这些天，李文峰对刘培林这么疯狂地打广告很不解。
那可是一天35万的花销！
一天的广告宣传费都快赶上他礼记过去一年的收入了。
现在离中秋节还有20多天，这样下去，那不是至少要花七百万？
李文峰不敢想象，这个对于他来说，就像天文数字一样的广告费。
所以他想劝刘培林赶紧收手。
“我知道了，你先下去吧。”
刘培林摆了摆手。
“唉~”
见刘培林一意孤行，就跟着了魔一样，李文峰只得叹了一口气，离开了办公室。
没人能明白刘培林现在的心情。
走到今天这一步，他不能输，他迫切地想赢一次！
月饼是他的唯一优势了。
所以这次中秋节的月饼大战，他只能赢，不能输！
只有赢了，小股东们才会恢复信心，大荣华才能进一步发展。
一旦月饼销量不佳，再次输给顾记的话。
不光大荣华会散掉，他荣华恐怕也保不住！
正是因为深刻认识到了这一点。
他才破釜沉舟决定好好打赢这个翻身仗。
为了打好这一仗，他甚至向银行抵押了旗下的八间店铺。
顾记糕点公司，董事长办公室。
潘莹紫正在向顾明轩报告大荣华最近不正常的举动。
“顾董，大荣华最近都在铺天盖地的宣传，可胡总还是按兵不动c不慌不躁的，现在满街的人说的都是大荣华，这样下去我担心我们公司会被大荣华比下去。”
潘莹紫担心道。
在公司工作了几个月的她，不知不觉也对公司有了归属感。
准确来说，潘莹紫每天跟在顾明轩身边，对顾明轩产生了很大的好感，要不然现在也不会主动坐到顾明轩怀里汇报工作。
“是我叫嬿妮姐不要理会大荣华的。”
顾明轩说道。
“为什么呀？”
潘莹紫问。
广告促销这种模式，全香江都知道是顾明轩首先发明的。
现在顾明轩却不和别人比广告宣传了，这让潘莹紫很是诧异。
“阿紫呀~，我问你，你说大荣华这样打广告，他得卖多少月饼才赚得回来？”
顾明轩考问道。
“按照我们顾记的算法，最便宜的冰皮月饼卖八毛钱一个，有三毛钱的利润；最贵的jīng华火腿月饼卖八块五一个，有三块五的利润”
潘莹紫扳着指头算了一下，惊道：“如果广告费是300万的话，光是卖jīng华火腿月饼，就要卖将近100万个！”
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最强商业大亨 第38章 营销手段
，
这不算不知道，一算吓一跳。水印广告测试 水印广告测试
潘莹紫不敢想象一百万月饼要卖多久。
“呵呵~，恐怕你说的300万还得乘个2才行。”
顾明轩笑道。
潘莹紫的算法已经很保守了，毕竟最贵的月饼可不是人人都会买来吃的。
顾明轩估算的话，大荣华至少要卖出300万个月饼，才能保本。
而且顾明轩还特地找人调查过，去年整个香江的月饼销售总额也不过三千三百万港币的规模。
也就是说大荣华要抢到整个香江一半的月饼市场，才有得赚。
在顾明轩看来，那个刘培林要么是笨蛋，要么就是孤注一掷了！
坐在顾明轩怀里的潘莹紫听到顾明轩说广告费还要乘以2时，彻底惊呆了。
600万广告费！
潘莹紫简直不敢想象。
如果她知道大荣华的实际广告费，不止600万时，恐怕会更加震惊！
“那那我们顾记什么都不做吗？”
好一会儿，潘莹紫才从这个数字中恢复了过来。
“当然要做！现在刘培林和他的大荣华已经站到了悬崖边，我们顾记当然要趁此机会推他一把了。”
顾明轩嘴角露出了微笑。
潘莹紫第一次发现顾明轩这么坏，不过坏的很有型，她好喜欢。
为了一次性解决大荣华这个麻烦，顾明轩决定这次中秋节，顾记只要不赔钱就好。
他告诉胡嬿妮，只要狙击了大荣华，那就相当于是赚了八百万。
具体的方法，他已经和胡嬿妮商量过了，虽然看起来有点卑鄙，但却很实用。
时间很快进入了八月份，月饼生意也到了最火热的时候。
在香江新界，很多人都选择了荣华月饼，纷纷进入大荣华的分店购买。
不得不说，这是大荣华的宣传起到了作用。
但在九龙半岛和香江岛，那些本想买荣华月饼的人，却发现了一个怪异的现象。
当他们进入超市，以及和大荣华合作的糕点店买月饼时，他们惊讶地发现里面卖的不是荣华月饼，竟然全都是顾记月饼，而且还提供免费试吃！
“老板，你门口的标语不是写着‘大荣华’月饼吗？怎么店里卖的全是顾记月饼呀？”
一个老人替大家问了出来。
“大荣华月饼没有顾记月饼好吃，不信你尝尝，这是大荣华的火腿月饼，这个是顾记的火腿月饼。”
老板拿出了切好的两种月饼，摆在了老人面前。
老人拿起牙签，chā了一小块放进嘴里，品尝了起来。
嚼了几下之后。
老人发现的确是顾记的火腿月饼更好吃一点。
“那给我来二十个顾记月饼吧”
老人放下牙签后说道。
“好勒~，全都要火腿味的吗？”
老板问。
“额，顾记月饼有什么味的？”
“我们店里有火腿c五仁c莲蓉”
“那每种来两个”
同样的一幕发生在香江岛和九龙半岛的各大商场c超市c糕点店。
大荣华糕点公司，总经理办公室。
刘培林正在耐心地等待前方的‘战报’。
“刘总，新界的月饼生意太好了，各家糕点店都说缺货，要我们立刻运货过去。”
“好~，立即通知仓库那边运货过去。”
刘培林一脸的欣喜，随即又问：“香江岛和九龙半岛的情况怎么样了？”
“李经理刚去香江岛，现在还不知道情况！”
“好，那你现在也去看一下！”
刘培林吩咐道。
待员工走后，刘培林忍不住站了起来，激动地在房间里走来走去，就是坐不住。
他现在太兴奋了！
一想到能赢顾记一回，刘培林就高兴地忘乎所以。
顾记糕点公司。
刘培林高兴的时候，顾明轩也在高兴。
“阿轩，我已经按你的吩咐，跟所有大型商城c超市c糕点店约好了，让七到八成利润给他们，以换取他们的支持。”
顿了顿，胡嬿妮接着说道：“目前整个九龙半岛c香江岛的商城c超市以及糕点店，都已经撤下了荣华月饼，换上了我们的顾记月饼！新界那边的商城也同意了我们的合作计划，不过他们提出要九成利润，你看？”
“九成是吗？给他们！务必要让他们尽快撤下荣华月饼。还有新界的一些中立的糕点店，也尽量争取过来，就算我们顾记适当给他们一些补贴，也在所不惜！”
顾明轩毫不犹豫地说道。
“阿轩，这样做真的好吗？”
胡嬿妮有些犹豫。
目前算上运输费和人工费，顾记已经在亏钱的边缘了。
现在还要给那些店面补贴，这不亏得更多？
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最强商业大亨 第39章 困境中的大荣华
，
“嬿妮姐，按我说的去做。水印广告测试 水印广告测试对了，明天我们的月饼售价，再降一成！”
顾明轩吩咐道。
“啊？还降啊？”
就连站在一旁的潘莹紫都忍不住发出了感叹。
这几天，顾记月饼已经连续降了两次价。
“阿轩，要是大荣华也降价的话，那怎么办？”
胡嬿妮担心地问。
“那就再降呗，反正我们的月饼不能比大荣华卖得贵。”
顾明轩强调道。
见两人欲言又止，一副担忧的样子。
顾明轩安慰道：“你们不用担心，就算我们一个月饼亏一块，我们都亏得起，但大荣华亏不起！据我所知，大荣华还欠着一大笔广告费，所以现在他不能和我们打价格战，只能被动挨打，我们当然要好好利用这个机会。”
大荣华糕点公司。
中秋节当天。
刘培林背着手，在办公室走来走去，他现在正焦急地等待李文峰那边的消息。
这段时间，大荣华再新界的生意很不错。
据最新统计的数据显示，大荣华总共在新界售出了上百万的月饼。
现在刘培林就等着看香江岛和九龙半岛的销售情况如何。
“刘总，不不好了~”
这时，李文峰慌慌张张地跑了进来。
听到‘不好’两字，刘培林心里咯噔了一下，忙问：“老李，到底出了什么事？”
“截至目前，香江岛地区大荣华的月饼总销量是2个，九龙半岛的总销量是9000个！”
李文峰面色发愁地说道。
“怎么可能？怎么可能？”
刘培林呢喃了两遍后，揪住了李文峰的衣领，“你前些天不还说香江岛地区的那些商城c超市c糕点店向我们要了近百万的月饼吗？还有九龙半岛的那几十万呢？”
“刘总，这我真的没骗你，那些商家开始的确是从我们大荣华拿了很多货，但现在他们都说我们的月饼卖不出去，所以按照合约，他们会把货物返还给我们。”
李文峰转达了各个零售商的话。
中秋节卖月饼都是先拿货，卖完再算钱。
如果月饼没卖出去，合作的商铺都是可以直接把货返还给供货商。
“老李，你是不是在骗我？这怎么可能？我们大荣华在新界卖了上百万月饼！在诺大的香江岛却只卖了两万？在九龙更是连一万的销量都没有？”
刘培林一脸期盼地看着李文峰，他很想李文峰告诉他，只是在跟他玩笑而已。
“刘总，我怎么敢拿这种事给你开玩笑？现在那些零售商退回的月饼，就放在楼下的仓库里，你不信的话，可以自己去看下！”
李文峰神色严峻，他发誓他从没这么认真过。
其实李文峰也感到很奇怪，大荣华的月饼明明在新界卖得这么好，怎么到了香江岛和九龙半岛就不行了？
可摆在眼前的事实就是这样，由不得他不信。
刘培林沉默了一会儿，而后急冲冲地往楼下跑去。
李文峰见状也急忙跟了上去。
当在楼下的仓库，看到一车车被退回的月饼时，刘培林彻底沉默了。
怎么会这样？
刘培林的心已经跌落到了谷底。
现在中秋节就快过去了，大荣华却被退回了一百多万个月饼。
加上仓库里原本剩下的几十万个。
这两百多万个月饼是不可能在剩下的几天时间里卖完的。
这也就意味着，这些‘卖不出去’的月饼最后只能被丢到海里去。
“老老李，这里面肯定有我们不知道的事发生，你叫人去查原因没有？”
刘培林心茹死灰地说道。
“我已经叫人去查了”
李文峰回答道。
其实刘培林和李文峰心里都很清楚，这件事很可能跟顾记有关。
只是顾记到底用了什么办法？
两人暂时还没想到。
大荣华是愁云惨淡，顾记自然就是喜气洋洋。
“阿轩，截至目前为止，我们总归卖了大约两百四十五万个月饼，我们非但没亏钱，还小赚了几十万港币！”
胡嬿妮乐滋滋地向顾明轩汇报了最新的战果。
“嗯，根据去年的香江月饼销售总额来计算的话，香江中秋节的月饼市场总共也就700一800万个，我们卖了245万个，其他能自制的小店加上奥门c宝岛的品牌至少也占了三分之一的市场份额。”
说到这里，顾明轩开心地笑了起来，“也就是说”
旁边的潘莹紫忍不住chā话道：“也就是说大荣华卖出的月饼最多也就200多万个，按照他们的产出和投入，他们不光不能盈利，反而因为剩下不少月饼，还会亏掉一大笔钱！”
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最强商业大亨 第40章 胜负已分
，“呵呵~，阿紫，看来你也不是光长身体，不长脑子的人”
顾明轩罕见地夸了潘莹紫一句。水印广告测试 水印广告测试
潘莹紫高兴过后，才发现这句话怪怪的。
这时一旁的胡嬿妮忍不住看了潘莹紫一眼，瞬间憋不住笑意。
顺着胡嬿妮的视线，潘莹紫低头看了自己身体一眼后，才醒悟过来，立马羞红了脸。
“咳咳~，阿轩，那我们下一步该做什么？”
胡嬿妮强忍着笑意问。
“继续制作月饼，一律半价促销！”
顾明轩决定乘胜追击，剩下的几天也要把大荣华压得死死的，不给他任何翻身的机会。
“好，我立马去安排！”
虽然胡嬿妮知道这是杀敌一千，自损八百的做法。
但现在就是需要这样做，才能不留余地地打败大荣华！
“老李，知道是什么原因了吗？”
刘培林想着，就算是死也要死得明白。
糊里糊涂地输掉，他一辈子都不会甘心的。
“刘总，我有个朋友是在中西区开超市，我问了他。他说”
“说什么？”
刘培林忙问。
“他说是顾记授意他们这么做的，顾记和他们超市签订了八二的利润配比，唯一的要求就是就是撤掉我们大荣华的月饼，只卖顾记。”
李文峰缓缓说出了事情的真相。
“八二？八二？呵呵~，没想到姓顾的这么重视我这个对手？不惜做赔本生意，也要打倒我？”
刘培林终于理清了自己的思绪。
在大荣华加大线上宣传的时候，顾记不声不响地在线下玩釜底抽薪。
大荣华把钱都投进了宣传，顾记把钱都给了零售商。
最后在利益面前，大家都选择了顾记。
是自己大意了！
刘培林心里感叹道。
以前都是自己主动进攻，顾记从没反击过。
加之别人都夸顾明轩‘君子’，他也潜意识地受到了影响，变得疏忽大意，竟没有想到顾记会玩yīn招。