灵眼神医

“他来找咱们难道是想从咱们这里拿药进行销售？这会不会影响咱们和阿迪勒他们之间的合作？”
“没有问题的，咱们跟阿迪勒他们有协议，如果是因为他们公司的问题而没有拿下的市场，咱们有权利向那个市场直接出售药物，只要价格不比给阿迪勒他们的价格就可以了。总之明天兵来将挡水来土屯！”
滨海市国际机场，一架通体呈流线型的湾流650商务飞机落在了机场的跑道。
洁白的机身上有三个蓝色的字母**e。很显然这架飞机来自于中立国的**e医药销售公司
很快，几辆豪华的商务车就来到了飞机机舱旁，一行人从飞机上直接来到了商务车内，从贵宾通道驶出了机场，直奔飞芸药业的总部大楼而去。
车子来到华芸大厦，然后通过电梯直奔六楼，华芸大厦的整个六楼到十楼都是飞芸药业的办公区域。
在六楼的会客大厅，罗少飞和卫蔓见到了今天的客人，一个40岁出头，大腹翩翩的白人男子。
这个男子长着一头棕色的头发，头发显得很浓密，脸色也比较红润，看起来很健康。
按罗少飞的话说就是这个人长得很喜庆，总是笑眯眯的，似乎有一种天生的亲和力。
陪同他的还有外交部的一个官员和一名翻译。
不过好在罗少飞跟卫蔓的英语都非常流利，所以翻译暂时用不上。
那位外交部的官员给双方做了介绍，这名白人男子名叫约翰海耶克。他是来自于一个古老的家族，海耶克家族的。
这个家族的历史从中世纪就开始了，甚至他们跟欧洲各国的王室都有姻亲。他们这个家族的总部就在中立国。
中立国很多大型的跨国集团，这海耶克家族都是背后的实际控制者。
这位约翰海耶克的父亲，也是中立国议会的议长。而这位约翰海耶克先生本人，是**e医药销售集团的董事长。
见到罗少飞，约翰海耶克非常热情：
“你好罗医生，对于你我可是久闻大名了。威廉王子是我的好朋友，我不止一次从他那里听说过你的光辉事迹，简直是传奇一样。
还有这位漂亮的卫蔓女士，你现在在世界医药行业里面是最漂亮的掌门人。其他制药企业也不是没有女性的带头人，只不过那些女人都是又老又丑。”
“你好海耶克先生，见到你我也很荣幸。”罗少飞客气道。
“说起来我要感谢你罗医生，是你拯救了我的头发。”说着约翰海耶克夸张的撸了撸自己的头发。
“看，它们是多么的茁壮成长，要知道一年多以前这里还是不毛之地。这是你们的产品春风生发药剂和洗发水，才使我的头发长了出来，使我找回了自信。”
“能够帮助患者解除病痛这是我作为一个医生的职责，很高兴我们的产品能够帮助你……”
寒暄过后，罗少飞和卫蔓带着海耶克在他们的办公楼参观了一圈，紧接着一行人又到了飞芸制药厂，在厂区参观了一番。
当然生产车间等地方那里是不允许参观的。
然后一行人再次回到了飞芸大厦，坐到了会议室里。由于是商务谈判涉及到很多的商业机密，所以外交部的两个工作人员并没有出现在会议室里。约翰海耶克这才说明了来意：
“罗医生，卫女士，刚才看了你们的企业我非常吃惊。真没有能想到，这样一个企业就能生产出如此神奇的产品。
我敢断言，用不了两年，你们就可以跻身世界十大药企了。”
“借您吉言。”
“这次我们到华国来，是专程来见您的，你也知道我们**e医药销售集团主营业务是各种药物和医疗器材的销售。
由于种种原因，你们公司的产品没法进入到我们中立国来销售。而我们中立国的居民也没有办法享受到贵公司的产品。
就算想用你们的产品，我们必须花大价钱从其他的欧洲公司那里购买。而那些人非常黑，我们国家的国民从他们手中买来的药物价格竟然翻倍。
所以我这一次来，是希望能够直接从贵公司采购药品，以便使我国的国民享受到更优惠的药物。”
罗少飞并不擅长这种商务谈判，所以这件事情自然要交给卫蔓处理。
卫蔓表现出一副很为难的样子：
“这件事情恐怕不行，因为我们已经跟我们公司的合作伙伴阿迪勒王子药业有协议的，我们海外所有的市场产品都由他们公司负责。”
“可是他们的能力有限啊，并不是每个国家他们都能进去。比如说在我们国家，他们就根本chā不上手。这样会影响贵公司的知名度和市场份额的。”约翰海耶克争辩道。
“这对我们影响不大。实话告诉你，我们公司目前的订单已经排到了一年之外。即使是现有市场我们都已经很难满足了，所以我们在拼命的扩大产能，短时间内是没有照顾其他市场的办法的。
所以有的市场拿不下来就拿不下来吧。另外有的市场就像米国那样，我们认为他们不配使用我们的产品。
另外据我所知，阿迪勒王子药业跟贵公司是直接的竞争对手，如果我们把产品卖给你们，势必会得罪我们的合作伙伴。
要知道我们跟阿迪勒王子药业这些年合作的非常愉快……”
“您说的这些我都理解，可是我们公司要拿下贵公司的药品代理权并不是为了盈利。
况且我们可以保证，我们引进贵公司的药品只在我们国内进行销售，而且只卖给我们的国民。只有他们拿着医生的处方，用我们的医保账户才能从我们这里购买到贵公司的产品。”





灵眼神医 第一千一百七十七章 约翰的请求
“不为盈利？这我不理解，你们的动机是什么？”
约翰海耶克犹豫了一下这才说道：
“这是出于政治方面的考量。我的父亲是中立国的议长，而现在中立国的委员长是我们们家族的……代理人。”海耶克费了好大的力气才想出了代理人这个词。
卫蔓一下子就明白了，其实这个鲍姆哈茨只是海耶克家族的傀儡而已。说的好听的叫代理人，其实只是提线木偶。
“今年年底和明年年初，我们国家的议会还有政府方面都要进行换届选举改选，所以无论是我父亲还是鲍姆哈茨，都需要一个亮眼的政绩来提高他们的支持率。
而现在我国民众对于贵公司产品的需求非常旺盛。如果能满足他们的需求，这支持率就没有问题了！”
到访滨海市的中立国**e医药销售公司兼董事长约翰海耶克，终于对罗少飞和卫蔓说出来他此行的真实目的。
那就是他们公司想要代理飞芸药业的产品，把飞芸药业的产品带到中立国的市场，而更深层次的目的是为了海耶克家族及其代理人的选票。
毕竟飞芸药业的产品疗效这么显著，蜚声海外，可是中立国的公民却享受不到这种待遇，他们想使用飞芸药业的产品就得花大价钱从其他欧洲国家进口甚至走私。
他们获得这些药品付出的价格是其他欧盟国家的两到三倍。虽然中立国很有钱，可他们毕竟不是冤大头。
对此不少选民已经怨声载道了。甚至已经有选民说，当局是为了照顾罗氏制药和诺华制药这两个药巨头的利益才想办法设障碍阻止飞芸药业的产品进入。
这甚至导致了鲍姆哈茨的支持率降低了好几个百分点。所以这也是约翰海耶克把姿态降得如此之低，亲自前来游说的重要原因。
虽然中立国那个国家很皿煮，但是如果执政党是自己人的话那还是大有裨益的。因此海耶克家族不想丢掉自己在国内政坛上的势力。
卫蔓这个时候露出一副抱歉的表情：
“您的遭遇我能理解，不过，这件事情对我们飞芸药业来说有些强人所难了。
首先来说，跟你们合作势必会损害我们跟阿迪勒王子药业之间的关系。我们两家企业之间的关系非常好，这其中还有我们老板和阿迪的王子之间的友谊。
无疑的，跟你们合作势必破坏这种友谊。
另一方面，我们现在订单已经完全饱和，根本没有余力去把产品提供到新兴的市场。这么做对我们飞芸药业来说没有任何的好处。”
约翰海耶克是一个非常jīng明的商人，他当场就明白了卫蔓这番话的意思，这是要好处。
“我们可以比阿迪勒王子药业从你们这里的拿货价格上浮30%。”
卫蔓摇了摇头：
“不够。”
“上浮50%。”
卫蔓又摇了摇头。约翰海耶克皱起了眉头，因为这个价格已经够高了，如果再高下去，恐怕他们就没有多少的利润了。虽说他们海耶克集团是为了选票，可也不能赔本赚吆喝呀。
“那你们想要什么？”
“这个事情牵涉到很多的问题，我必须跟公司的几个股东商量一下，综合权衡之后才能给您答案。毕竟这对我们来说有些突然。”
“好，那我就在这静候佳音。”
“滨海市是非常美丽的城市，请您在这里品美食赏美景，两天后，我们会给您答案。”
约翰海耶克离开之后，罗少飞很快就拿到了这约翰海耶克以及他背后的海耶克家族的相关资料。
现在罗少飞可谓是个富豪了，每年几个油田的收益，飞芸药业的收益再加上北方杏林中医院的收入，每年收入几十亿美元。
可是跟海耶克家族一比较那还是真差的远了。海耶克家族旗下控股了几十家企业，其中有十几家是知名的世界性跨国集团。
这些企业中涵盖了医疗，钟表，银行业，航运业以及械制造等诸多行业。
不过资料中最让罗少飞感兴趣的一点是，海耶克家族掌握着诺华制药40%的股份和罗氏制药30%的股份，几乎是这两家企业最大的股东。
罗少飞的脑子里顿时就产生了一个想法。不过为了实现这个想法，他还得找人商量一下。
罗少飞亲自打电话给阿迪勒王子，他毫不隐瞒的就告诉了阿迪勒王子这件事情。
“阿迪勒，我不希望咱们之间的合作发生任何嫌隙，所以这件事情我必须通知你。”
“哈哈，罗，你太客气了。阿齐兹向我汇报过，我也很清楚，中立国的那个市场非常封闭，而且罗氏和诺华在那里势力根深蒂固，还是**e的大本营，那里的市场我们已经放弃了，不在我们计划之内。
如果你们能做进去那最好了。”
“好的，阿迪勒，我向你保证，给他们的价格一定会比给你们的价格高，而且我会严格限定他们药品的出售区域，不会让他们来挤占你们公司的市场的。”
“好的，罗，什么时候有时间来玩啊！”
“马上就要夏天了，干脆你带着妻子和孩子过来度假避暑呗。咱们滨海市可是度假胜地呢。”
“好主意，我找个时间过去……”
罗少飞挂断了电话，告诉了卫蔓阿迪勒王子的选择。
“那少飞，你是什么意见？是否跟他们合作？咱们又能从这合作之中获得什么你想过没有？”
“我有一个想法，不过凭借咱们的力量恐怕很难实现，我还需要跟老爷子商量一下获取他老人家的支持。”
“那咱们就走吧。”卫蔓笑着说道。
看到孙女和孙女婿上门，卫建国老爷子很开心。不过他也调侃了一番，要求这两人尽快要孩子。否则他就要让警卫拿枪bī着他俩天天洞房。
寒暄过后，开始说正事，罗少飞就把今天跟鲍姆海耶克谈判的事情原原本本的讲述给了卫建国老爷子。
“既然阿迪勒那小子不在乎，那你就把刀磨快一点，多要点好处。总之不能吃亏让外国人把便宜占了去。”




灵眼神医 第一千一百七十八章 难以接受的条件
“老人家，我有一个想法，这个想法如果实现了，利国利民，尤其对于华国的广大患者们来说是一个福音。不过这件事情光靠我们飞芸药业是做不了的，必须由国家有关部门配合。”
“说说看。”
“我从多方传来的资料上看，这个海耶克家族不简单，他们拥有诺华制药40%的股份和罗氏制药30%的股份，在这两家企业当中有绝对的话语权。
诺华制药的丰富产品组合涵盖多个疾病领域，包括高血压、心血管、代谢、眼科、中枢神经、呼吸、免疫与皮科领域。
比较知名的例如格列卫，又叫甲磺酸伊马替尼片，适应症为：用于治疗费城染色体阳性的慢性髓性白血病(pl)的慢性期、加速期或急变期；用于治疗不能切除和/或发生转移的恶性胃肠道间质肿瘤(g)的成人患者。
他们的很多产品具有不可替代性，患者为了维持生命只能选择他们的产品。”
罗少飞继续给卫建国老爷子介绍道：
而中立国的罗氏制药更是不得了，罗氏始创于1896年10月，经过百年发展，业务已遍布世界100多个国家，共拥有近66,000名员工。罗氏的业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素和jīng细化工、香jīng香料等四个领域。
罗氏制药还在一些重要的医学领域如神经系统、病毒学、传染病学、肿瘤学、心血管疾病、炎症免疫、皮肤病学、新陈代谢紊乱及骨科疾病等领域从事开发、发展和产品销售。
尤其是近些年来他们收购了全球多家具有尖端实力的医药公司，在很多重大疾病，例如肿瘤艾滋病等药物的治疗方面占据绝对的领先地位，
可以这么说，国内很多患者等着他们的产品救命呢。现在每年在华国，从这两家公司购买的各种药品金额就高达数百亿美元而且这个数字都在不断的增长。”
卫建国老爷子眉头紧锁：
“难道咱们国内的医药企业就没有争点儿气的？”
罗少飞苦笑道：
“老爷子，咱们国家在新药审批的环节，效率非常低下，审批的手续和周期冗长。这就大大的增加了药企的成本。你想想药企花数十亿研究出的新药，要经过几年甚至十多年的审批，万一不过关这些钱就都打水漂了。
原本咱们国内的药企对于新药的研发投入就不足，这就使得他们更愿意把钱投到广告和营销方面
不少药企沉迷于把老的处方药，换一个名字然后砸广告，用来忽悠消费者以获取高额的利润。
还有的制药企业等着国外的一些药品过了专利保护期之后，再进行仿制。而关键问题是有的高jīng尖端的药品他们就算仿制也仿制不出来。
国外那些药企每年动辄数百亿的研发经费，经过了近百年时间的积累，这种差距不是说我们投入点人力物力就能很快解决掉的。这需要时间的积淀。
因此在短时间之内，我们还不得不购买他们的产品。”
“继续说。”
“最让人愤慨的是，他们这两家制药企业对于各国不同的市场区别对待。
以格列卫这款药为例，每一周的服用剂量，给华国的供货价是23000块,而他们给南bàng国人的供货价格只有8000块。
而加上税费和中间商的盘剥,这样一单位的药物到患者手中价格就高达46000块。
虽然国家现在免除了很多进口药物的关税，可是那些中间商并没有把价格降下来，这些被免去的关税成了他们的利润，国家原本给患者们提供的福利全都落到他们的腰包里了。
相对于患者来说，不吃这些药就得死，而吃了这些药之后，倾家荡产后也得死。
现在每年因病致贫的家庭数目非常可观……”
罗少飞说的是一个非常严酷的社会现实，目前在很多人眼中看来是绝症的病症，可能确诊一两个月就死掉。可现在在医疗条件大幅提高的前提下，想很快死去没那么容易，但是得拿钱。
卫建国老爷子的眉头皱的更紧了。
“所以我的想法是，飞芸药业可以用一个比较低的价格向中立国提供我们公司的产品。
但作为回报，罗氏制药和诺华制药必须大幅度降低他们对华国出口药品的价格，这个价格必须比他们给其他国家供货的价格更低。
这样每年能够给华国的患者节省几十亿甚至上百亿美元的负担。”
卫蔓被罗少飞的这个想法吓了一大跳。她担忧的说道：
“这……恐怕诺华和罗氏不会答应的,这会使得他们的收入大幅度缩水……”
“不，他们会答应的。”卫老爷子自信的说道。
“比起账面上的那些损失，失去选票和执政的地位，那才是更大的损失。
虽然让他们让利，看起来让他们损失了数百亿美元，可是他们获得了选票，赢得了选举，那么这些钱就可以加倍赚回来。
所以他们不得不答应。”卫建国老爷子一眼就看穿了事情后面的本质。
“既然您也认为这件事情可以做，那我们就准备找他们好好的谈一谈。但是这里还有一个问题，那就是从国外进口药品的这些公司。
首先来说，现在很多进口药品的渠道在他们手中把持着，即使中立国的公司同意降低药品的出售价格，我恐怕这些中间商们也不会轻易的降价。他们更愿意把这降价当成他们自己的红利。
而如果我们飞芸药业chā手此事，那就是挡人财路，会成为这些公司的众矢之的。我想您也很清楚，这些公司背后有着一些人的影子……”
“那你小子是怎么想的。”卫建国老爷子笑盈盈的看着罗少飞。这几年来罗少飞成长的非常迅速，从以前只会看病的小医生，变得有责任心有大局观了。这才是他满意的孙女婿。
“我的想法是，由国家出面牵头建立一个医药进口的公司，专门跟中立国方面进行接洽。”




灵眼神医 第一千一百七十九章 难以拒绝的筹码
由这个公司进口药品然后再统一分配给国内的各大医疗机构。
当然，我希望这个公司不要以盈利为目的，除了维持公司日常的运营之外，少量的盈利就可以。
我希望这个公司，给国内医疗机构的价格，跟他们进货价相比加价不要超过10%。
不过对于一些国企来说，人浮于事效率低下，我希望这样一个公司能够有较高的效率，因为他们每多消耗一丝成本，患者的负担就增加一分。”
“好小子，你想的不错。这是利国利民的好事，功在千秋。这件事没说的，老头子我尽全力支持你。
这样，你们先找他们谈，把刀子磨的快快的，在保证你们公司利益的情况下尽可能的把价格往下砍，我老头子这就去京城一趟，解决你们的后顾之忧。”
“那就多谢爷爷了。”
“少跟我整这些没用的，要想真的谢我，赶紧跟小蔓弄个孩子出来，我还着急抱重外孙呢。”
“爷爷！”卫蔓臊的红了脸。
中立国商务代表团，中立国**e医药销售集团的兼董事长约翰海耶克在滨海市玩儿了两天。
虽然中立国的风景也美如画，不过他们是内陆城市，而且虽然这家伙经常去地中海沿岸度假，可是那里的风光跟滨海市的风光还是两样。
对于这神秘的东方的海景，别有一番韵味，他甚至都有些乐不思蜀了，还盘算着把家人也接过来玩几天。
总之就像罗少飞说的那样，美景美食让他流连忘返。
再次坐到谈判桌前，罗少飞开门见山，说出了他们的诉求。当约翰海耶克听到罗少飞他们的要求之后，整个人呆住了，他的脸色非常jīng彩。
“这太疯狂了，罗，你知道那是多大一笔钱吗？这样的要求我们怎么可能答应。我觉得你这是在抢劫。”
这时卫蔓微笑着说道：
“海耶克先生，我想你应该很清楚选票对你们家族的重要性。
对你们来说，如果保住现在的地位，哪怕付出几百亿美元，也能从其他方面赚回来。
而如果你们丢了选票，那恐怕……”
“天啊，你简直是魔鬼，这是讹诈！”
约翰海耶克愤怒的说道。他想掩饰自己的不安，他不得不承认他被看穿了.
卫蔓仍是不慌不忙：
“海耶克先生，我们华国有句话叫双赢。如果咱们双方合作，自然不会让你们吃亏的。
你应该很清楚，除了你们中立国之外，还有一些国家因为种种原因，不能引进我们的产品。
例如，米国市场！”
如果你从我们这里采购药品，我们可以授权，你们不单单可以在你们中立国内部销售，还可以进入米国市场。”
约翰海耶克眼前一亮。对于世界上所有的医药公司来说米国市场都是不可忽视的。
“别开玩笑了，你们的药品根本没有通过fda的认证，怎么可能在米国销售呢。”
“海耶克先生，咱们明人不说暗话，贵公司在全球都有销售网络，而有些药品在很多国家和地区也没有通过当局的销售许可，可这些药物并没有少卖多少。
每一个世界规模的大型医药销售公司都有自己秘密的销售渠道。而且这些渠道利润都非常丰厚，这并不是什么秘密，您说是吗？”卫蔓还是一脸笑意，可是在对方看来这是魔女的笑容，让他胆寒。
“米国市场虽然诱人，可是，米国人并不是那么好对付的，那是辉瑞等制药公司的地盘，利润并没有想象那么大，并不足以抵消我们在华国市场所造成的巨大损失。”