超级农业强国

    瓦西里想了想，这对他来说，确实不是难事，就点了点头。

    同样处理的还有农用机械，在远东地区种地就没有面积小的，都是按公顷算，无论是租赁还是自购，如果都用俄罗斯本国生产的，都是一笔很大的资金，最好是进口当然，是非正规的进口。

    张泽宏继续说道：“还有政策上的风险规避。你们国内部分政客喜欢捕风捉影，导致针对我们的土地出租政策朝令夕改；有时还可能需要应对当地官员的刁难和孝顺问题。而农业往往是前期投资比较大的行业，一旦因政策变动导致的前期投资难以收回，损失会相当大大。这个是要你来做保证了。”

    瓦西里完全理解，种菜种粮都需要大投入，建大棚、置农机、修水利等，确实最怕政策朝令夕改。不过如果自己合伙，那嘉谷就是自己人了，这种折腾自然不会落在自己人身上。于是他还是点了点头。

    “最后就是销售问题了。你们国内的粮食和农产品市场狭小，肯定大多需要销往我国，但是并不能毫无限制的销往我国，会面临出口配额以及复杂的海关程序问题。这就需要靠你的关系打通了……”

    以海关为例，俄罗斯海关运营为私有化管理，基础设施投入不足，海关联检设施陈旧，报关电子化处于初始阶段，工作人员效率较低，运输车队和进出境人员常常在俄罗斯口岸排队等待放行，政府工作人员官僚主义和腐~败较为突出。

    这种时候，就要靠关系说话了。

    尤其是瓦西里这种在远东地区关系通天的官僚子弟，他的意志，甚至比金钱还要管用……

    齐政就笑着看瓦西里继续点头。

    事实上，这种联营的模式，齐政是学习岛国人的。

    众所周知，从上世纪40年代起，岛国就开始在全世界屯田。据披露，岛国在世界各地拥有1200万公顷农田，相当于其国内农田面积的3倍左右。

    作为海外屯田最成功的国家，岛国在国外经营农场有两个特点。

    第一就是与当地人联营。岛国完全自有的农场几乎没有，大部分以共同出资的方式与当地人联合经营。外国提供土地，岛国农民或者企业提供资本和技术。

    第二是岛国不直接在海外农场种植玉米、大豆等需求量大作物，而是以与当地农户签订购买合同的方式来确保供应，因为直接经营农场收益较低。

    不得不说，岛国人这种韬光隐晦的屯田策略，确实要比嘉谷之前大开大合的购地来得高明，也更容易融入当地。

    区区一两个点的出资比例，根本不算什么地就在人家家里，如果真要耍赖，百分百控股都没辙。

    但对于土地所有方来说，占股51%和占股49%，说出去完全是两个概念。

    看瓦西里的反应就知道了，虽然他没有直接答应，但也基本是跑不掉的了。

    瓦西里表示要过两天才给答复，齐政和张泽宏表示理解，继续聊了一会后，就告辞了。

    在瓦西里的住所外面，齐政就看到几个黄皮肤的男人在等候拜访。

    “岛国人！”齐政的眼睛都眯了起来。

    真是说曹操，曹操就到。看他们熟练的鞠躬，就能知道他们的身份了。

    同样来找瓦西里，如果他们是抱有同样的目的，那就麻烦了。

    齐政不在乎远东本土的资本势力，因为老毛子缺乏深厚农业传统，更多的是合作而非对抗。但岛国的资本集团就不同了，要论屯田种植，他们可是有相当的实力。

    ……




第237章 同质化对手
    有时候吧，不想来什么偏偏就来什么。

    两天后，当瓦西里邀请齐政和张泽宏商谈合作时，齐政就在瓦西里的办公室里看到了此前瞥见的几个岛国人。

    没等瓦西里主动介绍，为首者就站起来，伸出手臂，弯腰和齐政握手：“齐董事长，鄙人是丸红株式会社的太田明夫，很荣幸能在这碰上您。”

    “丸红商社？你认识我？”齐政的语气略微提高道，也就伸出右手，轻轻地与之相握。

    “是的，鄙社在中国国内投资了一些项目，也曾听说过嘉谷的大名。嘉谷这些年的发展势头太猛了，我们社长对您神交已久。我在出行前，就得到社长的嘱托，言及一定要尊敬齐董事长。社长说，齐董是他所见过的，在农业领域最优秀的商业人才……”太田明夫嘴里说着恭维的话，眼睛用余光注意着齐政的表情，见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起。

    齐政面色不显，实质心中警惕性猛然提起来。

    丸红商社他知道，在国内的投资虽则不显山不露水，但可不是一些项目这么简单，他们是从现代农业产业链的模式进行投资，战斗力极强。

    不过，这不是重点，关键是他们明显关注了嘉谷的存在，否则不会对自己的行踪了解得这么清楚。

    齐政就意味不明地说道：“想不到我们嘉谷小小的一家公司，会被世界500强的丸红商社看在眼里，真是受宠若惊啊！”

    “齐董说笑了，以嘉谷现在的势头，不出几年就跻身世界500强了。”太田明夫笑笑，忽地说道：“我们丸红商社也是首次进入俄罗斯，希望有机会和嘉谷在农业领域展开合作，共同开发远东市场。”

    这就是摆明车马抢市场了。齐政心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“好吧，就祝你们生意顺利。”

    瓦西里没有因为两人自顾自的交谈而觉得自己被忽视，他等两人寒暄过后，拿出几个酒杯，这次是满上了伏特加，笑容满面地道：“既然你们两家都神交已久，也不用我多介绍了！来，为了大家的缘分，先干一杯。”

    还没开始办正事，就先来一杯伏特加，老毛子的通病。

    在场几人各怀心思地喝下伏特加，然后都被辣得龇牙咧嘴，引得瓦西里一阵大笑。

    喝完酒后，瓦西里才说起正题：“我也不瞒你们说，你们都看上了我手中可以出租的两块大农田，一块约60万公顷，另一块20万公顷。而且你们都是想和我联营合作，连条件都差不多，这就很让我为难了。”

    齐政和太田明夫闻言对视一眼，都觉得有些意外。

    齐政意外的地方在于，据他了解，丸红商社虽然是岛国具有代表性的大型综合商社，同时是岛国最大的粮商集团，但他们更多是在粮食贸易上布局，不太喜欢直接投资农场经营，即使有，也是在条件优越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄远东地区。

    太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中，嘉谷集团更倾向于自营，即使在美国的投资，也是以自有农场为主，想不到在来到远东后，会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。

    商人总是喜欢有多个买家竞争的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势，摆明了要两家提供更优惠的条件。

    太田明夫的反应很快，他咧了咧嘴，用特别的英语口音大声说道：“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60%，也就是说，贵方只是提供土地，就能占股60%。”

    齐政瞥了太田明夫一样，也不恼火，冷静地说道：“我们嘉谷可以在提供资金和技术的前提下，将自身的出资比例降至30%”

    无论是丸红商社，还是齐政，首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。

    这并不是因为杀红了眼的不理智竞争，而是基于战略目的的抉择。

    无论是嘉谷还是丸红商社，建立海外粮食基地，都是为了降低企业生产成本，将粮食产品等返销国内，作为国内市场的有益补充。

    也就是说，两家最终的目的，是得到更便宜的粮食原料。

    而在海外建立的粮食基地，无论是租地还是买地，如果不控制物流，成本依旧比不过跨国粮商。

    现在的问题是，瓦西里不但拥有土地，还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系，是必然避不开的存在。

    而齐政和太田明夫心照不宣的是，无论在哪个国家的农业产业，粮食种植这一环都是最不赚钱的，后续的加工销售才是大头。说得直白点，致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。

    哪怕只是象征性地拥有少量的股份，只要控制好资金和生产资料，包括提供的良种、农药以及种植技术等，只要老毛子还想通过农场赚钱，就只能老老实实地合作。毕竟，老毛子自己的生产条件，实在太……

    更何况，降低自己的出资比例，能大大降低老毛子政府的警惕，从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。

    至于老毛子平白多得的利益，齐政心里暗笑，要想马儿跑，总得多喂草。嘉谷出让的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方还多着呢。

    太田明夫终究不像齐政这样，是企业的当家人，可以一言而决，眼瞅着在这个问题上得不到好处，他立马转换话题：“除此以外，对于与贵方的合作，我们商社可以提供优厚的低息贷款，并且提供从种植到包销的一条龙服务。”

    这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了，丸红商社在提供融资上占据绝对优势，岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。

    另外，因为岛国国土面积有限，人口众多，资源匮乏，自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源，无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发，岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。

    果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资，不用他提供资金；但事实上在前期他要投入的地方也不少他所在的圈子，哪怕是利益共同体，该提前疏通的还是得疏通，该喂饱的也得按时投喂，这都是要真金白银的投入。

    如果能有合作方提供的优厚贷款，那很多事情就轻松多了。

    尽管在这个条件上处于劣势，但气势不能失，齐政就不慌不忙道：“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道，如果有必要的话，我们也可以为客户提供贷款。其实，客户融资越多，嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”

    太田明夫瞪着齐政，对他的意有所指表示不满。

    齐政无视他，心里在暗自思量，丫的，遇到这种同质化的竞争对手，真特么难搞。

    ……



第238章 国家层面的支持
    “这让我太难抉择了。”面对两家的针锋相对，瓦西里笑得后槽牙都露出来了。

    他眯起眼来，看看齐政又看看太田明夫，突然一笑，道：“你们看这样如何，刚好两个大型农场，你们分别开发一个，我们先看看今年的收成，如果让我满意了……地，有的是。”

    瓦西里打的如意算盘，听得齐政和太田明夫一怔。

    两人都听出了他的言外之意。

    谁能让他得到更多的收益，后面谁就能得到更多的合作机会。

    瓦西里有一句话说的没错，在远东，土地多的是。而作为地头蛇，他也有足够的能力提供足够的耕地合作。

    齐政和太田明夫都意识到了他们面临的景况，一瞬间就做出了决定，不约而同地说：“好。”

    这种情况下，更多的争夺已经没有必要，瓦西里明摆着要以实力见真章。

    又或者说，更激烈的竞争还在后面。

    那就来呗。两人心里都是信心满满地想道。

    对于太田明夫，他们为决定到远东投资农场已经准备了很长时间，对投资结果、风险等各种因素进行了分析。

    以前因为国际形势的原因，岛国在远东农业开发上基本没有什么存在感，只能对着远东辽阔富饶的土地资源垂涎欲滴。

    这次也是通过国内财团在远东的合作对象得知，有两个超大农场正在对外出租，于是就顺势启动了进军远东的计划。

    瓦西里的建议其实很符合太田明夫的规划，丸红商社向来不喜欢激进的投资，步步为营，布局关键节点，才是他们投资的正确打开方式。具体在远东，就是先落地一个试点，后续再加大投入，逐步将远东建成岛国的海外粮油供应基地之一。

    至于嘉谷的竞争，太田明夫淡然一笑。

    丸红商社有丰富的跨国农场经营管理经验；拥有一批顶尖的跨国经营人才；对远东的风土人情、产业政策、劳动力、税收等情况下了大功夫调查……对付一个刚试图走出国门的“新生”，毫无难度。

    而对于齐政，他的想法比太田明夫简单得多了，比种田，他齐某人无所畏惧。

    势在必得的两人态度反而缓和下来，对于两个农场的选择，不再剑拔弩张反正第一年是试点，胜利者后面有的是耕地可选，大点小点又有什么关系呢？

    最后还是根据地理位置分配：嘉谷选择了靠近国内黑河口岸的阿穆尔州的那个60万公顷的农场，丸红商社则选择了靠海的滨海边疆区的那个20多万公顷的农场。

    ……

    虽然不尽如人意，半路杀出个程咬金，但嘉谷还是在远东迈出了第一步，拿下了一个落脚点。

    齐政这边顺利开局的同时，国内的王昱业也在四处奔走。

    远东阿穆尔州对面就是黑省的黑河口岸，从远东进口的货物可以通过公路和水路运输。

    然而蛋疼的是，黑河口岸已经中断了几年的俄罗斯大豆进口业务。

    嘉谷想要真正在远东建立大豆生产基地，还必须取得国家层面上的支持。

    王昱业的四处奔走就是为了这一目标。

    早在03年年初，中央农村工作会议上就传出消息，“要积极实施‘走出去’战略，鼓励和支持有条件的企业到国外开发土地、林业、渔业等资源，发展农产品加工和贸易。”

    其实，国内企业赴非洲、南美洲等地购买农场，生产农产品，一直没有间断过；只是都没有嘉谷这样的大手笔。

    60万公顷是个什么概念？用一个更简单易懂的类比，沪市的面积约为63.4万公顷，这就大概相当于一个沪市的范围。

    何况，这只是一个开始。

    在“大豆危机”中一跃成为国内最大的大豆加工商的嘉谷集团，已经是国内最大的大豆需求方，如今响应号召走出国门，理应得到相应的扶持。

    嘉谷虽然不是黑省本地企业，但在当地又有大豆种植基地又有大豆加工厂，因此黑省相关领导对嘉谷的诉求积极响应，主动进京找农业部、商业部等相关部门研究这一案例。

    尽管没有大肆宣扬，嘉谷在远东的海外投资，同时面对着丸红商社的竞争，还是在业界里传开来了。

    我国粮食自给率虽然在90%以上，而且是全世界最大的大豆进口国，但是对国际大豆市场的影响微乎其微。