水浒任侠

    虽然知道苏瑾娘只是对两小正太很有好感，可萧唐见自己完全被晾在了一边，仍不禁有些吃味。不过自从苏瑾娘来到萧家集，自己因为太多事分心，除了几次长谈，萧唐把心思都放在了那些秘笈集镇上下事务上。

    她一个豆蔻年华的少女，全家却惨遭毒手，青州的那个舅父又是个薄情寡义的，现在苏瑾娘全部的寄托就只有在这萧家集。看着她的温柔恬静的样子，萧唐忽然有些惭愧，想起他们情投意合的经历，自己又怎么能冷落了人家？

    苏瑾娘一转头，就瞧见萧唐正打量着自已，她不禁脸上一热，低着头避过脸去。燕青瞧见两人神情，立刻笑着说道还有行囊整理，便拽着许贯忠走出房去。

    屋子里只剩下萧唐和苏瑾娘两人，苏瑾娘更感觉到脸有些烫，她回避开萧唐的眼神，垂呐呐道：又到大名府走了遭你还是好好歇息吧

    我还不累。萧唐说着，便向苏瑾娘走去，苏瑾娘心跳的更快，看萧唐微微抬起手，她身子不由得一缩，萧唐见了一笑，说道：怎么？你怕我么？

    苏瑾娘轻轻地摇了摇头，说道：我不是怕你可是天还亮着，外面还有人在等着你

    嗯萧唐只应了声，虽然他和苏瑾娘彼此已表明了心意，两人的际遇经历过生死之险，而又柳暗花明后，苏氏满门遇害之事依旧是苏瑾娘心里的一道无形的障壁，这使得她与萧唐无法进一步亲密。

    萧唐又何尝不是？萧老爹辞世也不过两个月多月的光景。所以不自觉间，各怀心事的两人私会的次数反而少了。而那种压在心头的感觉，只能靠时间来冲淡一切。

    那我先出去了。说罢萧唐转身正欲走，苏瑾娘却叫住了他，她幽幽地对萧唐说道：我在这里很好，你不必为我担心集镇大小事务少不了你，还要以大事为重

    苏瑾娘还没说完，萧唐却转身过来轻轻抱住了她。苏瑾娘一声惊呼，还没来得及反应，萧唐只在她额头轻轻一吻，并在苏瑾娘耳边说道：我都明白的。

    说完萧唐向苏瑾娘微微一笑，便出去了。苏瑾娘霞飞双颊，怔怔地望着萧唐走了出去，可却并不羞恼，心里暖暖的还带着丝甜蜜。

    ※※

    等萧唐出了门来到大厅，就见杨序正候着他，这个鸱夷公子杨序自从跟了萧唐，又回复到几分当年日赚斗金年轻气盛时的傲气，在萧家集里唯有对恩公萧唐十分客气。他见了萧唐便打拱道：少主，关于集镇营生一事，我心里已有了计较。

    萧唐神色一动，这个杨序既然在大名府靠做生意闯下响亮的名号来，必然见识很不一般。

    他连忙请杨序一同到书房相商，两人进了门刚各自坐下身，燕青走进来托着壶热茶送至萧唐桌前，恭敬道：大哥杨序哥哥请用茶。

    萧唐可从来没有将燕青当做过家仆，忙说道：小乙，这些事不用你来做。

    并不妨事。燕青笑道：就算在萧大哥府中真做个仆役也是份福气。小乙自幼市井间打踅，在富贵人家当过短工，刀吏府内做过小厮。那些员外老爷心善些的也不免对自家仆役颐指气使，恶毒的直接把下人当狗一般使唤，若惹恼老爷了，就算被打死盖卷了尸体埋掉的事也是有的。哪个像大哥这般平易近人，毫无架子的？

    萧唐心说自己好歹穿越前也是来自新世纪的大好青年，讲文明懂礼貌，被人家照顾着难道不该说声谢谢？

    此时杨序正要对萧唐谈起他对萧家集生意的规划，燕青本欲告退出去，却被萧唐叫住了，心说不光是自己，让伶俐聪慧的燕青多了解些生意经也并非什么是坏事。

    萧唐和颜悦色，向杨序问道：杨兄弟这些天你也对我这萧家集上下营生了解个通透，现在这萧家集里内不过做些客栈酒肆车行的营生，想将生意再做大，可算下支出也是寅支卯粮，不知在杨兄弟眼里可有什么出路？

    杨序淡淡一笑，他一甩手中折扇，又有了当年被人赞作鸱夷公子的风采，胸有成竹道：这集镇在少主眼中展起来颇为不易，可在我看来少主这萧家集，可是坐在了金山上！

    呃？萧唐眼瞅着这跟个大尾巴狼似的杨序，心说你真有那么神？他连忙问道：杨兄弟到底有何妙计？

    杨序伸出一根手指，先说道：这先嘛萧家集本来就是南来北往，地处通往辽境榷场的要道，以往只是靠赚南北货运商贾歇脚的住宿餐饮费用，便已能积累一定本钱，可如果我们也走榷场做起这桩买卖呢？

    宋辽澶渊之盟后，最开始五处建于雄州霸州安肃军（hb徐水）广信军（hb徐水西）以及辽国境内的新城五处榷场全部都在hb境内，萧家集确实地处通往五处榷场的要道。

    但这法子萧唐也曾想过，可是他萧家集并不盛产辽国向大宋需求的农产品茶茗香药丝绸缎锦的货物，而宋境主要从辽国那主要需求的是牲畜皮货药材，还有女真的北珠高丽的人参，还有榷场外通过边境走私获取辽国严禁贩卖的马匹，先不说宋辽官府有贸易优先权，而且大宋比他萧家集财大气粗的商贾员外何止千万？他们抢到大部分交易份额，再落到其它商贾手里已剩不下什么。

    就比如途径萧家集的羊马贩子石成等人，他们借着从榷场买些羊羔的同时，还要冒着风险从辽国走私者那边购买大辽严禁流入大宋的马匹。加上榷场领辖于所在地区的监司州军长吏榷场牙行征收商税，还有南北货运的货物损耗，尤其像羊马等牲畜大批病死的情况下还要赔个干净。

    这算是什么鬼主意？萧唐把他想的和杨序说了，杨序听完登时将头摇得跟拨浪鼓似得，如果萧唐不是他的恩公，按他以前那脾气早就白眼一翻，指着这种经商蠢材一通讥讽了。

    杨序耐着性子，又对萧唐说道：少主，这条商路若是由民间商贾来走，自然不过是赚些小钱，可大名府留守相公梁世杰，在hb两路军州部长官以他权位最大，路转运使司也由他叔叔梁子美把持着，萧家集占榷场要道，与大名府间有永济渠相通漕运方便，少主又与那梁世杰搭上了线，那梁世杰怎会不在此事上重用少主？

    萧唐愣住了，他能想到梁世杰通过轻判他收买大名府人心，也想得到会梁世杰利用那件案子上达天听，让他老丈人蔡京利用攻击政敌赵挺之，可前世他也不过只了解些对于市场调控宏观经济角度的一些概念，对于实打实的怎么赚钱做生意可并不太了解，哪能像这杨序一下子便嗅到钱的味道？

    杨序继续侃侃而谈道：少主掌管这萧家集，手下以民间商户的身份行事，战马兽筋等大名府官府不便出面的商品也可由少主你来购进，一来二去下，不但有官字招牌护身，而且聚得本钱，少爷在宋辽榷场买卖中不也能分上一杯羹？

    而且萧家集离永济渠不远，而永济渠经黄河通济渠淮河等再经江南运河至杭州，贯穿大宋南北，将生意做大了后，大宋的蜀锦浙茶瓷器布匹运于宋辽榷场，各地粮草运于边塞

    杨序这规划讲的越来越大了，萧唐听得早已是目瞪口呆，杨序却还没有说完：以这些货物在榷场不但可交换辽国对于我大宋的紧俏物资，高丽女真等地的特产也要比宋境内买卖便宜数倍不止！辽境内一匹良马可压价到三五匹绢，宋境内一匹良马现在六十贯的价钱也未必能买下来！（太宗真宗时马价三十贯，至哲宗徽宗时缺马现象已是大宋最为严重时期）

    虽然马匹只能暗通辽境内私贩者，可我宋辽榷场交易频繁的货品，比如绢价一贯辽国内值三贯；丝每每两65文辽国内达十贯；茶每斤七十文辽国内每斤五贯还有瓷器麻布漆器缯帛香药其差价又能赚得多少？我大宋每年榷场征收牙税达便15o万贯之多，便可想而知其需求之巨，还有辽参高丽参等药材也可轻松赚个十倍差价，更不说女真的北珠

    杨序还没将他的商业宏图说完一半，萧唐就仿佛已看见他身后冉冉浮现出道道金光，那张很臭屁的脸也变得高大至上，凛然间不敢有人冒犯。

    而燕青眨巴着大眼睛看着杨序唾沫横飞言辞振振地说着，他时不时若有所思地点点头，很明显他比萧唐领悟的要多了很多




046章 练拳（后半部做修改）
    杨序一席话下来，顿时让萧唐拨云见日，其实他也曾读过整理古人的生意经：一曰知地取胜，择地生财；二曰时贱而买，时贵而卖；三曰见端知未，预测生财；四曰薄利多销，无敢居贵；五曰雕红刻翠，留连顾客；六曰以义为利，趋义避财；七曰长袖善舞，多钱善贾；八曰奇计胜兵，奇谋生财；九曰居安思危，处盈虑方；十曰择人任势，用人以诚。

    可正如不少不甘心在象牙塔里授课写论文一生的经济金融学类教授博士后等，虽然经济走势宏观调控能讲的头头是道，可理论联系不了实际，亲自做生意赔得大伤元气者比比皆是，反比不过很多白手起家，文凭不高而情商与实践经验极高的商人。

    杨序的长处便是其生意嗅觉极为敏锐，什么行当如何营生如何扩大如何止损他心里都有个谱，同时将脑中那把算盘也打得噼啪作响，而并非将劳什子经商理论挂在口中，深得范蠡白圭等商界传奇的个中三味，趁时若猛兽鸷鸟之，一旦定下决策绝不坐失良机。

    萧唐当即拍板命杨序全权打理调度榷场事务，若是需要人手，尽管从集镇里调用庄户。随即他又将自己的构想与杨序提及，将车行生意转型为镖局。

    宋时车行绝大多数不过是承接物流生意，租赁太平车与平头车等货运车，再出车头赶趟子掌鞭的人手，贵重货物的安全多由商家自行派人护运，这大庄大寨的富贾还能雇批本领高强的教师护院震慑贼人，冀鲁等地盗匪四起的环境下，可苦了没大把银子聘请武师的小本营生商家，这些人每次运粮运货行走都有被绿林盗剪径打劫的风险，倒了血霉的被凶残些的草莽杀人越货的惨剧，也并不罕见。

    萧唐的意思是在将租赁运货车的物流业务的基础上，再提供保护货运人财安全的安保业务，明清时节（明代有标行，镖局的前身）盛行的镖局其实在北宋时代并没有形成，各路商旅或雇武师教头，或向盘踞在商路附近的匪盗孝敬买路钱，换句话说，这般时节即便是官府也无法保障他们的安全。

    善分析利弊的杨序听萧唐将自己的构想计划说完，也觉得这也是一条财路，其一萧家集原本就做车行买卖，运车货配上可说是轻车熟路，其二这次萧唐在大名府市集手刃九头虫李少华，在【hb两路上也闯出了名号，凭他的名头大多周遭的草莽也都会卖于他面子，其三这生意完全符合现在形势的需要，而且并没有竞争对手，一旦做起镖局生意，一旦开门做起生意，那市场上便已完全处于垄断地位。

    萧唐与杨序将这镖局如何建立如何运作等大致计划商讨了番，而且也选定了目前最适合打理镖局营生的人：锦豹子杨林。

    杨林，虽武艺比起武松可说是云泥之别，也并非一肚子鬼主意的，可他却是做镖局总镖头的不二人选。

    在《水浒传里，这位仁兄是个万金油型的人物，身为马军十六小彪将，步战的活他也没少做过，甚至水战中趁乱斩杀了朝廷的禁军都教头立下奇功，马步水战中都能在一百单八将中展露出名头，使得是一杆笔管枪，却也有刀劈箭伤敌军大将的功绩。甚至从运气层面，讨伐方腊后的病灾折了连同五虎八骠在内的好汉里，痊愈的唯独有他一个，这似乎还自带了福将属性。

    除了战场厮杀，杨林探哨踩点采购物资可说梁山上活做的最繁杂的一个，这和他多少年在江湖上浪荡的经历很有关系，按照现在话来说，杨林是个典型的社会人儿。

    这使他能有条不紊地处理镖队在行镖途中遭遇的大小事务，而在主要负责这镖局事务上，靠的也并非他的武艺到底有多高，名气到底有多硬才能震慑住八方草莽，而是要看他的为人处事，与江湖人打交道的交际应变能力上。

    哪怕再长些年纪，这种事上许贯忠这类温文尔雅满腹经纶的人去做不合适，而锦口绣心处事玲珑的燕青，而未必也会比杨林更适合与绿林莽汉打交道。

    萧唐与杨序拍板拿定了主意，便遣庄客唤来杨林，将打算一一与他说了，杨林思量片刻，便笑着说道：这买卖倒有做头，无外乎就是请道上朋友卖个面子。这不论攀结官府，还是和绿林盗打交道，但凡是个吃油盐酱醋的，有何说不通的道理？啸聚山林那伙强人都不怕死？若非迫不得已，谁有心甘情愿把脑袋掖在裤腰带上才能讨口饭吃？凭少主在hb的名号，还有我锦豹子在江湖上挣的面子，起码在这hb两路，我瞧这买卖可行。

    萧唐闻言心想这杨林果然江湖路数深，只和他笼统说了，他便知道要做好这镖局的买卖讲究的是和而不是打。他又朝杨林说道：只是要杨兄辛苦，hb绿林间少不得杨兄先走一遭去拜会。

    杨林笑道：常言说得好：人心换人心，八两换半斤。少主是瞧得起我才委以我重任，再说不过是跑跑腿动动嘴皮子，直甚么！

    萧唐遂与杨序杨林二人打定了主意，将榷场镖局筹划运作事宜交由二人全权打点，待二人刚告辞后，萧唐不由得长舒了一口气，既然榷场上面的事有杨序这个经商天才打理，那么萧家集财富的积累也势必能一日千里了吧？

    他的确没有杨序知斗修备时用知物的能耐，也不似杨林那般精谨的江湖客，可就如钢铁大王卡内基的墓志铭所说：墓内躺着的是一位知道选用比自己能力强的人。

    可萧唐仍时不时感到焦虑，自己眼下在权贵眼中依旧是个无足轻重的小人物，自己手下可用之人，还是太少啊

    与此同时，朔朔北风下，大名府官道上有一彪车马有条不紊着前行，在那队车马最前面的是匹胭脂马，马上骑着的却是个十四五岁大的芳华少女。

    那少女后背背着双刀，加上这少女的气质正衬得英姿飒爽四个字，虽热她年纪尚小，眉宇间也有股巾帼不让须眉的英气。

    三娘，你且慢些。后面又追上一骑，骑在马上的是个和那少女生得六分相像的青年男子，他赶上那少女埋怨道：你一个姑娘家，在庄内已宠你让你，这出门在外却也不知收敛些。此处已是大名府地界，还不快将你那双刀收好，若遇官差生疑拦查，又要废番口舌。

    那少女却不屑一顾，轻笑道：大哥恁地聒噪，咱们为的商运取货至此，也是为护咱庄上财物，官差又查我作甚？

    那少女随即又问道：大哥，咱们不至那大名府歇脚，却为何要赶至那萧家集去？久闻大名府繁华，小妹我还想去游玩一番呢。

    青年应道：前几次我北上摸清至霸州榷场进购皮货药材的门路，曾在那萧家集盘住，那萧家集地处通往榷场要道，我扈家庄日后若大批进购，少不得那萧家集照拂。上次我已见与他府上总管和少东家打过照面，此次为显诚意，还须先去做拜会。

    啊？少女不由蹙起眉头嘟囔道：客套应承那套虚礼我可应付不来，无外乎吹来捧去好生无聊。

    青年翻了个大白眼，说道：我也没指望让你个姑娘家抛头露面，再者他那萧家集也就那姓雷的总管是个精明人，至于那少东家说到这，那青年脸上流露出轻蔑的神情来：不过是个仗着自己家世和几手拳脚胡作非为的浑人，就连他萧家集内的庄客佃户都背地里唤他做‘锦毛獒’，和那种人打交道又何须废什么心思？

    几手拳脚？少女的眼神反而亮了：这么说那少东家是个练家子？大哥你和那锦毛獒交过手么？

    青年摇摇头道：他倒有心和我切磋几手，却被我搪塞过去，呵呵，他还笑我这‘飞天虎’的绰号名不符实，是怕了他的手段。

    什么！？少女一听，登时柳眉倒竖：那鸟人还敢嘲笑大哥？大哥又为何不敢和他一战？好，今番便由小妹来煞煞那厮的威风，否则他还以为我扈家庄没人了！

    青年赶忙说道：休得鲁莽！出门讲究的是和气生财，拳脚枪棒的本事为的是防身保命，哪里是用来和人结梁子生怨的？你可切莫莽撞行事，害他萧家折了颜面。

    还有你一个姑娘家家的，一开口便是什么‘鸟人’‘这厮’‘那厮’的成何体统？这次是你非央求着父亲出门长长见识，如今父亲不在身旁，我这做兄长的便要管管你这般行径。

    你管我？少女听那青年如此说，心头微微动了火气，她俏脸一扬，说道：好啊，你先要打得过我，才能管得住我。再说姑娘家又怎么了？大哥你连我这姑娘家家的都打不过，还摆什么威风？

    你！青年被那少女噎得没了话语，懊恼地摆手说道：罢了！我是管不动你，可你也须晓得，这钱粮进出乃是咱扈家庄的大事，由不得还似在庄内那般百无禁忌，你好自为之！

    少女轻哼了声，这些道理还用你来教我？不过那个锦毛獒，我倒要真见识见识，看你又能猖狂到哪去？



047章 拳不过金
    萧唐打眼望去，只见两个老者站在不远处，其中一个耄耋之龄，慈眉善目的，正含笑打量萧唐，另个却是鹤童颜，瞧不出多大的年纪，可冷眼斜乜，一脸不屑，看来就是他出言讽刺萧唐的功夫。