农家少夫人

陈氏琢磨着还真是这个理，于是推开翠花的手，“大妹子，我们家真的不能收留你，你还是去找孩子的亲爹吧。”
翠花顿时不哭了，眼睛里竟然还闪现出了愤恨寒冷的光芒，“那我没有地方可去，我只能带孩子去死了。”
说着就要撞墙，这一出出一幕幕的简直太精彩，程夏看着翠花做作的样子就想笑。
结果杨猎头又猛地一拍桌子，“今晚先住着，明天再说。”
这算是一锤定音了，翠花这才安静了下来。
“当家的，”陈氏却不能不考虑他们杨家在村里人的名声了，“这传到村子里怕是不好听啊。”
“别人放屁你不听不就行了，你还凑人家屁股底下闻啊。”杨猎头口不择言的说。
程夏耸耸肩，既然如此，她也先表明自己的态度，“爹娘，我把话先放在这，咱家是没分家，但是我欠你们五十两银子，所以我得赚钱，没有那么多能力也没理由照顾这样的人，所以从明天开始，我和大郎的饭菜我们自己做，以后就不在一起吃了，你们想拿着米肉面菜去养着别人就养着，这我不管。以后我自己买的菜，只用于我和大郎吃，你们就吃你们的。”程夏看杨猎头又想动手，继续冷笑，“以后这做冬瓜蜜饯什么的，我也不用咱家地窖里的冬瓜了，至于先前用过的，我也给了娘二十文前了，就算是我买的了。”
程夏说完转头就走，一直在旁边沉默的杨大郎默不作声跟着程夏往外走。
“你给我站住！反了你了！”杨猎头一拍桌子，“这还没分家呢，由得着你放肆！”
程夏淡漠的转头，“那爹娘现在就把家分了吧，我们各过各的，三个月后的五十两银子我给爹娘就行了。”
“混账！”杨猎头气的把桌子拍的噼啪作响，“你竟然有这么大的胆子敢忤逆我，你既然要自己做饭，那家里的灶台你不准用，想做饭自己去想办法。”
程夏表示无所谓，很是坦然的接受，“那就听爹的，就这么说定了。”
以后她每次去县里的时候就买现成的吃的，过两日让杨大郎去盘个灶台就行了，至于锅碗瓢盆，那买了还不是轻而易举的事？
以为这样就能威胁她了，笑话！趁机做出分家的样子来更好，省的以后什么歪瓜裂枣都往家里放。
程夏早就瞧明白杨猎头和这个翠花之间怕是有什么关系了，翠花就摆明来赖着他们家。如果不做出个样子来，以后杨二郎在外头随便带回来个什么人，她也得养着吗？
杨丽华跟着程夏的脚步追了两下，想说以后跟着大嫂吃饭呢，结果杨猎头大喊一声，“你敢跟他们一样，你就滚出去。”
然后就没人说话了。
程夏和杨大郎回了房间，程夏才开口，“我刚刚做的决定，你没什么意见吗？”
杨大郎笑笑，“妇唱夫随，你说什么我听什么。”
呃？怎么这么乖！
程夏睡觉前还想着，家里没有一个多余的房间，也没有多余的位置，那个女人和孩子不知道今晚怎么安置了？
第二日天是彻底放晴了，程夏昨日把冬瓜蜜饯炒了出来，今天一并带着，林琇本来想跟程夏一起出去，结果杨猎头难得的没有出去，林琇碍于杨猎头，也不敢说什么，只能眼睁睁看着程夏自己去了县里。
程夏出了家门发现杨丽华偷偷摸摸的跟了出来，顿时有些好奇，“你也要去县里？”
“不，不，”杨丽华赶紧摆手，“大嫂我不去，那个，”杨丽华紧张的搓搓手，“那个春燕不是快要出嫁了吗，我去陪她说说话。”
“你上次不也说去陪她说话了吗？”程夏拧眉。
“哦，”杨丽华尴尬的笑笑，“春燕要嫁到很远的地方，以后轻易回不来，所以多说说话。”
“确定不跟我去县里？”程夏问。
“不去了不去了，”杨丽华笑笑，“嫂子快点去吧，田叔的车来了。”杨丽华说完赶紧退开一步，让程夏先上了车。
程家一肚子的秘密，杨家也不少。
牛车晃晃悠悠的开始走，程夏听着车上的婶子大娘们讨论在家闭关的程秋，程夏听听没放在心上。
恶人自有恶人磨，程夏从来就不善于充当烂好人。
以往都是两个人背着两个大陶瓷罐子，今日只有她一个人，所以只能背着一个再拎着一个，走起来还颇有些吃力，不过还可以负担。
小武早就估摸着时间在商记药膳门口等着呢，看到程夏过来赶紧搭了把手，一人拎着一个背篓进了药铺。
程夏刚站稳松口气，小武就去把两瓷坛的冬瓜蜜饯过称称重了。
刘文大清早从商记药铺门口抓药，无意中看到程夏在里面的位置喝茶，一副很是悠闲的样子，颇有些惊讶，于是小心的跟药铺门口的伙计打听，“那姑娘经常来你们药铺吗？”
伙计不疑有他点点头，“每个集市的这个点差不多就都来了吧，很准时的。”
是吗？刘文嘿嘿笑了两声，那就正好了。





农家少夫人 第七十一章 现代化的营销方案
刘文带着抓好的药一路谨慎的到了城东头的荒屋那里，对着等在屋里的女人咬耳嘀咕了几句，就看到女人一脸惊喜的扭头看着刘文，“当真？”
刘文得意的对她挤眉弄眼，“那当然了，还能骗你。”
“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”女人突然沉吟了下来，薄唇轻咬，眼眸中隐隐有些许不安，“那你今日不该让你婆娘回娘家的，她粗枝大叶的再打草惊蛇了。你不是说那个程夏心思灵巧的很吗，她再套出话来？”
刘文不在意的爽朗大笑一声，抬手将女人扯到自己怀里来，对着她的脸使劲嘬了一口，这才心满意足的说，“她走了正好，这几天我们就可以尽情的风流快活了。”
女人含羞带笑的捶打动手动脚的刘文，“可是你家里还有你儿子呢？”
“没事，老师帮我看着呢，来吧美人，让爷乐呵乐呵。”刘文一边快速的宽衣解带，一边抽空问身下的女人，“爷厉害还是你那死鬼丈夫厉害？”
女人不满的瞪了刘文一眼，却看他喋喋不休的问，叹口气嘟着嘴巴娇羞的说，“当然是你了。”
“那来吧，美人。”
“哎，我生病了，你再感染了......呜......”余下的话都被吞没在激烈的唇齿纠缠中。
程夏毫无所知的一边喝着竹叶青一边等着商掌柜，看到商良忠和王寒箫相携着从对面酒楼的方向进门来，程夏赶紧起身。
王寒箫三两步走到程夏面前，很是抱歉的握着她的手，“刚刚厨师做出几道菜来，我和良忠尝试了一番才过来，让你久等了。”
程夏摆摆手，“寒姨哪里的话，”程夏说着看了眼酒楼一楼厨房的方向，闻着香味源源不断的到了跟前，程夏有些迫不及待了，“既然厨师在做菜，我也想尝尝。”
看程夏有些不好意思的说，王寒箫了然的笑了，“小夏是不是还没吃东西？正好，我们等着吃现成的去。”
说着就拉着程夏回了酒楼，商良忠看自己的夫人依旧风风火火的性子不由得摇头失笑，二十几年了，一点也没变。
刚进酒楼，就看到两个厨师一人端了一道菜出来放在临近厨房的桌子上，程夏走进一看，一道是虫草杜仲炖海虾，一道是打碗花雪里藏珠，香气扑鼻而来，看着就有让人大快朵颐的心情。
旁边还放着已经用过了的几道菜，分别是薇菜鱼片、玉竹炖肉和冰糖猪蹄，看几道菜剩余的情况，不难想象刚刚商掌柜和寒姨吃了不少。
王寒箫看程夏的目光从几道用过的菜上扫过，颇有些不好意思的说，“良忠找的这几个厨子还挺厉害，做出来的东西好吃极了。”
程夏侧了侧身朝厨房看了几眼，有四个厨师在忙着，高矮胖瘦应有尽有，此刻都无暇他顾专心的对付着眼前的大锅，一边忙着加调料一边看一眼面前放着的药膳方子，急的大汗淋漓，一点也没有镇定自若的感觉。
程夏心里暗忖，刚上手做药膳，肯定应接不暇的，等过段日子做顺手做熟练了，就能应付自如了。
王寒箫顾不得别的，一直招呼程夏，“小夏快过来尝尝，这道雪里藏珠还真是好看，你过来试试味道如何。”
“好，”程夏应着拿过寒姨递过来的筷子，夹了一块金黄色泽的小丸子递入口中，外酥里嫩鲜甜爽口，别有风味。王寒箫尝了一个也啧啧称奇，“还真挺好吃的，我第一次尝这个什么雪里藏珠，小夏，这道菜为什么叫这个名字。”
程夏坐在凳子上对着好奇不已的王寒箫解释，“寒姨你仔细尝，这个类似小珠子的丸子里裹着枣泥，又精巧的跟宝石一样，所以就叫雪里藏珠了，其实做起来不难。将打碗花的根茎蒸熟，然后捣烂成泥，在里面加入猪油和粉芡和成软块，揪成一个个小枣一样大小的圆球，然后将圆球压扁包包子一样的包入枣泥，再用粉芡团圆成珠，这样你看到的雪里藏珠就做好了。”
程夏一口气说了太多，赶紧喝口茶润润喉，看王寒箫津津有味的听着，笑笑继续说，“这时候呢，就在锅里放油，等到油五成熟的时候把这些小丸子放入炸到金黄色，到时候捞出沥油再撒入白糖就可以啦。”程夏说完看向王寒箫，“寒姨你觉得难吗？”
王寒箫仔细回忆了一遍步骤，然后摇摇头，“还真不难，但是巧就巧在没人这么做过，我也是第一次听说打碗花还能做成雪里藏珠的，好看又好吃。”
“寒姨喜欢就好，”程夏又夹了一块海虾品了品，味道不是特别正宗，炖的时间太少所有的食材还不是很入味，程夏过去跟厨师简单说了几句，看厨师忙点头应下又坐回桌子旁，“寒姨，这些厨师都懂一些药材知识是吗？”
王寒箫放下夹菜的筷子擦拭了下嘴角才说，“厨房本来能容纳八个厨师一同做菜，但是懂药理又懂厨艺的太少，到现在总共就找了四个，这四个人颇通医术，做菜方面可能有点欠缺。”
程夏笑笑，“寒姨，他们已经做的很好了，手艺还不熟练没关系，慢慢练就行，就怕不懂医术到时候让客人不满意，只要通医理，做菜生疏不是大问题。”
王寒箫舒了口气笑了，“那就好，我就是怕他们用太长时间熟悉做菜，药膳坊开业的时间会耽搁。”
“没事没事，”程夏不在意的摆摆手，“只要寒姨和商掌柜不着急，我这里没问题的。”
这样王寒箫就彻底放心下来，看了眼不断装饰的酒楼，这才说，“小夏你上次提过药膳坊开业的时候可以做什么活动，具体是指什么？”
“这个啊，”程夏笑笑，不问反答，“寒姨，通常咱城里开了一家新的酒楼，都是怎么开的呢？”
所谓开业促销活动，程夏在二十一世纪的现代当然看到过很多，就是古代的促销，程夏也知道不少。
早在春秋战国时期，屈原就曾在《天问》中写过：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”讲的就是姜子牙在铺子里卖猪肉的时候，有意把刀剁的当当响，这样就能很好的招徕顾客了。春秋战国时期还有用旗帜招徕顾客的，战国后期韩非子在《外储说右上》也曾描述：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高......”说的就是商家已经通过悬挂旗帜来为自己的店铺打招牌了。
说到古人的宣传手段，名人效应早就应用的得心应手了。像饱腹盛名的伯乐看马，《水浒传》武松的“三碗不过冈”就是最好的说明。
到了宋代，因为印刷术的发展，还有了纸质印刷的广告招牌，广为传发让人知道，这些都是古人所能想到的宣传手段。
王寒箫以为程夏不太了解崇安县的情况，于是想了想说，“以前天佑酒楼开业的时候，我记得他们光是放鞭炮就放了三天，整个县城里的人没有不知道的。”
程夏一听，觉得自己耳朵开始嗡嗡作响，三天的鞭炮，还不得把耳朵震聋了啊。
“寒姨，你们酒楼开业的时候做过什么吗？”程夏接着问。
王寒箫看了眼站在酒楼门口不知道打量什么的商良忠，难得羞涩的摇摇头，“当时主要是我父亲生病，我也忙不过来，所以也没时间照看这酒楼的开业，至于良忠，他更是什么都不懂了，加上菜也没特色，酒楼生意就一直很惨淡，根本没开起来，光赔本了。”
程夏这就了解了，于是将自己心里的打算说给王寒箫听，“寒姨，等我们酒楼开业的时候，还是像上次我们提到的那样，第一天免/费吃，所有客人都可以来，每个人限量点两道菜，任意两道。可能您会觉得我们光做亏本的买卖，但是实际上，我们正是对自己的药膳坊放心，才敢这样做。人们都有贪便宜的心理，不要钱肯定都来了，这样比放十天的鞭炮还有用。”
程夏顿了顿，“到时候他们觉得饭菜好吃，又觉得价格能接受，以后肯定还会来，这样我们能留下一部分的潜在客户了。”
王寒箫没有迟疑的应了下来，“都听你的，还有吗？”
程夏笑笑，“寒姨，除开第一天免/费，接下来的三天我们可以将所有的菜品打折，六折或者八折由着商掌柜和寒姨你们定，觉得哪个合适用哪个，到时候跟来往的客人说清楚，过了这几天，我们定价是多少就卖多少，不会再便宜了，要让客人觉得他们现在吃了才是最划算的。”
程夏嘿嘿笑笑，“还有一点，我们可以在药膳坊门口写个标识，说的明明白白的，每日来药膳坊吃饭的人我们都记下标号，以一个桌为一个单位发一个牌子，等到第二日清晨的时候，我们就将所有标号的牌子拿出来放到一个大盒子里，随机抽取一个牌子，抽到的那桌客人的费用全免，将昨日他花费的钱全数还给他。我们每日天都这样，被抽到的客人以为自己占了大便宜了，没抽到的觉得下次还有机会，所以也会试试。只要我们做的东西好吃，就不愁他们不来。”
王寒箫高兴的一拍桌子，“小夏你也太聪明了，这样的法子都想的到。”
程夏不好意思的挠挠头，“寒姨，其实还有一个法子，能更快的让我们药膳坊的名声响起来。”




农家少夫人 第七十二章 似曾相识的口脂
王寒箫一听，顿时来了精神，连问出口的声音都染上了几许激动，“小夏你说，还有什么方法？”
程夏挑眉一笑，“寒姨，我们既然是做药膳坊，自然就该点明一下药膳的作用，这可是我们和其他的酒楼之类不同的地方，药膳的作用自然是帮客人调理身体，帮助他们强身健体增强体魄，所以啊，”程夏笑着勾勾手让王寒箫凑过来咬耳朵，“我们前几天可以找个人来宣扬下药膳的作用，让他在药膳坊门口宣扬下，说这几天吃了我们的药膳身体也有力气了，也不腰酸背痛了......”
程夏还未说完王寒箫就大笑出声，她哭笑不得的拍着程夏的肩膀，“你说你脑子里到底放了多少东西，这也能想到。”
程夏抿了抿唇，不好意思的鼓着腮帮子，“寒姨我也没说错啊，我们药膳坊的食材都挑极好的，做出来的味道也好吃，关键真的有调理身体的作用，只要吃的合适，对客人的身体是百利而无一害的。”程夏说着自己挠了挠头，“虽说有点夸大吧，但是也没伤天害理啊，实事求是嘛。”
“哈哈，好，”王寒箫爽快的点头，“这件事就交给我，刚刚我只是说你脑子灵活，别说我想不到，我那一直被称为‘京城才女’的侄女也想不出来，小夏你生在一个小村子里，真是委屈你了。”
程夏赶紧摇头，“寒姨客气了，”程夏看寒姨一直夸赞自己，有些不好意思的转移了话题，“寒姨，除此之外还可以有其他的活动，我们药膳坊里的药膳是分为两个等级的，一个是面向普罗大众的，另一个则是档次有些高的，你像有钱人肯定不在意是不是可以免/费或者便宜，他们在意的是有没有档次，所以我们可以将药膳坊定位高一些。”
王寒箫明显也有此意，听昭寒说到她心坎里连忙应道，“我也有这个打算，昨日我和良忠商量的时候，还有心将药膳坊开到明朝各地呢，所以肯定是要想长远的发展。”
程夏点点头，“文人雅客素来喜欢诗词作对，我听小武说，商掌柜以前可是进士一甲头名，学问肯定没问题，若是商掌柜愿意，可以每日出一些对子悬挂在大堂之中，声明但凡能对出下联的给予免/费品尝店内美食的权利。或者是对子，或者是诗词，亦或是作画，只要有自己所长，都可以尽情展现。”程夏有些不确定的看向门口商掌柜的背影，小声的问王寒箫，“我听说商掌柜就是不想做官才远离了京城，不知道这法子商掌柜愿不愿意配合？”
王寒箫爽朗的笑笑，“没问题，这事包在我身上，我有办法让他做。小夏这主意不错，其实你说文人雅客素爱诗词作对是含蓄了，要我说，他们最喜欢附庸风雅，只要让这些文人看得上我们药膳坊，就不愁天下的人慕名而来了，虽说需要花些时间，但是早晚的事情不是，我有信心。”
看王寒箫如此信誓旦旦，程夏知道两个人的合作是对了，寒姨也是一个不辞辛苦想要把事情做到极致的人，这样就省了她很是时间，毕竟她现在在清献村，根本无法抽出大量的时间来关注药膳坊的事。
左右药膳坊以后都是要交给商掌柜和寒姨负责的，她只要做好前期的三个月工作，拿到三个月一半的利润就行了。
具体的开业活动计划，程夏和王寒箫仔细讨论了一番，这次没用小武，王寒箫亲自提笔将条条框框的规则说明记了下来，需要补充的又在旁边添了点小字详细说清楚。
程夏眼巴巴的看着写字如行云流水般的王寒箫，羡慕的想流口水了，这娟秀的小楷写的太漂亮了，比她小时候老爸拿来给她临摹的字帖都精致。
王寒箫看程夏盯着自己的视线太过火热，抬头笑了笑，握着毛笔在昭寒眼前晃了晃，“要试试？”
程夏一愣，赶紧摆手朝后跳了两步，如临大敌一般。
开玩笑，就她那被浸淫了二十几年的简体字怎么拿得出手啊，一写字就全都露馅了。
等寒姨将所有活动明细写完，天色就不早了，瞧着正中的日头，感觉快中午了。
昨日她才和杨猎头说要和杨大郎单独做饭，如今自己来了崇安县，杨大郎去了邻村抄书，倒是不用操心中午饭，但是他们自己没有锅碗瓢盆可以用，得买一些回去，接下来几天程夏不打算做冬瓜蜜饯也不打算中途来县城，她要利用这几天的时间好好准备下玫瑰酱的事，所以要买的东西更多。
到了药铺，商掌柜早就让小武将冬瓜蜜饯称重了，这次商掌柜足足拿出一两银子过来，程夏一愣，“掌柜的怎么给这么多？”
平时不是八百文就足够了吗？
商良忠温润的笑笑，“药膳坊的事情你如此操心，寒箫觉得过意不去，八百文和一两也差不多，索性给一个整数。”
呃？有钱人的生活就是好，在他们清献村，差价的二百文都是一笔不小的数字了。不过程夏没打算仇富一番，谢过商掌柜，又跟着寒姨看了看上次他们给买来的小白瓷坛。
程夏看到药铺后面的一个房间里，整整齐齐的码了几十个小瓷坛子，眼睛顿时亮了，白白圆润的小瓷坛简直精致，颜值很高，而且摸起来手感好极了，用来装小罐的玫瑰酱简直再合适不过了。
程夏拿的背篓有限，不能将所有的瓷坛都装走，最后掂量了下，只能将小瓷坛装了十个放在自己背的背篓里，其他的就暂时放在这里等下次再来拿了。
出了药铺，程夏就看到前面闹哄哄的聚了很多人，远远的看能听见哀嚎声，小心的走进了才发现是衙差在抓人，听了一会隐约听出来是有个中年人长得很像衙差拿的画像上的人，便要将人抓走，那男人的家人自然不让，说根本就不认识什么邵林，也不是画像上的人，他们在崇安县土生土长的，哪里去过京城啊，说衙差抓错人了，这可触犯衙差的威严了，对着这一家人要打要杀的，就变成现在这样的局面了。
邵林？程夏拧眉听着这个名字，心里想着，难道那日画像上的中年人叫邵林吗？
程夏小心的探头看了看被衙差摁在地上的那个男人，瞧着也就四十左右的样子，身边有几个小孩子在哭闹不停，看来应该是男人的孩子。
程夏知道这不是自己能多管的闲事，可是那几个孩子的哭声让她于心不忍，思忖了片刻到底拗不过良心，小心的走上前去站在那个正怒发冲冠的衙差面前，笑的一脸的天真和灿烂，“官爷，我知道几位官爷在办案，我刚路过看了一会，本想一走了之，但是又怕官爷将这男人抓走会被县太爷责骂，所以还是冒险来提醒一声。”
那衙差一听，和旁边的衙差交换了下眼色，见面前的女人很有几分姿色，又听她话里的意思是对他们好，于是一脚踹开男人，凑近程夏问她，“小妞这话怎么说？”
衙差嘴里一股恶臭，程夏强忍着恶心，指了指地上已经遍体鳞伤的男人说，“官爷您看，这两个小孩子还喊这个男人爹，那就证明这男人岁数不大，可是您看这画像上的人，怎么瞧着都比这男人岁数大多了。”
程夏看衙差正色的摊开画像比较了下两个人，颇有些疑惑的点了点头，看来是认可了点，程夏再接再厉继续说，“我上次看到官爷贴的告示，说是上头的万贵妃想要和十几年前的故人叙叙旧，那也就是说这画像怎么也是十几年前的了，那这画像上的人，现在怎么也有六十多了吧，和您抓的这个差的更多了。官爷若是将他抓回去，县太爷看了，还不得责怪官爷乱抓无辜啊。”
衙差啧啧了两声，和旁边的人交头接耳了一番，这才回过头来看着程夏，认真的点点头，“小丫头说的不错，今日就算了，我们走。”