荣香

“范郎说的有理，范郎赠予我们这些香方。实乃雪中送炭，我们自不能让范郎白白付出。这所研制出来的香品，我们可五五分做账。”
范庭梧却笑道：“不必了。”
薰然不解，问道：“范郎可是嫌少？”
范郎道：“我既然已将香方交出，自不会在乎这点钱。而且这等小物件值不了多少钱，我只是希望借此来向二娘子证明我的诚意。”
薰然连忙说道：“范郎诚心诚意，我们自然也不能占您便宜不是？”
范庭梧道：“这算不上占便宜。不过是交易罢了。”
“交易？范郎可否说说你的条件？”
“我不过是想二娘子代为引见皇上。”
“这为何要我引见，范郎你是屏南王的座上宾。大可请屏南王引见。”薰然说道。
现在屏南王是皇上的宠儿，范庭梧既然结识了他，又何必来请她多此一举呢？何况她引见的无非是皇后，要见皇上还得再费些周折。”
范庭梧边摇头边笑道：“娘子此话问的好。其实按常理，我是该通过屏南王的举荐去见皇上，但是这只在于我的最终目的是见皇上。若我并非只想见皇上，而是想帮屏南王，那么此举便是大大的错了。我只有通过其他人举荐，才能解除皇上的戒心，达到一击即中的效果。”
薰然吃了一惊，心中所想脱口而出。
“你是要帮着屏南王夺位？”说完，自己先大惊失色，捂住了嘴。
范庭梧却是面不改色地说道：“不，我要帮的人和二娘子要帮之人是一致的。”
“你这话何意？”薰然还是不懂。
“屏南王并无心皇位，他之所以会复出，一来是大病已愈，二来是玉颜长公主的一再相逼。”
这一点，薰然知晓，她在宫里就见到屏南王心事重重地出现在颜禧宫。
皇后也说了，屏南王并不想那个皇位，一切都是玉颜长公主的一厢情愿。
“可是他既已复出，又参与了今年的春耕，可见圣人对他是极其看重的，他若无心皇位，大可与圣人说，也许圣人会取消他继承皇位的资格，如此便能独善其身了。”薰然说道。
范庭梧摇头道：“娘子将此事想得太过简单，玉颜长公主从小看着屏南王长大，他的个性他会不知吗？她自然有手段逼迫屏南王不得不参与。”
“那是何人手段？”薰然想不出来。
屏南王这个长期在病中的皇子，有什么把柄让玉颜长公主威胁的？
“这……就不该是娘子知道的了！”范庭梧避而不谈。
薰然也不好勉强，说道：“我只是一时好奇罢了，这才多嘴一问。还请范郎莫怪。”
范庭梧道：“无妨无妨，因事情重大，故而不能说与娘子知道，并非刻意隐瞒。”
薰然善解人意的笑了：“那我们就来说说这生意。那些小物件许会赢得一部分女子，但是这毕竟是小物件，比不得那些精致的香品。而二叔带走的客源，大多都是做香品生意的，如此，我们也未必能以那些市场填补这些市场去。”
范庭梧道：“这点娘子不必担心，我的意思本就不是拿这个市场填补流失的市场，而是想用这个引那些人回来。娘子也说了，那些人是做香品二次销售的，他们要的本来就是利润。这片市场一旦开拓，前景广阔，虽然单个利润低，但胜在量上。那些人会因为利益再回来的。”
范庭梧胸有成竹地说道。
薰然仔细想了想范庭梧所言，确实，那些商人无非是为了钱，跟着叶名实走也是因为他能给他们更大的利润空间，而他们要是开拓了更广阔的市场，这些人自然会回来。(未完待续)





荣香 198 风云
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范庭梧直截了当地承认自己的目的和野心，倒让薰然心生几分佩服。
虽然对他前世的所作所为依然耿耿于怀，但薰然在这一世与他的接触中，却觉得此人并非阴险狡诈之人，若是能与其修好关系，说不定这一世不仅能解除此人对叶家的威胁，也能有助于叶家立于不败之地。
这样想着，薰然便说道：“既如此，我也没有理由拒绝范郎君的一片好意。若是有屏南王和太子殿下扶持，那香坊定不会输于二叔。”
范庭梧呵呵笑道：“其实输赢并不重要，重要的是我们要防着叶二郎夺走了叶家香坊的贡香权。好在二娘子您入宫小住了数日，皇后、皇上对您都已熟识，故而还不至于立即就被叶二郎夺去了贡香。”
薰然担心道：“即便如此，若是岑贵妃用了非常手段，那圣人未必就不会改变主意。”
薰然说完，想了想又道：“但我想暂时圣人是不会听岑贵妃所言。”
范庭梧问道：“这又是为何？娘子可是想到了些什么？”
薰然想到了皇后小产之事。
皇上罚岑贵妃面壁思过，故而短期之内，岑贵妃还发挥不了作用。
可是她该不该把此事告诉范庭梧呢？
: 想到范庭梧曾三番五次地帮助自己，又投靠了屏南王，现在提出主动结盟，按理自己应该相信他。把这些事告诉他。
薰然道：“皇后娘娘前端日子小产与岑贵妃有关，岑贵妃已被禁足。我想短时间内她的话在圣人那岂不到作用。”
范庭梧道：“既然如此，我认为我们应该抓住时机，不要让二郎把京城以外的市场做实。到时我们会被他挤出市场份额，他要是再来一着釜底抽薪，那我们可就是真得无招架之力了。”
薰然点头：“范郎所言极是。那我们接下去该如何是好呢？”
范庭梧道：“那些已被叶二郎带走的客源暂时我们可不必管他，我们可以开辟新的市场。”
“噢？那该怎么做呢？”
“我刚给娘子的香方便是我以前琢磨出来的一些专为女子所研制的香品。二娘子既然身为女子，那就应该为女子谋些实用之物，比如这润肤、护手等小东西，你别看它小。却能以小搏大，以量取胜。”
薰然以前听说过范庭梧曾研制出了一些小物件，专为女子所用。故而在老家颇有些名气。虽然听着薰然觉得有些不懈，但想到自己二叔可是个很强劲的对手，若是不另辟蹊径，她可没有把握一定能赢。
“范郎说的有理。范郎赠予我们这些香方。实乃雪中送炭，我们自不能让范郎白白付出，这所研制出来的香品，我们可五五分做账。”
范庭梧却笑道：“不必了。”
薰然不解，问道：“范郎可是嫌少？”
范郎道：“我既然已将香方交出，自不会在乎这点钱，而且这等小物件值不了多少钱，我只是希望借此来向二娘子证明我的诚意。”
薰然连忙说道：“范郎诚心诚意。我们自然也不能占您便宜不是？”
范庭梧道：“这算不上占便宜，不过是交易罢了。”
“交易？范郎可否说说你的条件？”
“我不过是想二娘子代为引见皇上。”
“这为何要我引见。范郎你是屏南王的座上宾，大可请屏南王引见。”薰然说道。
现在屏南王是皇上的宠儿，范庭梧既然结识了他，又何必来请她多此一举呢？何况她引见的无非是皇后，要见皇上还得再费些周折。”
范庭梧边摇头边笑道：“娘子此话问的好。其实按常理，我是该通过屏南王的举荐去见皇上，但是这只在于我的最终目的是见皇上。若我并非只想见皇上，而是想帮屏南王，那么此举便是大大的错了。我只有通过其他人举荐，才能解除皇上的戒心，达到一击即中的效果。”
薰然吃了一惊，心中所想脱口而出。
“你是要帮着屏南王夺位？”说完，自己先大惊失色，捂住了嘴。
范庭梧却是面不改色地说道：“不，我要帮的人和二娘子要帮之人是一致的。”
“你这话何意？”薰然还是不懂。
“屏南王并无心皇位，他之所以会复出，一来是大病已愈，二来是玉颜长公主的一再相逼。”
这一点，薰然知晓，她在宫里就见到屏南王心事重重地出现在颜禧宫。
皇后也说了，屏南王并不想那个皇位，一切都是玉颜长公主的一厢情愿。
“可是他既已复出，又参与了今年的春耕，可见圣人对他是极其看重的，他若无心皇位，大可与圣人说，也许圣人会取消他继承皇位的资格，如此便能独善其身了。”薰然说道。
范庭梧摇头道：“娘子将此事想得太过简单，玉颜长公主从小看着屏南王长大，他的个性他会不知吗？她自然有手段逼迫屏南王不得不参与。”
“那是何人手段？”薰然想不出来。
屏南王这个长期在病中的皇子，有什么把柄让玉颜长公主威胁的？
“这……就不该是娘子知道的了！”范庭梧避而不谈。
薰然也不好勉强，说道：“我只是一时好奇罢了，这才多嘴一问。还请范郎莫怪。”
范庭梧道：“无妨无妨，因事情重大，故而不能说与娘子知道，并非刻意隐瞒。”
薰然善解人意的笑了：“那我们就来说说这生意。那些小物件许会赢得一部分女子，但是这毕竟是小物件，比不得那些精致的香品。而二叔带走的客源，大多都是做香品生意的，如此，我们也未必能以那些市场填补这些市场去。”
范庭梧道：“这点娘子不必担心，我的意思本就不是拿这个市场填补流失的市场，而是想用这个引那些人回来。娘子也说了，那些人是做香品二次销售的，他们要的本来就是利润。这片市场一旦开拓，前景广阔，虽然单个利润低，但胜在量上。那些人会因为利益再回来的。”
范庭梧胸有成竹地说道。
薰然仔细想了想范庭梧所言，确实，那些商人无非是为了钱，跟着叶名实走也是因为他能给他们更大的利润空间，而他们要是开拓了更广阔的市场，这些人自然会回来。(未完待续……)i1292




荣香 199 相争
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范庭梧直截了当地承认自己的目的和野心，倒让薰然心生几分佩服。
虽然对他前世的所作所为依然耿耿于怀，但薰然在这一世与他的接触中，却觉得此人并非阴险狡诈之人，若是能与其修好关系，说不定这一世不仅能解除此人对叶家的威胁，也能有助于叶家立于不败之地。
这样想着，薰然便说道：“既如此，我也没有理由拒绝范郎君的一片好意。若是有屏南王和太子殿下扶持，那香坊定不会输于二叔。”
范庭梧呵呵笑道：“其实输赢并不重要，重要的是我们要防着叶二郎夺走了叶家香坊的贡香权。好在二娘子您入宫小住了数日，皇后、皇上对您都已熟识，故而还不至于立即就被叶二郎夺去了贡香。”
薰然担心道：“即便如此，若是岑贵妃用了非常手段，那圣人未必就不会改变主意。”
薰然说完，想了想又道：“但我想暂时圣人是不会听岑贵妃所言。”
范庭梧问道：“这又是为何？娘子可是想到了些什么？”
薰然想到了皇后小产之事。
皇上罚岑贵妃面壁思过，故而短期之内，岑贵妃还发挥不了作用。
可是她该不该把此事告诉范庭梧呢？
想到范庭梧曾三番五次地帮助自己，又投靠了屏南王，现在提出主动结盟，按理自己应该相信他。把这些事告诉他。
薰然道：“皇后娘娘前端日子小产与岑贵妃有关，岑贵妃已被禁足。我想短时间内她的话在圣人那岂不到作用。”
范庭梧道：“既然如此，我认为我们应该抓住时机，不要让二郎把京城以外的市场做实。到时我们会被他挤出市场份额，他要是再来一着釜底抽薪，那我们可就是真得无招架之力了。”
薰然点头：“范郎所言极是。那我们接下去该如何是好呢？”
范庭梧道：“那些已被叶二郎带走的客源暂时我们可不必管他，我们可以开辟新的市场。”
“噢？那该怎么做呢？”
“我刚给娘子的香方便是我以前琢磨出来的一些专为女子所研制的香品。二娘子既然身为女子，那就应该为女子谋些实用之物，比如这润肤、护手等小东西，你别看它小。却能以小搏大，以量取胜。”
薰然以前听说过范庭梧曾研制出了一些小物件，专为女子所用。故而在老家颇有些名气。虽然听着薰然觉得有些不懈，但想到自己二叔可是个很强劲的对手，若是不另辟蹊径，她可没有把握一定能赢。
“范郎说的有理。范郎赠予我们这些香方。实乃雪中送炭，我们自不能让范郎白白付出，这所研制出来的香品，我们可五五分做账。”
范庭梧却笑道：“不必了。”
薰然不解，问道：“范郎可是嫌少？”
范郎道：“我既然已将香方交出，自不会在乎这点钱，而且这等小物件值不了多少钱，我只是希望借此来向二娘子证明我的诚意。”
薰然连忙说道：“范郎诚心诚意。我们自然也不能占您便宜不是？”
范庭梧道：“这算不上占便宜，不过是交易罢了。”
“交易？范郎可否说说你的条件？”
“我不过是想二娘子代为引见皇上。”
“这为何要我引见。范郎你是屏南王的座上宾，大可请屏南王引见。”薰然说道。
现在屏南王是皇上的宠儿，范庭梧既然结识了他，又何必来请她多此一举呢？何况她引见的无非是皇后，要见皇上还得再费些周折。”
范庭梧边摇头边笑道：“娘子此话问的好。其实按常理，我是该通过屏南王的举荐去见皇上，但是这只在于我的最终目的是见皇上。若我并非只想见皇上，而是想帮屏南王，那么此举便是大大的错了。我只有通过其他人举荐，才能解除皇上的戒心，达到一击即中的效果。”
薰然吃了一惊，心中所想脱口而出。
“你是要帮着屏南王夺位？”说完，自己先大惊失色，捂住了嘴。
范庭梧却是面不改色地说道：“不，我要帮的人和二娘子要帮之人是一致的。”
“你这话何意？”薰然还是不懂。
“屏南王并无心皇位，他之所以会复出，一来是大病已愈，二来是玉颜长公主的一再相逼。”
这一点，薰然知晓，她在宫里就见到屏南王心事重重地出现在颜禧宫。
皇后也说了，屏南王并不想那个皇位，一切都是玉颜长公主的一厢情愿。
“可是他既已复出，又参与了今年的春耕，可见圣人对他是极其看重的，他若无心皇位，大可与圣人说，也许圣人会取消他继承皇位的资格，如此便能独善其身了。”薰然说道。
范庭梧摇头道：“娘子将此事想得太过简单，玉颜长公主从小看着屏南王长大，他的个性他会不知吗？她自然有手段逼迫屏南王不得不参与。”
“那是何人手段？”薰然想不出来。
屏南王这个长期在病中的皇子，有什么把柄让玉颜长公主威胁的？
“这……就不该是娘子知道的了！”范庭梧避而不谈。
薰然也不好勉强，说道：“我只是一时好奇罢了，这才多嘴一问。还请范郎莫怪。”
范庭梧道：“无妨无妨，因事情重大，故而不能说与娘子知道，并非刻意隐瞒。”
薰然善解人意的笑了：“那我们就来说说这生意。那些小物件许会赢得一部分女子，但是这毕竟是小物件，比不得那些精致的香品。而二叔带走的客源，大多都是做香品生意的，如此，我们也未必能以那些市场填补这些市场去。”
范庭梧道：“这点娘子不必担心，我的意思本就不是拿这个市场填补流失的市场，而是想用这个引那些人回来。娘子也说了，那些人是做香品二次销售的，他们要的本来就是利润。这片市场一旦开拓，前景广阔，虽然单个利润低，但胜在量上。那些人会因为利益再回来的。”
范庭梧胸有成竹地说道。
薰然仔细想了想范庭梧所言，确实，那些商人无非是为了钱，跟着叶名实走也是因为他能给他们更大的利润空间，而他们要是开拓了更广阔的市场，这些人自然会回来。(未完待续……)i1292




荣香 200 稳定
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经过半个多月的准备，第一期的女子专用护肤类香品正式上市了。
遵循范庭梧的建议，他们还去制陶坊专门定制了一系列的精美陶器来装这些香品，并根据花纹，器皿的不同，组合成一整套。
一切准备就绪，范庭梧提议用叶子写上售卖的时间和地点，派人专门送去各豪门大院，邀请他们的深闺娘子们前来一品。
薰然对范庭梧所表现出的做生意能力感到惊叹。
特别是范庭梧提出用金色的叶子用以派送，而用普通的叶子在各坊沿街发放，以此区分购买等级。
绿色的叶子能打九折，而金色的能打八折，以此激发人们的购买欲。
薰然一直都在内院呆着，虽然研香有天赋，但对做生意的事却是一窍不通，这时候才知道原来做生意还要这等头脑和手段。
想到前世叶家的大败，恐怕也是和理念有关。
叶家人清高气傲，自觉得只要香好，顾客自会寻香上门。
可是却忘了，那些能寻香上门的毕竟是少数，能够出得起高价买奇香的更是少数中的少数，所以当范庭梧前世用这等铺天盖地的手段大规模地冲击市场时，已没了皇室作为后盾的叶家只能坐以待毙，最终一败涂地。》
薰然一面感叹，一面照做，命人去丝帛坊定制了大量的丝帛叶子，之所以用叶子的造型，也是因为叶家的缘故。
这就算是叶家的标识吧。
当一切准备就绪。薰然的这一举动却引来了叶家人的质疑。
首先提出这一疑问的是叶归心。
“阿宛，虽然香坊里的事由你全权负责，但是三叔听外头议论纷纷。说我们叶家香坊现在生意不济，已经沦落到沿街捞生意的地步了。不知是否如此？”叶归心亲自去了香坊询问此事。
薰然一边为叶归心倒上茶水，一边含笑道：“三叔莫急，先喝了水再慢慢说。”
“我能不急吗？虽然三叔我不济，既不会制香也不会做生意，可是也知道我们叶家香坊端得是皇家的名声，我们香坊何曾如此低三下四地去市井街坊捞过生意。你这样做，不是昭告世人，我们叶家香坊不行了吗？”叶归心自从接手了叶府。慢慢地也收敛了心神，一心扑在府务上。
虽然外面谣言四起，但是他却能抵住压力，渐渐地将府务打理的井井有条。如此。大伙儿议论也就少了。
他也知道与他同样顶着压力的薰然不容易，所以这段日子以来从未干涉过薰然做什么，他相信薰然一定能够将香坊打理好。
所以，即便听说薰然将与范庭梧合作，他也没有说什么，总觉得薰然能够把握住分寸。
可是，今日，听闻薰然竟然将坊内的杂工、香仆都遣散出去送什么叶子优惠券。他便再也坐不住了。
“阿宛，你还小。你不知道，我们叶家……”叶归心见薰然无动于衷，不由又气又急，推了一把茶碗，急匆匆地又要劝说，却被薰然打断了。
“三叔，你莫着急，此事我自有分寸。”薰然笑容满面，与叶归心的火急火燎成了鲜明对比。
“阿宛，不是我要着急，你不知道外头那些人都说了啥。加上二哥派人在外头添油加醋的一番造谣，我们这正宗的叶家香坊都快成了旁人眼里的分号了。”
叶归心说着，重重地拍了几案一下，茶碗发出一声碰撞声，茶水随着震动微微晃动。
“三叔，我说了，别着急。”薰然起身，走到叶归心跟前道：“三叔，你听我说，这样做虽然在短期内会对叶家的声誉有影响，但时间久了，你就会知道，市场对于我们有多重要。”
“阿宛，我们香坊历来就不是靠那些市井小买卖赚钱的。”叶归心道。
“我知道，可是，三叔，现在的形势不一样。俗话说花无百日红，你怎么知道接下去我们叶家在宫里头的生意能够经久不衰呢？你可知道二叔已经投靠了岑贵妃，接下去，就待岑贵妃复宠，二叔将会对我们香坊给予致命的一击。若是香坊没了皇室作为依靠，偌大的家业该以何为生？我们叶家该如何支撑？”薰然晓之以理。
“你说二哥投靠了岑贵妃？”叶归心以前一心在山水，对于局势的认识还不如薰然。
薰然点点头道：“正是，这也是我和范郎君合作的原因。我们虽然一直与宫中合作，但是，现在因为父亲离世，很多事已是没个准数。那些皇族贵胄不过与我们是萍水之交，在各种利益面前，难保就不生变数，我们若不及早筹谋，一旦二叔来个釜底抽薪，我们叶家才真的是万劫不复了。”
叶归心听着，慢慢变了脸色。
“难道二哥他不是叶家人吗？为何要……”叶归心还是纯善了些。
薰然冷笑道：“我们都是叶家人，可是却保不住每个人都有一颗维护叶家的心。”
叶归心一下子瘫坐在椅子上。
半晌才说道：“罢了罢了，这些事我本也擅长。你爱怎么样就怎么样吧。”