重生之纵横七九

这个想法一滋生出来，他的思维立即联想到了别的地方——如果有了一个有实力的家族作为后盾，加上又有配套的中文汉卡在手，这少年作为爱普生的独家代理商倒是非常合适。这样的话，爱普生不但不用花费一分钱就能够拿下这片未开垦的市场，还可以得到一笔不菲的代理费，何乐而不为呢？当然，整个东南亚是不可能，不过香江的市场还是可以谈的嘛。
心里这般思量，面上没有表现出来，只是嘴里苦笑道：“秦生，即便你有这个实力拿下独家代理权，但老实说整个东南亚的市场太过巨大，我们公司是绝对不会允许只存在一个独家代理商的。”
秦煊闻言心中一定，对方这么说无疑就表明有了合作的意向。强忍心中兴奋，少年不动声色地问道：“那么贵公司能够接受传奇贸易公司拿下多少市场份额？”
“我们公司可以让出香江市场。”小田浩司平静地说道。
yes！
少年差点兴奋地跳起来！
其实什么东南亚市场的独家代理权，就是拿到手他也没有这个实力去开发，换成李超人还差不多。这一切只不过是秦煊放出的烟雾弹，目的就是为了掩盖自己真的的目标——香江市场！
现在这个目标近在咫尺，一系列的付出与努力也即将收获成果，秦煊又怎么能不兴奋，不激动？
不过谈生意嘛，漫天要价就地还钱，直接答应自己的底线那就太蠢了。而且秦煊也听出对方的口气并没有那么坚定，显然还存了商量的余地。
当下冷哼一声，“区区一个香江也想打发我？小田部长，你未免也太小看我秦家了吧！”说到后面秦煊的语气已然十分不悦，隐隐透着一丝厉色。
小田浩司哪里知道这个所谓的“秦家”就只有眼前的少年一个人，心中顿时惊醒，做生意嘛，无论哪国人都讲究和气生财，最忌讳得罪这种有实力的地头蛇。
当下连忙堆起笑容，商量着道：“那不知秦公子有什么想法？”rb人天性侍强凌弱，秦煊这样在他眼中颇具实力的“强者”一硬气，他顿时便气弱了三分，对其又客气了许多。
秦煊没有理会他的态度，淡淡地说道：“香江不够，再加上宝岛！”
少年神态沉静，气度凛然，眉眼间透着一股威严，居高临下地看着对面那个矮小的rb人，一时倒还真有着豪门贵公子的风范，看得身后伫立的李潇不禁暗暗好笑。
“这……”小田浩司有些迟疑。
“我不想再说第二遍。”秦煊语气淡然，却透着一股不容置疑。
小田浩司心中一凛，他并不想真的得罪对方，何况独家代理是一件双赢的好事。于是下定决心，换上一副笑颜：“好！秦生快人快语，我小田也不是不爽利的人，那就这么定了，香江和宝岛两地的独家代理权就交给秦生了！”
顿了一顿，又补充了一句，“不过我只是香江分社的部长，这样的大事还需要通报本土的总社，不过秦生放心，这样双赢的事总社那边肯定不会拒绝的。”
“好，一言为定，那就麻烦小田部长了。”秦煊微笑着站起身，礼貌地向对方伸出手，感谢道。
“不麻烦不麻烦，这是我应该做的，只希望我们两家公司可以真诚合作，共谋发展。”小田浩司笑着说道，也连忙伸手握住了少年的手，虽然感觉对方的手有着一丝微微的颤抖，但也没有放在心上。
随后小田浩司叫来社里技术部的课长，检测了一番秦煊带来的中文汉卡。
结果是双方都非常满意。
“这是一款十分优秀的设计！”技术课长给予了这款中文汉卡充分的肯定。随即还想打听设计员是谁，被小田浩司随口打发了出去。
“合作愉快！”秦煊和小田浩司握了握手，带着李潇告辞，“希望尽快得到贵方的好消息，到时候我再来拜访。告辞！”
小田浩司和植野和人一起将送他们到停车场。
看着平治驶远，植野和人笑道：“小田部长，真是太好了，这下我们的tp-80可以不费吹灰之力地进入亚洲市场了。”
小田浩司哈哈一笑，点点头：“是啊，这次我们香江分社可是立了一功。而且我看这位秦生虽然年纪小，但行事有章法、有气度，谈吐上佳，举止不凡，加上优渥的家世，搭上线对我们来说有益无害。”
植野和人闻言恭维道，“这都是小田部长您的功劳，想必用不了多久您就会被召回总社担任要职了吧！”
小田浩司心中喜悦，但还是矜持地说道：“哪里，这都是大家通力合作的结果。植野君，接下来就拜托你好好努力了，一定要把这件事办得漂漂亮亮！”
“嗨！我知道了！请交给我！”植野和人神情一肃，认真地保证道。随即又提醒了一句，“那总社那边……”
小田浩司摆了摆手：“放心，这样的好事他们不是傻子，不会拒绝的。我回头就去联系总社，争取尽快给秦生答复，免得夜长梦多！”
当下两人便回到楼上，小田浩司联系了rb总社，详细报告了这件事，顿时引起了爱普生上下的高度重视，为此特意派遣了一位常务董事过来香江。
当然，这是后话暂且不表。
…………
却说秦煊和李潇开车从太子大厦出来。
“阿煊，真有你的，这么三言两语的就唬住了那班rb人！”李潇把着方向盘，一边开车，一边透过后视镜看着后面一脸喜色的少年，哈哈大笑，调侃道，“我今天才发现你的演技原来这么好，不如让阿发他们介绍你去无线演艺班吧。”
计划顺利达成，秦煊也是心情大好，顺着李潇的话开着玩笑：“哈哈，别说我了，李大哥你也不赖呀，你这位冷酷的保镖可是唬得他们一愣一愣的。”
“我可是紧张的汗都出来了，幸好只是就这么板着脸站着就行，要是换做我来谈判，恐怕早就穿帮了。”
“这样不苟言笑的酷哥才像龙五嘛！”
“谁是龙五？”
“一个像李大哥你一样的高手。”
“他也唬过rb人吗？”
两人齐声大笑。
“不过，阿煊，这小田浩司只是香江分公司的经理吧，他答应能作数吗？”笑毕，李潇还是有些不放心地问道。
秦煊微微一笑：“所谓做生意的道理，无外乎互惠互利——每次都能让别人赚到钱，那么自然就有越来越多的人愿意跟我合作，这就是“双赢”！爱普生能做到现在的规模哦，管理层绝不缺乏远见，他们一定会同意的。”
李潇松了口气：“我不懂做生意，既然阿煊你这么有信心那我就放心了。不过这些小鬼子都狡猾的很，你可一点要小心谨慎。”
秦煊认真地点点头：“嗯，我记住了。”
“还有，我听说这什么代理权好像是要向对方交付一笔代理费的吧？你手上现在有这么多钱吗？”李潇随后又担心地问道。
“没有。”少年很坦然地摊了摊手。
“那你怎么……”
“放心吧李大哥，我早有准备。”
见到秦煊一副智珠在握的模样，李潇没有再多说什么。
一直以来，少年的所作所为不知不觉的已经让身边的人产生了一种可靠的感觉，所有人都下意识地信任着他，认为他想要做的事就一定可以做到，大家只要信赖他就可以了。
也许这样的感染力就是一个成功者必备的素质之一吧，原本的秦煊肯定是没有的，但时移世易，这一世的环境无疑正在慢慢地改变着少年的性格。
一个人想要获取大的成功，仅仅靠着远见卓识是不够的，那样只会成为纸上谈兵的赵括。还必须要具备其他与众不同的特质，比如勤劳、努力、踏实、诚信……这样才能构成一个完整的人格。性格决定命运，现在的秦煊无疑正走在命运给他划定的成功道路上。
所谓“时势造英雄”，在这个风云际会的大时代中，少年注定要掀起一片令人侧目的惊世风浪！





重生之纵横七九 第五十章 拿下代理权（上）
三天时间一晃而过。
秦煊虽然一直在等爱普生的回信，但并没有表现出急迫的样子，还是该干嘛干嘛。在外人看来，这仍旧是一个做事勤快的跑堂小伙计，他们绝想不到这个不起眼的伙计竟然正在计划着谈下一笔价值数百万的生意，而且成功在即。
那天回来后秦煊特地叮嘱了李潇，让他先不要把这件事告诉韩湘菱她们，在事情尘埃落定之前，少年并不想亲近的人为自己担心。特别是沈婶，几百万在她眼里可是天文数字，要是被她知道少年在一穷二白的情况下，居然胆大包天地策划着空手套白狼，还一套就是几百万，估计得担心地几天几夜睡不着。
所以还是等一切办妥了后再告诉她们吧。
此刻的秦煊正在满记工作，刚刚招待了一桌客人落座，站在旁边静候对方点单。
突然，满叔在柜台那边高声喊道：“煊仔，有你的电话！”
秦煊心中一动，但是看着面前的客人有些迟疑。
“煊仔，你去接电话吧，这里交给我。”黄少杰从旁边走过来，对着秦煊微笑着说道。
自从上次秦煊帮助了黄少杰的姑婆后，他对少年的态度就改善了不少，后来还主动把修车费还给了秦煊，少年也没有推辞，此后双方的相处就友善顺畅了不少，称得上一笑泯恩仇。
其实他们本来就没有什么大的矛盾，再加上少年人脾气来的快去的也快，说开了之后关系反倒一日千里。目前黄少杰对秦煊的友好度在满记的同事中已经仅次于光哥了。
“那就麻烦你了，少杰。”
向他笑着点点头，表示了一下感谢，秦煊走向柜台。
“快来听吧，”满叔见秦煊过来，便将电话递给他，“是一家叫传奇国际的贸易公司打来的，煊仔你还认识贸易公司的人啊？”满叔好奇地问了一句。
“一个朋友。”秦煊敷衍了他一下，然后接过电话。
满叔心中八卦，站在一边悄悄地偷听。却只听到少年说了几句“嗯”“好”“我知道了”，随后就挂了电话。
满叔终于忍不住问道：“煊仔，贸易公司打电话给你做什么？你要换工作吗？”
秦煊笑着摇摇头：“当然不是，我在满记做的很开心，况且满叔你和满婶对我也这么好。”顿了顿，解释道，“是一个朋友约我见面谈点小事情。”
他没有细说，满叔满足了好奇心后也就没有再问。
当然，满叔绝对想不到，少年口中的“朋友”来自rb，谈的也是关系到百万巨资的“小事情”。
没错，这个电话就是传奇贸易公司中他雇佣的文员打来的，通知他爱普生那边传来消息，总社的一位位高权重的常务董事已经抵达了香江，想要与秦煊约个时间面谈。
yes！
听到这个好消息，少年高兴的差点叫出来。
平复了一下心情，秦煊回去继续工作，并没有急着去见对方，这是一个博弈的过程，欲速则不达，自己绝对不能着急。
不过话虽如此，他的心中却绝没有表现出来的那么平静。
终于，走到了这关键的一步！
…………
平治轿车再一次驶入了太子大厦的地下停车场。
只不过这次来迎接的人，除了植野和人外，还多了一个小田浩司。
车停稳，一身黑西装，戴着墨镜的李潇下车，然后打开后车门。
小田浩司二人就见到那位气度不凡的“秦家少爷”施施然地走了下了。
赶忙迎上前，小田浩司殷勤地说道：“欢迎秦生再度莅临本公司。”
秦煊很有风度地微微一笑，寒暄道：“又见面了，小田部长。”
小田浩司哈哈笑道：“几天不见，秦生还是这么风采照人，以后真不知道要迷住多少女仔！”
秦煊笑了笑，没有接话，心中暗暗好笑，谁说rb人古板严肃的，这不是挺会拍马pì的嘛。不过人家这么热情，他也不会摆出高傲的样子，脸上始终保持着礼貌的笑容，谈吐举止令人如沐春风，让小田浩司二人不由暗赞，果然不愧是出身名门。
这话要是被秦煊知晓非笑破肚皮不可，天可怜见，他前世一个diǎo丝哪来的豪门风范？不过是因为二十一世纪资讯发达，见多识广之下依样画葫芦罢了。不过配上少年成熟稳重的气质，倒也是挺唬人的。
几人说说笑笑，不一会儿已来到了上次的部长办公室外，小田浩司当先开门进去，然后站在门口伸手示意。秦煊走进房间，就见到一个跟小田浩司年纪差不多的中年人脸带笑意地走了过来。
“您好，秦君，鄙人是爱普生公司的常务董事泽川真嗣，初次见面请多关照。”来人微微躬身，礼貌地用英语自我介绍道。
这个泽川真嗣样子长得非常英俊，身高也超过了一米八，戴着一副银边平光眼镜，模样有几分像高仓健，是个不折不扣的帅气大叔，比起一米六几的小田浩司可顺眼多了。而且对方的一口伦敦腔也说得很是地道。不像印象中的rb人，口音重的连英国人都听不懂。
前世秦煊听一个在美国工作的朋友说起过，所有亚裔中rb人和印度人的英语是最难懂的，而华裔特别是新移民的英语则是最标准的，甚至比许多美国人都标准。
rb明治维新后日语中引入了大量英文派生词，而这些派生词经过本土化的发音改良后，与英文原本的发音会有一些差异。但rb人已经习惯了这种发音，在学习英文时这些日文和原来的英文意思完全是一样的，所以大部分rb人的舌头都转不过来。
泽川真嗣形象出众，举止也是彬彬有礼，所以秦煊对他的第一印象倒是不错。
只是对方接下来的话却让他意识到眼前之人能坐到爱普生常务董事的高位，靠的可不是出众的外貌，其人绝不是省油的灯。
“秦君，很抱歉，经过综合考量，我们认为这笔合作存在不小的风险，所以高层中有一部分董事提出了反对，不支持与贵公司的合作，所以我不得不说一声遗憾......”泽川真嗣脸上依然挂着笑容，但却表现出一副公事公办的态度，十分直接地通告了少年一个坏消息，同时语气中也没有多少遗憾的意味。
“泽川董事！”小田浩司在旁边有些着急地喊了一句，顿时惹来泽川真嗣凌厉的眼神。
小田浩司心中一凛，明白到自己孟浪了。rb会社等级森严，上级在说话的时候下级是不能随便chā嘴的，小田浩司开口就已经是僭越了，被泽川真嗣一瞪眼，顿时不敢再说话。
对方的拒绝，意味着自己的计划和努力都将会付之东流，然而秦煊却并没有露出失望的表情，反而一脸平静地用英语问道：“请问泽川董事，您所说的风险具体指的是什么？”
这少年好心性啊！
见到秦煊闻知噩耗却不乱方寸，泽川真嗣不禁暗赞了一声，不过也意识到对方小小年纪，却是一个不易对付的对手。
“第一，经检测发现，贵公司设计的汉卡在应用到tp-80打印机上后，有些不匹配的汉字在打印时依然会出现空白，这样的缺陷无疑会影响我们爱普生的品牌价值，这是我们无法容忍的。”泽川真嗣很不客气地说道，“第二，我们对贵公司特别是秦君你的了解不多，无法确定您是否有实力拿下整个港台市场，这也是董事会存在最大疑议的地方。”
说完泽川真嗣盯着秦煊的眼睛，想看看他有什么反应。
然后很意外的，他竟然发现眼前的少年蓦地笑了起来。
泽川真嗣不由皱眉：“秦君，你笑什么？莫非以为我是在开玩笑？”
旁边的小田浩司也是有些莫名其妙的摸不着头脑，都被拒绝了怎么还能笑得出来？
秦煊脸上笑意盎然，闻言摇了摇头，笑道：“请别误会，我只是很高兴看到了贵公司的诚意。”
小田浩司更糊涂了，都拒绝你了还有什么诚意？这少年莫不是太失望了所以胡言乱语？
然而泽川真嗣却是不由地心中一凛。
只见秦煊笑容一敛，看着泽川真嗣意味深长地说道：“既然拒绝与我合作，那么泽川董事为什么还会千里迢迢地赶来香江？为什么还要亲自约见我？”看到对方脸色渐渐变得难看，少年心中顿时更有把握，“如果我没有猜错的话，贵公司董事会固然有分歧，但最后支持合作的一方无疑取得了胜利，而泽川董事您——”
“就是支持者的一方！”
“我说的对吗？”
秦煊微笑地看着泽川真嗣，言语间透着一股强大的自信。




重生之纵横七九 第五十一章 拿下代理权（下）
“如果仅仅是为了拒绝的话，只需派遣一名专务即可，要不然让小田部长转达也行，我想不到有什么理由需要劳动您这位堂堂的常务董事先生亲自出马。”秦煊轻笑着说道。
看着少年自信的眼睛，泽川真嗣脸上已经没有了笑意。
少年猜的没错，总社那边虽然有些异议，但其实并不是主流的声音，大部分董事对于这桩双赢的生意还是十分看好的，所以才会派自己过来。
而他看到对方年纪小，就存了先声夺人、反客为主的想法，对方的汉卡虽然存在瑕疵，但也没有他说的那么严重，这些不过是为了打压对方，以便争取更大利益的商业手段罢了。
却不想这少年人头脑如此冷静机敏，竟然一下子就抓住了破绽，反倒令自己有些被动了。
不过他也不是简单的人物，当下哈哈一笑：“秦君好眼力！你猜的没错，总社虽然有分歧，但还是有不少人看好贵公司的，在我们的努力斡旋之下，董事会已经达成了一致，决定与贵公司展开合作。”他竟然直接顺着秦煊的话，不但轻描淡写地掩饰了过去，还顺便凸显了一下己方的功劳，不得不说，泽川真嗣无愧商业jīng英的专业素质。
不过这么好的占理机会，秦煊怎么可能这样轻易的就让对方揭过去。
当下笑容收敛，一脸严肃，语气中蕴含着一抹冷然：“泽川董事，我们传奇贸易公司虽然规模比不得爱普生，但也是抱着真诚的合作态度而来，我也希望能够看到贵公司的诚意。我想贵公司应该不会天真的认为这次的合作我们非贵方不可吧？这款中文汉卡虽然是基于tp-80的设计，但也不是不能做出修改的。”
听到他语带威胁，小田浩司心中焦急，急迫地看着泽川真嗣。
泽川真嗣虽然对于少年的强势心中不悦，但不得不承认对方现在确实有这个资本，至少这笔合作总社上下都非常看好，虽然爱普生现在开拓的重点是欧美市场，但他们对亚洲的市场也是抱有十足野心的，现在有人愿意作为先锋去代为披荆斩棘，他们当然乐见其成。
所以这笔合作一旦泡汤，作为谈判代表的自己绝对要背一次黑锅。
他也是一个拿得起放得下的人，眼见于此心中即刻做出了决定，腾地一下站起身，然后对着秦煊深深地弯下腰，九十度地鞠了一躬，诚恳地道歉道：“失礼了，秦君，请稍安勿躁，是我思虑不周冒犯了您，非常抱歉，请求您的原谅！”
看着毫不犹豫向自己低头的泽川真嗣，秦煊脸色平静如水，心中却是不由暗暗感叹，见风使舵、当机立断、能屈能伸，这泽川真嗣当真不能小觑。
这个年代的rb真的是人才辈出，区区一个岛国，能够从战后的废墟中短短四十年就重新崛起，甚至经济实力一度bī近美国，靠的就是泽川真嗣这样的jīng英人才和那一代从军人转职而来的工人吧。
由此少年不由联想到了现在的内地。其实在五六十年代，华国的工人无论技术水平还是jīng神纪律都并不次于rb。
而在如今，国内也依然存在着世界第一流的工人，毕竟那一代工人也只不过是到了刚刚退休的年纪，有的甚至还在岗，八级钳工这样的神级工匠依然不在少数。
可惜后来全民看经济，一些文化和技术的传承渐渐衰落，工人也不再是当初的jīng英阶层。反而一些仅仅只靠劳动力，没什么技术含量的代工厂蓬勃兴起，甚至催生出了无数的“血汗工厂”！
jīng神文明的建设没有跟上物质文明的发展，这也算是华国改革开放的一大弊端吧。
好了，和谐社会，不能深入说，言归正传。
虽然对方已经道歉，但商业谈判，讲的就是气势和主动权，秦煊既然已经占了上风，那自然不会轻易放过这个机会，于是打蛇随棍上，淡淡地说道：“泽川董事，我带着诚意而来，您却借机bī我退步，您认为我们双方的合作还存在信任的基础吗？”
泽川真嗣闻言又是一个鞠躬，语气谦卑地道：“这些都是鄙人的自作主张，恳请您务必不要影响到此次的合作！”
秦煊点了点头：“我接受您的道歉，同时也非常希望能够达成双方的合作。”
泽川真嗣和小田浩司闻言一喜，却听少年继续说道：“不过泽川董事既然是这次谈判贵方的代表，那么您的话无疑就代表了贵公司的态度。”
泽川真嗣心中很是后悔自己因为小视对方的年纪而做出的孟浪决定，让主动权落到了对方的手中。不过也只能郁闷地接过他的话：“那不知秦君的意见是？”
“贵公司也承认我们的合作对双方都有利对吗？”秦煊好整以暇，见对方点头，接着说道，“那么贵方首期可以提供多少台打印机？”
泽川真嗣虽然不爽被对方牵着鼻子走，不过一时也有点弄不清少年的意思，于是谨慎地答道：“请见谅，鉴于传奇贸易公司的规模，我们计算后得出的结果是，首期一个季度可以提供给贵方500台tp-80针式打印机。”