电子游戏帝国

“各位尊敬的先生们和女士们，我是约翰，由艾康电脑举办的计算机教学展示课即将开始，请各位尊敬的来宾的找好位置就坐！
下面有请配合本次现场课堂教学，来自帕萨迪纳高中十年级的三十名学生！而我将是接下来这堂计算机课的代课老师！”
随着礼堂里想起一阵热烈的掌声，一群活泼开朗的学生从幕后走上舞台中央的模拟教室中，像平常上课一样，三五好友各自选定好位置坐下。礼堂里的气氛，放佛也一下子进入了课堂节奏。
舞台下方的观众席上，满满当当坐着的都是，东方电子营销团队从整个南加州地区几十个学区，特意邀请来的教育官员、学校校长、校董会代表、家长委员会代表、计算机课任课老师。这些人其实就决定了各个学校教育电脑的最终采购选择，只要能打动他们，abc电脑将很快进入美国校园。
“……初步学习完east－dos操作系统的基本命令操作后，下面我来给各位同学贴别介绍一下键盘的使用。大家手上使用的这款键盘，是艾康公司为abc电脑特别开发的一款专用键盘key－102。
为什么要取名叫做key－102，相信许多聪明的同学已经猜出来了，没错，它上面总共有102个key（按键）！键盘上除了左侧大家都认识的三排26个字母键，右侧九宫格设计的十个数字键，以及几个标点符号、运算符号键之外，还有一些大家比较陌生的功能键。
下面我就叫大家来认识几个最常见的功能键，和与它们有关的一些快捷键设置。掌握了这些小技巧，可以让我们更为方便的掌控手中的电脑。
第一个重要的功能键是最下一排，最左端的‘ctrl’键，眼尖的同学可能已经发现常常的空格右侧对称位置，还有一个相同的‘ctrl’键……”
约翰给在坐的学生和舞台下的观众，仔细讲解abc电脑专用键盘的设计由来。比如“ctrl”键、“shift”键、“alt”键为什么会左右对称，各有两枚？这是为了左右手可以选择，方便大家使用。
再比如回车键为什么设计的比较大，空格键为什么设计的特别长，这两个键是大家使用最多的键之一，特殊的设计就是为了使大家使用更容易方便。而且abc电脑还给键盘的各个功能键增设了不少快捷键设置，这让大家在进行许多常用操作时更为方便快捷。
约翰娓娓动听的讲述，让在场的所有人觉得，光是一个键盘，艾康电脑的研发人员就花了不少心血，进行了许多巧妙的设计，让大家对艾康电脑的好感潜移默化中提高的许多。
这也是东方电子在为abc电脑进行整体的营销策划时，准备着重突出的亮点。说实话abc电脑除了内存增加一些，在其他硬件性能上，唯一值得一说的就是这款key－102键盘。
这款键盘其实是，李轩盗用ibm1985年上市的经典modelm101键盘。只是由东方电子的设计员在最后定型时，在右侧“alt”键和空格键之间，添加了一个打印快捷键，方便连接打印机时的办公应用，最终变为102键。
约翰加入东方电子公司，或者说艾康电脑公司之前，挖是旧金山一所公立中学的计算机课老师。他谈吐幽默、又善于与学生沟通、能调动课堂气氛，在学校很受学生们的欢迎。
但中学老师在美国，并不能算是一个高收入职业。特别是公立中学的老师，因为美国法律对学生保护特别严格，让为人师长的老师职业并不能得到太多的尊重，当然大学教授除外。
所以在东方电子为他开出了一份丰厚薪水的之后，约翰立刻从原学校辞职，加入艾康电脑营销团队。与团队的其他职员相比，他原本就是计算机老师出身，了解美国的中学教育体系，自然是上公开课的最佳人选。
这堂教学演示课，约翰的节奏把控很好。前二十分钟，他主要讲授east－dos系统的学习使用，全方位展示了east－dos易学易用、功能强大的特性。中间十分钟，他则是介绍键盘的使用，突出abc电脑中这个最闪光的硬件设计亮点。
最后半个小时，他则是叫兽学生使用一款简单的教学院软件，然后让学生上机操作，他则通过局域网系统随时在线答疑，解决学生仔应用软件时遇到的各种问题。
整堂教学课，约翰这个老师向舞台下在座的教育官员、校长、家长和其他计算机老师，充分展示了艾康电脑为学校计算机教学，量身打造的局域网系统的先进和强大之处。
老师完全扔掉了黑板和粉笔的束缚，通过局域网联机的远程控制和远程登录等技术，把整个教学过程放在了电脑上。学生只需坐在自己的电脑前，就能同步观看老师电脑屏幕上的演示操作。
学生遇到问题，老师直接可以控制学生的电脑远程答疑，约翰甚至可以从头到尾一直坐在自己的讲座上，连站都无需站起来。
这对现场所有的观众无疑是一个巨大的震撼，太不可思议了，这才是真正的计算机教学，这才是我们需要的计算机教室！台下无数校长、校董和家长们此刻眼神中一片火热，也许他们对计算机并不精通，但并不妨碍他们对艾康电脑公司展现出来的先进与强大技术的认可。





电子游戏帝国 第115章 别开生面的展示会（三）
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公开演示课结束，学生们已经退场离开，底下的观众却并没有离开，反而开始向后台聚集过来，这里是艾康电脑设立的咨询服务处。
“我想请问一下，建设这样的一间电脑教室，贵公司的报价是多？”
圣马力诺高中的怀特校长，之前就坐的位置离边侧通向礼堂后台的门口比较近，是最先快步走过去咨询的一批人之一。他刚坐下来就问出了自己最关心的问题。
“先生您好，请问一下您的学校，每个教学班预计会有多少名学生？”负责接待怀特的，是一个长着几粒雀斑的白人女孩，她露出一个职业的微笑问道。
“每个班二十人！”怀特想了想说道。
“好的，先生！我们艾康公司系统的计算机解决方案中，很重要的一个设备是联网服务器，这也是整个系统中最贵的设备，售价8000美元。
同时我也建议您给每个教室多配备一到两台的备用电脑，这样如果遇到某台电脑故障需要维修，也— 不会影响学生正常上课！”
女孩拿过放在旁边的计算器，一边计算，一边给客户报账：“一台老师使用abc－2电脑售价2899美元，21台学生使用的abc－1电脑，每台售价1189美元，一台服务器售价8000美金。另外每台abc电脑，还需加装一块联网需要的适配器，我们公司称之为网卡，每块网卡售价150美金。这样全部硬件的售价为39168美元。
此外还有软件的费用，这是我们艾康电脑提供的所有软件价格清单。当然如果每样分开购买无疑是非常不合算的，比如east－dos操作系统，每份拷贝的售价就需要49美元。
所以我们为学校客户特别设计了一个软件大礼包，每台电脑使用包括east－dos操作系统在内的十个教学软件，打包授权费只需要150美元，22台电脑就是3300美元！
所以贵校建设一个电脑教室，总投入为42468美元。至于安装调试等人工服务，我们安康电脑全部免费进行，同时还一并赠送为期一年的售后保修服务！”
怀特点了点，建设这样一个电脑教室只需花费四万多美元，学校之前编制的十万美金预算，已经足够添建两个电脑教室了。
“好的，谢谢你！”怀特对她笑了笑，“不过我需要和其他人商量一下，待会儿再做决定。”
“方便留一张名片吗？等你考虑几天后，我再联系你！”女孩见生意没有当场谈成，不由有些惋惜，但还想再找机会努力争取一下。
“这是我的名片，其实不用过几天，我很快就会做出决定。如果我的学校选择购买你们公司的产品，我待会儿会再来找你，谢谢你的服务，小姐！”怀特绅士的笑了笑，站起来把位置让给后面其他等待咨询的人。
和校长们普遍关心建设这样一个电脑教室，需要多少资金不同，来参加展示会的计算机老师们，无疑对展台上的电脑和联网教学系统更感兴趣。
艾康电脑搞出来的这个联网教学系统，其实就是后世局域网的雏形。去年施乐公司举世闻名的帕洛阿图实验室，几名发明了以太网的科学家，从公司辞职自己创立了一个叫3公司。3公司早已经开发出了以太网的适配器，也就是俗称的网卡。
但3公司主要是为ibm和dec公司等大小型中央主机设计网络适配器，他们根本没有把目光聚焦到微机上。因为这个时代的微机，在绝大多数人看来只计算机爱好者个人的玩具，根本没有联网的需求。
这个状态一直要等到八十年代中期pc兼容机大量出现，逐渐在商务办公领域取代小型机的地位之后，才会出现改变。
但李轩却敏锐的意识到其中的机会，虽然被称为个人电脑的微型计算机，在性能上比小型计算机差了十万八千里。但他胜在便宜，比如简称一个连接二十几台电脑的教室局域网，总投入只需5万美金。
而一个同样拥有二十几个用户的dec公司vax系统，小型机加终端设备至少需要20万美金。而且小型机系统还需要建设专门的机房，系统管理员需要经过技术培训。别说巨额的后期维护成本，单单是前期二十万美金的投入，就是大多数中小型企业所无法承受的。
所以艾康公司研发出来的这个局域网系统，虽然性能不一定很高，但对学校、小公司来说无疑还是非常有吸引力。
“这台就是联网所需的服务器，它的主要任务是管理网络和存储共享的数据，同时作为微机间数据交换的桥梁。因此它的性能要比普通微机更高，你可以把他理解成是一个低端版的小型机，我们艾康公司的这台联网服务器，采用的是摩托罗拉68000处理器。”
约翰指了指讲台办公桌下，比abc电脑主机箱大一号的机箱，对围在旁边的观众说道，“它的使用也并不复杂，我们公司编写了一份操作手册，各位如果懂懂计算机，看一遍估计就能上手了！如果真遇到各位无法解决的问题，我们艾康公司的售后维护工程师，会在二十四小时内过去处理。”
听着在场的众人热烈的讨论这个艾康公司的联网操作系统，有几个自诩技术不错又心急的人，在征得约翰的同意后，亲自上机操作了一番，感受这个联网系统的神奇。
托马斯默默地站在身后，观察众人或兴奋、或激动的表情，他有一种身为记者的敏锐直觉，这家艾康公司这次是有备而来，似乎要兴起一个新的时代。
托马斯听了一阵后又去往后台的咨询区，这里的人比展台上更多。艾康公司临时设置的十五个咨询窗口，全都排起了长龙。他正准备走到其中一个咨询处去探听一番，却发现不远处怀特校长、丽·王女士等圣马力诺高中的几人，正聚在一起讨论什么事情。
托马斯刚走到他们近旁，就听到那位新来的计算机老师语气激动的说道：“艾康公司的这个联网系统太好用了，这会让我们的教学压力轻松许多。我建议每个计算机教学班的人数，可以从二十人增加到二十五人，让更多的学生有选修电脑课的机会！”
计算机课程并不是学区规定的必修课程，而是给对计算机知识有兴趣的学生准备的选修课程。按原计划，两位计算机老师，每人每学期只会带两个教学班，每个教学班二十名学生。
也就是说圣马力诺高中每学期只有80名学生有机会选修计算机课程。但如果老师愿意把每个教学班的人数增加到二十五人，每学期就有一百名学生可以选修电脑课程。这对学校来说自然是个好消息。
“那就这样决定了，选用艾康公司的联网教学系统！我马上就去签署协议，让他们尽快来学校安装机器！”怀特校长看了一眼身边的校董会主席，发现她赞同地点了点头，就立刻斩钉截铁的做出了决定。
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电子游戏帝国 第116章 挑选对手
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《计算机发烧友》杂志八月份刊。
“半个月前，笔者收到艾康电脑公司一张个人电脑校园展示会的请柬，这次活动的地点放在离笔者居所不远的帕萨迪纳高中，于是笔者带着轻松的心情决定前去看一看！
……
艾康公司新推出的这款abc电脑绝不是一个划时代的发明，至少在笔者看来，他只是apple2电脑的英国翻版而已。艾康公司着力强调的这款新电脑上的技术闪光点，在笔者看来也都不是什么新鲜的玩意。
比如艾康电脑宣传中，认为能极大提高电脑运算性能的双cpu设计，这在美国早已是烂大街的东西，哪台apple上没有加装一张z80卡？z80卡上的z80处理器其实就是一颗第二cpu。
再比如艾康电脑在展示会的现场教学课中，展示的为学校计算机教学设计的联网解决方案。据说这种局域网技术是艾康公司，一位在剑桥大学读博的研发员发明出来的，创始人发明人把它正式$ ()取名叫做剑桥环。
但其实这种局域网并不是什么独一无二的东西，类似的技术在全美不下数十种，其中比较著名的有数据通用公司的el网，以及施乐帕洛阿尔托研究所发明的以太网。以太网的第一版开放性技术标准蓝皮书，正在由英特尔、dec和施乐公司共同制定当中。
……”
托马斯参加完艾康公司在帕萨迪纳高中举办的展示会之后，带着有些激动的心情，回家花了两天时间写下了一篇介绍这次盛况的特稿。
当然，作为一个骄傲的美利坚人，托马斯是绝对不愿承认，约翰牛的技术会比世界头号强国的美国更加领先。所以他开篇先把abc这款来自英国公司的新电脑，在技术上贬的一文不值。
但是，这个“但是”很重要，托马斯也不得不承认，英国佬们，这次真的弄出了一款非常不错的产品，他在文中继续写道。
“……
当时我们发明z80卡，是因为苹果公司的apple电脑不能兼容cp/m操作系统，为了能让许多pc/m上的软件能在apple电脑上运行起来，于是才弄出了z80转换卡。
但那只是一种被动的折中方案，而且转换卡之所以采用z80处理器，而不是mos6502处理器，也是出于降低成本考虑，是以牺牲一部分性能为代价的。
而abc电脑的双cpu模式，虽然第二处理器的原理与功能与z80卡类似，但却是艾康公司为了提高abc电脑性能，更好的在电脑上运行，他们自己的east－dos操作系统和各种应用软件，主动进行的创新设计。
……
再说局域网系统，艾康公司的技术比美国其他公司类似的技术并没有强大到哪里去，但是他们却是第一个将它应用于微机联网的公司。
被称为个人电脑的微型计算机虽然性能远不如小型机，但小型机高额的售价和昂贵的售后维护成本，是大多数中小企业无法承担的，相比之下微型电脑却有着廉价的优势。
在笔者看来艾康公司正是敏锐的察觉到了这个机会，他们这次推出的校园计算机联网教学解决方案，只是一个试水之作，比学校市场更宽广的是商务办公领域。
这一点从艾康公司提供的软件目录中，也可以察觉出这家公司的巨大野心。他们的软件供应目录中有文字处理软件east－word，表格处理软件east－table，以及数据库软件east－dbase。关于这三款软件的功能评测，笔者在下一期会另外写一篇分析文章……”
托马斯在八月份的《计算机发烧友》杂志上，用很大篇幅介绍了艾康公司和它的abc电脑。虽然他对abc电脑的一系列新技术有些不以为然，但对abc电脑的总体评价还是认可的。
李轩没有看到过《计算机发烧友》上这名专栏编辑的文章，但托马斯的评价其实是比较中肯的，abc电脑其实是一次仓促之作。在东方电子最初计划中，第一款个人电脑产品，会是以东方半导体实验室赵伟明团队，正在研发的erm架构处理器为核心的32位电脑。
但即使erm处理器的研发进展顺利，新电脑最快也要等到明年下半年才会问世，而改变个人电脑时代的ibm的pc机，如果不出意外在明年十月份就会上市。这样刚上市不久的erm电脑就要和ibm公司的pc机展开一场惨烈的厮杀。
世界上最强大的计算机公司是谁？ibm当之无愧！ibm公司之所以这几年发展缓慢，除了内部机构臃肿、浮于人事、官僚主义作风盛行的原因之外，也与这几年美国司法部一直盯着它，对它提起反垄断诉讼有关，这让ibm公司的经营作风变得谨小慎微，扩张动作变得束手束脚。
但司法部的反垄断调查已经接近尾声，ibm很快就可以摘下套在头顶的紧箍咒。明年东方电子的erm电脑也许会比ibm的pc机早上市几个月。但立足未稳的它想要与ibm这头蓝色巨兽直接硬碰硬，虽然李轩作为重生人士，对pc机的数据了如指掌，但也不敢说自己有百分之百的胜算。毕竟ibm在美国的影响力实在太大了。
这才有了东方电子收购英国艾康公司，以艾康公司的atom电脑为蓝本，结合香港研发部的成果，推出以6502处理器作为cpu的abc电脑，提早一年开始入场布局。如果东方电子能抓住这一年时间，在个人电脑市场打下牢固的根基，明年与ibm的竞争时压力就会轻许多。
现在的个人电脑市场，正是苹果公司独领风骚的时候，三十年后的苹果的确有资格和ibm比肩而立，但1980年的苹果公司只是一个成立刚刚三四年的新兴公司而已。
李轩也许惧怕ibm隐藏在水面下的影响力，但对于苹果公司竞争却没有太大的压力。apple2电脑可以说是苹果公司事业上的第一个巅峰，接下来推出的apple3与丽莎机都是比较失败的作品。
直到1984年推出的tosh电脑，苹果公司才重新取得成功，但那时候的苹果已经不能和apple2时代的风头正劲相提并论了。之后的苹果公司更是进入了漫长的衰退期，直到乔老板重返苹果，化成了华理的东山再起。
艾康公司的abc电脑，与苹果公司的apple电脑同样都是采用6502处理器，李轩从一开始就没考虑过在硬件上击败对手，而是会从其他方面下功夫。
比如在苹果公司正在迅速扩张的教育电脑市场，李轩别出心裁的采用了局域网这一新技术，让电脑课堂实现联网，使计算机老师的教学变得更加轻松。李轩卖的产品，已经不仅仅是单个的电脑，而是一套系统的教学解决方案，这对学校客户无疑有致命的吸引力。




电子游戏帝国 第117章 游戏拷贝
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旧金山湾区湾区东南部的联合市，李轩之前待了一下午的那家计算机园地加盟店，店长杰米正在店里玩gameboy掌机。自从东方电子收购计算机园地公司后，gameboy掌机，很快就被摆上了各个分店的柜台。
“嗨，请问《坦克大战》和《香港方块》的拷贝是在这里买吗？”
罗斯特在门外确认了一下商店的招牌是“计算机园地”，才推门走进来问道。他是一个游戏迷，非常喜欢今年年初新出来的街机游戏《坦克大战》，但他家附近并没有玩接机的地方，每次都需要开车出去玩，很不方便。
昨天他无意中在报纸上看到一篇报道，《热门街机游戏和电脑版拷贝登陆美国》。从报道里他得知这两款游戏的拷贝，能在计算机园地商店里买到。于是他今天开了近半个小时的车，终于找到杰米的商店，准备购买一份游戏拷贝。
“是的，这两个游戏的拷贝在我们计算机园地商店有售！”杰米笑［ 着回答道，这几天他的商店里，每天都会有不少这样慕名而来的游戏迷。
“yes！给我各来一份拷贝！”罗斯特连游戏碟的价格都没问，就决定要买了。
“抱歉先生，你家有abc电脑吗？”杰米没有急着去给顾客拿游戏拷贝，而是反问了一句。
“艾康公司的abc电脑？”罗斯特摇了摇头，“没有，我已经有一台苹果电脑了！”
杰米摊了摊手苦笑着说道：“那么很抱歉，先生！《香港方块》和《坦克大战》这两款游戏的拷贝，只能在abc电脑的east－dos操作系统上运行。如果您没有购买abc电脑，即使把游戏拷贝买回去，也是无法在你的苹果电脑上使用的！”
“fuck！这是谁的主意，太恶心了！”小伙子听完杰米的解释，立刻破口大骂。
杰米听见当做没听见，几乎每个来买游戏盘的顾客，听到这个结果后都会忍不住骂几句，他都已经习惯了。
“要不您买个gameboy游戏机吧？这上面也有《香港方块》的游戏，我刚刚就在玩，而且这个掌上游戏机非常小巧轻便，可以放进口袋里随身携带，非常方便的！”杰米扬了扬手里的gameboy掌机，立刻推销道。
“这两个游戏真的只能在abc电脑上运行？”罗斯特又不死心的问了一句。