集成之路

“哈哈哈哈！我妈你又不是不知道，她就这样。幸好我听到是你的电话，赶忙过来把话筒从她手上抢下来。要不然，待会儿她就该问你有对象了没有。你要说有，她就会问对方是谁，是哪家的小孩，家庭情况怎么样，他父亲是谁、母亲是谁，查对方的祖宗八代。要是你说没有，那更惨，她会很热心地给你列出一长串大院子弟名单……妈，我哪敢说您坏话，这是在夸您关心人呢！对吧，小婉？”对面响起青年男子爽朗的笑声，笑声中还有些戏谑之意，最后一句话，显然是在对他母亲说，带着浓浓的笑意。
不过他没有像那位蔺姨一样，光顾着聊天，说了几句以后，他就问苏婉打电话的来意。
“是这样的，四哥，我有个朋友，手里有点美元，想换成人民币，但又嫌人行给的牌价太低……”苏婉有些不好意思地说道。
“我当多大点事儿。你让他找我，有多少我都吃下，不会让他吃亏的。”对方漫不经心道，“对了，他手里有多少美元？”
苏婉转头，看沈城。
对方没说兑换价，沈城有些犹豫不定，不知道是不是应该如实相告。
对方感觉很敏锐，发现苏婉没说话，立即明白过来：“小婉，你朋友是不是也在？在的话，你把电话给他，我和他直接谈。”
“好！”苏婉很听话，就将话筒递了过来。
“您好，我叫沈城，是……苏婉的朋友。”沈城吸了口气，看看苏婉，在电话中承认是她的朋友。
苏婉眉开眼笑，笑得很开心。
“沈城是吧，你是小婉的朋友，听上去年纪应该也不大，那我就托一个大，叫你小城。”对面的声音听起来不如苏婉那么亲热，但也还算友好，“你手头有多少美元？如果不多，我就都吃下，看在小婉的面子，我不会让你吃亏。现在市面上，一美元换人民币是五块六毛，我就按这个价给你，你看行，我们中午就见面，要是你有别的想法，我也可以帮你找别人问问，不过不保证能给更高。”
沈城放心了，这是位讲究人，因为是苏婉牵的线，对方不屑于占他便宜。
“四哥，既然苏婉这么叫您，那我也跟她一样，叫您四哥了。”面对讲究人，沈城也不拿大，说话很客气，“五点六您是在埋汰我，多的话我也不多说，既然劳您帮忙，一口价，您给四个就行了。”
对面笑了，说话中也多了那么点热度：“四个不行，你这是让我没脸见小婉。这样好了，我们各让一步，五个！你不吃亏，我也赚点手续费，就这样了！”
“那行，我这边一共有两万……”能多一个点，沈城当然乐意。而且安全，黑市看着高，可大家都是在投机倒把，怕被公安逮，面对面多是小额交易，数量高必须去他们藏身的窝点。
去了人家的地盘，别说公平交易，搞不好内裤都会被抢走，最后要来个杀人灭口，那就更得不偿失了。
这位四哥明显也是大院子弟。
大院子弟坑人也分对象，对于和自己平起平坐的人，通常都是各让一步。只有碰到自己能吃死的对象，才会往死里坑对方。
不说有苏婉当中间人，他自己的美籍华人身份，也足够让对方客客气气了。
和体面人交易，比去黑市好太多了，这条线他希望能一直保持。
听到是两万美元，对面大概也愣了。
这年头，大院子弟也不富裕，家里充其量有几千上万的存款。借着父辈的身份，大院子弟能够趁点小钱，能留在手里的，上千块赚头的那就是发财了。
再多的话，他们也怕给父母招事儿，宁可看着钱从面前过，也不敢瞎伸手。
按照刚才谈好的兑换比例，每个美元赚五毛的手续费，足以让他吃撑！
那位四哥都给吓住了，不知道他是何方神圣。
电话中一时没了声音，让沈城以为线路忽然断了，试探地叫了几声：“四哥，四哥，您在吗？”
“在！”电话中，四哥这才缓过神来，声音前所未有的严肃，“我说兄弟，你是做什么的？两万美元，我看就我们门口人行分理处的金库，都没你一个人多！这事儿我要重新想想，可别给我家老爷子，招来祸患。”
“四哥，您想多了。”沈城无奈，“苏婉不是正在跟一家美国公司吗？这钱绝对不犯法。我就是这家公司的设计室主任，过安检的时候，因为没搜包，所以就带了进来。现在公司要用钱，才想把找个地儿把它换了。”
“原来是这么回事儿，那我就放心了。”听完他的说明，四哥这才长长出了口气，又停顿了几秒钟，似乎是在琢磨什么，随即才缓慢道，“我刚才想了想，这事儿可以做，但我一个人没这能力。如果你信我，我就去再多联系几个朋友，大家一起把这笔美元吃下来，价，还按我们刚才说的，反正不会让你吃亏。”
“行，您说了算！那我就等您信儿？”沈城爽快同意下来。
他知道，这位四哥是个谨慎的性子。两万美元说少不少，但说很多，也不见得。他未必没有能力一个人吃下，只是为了分摊风险，才决定另找几个买家，哪怕少赚点，也要保证安全。
他很喜欢这样的行事方式。
有一就有二，以后，这样的交易次数，不在少数。
“好，你等好吧！我保证把事办得妥妥帖帖，完事儿了，大家都干干净净，不沾麻烦！”对方凭空得了一大笔意外之财，很是高兴，笑声更显亲热。
……
“喂，还在吗？”电话中，响起接线员的声音。
“在，在呢！”电话大厅内，还在等消息的人赶忙扔掉香烟，将话筒凑到耳边，讨好地说道。
“你的线路重新接通，可以继续通话了。”接线员公事公办道。
“谢谢！谢谢您！”打电话的人感激道。
随即，电话中响起对面单位的声音，两人接着之前讨论的工作问题，认真交谈起来。这批订货，两边的厂家已经谈了半个多月。
光是电话往来，就好几次。
在发货前，对面的采购员还会坐火车再过来，他也会和厂里的技术员一道，到对方单位去，吃住都在对方厂子里，协助厂家的技术人员安装设备。
最终的销售收入，估计能有二十万，是全厂一个月的销售收入。不过这笔钱不是一次到账，而是先收百分之三十，等设备安装好，调试完毕了，才再支付百分之三十。剩下的百分之四十，要等设备运行三个月以后，不出问题才会结清。
按照国家定价，厂里能有两万毛利。
上缴给主管部门百分之二十，落到厂里，大约是一万六七。抛开水电、设备折旧等各种开支，纯利润能有一万二、三。
厂子自有留成两千多块，技改经费一千左右，总利润大概不到一万。
全厂一百多老少爷们儿，就靠着这笔钱，发放工资、职工医疗开支，同时还要留出下一生产循环，购买原材料的经费，基本就一干二净了。
在有闲钱的情况下，还能让大伙儿领取点劳保手套、肥皂等职工福利，这就足够让大伙高兴两、三天。
机械行业，挣的都是辛苦钱啊。
销售员认真倾听着对面的要求，掏出小本子，记录起来。





集成之路 第十六章 征服
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“你知道里面在说什么吗？”
桑越明蹑手蹑脚，从相邻办公室的门边，摸回回来，将自己的椅子拖到杨海与罗舟中间，神神秘秘地说道。
罗舟无所谓地侧过头。
“没事别去听领导墙角，要是被发现，你小子可就惨了！”杨海瞪了他一眼，警告道。
杭娇悄悄溜过来，毫不见外地拍拍桑越明肩膀，用跟他一样神秘的语气，压低声音问道：“桑子，你都听到了什么？快跟我们说！”
“我不叫桑子！”桑越明不高兴道。
“以后大家要在一起共事，这样叫你不显得亲热一些吗？你姓桑，我就叫你桑子，难道你想叫桑叶、小桑子、小叶子？男子汉大丈夫，你总不能连这点度量都没有吧？”杭娇眨巴着眼睛。
张亮也摸了过来，闻听噗呲笑出声来。
“你……”桑越明说不过她，干脆转移话题，“我刚才贴在里面办公室门上，听到那位沈主任，正在跟人打电话，要将手里的美元，换成人民币。”
“哦？”
他这个消息，提起了众人的兴趣，就连表情淡漠的罗舟，也好奇向他看了过来。
“不是要求外国人，在入关的时候，把所有外币换成外汇券吗？他怎么还有美元？”张亮忍不住插嘴道。
“你傻啊，外汇券是按照汇率兑换。如果带进来，就算是换给熟人，也远比这个兑换比例高，谁会傻到在海关把所有外币全部换掉！”杭娇敲了敲他的脑袋，鄙视道。
众人都点点头。
自古以来，中国人就在恶劣的自然条件、官府、地主豪强、恶霸、土匪的夹缝中，艰难存活。故而，在中国人的基因中，生存是第一位的，其他都要让位于此。
国人通常有朴素的正义感，但对于法律本身则多数漠视。为了生存，钻法律空子，是所有国人与生俱来的种族天赋，没人觉得沈城此举不对。
大家关注的重点，是他手上的美元。
“他有多少美元？”杨海问道。
“这个数！”桑越明伸出两根手指，在众人面前比了比。
“两百……不，两千？”张亮舔舔嘴唇，羡慕道，“外国人就是有钱，随随便便就能拿出两千美元。我上大学的时候，家里把老底都抠光了，才凑够了我的学费。”
“两千？”桑越明斜睨了他一眼，“看清楚了，这是两万！美元！”
哇！
所有人都倒吸一口凉气，震惊得张口结舌，这么大的数字，让他们喘不过气来。
张亮傻傻算道：“两万，要是按牌价1：1.75算，那就是……”
“三万五！”罗舟一口报出结果。
众人又是一阵惊叹。
“可他就是不想换给银行，才专门找人兑换。你们知不知道，现在的黑市价格是多少？”杭娇问道。
“今天的牌价不知道，不过前段时间，听说好像是一比五点几。不过我也是随便听来的，不保证正确。”杨海犹豫了一下，将自己道听途说的黑市价格说了出来。
“按5.5算，就是十一万！”罗舟充当着人力计算机，迅速报出计算结果。
众人震撼到两眼发直。
“我听前面对话，这钱好像不是他个人的，而是公司用来支付经营开支的。”桑越明假意咳嗽了一声，将众人从呆滞状态唤醒。
“我就说嘛，这么多钱，怎么可能是他个人的！”张亮如释重负。
十一万，对个人来说是个天文数字，但对公司而言，只是寻常。
“有十一万，两年的开支都够了。”杨海笑道。
“光是付我们五个人的工资，够八十九个月又三天，那就是七年三个月零六天。其中实习期一个月，工资是四百；之后，每月一千二百三。”罗舟完全变身人力计算机，只管算数。
只是谁都不理他。
“好了，大家回自己座位吧。至少我们知道，公司不会短了我们实习这段时间的工资，其他的，都跟我们无关。”杨海扮演着班长的角色，最后总结道。
“嗯，不知道怎么的，我忽然感到安心了很多。”杭娇也同意地点着头，带着笑意，回到了自己办公桌后，轻声地哼着歌，仔细地擦拭起桌面来。
安心的不光是她，其他人也是一样。
刚来时，看着公司破破烂烂的办公环境，说实话他们有点心凉。但当知道公司有那么大一笔资金储备后，他们再也不怀疑自己是不是被骗了。
谁会用十好几万，来骗他们一群穷学生。
搞完卫生，大家也没有围坐在一起闲聊，而是各自拿出了课本、技术资料，认真地学习起来。
“大家很不错，学习的自觉性很强啊！”
办公室门打开，沈城和苏婉走出来，见到他们都在认真看书，再一看内容，满意地夸奖道。
“沈主任！”
众人放下，齐声说道，张亮甚至还站起了身，脸上带着谦卑的笑容。
此时，没人再在乎沈城的年纪，而是真正将他当做了自己的上级。
“不好意思，我刚才处理了点公司杂物，耽误了大家时间。”沈城对他们态度的突然转变感到惊讶，但更高兴这种转变本身。
“没事没事，您的事更重要。”张亮抢道。
“马屁精！”杭娇鄙视地瞟他一眼，用脚尖在他椅腿上踢了一脚，重心不稳的张亮差点没摔倒，她则移开视线，装出一副我什么也没干的样子。
沈城笑起来，对他们的小动作只感有趣，并未干涉。
大家都不是小孩子了，办公室也不是课堂，不需要太注重课堂纪律。
这种轻松的氛围，也是他想要达到的效果。
“好了，关于公司制度，大家已经知道了，有没有什么不同意见？”他笑看着众人，用征询的目光，从每个人脸上扫过。
“没有！”
“我们非常喜欢！”
“特别是没事可以回家的规定，我是举双手赞成！”
桑越明最夸张，真的举起了双手，以示他对公司的这项制度全心全意的赞同。
“那就好，接下来我说一下大家的第一段实习安排。就如你们签的实习合同上写的一样，首先是岗前培训。”沈城示意他们将椅子反过来坐，自己走到中间，站在小黑板旁。
“培训的主要内容，就是各种电路。上午讲解理论知识，下午进行实际操作。学习的目的，是帮助大家对所学内容复习一遍，尽快进入工作状态。这个时间段，大概是两个星期左右。”
众人仰头听他说话，就和在课堂上一样。
“那么，我们这就开始培训了。在开始前，大家要解手的去解手，顺便将杯子倒满水，我们会一直讲到中午，中间不停歇。”
杨海等人齐声欢呼起来，赶忙各自起身，泡茶的泡茶，从家属院绕去厕所的去厕所。
他们都觉得办公室，比课堂要宽松多了。
同样是学习，却没有那么多严格的纪律约束，非常受他们欢迎。
解决完个人问题，众人再次坐下。
“大家都知道，我们设计部门的工作，是集成电路的设计。那么设计的主要内容是什么？就是各种各样的电路！现在，我们就针对这些功能电路，一一拆开来，进行详细的分析……”
沈城站在黑板前，声音不徐不缓，讲解起来。
他前世在研究所，针对各地前来参观学习的兄弟单位，做过不少类似的培训，早已轻车熟路。他的讲课方式，就算赶不上那些国家级优秀教师，也达到了一般水平。
后世的讲课方式，和这时代全盘灌输不同，在讲解之外，还注重调动学习者的积极性，以启发为主，鼓励学习者积极参与，中间还时不时讲几个后世的小段子，逗得大家哈哈大笑。
杨海等人听得津津有味，就像是在享用一顿美味的大餐，完全感觉不到时间的流逝。
特别是沈城对本时代，国内国外的发展情况了如指掌。随便讲到什么内容，都信手拈来，而且有凭有据，结合他们所了解到的一点信息，可以说全是干货，更是听得他们如痴如醉，犹如久旱逢甘露，根本舍不得停下来。
一个半小时，转瞬即过。
“好了，今天的内容就先讲到这里。已经是十一点四十了，公司现在还没法解决大家中午用餐问题，所以只有委屈你们回学校去吃饭。不过很快，大家就能在公司用餐，不用再辛苦的跑来跑去了。”
沈城掐着点，讲完了今天的内容，宣布下课。
“主任，我们不饿，再讲一点吧！”杨海他们听得正兴起，哪里舍得离开，都央求道。
“你们不饿，我还饿了呢！”沈城笑骂道，“再说，我中午还有事要办。等解决了中午用餐问题，以后如果你们还想听得更多，那我们就一直讲，讲到你们烦！”
“明天我自己带馒头咸菜，中午就不回学校吃饭了！”罗舟狂热道。
他上了两年课，今天这堂听得最认真，也最有兴趣。
尤其是电路中，涉及到的各种计算，简直就是投其所好。不管再难，再繁琐，他都乐此不疲，实实在在体会到了其中的乐趣。
他恍然觉得，就算不转专业，就在这一行干，好像也挺好的……
临走前，沈城也兑现了承诺，为每个人都量了身高尺寸，显然是要为他们定做制服。
在骑车回学校的路上，众人仍沉浸在兴奋的状态中，说个不停。
“沈主任实在是太厉害了，我感觉就没有什么，是他不知道的。”桑越明现在对沈城佩服得五体投地，沈主任三个字，也说得自然而然，再也不复最初的面红耳赤，羞愧难当。
“我觉得，他比学校的几位教授，讲得都好。”罗舟主动参与到了对话，非常认可他的看法。
“那是他对了你的兴趣爱好，各种电流、元器件的计算，你当然是喜欢，可我算得头都大了。”杭娇唉声叹气，有些无力。
“最主要是他对各种电路的解析，对我的启发很大。”张亮也积极参与，兴致勃勃道，“我就是学无线电的，课堂上学的那些，都是死的，理论的部分、基础的部分为主。今天经过沈主任结合实际的电器电路进行剖析，我不但对基础电路有了更深入的理解，并且对于各种电路的构成、选择、设计，也有了深度的认识。沈主任实在是太了不起了，有那么一刻，我真的很想拜他为师！”
“其他的不说，通过上午这一个多小时，我最大的感觉，就是我们的选择真是太正确了！在这里，我们一定会有非常大的收获！”杨海例行总结道。
“你说得太对了！我感觉就这一个半小时，我对电路相关的理解，就有了非常大的提高。我有信心，等实习结束，会有一个脱胎换骨的提升！到时候，我会让其他人，知道什么是‘士别三日，当刮目相待’！”桑越明骑在车上，眉飞色舞道。
此刻，再没人怀疑，他们来华美集成实习是个错误，反而有种捡了个大大的钱夹的狂喜。
这种满足感，值得他们用任何东西来换。




集成之路 第十七章 情义有价
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沈城见杨海等人骑车离去，回身对苏婉问道：“刚才四哥打电话来了？”
“嗯，四哥约我们在老莫见面，说要带两位朋友给我们认识。对了，老莫就是莫斯科餐厅，我们都习惯叫它老莫。”苏婉脸颊红润，一脸兴奋。
她听说过私下外汇交易，但亲自参与，这还是第一次，让她很是期待。
沈城自然是知道老莫的。
这是建国后，北京的第一家西餐厅，是当初中苏友好期间，由苏联设计、捐建的俄罗斯风格的餐厅，主要供应的菜品，也以俄罗斯菜为主。
在首都人印象中，这是一家与北京饭店齐名的高档餐厅，非高干子弟，都不敢入内消费。
沈城与苏婉一起出了门，锁好门，开着轿车，向西行驶。并于中途回到友谊宾馆，取了双肩包。
“钱就在这里？你就随随便便，放在背包里？”苏婉激动得两颊绯红，两人在车中独处，仍然像做贼一般压低声音，兴奋道，“我能不能看看？”
“你没见过美元？”沈城无所谓，拉开拉链，从最里的夹层，取出两叠美元，交到她手上。
“见过啊，可没见过这么多。”苏婉嘿嘿笑道。
沈城带来的这两叠美元并非新钞，看着皱巴巴的，苏婉随手翻了翻，就嫌脏又还给了他。苏婉从小没缺过钱，想要什么，父母都会买给她，因此金钱对她的吸引力并不大。
反而是这种偷偷摸摸，做坏事的感觉让她更觉刺激。
以友谊宾馆为中点，莫斯科餐厅和半导体所南北两个方向。
沈城没用苏婉指路，只听她说莫斯科餐厅就在动物园旁边，立即明白了该怎么走。
他熟练地驾车顺着北三环，一直行驶到后世的联想桥，转右顺着大路一直向南，就到了动物园。接下来，放满了车速，一边缓速前进，一边寻找，很快就看到了莫斯科餐厅的招牌。
莫斯科餐厅门脸不大，是一座典型的苏式建筑，高大的浮雕式立柱装饰，圆弧状屋檐，步行台阶。木制的玻璃转门两侧，各有一盏大型挂灯，旁边还有一个铜牌，标明了餐厅营业时间。
红色的霓虹灯，构成了“莫斯科餐厅”的字样。
看起来普普通通，很有五六十年代老建筑的感觉。
不过进到里面，感官又不一样。
华丽的大理石地板、华丽的大理石墙壁，雕刻繁复的巨大立柱，精美的人像雕塑表面甚至镀着黄金，数十盏水晶灯将四百平的大厅映照得富丽堂皇，宛如宫殿。
大厅内，用餐的人不多，仅寥寥数座，穿着的服装与普通人没有太大区别，但料子一看就很高级。
“小婉，这边！”
莫斯科餐厅没有包间，所有人都在这个四百米的大厅内用餐。两人刚一进来，右侧一桌就有人站起来，向这边招呼道。
沈城循声望去，只见一个中等身量的年轻人，正笑容满面向他们挥着手。
在他旁边，还坐了两个人，见到他们，其中一名四十左右的中年人也跟着站起了身，以示欢迎。而另外一个约莫二十六、七的青年，依然端坐，只是点点头就算。